房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)樣本（二篇）

第6頁共6頁房地產(chǎn)銷?售上半年?工作總結(jié)?樣本不?知不覺就?又半年過?去了，這?半年我做?了很多事?，當(dāng)然我?也加入了?____?集團(tuán)，成?為了一名?置業(yè)顧問?。說到_?___集?團(tuán)，公司?以房地產(chǎn)?開發(fā)為龍?頭，融房?地產(chǎn)開發(fā)?、建筑施?工、物業(yè)?管理、園?林綠化為?一體的綜?合性房地?產(chǎn)集團(tuán)公?司，是我?們公認(rèn)的?____?市自主有?信譽(yù)的房?地產(chǎn)開發(fā)?商，實(shí)力?非常雄厚?，所以我?很榮幸自?己能加入?我們銷售?-代表集?團(tuán)形象直?接面對(duì)客?戶的這樣?一個(gè)團(tuán)隊(duì)?。很多成?功的前輩?都說，銷?售這個(gè)行?業(yè)是最鍛?煉人的工?作，因?yàn)?自己的年?輕和經(jīng)驗(yàn)?不足，所?以更需要?鍛煉自己?！今天我?的年終總?結(jié)是對(duì)上?半年來的?工作學(xué)習(xí)?進(jìn)行回顧?和分析，?從中找出?經(jīng)驗(yàn)和教?訓(xùn)，引出?規(guī)律性認(rèn)?識(shí)，以指?導(dǎo)今后工?作和實(shí)踐?活動(dòng)的這?樣一個(gè)總?結(jié)。上?半年來我?們的銷售?成績(jī)是有?目共睹的?，完成的?非常棒，?這些歸功?于我們的?前輩。那?我呢？其?實(shí)我踏入?這個(gè)行業(yè)?算是比較?晚的，沒?有什么明?顯的成績(jī)?出來，就?算這樣我?對(duì)自己以?及公司的?前途和前?景還是非?常看好，?可以說在?如今房產(chǎn)?銷售較為?低彌的市?場(chǎng)中我們?的公司在?整個(gè)金堂?的房地產(chǎn)?開發(fā)中算?是佼佼者?！了，所?以相對(duì)來?說，作為?銷售人員?選對(duì)這樣?一個(gè)展現(xiàn)?自己的工?作平臺(tái)也?是很重要?的，當(dāng)然?我選對(duì)了?！在這?段時(shí)間與?客戶的交?流中我是?深深的體?會(huì)到房產(chǎn)?的重要性?，為顧客?選對(duì)一套?屬于自己?的家是我?們作為置?業(yè)顧問應(yīng)?盡的責(zé)任?，做自己?的工作不?僅要對(duì)自?己的工資?負(fù)責(zé)，更?要對(duì)自己?的顧客負(fù)?責(zé)?？梢?這樣說，?房產(chǎn)是銷?售中最慎?重的買賣?，不僅是?買賣，更?是對(duì)自己?的一生拼?搏的總結(jié)?、一輩子?奮斗的開?始，而這?些，就是?我們置業(yè)?顧問的天?職。其實(shí)?像我們談?客戶是具?有很大的?競(jìng)爭(zhēng)力的?，雖然我?們的房子?質(zhì)量好，?綠化好，?位置好，?環(huán)境好，?服務(wù)好，?但是作為?顧客來講?究是該多?比較多對(duì)?比之后再?來決定的?，所以這?個(gè)時(shí)候我?們的工作?能力就表?現(xiàn)出來了?，如何讓?讓顧客買?我們集團(tuán)?的房子呢?？當(dāng)然是?讓我們的?顧客了解?我們房子?的優(yōu)勢(shì)，?價(jià)格、位?置、環(huán)境?、檔次都?成了考慮?的因素，?需要我們?去協(xié)調(diào)、?去綜合。?一般來說?銷售工作?中往往會(huì)?存在以下?的失誤和?問題：?1、主觀?認(rèn)識(shí)不足?，談客戶?時(shí)思路不?夠清晰；?2、自?身沒有足?夠的意志?，對(duì)自己?的銷售欲?望不夠堅(jiān)?定；3?、計(jì)劃制?訂得不合?理，脫離?客觀實(shí)際?，盲目尋?找客戶，?有時(shí)候會(huì)?錯(cuò)過很多?準(zhǔn)客戶。?4、對(duì)?房子的講?解不到位?，談客戶?執(zhí)行的過?程不到位?。5、?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的跟蹤?分析不深?入，市場(chǎng)?反應(yīng)速度?滯后。?6、來自?于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的強(qiáng)大?壓力，使?自身的優(yōu)?勢(shì)不能突?顯。以?上都是作?為我們?cè)?工作中所?要不斷改?進(jìn)的部分?，所以對(duì)?于消費(fèi)者?的心理、?顧客的需?求等等都?需要我再?揣摩再學(xué)?習(xí)以最好?做到從容?面對(duì)。?總結(jié)不僅?要回顧過?去，還要?展望未來?。對(duì)當(dāng)前?的形勢(shì)現(xiàn)?狀與未來?的發(fā)展我?們還要進(jìn)?行客觀深?入的分析?：1、?外界宏觀?與微觀環(huán)?境分析：?行業(yè)發(fā)展?現(xiàn)狀與發(fā)?展、競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手現(xiàn)狀?與動(dòng)向預(yù)?測(cè)、區(qū)域?市場(chǎng)現(xiàn)狀?與發(fā)展、?渠道組織?與關(guān)系現(xiàn)?狀、消費(fèi)?者的滿意?度和忠誠?度總體評(píng)?價(jià)。2?、內(nèi)部環(huán)?境分析。?企業(yè)的戰(zhàn)?略正確性?和明晰性?、企業(yè)在?產(chǎn)品、價(jià)?格、促銷?、品牌等?資源方面?的匹配程?度。3?、自身現(xiàn)?狀分析。?自身的目?標(biāo)與定位?、工作思?路和理念?、個(gè)人素?質(zhì)方面的?優(yōu)勢(shì)與差?距。通?過對(duì)現(xiàn)狀?與未來的?客觀分析?，能夠更?加清楚所?面臨的困?難和機(jī)遇?。從而對(duì)?困難有清?醒的認(rèn)識(shí)?和深刻的?分析，找?到解決困?難的方法?，對(duì)機(jī)遇?有較強(qiáng)的?洞察力，?及早做好?搶抓機(jī)遇?的各項(xiàng)準(zhǔn)?備。沒?有人會(huì)隨?隨便便成?功，每一?個(gè)成功的?后面都是?付出的艱?辛努力。?認(rèn)真分析?取得成績(jī)?的原因，?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，并使之?得以傳承?，是實(shí)現(xiàn)?工作業(yè)績(jī)?持續(xù)提升?的前提和?基礎(chǔ)。成?績(jī)固然要?全面總結(jié)?，對(duì)于未?來的展望?更是要提?升。在下?半的工作?中我還要?加倍的努?力，拜訪?更多的客?戶，更大?程度的了?解我們集?團(tuán)的一體?化服務(wù)，?并且制定?適合自己?的任務(wù)標(biāo)?的，同時(shí)?改善自己?的銷售成?績(jī)，要做?到：1?、明確工?作的主要?思路。戰(zhàn)?略決定命?運(yùn)，思路?決定出路?，良好的?業(yè)績(jī)必須?要有清楚?正確的思?路的支撐?。否則人?就變成了?無頭蒼蠅?，偏離了?方向和軌?道，就會(huì)?越走越遠(yuǎn)?；2、?新一年度?工作的具?體目標(biāo)：?銷量目標(biāo)?學(xué)習(xí)目標(biāo)?；3、?完成計(jì)劃?的具體方?法，與客?戶關(guān)系親?密程度加?強(qiáng)、及時(shí)?反映顧客?的新資訊?。做到?以上觀念?上的宏觀?展望規(guī)劃?使我們成?功的必經(jīng)?之路，銷?售行業(yè)正?在不斷壯?大，不能?讓自己落?伍，更不?能讓自己?淘汰，所?以我把下?半年當(dāng)做?一個(gè)新開?始，努力?做成功，?完成目標(biāo)?，讓自己?成為最偉?大的推銷?員！房?地產(chǎn)銷售?上半年工?作總結(jié)樣?本（二）?___?_度已經(jīng)?過去一半?，在這半?年的時(shí)間?中我通過?努力的工?作，也有?了一點(diǎn)收?獲，跨過?年中，我?感覺有必?要對(duì)自己?的工作做?一下總結(jié)?。目的在?于吸取教?訓(xùn)，提高?自己，以?至于把工?作做的更?好，自己?有信心也?有決心把?下半年的?工作做的?更好。下?面我對(duì)上?半年及_?___月?份的工作?進(jìn)行簡(jiǎn)要?的總結(jié)：?關(guān)于上?半年及_?___月?份工作我?總結(jié)有如?下幾點(diǎn)，?首先是對(duì)?年度的總?結(jié)：第?一，總體?工作業(yè)績(jī)?不是很理?想，年業(yè)?績(jī)目標(biāo)五?十萬現(xiàn)今?只完成了?____?%(近二?十三萬)?，離年度?目標(biāo)還有?一定的距?離！第?二，整年?度自我對(duì)?工作熱誠?不夠高，?重視度不?高。第?三，對(duì)轄?區(qū)分行團(tuán)?隊(duì)的管理?力度不夠?，很多任?務(wù)與相關(guān)?制度沒有?落實(shí)到位?。第四?，對(duì)公司?的向心力?不夠，很?多資源沒?有充分有?效利用。?其次下?面我__?__月份?的工作進(jìn)?行總結(jié)：?1、沒?有完成自?定的業(yè)績(jī)?目標(biāo)。?2、完成?了轄區(qū)_?___花?園城社區(qū)?盤源進(jìn)行?了又一次?整合細(xì)分?，租售資?源信息清?晰。3?、對(duì)筍盤?與主推盤?以及有效?盤源重視?度不夠高?，尤其表?現(xiàn)在對(duì)主?推盤的推?薦不夠積?極配合，?沒有真正?做到資源?的合理有?效利用。?4、對(duì)?經(jīng)紀(jì)的管?理鞭策不?到位，讓?他們對(duì)工?作產(chǎn)生一?定的惰性?甚至開小?差。5?、沒有第?一時(shí)間把?握好業(yè)主?及客人第?一動(dòng)態(tài)，?導(dǎo)致有部?分資源流?失。6?、關(guān)于公?司的制度?沒有明確?化，執(zhí)行?不到位。?7、對(duì)?新經(jīng)紀(jì)工?作心態(tài)與?技能缺少?相關(guān)的培?訓(xùn)。8?、個(gè)人自?己具有一?定的惰性?，沒有做?好自己本?分的工作?。最后?由于自己?管理不到?位不嚴(yán)厲?，聽到同?行陸陸續(xù)?續(xù)簽單了?，心里滿?是壓抑的?感覺，同?時(shí)也為他?們感到開?心，因?yàn)?證明我們?這里是有?市場(chǎng)的。?但是我會(huì)?堅(jiān)持不懈?的，我相?信通過自?己的努力?，爭(zhēng)取使?自己的業(yè)?務(wù)管理水?平提到一?個(gè)更高的?高度，把?自己的所?學(xué)到的東?西運(yùn)用到?工作當(dāng)中?，并利用?這些知識(shí)?教會(huì)戰(zhàn)友?達(dá)到我自?己的目標(biāo)?。希望帶?出一支戰(zhàn)?無不勝，?攻無不勝?的圣神之?軍，與戰(zhàn)?友們齊心?協(xié)力，共?同完成團(tuán)?隊(duì)年度目?標(biāo)。下面?是我對(duì)下?半年乃至?____?月份的工?作計(jì)劃與?安排：?首先，嚴(yán)?格執(zhí)行公?司的一切?規(guī)章制度?。第二?，開發(fā)更?多更優(yōu)質(zhì)?房客資源?，提高業(yè)?績(jī)。第?三，堅(jiān)持?引進(jìn)新人?才，提高?團(tuán)隊(duì)力量?為公司未?來發(fā)展培?養(yǎng)更多精?英強(qiáng)將。?第四，?嚴(yán)格把控?珍惜好任?何一個(gè)有?效客源及?盤源，做?到無一遺?漏錯(cuò)失。?第五，?組織三堂?以上關(guān)于?房地產(chǎn)經(jīng)?紀(jì)的銷售?技能與心?態(tài)的培訓(xùn)?課，同時(shí)?加深提高?自我工作?水平。其?次，關(guān)于?____?月份的工?作重點(diǎn)我?們將放在?客源及主?推盤攻略?，1，?自制戶外?宣傳資料?外發(fā)，重?點(diǎn)區(qū)域下?橋水果市?場(chǎng)，__?__號(hào)執(zhí)?行至今已?有兩位客?人聞?dòng)嵍?來，其中?已成功簽?一租了，?效果比較?明顯。?2，自己?親自把關(guān)?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?把握跟緊?好每一位?有效客源?，爭(zhēng)取_?___月?來個(gè)量的?突破。3?，嚴(yán)格重?視執(zhí)行筍?盤主推盤?推薦制度?，積極配?合好各分?行工作并?要求各經(jīng)?紀(jì)無條件?履行相關(guān)?工作。?4，維系?及開發(fā)好?現(xiàn)轄區(qū)所?有在租在?售房源，?要求大家?地毯式清?查消化。?5，加?強(qiáng)對(duì)各經(jīng)?紀(jì)的工作?技能與心?態(tài)培訓(xùn)。?6，重?視網(wǎng)絡(luò)開?發(fā)利用，?達(dá)到經(jīng)紀(jì)?名下日常?