2023學(xué)年完整公開課版拉新錄屏

主講教師：李婷婷長(zhǎng)沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院拉新拉新的定義拉新用戶的方法0102拉新的定義拉新是運(yùn)營(yíng)四部曲之一。所謂拉新，就是吸引新的用戶。任何一個(gè)產(chǎn)品都不能沒有用戶，因此，在初期階段，源源不斷的獲取新用戶是產(chǎn)品得于生存發(fā)展的重要前提。通過精心策劃的線上線下活動(dòng)，可以快速達(dá)到拉新的效果。拉新用戶的方法——市場(chǎng)化投放一、線上廣告投放（市場(chǎng)化投放）通過網(wǎng)絡(luò)上各種手段進(jìn)行廣告創(chuàng)意投放引流到你的地盤。一般線上廣告投放主要分為：SEM推廣、網(wǎng)盟DSP推廣、精準(zhǔn)網(wǎng)站推廣、可投放廣告媒介（1）SEM推廣：搜索引擎營(yíng)銷，就是基于搜索引擎的廣告投放，SEM推廣根本上來說就是全網(wǎng)的“直通車”。（2）DSP投放：所謂DSP（DemandSidePlatform），就是廣告需求方平臺(tái)。說的通俗一些就是一個(gè)鏈接廣告主和可投放廣告網(wǎng)站（APP）的平臺(tái)。比如說，你想投放廣告到100個(gè)網(wǎng)站上去，但是你不大可能去找這100個(gè)網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人一個(gè)一個(gè)談；而且這100個(gè)網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人也不會(huì)愿意每天接待無數(shù)個(gè)你這種要在他網(wǎng)站投放廣告的人，于是DSP就出現(xiàn)了。拉新用戶的方法——市場(chǎng)化投放（3）精準(zhǔn)網(wǎng)站推廣：其實(shí)這個(gè)目前投放的概率并不高，假如對(duì)應(yīng)行業(yè)相對(duì)垂直，而且某個(gè)網(wǎng)站是用戶大量聚集的，那么精準(zhǔn)投放那個(gè)網(wǎng)站的廣告會(huì)是較好的選擇。（4）可投放廣告媒介：朋友圈廣告：這個(gè)廣告形式對(duì)于很多本地服務(wù)的業(yè)務(wù)來說非常的實(shí)用。APP應(yīng)用市場(chǎng)推廣：比如騰訊開放平臺(tái)、360開放平臺(tái)等投放。拉新用戶的方法——社群營(yíng)銷二、社群營(yíng)銷社群營(yíng)銷被稱之為被動(dòng)拉新，大致會(huì)分為六種（1）人工招募：在小區(qū)門口興盛優(yōu)選買菜、美團(tuán)買菜的推廣人員，下載一個(gè)APP，送你一盒雞蛋，還有優(yōu)惠券之類的。（2）社群裂變：所謂的裂變就是指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，一生二，二生四……一般是指用各種方式讓用戶主動(dòng)拉新。裂變的定義：A用戶推薦B用戶，A得到積分；B用戶推薦C用戶，A和B用戶都得到積分（B多A少）；積分可以用來兌換禮品，所謂裂變就是2級(jí)分銷。（3）老帶新：這種方式更加的直接了當(dāng)，一般老帶新的用戶在某種程度上都會(huì)比社群裂變來的更加的精準(zhǔn)。（4）群運(yùn)營(yíng)：這里的群指的一般是QQ群以及微信群。這種拉新方式更多偏向于運(yùn)營(yíng)而非單純拉新，但是對(duì)于很多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來說群并不代表是你的用戶，所以還會(huì)有一步就是從群成員轉(zhuǎn)化到用戶。拉新用戶的方法——社群營(yíng)銷（5）社交平臺(tái)：在各個(gè)平臺(tái)看到來自同一個(gè)機(jī)構(gòu)或者同一個(gè)作者的內(nèi)容，那么說明這就是所謂的社群矩陣，也就是說利用不同的社交平臺(tái)來覆蓋不同時(shí)空的用戶，并且各個(gè)平臺(tái)之間往同一個(gè)最終目標(biāo)輸送用戶。（6）KOL合作：KOL是一個(gè)有可能給你爆發(fā)的存在，特別是行業(yè)內(nèi)的KOL帶著最天然的信任感以及“帶貨”“帶流量”的屬性，和KOL合作或許是可以讓平臺(tái)和產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)一夜成名的手段。拉新用戶的方法——媒體推廣三、媒體推廣媒體推廣可能相對(duì)來說比較傳統(tǒng)，方法的新老不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是否有效。新聞源：這個(gè)很多起步的互聯(lián)網(wǎng)公司都會(huì)去做，寫幾篇新聞通稿，然后在各個(gè)平臺(tái)發(fā)布。那么這樣做的好處是什么呢？首先是搜索收錄，只要被收錄了，在搜索優(yōu)化方面（SEO）是加權(quán)的，也就是說用戶更加容易搜索到你；另外一方面，當(dāng)別人搜索和你的品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞的時(shí)候，他會(huì)看到更加豐富的內(nèi)容，這對(duì)于用戶的信任度是一個(gè)較大的提升。電視廣告、視頻貼片：電視廣告屬于比較高階的推廣。對(duì)于平臺(tái)內(nèi)的公司來說，推廣更重要還是效果（流量、用戶增長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化），而不是品牌。拉新用戶的方法——線下推廣與合作推廣四、線下地推這個(gè)類別的推廣方式比電視廣告來的更加的傳統(tǒng)，但是只要投放的好很多