krv[專業(yè)文獻(xiàn)╱行業(yè)資料]中國(guó)假牙市場(chǎng)總體研究報(bào)告2009版

1、中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心發(fā)布中國(guó)假牙市場(chǎng)總體研究報(bào)告(2009版)編號(hào)：CMRC20100329C2221 中國(guó)假牙市場(chǎng)總體研究報(bào)告(2009版)目錄第一章 假牙行業(yè)總體發(fā)展概況1第一節(jié) 2006-2009年假牙市場(chǎng)容量及增長(zhǎng)速度1第二節(jié) 市場(chǎng)區(qū)域特性分析2第三節(jié) 假牙產(chǎn)業(yè)企業(yè)數(shù)量和規(guī)模分析3第四節(jié) 假牙產(chǎn)業(yè)生命周期分析4第五節(jié) 生產(chǎn)工藝革新和技術(shù)變革5第二章 假牙產(chǎn)業(yè)供給分析8第一節(jié) 2006-2009中國(guó)假牙產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)分析8第二節(jié) 我國(guó)假牙生產(chǎn)廠家區(qū)域分布9第三節(jié) 我國(guó)假牙產(chǎn)品產(chǎn)量區(qū)域分布10第三章 假牙產(chǎn)業(yè)需求分析11第一節(jié) 2006-2009中國(guó)假牙需求統(tǒng)計(jì)分析11第二節(jié) 中國(guó)假牙區(qū)域市場(chǎng)需

2、求分析12第四章 假牙市場(chǎng)渠道分析13第一節(jié) 銷售渠道形式分析13第二節(jié) 銷售渠道要素對(duì)比14第三節(jié) 重點(diǎn)企業(yè)銷售渠道分析15第四節(jié) 各區(qū)域市場(chǎng)主要代理商情況分析18第五章 假牙產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析19第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析理論基礎(chǔ)19第二節(jié) 假牙產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析20一、潛在進(jìn)入者威脅20二、替代品的威脅20三、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力21第三節(jié) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)群組分析22第四節(jié) 重點(diǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析23第六章 影響2010-2013年中國(guó)假牙市場(chǎng)發(fā)展因素26第一節(jié) 有利因素26第二節(jié) 不利因素26第三節(jié) 政策因素28第四節(jié) 次貸金融危機(jī)影響分析29第七章 假牙產(chǎn)業(yè)國(guó)際市場(chǎng)分析29第一節(jié) 假牙產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)狀分析29第

3、二節(jié) 我國(guó)假牙企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式31第三節(jié) 假牙產(chǎn)品進(jìn)出口形勢(shì)分析33第八章 我國(guó)假牙產(chǎn)業(yè)10家主力企業(yè)分析35第一節(jié) 賀利氏古莎齒科有限公司35一、企業(yè)基本情況35二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析35三、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析36第二節(jié) 登士柏牙科（天津）有限公司37一、企業(yè)基本情況37二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析37三、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析38第三節(jié) 日進(jìn)齒科材料（昆山）有限公司39一、企業(yè)基本情況39二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析39三、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析40第四節(jié) 山八齒材工業(yè)（常熟）有限公司41一、企業(yè)基本情況41二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析41三、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析42第五節(jié) 廣東粵誠(chéng)牙科技術(shù)開(kāi)發(fā)中心43一、企業(yè)基本情況

4、43二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析43三、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析44第六節(jié) 洋紫荊牙科器材（深圳）有限公司45一、企業(yè)基本情況45二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析45三、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析46第七節(jié) 成都亞非齒科技術(shù)有限公司47一、企業(yè)基本情況47二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析47三、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析48第八節(jié) 深圳市美冠達(dá)牙科技術(shù)有限公司49一、企業(yè)基本情況49二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析49三、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析50第九節(jié) 上海貝瓊齒材有限公司51一、企業(yè)基本情況51二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析51三、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析52第十節(jié) 美耐寶齒科（上海）有限公司53一、企業(yè)基本情況53二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析53三、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析54二、重點(diǎn)

5、企業(yè)品牌及市場(chǎng)占有率分析55第九章 2010-2013年中國(guó)假牙市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)56第一節(jié) 產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)56第二節(jié) 價(jià)格變化趨勢(shì)57第三節(jié) 渠道發(fā)展趨勢(shì)61第四節(jié) 用戶需求趨勢(shì)62第五節(jié) 服務(wù)發(fā)展趨勢(shì)62第十章 假牙產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景分析63第一節(jié) 國(guó)際假牙產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析63第二節(jié) 我國(guó)假牙產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析64第三節(jié) 未來(lái)5年生產(chǎn)預(yù)測(cè)65第四節(jié) 未來(lái)5年需求預(yù)測(cè)66第十一章 假牙市場(chǎng)發(fā)展有關(guān)建議67第一節(jié) 營(yíng)銷策略67第二節(jié) 價(jià)格策略68第三節(jié) 渠道建設(shè)與管理策略69第四節(jié) 促銷策略71第五節(jié) 服務(wù)策略72第六節(jié) 品牌策略7330地址：北京市海淀區(qū)世紀(jì)城金源時(shí)代商務(wù)中心C座二層 網(wǎng)址：電話：008

6、6-10-88864718 傳真：88865822 Email：cmrc第一章 假牙行業(yè)總體發(fā)展概況第一節(jié) 2006-2009年假牙市場(chǎng)容量及增長(zhǎng)速度2006-2009年我國(guó)假牙行業(yè)銷售收入呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，年均增長(zhǎng)率接近10%，2009年銷售收入同比增長(zhǎng)了9.25%，達(dá)到5.1億元人民幣。2006-2009年我國(guó)假牙銷售情況分析單位：千元數(shù)據(jù)來(lái)源:中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心第二節(jié) 市場(chǎng)區(qū)域特性分析國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的假牙加工廠主要以固定類假牙的制作為主體加工，活動(dòng)假牙加工為輔。一般只有專加工固定類假牙的假牙加工廠，幾乎沒(méi)有只加工活動(dòng)假牙的假牙加工廠。以主流的假牙加工廠，大致可以用三種形式進(jìn)行分類：按體制分類

7、國(guó)營(yíng)假牙加工廠就是醫(yī)院中的技工室，現(xiàn)在大都呈逐漸萎縮的態(tài)勢(shì)，有的已經(jīng)撤銷。目前只有國(guó)內(nèi)五大高等口腔醫(yī)療系統(tǒng)中的假牙加工廠和其他一些地區(qū)級(jí)的專業(yè)口腔醫(yī)院假牙加工廠還保持著發(fā)展規(guī)模。私有制假牙加工廠幾乎占絕大部分，由于屬于私人企業(yè)，所以在管理上創(chuàng)出了很多方法，比如采用了流水作業(yè)加工假牙。按檔次分類 高檔假牙加工廠假牙加工較精良且收費(fèi)也相對(duì)較高，主要為高檔診所服務(wù)或?qū)I(yè)加工國(guó)外假牙件。但這樣的假牙加工廠數(shù)量有限。普通假牙加工廠數(shù)量龐大，占了國(guó)內(nèi)假牙加工廠的絕大部分，這類加工所收費(fèi)偏低，適合于大眾人群，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。 國(guó)內(nèi)假牙加工的市場(chǎng)化運(yùn)作從九十代初的華南率先開(kāi)始，至今已發(fā)展了十多年。目前沿海的假牙

8、加工行業(yè)較內(nèi)地的假牙加工發(fā)達(dá)，技術(shù)熟練程度也相對(duì)較高，所以國(guó)內(nèi)的假牙加工廠主要密集的集中在華東和中南。當(dāng)然市場(chǎng)是殘酷的，在優(yōu)勝劣汰的法則下有很多倒閉，也有的被兼并。實(shí)力強(qiáng)的假牙加工廠在異地建立了子公司并朝著集團(tuán)化的方向發(fā)展。首先南方的假牙加工廠發(fā)展相對(duì)于北方假牙加工廠的發(fā)展，就技術(shù)水平、分布和規(guī)模都呈現(xiàn)較發(fā)達(dá)的態(tài)勢(shì)。現(xiàn)在很多北方的假牙加工廠的從業(yè)技工大多來(lái)自南方，因此基本是南方技工帶動(dòng)北方技工的技術(shù)提高，假牙加工廠的發(fā)展態(tài)勢(shì)也是由南方漸漸影響的北方，這樣也促進(jìn)了全國(guó)假牙加工行業(yè)的發(fā)展，使南北之間的差異在逐漸縮小。第三節(jié) 假牙產(chǎn)業(yè)企業(yè)數(shù)量和規(guī)模分析2006-2009年我國(guó)假牙行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)單位

9、數(shù)量數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心2006-2009年假牙行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)量分析單位：千元年份全行業(yè)大型企業(yè)中型企業(yè)小型企業(yè)2006年1382351012007年1432391022008年1473421022009年151344104數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心第四節(jié) 假牙產(chǎn)業(yè)生命周期分析在我國(guó)假牙行業(yè)的生命周期判斷中，可以使用普遍的成本利潤(rùn)對(duì)比法。這是因?yàn)榧傺佬袠I(yè)和其他產(chǎn)品一樣具有規(guī)模經(jīng)營(yíng)效應(yīng)。我國(guó)的假牙行業(yè)出現(xiàn)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但在管理日益成熟以及市場(chǎng)需求的帶動(dòng)下，假牙行業(yè)早已形成了產(chǎn)業(yè)化，成本由于規(guī)?；a(chǎn)得以降低，利潤(rùn)水平也得以大幅度提升。綜合下圖可以看出，我國(guó)假牙行業(yè)處于成長(zhǎng)期，潛

10、在進(jìn)入者眾多，市場(chǎng)需求不斷變化，雖然消費(fèi)群體穩(wěn)定，但行業(yè)生存環(huán)境極為嚴(yán)峻。行業(yè)產(chǎn)品生命周期簡(jiǎn)圖時(shí)間研發(fā)期成長(zhǎng)期成熟期衰退期成本利潤(rùn)市場(chǎng)份額第五節(jié) 生產(chǎn)工藝革新和技術(shù)變革1、技術(shù)的改進(jìn)（1）口腔修復(fù)技術(shù)對(duì)于口腔修復(fù)的評(píng)估最直觀的是美觀和功能。兼顧兩者口腔修復(fù)技術(shù)已進(jìn)行了無(wú)數(shù)次改進(jìn)。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，口腔修復(fù)技術(shù)和材料的更新速度將大大提高?？谇恍迯?fù)的變遷可以簡(jiǎn)單概述為：由古代的金屬絲結(jié)扎，蜂蠟印模，木質(zhì)假牙到近代的石膏印模，橡膠基托，陶瓷或金屬假牙，進(jìn)而發(fā)展到現(xiàn)代的精細(xì)印模，精密鑄造，烤瓷粘接技術(shù)，附著體種植技術(shù)等。隨著口腔修復(fù)學(xué)的迅速發(fā)展，新的修復(fù)技術(shù)、材料和修復(fù)體不斷涌現(xiàn)。近年來(lái)，臨床上使用

11、的牙體和牙列缺損的修復(fù)方式，尤其是固定修復(fù)體的種類和材料及其修復(fù)觀念發(fā)生了較大變化。計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制作CAD/CAM的應(yīng)用范圍越來(lái)越廣，其對(duì)提高修復(fù)質(zhì)量，縮短就診時(shí)間具有重要意義。人工種植牙從根本上改變了修復(fù)方式與觀念，為固定修復(fù)和半固定修復(fù)創(chuàng)造了條件，在一定程度上促進(jìn)了其他修復(fù)方式的發(fā)展和運(yùn)用，最終使患者生活質(zhì)量得以提高。（2）種植體技術(shù)種植體技術(shù)也愈來(lái)愈被臨床應(yīng)用。與常規(guī)假牙相比，種植假牙具有以下優(yōu)點(diǎn)：種植假牙的支持，固位和穩(wěn)定功能較好。種植假牙可避免或減少固定假牙需作的基牙于預(yù)備及其可能發(fā)生的不良后果和給患者帶來(lái)的心理負(fù)擔(dān)。由于種植假牙無(wú)基托或基托面積較小，具有良好的舒適度。它尤其適用

12、于游離端缺失不能制作固定假牙或戴用可摘假牙可能損傷局部組織者；多個(gè)牙缺失不愿接受可摘假牙修復(fù)或戴用固定假牙可能損傷基牙者；由于牙槽嚴(yán)重吸收以至過(guò)分低平或呈刀刃狀，肌附著位置較高或舌體過(guò)大或者活動(dòng)度過(guò)大等，影響全口假牙固位的牙列缺失者；因心理或生理原因，不習(xí)慣戴用可摘假牙或者基托刺激出現(xiàn)惡心或嘔吐反應(yīng)者；頜骨缺損后用常規(guī)修復(fù)方法不能獲得良好的固位者，或者需要用種植體做義鼻，義耳固定者；缺乏天然牙支抗，而需要用種植假牙做支抗單位進(jìn)行正畸治療的患者。種植假牙固定修復(fù)分為局部種植假牙和全頜種植假牙。局部種植假牙包括種植單冠或聯(lián)冠，種植基牙支持式固定橋，種植基牙和天然牙聯(lián)合支持式聯(lián)冠或固定橋。其中種植基

13、牙和天然牙聯(lián)合支持式固定橋的兩種特殊類型是游離端聯(lián)合支持式固定橋和中間種植基牙固定橋。種植假牙可以完成口腔基礎(chǔ)特別不理想的患者的修復(fù)，并獲得良好的固位，支持，美觀等作用。由此可見(jiàn)，種植假牙的優(yōu)越性。2、材料的改進(jìn)口腔假牙修復(fù)的變遷，材料的發(fā)展貢獻(xiàn)是巨大的。口腔工作者越來(lái)越追求材料的相容性，安全性，以及它的功能和質(zhì)感。就目前而言，由于烤瓷的生物相容性不太理想，于是就推出了鈦金瓷材料和纖維樁等生物安全性和生物相容性較高的新型材料。其中陶瓷比鈦的生物相容性更好，目前市場(chǎng)上還是以鎳-鉻合金等非貴金屬為主流，所以人們不得不忍受慢性金屬中毒的危險(xiǎn)，不得不出現(xiàn)難看的牙齦線。而對(duì)于鈦和陶瓷會(huì)減少或避免此類情況

14、的發(fā)生。再者，纖維樁已成口腔材料發(fā)展的主流，它無(wú)色透明和牙齒彈性系數(shù)相近似，有微孔，呈錐體外形，對(duì)X 線阻射，生物安全性好，而且也方便使用無(wú)需過(guò)多對(duì)牙根進(jìn)行制備。這種材料不僅為患者減少了痛苦和麻煩也給口腔工作者開(kāi)展新技術(shù)提供了方便?？梢?jiàn)，口腔材料標(biāo)志著口腔修復(fù)的主流，材料的仿生化是社會(huì)和人類共同的追求。第二章 假牙產(chǎn)業(yè)供給分析第一節(jié) 2006-2009中國(guó)假牙產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)分析在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境逐步改善和國(guó)家對(duì)外政策鼓勵(lì)的推動(dòng)下，中國(guó)的民用醫(yī)療器械市場(chǎng)進(jìn)入了快速發(fā)展的階段。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?nèi)找嬷匾暱谇坏慕】岛兔烙^，帶動(dòng)了假牙行業(yè)的發(fā)展。近年來(lái)，我國(guó)假牙行業(yè)取得了較快的發(fā)展，產(chǎn)品

15、的質(zhì)量、生產(chǎn)技術(shù)等不斷提高，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)量逐年增加。2006-2009年中國(guó)假牙產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)單位：萬(wàn)顆數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心第二節(jié) 我國(guó)假牙生產(chǎn)廠家區(qū)域分布目前國(guó)內(nèi)的假牙加工廠主要集中在華東和華南，這兩個(gè)地區(qū)的假牙加工行業(yè)較內(nèi)地的假牙加工發(fā)達(dá)，技術(shù)熟練程度也相對(duì)較高，成為我國(guó)假牙產(chǎn)業(yè)兩大聚集區(qū)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了廣闊空間。第三節(jié) 我國(guó)假牙產(chǎn)品產(chǎn)量區(qū)域分布第三章 假牙產(chǎn)業(yè)需求分析第一節(jié) 2006-2009中國(guó)假牙需求統(tǒng)計(jì)分析目前我國(guó)牙齒健康達(dá)標(biāo)人口不足1%。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)3544歲人群中，牙齒缺失者占36.4%；6574歲人群中，牙齒缺失占77.89%。隨著人們生活水平迅速得以提高

16、，對(duì)于口腔醫(yī)療保健的重視也逐步提高，屬于國(guó)家二類醫(yī)療器械的假牙產(chǎn)品市場(chǎng)需求不斷增加。2006-2009年我國(guó)假牙市場(chǎng)需求單位：萬(wàn)顆數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心第二節(jié) 中國(guó)假牙區(qū)域市場(chǎng)需求分析假牙產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)主要分布在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域和人口居住集中的地區(qū)，如華東、華北、華南等地區(qū)。老年人是假牙產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群，我國(guó)各地區(qū)人口老齡化的發(fā)展是很不均衡的，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)率先進(jìn)入老齡化，總體格局是東部沿海地區(qū)人口老化速度與程度要顯著高于中西部地區(qū)。2009年各區(qū)域假牙市場(chǎng)需求單位：萬(wàn)顆第四章 假牙市場(chǎng)渠道分析第一節(jié) 銷售渠道形式分析第二節(jié) 銷售渠道要素對(duì)比第三節(jié) 重點(diǎn)企業(yè)銷售渠道分析第四節(jié) 各區(qū)域市場(chǎng)主

17、要代理商情況分析第五章 假牙產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析理論基礎(chǔ)第二節(jié) 假牙產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析一、潛在進(jìn)入者威脅二、替代品的威脅三、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力第三節(jié) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)群組分析第四節(jié) 重點(diǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析第六章 影響2010-2013年中國(guó)假牙市場(chǎng)發(fā)展因素第一節(jié) 有利因素目前中國(guó)人口老齡化發(fā)展速度越來(lái)越快、高齡化趨勢(shì)愈發(fā)明顯。在這一契機(jī)下，老人用品市場(chǎng)則成為商家新的必爭(zhēng)之地。據(jù)調(diào)查，截至2009年底，全國(guó)60歲以上老年人已近1.67億，占全國(guó)總?cè)丝诘?2.5%。這相當(dāng)于整個(gè)歐洲60周歲及以上人口的總和，相當(dāng)于美國(guó)總?cè)丝诘亩种?。?dāng)政府和社會(huì)都在關(guān)注如何解決老齡化問(wèn)題的時(shí)候，不少商家則瞅準(zhǔn)了這一時(shí)

18、機(jī)，開(kāi)發(fā)出諸如特大字幕手機(jī)等針對(duì)老人的用品，有的還推出了針對(duì)老人的休閑游，以及老人日常護(hù)理等項(xiàng)目。在目前超過(guò)1.67億的老人中，65至74歲年齡的人群，因各種原因缺失牙齒10顆以上的占50%；74歲以上人群，約四分之一（26%）的人已缺失所有牙齒。超過(guò)43.7%的老年人均鑲戴有活動(dòng)假牙，因此，越來(lái)越多的商家投入到對(duì)于假牙以及假牙市場(chǎng)的研究中，期望能從中尋找到商機(jī)。第二節(jié) 不利因素1、行業(yè)發(fā)展不規(guī)范目前假牙加工這個(gè)行業(yè)極不規(guī)范，缺乏行業(yè)有效的監(jiān)督管理制度。經(jīng)常有某地方的假牙加工廠的幾個(gè)師傅跳槽后自己又獨(dú)立開(kāi)了一家加工廠的新聞，所以無(wú)執(zhí)照的加工廠以及同行業(yè)間低價(jià)位的惡性競(jìng)爭(zhēng)比較普遍，這也是國(guó)內(nèi)的該

19、行業(yè)現(xiàn)狀。部分生產(chǎn)企業(yè)在購(gòu)進(jìn)原材料過(guò)程中對(duì)供貨企業(yè)提供的資料審核把關(guān)不嚴(yán)；從業(yè)人員大部分未進(jìn)行正規(guī)培訓(xùn)；出廠檢測(cè)設(shè)備不齊全，質(zhì)量體系的執(zhí)行力較差。目前國(guó)家有關(guān)部門(mén)正開(kāi)始對(duì)假牙加工行業(yè)進(jìn)行規(guī)范管理，最終使各假牙加工廠的發(fā)展能在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中共同促進(jìn)齒科行業(yè)的繁榮。2、技工水平普遍偏低中國(guó)的技工的水平相對(duì)國(guó)外來(lái)講整體偏低的原因：是因?yàn)橹袊?guó)技工的教育機(jī)制問(wèn)題，沒(méi)有成套的教育系統(tǒng)，所以導(dǎo)致每個(gè)技工在技術(shù)理論方面極其欠缺，會(huì)做但不知道為何要這么做，出現(xiàn)問(wèn)題不知道造成問(wèn)題的原因。正因?yàn)橹袊?guó)技工教育水平偏低，所以很多技工的技術(shù)提高都來(lái)自于齒科材料廠家的技術(shù)指導(dǎo)。3、供貨渠道混亂目前市場(chǎng)上假牙供貨渠道較混亂

20、，驗(yàn)收把關(guān)不嚴(yán)。由于口腔診療器械品種規(guī)格多、型號(hào)類別復(fù)雜，醫(yī)療機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)藥械采購(gòu)供應(yīng)的藥劑科或器械科大多不愿代勞，而由口腔科自行購(gòu)買(mǎi)添置。因采購(gòu)人員缺乏有關(guān)法規(guī)知識(shí)，導(dǎo)致多渠道、違法采購(gòu)行為屢屢發(fā)生。為追求利潤(rùn)最大化，少數(shù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)甚至以次充好，以國(guó)產(chǎn)材料冒充進(jìn)口材料，低質(zhì)高價(jià)。4、消費(fèi)者衛(wèi)生習(xí)慣在一定程度上影響市場(chǎng)需求因?yàn)榭谇患膊∽畈皇苋藗冏⒁猓绕浯蠖鄶?shù)老年人仍有“人老應(yīng)該掉牙”的舊觀念，保健意識(shí)和保健行為不足是導(dǎo)致人群口腔衛(wèi)生保健狀況不佳的直接原因。多年養(yǎng)成的不良習(xí)慣很難改變，調(diào)查結(jié)果表明，50.19%的人橫刷牙，67.92%的人刷牙時(shí)間偏短，僅有16.23%的人使用牙線，有叩齒習(xí)慣者占16

21、.98%，老年人群中每天刷牙者僅為52%。含氟牙膏的使用普及程度、牙線的普及率、每日刷牙的頻率等幾個(gè)指標(biāo)值也非常低。這些保健行為的不足對(duì)老年人群口腔健康造成很大危害。第三節(jié) 政策因素根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，口腔假牙，也就是假牙，屬于二類醫(yī)療器械，它的加工生產(chǎn)企業(yè)必須取得醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證，假牙產(chǎn)品必須取得醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證書(shū)。假牙企業(yè)在取得醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證和醫(yī)療器械注冊(cè)證后方可接受有執(zhí)業(yè)資格的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的委托加工，醫(yī)療機(jī)構(gòu)必須從取得醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證和醫(yī)療器械注冊(cè)證的假牙企業(yè)定制假牙。目前，我國(guó)將高分子假牙材料作為三類管理；金屬、陶瓷類假牙材料作為二類管理；定制式假牙作為二類管理。國(guó)家食品藥品監(jiān)

22、督管理局在2002年出臺(tái)了關(guān)于規(guī)范口腔假牙生產(chǎn)監(jiān)督管理的通知， 對(duì)生產(chǎn)假牙的企業(yè)資格和進(jìn)貨渠道等作了相關(guān)規(guī)定，各地食品藥品監(jiān)督管理局也相應(yīng)制定了加強(qiáng)管理的措施。同時(shí)，我國(guó)也制定了相關(guān)的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這些都為我國(guó)齒科材料的監(jiān)管提供了依據(jù)。但是隨著口腔技術(shù)(如烤瓷技術(shù))的發(fā)展，我國(guó)對(duì)齒科材料國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)換和相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定有些滯后。其中，ISO 9693 和ISO 1562正在轉(zhuǎn)化，其他關(guān)于合金的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)都未有相應(yīng)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。如我國(guó)口腔修復(fù)金屬烤瓷冠橋使用的合金有十幾種( 主要為鎳鉻合金)，但由于我國(guó)沒(méi)有對(duì)合金相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，所以合金質(zhì)量參差不齊。現(xiàn)在主要品牌有進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)的:美國(guó): VB、VB-V、88

23、8；歐洲: BEGO、賀利氏、BK、WIELAND、IVOCLAR；臺(tái)灣、韓國(guó): 雜牌；國(guó)內(nèi)生產(chǎn): 北京產(chǎn)、上海產(chǎn)、鄭州產(chǎn)、四川產(chǎn)。大多數(shù)合金沒(méi)有注明元素名稱和含量。其中，VB合金是國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期使用， 銷量最大的含鈹鎳鉻合金。第四節(jié) 次貸金融危機(jī)影響分析在面對(duì)全球金融海嘯給中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了巨大沖擊，從金融行業(yè)開(kāi)始波及了社會(huì)的各行各業(yè)，假牙行業(yè)也未能幸免地受到了不能忽視的沖擊。隨著全球危機(jī)的深化，國(guó)內(nèi)很多外貿(mào)型企業(yè)受到了很大的影響，特別是醫(yī)療器械產(chǎn)品，出口被大大削弱；而對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)講，也受到了較大的沖擊，增速有所下降。全球下游產(chǎn)業(yè)的萎縮，導(dǎo)致對(duì)于假牙的需求訂單減少，這對(duì)做假牙的出口企業(yè)來(lái)講是一個(gè)較大

24、的打擊。第七章 假牙產(chǎn)業(yè)國(guó)際市場(chǎng)分析第一節(jié) 假牙產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)狀分析為了使口腔頂部的上排齒不致脫落，一位名叫福查德的18世紀(jì)巴黎牙醫(yī)首先用鋼質(zhì)彈簧來(lái)制作假牙。但即使就這些彈簧來(lái)說(shuō)，很少有裝得妥帖的，而且傳統(tǒng)的制牙材料象牙過(guò)不了多久就會(huì)壞，口腔內(nèi)還會(huì)隨之發(fā)出一股討厭的味道。18世紀(jì)后期，法國(guó)的牙醫(yī)們引進(jìn)了瓷質(zhì)牙齒。整個(gè)上排齒和下排齒都可以用單獨(dú)一塊瓷料來(lái)模制。這樣就制成了一套牢靠、耐用的牙齒，可它們?nèi)粤钊烁械讲皇娣Ｖ钡?9世紀(jì)40年代之前，佩戴假牙還是令人感到不舒服。接著，美國(guó)五金商人兼發(fā)明家查理古德伊爾在1844年公布了一種叫做硬橡皮的硬化橡膠新結(jié)構(gòu)。當(dāng)病人口腔的壓印做出來(lái)時(shí)，可以把硬橡皮模

25、鑄成裝假牙用的舒適相配的底板。終于，人們能夠戴上既舒服又耐用的假牙了。為了使制作的假牙非常合適，牙醫(yī)要給病人做口腔的精確壓印。做這件事的第一個(gè)人大概是法國(guó)人杜布依斯德切曼特，他把蠟伸到病人嘴里去做成壓印。l 列支敦士登列支敦士登的牙模和牙醫(yī)用具非常有名，也是業(yè)內(nèi)人士樂(lè)于首選的。其中適合各種口型的假牙模具就庫(kù)存了3000多副，假牙制品出口占世界1/7，產(chǎn)品規(guī)格有7000多種，每年出口假牙的創(chuàng)匯價(jià)值達(dá)700億美元。專家統(tǒng)計(jì)過(guò)，歐洲人嘴里90%以上的假牙是列支敦士登生產(chǎn)的。l 日本日本省廳對(duì)假牙材質(zhì)制訂了一套安全基準(zhǔn)，在日本，假牙大致分為三種：一種是白色陶瓷牙（全瓷牙），不變色，價(jià)格在8萬(wàn)日元左右；

26、一種是白色硬質(zhì)塑料牙，用于活動(dòng)假牙，用久了里面會(huì)發(fā)黑，價(jià)格在5000日元左右；還有一種是金屬牙，它是由微量的鎳鉻和多量的金和銀材質(zhì)做成的(其中的少量鎳對(duì)身體不存在威脅)，價(jià)格在3000日元左右。由于日本的醫(yī)療保險(xiǎn)制度比較健全，除了比較昂貴的陶瓷牙要本人支付全額以外，像硬質(zhì)塑料牙和金屬牙，持國(guó)民健康保險(xiǎn)證去醫(yī)牙的患者，本人只負(fù)擔(dān)費(fèi)用的30%。l 德國(guó)而在德國(guó)，對(duì)假牙材質(zhì)的限制則嚴(yán)格得多。德國(guó)法律規(guī)定，假牙內(nèi)冠金屬禁止采用鉻和鎳作為材料。假牙的內(nèi)冠金屬有鈦合金、黃金(86%左右)、鉑金(含鉑15%左右)、鈀金(含鈀62%，金4%)等。目前，德國(guó)絕大多數(shù)牙科選用黃金烤瓷。它的耐腐蝕性、延展性好，與瓷

27、粉結(jié)合牢固，在唾液中不易氧化或析出，牙頸部也不會(huì)變色。德國(guó)法律還要求，每一顆假牙都必須有一本“假牙護(hù)照”，寫(xiě)明這顆假牙的材質(zhì)、加工過(guò)程、生產(chǎn)企業(yè)、檢驗(yàn)情況等。患者換了假牙或種牙、修牙等后，保險(xiǎn)公司會(huì)對(duì)“假牙護(hù)照”進(jìn)行再一次驗(yàn)證。如果出現(xiàn)不實(shí)的情況，制作假牙或販賣假牙的企業(yè)不僅將被迫關(guān)門(mén)，并將追究巨額罰款和刑事責(zé)任。此外，德國(guó)法律還規(guī)定，安裝假牙有兩年的保證期。第二節(jié) 我國(guó)假牙企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式相關(guān)數(shù)據(jù)表明，近年來(lái)我國(guó)假牙企業(yè)出口額呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，不少企業(yè)國(guó)際化貿(mào)易戰(zhàn)略成效已經(jīng)初步顯現(xiàn)。但通過(guò)調(diào)查分析，我國(guó)假牙企業(yè)實(shí)際上還沒(méi)有真正走出國(guó)門(mén)，實(shí)現(xiàn)與國(guó)際市場(chǎng)接軌。我國(guó)假牙企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)接軌時(shí)，應(yīng)著

28、重注意以下幾方面的問(wèn)題：1、具有國(guó)際品質(zhì)的名牌產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展與國(guó)際市場(chǎng)接軌的物質(zhì)基礎(chǔ)?！皣?guó)際品質(zhì)”體現(xiàn)在 兩個(gè)方面：一是國(guó)際品牌。資本、品牌、文化、人才，被稱為企業(yè)國(guó)際化擴(kuò)張的四大必要條件。資本是船，而品牌是帆，一個(gè)國(guó)際知名品牌會(huì)使得企業(yè)更順利地與國(guó)際市場(chǎng)接軌。在越來(lái)越激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，名牌的有無(wú)和大小也越來(lái)越成為競(jìng)爭(zhēng)的決定性因素。沒(méi)有名牌就等于沒(méi)有市場(chǎng)，未來(lái)世界地圖就是世界名牌的版圖。我國(guó)國(guó)內(nèi)有不少品牌具有一定的知名度，但缺乏國(guó)際級(jí)和世界級(jí)的名牌。提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力，爭(zhēng)創(chuàng)名牌，尤其是創(chuàng)出中國(guó)的世界名牌，已是擺在我國(guó)企業(yè)面前的重大戰(zhàn)略課題。二是國(guó)際質(zhì)量。創(chuàng)出國(guó)際品牌的前提條件是產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)

29、際標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照各項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來(lái)組織生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，只有這樣，產(chǎn)品才能得到國(guó)際認(rèn)可。2、國(guó)際化的營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)接軌的有利手段。隨著世界經(jīng)濟(jì)的一體化，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也隨之國(guó)際化。多國(guó)營(yíng)銷作為一種新的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略，將成為21世紀(jì)的主流營(yíng)銷方式之一。在這種營(yíng)銷戰(zhàn)略下，企業(yè)突破國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、國(guó)外銷售的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念，而推行“多國(guó)設(shè)計(jì)、多國(guó)生產(chǎn)、多國(guó)銷售”的新?tīng)I(yíng)銷觀念，形成其自身的特征：目標(biāo)市場(chǎng)多國(guó)化、產(chǎn)品生產(chǎn)差異化、營(yíng)銷決策分散化、營(yíng)銷考核當(dāng)?shù)鼗?。上述特征使得多?guó)營(yíng)銷在繞過(guò)貿(mào)易壁壘的同時(shí)，更主要的是由于根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行投資，組織生產(chǎn)，最大限度地滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) 的需求從而進(jìn)一步占有市場(chǎng)。3、國(guó)際化

30、的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)發(fā)展與國(guó)際市場(chǎng)接軌的重要條件。國(guó)際化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)應(yīng)具備以下三個(gè)特點(diǎn)：一是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分布廣度。由產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷構(gòu)成的4Ps營(yíng)銷組合，其實(shí)施效果與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分布密切相關(guān)。企業(yè)產(chǎn)品要參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一方面要完善國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，一方面要逐步建立起海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以配合4Ps組合的實(shí)施，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際 市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。二是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的適應(yīng)程度。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)要盡可能地適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，特別是在產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)后，由于地區(qū)習(xí)俗、消費(fèi)偏好等因素的影響，競(jìng)爭(zhēng)的多維性對(duì)企業(yè)營(yíng)銷提出了更高標(biāo)準(zhǔn)要求，營(yíng)銷人員不僅要懂得競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)維度，而且要熟悉競(jìng)爭(zhēng)的法律、政治、心理、社會(huì)等維度。4、與國(guó)際市場(chǎng)接軌

31、，企業(yè)要學(xué)會(huì)利用國(guó)際市場(chǎng)資源。資源的稀缺性要求企業(yè)家從經(jīng)濟(jì)角度出發(fā)，高水平地運(yùn)用市場(chǎng)資源。只有高效率地運(yùn)用國(guó)際大市場(chǎng)的資本、人才等經(jīng)濟(jì)資源，企業(yè)才能在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中贏得比較優(yōu)勢(shì)。5、高度樹(shù)立“以人為本”的管理思想?，F(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是企業(yè)人的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)提出了更高的人才素質(zhì)要求。發(fā)達(dá)國(guó)家的一些著名企業(yè)無(wú)一不在加大人力資源開(kāi)發(fā)投入的力度，以保持其國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的人力資源優(yōu)勢(shì)。第三節(jié) 假牙產(chǎn)品進(jìn)出口形勢(shì)分析假牙在海關(guān)統(tǒng)計(jì)中的編碼為90212100。2009年假牙產(chǎn)品出口64494千克，出口金額81.09萬(wàn)美元，出口量較 2008 年上升7.0%，出口金額較2008年增長(zhǎng)34.3%。2009年1-12月份編碼為“90212100”假牙產(chǎn)品的出口及增長(zhǎng)情況月份累計(jì)數(shù)量（千克）同比增長(zhǎng)%金額（美元）同比增長(zhǎng)%135888