三季度個人總結

1、三季度個人總結轉眼間又一個季度過去了，為這個季度的工作做一個總結。本文是小編為大家整理的個人季度總結范文，僅供參考。9 月份就快結束，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的第四季度即將臨近?？梢哉f，第三季度是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵點?，F(xiàn)就本季度重要工作情況總結如下：一、虛心學習，努力工作?。?） 在第三季度里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。（2） 注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資

2、料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。（3） 愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實銷售目標。（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目，去內蒙古慶華集團 300 萬噸干熄焦項目、西部煤化工100 萬噸干熄焦項目、博宇特鋼BPR蝕目、天凈礦熱爐項目，都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴張，導致行業(yè)虧損嚴重，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資機會，所以跟蹤的項目工作都沒有

3、進展。（二）烏海周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15 條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。（三）到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目，這個項目無資源可利用，也是個過時的項目。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有很多關系，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話，我也沒聯(lián)系到有價值的項目信息，我們能做的很少。（四）這個季度還拜訪天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見時電話聯(lián)系喬世曉，陳知道后較為不快，借口不見，結果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。電話聯(lián)系喬總說：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資

4、方案，讓我找陳總他來聯(lián)系，我說：還是我直接找陳總吧，避免陳超警惕我們找喬總而不接見我們，但是擔心的事情還是不可避免。（五）通過長林公司介紹，認識高義鋼鐵煤化公司的張總（老板的弟弟）及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經(jīng)濟分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強工作。三、主要經(jīng)驗和收獲。在這個季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收 獲，總結起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能 更好適應工作崗位。（二）只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在 新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。（三）只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認真做好本

5、 職工作，才能及早簽單。（四）只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的 工作做好。（五）要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好 客戶的要求。四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。（1） 開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。（2） 經(jīng)過這樣緊張有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新季度，又從無限輕松中走出這一季度 ，還有，在工作的同時

6、，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。（3） 在這個季度的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。（4） 在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。（5） 回顧這一季度自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。五、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法，總結工作成績與問題，及時采取對策！六、存

7、在的不足總的來看，存在很多不足的地方，還存在一些亟待解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1 對內部關系協(xié)調還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè) 創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。2 需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的 項目，就越應該斗勁十足，堅持不懈的對待，不應該有絲毫懈 怠的情緒，也不應該輕易放棄。這個是以后需要時刻提醒自己 的。3 工作還不夠細致，有的關系還沒有做到位，溝通能力和 細致程度還需要加強，在新的季度里面爭取有更大的改變和進步。4 發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠，尤其 是潛在客戶和目標客戶，領導交代的任務沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠。5 對新的東西學習不夠，工作上往

8、往憑經(jīng)驗辦事，憑以往 的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。七、從自身原因總結（一）我認為自己欠缺強力說服打動客戶的技巧；（二）注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。（三）要深化自己的工作業(yè)務，力爭滿足每一位顧客的需求，更力爭增加銷售客戶數(shù)量，提高銷售業(yè)績；（四）端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力；（五）總之，通過對自己這一季度的工作總結，發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處，同時也為自己積累下了銷售工作的經(jīng)驗；在未來的工作中，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力學習業(yè)務知識和提高銷售意識，扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！八、下步的打算針對工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個方面：（1） 積極搞好內部的協(xié)調工作，進一步理順關系；（2） 加強新知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；（3） 利用好長林公司的關