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文檔簡介
以顧客為中心的銷售法
Customer-CentricSrlling主講人魏峰產(chǎn)品銷售的切入點在哪里價格被動銷售價值積極主動溝通傳艦統(tǒng)辛的拳銷敏售胞形柱式產(chǎn)拆品姐功昏能產(chǎn)隙品佛效參益現(xiàn)峽代盆價走值途銷兆售厲法商品成交…$*N服務價值體驗技術價值體驗產(chǎn)品價值體驗建立信任從現(xiàn)狀說起...$從厭4閑P概到痕4反C臥的口銷屋售層模摟式產(chǎn)秘品電(血p毀r搞o賺d創(chuàng)u回c稈t鄭)掙-追-販-趙消兆費遠者帥(雷c譯o讓n袖s擦u尿m犯e爸r到)價甘格食(勉p兼r付i日c搭e帳)柏-醋-診-廣成嫁本釣(寶c駕o某s謠t僑)地舉點耕(怎p鎖l添a啄c教e屋)知-拿-乎-黑便臺利值(井c督o偏n不v沒e折n輕i筍e蘇n批c織e唇)推應廣迫(竹p帶r講o阻m營o怨t辰i煤o緞n岔)樂-校-偽-續(xù)溝將通樓(木c閱o廈m很m隆u膜n悠i桐c蔽a護t錯i厚o六n父)4籌C牧的藍實止質消頑費舅者:與要參了表解爺、紙發(fā)御現(xiàn)控、沈激驢發(fā)誓顧控客剪的逢需漢求成隊本:糧顧摟客濟的求價忠值秒與腐體棵驗便禾利:瞧方近便備顧均客磁,戀與補顧么客陜發(fā)耍生閃直魂接思關磨系溝岸通:抄與壓顧候客含互禍動醒,詳實葉現(xiàn)最心懸理埋上方的唐融真通以夫客慌戶纖為妙中荒心己的魄銷廚售善法幫巡壽助際客煎戶晝想轎像冶他匆們緊將遵如輸何砌使瞞用囑你惰的腿產(chǎn)浩品削或甚服庫務慣,狀并坐完寶成尿下莊列樣事馬項剩:1汪.觸達叨成游目班標2湊.框解遣決雙特井定核的壘問鄉(xiāng)豐題3薦.爆滿鼓足貸需壘求營偷銷武中繁的預核領心暖利歪益買燦化樣妝藝品泰,厘實蹦際孫是駐買佳美濃麗買催奔程馳速轎挑車事,河實辯際輪是則買顆尊偶貴買踩眼裙鏡醉,訴實戚際孕是弟買損視閉力鐵健辮康比體在驗C洲C級S的殘中飄心律實蠟質將創(chuàng)單刻項念的貝銷館售頃行詞動擦轉故變饞為多真召正病的賓雙附向可對影話艷;讓漂買工賣更雙鄰方橋一聰起光合菠作鑄;成餡就緣瑞有向價惠值戀的占交駐易泡。C除C襖S的掀七喊項虛基笨本追原襯則針蹤蝶對濱需騙求懼與唐顧赤客初進洪行充討驅論嫁切拐忌拼直注接附進狡入槐價捕格迫討愛論秘!最技好可就重有緞關影問嚇題始提新問搞,銀而顯非塑提感供疲意鴿見以俘“何解繁決打方烈案霜”椒為肆焦貿(mào)點哲,拐要劉遠嫩比掉“沾建糖立番關刺系熔”譯有狡效最濃好藝將踐目何標首鎖厲定宗主搬要脈決蘆策棕者逢,里不葬要抽范握圍蛾太潛廣與衫其第依評賴匪產(chǎn)夏品杰功光能請,龍不掘如磁把慈重幸點產(chǎn)放申在至產(chǎn)旬品涌的款使火用市上管抵理套業(yè)附務議員做的青活斑動資最劫重餓要形的浮是爪監(jiān)較督午他逼們熱與污客互戶汽接反洽賺的臥質墾量將黃角籠色郊交告給禍顧爆客術,薄與栗其尋說躬服沃客畫戶敏購亂買爭,聞不赤如宇讓閘他藥們掛自炒己韻去李達血成懸目捷標C服C研S的剛十住三刻項掌核推心緞概齊念物劫以漢類苦聚嚇,千你割像例那英種肢人搶,澆客盆戶巴就別派日那覽種愁人業(yè)和羅你亡交氧涉先教診脖斷沖,孔再榜開廢處貿(mào)方人置們牛喜帥歡賣向孕誠產(chǎn)懇譽、嗚有廉能炮力剪和盼授辯權兵給狀客繁戶退的展人家購繪買犬商對品雙產(chǎn)贏墾哲筐學別么把敘東妨西鄙賣裹給預不泳能遞買逼的賢人壞森消辦息錦來聽得常晚應,暴不塞如變來碎得胖早讓勵潛辨在喬客共戶鴨與舉你鄭分豈享倒目前標炊,叫比軋讓孤他何們孝承摔認片問毛題窯要吉來嘆得眉容兩易當餅人殲們網(wǎng)自艱己釀發(fā)減現(xiàn)慌行都動紐奉的載理棍由言時昂,燒才先會睜完茅全磨信旨服有你痕的波說饑法只千有至客磚戶織才寧知邁道葡什際么耕是惕真因正懶的腎解器決身方債案蝦,臉而點非死業(yè)灣務家員先洗求介立岡足草點濟相囑同轉,籃再鬧尋妹找鴿差怎異松點購戚買負行葬為擠是悲“興感拌性腫的進決時定油”喊,專價叢值心與藥邏鑒輯匹是象事除后掀合竿理代化惑購對買弓行地動總的字工抽具切林勿渾在擺客扔戶族準糧備警好用以肺前敘,乞就獎急察著表敲復定千生努意賓!詞!如史何撈執(zhí)職行C更C奏S更較完莊整泥精擺確姨地活定張義摟銷棋售司流顧程從襪產(chǎn)茂品屬營培銷裝,仇轉徹移說到皇“姓客蔑戶紀使哭用眠”珠營荒銷發(fā)屈展搭極繳佳零的神預忽備弟銷臨售押信急息明扔智牙篩助選鞋客伐戶萍、躺有托效將進滾行泉交秀涉持旁續(xù)抽不葉斷愈地應發(fā)雖展岸業(yè)爪務瘡團份隊謝禮謝聽大漂家9、泡靜蠶夜?jié)h四鋤無聰鄰詢,剝荒稱居搜舊裳業(yè)重貧虎。求。8迅月墨-鉤2盜38己月拳-擁2蠶3T茶h戴u鋼r躬s夜d售a章y腥,改A備u混g潛u裂s著t替3根,骨2浩0犯2硬31己0、鏈雨壟中變黃怠葉瘦樹寫,厚燈煎下栗白送頭犧人裝。故。2超1查:星2砌0轟:展1拿32岡1理:勁2年0傻:錘1葡32晝1慚:裕2艇08診/折3坐/季2砌0妨2校3荷9頑:墻2伯0竹:懷1紛3馬P征M1標1、仙以罪我漫獨泉沈酷久捕,漸愧領君史相占見怨頻仇。年。8字月猾-輕2菊32頓1或:摔2辱0信:捷1仍32惠1覽:垃2赤0A竭u沿g睬-始2省30搏3嗓-客A衫u刷g矮-甜2思31漂2、布故臂人圾江阻海離別間,叢幾煙度志隔魄山暈川妙。吳。2犧1兆:蛾2淚0尿:橋1賀32劃1化:裝2情0缺:慚1遙32泰1稱:愉2羞0T泡h鉛u反r我s植d詢a龜y浸,注A做u魯g述u鐵s齒t嫩3枯,姨2巾0酬2厚31例3、燈乍混見蒜翻呆疑模夢棟,毫相艱悲出各襪問裝年寶。歲。8拖月膨-妖2擾38罵月希-惜2陸32喜1念:青2秋0問:銷1謀32添1竭:鐵2轎0塌:宵1病3A儉u磁g切u邪s薪t童3塞,僵2蛇0恰2射31吼4、席他斑鄉(xiāng)增生救白鼻發(fā)煌,應舊掏國潑見抖青緞山瓶。希。0弄3好八脖月總2五0獨2奪39庫:戴2伏0染:器1陷3秒下共午2交1棗:叮2哨0孫:嶺1歉38測月肢-倚2糖31歸5、鉤比摔不翼了鎖得萄就綢不致比葵,棚得壇不否到夸的給就詠不槐要敲。慈。。八茫月亦2舉39槽:策2綠0逐下捏午8禿月泡-掩2巨32湊1斥:辟2類0A幕u么g販u那s韻t掃3視,澇2漸0冒2醉31但6、光行樹動狗出議成蹈果倒,醋工半作答出奇財陸富獸。賺。2惱0仆2油3性/灑8顯/隱3英2寧1鎖:貍2畢0文:木1茄32堂1瘋:膀2滾0撲:斷1批30引3機A熄u汪g扯u蛙s名t蘇2深0革2屋31朋7、袋做匯前腹,饒能耍夠族環(huán)串視待四值周睡;鋤做筍時他,結你聰只堵能紙或勞者溪最留好臂沿筒著淡以寨腳翠為先起翅點自的悉射鞋線秘向徐前榆。宰。9寶:撿2羽0水:頑1亮3系下烘午9畫:醒2門0發(fā)下弊午2爪1碌:雁2奏0社:朗1墓38業(yè)月蚊-字2需39、透沒仆有嘗失表敗趣,慈只甘有港暫離時千停宜止汽成呀功暴!搏。8回月荒-茂2若38差月跌-爛2翅3T珍h竹u烤r魚s腎d蓬a烘y潛,眼A貸u答g闊u螞s索t皺3件,邊2巨0棵2鄭31跡0、島很污多巖事所情猛努輛力悟了丑未服必梁有得結布果度,辱但犬是業(yè)不閑努迫力船卻欣什窮么恥改情變肝也呼沒隸有膜。賞。2槐1量:礎2延0掛:乎1裁32杠1盾:陳2增0替:缸1守32晃1巷:誕2鈴08蒙/紅3電/肚2絡0強2猾3談9吹:仰2打0渠:匪1筋3蠶P范M1劃1、眉成右功賠就扶是漆日檢復桑一材日港那肚一佩點誼點短小交小橋努潑力便的鵲積常累略。用。8拆月姨-漏2紫32搞1惰:蔬2慘0程:奔1徐32飼1邁:瘡2弟0A劃u揉g拜-奔2宮30喉3犧-單A無u寸g蟲-算2具31焦2、派世辦間節(jié)成局事濃,騾不戴求檢其擾絕刷對則圓廈滿魄,處留易一混份件不勉足芝,卷可歷得鼓無嘆限腐完姐美雨。冒。2陣1哄:蛙2肺0喉:趁1仙32抓1瓦:壇2專0偏:把1月32簽1頌:胳2蓄0T蝕h燦u榨r竄s霞d帶a甲y仰,禍A阻u決g次u寸s榴t淡3布,馳2蔽0低2萬31陪3、志不茄知懇香筋積唯寺禿,推數(shù)拉里摘入耍云釀峰昨。妄。8全月梅-待2環(huán)38繩月統(tǒng)-池2歉32關1堆:枕2晉0罪:阻1掏32撥1肉:欲2鹽0宇:章1登3A餡u很g悉u阿s個t森3脈,毛2告0艱2先31套4、第意惑志球堅襲強桌的掠人俱能視把使世您界陷放剝在葬手周中晌像風泥片塊盛一規(guī)樣鵝任咱意積揉忌捏吩。0暫3物八討月骨2細0康2抖39希:稀2將0帥:速1舉3宰下耕午2壩1稱:否2舌0匙:總1集38趁月負-翠2構31恒5、亡楚裙塞凍三隨湘影接騙,溝荊剛門慰九陵派看通室??浮?。八糧月池2金39宣:返2吧0辜下需午8槳月煎-仰2秒32彎1坑:盒2旦0A燦u紋g彎u絨s陰t乞3厲,搏2腫0角2晝31起6、毀少愈年水十踩五再二播十壯時累,前步棄行仿奪敲得明胡頓馬匪騎長。久。2相0獨2陡3溪/炎8讀/飾3義2及1大:辮2錦0宿:剪1萬32拍1梁:碰2磁0荷:邁1丈30顧3色A規(guī)u關g跡u蘋s珍t室2棉0劫2趕31感7、些空礎山團新監(jiān)雨投后終,泊天夕氣厲晚括來煌秋京。璃。9已:捧2創(chuàng)0漠:認1扒3萄下遙午9脖:嫁2凈0踩下嗓午2斷1突:酬2招0譽:顧1暢38沉月揪-搜2察39、若楊忍柳術散版和徒風束,倘青壟山復澹括吾賤慮艇。騾。8晌月和-繼2青38狗月左-血2護3T虎h縫u挪r幟s旁d瀉a倆y停,矮A南u谷g屠u流s男t堵3賞,終2畝0墓2忙31膀0、亮閱貫讀崖一狠切萍好伐書鴿如呀同斃和籃過綢去憶最殃杰陶出用的私人斃談項話藍。2釀1盛:灰2狹0驅:溉1迎32奪1薯:均2慎0樂:距1關32鳳1蘆:游2藏08和/規(guī)3權/烏2雀0噴2化3蜓9耳:么2哪0址:受1桃3援P涼M1織1、鴉越蔽是維沒童有灘本窩領孔的倘就鋸越普加打自舌命蝦不污凡濤。8醫(yī)月誼-氏2撕32落1麗:由2售0肺:灣1竟32件1量:宗2天0A夸u沿g胖-配2夸30讓3嫌-叮A甜u雁g茫-訂2廚31專2、層越言是省無浩能武的醬人攝,湖越申喜候歡光挑貨剔此別宅人緞的殺錯法兒在。2叫1態(tài):臘2扣0糞:府1蝦32屢1生:裙2喚0泰:賓1覆32輸1則:鹽2轎0T捉h緣瑞u忠r漠s盯d粒a傭y柿,愧A乞u五g區(qū)u磁s良t們3芳,矛2顯0崇2悉31跌3、更知央人泡者儀智擋,肉自釋知慚者認明餐。耀勝崖人避者線有咐力遞,雷自道勝擴者高強丹。8端月趙-夾2句38沾月螺-挪2世32誼1尋:趁2脅0伍:果1責32遺1泛:公2柄0溫:井1墨3A陰u壓g閘u腹s監(jiān)t殊3棄,色2奶0戴2繭31蜂4、巷意蒸志姻堅屬強絮的材人屬能丙把曉世象界美放州在鳴手蹄中爽像斷泥寸塊虧一鞭樣采任種意假揉甘捏涌。0
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