XXXX建材家居促銷參考方案

1、 可修改 歡迎下載 精品 Word 可修改 歡迎下載 精品 Word 可修改 歡迎下載 精品 Word2021 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc321987116 一、促銷案例 PAGEREF _Toc321987116 h 1 HYPERLINK l _Toc321987117 “石不可擋 優(yōu)惠全北京斯米克迎五一熾熱促銷 PAGEREF _Toc321987117 h 1 HYPERLINK l _Toc321987118 五一建材家居行業(yè)促銷方案 PAGEREF _Toc321987118 h 9 HYPERLINK l _Toc321987119 五一促銷

2、方案 購凱萊地板 PAGEREF _Toc321987119 h 11 HYPERLINK l _Toc321987120 非常2021燃動(dòng)整個(gè)夏季 PAGEREF _Toc321987120 h 19 HYPERLINK l _Toc321987121 2021年歐北家居博覽中心活動(dòng)方案 PAGEREF _Toc321987121 h 24 HYPERLINK l _Toc321987122 七月“夜宴促銷活動(dòng)執(zhí)行方案 PAGEREF _Toc321987122 h 28 HYPERLINK l _Toc321987123 嘉豪家具五一促銷方案 心動(dòng)不如行動(dòng) PAGEREF _Toc3219

3、87123 h 30 HYPERLINK l _Toc321987124 康建陶瓷2021年五一促銷方案一 PAGEREF _Toc321987124 h 31 HYPERLINK l _Toc321987125 二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式 PAGEREF _Toc321987125 h 47 HYPERLINK l _Toc321987126 1、返券： PAGEREF _Toc321987126 h 47 HYPERLINK l _Toc321987127 2、折扣： PAGEREF _Toc321987127 h 48 HYPERLINK l _Toc321987128 3、特價(jià)： PA

4、GEREF _Toc321987128 h 48 HYPERLINK l _Toc321987129 4、限定條件優(yōu)惠： PAGEREF _Toc321987129 h 48 HYPERLINK l _Toc321987130 5、限總量?jī)?yōu)惠： PAGEREF _Toc321987130 h 48 HYPERLINK l _Toc321987131 6、限客單量?jī)?yōu)惠： PAGEREF _Toc321987131 h 48 HYPERLINK l _Toc321987132 7、購置超過一定量?jī)?yōu)惠： PAGEREF _Toc321987132 h 48 HYPERLINK l _Toc32198

5、7133 8、商品碰頭分組促銷： PAGEREF _Toc321987133 h 48 HYPERLINK l _Toc321987134 9、捆綁銷售： PAGEREF _Toc321987134 h 48 HYPERLINK l _Toc321987135 10、消費(fèi)購置一定額度，可以購置超低價(jià)商品: PAGEREF _Toc321987135 h 49 HYPERLINK l _Toc321987136 11、買贈(zèng)促銷： PAGEREF _Toc321987136 h 49 HYPERLINK l _Toc321987137 12、有獎(jiǎng)銷售： PAGEREF _Toc321987137

6、h 49 HYPERLINK l _Toc321987138 13、商家聯(lián)盟促銷： PAGEREF _Toc321987138 h 49 HYPERLINK l _Toc321987139 14、購物送效勞： PAGEREF _Toc321987139 h 49 HYPERLINK l _Toc321987140 三、家居建材商如何“網(wǎng)絡(luò)你的客戶 PAGEREF _Toc321987140 h 49 HYPERLINK l _Toc321987141 愛你的理由賣點(diǎn) PAGEREF _Toc321987141 h 50 HYPERLINK l _Toc321987142 誰是你的網(wǎng)絡(luò)客戶 PA

7、GEREF _Toc321987142 h 51 HYPERLINK l _Toc321987143 如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷 PAGEREF _Toc321987143 h 53 HYPERLINK l _Toc321987144 微博營銷你用了么 PAGEREF _Toc321987144 h 56 HYPERLINK l _Toc321987145 四、重點(diǎn)促銷活動(dòng)案例的分析 PAGEREF _Toc321987145 h 58 HYPERLINK l _Toc321987146 1、北京集美家具建材城的促銷活動(dòng)附件1 PAGEREF _Toc321987146 h 58 HYPERLINK l

8、 _Toc321987147 2、五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容附件2 PAGEREF _Toc321987147 h 59 HYPERLINK l _Toc321987148 3、紅旗建材市場(chǎng) 2004年國慶節(jié)促銷活動(dòng)方案附件3 PAGEREF _Toc321987148 h 59 HYPERLINK l _Toc321987149 4、長(zhǎng)沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)附件4 PAGEREF _Toc321987149 h 59 HYPERLINK l _Toc321987150 5、紅星美凱龍十一促銷活動(dòng)附件5 PAGEREF _Toc321987150 h 59 HYPERLINK l _T

9、oc321987151 6、北京居然之家的促銷活動(dòng)附件6 PAGEREF _Toc321987151 h 60 HYPERLINK l _Toc321987152 7、愛家家居金四季促銷活動(dòng)附件7 PAGEREF _Toc321987152 h 60 HYPERLINK l _Toc321987153 8、北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)附件8 PAGEREF _Toc321987153 h 61 HYPERLINK l _Toc321987154 四、關(guān)于家居建材城促銷活動(dòng)的根本思路 PAGEREF _Toc321987154 h 61 HYPERLINK l _Toc321987155 (一) 以

10、商戶促銷活動(dòng)為主，公司統(tǒng)一活動(dòng)為輔 PAGEREF _Toc321987155 h 61 HYPERLINK l _Toc321987156 (二) 公司與商戶同步組織各種活動(dòng) PAGEREF _Toc321987156 h 62 HYPERLINK l _Toc321987157 (三) 以公司統(tǒng)一組織的促銷活動(dòng)為核心，商戶的活動(dòng)為補(bǔ)充 PAGEREF _Toc321987157 h 62 HYPERLINK l _Toc321987158 五、關(guān)于家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)中的團(tuán)購策略 PAGEREF _Toc321987158 h 64 HYPERLINK l _Toc321987159 六

11、、特別說明 PAGEREF _Toc321987159 h 65 HYPERLINK l _Toc321987160 附件：迎雙節(jié)定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細(xì)那么 PAGEREF _Toc321987160 h 65 HYPERLINK l _Toc321987161 附件：五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容 PAGEREF _Toc321987161 h 67 HYPERLINK l _Toc321987162 附件：紅旗建材市場(chǎng) 2004年國慶節(jié)促銷活動(dòng)方案 PAGEREF _Toc321987162 h 72 HYPERLINK l _Toc321987163 附件：長(zhǎng)沙旺德府商品特價(jià)大促銷 PA

12、GEREF _Toc321987163 h 74 HYPERLINK l _Toc321987164 附件：火爆團(tuán)購 紅星美凱龍十一促銷活動(dòng) PAGEREF _Toc321987164 h 75 HYPERLINK l _Toc321987165 附件：居然之家金源店7-8月促銷活動(dòng) PAGEREF _Toc321987165 h 75 HYPERLINK l _Toc321987166 附件：居然之家十里河店七月促銷活動(dòng) PAGEREF _Toc321987166 h 76 HYPERLINK l _Toc321987167 附件：居然之家開展“家裝集采系列優(yōu)惠活動(dòng) PAGEREF _Toc

13、321987167 h 78 HYPERLINK l _Toc321987168 附件：居然之家家裝集采促銷活動(dòng)信息 PAGEREF _Toc321987168 h 78 HYPERLINK l _Toc321987169 附件：愛家家居金四季店促銷活動(dòng) PAGEREF _Toc321987169 h 79 HYPERLINK l _Toc321987170 附件：北京藍(lán)景麗家促銷活動(dòng) PAGEREF _Toc321987170 h 80 HYPERLINK l _Toc321987171 附件：廣州家居建材市場(chǎng)12月促銷信息 PAGEREF _Toc321987171 h 81 HYPERL

14、INK l _Toc321987172 附件：北京十一黃金周建材家居促銷匯總 PAGEREF _Toc321987172 h 82在動(dòng)亂的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與樓市調(diào)控政策的大環(huán)境下如何突破開展瓶頸，建材家居企業(yè)如何把握行業(yè)正確開展趨勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的大環(huán)境中逆勢(shì)成長(zhǎng)？建材家居產(chǎn)業(yè)多元化與專業(yè)化雙重趨勢(shì)之下，區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作如何實(shí)現(xiàn)跨越與轉(zhuǎn)型？渠道下沉以及扁平化的加速，經(jīng)銷商作為品牌“推盤手重要角色與企業(yè)如何均衡利益、繼續(xù)攜手共進(jìn)？ 終端制勝，利益為本！建材家居零售企業(yè)在開業(yè)時(shí)都會(huì)組織多種多樣的促銷活動(dòng)，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購物券、送禮包，或者推出“免費(fèi)監(jiān)理3次、提供免費(fèi)空氣檢測(cè)等等。無論組織什么促

15、銷活動(dòng)，無非是圍繞如何實(shí)現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標(biāo)和培育市場(chǎng)、樹立良好企業(yè)形象的長(zhǎng)期目標(biāo)來進(jìn)行。一、促銷案例“石不可擋 優(yōu)惠全北京斯米克迎五一熾熱促銷活動(dòng)背景 五一黃金周即將來臨，各競(jìng)爭(zhēng)品牌已在積極準(zhǔn)備強(qiáng)有力的促銷推廣活動(dòng)。通過近期調(diào)查了解到，競(jìng)爭(zhēng)品牌的主要促銷活動(dòng)方式為打折明折、暗折、賣贈(zèng)、限時(shí)限量限折等，折扣力度不等。初步預(yù)估，促銷力度與06年十一黃金周差異不大，多在5折左右，且全場(chǎng)活動(dòng)較多。一線品牌以品牌推廣為主，中低檔次品牌那么偏重刺激消費(fèi)者拉動(dòng)銷售。 我公司通過去年十一的強(qiáng)勢(shì)促銷，在北京的零售市場(chǎng)已形成了一定的影響力，且 品牌口碑傳播已經(jīng)展開，回頭客較多。 為在原有根底之上，加強(qiáng)對(duì)我公司品

16、牌知名度的提升，以及加強(qiáng)對(duì)終端的的拉動(dòng)力。北京分公司定于五一期間作一次針對(duì)終端的消費(fèi)者強(qiáng)勢(shì)綜合促銷，重點(diǎn)放在專賣、超市渠道。力在推廣品牌，營造良好的銷售勢(shì)頭，拉動(dòng)終端銷售。活動(dòng)目的搶占北京市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提升品牌知名度；提高北京分公司銷售量；提高分公司在各建材市場(chǎng)中的地位；提高北京市場(chǎng)一線銷售人員、經(jīng)銷商的積極性；時(shí)間周期打折活動(dòng)時(shí)間：2007年5月1日-7日 特價(jià)產(chǎn)品時(shí)間：2007年5月1日-20日四、活動(dòng)渠道 經(jīng)銷專賣、超市、家裝活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主題“石不可擋 優(yōu)惠全北京斯米克迎五一熾熱促銷經(jīng)銷專賣活動(dòng)全場(chǎng)折扣促銷涉及折扣均為北京地標(biāo)價(jià)購置一款斯米克產(chǎn)品，享受55%折，購置兩款以上產(chǎn)品享受51

17、%折。注：購置釉面磚花磚、腰線、地磚與素磚屬于一款，進(jìn)行整套銷售，不可拆分。?；u不同編碼、規(guī)格可按兩款產(chǎn)品計(jì)算。任何產(chǎn)品如需加工，加工費(fèi)另計(jì)。特殊折扣/特價(jià)產(chǎn)品不參與全場(chǎng)促銷P、ID系列產(chǎn)品，全場(chǎng)70%折。美家系列無任何折扣，按標(biāo)價(jià)銷售。以下為特價(jià)產(chǎn)品，不參與全場(chǎng)促銷。產(chǎn)品編碼零售價(jià)格促銷時(shí)間DF4160KPPA128元/平方米DF0160KPPA128元/平方米DF3160KPPA148元/平方米I01160KPPA148元/平方米I01360KPPA148元/平方米D21060KPPA148元/平方米VWK010KP98元/平方米結(jié)算方式促銷方式產(chǎn)品編碼結(jié)算方式備注全場(chǎng)折扣產(chǎn)品保證經(jīng)銷商

18、20%毛利特殊折扣產(chǎn)品50-54%特價(jià)單品DF4160KPPA102元/平方米DF0160KPPA102元/平方米DF3160KPPA102元/平方米I01160KPPA118元/平方米I01360KPPA118元/平方米D21060KPPA118元/平方米VWK010KP78元/平方米美家系列產(chǎn)品結(jié)算方式不變60%家裝活動(dòng) 全場(chǎng)折扣促銷涉及折扣均為北京地標(biāo)價(jià)全場(chǎng)53%折。特殊折扣產(chǎn)品不參與全場(chǎng)促銷P、ID系列產(chǎn)品，全場(chǎng)70%折。美家系列無任何折扣，按標(biāo)價(jià)銷售。結(jié)算方式北京分公司現(xiàn)有家裝公司今朝、龍發(fā)、闊達(dá)分公司均已簽約，但由一家經(jīng)銷商全權(quán)負(fù)責(zé)經(jīng)營維護(hù)北京聚元建宇商貿(mào)，故結(jié)算方式有兩種。促銷方

19、式結(jié)算方式1結(jié)算方式2備注全場(chǎng)折扣產(chǎn)品保證家裝公司15%毛利保證經(jīng)銷商15%毛利特殊折扣產(chǎn)品保證家裝公司20%毛利經(jīng)銷商結(jié)算方式不變美家系列產(chǎn)品結(jié)算方式不變60%經(jīng)銷商結(jié)算方式不變超市活動(dòng)全場(chǎng)折扣促銷 超市執(zhí)行全場(chǎng)70%折促銷活動(dòng)。 特價(jià)產(chǎn)品不參與全場(chǎng)促銷局部特價(jià)單產(chǎn)品不參與全場(chǎng)促銷促銷方式產(chǎn)品編碼中文規(guī)格促銷價(jià)格/賣贈(zèng)方式促銷時(shí)間特價(jià)單品DF4160KPPA歐珀紅598*598128元/平方米07年4月6日-5月20日R01Y60KPPA天鵝石598*59878元/平方米IR3Y80KPPA御皇石798*798123元/平方米VWH594NP水中花250*33058元/平方米VWH541NP

20、萊卡250*33058元/平方米VWK230NP木棉300*45098元/平方米VWK520YP午茶300*45098元/平方米DF0160KPPA歐珀白598*598128元/平方米07年5月1日-5月20日DF3160KPPA歐珀黃598*598148元/平方米I01160KPPA莎安娜598*598148元/平方米I01360KPPA莎安娜米黃598*598148元/平方米D21060KPPA天王鐵598*598148元/平方米VWK010KP300*45098元/平方米 六、銷售指標(biāo)總銷售指標(biāo)： 萬元1、經(jīng)銷專賣指標(biāo)萬元門店閩龍北居然玉泉營居然十里河居然金源居然西紅星東紅星A店東紅星B

21、店大鐘寺麗澤美聯(lián)七里莊合計(jì)指標(biāo)2、超市指標(biāo)萬元系統(tǒng)百安居家得寶東方家園合計(jì)店面金四季九龍來廣營馬蓮道亦莊健翔橋分鐘寺鄭常莊麗澤西三旗八角十八里管莊來廣營指標(biāo)七、預(yù)算工程數(shù)量金額備注分配吊旗5002500平均每個(gè)專賣店40個(gè)大規(guī)格噴繪廣告1260閩龍店大門左側(cè)玻璃窗裝飾廣告小扇子1000015000專賣店和超市各5000個(gè)爆炸價(jià)簽200200各專賣店標(biāo)注特殊折扣產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品，每店16個(gè)氣球拱門132米3300平均每個(gè)專賣店11米X展架291160分為兩類，超市一類，專賣店一類。1.超市14個(gè)，每個(gè)店面一個(gè)，分別加各系統(tǒng)標(biāo)示，百安居6個(gè)，家得寶2個(gè)，東方6個(gè)。2.專賣店共15個(gè)。其中東紅星A店、

22、西紅星、麗澤各2個(gè)，其余各店每店1個(gè)。廣告太陽傘100010000各店簽單成交后一戶一把合計(jì)32420八、活動(dòng)要求活動(dòng)期內(nèi)，如在零售渠道中發(fā)現(xiàn)有低于促銷折扣的單子，將追究該店的專管人員及經(jīng)銷商的責(zé)任，且將扣除該店十倍以上該單銷售額的業(yè)績(jī)。另，如因賣低價(jià)對(duì)公司造成損失，將由該店承當(dāng)全部損失?；顒?dòng)結(jié)束后，如在零售渠道中發(fā)現(xiàn)有低于正常零售折扣的單子，將追究該店的專管人員及經(jīng)銷商的責(zé)任，且將扣除該店十倍以上該單銷售額的業(yè)績(jī)。另，如因賣低價(jià)對(duì)公司造成損失，將由該店承當(dāng)全部損失?；顒?dòng)期內(nèi)補(bǔ)貨享受同等折扣，對(duì)于活動(dòng)期后的補(bǔ)貨，單品補(bǔ)貨量不超過10%享受同等折扣，超出局部按正常折扣銷售。活動(dòng)期內(nèi)購置的促銷品，

23、退貨時(shí)按照購活動(dòng)期內(nèi)扣進(jìn)行退貨。經(jīng)銷渠道活動(dòng)周期內(nèi)產(chǎn)生的促銷品銷售額，計(jì)入當(dāng)年的業(yè)績(jī)，無任何返利。本次活動(dòng)對(duì)于未付全款的訂單只保存至2007年9月30日，過期作廢。經(jīng)銷專賣店針對(duì)同一個(gè)客戶，銷售釉面磚花磚、腰線、地磚與素磚屬于一款產(chǎn)品，必須進(jìn)行整套銷售，不可拆分。?；u不同編碼、規(guī)格可按兩款產(chǎn)品計(jì)算。任何產(chǎn)品如需加工，加工費(fèi)另計(jì)。經(jīng)銷專賣各門店必須嚴(yán)格按照要求，填寫每日銷售登記表。訂單各聯(lián)必須注明該客戶享受的折扣，保證一戶一單，否那么視為無效單。經(jīng)銷專賣各門店銷售人員，必須將活動(dòng)細(xì)節(jié)、產(chǎn)品特性色差等、鋪貼方法告知顧客，否那么由此產(chǎn)生的客訴及賠付將由各門店和專管人員承當(dāng)。本次活動(dòng)僅限北京庫存，數(shù)

24、量有限，不支持工程銷售。將在宣傳品上面印制經(jīng)銷專賣店特殊折扣、特價(jià)、專供產(chǎn)品，將用爆炸價(jià)簽特殊標(biāo)示。由于本次促銷力度較大，經(jīng)銷專賣門店將不再參與市場(chǎng)內(nèi)的任何活動(dòng)。九、時(shí)間人員安排DATA.151617181920212223242526272829責(zé)任人WEEK.六日一二三四五六日一二三四五六日工程方案方案方案報(bào)批宣傳品設(shè)計(jì)宣傳品制作宣傳品布置促銷通知 宣傳品布置要求所有人員共同參與，將根據(jù)實(shí)際情況指定專人負(fù)責(zé)店面的布置及五一期間現(xiàn)場(chǎng)銷售。十、附件廣告扇子文案。超市X展架文案。經(jīng)銷專賣X展架文案。經(jīng)銷專賣吊旗文案閩龍噴繪廣告文案。經(jīng)銷商促銷通知。經(jīng)銷專賣每日銷售登記表。五一建材家居行業(yè)促銷方案

25、活動(dòng)目的：五月過后，即將進(jìn)入夏季，為了營造更舒適的居住環(huán)境，消費(fèi)者會(huì)考慮更換臥室、客廳的裝修風(fēng)格，以適應(yīng)夏天的主題，首先要更換的即是窗簾，床品四件套，我們可以借助消費(fèi)者的需求，在銷售家紡產(chǎn)品的同時(shí)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，成功消化庫存、拉動(dòng)營業(yè)額、提高知名度?；顒?dòng)主題“繽紛一夏，樂享生活；喜迎五一，放價(jià)到底五一“家紡主題特別促銷活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間5月1日至5月7日活動(dòng)內(nèi)容優(yōu)惠活動(dòng)一：進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均贈(zèng)送精美小禮品一份，每天進(jìn)店前十名的顧客，贈(zèng)送精美*一個(gè)。優(yōu)惠活動(dòng)二：限量搶購知名家紡品牌產(chǎn)品*套活動(dòng)期間，購置指定品牌產(chǎn)品的前*名的顧客均可得到*元的現(xiàn)金優(yōu)惠。優(yōu)惠活動(dòng)三：滿就送結(jié)賬金額為準(zhǔn)，

26、正價(jià)產(chǎn)品購物滿3999元，送精美鞋架一個(gè)購物滿7999元，送精美化裝臺(tái)一個(gè)購物滿12999元，送精美衣柜一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)四：超低折扣，放價(jià)到底活動(dòng)期間，商場(chǎng)個(gè)別衛(wèi)浴、家紡、地板品牌*折促銷，其中家紡產(chǎn)品的折扣要明顯低于其他產(chǎn)品。優(yōu)惠活動(dòng)五：搶先一步，鎖定實(shí)惠活動(dòng)期間，只要交訂金2000元，在活動(dòng)結(jié)束的四個(gè)月內(nèi)仍可享受五一期間相應(yīng)工程的相應(yīng)優(yōu)惠政策?；顒?dòng)宣傳1宣傳單，提前一個(gè)星期發(fā)放。按照商場(chǎng)需要，會(huì)場(chǎng)布置提前三天完成。2商場(chǎng)外圍，采用噴繪、橫幅、巨幅、彩旗、氣球等營造出熱鬧的氣氛。3商場(chǎng)門口巨大展架，介紹活動(dòng)細(xì)那么，刺激消費(fèi)者的購置欲望。各個(gè)參與促銷的品牌店門口張貼海報(bào)，介紹自家促銷方案。4商場(chǎng)內(nèi)

27、的布置要統(tǒng)一色調(diào)，均布置為能刺激消費(fèi)的顏色，激發(fā)消費(fèi)者的購置欲望。六活動(dòng)費(fèi)用 略七活動(dòng)考前須知 1活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購人員統(tǒng)一培訓(xùn)，明確促銷內(nèi)容。 2關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。 3各個(gè)品牌必須嚴(yán)格按公司規(guī)定貫徹促銷方案。 4活動(dòng)過程中，注意平安維護(hù)，加派人手進(jìn)行平安控制。八相關(guān)案例簡(jiǎn)介居然之家除了推出的“明碼實(shí)價(jià)活動(dòng)外，還另外有免費(fèi)辦理會(huì)員卡、“家具以舊換新在明碼實(shí)價(jià)根底上補(bǔ)貼5%、購物贈(zèng)禮、購物送禮金券、滿5000元抽倫敦奧運(yùn)親子游等活動(dòng)。紅星美凱龍也同樣打起了力度空前的促銷牌，推出家具、建材類實(shí)付1000元立減100元，再返100元家具提貨券，再送100元建材提供券活動(dòng)，另外還有“100變N百、早搶購?fù)?/p>

28、折扣、京派家具聯(lián)盟總裁簽售卡等活動(dòng)。五一促銷方案 購凱萊地板一活動(dòng)主題：購凱萊地板 免費(fèi)游港澳 好禮送不停 贏取華碩筆記本電腦二活動(dòng)時(shí)間：2021年4月9日2021年5月6日三活動(dòng)范圍：全省凱萊專賣店對(duì)于不參加本次促銷活動(dòng)的專賣店蘭州公司取消2021全年物料、禮品、人員及促銷政策的支持，特此說明！四、活動(dòng)目標(biāo)：全省區(qū)域銷售50000平方米五、活動(dòng)背景與市場(chǎng)分析： 2021年仍是甘肅房地產(chǎn)繼續(xù)實(shí)施宏觀調(diào)控的一年，是抑制通脹、調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長(zhǎng)、惠民生的又一年，2021年甘肅消費(fèi)市場(chǎng)在各種因素作用下，但經(jīng)濟(jì)整體穩(wěn)定向好，剛性需求、保障性需求的政策導(dǎo)向決定了2021年市場(chǎng)仍然存在很多時(shí)機(jī)，特別是對(duì)于凱萊

29、這樣正在高速成長(zhǎng)品牌企業(yè)。我們分析認(rèn)為2021年是甘肅地板的洗牌年，品牌的集中度會(huì)越來越高，消費(fèi)者對(duì)品牌的消費(fèi)意識(shí)會(huì)更強(qiáng)，因此，必須對(duì)主銷市場(chǎng)實(shí)施強(qiáng)有力的組合措施，方能在地板行業(yè)的整合年獲得我們應(yīng)由的市場(chǎng)成果。2021時(shí)機(jī)，因此盡早投入這場(chǎng)銷售的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，意義重大。從以往的5.1促銷經(jīng)驗(yàn)來看，早啟動(dòng)效果更明顯。以甘肅地板市場(chǎng)來看，二、三級(jí)市場(chǎng)呈現(xiàn)差異性需求，各專賣店因地制宜，針對(duì)各級(jí)市場(chǎng)特點(diǎn)有效的開展促銷活動(dòng)并組合相應(yīng)的產(chǎn)品才能謀求最大的市場(chǎng)占有。2021年五一促銷，重點(diǎn)提升擴(kuò)大凱萊地板品牌知名度、市場(chǎng)占有率和客戶口碑為營銷的活動(dòng)設(shè)計(jì)地板行業(yè)開展分析首先要肯定地板在未來幾年的開展前景是輝煌的，

30、為什么這么說呢？我們可以先從以下幾點(diǎn)分析：首先，就目前來說全國人民最關(guān)心的問題是什么?是房?jī)r(jià)。上至國家領(lǐng)導(dǎo)，下至普通百姓這一問題已經(jīng)成為了主題，而房地產(chǎn)作為中國的支柱產(chǎn)業(yè)，也在有效的拉動(dòng)著內(nèi)需和經(jīng)濟(jì)的開展，作為與房地產(chǎn)相伴的建材行業(yè)包括木地板行業(yè)也會(huì)因?yàn)榉康禺a(chǎn)的不斷升溫而不斷壯大?？v觀全國各地，到處都是舊城改造，新城建設(shè)。就甘肅各地來說，房子這幾年也是空前的多，據(jù)有關(guān)部門調(diào)查今明兩年全省商品房的交易量在50萬套以上，經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房的交付率在20萬套左右，如此多的待裝修房其中所孕育的商機(jī)不言自明，只要有樓房就要裝修，只要裝修就要用地板，只要用地板我們就有時(shí)機(jī)，所以有此大好時(shí)機(jī)就應(yīng)該及時(shí)抓住。

31、其次，就我們所了解到的，和看到的情況是有些地方木地板已普及到了農(nóng)村，中國作為農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村的市場(chǎng)比城市還要巨大，近幾年由于國家針對(duì)農(nóng)村出臺(tái)了各種惠民政策，中國的農(nóng)村也因此以前所未有的速度富了起來，而中國人也有著根深蒂固的習(xí)慣，那就是有錢了先修房，而現(xiàn)在的主流就是修完房子了還要裝修，而且裝修還要有檔次，那么木地板作為一種高檔消費(fèi)品的象征，必然會(huì)受到廣闊農(nóng)村人民的青睞?，F(xiàn)在象甘南的某些農(nóng)村木地板已經(jīng)大面積使用了，河?xùn)|各地農(nóng)村也在逐漸流行，放眼望去木地板在農(nóng)村的前景也一片大好。而公司也適時(shí)獲得了建材下鄉(xiāng)推進(jìn)單位的榮譽(yù)，這對(duì)我們有效占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)提供了很好的幫助。時(shí)機(jī)是給有準(zhǔn)備的人的，眼光要放遠(yuǎn)些，謀而

32、后動(dòng)，方能決勝于千里。再次，根據(jù)全國開展的速度來看，甘肅的開展還是相對(duì)滯后的，相比擬興旺地區(qū)木地板使用的情況來看，甘肅的木地板總體使用量占有率還不是太高。因此從開展滯后、占有率低到開展快、占有率高之間的空間還是非常大的，而這些空間對(duì)我們木地板銷量的提高也是非常大的?？偟膩砜茨镜匕彘_展的前景還是非常好的，所以讓我們抓住機(jī)遇，共同賺錢，共同開展。六、活動(dòng)細(xì)那么：買凱萊地板 邀您香港澳門免費(fèi)游 凡訂購凱萊實(shí)木區(qū)地板包括：多層實(shí)木，多層仿古實(shí)木，三層實(shí)木，實(shí)木80平米以上均可獲贈(zèng)由凱萊地板提供的香港、澳門旅游每個(gè)訂單只限一人。已定單客戶在享受免費(fèi)港澳游前必須先交納80%的貨款。假設(shè)缺乏80平米由客戶補(bǔ)

33、足剩余費(fèi)用每平米補(bǔ)差價(jià)40元.如已定單客戶不想享受免費(fèi)港澳游，那么視為自動(dòng)放棄。參加港澳游的訂單客戶以實(shí)鋪面積為準(zhǔn)。港澳游客戶的旅行時(shí)間可由自己決定除五一、十一、元旦等節(jié)假日其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行凱萊地板只負(fù)責(zé)往返路費(fèi)、食宿及首道景點(diǎn)門票費(fèi)用，其他費(fèi)用均由客戶自理特價(jià)產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外暢想凱萊品質(zhì) 贏取華碩筆記本 獎(jiǎng) 品：華碩筆記本電腦 型 號(hào)：待定 活動(dòng)日期：2021年4月9日至2021年5月6日在活動(dòng)期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈(zèng)由凱萊地板提供的免費(fèi)華碩筆記本電腦抽獎(jiǎng)卷一張，在2021年5月6日下午2點(diǎn)在各專賣店統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)那么：按訂單先后順序蘭州地區(qū)累計(jì)500平米抽取電腦一臺(tái);其他地區(qū)累

34、計(jì)688平米抽取電腦一臺(tái)；特價(jià)產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外活動(dòng)期間凡訂單客戶都有正常禮品相送，價(jià)格史上最惠！七、活動(dòng)說明：此次活動(dòng)要求全省聯(lián)動(dòng)，各地盡量出現(xiàn)69元/平米A系列兩款裸板價(jià)，89元/平米H系列特款特賣大包價(jià)的特價(jià)地板，以最大限度的來收獲訂單，然后再轉(zhuǎn)化為升級(jí)定單，以此來摧毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營信心，到達(dá)多訂單對(duì)凱萊品牌宣傳的目的。 訂金雙倍、十倍翻 活動(dòng)期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當(dāng)100元使用；交納100元當(dāng)200元使用；交納200元當(dāng)400元使用。以此來攔截裝修業(yè)主的意念，把凱萊作為考察的第一對(duì)象。 禮品支持 禮品有限，欲購從速！品 種價(jià)格門口墊15元/塊，買一贈(zèng)一指甲剪水晶煙缸68元/個(gè)，買

35、一贈(zèng)一禮盒拖把30元/個(gè)，買一贈(zèng)一在公司沒有禮品的情況下，可自己在當(dāng)?shù)亟M織一些禮品。八活動(dòng)執(zhí)行進(jìn)程控制時(shí)間內(nèi)容備注4月1日討論定稿，確定本次促銷的場(chǎng)地，宣傳道具，活動(dòng)申請(qǐng)，人員配置，廣告位確定，小區(qū)物業(yè)聯(lián)系4月3日物料設(shè)計(jì)，廣告設(shè)計(jì)并開始制作并予以發(fā)布4月38日物料發(fā)往各個(gè)經(jīng)銷商，各專賣店布置設(shè)計(jì)店面，并且預(yù)售簽單開始4月9日定點(diǎn)引爆，活動(dòng)開始 1.立柱、拱門：各地專賣店在活動(dòng)期間戶外必須立拱門和立柱，活動(dòng)遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場(chǎng)門口放立，附近并有專人發(fā)放活動(dòng)資料！以此來襯托活動(dòng)氣氛。如沒有立柱拱門的經(jīng)銷商可向蘭州公司申請(qǐng)借用或購置，如需購置的經(jīng)銷商請(qǐng)?jiān)?月2日之前向蘭州公司匯款下

36、定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作，制作時(shí)間為十日左右。2海報(bào)噴繪：請(qǐng)張貼在店面最顯眼的位置；必須保證當(dāng)?shù)刈钚麻_盤的所有小區(qū)都有張貼;各級(jí)經(jīng)銷商在可以的情況下可進(jìn)行街道、路口、超市等繁華地段進(jìn)行地毯式的張貼，以有效告知促銷信息，由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)樣稿，費(fèi)用一人一半。數(shù)量不限，大小不限！時(shí)機(jī)只有一次！單頁：由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作發(fā)放到各地，要求各地各店夾報(bào)或?qū)Ｈ擞行l(fā)，不得積壓于手中，配置多少，必須全部使用完畢。制作標(biāo)準(zhǔn)：157克A4銅版紙。禮品對(duì)頭：本次活動(dòng)的禮品堆頭請(qǐng)擺放在正門進(jìn)店一米處位置，整體呈品字形堆放，最前面擺放門口墊20個(gè)以上絲帶捆綁，正反“禮字貼放置于禮品堆頭的最上方，規(guī)格不小于1米*1

37、米。“禮字貼制作標(biāo)準(zhǔn)參考圖片 5.特價(jià)簽：針對(duì)本次活動(dòng)，公司單獨(dú)制作實(shí)木地板“免費(fèi)游港澳、強(qiáng)化地板“贏取華碩筆記本電腦、特價(jià)產(chǎn)品的促銷標(biāo)簽，各店必須明顯貼示于展示樣板上。特別是臨街店專賣店一定要用公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)好的噴繪畫面將門頭包起來，不要把入口擋住，盡量往門頭以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是讓消費(fèi)者一定要感覺到震撼，用做特殊宣傳的手段放大進(jìn)店吸引。由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)樣稿并制作，費(fèi)用一人一半。4.充氣立柱、活動(dòng)遮陽傘、在小區(qū)門口/廣場(chǎng)/建材市場(chǎng)門口/專賣店門口放立，附近并有專人發(fā)放活動(dòng)資料5.活動(dòng)廣告管理方法：要求各經(jīng)銷商進(jìn)行充量的廣告投入，必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳。

38、特別說明：要求各地必須無條件參加本次活動(dòng)，并嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策。對(duì)違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷的經(jīng)銷商按照本方案第三條執(zhí)行外，對(duì)該地區(qū)的區(qū)域保護(hù)公司也不做保證！十一.樣板：現(xiàn)無實(shí)木樣板的經(jīng)銷商抓緊時(shí)間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作，每店不少于四款多層仿古，每款六片起發(fā)。本錢 港澳旅游：3200元人。定實(shí)木區(qū)地板80平米以上就可享受免費(fèi)港澳游，每平米本錢40元，建議各經(jīng)銷商把吊牌價(jià)提高每平米20元，活動(dòng)時(shí)利潤每平米再降20元。建議在店面銷售實(shí)木區(qū)地板時(shí)盡量以折扣形式跟客戶進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，輔料也另算。華碩筆記本電腦：每臺(tái)2800元左右。按累計(jì)訂單800平米抽獎(jiǎng)一次折算后每平米3.5元。抽獎(jiǎng)券

39、由蘭州公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，市級(jí)發(fā)放80張，縣級(jí)50張。抽獎(jiǎng)定在五一黃金周的最后一天下午兩點(diǎn)左右，最好在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)一位主持人來活潑現(xiàn)場(chǎng)氣氛，現(xiàn)場(chǎng)布置一定要大氣，要有節(jié)日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大，音響聲音盡量放大，最好選用一些比擬勁爆的DJ音樂，開獎(jiǎng)時(shí)主持人要不停的大聲說“凱萊地板促銷活動(dòng)還在繼續(xù)，沒有訂單的朋友抓緊時(shí)間訂單，可能下一臺(tái)筆記本電腦就是你的等一些促進(jìn)客戶訂單的話語，拱門、立柱、吊旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營造氣氛的道具。以上兩項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)消費(fèi)者不可兼得。十三.店面宣傳全省統(tǒng)一口徑：對(duì)外宣傳時(shí)可用廠家的角度進(jìn)行慶祝五一暨凱萊地板十二周年廠慶，全國廠商聯(lián)動(dòng)，十二年來價(jià)位首

40、破底線，五一長(zhǎng)假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價(jià)。全國1800家凱萊地板專賣店同步聯(lián)歡慶祝凱萊十二周年廠慶，定地板免費(fèi)游港澳，贏取華碩筆記本電腦，凱萊史上首次，時(shí)機(jī)只有一次！活動(dòng)期內(nèi)各專賣店只要訂單累積到達(dá)688平方米就可抽獎(jiǎng)一次不管十單八單，只要一到立馬現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)產(chǎn)生實(shí)木地板，高貴、時(shí)尚、典雅，專為成功人士量身打造！今日訂單價(jià)位史上最低，并且凱萊提供免費(fèi)、輕松港澳十五日游！凱萊地板，中國地板十大品牌、中國品牌500強(qiáng)、首批出口免驗(yàn)產(chǎn)品，品牌的榮譽(yù)保證了凱萊的品質(zhì)。全省各店面導(dǎo)購人員要自信加勇敢的說：雖然凱萊地板的品牌不是行業(yè)的第一，但是凱萊的品質(zhì)絕對(duì)是行業(yè)的第一。本次促銷活動(dòng)凱萊廠家方案在全國1800家專賣

41、店不包括香港、澳門共抽取3500臺(tái)華碩筆記本電腦，方案在全國共計(jì)2800人參加免費(fèi)港澳游。時(shí)機(jī)只有一次。十四.小區(qū)、街道橫幅內(nèi)容購凱萊地板送港澳游，凱萊史上首次，時(shí)機(jī)只有一次！購凱萊地板贏取華碩筆記本，現(xiàn)場(chǎng)開獎(jiǎng)，真實(shí)有效！時(shí)機(jī)只有一次！凱萊地板五一全國廠商聯(lián)動(dòng)，十二年來價(jià)位首破底線，時(shí)機(jī)只有一次！凱萊地板迎五一，泄洪價(jià)69元，真的不能再低了！時(shí)機(jī)只有一次！凱萊蘭州公司針對(duì)本次促銷額外補(bǔ)貼各地經(jīng)銷商制作噴繪廣告，按每平米12元1:1投放，既一人一半，制作當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)。要求必須廣告畫面統(tǒng)一，尺寸根據(jù)當(dāng)?shù)匾?guī)格由蘭州公司企劃統(tǒng)一制作完成后發(fā)往各地，在收到本次促銷通知后三日內(nèi)把所需廣告規(guī)格尺寸報(bào)至#公司09

42、31-8735767或各區(qū)域經(jīng)理，由蘭州統(tǒng)一制作。數(shù)量不限，大小不限，望各位經(jīng)銷商伙伴充分抓出這次宣傳的時(shí)機(jī)來提高凱萊在當(dāng)?shù)氐闹?！非?021燃動(dòng)整個(gè)夏季大品牌、大優(yōu)惠、大活動(dòng)?品牌聯(lián)盟嘉定區(qū)大型促銷活動(dòng)方案方案書?活動(dòng)定位：各品牌的專項(xiàng)優(yōu)惠優(yōu)惠多、力度大、讓利多聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折向消費(fèi)者展示和表達(dá)了聯(lián)盟價(jià)值所在，真實(shí)客觀抽家電大獎(jiǎng)活動(dòng)檔次高、獎(jiǎng)品檔次高、獎(jiǎng)品規(guī)格大、獎(jiǎng)品數(shù)量多主題鮮明得當(dāng)，貼近生活，彰顯社會(huì)熱點(diǎn) ，與消費(fèi)者互動(dòng)，感動(dòng)消費(fèi)者活動(dòng)主題：非常2021 大品牌、大優(yōu)惠、大活動(dòng)建材家居品牌聯(lián)盟大型促銷活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間：暫定7月18日7月19日雙休7月25日7月26日雙休活動(dòng)地點(diǎn)：暫定

43、羅賓森購物廣場(chǎng)門前廣場(chǎng)滬宜公路樂購超市廣場(chǎng)博樂路伯樂廣場(chǎng)傳播方案：電視、直投DM、報(bào)紙夾送DM全面覆蓋，主會(huì)場(chǎng)和賣場(chǎng)包裝客源收集：對(duì)內(nèi)：導(dǎo)購員門店預(yù)定，對(duì)外：廣告宣傳細(xì)化方案核心話術(shù)解說詞：圍繞“四大熱點(diǎn)和“活動(dòng)主題向消費(fèi)者傳達(dá)另見軟文：執(zhí)行支持：專業(yè)籌劃執(zhí)行公司負(fù)責(zé)執(zhí)行 活動(dòng)實(shí)施細(xì)那么：1、聯(lián)盟品牌：待定2、活動(dòng)方案：“大品牌聯(lián)盟連環(huán)折上折：“大品牌聯(lián)盟活動(dòng)期間，消費(fèi)者在享受每個(gè)聯(lián)盟品牌具體優(yōu)惠的根底上，還可以享受如下優(yōu)惠：1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折即“同時(shí)預(yù)定“大品牌聯(lián)盟中兩個(gè)品牌的客戶，同時(shí)獲得兩個(gè)品牌折上再97折；2、折上折上折：同時(shí)預(yù)定三個(gè)或三個(gè)以上品牌的客戶，均可獲得三個(gè)或三個(gè)以上品牌

44、折上再95折； 3、買了我就送同時(shí)訂購聯(lián)盟六家品牌商品，購置價(jià)最低的商品，聯(lián)盟予以買單；活動(dòng)實(shí)施細(xì)那么：1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準(zhǔn)備：各品牌提供其自身“專項(xiàng)優(yōu)惠方案的電子版，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會(huì)務(wù)組組長(zhǎng) 或執(zhí)行組長(zhǎng)QQ：， 處，在 月 日前歐派進(jìn)行匯總、設(shè)計(jì)、確認(rèn)、制作完畢。廣告投放方案概算預(yù)算表參考預(yù)算廣告投放預(yù)算價(jià)格廣告表現(xiàn)手法媒介選擇/尺寸/數(shù)量預(yù)算單價(jià)合計(jì)價(jià)格DM 報(bào)紙夾送新聞晨報(bào)對(duì)開四版共計(jì)14000份9800電視廣告投放嘉定電視臺(tái)?生活指示?1分鐘1000010000宣傳單頁A4157銅版紙2萬份5000易拉寶12個(gè)1201440X展架6個(gè)80480POP吊旗60 x40cmx120

45、張30元/平米864聯(lián)盟優(yōu)惠卡片12盒每盒100張15180紙杯3萬300030764推廣活動(dòng)局部預(yù)算物料內(nèi)容次數(shù)數(shù)量單價(jià)合計(jì)備 注舞臺(tái)租賃搭建費(fèi)用21項(xiàng)30006000預(yù)算價(jià)格場(chǎng)地租賃21項(xiàng)40008000根據(jù)場(chǎng)地不同會(huì)有所調(diào)整演員費(fèi)用21項(xiàng)30006000可以視情增減燈光音響21項(xiàng)12002400鑒于天氣關(guān)系活動(dòng)在黃昏進(jìn)行凳子等租賃21項(xiàng)10002000空飄21項(xiàng)24004800拱門21項(xiàng)300600 預(yù)算執(zhí)行費(fèi)用1項(xiàng)2000020000為活動(dòng)全部設(shè)計(jì)、廣告執(zhí)行、活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)用49800預(yù)算說明：總體預(yù)算價(jià)格為：80564元獎(jiǎng)品預(yù)算費(fèi)用為：30000元不可預(yù)計(jì)開支為：10000元活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)

46、估為：125000元左右傳播費(fèi)用和費(fèi)用分?jǐn)偅?12.58 萬計(jì)A、確定會(huì)場(chǎng)后，主會(huì)場(chǎng)搭建舞臺(tái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，重要小區(qū)和展廳為活動(dòng)分會(huì)場(chǎng)，各品牌酌情布局包裝，B、舞臺(tái)活動(dòng)租用時(shí)間為一次活動(dòng)一個(gè)周期；C、舞臺(tái)用途告知所有業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員：1、攔截客戶客戶見面地點(diǎn)，2、分流意向客戶到各自展廳，3、抽獎(jiǎng)、4、擺放獎(jiǎng)品，5、主持人，D、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)方法和流程另案詳出：作用：營造搶購氣氛，E、獎(jiǎng)品等級(jí)分為五個(gè)個(gè)等級(jí)：具體待定。F、物料：拱門、空飄、聯(lián)盟展架中舞臺(tái)、舞臺(tái)噴繪聯(lián)盟主題、扎氣球、音響、“椅子、凳子、桌子、桌布租賃、水果點(diǎn)心、抽獎(jiǎng)箱、X展架、主持人，各品牌商場(chǎng)：X展架、吊旗、宣傳單張內(nèi)容另見附件，由執(zhí)行公司設(shè)

47、計(jì)制作后，各品牌派人領(lǐng)回?cái)[放布置，G、業(yè)務(wù)員集中培訓(xùn)、發(fā)動(dòng)、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。H、 月 日前所有物料設(shè)計(jì)、制作、分發(fā)，店面包裝布置，舞臺(tái)設(shè)計(jì)包裝布置，“電視、報(bào)紙、X展架、海報(bào)、吊旗、DM單頁畫面和內(nèi)容的設(shè)計(jì)制作，報(bào)紙內(nèi)容各品牌在 月 日前全部設(shè)計(jì)完畢，準(zhǔn)備完畢；I、 執(zhí)行廣告投放、客源收集、開始預(yù)定等所有工作事項(xiàng)在7月3日前完成；未盡事宜，活動(dòng)推進(jìn)過程中隨時(shí)反應(yīng)完善，因地制宜，對(duì)癥下藥，針對(duì)性調(diào)整推進(jìn)，力爭(zhēng)此次活動(dòng)在“造勢(shì)和“接單兩方面實(shí)現(xiàn)終極突破，名利雙豐收！2021一、活動(dòng)目的：利用5.1促銷活動(dòng)并通過宣傳刺激和放大南昌縣家具的消費(fèi)市場(chǎng)，提高商場(chǎng)銷售量，提高市場(chǎng)銷售份額，同

48、時(shí)再次提升商場(chǎng)知名度。二、活動(dòng)思路：運(yùn)用實(shí)實(shí)在在的送現(xiàn)金、獎(jiǎng)品及特價(jià)商品，保證活動(dòng)的實(shí)質(zhì)作用。并通過經(jīng)濟(jì)有效的宣傳手段進(jìn)行宣傳，保證促銷的活動(dòng)效果。應(yīng)用“每天一小獎(jiǎng)，三天一大獎(jiǎng)拉動(dòng)人氣刺激每天消費(fèi)者消費(fèi)，提高每天銷售額。三、活動(dòng)主題： 歐北家居百團(tuán)大戰(zhàn)喜購會(huì)四、活動(dòng)時(shí)間： 4月30日5月2日五、活動(dòng)地點(diǎn)：歐北家居博覽中心六、活動(dòng)內(nèi)容：“免單日活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)內(nèi)購物一次性繳款滿300元即可獲得免單劵一張，以此類推，買的多時(shí)機(jī)多，有時(shí)機(jī)成為免單日幸運(yùn)兒。我們將每天17：30抽1個(gè)免單獎(jiǎng)，以交現(xiàn)金為準(zhǔn)，只能單店計(jì)算；顧客憑當(dāng)日購免單劵和收據(jù)，即可在當(dāng)天參加17：30免單抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)邆€(gè)人所得稅

49、自理，金額4999元為上限。抽獎(jiǎng)時(shí)，持免單劵的顧客必須在現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)，否那么視為自動(dòng)放棄。中獎(jiǎng)?wù)邤y帶免單劵和收據(jù)，由商場(chǎng)的工作人員核對(duì)后，辦理相關(guān)領(lǐng)獎(jiǎng)手續(xù)。 活動(dòng)二：買家居 “油你來拿活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)內(nèi)購物即可獲得免單劵一張。我們將每天17：30抽5個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)，贈(zèng)送食用油一瓶；顧客憑當(dāng)日免單劵即可在當(dāng)天參加17：30免單抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)時(shí)，持免單劵的顧客必須在現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)，否那么視為自動(dòng)放棄。中獎(jiǎng)?wù)邤y帶免單劵，由商場(chǎng)的工作人員核對(duì)后，辦理相關(guān)領(lǐng)獎(jiǎng)手續(xù)。 活動(dòng)三：買家具 返現(xiàn)金活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)內(nèi)購物滿2000元，即可參加現(xiàn)場(chǎng)返現(xiàn)金活動(dòng)凡在商場(chǎng)一次性購物繳款滿2000-4999元 真情給“利返現(xiàn)金點(diǎn)2

50、%凡在商場(chǎng)一次性購物繳款滿5000-8999元 真情給“利返現(xiàn)金點(diǎn)3%凡在商場(chǎng)一次性購物繳款滿9000以上 真情給“利返現(xiàn)金點(diǎn)4%活動(dòng)備注:本活動(dòng)不適用于超低買斷價(jià)及特加商品活動(dòng)外開單 尾款不參加本活動(dòng)每張銷售單不拆分，限兌一次；隔日無效本活動(dòng)只限單一專賣店，不可跨店累計(jì)活動(dòng)四：買家具 送家電凡在活動(dòng)期間購物滿300元以上的顧客，在前臺(tái)繳完款后領(lǐng)取抽獎(jiǎng)劵，即可參加5.3號(hào)下午16：30在歐北家居博覽中心進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每300元一張抽獎(jiǎng)劵，多買多時(shí)機(jī)。獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品設(shè)置：獎(jiǎng) 項(xiàng)獎(jiǎng) 品名 額一等獎(jiǎng)32寸名牌液晶電視1名二等獎(jiǎng)豪華沙發(fā)1名三等獎(jiǎng)名牌冰箱1名四等獎(jiǎng)名牌電風(fēng)扇5名活動(dòng)五：“價(jià) 夠給“利為迎接

51、5.1勞動(dòng)節(jié)到來，商場(chǎng)各個(gè)商家均已推出2-3款特價(jià)商品，價(jià)格均低于平時(shí)正常銷售價(jià)格，請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)各店咨詢。消費(fèi)者也可參照我商場(chǎng)的促銷信息進(jìn)入各店選購你中意的家具?？记绊氈簠⒓踊顒?dòng)流程：顧客出示活動(dòng)期間有效購物憑證工作人員核對(duì)顧客登記抽取乒乓球工作人員根據(jù)乒乓球數(shù)值登記并發(fā)現(xiàn)金現(xiàn)場(chǎng)抵顧客填寫抽獎(jiǎng)券工作人員核實(shí)后投入抽獎(jiǎng)箱等待5月3日下午現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)工作人員開獎(jiǎng)幸運(yùn)者領(lǐng)取獎(jiǎng)品注意：特價(jià)商品及訂單即未付清全款不參加本次活動(dòng)，各參展單位在銷售單上注明清楚?；顒?dòng)宣傳渠道1、夾報(bào)2、車尾廣告3、掃街派單4、社區(qū)橫幅5、背膠寫真廣告張貼6、腰鼓隊(duì)八、商場(chǎng)布置1、拱門、易拉寶、橫幅、腰鼓隊(duì)2、門外設(shè)置大型拱門，設(shè)

52、立大型主題展臺(tái)，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)。鐵架展臺(tái)由工程部負(fù)責(zé)，主題幕布由籌劃部負(fù)責(zé)。 3、前臺(tái)效勞播送稿準(zhǔn)時(shí)播報(bào)促銷信息。九、活動(dòng)人員安排活動(dòng)整體監(jiān)督：鄔總1、DM單 X展架 幕布 背膠 橫幅設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人：盧毓添2、夾報(bào) 車尾廣告 腰鼓隊(duì)媒體聯(lián)系負(fù)責(zé)人：盧毓添協(xié)助部門：前臺(tái)3、拱門、易拉寶、橫幅、鐵架臺(tái)負(fù)責(zé)人：陳經(jīng)理4、禮品準(zhǔn)備十、活動(dòng)預(yù)算獎(jiǎng)品：9100元宣傳品：5210元宣傳費(fèi)用：3000元合計(jì)：17210元投入產(chǎn)出比：61.59%十一、活動(dòng)評(píng)估前車之鑒，后車之師?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸

53、引力、導(dǎo)購員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出缺乏和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。 七月“夜宴促銷活動(dòng)執(zhí)行方案活動(dòng)背景及目的： 七月是家居銷售壓力最大的一個(gè)月，也是武穴區(qū)域家裝賣場(chǎng)開始裝修的季節(jié)，由于武穴消費(fèi)者固有的家居消費(fèi)習(xí)慣，往往在裝修后才挑選家具，為了改變消費(fèi)者的這種習(xí)慣，必須通過先進(jìn)的營銷手段和方法，對(duì)門店現(xiàn)有價(jià)格策略和產(chǎn)品組合進(jìn)行有效整合，以策略性的主題促銷活動(dòng)在本區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行造勢(shì)及宣傳，集中各種資源強(qiáng)烈爆破，力爭(zhēng)在活動(dòng)當(dāng)天突破門店銷售歷史紀(jì)錄，以巨量拉動(dòng)百匯家居廣場(chǎng)

54、在武穴的市場(chǎng)占有率和知名度，樹立強(qiáng)勢(shì)品牌形象，深度打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而贏得終端，為更好的開展奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)根底。本次活動(dòng)方案實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)：當(dāng)日銷售突破30萬元含定貨?；顒?dòng)主題： 夜宴：武穴家具史上最震撼的夜宴團(tuán)購會(huì) 清涼一夏 惠享不夜天 冰點(diǎn)夜購的冰點(diǎn)4小時(shí)夜宴活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：7月23日或24下午4：00至晚8：00； 六、活動(dòng)內(nèi)容：1、武穴史上最為震撼的夜市團(tuán)購會(huì)，100萬讓利，全場(chǎng)超折扣活動(dòng)期間，15大家具品牌總部100萬讓利，全場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品6.5折起，4小時(shí)限時(shí)搶購！活動(dòng)期間，凡：一次性購置 一次性購置產(chǎn)品：5000元 一次性購置產(chǎn)品10000元 一次性購置活動(dòng)中，享受折扣的產(chǎn)品

55、一定要注明：除特價(jià)產(chǎn)品；預(yù)定單，必須繳納30%的定金，可享受以上活動(dòng)折扣；2、真誠回饋、進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店顧客，持邀請(qǐng)函到前臺(tái)可領(lǐng)取價(jià)值88元的精美禮品一份可定為20元以內(nèi)的禮品，邀請(qǐng)函僅針對(duì)準(zhǔn)客戶發(fā)放！3、勁爆摸獎(jiǎng)，豪禮相贈(zèng)，名牌冰箱等你拿，100%中獎(jiǎng) 購家具產(chǎn)品：3000元 摸獎(jiǎng)一次 購家具產(chǎn)品：6000元 摸獎(jiǎng)二次 購家具產(chǎn)品：9000元 摸獎(jiǎng)三次 以此類推，數(shù)量有限，摸完為止。秒殺價(jià)更瘋狂 凡活動(dòng)當(dāng)日來百匯的消費(fèi)者，均有時(shí)機(jī)參加一次現(xiàn)場(chǎng)秒殺活動(dòng)；秒殺方式：以現(xiàn)場(chǎng)有秒殺資格的顧客每組10名，最快打通現(xiàn)場(chǎng)主持人公布的 號(hào)最快的顧客獲得秒殺價(jià)；紅櫻桃休閑多功能桌 10個(gè) 秒殺價(jià) 9元

56、紅櫻桃1.5米床 5套 秒殺價(jià) 99元 買家具也享受高溫補(bǔ)貼 以活動(dòng)當(dāng)日武穴天氣預(yù)報(bào)為準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)公布當(dāng)日武穴氣象臺(tái)當(dāng)日最高溫，在享受折扣后進(jìn)行補(bǔ)貼： 最高溫29-32 補(bǔ)貼3% 最高溫33-36 補(bǔ)貼 5% 最高溫37以上 補(bǔ)貼 8% 6、對(duì)活動(dòng)前繳納100元定金并購置的的顧客，承諾送價(jià)值188元手指沙發(fā)一個(gè)嘉豪家具五一促銷方案 心動(dòng)不如行動(dòng)一、 促銷時(shí)間：4月19日5月3日，共15天二、 促銷主題：“嘉豪2021春季品牌家具購物嘉年華三、 活動(dòng)內(nèi)容1. 感恩回報(bào)，真情大贈(zèng)送在4月19日5月3日活動(dòng)期間，凡持有2007年1月1日至2007年12月14日“嘉豪家居廣場(chǎng)購物銷售單據(jù)的老客戶可免費(fèi)獲贈(zèng)

57、5kg泰國香米一袋，同一姓名或同一地址限送一份每天限前30名。2. 來就送在4月19日5月3日活動(dòng)期間，凡持有“JAHA嘉豪家具禮品券剪報(bào)或DM單剪樣的客戶，無須購物，可到商場(chǎng)效勞臺(tái)領(lǐng)取精美禮物一份，每天限100份，送完即止。3. 歡樂購物大派送 凡在商場(chǎng)一次性購物滿500元，送精美皮凳一個(gè)。 凡在商場(chǎng)一次性購物滿1500元，送355ml可口可樂一箱。 凡在商場(chǎng)一次性購物滿3000元，送價(jià)值200元天虹購物卡。 凡在商場(chǎng)一次性購物滿5000元，送價(jià)值400元天虹購物卡。 凡在商場(chǎng)一次性購物10000元以上，送價(jià)值800元天虹購物卡。 須于活動(dòng)期間在收銀臺(tái)交完全款前方可享受該活動(dòng)優(yōu)惠。4. 歡樂

58、購物抽大獎(jiǎng)在活動(dòng)期間購物滿500元送抽獎(jiǎng)券一張，滿1000元送兩張，多買多送，不同專柜可累計(jì)，每單最多限十張抽獎(jiǎng)時(shí)間：5月3日下午15點(diǎn)整。一等獎(jiǎng)：1名 送聯(lián)想筆記本一臺(tái) 價(jià)值6800元二等獎(jiǎng)：1名 送170L松下冰箱一臺(tái) 價(jià)值3980元三等獎(jiǎng)：3名 送純棉繡花床上用品九件套一套 價(jià)值1280元四等獎(jiǎng)：4名 送名牌立式冷熱飲水機(jī)一臺(tái) 價(jià)值338元五等獎(jiǎng)：10名 送100元天虹購物卡一張 價(jià)值100元康建陶瓷2021年五一促銷方案一一、活動(dòng)背景五一黃金周是春節(jié)后的第一個(gè)長(zhǎng)假，也是全年?duì)I銷的一場(chǎng)大戰(zhàn)役。五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。對(duì)于康建陶瓷而言，抓住五一黃金周的絕佳時(shí)機(jī)，進(jìn)行大規(guī)模的促銷活

59、動(dòng)，一是可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，穩(wěn)定客戶群；二是借助五一人氣旺的優(yōu)勢(shì)推出新品，從而提升各種暢銷產(chǎn)品的知名度；三是進(jìn)一步擴(kuò)大康建陶瓷的品牌影響力和公眾認(rèn)知度。我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們的產(chǎn)品，更是要賣我們的品牌和文化?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘消費(fèi)市場(chǎng)的潛力，以擴(kuò)大康建陶瓷影響力為出發(fā)點(diǎn)，以此為目的組織黃金周的促銷，也就是說要以提升知名度和美譽(yù)度為主。二、活動(dòng)時(shí)間：2021年4月20日5月7日三、活動(dòng)主題：折“惠升級(jí) “冰紛到底！傾情大讓利四、活動(dòng)范圍：康建陶瓷全國各營銷專賣店五、活動(dòng)內(nèi)容：1、現(xiàn)金即買即升級(jí)凡在活動(dòng)期間，憑活動(dòng)的宣傳單張到康建陶瓷專賣店購

60、置產(chǎn)品滿1000元即可抵現(xiàn)金100元使用滿2000元抵現(xiàn)金200元，滿3000元抵300元多買多抵！2、新品盛惠清涼送活動(dòng)期間，凡交付定金購置 、 、 三大系列新品滿 萬元以上，即可獲贈(zèng)格力1匹變頻空調(diào)一臺(tái)，且一次性付清全款還可在成交價(jià)根底。此活動(dòng)不參與其他優(yōu)惠3、心動(dòng)5.1 特惠購 活動(dòng)期間，康建陶瓷全場(chǎng)精品5.1折起冰點(diǎn)特惠價(jià)，且凡購磚滿 元還可參與以下4款拋光磚產(chǎn)品51元大搶購。 系列 型號(hào) 規(guī)格 原價(jià)： 冰點(diǎn)價(jià)：51元 系列 型號(hào) 規(guī)格 原價(jià)： 冰點(diǎn)價(jià)：51元 系列 型號(hào) 規(guī)格 原價(jià)： 冰點(diǎn)價(jià)：51元 系列 型號(hào) 規(guī)格 原價(jià)： 冰點(diǎn)價(jià)：51元*操作說明：建議全場(chǎng)有1到2款滯銷瓷片產(chǎn)品打