銷售手機(jī)案例分析

1、銷售手機(jī)案例分析 組長：肖雨 組員：王俊張欣冷庭花 于樹輝班紅志 消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)和購買行為消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)和購買行為 購買動(dòng)機(jī)是使消費(fèi)者做出購買某種 商品決策的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，是引起購買 行為的前提，也就是引起行為的原由。 有什么樣的動(dòng)機(jī)就有什么樣的行為。 動(dòng)機(jī)分為兩類，一類是生理性的。第 二類是心理動(dòng)機(jī)。 顧客想不想買，是可以通過營銷努力 來改變的。這就是我們研究的重點(diǎn)。 心理性購買動(dòng)機(jī)可以分為三種：感情動(dòng)機(jī)，理智動(dòng)機(jī)，信任 動(dòng)機(jī)。 v感情動(dòng)機(jī) 感情動(dòng)機(jī)就是有人的感情需要而引發(fā)的購買欲望。 v理智動(dòng)機(jī) 理智動(dòng)機(jī)就是消費(fèi)者對某種商品有了清醒的了解和認(rèn)知，在 對這個(gè)商品比較熟悉的基礎(chǔ)上所進(jìn)行的理性抉擇

2、和做出的購 買行為。 v信任動(dòng)機(jī) 信任動(dòng)機(jī)就是基于對某個(gè)品牌，某個(gè)產(chǎn)品或者某個(gè)企業(yè)的信 任所產(chǎn)生的重復(fù)性的購買動(dòng)機(jī)。 不同時(shí)期的銷售方法 v大學(xué)生時(shí)期 v戀愛時(shí)期 v婚姻時(shí)期 大學(xué)生時(shí)期 1 款式：能夠吸引學(xué)生，新穎。 2 功能：支持Java游戲，照相，Mp3,Mp4 功能。按鍵舒適，短信收發(fā)自如。 3 價(jià)格：廉價(jià)（10001600） 4 售后服務(wù)：盡快解決問題。 5 銷售場所：離學(xué)校較近的手機(jī)大買場。 戀愛時(shí)期 款式：情侶手機(jī) 信號：強(qiáng) 手機(jī)防盜功能：手機(jī)互鎖 價(jià)格：優(yōu)惠 促銷：贈(zèng)送精美情侶手機(jī)鏈 婚姻時(shí)期 男式手機(jī) 1款式：有品位，莊重 2功能：具有商務(wù)手機(jī)功能（存儲量大，待機(jī) 時(shí)間長，來

3、電防火墻，防竊聽，防盜，語 音撥號，發(fā)送電子郵件） 女式手機(jī) 1款式：顏色華麗，外觀漂亮 2功能：輻射小，信號好 教你寫字 感恩 父母 天冷時(shí)，是他們給你送來溫暖 教你寫字 感恩 父母 天冷時(shí)，是他們給你送來溫暖 有時(shí)，他們會對 我們發(fā)火 感恩父母 感謝你們 把我?guī)У搅诉@個(gè)世界 感謝你們 給了我自由的空氣 感謝你們 諄諄的教導(dǎo) 殷殷的囑托 我長大了 而你們卻老了 誰言寸草心 報(bào)得三春暉 我會向你們獻(xiàn)上一片誠摯 的孝心 祝你們永遠(yuǎn)健康 對部門及崗位職責(zé)的理解 系統(tǒng)集成（SI，System Integration）：就是通過 結(jié)構(gòu)化的綜合布線系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將各個(gè) 分離的設(shè)備(如個(gè)人電腦)、

4、功能和信息等集成到相互 關(guān)聯(lián)的、統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的系統(tǒng)之中，使資源達(dá)到充分 共享，實(shí)現(xiàn)集中、高效、便利的管理。 系統(tǒng)集成 項(xiàng)目項(xiàng)目 實(shí)施實(shí)施 售后售后 運(yùn)維運(yùn)維 負(fù)責(zé)集成項(xiàng)目軟、硬件產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安 裝、調(diào)試及使用培訓(xùn)、售前技術(shù)支持。 負(fù)責(zé)項(xiàng)目及相關(guān)技術(shù)問題的跟蹤和解決，售 后設(shè)備維護(hù)工作。 崗位職責(zé) 項(xiàng)目運(yùn)維 項(xiàng)目實(shí)施 銀青高速 l 無線網(wǎng)橋 l 視頻監(jiān)控 東毛隧道 l 語音電話 l 人員定位基站 l 隧道監(jiān)控 l 停車場 項(xiàng)目全面實(shí)施 （IP設(shè)置） 銀青路基五標(biāo) 貴州獨(dú)平高速 項(xiàng)目全面實(shí)施 （監(jiān)控室機(jī)柜布線） 操作一遍，但通過公司相關(guān)文檔的學(xué) 習(xí)收獲頗多。希望以后有機(jī)會多多參 加這些的項(xiàng)目?！?/p>

5、九層之臺，起于壘 土；千里之行，始于足下”只有通過 工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，腳踏實(shí)地做事， 才能成為一名優(yōu)秀的集成工程師。 第 二 階 段 低姿態(tài)起步、踏實(shí)做事 虛心請教，加強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品學(xué)習(xí) 成為一名優(yōu)秀的集成項(xiàng)目 管理工程師 相關(guān)證件的考取 項(xiàng)目管理流程的學(xué)習(xí) 第 一 階 段 第 三 階 段 有時(shí)，他們會對 我們發(fā)火 感恩父母 感謝你們 把我?guī)У搅诉@個(gè)世界 感謝你們 給了我自由的空氣 感謝你們 諄諄的教導(dǎo) 殷殷的囑托 我長大了 而你們卻老了 誰言寸草心 報(bào)得三春暉 我會向你們獻(xiàn)上一片誠摯 的孝心 祝你們永遠(yuǎn)健康 對部門及崗位職責(zé)的理解 系統(tǒng)集成（SI，System Integration）：就是通過

6、 結(jié)構(gòu)化的綜合布線系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將各個(gè) 分離的設(shè)備(如個(gè)人電腦)、功能和信息等集成到相互 關(guān)聯(lián)的、統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的系統(tǒng)之中，使資源達(dá)到充分 共享，實(shí)現(xiàn)集中、高效、便利的管理。 系統(tǒng)集成 項(xiàng)目項(xiàng)目 實(shí)施實(shí)施 售后售后 運(yùn)維運(yùn)維 負(fù)責(zé)集成項(xiàng)目軟、硬件產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安 裝、調(diào)試及使用培訓(xùn)、售前技術(shù)支持。 負(fù)責(zé)項(xiàng)目及相關(guān)技術(shù)問題的跟蹤和解決，售 后設(shè)備維護(hù)工作。 崗位職責(zé) 項(xiàng)目運(yùn)維 項(xiàng)目實(shí)施 銀青高速 l 無線網(wǎng)橋 l 視頻監(jiān)控 東毛隧道 l 語音電話 l 人員定位基站 l 隧道監(jiān)控 l 停車場 項(xiàng)目全面實(shí)施 （IP設(shè)置） 銀青路基五標(biāo) 貴州獨(dú)平高速 項(xiàng)目全面實(shí)施 （監(jiān)控室機(jī)柜布線） 作一遍，但通過公司相關(guān)文檔的學(xué)習(xí) 收獲頗多。希望以后有機(jī)會多多參加 這些的項(xiàng)目。“九層之臺，起于壘土； 千里之行，始于足下”只有通過工作 中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，腳踏實(shí)地做事，才能