新興園車位營銷方案 -

1、泰山新興園車位營銷方案一、項(xiàng)目概況：項(xiàng)目共計(jì)1173戶，當(dāng)前已售1171戶，根據(jù)銷售以及物業(yè)對(duì)于社區(qū)內(nèi)部進(jìn)行走訪，當(dāng)前項(xiàng)目入住約700戶，達(dá)到60%的入住率；項(xiàng)目共計(jì)700輛車上下，當(dāng)前已售車位367個(gè)，地上、地下租賃及臨時(shí)停車位車位230個(gè)，共計(jì)約600個(gè)車位，剩余約100輛車無處可停；針對(duì)此100輛車進(jìn)行觀察，有30%的業(yè)主屬于偶爾居住，對(duì)于車位需求較小，社區(qū)周邊商業(yè)能停放約50輛車，正嘉馨居商業(yè)、蘋果園商業(yè)、公交車停車場等區(qū)域亦能停放約100輛車，剩余70%業(yè)主基本都將車輛停放至社區(qū)周邊，社區(qū)內(nèi)部車位供需基本保持平衡；項(xiàng)當(dāng)前期通過各類車位優(yōu)惠營銷活動(dòng)，銷售方式及優(yōu)惠力度對(duì)于客戶的撬動(dòng)較弱

2、，導(dǎo)致銷售效果較差，銷售速率較慢；現(xiàn)階段在優(yōu)惠力度有限的前提下，活動(dòng)類營銷方式難以刺激客戶，對(duì)于地下車位去化難度較大，下階段為有效刺激業(yè)主對(duì)于地下車位的注重度，建議采取通過“多頻次對(duì)車位價(jià)格進(jìn)行小幅度上漲”的策略，至少連漲5個(gè)月，利用漲價(jià)對(duì)車位觀望客戶進(jìn)行擠壓，刺激地下車位的去化速度。二、營銷難點(diǎn)：1、項(xiàng)目周邊停車位置較多，多數(shù)潛在購買車位業(yè)主將車輛停放至商鋪周邊，對(duì)于車位需求較弱；2、地下車位管理混亂，車位標(biāo)示牌更換不及時(shí)，導(dǎo)致多數(shù)業(yè)主認(rèn)為地下車位還有很多，不著急購買；3、地上租賃車位業(yè)主持續(xù)續(xù)租，后期入住業(yè)主無法租賃車位，存在不滿情緒，對(duì)購買地下車位存在抵觸情緒；4、多數(shù)業(yè)主對(duì)于車位存在觀

3、望情緒，認(rèn)為車位賣不動(dòng)，早晚得降價(jià)；三、營銷策略：1、整體策略：車位管理+各部門配合+漲價(jià)造勢=快速去化營銷思路：（1）、通過宣傳組合拳，對(duì)外釋放車位價(jià)格要階段式全面上漲（徹底擊潰意向客戶的觀望狀態(tài)，符合中國老百姓買漲不買跌的心理），利用漲價(jià)攪亂業(yè)主對(duì)于車位的觀望情緒，同時(shí)利用漲價(jià)信息釋放，宣傳剩余車位信息，對(duì)業(yè)主傳遞車位只會(huì)“越來越貴，越來越少的信息，對(duì)業(yè)主進(jìn)行逼定；四、活動(dòng)執(zhí)行：1、車位管理2）、對(duì)商鋪?zhàn)赓U業(yè)主釆取發(fā)放停車卡形式，每個(gè)商鋪能夠給予1個(gè)車位進(jìn)行自用，但必須與租賃商鋪業(yè)主簽訂車位使用協(xié)議，此協(xié)議規(guī)定車位僅限商鋪業(yè)主及到訪商鋪客戶使用，不得對(duì)外租賃或轉(zhuǎn)借他人；3）、對(duì)于商鋪個(gè)別區(qū)

4、域未規(guī)劃車位，但車輛能夠駛?cè)胪７牛ㄈ绲案獾觊T口及通道，生鮮超市門口），建議使用石墩對(duì)此區(qū)域進(jìn)行阻隔，只允許一輛車通行方便商鋪運(yùn)輸貨物短暫停車，不允許長時(shí)間停放；4）、物業(yè)對(duì)地下車位標(biāo)示牌及時(shí)進(jìn)行更新懸掛，凸顯地下車位銷售量大，銷售速度快，剩余車位數(shù)量少；或重新設(shè)計(jì)分體式標(biāo)示牌對(duì)所有地下車位全部進(jìn)行更新懸掛，待車位出售后即可將車輛牌照號(hào)碼更新與車位標(biāo)示牌上；5）、對(duì)所有地下未出售車位安裝車位鎖，避免亂停亂放現(xiàn)象發(fā)生，車位出售后可將車位鎖鑰匙交接給業(yè)主，由業(yè)主繼續(xù)使用車位鎖保證自己車位的合法權(quán)益，對(duì)于前期購買車位業(yè)主，可享用成本價(jià)方式購買車位鎖，由物業(yè)幫助進(jìn)行安裝；車位鎖分為遙控鎖與普通鎖，開發(fā)公

5、司依據(jù)成本自行考慮購買；6）、地下車位照明采用自然光與燈光結(jié)合方式，部分區(qū)域燈光照明效果不明顯，較為陰暗，建議重新對(duì)地下車位進(jìn)行亮化改建，將現(xiàn)有聲控?zé)艄飧脑鞛楦袘?yīng)式Ed燈光組，在無人時(shí)，燈光變暗，節(jié)能減排，有人經(jīng)過時(shí)，周邊燈光瞬間變亮，增加歸家儀式感；7）、對(duì)社區(qū)內(nèi)部臨時(shí)停車位及商業(yè)車位進(jìn)行收費(fèi)管理，每小時(shí)2-4元，封頂20元；社區(qū)內(nèi)部臨時(shí)停車位建議釆取兩小時(shí)免費(fèi)政策，商業(yè)停車位建議采取半小時(shí)免費(fèi)政策（收費(fèi)政策及收費(fèi)時(shí)間需物業(yè)根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行調(diào)整）;2、各部門配合（1）、物業(yè)嚴(yán)格管控社區(qū)入口車輛出入，針對(duì)大門進(jìn)岀小區(qū)的車輛，做好嚴(yán)格盤點(diǎn)，切實(shí)讓無車位業(yè)主感受停車難；對(duì)于沒有購買及租賃車位進(jìn)

6、入小區(qū)的車輛，物業(yè)人員要收取客戶的行車證作為保證并進(jìn)行登記，防止客戶有進(jìn)無出；社區(qū)內(nèi)部不允許車輛在消防通道、內(nèi)部道路上進(jìn)行停放、插放，物業(yè)公司可在上述期間每晚9-10點(diǎn)進(jìn)行巡查，排查清點(diǎn)車輛，進(jìn)行統(tǒng)一清退；真正做到各家車輛停至各家車位，無車位業(yè)主停放至臨時(shí)停車位，臨時(shí)停車位滿后物業(yè)公司嚴(yán)禁不再允許進(jìn)入；11月1日前對(duì)地下車位標(biāo)示牌全部進(jìn)行更換，不在體現(xiàn)租賃標(biāo)示牌；（2）、開發(fā)公司購買車位鎖，配合物業(yè)對(duì)地下車位進(jìn)行車位鎖安裝，維護(hù)地下車位正常停車秩序；盡早執(zhí)行地上車位搖號(hào)租賃方案，打亂社區(qū)內(nèi)部現(xiàn)有租賃車位業(yè)主安逸感，刺激此部分業(yè)主購買車位，具體執(zhí)行細(xì)節(jié)詳見方案；對(duì)地下車位進(jìn)行亮化整改，提升業(yè)主歸

7、家儀式感；3、漲價(jià)節(jié)點(diǎn)及漲價(jià)幅度：1）、漲價(jià)節(jié)點(diǎn)：2017年11月110,漲價(jià)2000元（底價(jià)漲1000用于購買各類設(shè)施，表價(jià)漲1000）2017年12月2018年01月2018年02月2018年03月12日，表價(jià)上漲1000元/個(gè)11日，表價(jià)上漲1000元/個(gè)12日，表價(jià)上漲1000元/個(gè)13日，表價(jià)上漲1000元/個(gè)3）、案場優(yōu)惠配合：凡在漲價(jià)前購買車位的業(yè)主，可享受內(nèi)部員工價(jià)格（噱頭），甲方給予大力優(yōu)惠，與此同時(shí)，漲價(jià)前夕前10名購買車位的業(yè)主，還可獲得面值1000元的加油卡一張；前十名享受對(duì)外僅僅噱頭，實(shí)際在操作中凡在第一輪漲價(jià)前購買車位的業(yè)主均可獲得；加油卡在車位全款到賬并簽約后，憑證現(xiàn)場領(lǐng)??；購買加油卡的費(fèi)用通過縮減每個(gè)車位1000元的優(yōu)惠進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。4）、在第一輪漲價(jià)后，嚴(yán)格堅(jiān)守價(jià)格及優(yōu)惠，案場通過不斷再次蓄客，適當(dāng)節(jié)點(diǎn)再次釋放第二輪漲價(jià)信息，批量化再次集中成交。五、宣傳推廣1、銷售陣地：項(xiàng)目共計(jì)剩余2套房源，下階段針對(duì)車位銷售，建議將銷售陣地轉(zhuǎn)移至社區(qū)內(nèi)