以關(guān)鍵詞為中軸的發(fā)展規(guī)劃賬戶架細分

1、以關(guān)鍵詞為中軸的發(fā)展規(guī)劃（賬戶架細分）以關(guān)鍵詞為中軸的發(fā)展規(guī)劃（賬戶架細分）上一章的關(guān)鍵詞選擇思路-GA(Google Adwords)在關(guān)鍵詞選擇思路里面，除了后面運用的GA思路是屬于個人思路外，賬戶架的搭建一直是SEO/SEM的基礎(chǔ)與重點，在這里，在傳統(tǒng)思路賬戶架上面繼續(xù)細分賬戶結(jié)構(gòu)，以便更好的1.精確關(guān)鍵詞（合理的投放數(shù)量）2.分布式管理賬戶（提高搜索的關(guān)聯(lián)性與質(zhì)量度）3.分類記錄活動效果（監(jiān)督）4.-在不同媒體上有不同的賬戶架的搭建，這里的原因主要有：1.不同的游戲規(guī)則（外部）2.不同的資金預算（內(nèi)部）3.不同的受眾資源（中立）4.-以百度SEM為例子：來源：pzoom來源：-以下是百

2、度賬戶架結(jié)構(gòu)搭建的基本原則該原則是以業(yè)務(wù)線為導線細分關(guān)鍵詞- 賬戶結(jié)構(gòu)搭建，應該分三種層次，推廣層次，計劃層次，單元層次。（依據(jù)百度營銷大學）層次結(jié)構(gòu)圖-來源：pzoom來源：在此，與Netconcept資深SEM師曾峰交流后，整理得：一開始就考慮賬戶管家層級。· 一般來說，成熟電商網(wǎng)站有幾條線的資金來源：公司常規(guī)、各業(yè)務(wù)線、市場活動。· 所以賬戶拆分就是· 1、品牌詞、通用詞、競品詞（可拆分不同賬戶，也可以放在一個賬戶）· 2、各業(yè)務(wù)線（主要是產(chǎn)品和品類詞。每條線一個賬戶，便于和個品類部門算業(yè)績）· 3、活動（單一賬戶，每次活動單建

3、立一個計劃，便于計算活動效果)· 各業(yè)務(wù)線細分，二級類目做成計劃，子產(chǎn)品品牌+詞性做成單元，然后往里面放關(guān)鍵詞(PS:關(guān)鍵詞的來源，其實并不用那么復雜，行業(yè)內(nèi)這么多電商和有經(jīng)驗的優(yōu)化師，多少都有存貨。不會白手起家一說。)-在此，我贊成曾峰的思路，如果是我，我會用各業(yè)務(wù)線，市場活動，競爭對手來分1.各業(yè)務(wù)線（品牌詞，產(chǎn)品詞，競品詞，通用詞，人群詞，每事業(yè)部（or 事業(yè)群）一個賬戶，用于績效）2.市場活動（一活動一賬戶，線上 or 線下）3.競爭對手（主要看競爭對手的優(yōu)勢詞，規(guī)避他們，還有看對手的市場活動，分分流量）（曾峰建議：看指定競爭對手在搜索上的排名、產(chǎn)品、廣告重合度、競爭激烈度、

4、是否違規(guī)飄紅這些）（PS:詞表應該來自于行業(yè)詞庫，沒有任何客戶傾向性，這樣才客觀,這個最好找一家公司完成，自己做復雜）-關(guān)鍵詞發(fā)展規(guī)劃：Netconcept資深SEM師曾峰：· 第一階段肯定是CPC為主，先投放積累流量一段時間，攢優(yōu)化經(jīng)驗。· 第二階段根據(jù)ROI來優(yōu)化，量到了一定程度后，要做到收支平衡，精細化很重要· 第三階段就是要在ROI水平下擴量，ROI和CPA都需要考核，把優(yōu)勢產(chǎn)品效益放大，彌補劣勢產(chǎn)品的不足· 第四階段就很輕松了，轉(zhuǎn)化率到達一定水平，缺的是新客，ROI可以放寬，新客的成本是關(guān)鍵在此，這四個發(fā)展階段，成功的說服了我，至少是跟互聯(lián)網(wǎng)規(guī)

5、則相符-循序漸進CPC->ROI->ROI&CPA->CPA所以，我會再把這四個階段具體一下：· 第一階段肯定是CPC為主，先投放積累流量一段時間，攢優(yōu)化經(jīng)驗。究竟要多少CPC我們才能夠積累到一定流量呢？在此，根據(jù)之前本人與億瑪交流的數(shù)據(jù)來初定這個量：億瑪數(shù)據(jù);480萬click/臨界點-此臨界點為日萬單臨界點通常CTR:1.2%-3%以日訂單量為一個級數(shù)(根據(jù) 整站轉(zhuǎn)化率=日萬單/480萬click=0.208%)：據(jù)此推導：· 按照 CTR: 1.2%-3%, 轉(zhuǎn)化率：0.208%    · 100訂單=

6、4.8萬click=【160萬曝光量，400萬曝光量】· 按照 CTR: 1.2%-3%, 轉(zhuǎn)化率：0.208%    · 1000訂單=48萬click=【1600萬曝光量，4000萬曝光量】· 按照 CTR: 1.2%-3%, 轉(zhuǎn)化率：0.208%    · 10000訂單=480萬click=【1億6千萬曝光量，4億曝光量】· 第二階段根據(jù)ROI來優(yōu)化，量到了一定程度后，要做到收支平衡，精細化很重要待定· 第三階段就是要在ROI水平下擴量，ROI和CPA都需要考核，把優(yōu)

7、勢產(chǎn)品效益放大，彌補劣勢產(chǎn)品的不足待定· 第四階段就很輕松了，轉(zhuǎn)化率到達一定水平，缺的是新客，ROI可以放寬，新客的成本是關(guān)鍵待定-Netconcept資深SEM師曾峰：到了第二階段后，拓詞輕松很多，主要來源就是：1、積累2、推詞工具3、搜索詞報告（監(jiān)測軟件可以獲得，百度后臺也可以獲得）4、站內(nèi)熱銷品類和優(yōu)勢品類5、活動-這想法是在上篇關(guān)鍵詞選擇思路-運用GA(Google Adwords) 里面有提到，所以在這里有了拓展（不過詳細展開要等實踐操作，待續(xù)吧）-Netconcept資深SEM師曾峰：前期，不建議海量擴詞，費時費力，而且很多詞都是沒有點擊的，管理起來難度很高。京

8、東做到去年，也就不到20W個詞，已經(jīng)涉及所有的品類了。后期各業(yè)務(wù)線強大了以后，SEM團隊就相當于公司內(nèi)部的代理商，代理各業(yè)務(wù)線的預算，對效果負責，也共享業(yè)績。這樣的情況下，大量長尾詞覆蓋就會是一個基本要求，這時候需要考慮產(chǎn)品庫對接了，用閃投這些去實現(xiàn)比較好。個人覺得，后期才是最大的考驗。個人思路：前期在品牌詞上下功夫，用爆款產(chǎn)品詞輔助e.g.主品牌：寶潔子品牌：沙宣，海飛絲，品牌產(chǎn)品詞：海飛絲去屑洗發(fā)露500ml品牌活動詞：寶潔全場8.5折品牌+地域：廣東 寶潔品牌+行業(yè)：寶潔 日化品牌+網(wǎng)站：寶潔 飛飛-Netconcept資深SEM師曾峰：現(xiàn)在還有一個觀點，SEM是被動媒體，也是收口類媒體

9、，并不是真正意義上的廣告。SEM根據(jù)詞性質(zhì)，要分為防守型和攻擊型兩類。防守型就是守好自己的客戶，避免被對手爭奪。進攻型就是爭奪對方客戶和沒有品牌概念的客戶。這種就是利用關(guān)鍵詞精準的特點，指定哪個品類就能迅速提量覆蓋，封鎖對方的流量入口。不過這種思路的公司，首先對自己的轉(zhuǎn)化率很有信心，才能玩得開。    對了，說點兒題外的。要投放開始，先準備好每一個品牌產(chǎn)品的授權(quán)，涉及明星的，還需要明星的合作函、合同啥的以免在搜索投放時候，大批量產(chǎn)品詞被拒絕   先從內(nèi)部把這個流程建立好，以后去補會很麻煩個人思路：前期了解競爭對手情況，分析他們投放的關(guān)鍵詞，避重就輕，分走他們的流量例如，1號