恒大國際商貿(mào)城營銷推廣方案.doc

綿竹恒大國際商貿(mào)城營銷推廣方案（策劃部/2010年3月）目 錄第一部分 項目分析一、項目概況二、項目環(huán)境分析1、區(qū)域環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析3、消費環(huán)境分析三、項目優(yōu)劣勢分析1、項目核心優(yōu)勢2、項目劣勢分析3、項目威脅點4、項目機會四、市場定位1、目標(biāo)客戶2、項目定位3、形象定位4、價格定位第二部分 推廣方案一、核心賣點二、廣告訴求三、媒體通路四、銷售推廣策略1、售樓部形象2、項目現(xiàn)場氛圍3、活動推廣4、新聞傳播5、廣告推廣6、展會推廣五、推廣進度表1、準(zhǔn)備期2、開盤期和強銷期3、持續(xù)期六、廣告推廣費用預(yù)算第一部分、項目分析一、項目概況1、本案是綿竹市2009年災(zāi)后重建重點招商引資項目和2009年重點建設(shè)項目?？傆玫?40余畝，總建筑面積20余萬平米，總投資5.5億元人民幣。項目一期建材家居專業(yè)市場占地76畝，提供500多套商鋪；項目二期規(guī)劃建設(shè)大型家具、小商品綜合賣場和精品住宅。2、本案地塊位于綿竹市城東新區(qū)，東臨二環(huán)路，南臨規(guī)劃道路，西臨規(guī)劃道路，北臨回瀾大道，該項目地塊距離綿竹市廣場2.5公里、市政府300米、毗鄰“三館一中心”和居住生活、休閑商業(yè)區(qū)，臨近新建汽車站和火車站，交通極為便利，市政配套設(shè)施完善。3、建筑形態(tài)以兩層、開間4.8或5.1米、進深7.8米的全框架結(jié)構(gòu)條式建筑為主，通過現(xiàn)代手法的大幅全玻門、塑鋼窗材料的組合使用與構(gòu)架的設(shè)計，體現(xiàn)現(xiàn)代商業(yè)城的特質(zhì)，并采用鮮明的色彩對比，突出項目在本地區(qū)的標(biāo)示性。建筑布局規(guī)劃采用“店街城”商業(yè)綜合體模式，多個商業(yè)店面及二樓辦公輔助用房組成商業(yè)樓，多棟商業(yè)樓形成商業(yè)街，多條商業(yè)街形成整體的商業(yè)城。開放式布局設(shè)計，在東面二環(huán)路，西面規(guī)劃路，北面回瀾大道設(shè)計車流主要出入口，加強與城市道路的聯(lián)系，解決了大量車流的出入；在回瀾大道設(shè)計主要人形入口廣場，從功能上實現(xiàn)人車分流。市場內(nèi)主要車行道寬度為15米，雙向兩車道；次要車行道寬度為10米及9.5米，雙向兩車道，實現(xiàn)各經(jīng)營區(qū)有效通達。市場統(tǒng)一在樓頂設(shè)置廣告位，每個商鋪均有較大的固定廣告位空間，便于商家產(chǎn)品廣告發(fā)布。銀行、通訊、供電、供水、排污、交通、物流、停車等配套設(shè)施完善。4、經(jīng)營業(yè)態(tài)以建材家居裝飾五金為主，滿足商品集中展示交易、物流配送、電子商務(wù)、信息會展復(fù)合商業(yè)功能。5、物業(yè)形態(tài)為獨立產(chǎn)權(quán)式商鋪，商鋪分割到戶，40年土地使用權(quán)、永久房屋所有權(quán)。6、經(jīng)濟指標(biāo)：凈用地面積：51115平方米（76畝）總建筑占地面積：22628平方米建筑面積：47045.39平方米建筑密度：44.2 %容積率：0.92綠地率：5 %機動車停車位：129輛，其余341輛沿道路臨時停放自行車停車位：3528輛沿道路臨時停放建筑棟數(shù)：36棟商鋪數(shù)量：546套二、項目環(huán)境分析1、區(qū)域環(huán)境分析A、社會經(jīng)濟大環(huán)境： 社會環(huán)境綿竹為德陽市轄縣級市，地處四川盆地西北部，幅員面積1245.3平方公里，全市轄19鎮(zhèn)2鄉(xiāng)，43個居民委員會，262個行政村，1915個村民小組，總?cè)丝?1.2萬。綿竹距德陽30公里、成都83公里、綿陽74公里。境內(nèi)公路總里程491公里，建成有綿竹至德陽快速通道，現(xiàn)有德天鐵路和三條地方鐵路專線與寶成鐵路連接。綿竹環(huán)境優(yōu)美，物產(chǎn)豐富，有“七十二洞天福地”和“年畫、名酒、生態(tài)旅游之鄉(xiāng)”美譽。已探明的礦藏40余種，磷、煤、硫鐵礦、石油、天然氣、大理石蘊藏豐富，依托劍南春、磷礦、東汽、建材四大資源優(yōu)勢，發(fā)展食品、化工、機械加工、建材等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；依托沿山自然風(fēng)光和銀杏溝、楠木溝、玄郎溝、云湖國家森林公園等旅游景點，發(fā)展“春賞花、夏納涼，秋品果、冬觀雪”觀光休閑和鄉(xiāng)村旅游，推動工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、城市化進程。 經(jīng)濟環(huán)境地震前綿竹連續(xù)13年躋身四川省綜合實力十強縣，被省委、省政府確定為統(tǒng)籌城鄉(xiāng)配套改革試驗區(qū)和擴權(quán)強縣試點市。震前，綿竹工業(yè)占該市經(jīng)濟總量的65.8%，占德陽工業(yè)總量的三分之一。2007年，GDP達到145億元，財政收入達到20億元。綿竹市5.12地震極重災(zāi)區(qū)，損失巨大。2008年，全市GDP104.35億元，減少38.2億元，下降31.4%，民營經(jīng)濟增加值53億，下降33.1%，財政收入11.18億元，下降42.5%，經(jīng)濟總量和財政收入大幅下降，城鄉(xiāng)居民收入明顯減少，生產(chǎn)性投資和居民消費能力大幅削弱。尤其是地震后東汽遷址德陽異地重建，其拉動的機械制造業(yè)受到影響。 災(zāi)后重建綿竹正加快震后恢復(fù)重建，優(yōu)化布局、調(diào)整結(jié)構(gòu)，推動產(chǎn)業(yè)升級。綿竹市列入災(zāi)后重建的項目167項，總投資110億元，預(yù)計2011年將全部完成項目建設(shè)。綿竹災(zāi)后重建的3大重點交通工程的推進，包括成都到蘭州的鐵路、德陽到阿壩的公路、成都到綿陽的高速公路復(fù)線，將改變綿竹以往的區(qū)位劣勢，為地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展鋪平道路。震后綿竹產(chǎn)業(yè)重新定位，提出“做大做強食品工業(yè)，整合提升磷化工產(chǎn)業(yè)，配套完善機械制造和加工產(chǎn)業(yè)，適度發(fā)展天然氣化工和建材業(yè)，有選擇地引進新興產(chǎn)業(yè)”。規(guī)劃建設(shè)和推進四川綿竹經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建設(shè)，通過江蘇省的對口援建，先期啟動2.2平方公里的江蘇工業(yè)園和0.5平方公里的無錫工業(yè)園，制定優(yōu)惠政策，引入機械、精細化工、食品、輕工、建筑新材料、高科技農(nóng)業(yè)等入園發(fā)展。綿竹市一、二、三產(chǎn)業(yè)已吸引國內(nèi)近50億元的直接投資， 2010年綿竹經(jīng)濟有望恢復(fù)到震前水平，3年左右時間有望重返四川省縣域經(jīng)濟強縣行列。B、項目區(qū)域小環(huán)境： 態(tài)（外在競爭環(huán)境） 綿竹老城區(qū)改造，馬尾河以南濱河標(biāo)段臨河商業(yè)街“年畫一條街” 打造，安國橋與新橋拓寬為6車道，區(qū)域內(nèi)規(guī)劃居住生活區(qū)。隨著盛世華章、南軒雅居等大型樓盤建成入駐，文、教、體、衛(wèi)和市民健身廣場建成，生活配套更加完善成熟，在地理位置上，更接近傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)，商業(yè)氛圍已初步形成，人氣導(dǎo)入容易。該片區(qū)的成熟和發(fā)展，將產(chǎn)生商業(yè)投資競爭。 勢（內(nèi)在資源環(huán)境）綿竹城東新區(qū)將建成綿竹現(xiàn)代化城市中心，本項目位于新城中心，地理位置優(yōu)越，業(yè)態(tài)稀缺，規(guī)模優(yōu)勢大，商務(wù)成本低，交通便利，城市景觀優(yōu)美，將形成新的商業(yè)口岸，發(fā)展前景廣闊。按照“城鄉(xiāng)住房重建優(yōu)先、公共設(shè)施重建優(yōu)先、基礎(chǔ)設(shè)施重建優(yōu)先、重大產(chǎn)業(yè)重建優(yōu)先”的原則，根據(jù)綿竹市城市總體規(guī)劃（2008-2020）、綿竹市近期建設(shè)規(guī)劃和災(zāi)后恢復(fù)重建規(guī)劃，遵循“新區(qū)開發(fā)為主，舊城更新為輔”的原則，確定城市發(fā)展重點是向東拓展建設(shè)城東新區(qū)，加快新區(qū)住房、市政基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)設(shè)施的建設(shè)，疏解老城功能，有序進行工業(yè)企業(yè)的外遷、危舊房的改造、水系的整治、綠地系統(tǒng)的完善，創(chuàng)造宜居的人居環(huán)境。城東新區(qū)作為近期重點建設(shè)區(qū)域，將以行政文化中心為核心，推動公益性公共設(shè)施建設(shè)，結(jié)合城市住房開發(fā)，與周邊區(qū)域形成功能復(fù)合的綜合性功能區(qū)，帶動災(zāi)后恢復(fù)重建和城市科學(xué)發(fā)展。城東新區(qū)以自然生態(tài)環(huán)境為基礎(chǔ)，圍繞行政文化核心，按照組團式的空間布局，形成“一廊相依、兩軸統(tǒng)領(lǐng)、七泉輝映、九水縈繞”的空間結(jié)構(gòu)，并由此形成四個功能區(qū)。其中包括依托新城西部的馬尾河自然生態(tài)岸線，結(jié)合濱河綠化開敞空間設(shè)置城市公共休閑走廊；圍繞城市功能軸和新區(qū)景觀軸布局公共設(shè)施用地，主要包括行政辦公、商業(yè)、文化娛樂等設(shè)施，形成公共設(shè)施中心；沿著景觀大道，串聯(lián)城東新區(qū)行政中心、其他行政辦公單位等公共設(shè)施，形成貫穿新區(qū)南北的公共設(shè)施軸線；沿回瀾大道，串聯(lián)老城商業(yè)中心到新區(qū)行政中心，成為貫穿東西的城市景觀軸線；結(jié)合公共綠地對楊茂泉、楊家泉、月亮泉、小泉子、黃泥泉等七泉眼加以保護，成為構(gòu)建新城綠地景觀系統(tǒng)的重要部分。利用齊天支渠、蔚家泉支渠、紅旗渠、沙河泉、楊家泉、馬寶泉河、三淰河、石拱河、黃泥泉，通過沿河濱水綠廊，將城市公共設(shè)施中心與居住社區(qū)的公共設(shè)施中心串聯(lián)起來，以此為基礎(chǔ)分布居住用地。城東新區(qū)將建成綿竹現(xiàn)代化城市中心。另外二環(huán)路一直是綿竹重要的交通干線和市域交通主骨架，也是震后恢復(fù)重建的交通要道。二環(huán)路的改建完成將為疏散主城交通、緩解過境交通壓力提供強力保障，同時又可促進沿線產(chǎn)業(yè)升級，加快經(jīng)濟發(fā)展。二環(huán)路改建工程采取“統(tǒng)一設(shè)計、集中代建、分段實施”的方式進行改建，改造范圍采用一級公路標(biāo)準(zhǔn)，由援建的蘇州市、鹽城市、徐州市和張家港市分段實施。二環(huán)路從北廣場到南廣場的西側(cè)環(huán)線路段采用瀝青混凝土路面，從原路基寬16.5米擴建至37米，實行6車道通行。北廣場到南廣場的東側(cè)環(huán)線路段將采取原來改建部分路段的方式，采用水泥混凝土路面，路基寬23米，實行4車道通行。項目工期14個月，計劃2010年4月竣工交付使用。2、行業(yè)環(huán)境分析A、產(chǎn)業(yè)格局：截止2009年，我國城市化率達到46%，城市人口超過6億人，我國城市化率正在以每年增加1%的速度遞增，2020年將達到55%。2009年底召開的中央經(jīng)濟工作會議已經(jīng)提出，將促進大中小城市和小城鎮(zhèn)協(xié)調(diào)發(fā)展，重點放在加強中小城市和小城鎮(zhèn)發(fā)展上；加強市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。2010年全國住房城鄉(xiāng)建設(shè)工作會議透露，我國將積極穩(wěn)妥地推進城鎮(zhèn)化，提高城市規(guī)劃水平，加強市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善人居生態(tài)環(huán)境，發(fā)展中小城市，全方位提高城鎮(zhèn)化發(fā)展水平。城市化發(fā)展將創(chuàng)造更多住房需求,推動中國經(jīng)濟突飛猛進，拉動了建材裝飾行業(yè)的快速增長。按目前人均住宅面積22平方米計算，2010年僅滿足新增城市人口就需要建設(shè)11.8億平方米的住宅，帶動我國建筑裝修建材行業(yè)的產(chǎn)值每年均以20%左右的速度遞增，形成了巨大的消費市場。B、行業(yè)現(xiàn)狀：據(jù)建設(shè)行業(yè)主管部門權(quán)威統(tǒng)計，“5.12”地震中，綿竹市城鄉(xiāng)大量房屋建筑損毀，僅市區(qū)就有4000多幢建筑物受到不同程度的損壞，受災(zāi)嚴重的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，房屋建筑受損比例最高達98%以上，2008年江蘇援建的項目達到34萬多平方米，2009年到達31.8萬平方米，大量重建、加固房屋需要裝修，建材需求量巨大。隨著綿竹社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們在住房改善及裝修方面的需求還會越來越大，從而形成一個龐大的消費市場。目前綿竹裝飾建材專業(yè)市場完全是空白，建材門店多為分散的街邊店，沒有形成規(guī)模經(jīng)營效應(yīng)，缺乏統(tǒng)一的管理，經(jīng)營場所狹窄，商鋪面積小，無法達到產(chǎn)品展示陳列效果，產(chǎn)品檔次偏低、品種花色不齊全，無法滿足消費需要。3、消費環(huán)境分析A、供給環(huán)境 本項目是綿竹唯一大型開發(fā)、招商、管理一體化的投資性商業(yè)地產(chǎn)項目，沒有類似本案的物業(yè)項目與本案競爭。 本項目填補綿竹建材家居專業(yè)市場空白，政府承諾五年內(nèi)不批建同類市場，具有商業(yè)形態(tài)的唯一性。 新建商住一體和住宅小區(qū)臨街底層商鋪將分流部分保守型投資客戶。B、需求環(huán)境綿竹建材家居流通從粗放零散的街邊店落后方式邁向?qū)I(yè)化、規(guī)?；?jīng)營的迫切需求，以及建材廠商紛紛進駐綿竹搶占災(zāi)后重建家裝消費市場，為本案提供了良好的投資契機。綿竹災(zāi)后住宅重建和房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展拉動建材消費，建材家居類商鋪需求旺盛，為本案的租售提供了歷史性的機遇。綿竹本地可供投資的商業(yè)物業(yè)稀缺，公務(wù)員、企事業(yè)單位職員、商人、私營業(yè)主等為本案提供有效的客戶資源。 恒大商業(yè)項目在德陽的成功開發(fā)和運營，恒大建材城二期半日清盤形成的極佳口碑效應(yīng)，大量新老客戶關(guān)注恒大商業(yè)項目的推出并有強烈的投資意向。三、項目優(yōu)劣勢分析1、項目核心優(yōu)勢 市場空白優(yōu)勢：綿竹唯一建材家居專業(yè)市場，填補市場空白，經(jīng)營業(yè)態(tài)具有唯一性，無競爭對手，投資風(fēng)險低。 地段區(qū)位優(yōu)勢：位于正在建設(shè)的綿竹新城中心區(qū)，交通便利，市場內(nèi)停車便利，配套完善，地段優(yōu)勢明顯。 市場需求優(yōu)勢：災(zāi)后重建、城市化進程快速推進，建材家居消費需求旺盛，建材專業(yè)市場發(fā)展迅猛。 知名品牌優(yōu)勢：專業(yè)市場領(lǐng)跑者，恒大公司已經(jīng)在德陽成功開發(fā)多個專業(yè)市場，銷售火爆、商家入駐率均高達100%并供不應(yīng)求，市場繁榮穩(wěn)定，知名度和美譽度高，受到投資客戶追捧。 招商管理優(yōu)勢：恒大公司實力打造，開發(fā)、招商、管理、推廣高度統(tǒng)一，專業(yè)締造品質(zhì)，市場興旺有保障。 政府支持優(yōu)勢：災(zāi)后重建重點招商引資項目和重點建設(shè)項目，政府支持，政策優(yōu)惠，五年內(nèi)不批建同類市場。 投資收益優(yōu)勢：住宅價格買商鋪，即買即得三年租金，統(tǒng)一經(jīng)營管理，穩(wěn)定的租金收益，投資門檻低、風(fēng)險小，商鋪增值潛力大。2、項目劣勢分析 作為縣級市，災(zāi)后重建完成后裝飾建材需求減少，商家經(jīng)營業(yè)績下降可能影響商鋪租金上漲的速度，導(dǎo)致投資回收期比預(yù)計時間更長。 綿竹與德陽距離很近，德陽建材市場規(guī)模更大，容易分流本地高端消費。 消費者購買習(xí)慣從臨街轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)市場需要一定的時間培養(yǎng)，綿竹新城區(qū)打造完成需要一定的時間，新城區(qū)人氣導(dǎo)入的速度將影響片區(qū)的成熟度和市場人氣指數(shù)。3、項目威脅點 作為縣級市，臨街商鋪租金水平與專業(yè)市場商鋪租金水平價差不如大中城市明顯，本地商家市場內(nèi)外店鋪并存的可能性高，容易導(dǎo)致市場人氣的分流，導(dǎo)致市場培育周期拉長。 國家對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控以及銀行信貸政策收緊，容易造成投資觀望。4、項目機會 綜合本案各種優(yōu)劣勢分析，顯然本案在綿竹商業(yè)地產(chǎn)投資領(lǐng)域具有獨特的優(yōu)勢，無論是綿竹新城區(qū)的打造，還是建材家居市場旺盛的需求，以及項目業(yè)態(tài)具有的唯一性、招商管理的統(tǒng)一性，投資回報的穩(wěn)定性，都是本案在綿竹和德陽吸引投資客戶的賣點，是項目的發(fā)展機會。 本案在銷售過程中應(yīng)注重品牌形象的塑造，通過售樓部現(xiàn)場裝修布置，注重辦公形象、廣告形象、整體工程形象的渲染，塑造企業(yè)和本案專業(yè)化的知名品牌形象，從而提高投資客戶的信心，利于項目的銷售。四、市場定位1、目標(biāo)客戶 老帶新客戶 德陽及綿竹機關(guān)事業(yè)單位客戶 德陽及綿竹市大型企業(yè)客戶 綿竹及周邊縣市重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 綿竹私營業(yè)主投資客戶2、項目定位 綿竹建材家居專業(yè)市場第一城，經(jīng)營業(yè)態(tài)填補綿竹市場空白 綿竹首座大型商貿(mào)項目，統(tǒng)一招商管理的投資型獨立式產(chǎn)權(quán)商鋪 位于綿竹政治經(jīng)濟文化商業(yè)新中心，新城區(qū)黃金地段商業(yè)口岸3、形象定位 政府災(zāi)后重建重大項目，政府扶持、政策優(yōu)惠，建設(shè)綿竹現(xiàn)代商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)基地 綿竹唯一的規(guī)模化、專業(yè)化、現(xiàn)代化建材家居一站式購物中心 綿竹新城區(qū)商業(yè)中心，潛力巨大的稀缺黃金商業(yè)口岸 由中國商貿(mào)流通和商業(yè)地產(chǎn)知名企業(yè)實力打造，連鎖經(jīng)營、強勢推廣、專業(yè)管理 能輕松涉足的投資項目，投資門檻低回報高4、價格定位打破商業(yè)地產(chǎn)高價神話，以住宅價格買商鋪第二部分 推廣方案一、核心賣點1、第一城：綿竹唯一建材家居專業(yè)市場，填補市場空白，規(guī)模浩大，一站式購物，商業(yè)前景無可限量。2、 黃金區(qū)位：綿竹新城核心商業(yè)口岸，交通便利，地段價值無可復(fù)制，投資潛力無限增長。3、第一品牌：知名企業(yè)實力打造，開發(fā)、招商、管理、推廣高度統(tǒng)一，專業(yè)締造品質(zhì)，市場興旺有保障。4、政府支持：政府災(zāi)后重建重點招商引資和重點建設(shè)項目，五年內(nèi)不批建同類市場，政策護航市場發(fā)展。5、需求旺盛：災(zāi)后重建、城市化進程快速推進，建材家居消費需求旺盛，建材專業(yè)市場發(fā)展迅猛。6、投資門檻低、收益穩(wěn)定、增值潛力大：以住宅的價格買旺鋪，即買即得三年租金，收益穩(wěn)定有保障。二、廣告訴求1、綿竹建材家居專業(yè)市場第一城/開創(chuàng)綿竹建材家居一站式購物新時代2、把握市場空白機遇成就新城財富夢想3、城市新中心財富制高點/城市新中心商品大世界4、以住宅的價格買旺鋪即買即得三年租金5、一站式購物中心統(tǒng)一招商統(tǒng)一管理/專業(yè)運營管理成就金鉆旺鋪6、專業(yè)市場領(lǐng)跑者恒大財富新熱點三、媒體通路1、戶外廣告牌：時效性較長，且容易識別，受眾面廣，記憶深刻。對廣告述求要求簡練，明了，響亮。發(fā)布項目重要信息，并樹立企業(yè)和項目的品牌，效果力求醒目、標(biāo)新立異。 綿竹項目工地圍墻 綿竹景觀大道和回瀾大道道旗 回瀾大道橋頭廣告牌 蘇興街廣告牌 德綿快速通道廣告牌 德陽銀山路廣告牌 德什路鐵路橋廣告牌 成綿高速高炮 德陽市區(qū)岷江橋道旗 德陽市區(qū)華山路道旗2、報紙雜志媒體：傳統(tǒng)媒體方式，首選當(dāng)?shù)刂耸挚蔁岬拇蟊妶罂襟w，閱讀率高，包含當(dāng)?shù)卣钚聞討B(tài)，市場動向，其次有針對的選擇專業(yè)資訊類或時尚商務(wù)生活類雜志。信息容量大，時效性較短。德陽日報德陽日報晚報版德陽廣播電視報川西印象3、電視媒體：傳統(tǒng)媒體方式，階段性投放，信息傳遞快，覆蓋率高，精準(zhǔn)度有所欠缺。綿竹電視臺德陽電視臺旌陽電視臺二重電視臺東汽電視臺東電電視臺4、平面印刷品：制作精致的樓書或DM單頁，資訊手冊示意圖在目標(biāo)客戶場所贈閱和大規(guī)模隨報夾遞、派送。 四折頁樓書 DM單頁5、網(wǎng)絡(luò)廣告：新興媒體，信息傳播快，信息容量大，特定人群精準(zhǔn)度高，互動性強。 恒大公司網(wǎng)站 旌城網(wǎng)景 德陽房產(chǎn)地網(wǎng) 四川德陽房產(chǎn)網(wǎng)6、短信廣告：定向傳播速度快，精準(zhǔn)度高。7、新亞房產(chǎn)燈箱和展位：對目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)傳播。四、銷售推廣策略1、售樓部形象：視覺系統(tǒng)規(guī)范、統(tǒng)一、美觀，突出項目的商業(yè)形象，營造熱烈愉快的現(xiàn)場氛圍，展現(xiàn)專業(yè)團隊的運營管理執(zhí)行力，體現(xiàn)項目的實力，促進客戶作出租售的決策。 售樓部擺設(shè)現(xiàn)代雕塑、鮮花立柱、植物等裝飾物，播放輕快的現(xiàn)代音樂； 規(guī)范停車點等導(dǎo)視系統(tǒng)；門口樹木霓虹燈和金布包裝； 設(shè)禮儀形象保安； 增加一臺50寸液晶電視播放播放企業(yè)形象片和項目廣告； 布置樓盤資料取閱區(qū)，擺放高級書報架，放置樓書，DM單，房價計算單、建材家居、裝飾裝修、財富投資類雜志； 布置公司全國范圍的輝煌業(yè)績展區(qū)，運用展板、畫框等介紹公司各個成功項目，突出“專業(yè)市場領(lǐng)跑者”至上形象，充分展示公司的輝煌業(yè)績，增加了本案的說服力，提升本案的品質(zhì)和品牌。根據(jù)情況布置入駐品牌銘牌展示區(qū)，突出項目的商業(yè)號召力； 為客戶提供果汁、茶（選用品質(zhì)較高的）水服務(wù)； 制作或購買實用且具有一定收藏價值的禮物，如帶企業(yè)宣傳內(nèi)容的U盤等贈送成交客戶。 固定電話、工作人員手機鈴聲設(shè)定為項目廣告語言：“歡迎您致電綿竹恒大國際商貿(mào)城！綿竹新城黃金口岸，建材家居專業(yè)市場第一城；一站式購物，統(tǒng)一招商統(tǒng)一管理；把握市場空白機遇，成就新城財富夢想；售樓火熱咨詢中！”電梯液晶電視示意圖 根據(jù)本案形象定位，樹立熱情、自信的銷售風(fēng)格，置業(yè)顧問良好的儀表和干練快捷的肢體語言，干凈得體的著裝及飽滿的工作狀態(tài)，使客戶樂于交流，按照嚴格的接待程序和肯定、穩(wěn)重、統(tǒng)一的銷售說辭開展客戶接待，增強客戶的成交信心；2、項目現(xiàn)場氛圍：利用墻體、道旗、橫幅、條幅、彩旗等營造熱烈的現(xiàn)場氛圍。視覺形象系統(tǒng)做到規(guī)范、統(tǒng)一、美觀。 售樓部靠醫(yī)院背后墻面制作廣告畫面； 在項目工地二環(huán)路一側(cè)增設(shè)醒目形象立柱； 項目圍墻畫面更換； 項目圍墻外圍布置項目形象專用彩旗； 項目工地入口設(shè)置彩門； 項目工地施工公告和指示系統(tǒng)規(guī)范統(tǒng)一； 重要活動日設(shè)置升空氣球；3、活動推廣：在銷售開盤期、強銷期、持續(xù)期分別開展大型活動，制造項目和公司熱點，吸引公眾注意力，傳遞項目銷售信息。 開盤前安排政府領(lǐng)導(dǎo)視察，舉辦商家、投資者考察活動或投資說明會，向公眾傳達項目備受政府支持和社會各界關(guān)注的積極信息； 項目開盤舉行盛大開盤儀式和開盤當(dāng)天特價活動，吸引投資客戶下單，營造火爆現(xiàn)場氣氛。 強銷期和持續(xù)期舉辦品牌入駐簽約儀式，樹立投資信心，帶動項目銷售。4、新聞傳播：利用和項目相關(guān)的社會和項目新聞事件，以新聞報道和系列軟文的形式展開宣傳，充分發(fā)揮報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體的輿論導(dǎo)向作用，為項目的銷售創(chuàng)造條件。在銷售的不同階段選擇不同的新聞主題，從災(zāi)后重建、城市建設(shè)、政策導(dǎo)向、市場需求、項目賣點等方面挖掘新聞主題進行宣傳報道。 準(zhǔn)備期：系列軟文1：災(zāi)后重建，綿竹社會經(jīng)濟發(fā)展邁上新臺階抓住綿竹加快震后恢復(fù)重建，重點交通工程建設(shè)以及產(chǎn)業(yè)優(yōu)化布局、調(diào)整結(jié)構(gòu)，推動發(fā)展的重大新聞事件，引導(dǎo)投資者關(guān)注綿竹蘊含的巨大發(fā)展?jié)摿?。系列軟?：財富新城，拔地而起的綿竹現(xiàn)代化城市新中心抓住綿竹城東新區(qū)建設(shè)的熱點事件，介紹綿竹市城市總體規(guī)劃（2008-2020）、綿竹市近期建設(shè)規(guī)劃和災(zāi)后恢復(fù)重建規(guī)劃，宣傳城東新區(qū)作為近期重點建設(shè)區(qū)域，以行政文化中心為核心，推動公益性公共設(shè)施建設(shè)，結(jié)合城市住房開發(fā)，與周邊區(qū)域形成功能復(fù)合的綜合性功能區(qū)，建成綿竹現(xiàn)代化城市中心的重大意義，突出項目位于新城中心的商業(yè)價值。系列軟文3：恒大市場做大做強，萬眾矚目綿竹建材家居專業(yè)市場第一城抓住綿竹災(zāi)后重建重點扶持和發(fā)展服務(wù)于全市城鄉(xiāng)的生產(chǎn)性、生活性大型專業(yè)市場的新聞熱點，闡述項目對推動綿竹商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大意義，以及裝飾建材產(chǎn)業(yè)所蘊含的巨大商機，并對恒大市場的輝煌業(yè)績進行回顧，增強投資者對項目商業(yè)前景的信心，為項目的開盤做鋪墊。 開盤期和強銷期：軟文：綿竹建材家居專業(yè)市場第一城，綿竹恒大國際商貿(mào)城開盤發(fā)售軟文：把握市場空白機遇成就新城財富夢想，綿竹恒大國際商貿(mào)城銷售火爆軟文：把握綿竹建材家居專業(yè)市場空白機遇，搶占綿竹新城財富制高點軟文：新城財富傳奇，綿竹恒大國際商貿(mào)城再掀商鋪搶購熱潮從市場空白、地段區(qū)位、市場需求、知名品牌、招商管理、政府支持、投資收益優(yōu)勢等項目賣點進行闡釋，宣傳項目的投資價值，直接引導(dǎo)投資客戶下單。 持續(xù)期：軟文：銷售迅猛、招商火爆，綿竹恒大國際商貿(mào)城再續(xù)傳奇 在介紹項目銷售賣點的同時，將項目招商火爆的信息進行公布，增強投資者信心，促進商鋪銷售。軟文：恒大市場，商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)跑者從媒體的角度闡述恒市場的發(fā)展歷程、開發(fā)理念，恒大項目的投資價值，增強投資者對恒大品牌的信賴，為項目的清盤銷售和后續(xù)開發(fā)創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)。5、廣告推廣：通過媒體組合，采用連續(xù)性廣告投放方式，對項目銷售進行直接宣傳。6、展會推廣：利用2010年4月德陽春季房車展機會，在蓄水期高調(diào)亮相。展位面積和位置選擇特展位，體現(xiàn)公司和項目的實力，展廳設(shè)計氣派大方，營造濃厚的商業(yè)氛圍，展現(xiàn)項目的特向。在展會期間發(fā)布項目情況和銷售信息，擴大意向登記客戶數(shù)量，為項目開盤蓄積充足的客戶資源。五、推廣進度表1、準(zhǔn)備期：3月中旬至4月底階段推廣媒介推廣內(nèi)容備注準(zhǔn)備期德陽日報整版硬廣：售樓部公開3月16日系列軟文1：災(zāi)后重建，綿竹社會經(jīng)濟發(fā)展邁上新臺階硬廣半版：“售樓咨詢”3月25日系列軟文2：財富新城，拔地而起的綿竹現(xiàn)代化城市新中心硬廣半版：“售樓咨詢”4月1日系列軟文3：恒大市場做大做強，萬眾矚目綿竹建材家居專業(yè)市場第一城硬廣半版：“房交會項目咨詢中”4月8日房交會9-12日舉辦軟文：專業(yè)市場領(lǐng)跑者恒大財富新熱點硬廣半版：“售樓咨詢”4月15日軟文：把握市場空白機遇成就新城財富夢想硬廣半版“售樓咨詢”4月22日德陽日報晚報軟文半版：恒大市場做大做強，萬眾矚目綿竹建材家居專業(yè)市場第一城硬廣半版：“售樓咨詢”4月8日房交會9-12日舉辦軟文半版：把握市場空白機遇成就新城財富夢想硬廣半版：“售樓咨詢”4月12日房交會9-12日舉辦德陽廣播電視報軟文半版：恒大市場做大做強，萬眾矚目綿竹建材家居專業(yè)市場第一城硬廣半版：“售樓咨詢”4月9日房交會9-12日舉辦軟文半版：把握市場空白機遇成就新城財富夢想硬廣半版：“售樓咨詢”4月23日德陽廣播電視報廣告：售樓咨詢新聞報道：項目開工建設(shè)情況3月中旬起至4月底德陽電視臺旌陽電視臺綿竹電視臺二重電視臺東汽電視臺東電電視臺廣告：售樓咨詢川西印象廣告：售樓咨詢新聞報道：項目開工建設(shè)情況行業(yè)網(wǎng)站景觀大道和回瀾大道道旗戶外廣告：售樓咨詢3月中旬起回瀾大道廣告牌蘇興街廣告牌銀山路廣告牌鐵路橋廣告牌成綿高速高炮岷江橋道旗華山路道旗項目圍墻