司馬懿智慧的精華總結(jié)

1、西晉高祖宣皇帝司馬懿（179251），字仲達(dá)，漢族，河內(nèi)郡溫縣孝敬里（今屬河南溫縣）人。三國時(shí)期魏國杰出的政治家、軍事家，西晉王朝的奠基人。曾任職過曹魏的大都督，太尉，太傅。是輔佐了魏國三代的托孤輔政之重臣，后期成為全權(quán)掌控魏國朝政的權(quán)臣。死后謚號(hào)sh ho是在我國古代，統(tǒng)治者或有地位的人死后，給他另起的稱號(hào)舞陽宣文侯，次子司馬昭被封晉王后，追封司馬懿為宣王；司馬炎稱帝后，追尊司馬懿為宣皇帝。三國志第94回出場，距赤壁之戰(zhàn)已過20余年，三國演義前半部的高潮是火燒赤壁，后半部是六出祁山。1（一）無悔的選擇是好選擇司馬懿成功的選擇體現(xiàn)在三個(gè)成功三個(gè)不易：一、不求最好，但求滿意。形勢危急下領(lǐng)命，被動(dòng)

2、時(shí)逼退了諸葛亮，這就不錯(cuò)了。但空城計(jì)時(shí)進(jìn)城就有風(fēng)險(xiǎn)。像今天存在的剩女現(xiàn)象，都想追求一百分，等到遇到一百分，人家兒子上中學(xué)了，得一百分得靠運(yùn)氣。司馬懿沒必要百得要一百分。最好是好的敵人，追求最好會(huì)走到反面去。沒有100%的完美只有100%的錯(cuò)誤。二、無悔的選擇是好的選擇。司馬懿事后后悔，人生后悔時(shí)是最痛苦的。無悔的人生是好的人生，無性的選擇是好的選擇。但后悔是選擇的影子。面對選擇就得用最小后悔法。司馬懿不進(jìn)城相比而言是理性的選擇。成功了不要貪勝。人生、商海都貪勝，最后敗2壞了。打麻將聽牌時(shí)最危險(xiǎn)。得意不要忘形，要保持清醒，但是空城計(jì)只能給高人用，見俗人得用俗招。用策略要看對手的狀態(tài)。（我們很多人

3、做選擇，都喜歡追求一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那就是完美。司馬懿和諸葛亮的第一次交鋒，之前一直大勝，后來因?yàn)橹辛酥T葛亮的空城計(jì)而不夠完美，甚至他膽小的舉動(dòng)還成了大家的笑料。然而從管理學(xué)的角度來分析，空城計(jì)中司馬懿選擇撤退的行為不僅不丟人，其中還蘊(yùn)含著他關(guān)于做選擇的過人智慧。人生做選擇就像下棋，有的人之所以能成為高手，是因?yàn)樗孔龀鲆粋€(gè)選擇都盡可能地從遠(yuǎn)處出發(fā)，從全局出發(fā)，不為眼前局部的利益所誘惑。）3三、絕不掉入別人給定的選項(xiàng)里?？粘怯?jì)是假的，真實(shí)的歷史是231年二人第一次對決。諸葛亮兵出祁山，當(dāng)時(shí)曹真病重，被包圍。魏只得征調(diào)司馬懿來防守。這一年諸葛亮50歲，司馬懿52歲。司馬懿帶大軍來到祁山準(zhǔn)備開戰(zhàn)，派小分隊(duì)

4、駐守，自己的主力去直撲諸葛亮大營，諸葛亮卻轉(zhuǎn)頭去了上邽了。司馬懿下令立即追，判斷保守的諸葛亮一定會(huì)在其目的地先安營扎寨。諸葛亮成也謹(jǐn)慎敗也謹(jǐn)慎。做擅長的事情時(shí)，最容易被人看出破綻。小戰(zhàn)后對峙，諸葛亮撤回祁山，司馬懿還是追，諸葛亮也正等著呢，司馬懿殺過來了，二人對峙在鹵城。結(jié)果戰(zhàn)爭沒開始，司馬懿的軍隊(duì)卻建了一座更加堅(jiān)固的大營，司馬懿固守待援。引起許多不理解，這是高明的不掉入你給定的選項(xiàng)里。4（三國演義中的司馬懿就是一個(gè)有大局觀的人，正是憑借著豁達(dá)的氣度和過人的判斷力，他才能在每次重大選擇之后不怨天尤人，不后悔，才能在智慧超群的諸葛亮面前不落下風(fēng)。為了不落入諸葛亮的布局，司馬懿一直跟諸葛亮擰著勁兒

5、，偏不按常理出牌。我們生活中也常有這種情況，自己的選擇被他人提前做了安排，這個(gè)安排如果來自競爭對手，輕則會(huì)干擾我們的思路，嚴(yán)重點(diǎn)就會(huì)使我們陷入被動(dòng)的局面。面對諸葛亮的聰明布局，司馬懿就一直堅(jiān)守，千萬不能掉進(jìn)諸葛亮的布局里來？那么，在關(guān)鍵問題的選擇上，司馬懿究竟有哪些高明之處，我們從中又能獲得怎樣的啟發(fā)呢？）諸葛亮布好局了，司馬懿偏偏堅(jiān)守對峙，遭到曹魏強(qiáng)烈反對，因?yàn)樗?dāng)時(shí)威信不高，許多人不服。5月份，終于決定開戰(zhàn)，結(jié)果是魏軍被迫撤退，六月蜀軍無糧全軍撤退，司馬懿有三點(diǎn)成功：祁山解圍了，保住了麥子，逼退了諸葛亮。司馬懿的不容易更體現(xiàn)在管理難，領(lǐng)導(dǎo)猜疑、將領(lǐng)不支持、隊(duì)伍不信任。5（二）當(dāng)好骨干有訣竅

6、司馬懿處理和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系具體方法有六字箴言：勤謹(jǐn)忍謙溫密忌泄漏，看透領(lǐng)導(dǎo)心思亂說給人；忌輕慢，輕視領(lǐng)導(dǎo)；忌欺瞞，騙領(lǐng)導(dǎo)。楊修三條都觸犯了。司馬懿高明，縱然領(lǐng)導(dǎo)近，他仍捧領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)可以把你當(dāng)成任何人，但是你不能。你要永遠(yuǎn)回復(fù)領(lǐng)導(dǎo)。恭敬地把他當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。如何理解領(lǐng)導(dǎo)對你的嚴(yán)格管理？像孫悟空，頭戴金箍，因?yàn)槟闶悄苋?，離不開你。對庸人要畫餅。給你戴金箍就是特殊關(guān)照。所以要管緊一些。司馬懿正是擺正了心態(tài)。蘑菇策略蘑菇管理其實(shí)是許多組織對待初出茅廬者的一種管理方法，初學(xué)者被置于陰暗的角落(不受重視的部門，或打雜跑腿的工作)，受到無端的批評、指責(zé)、代人受過，組織或個(gè)人任其自生自滅，初學(xué)者得不到必要的指導(dǎo)和提攜，這

7、種情況與蘑菇的生長情景極為相似?！澳⒐健钡慕?jīng)歷，對于成長中的年輕人來說，就像蠶繭，是羽化前必須經(jīng)歷的一步。如何高效率地走過生命的這一段，從中盡可能汲取經(jīng)驗(yàn)，成熟起來，并樹立良好的值得信賴的個(gè)人形象，是每個(gè)剛?cè)肷鐣?huì)的年輕人必須面對的課題。6許多領(lǐng)導(dǎo)采取這種策略，不要有怨氣，要踏實(shí)地干好自己的事。這種心態(tài)重要。司馬懿終于等來了。曹丕稱帝了，司馬懿有了機(jī)會(huì)。在我們生活中就有這種情況，骨干員工在單位里的威信一般比較高，說話也有分量，但這常常會(huì)帶來一個(gè)問題，你有想法，領(lǐng)導(dǎo)也有想法，兩人的想法出現(xiàn)了分歧該咋辦？如果你遇到的又恰恰是曹丕這樣愛記仇的領(lǐng)導(dǎo)，你又該怎么辦？在這種領(lǐng)導(dǎo)手下，謙溫密。謙虛低調(diào)，不能驕

8、傲，不能蔑視領(lǐng)導(dǎo)；言語溫和，不直面頂撞；看出領(lǐng)導(dǎo)心思也得保密，司馬懿就做得到位。曹丕請司馬懿處理更多事務(wù)時(shí)遭到多次拒絕，最后客氣的說：“是讓你幫我受累呀”，才成功。領(lǐng)導(dǎo)交予更多職外任務(wù)時(shí)要謙虛婉拒一二，訴說自己要學(xué)的還很多怕不能勝任，即給自己留了后路，也表現(xiàn)的低調(diào)。7（三）突發(fā)事件巧應(yīng)對孟達(dá)，字子布，本是劉備手下，因?yàn)殛P(guān)羽之死，得罪了劉備，受劉封排擠，來投降曹丕了。為什么曹丕如此隨意呢?從工作是示范效應(yīng)，想吸引天下英雄來歸。從生活角度來講，心理學(xué)規(guī)律叫暈輪效應(yīng)光環(huán)效應(yīng)(Halo Effect)又稱“暈輪效應(yīng)”、“成見效應(yīng)”、“光圈效應(yīng)”、“日暈效應(yīng)”、“以點(diǎn)概面效應(yīng)”，指在人際知覺中所形成的以

9、點(diǎn)概面或以偏概全的主觀印象。正如日、月的光輝，在云霧的作用下擴(kuò)大到四周，形成一種光環(huán)作用。常表現(xiàn)在一個(gè)人對另一個(gè)人的最初印象決定了他的總體看法，而看不準(zhǔn)對方的真實(shí)品質(zhì)，有時(shí)候暈輪效應(yīng)會(huì)對人際關(guān)系產(chǎn)生積極作用，比如你對人誠懇，那么即便你能力較差，別人對你也會(huì)非常信任，因?yàn)閷Ψ街豢匆娔愕恼\懇。而暈輪效應(yīng)的最大弊端就在于以偏概全。8這種愛屋及烏的強(qiáng)烈知覺的品質(zhì)或特點(diǎn)，就像月暈的光環(huán)一樣，向周圍彌漫、擴(kuò)散，所以人們就形象地稱這一心理效應(yīng)為光環(huán)效應(yīng)。和光環(huán)效應(yīng)相反的是惡魔效應(yīng)，即對人的某一品質(zhì)，或?qū)ξ锲返哪骋惶匦杂袎牡挠∠螅瑫?huì)使人對這個(gè)人的其他品質(zhì)，或這一物品的其他特性的評價(jià)偏低。名人效應(yīng)是一種典型的光

10、環(huán)效應(yīng)，做代言都會(huì)盡可能的選擇更知名的明星，因?yàn)槊餍峭瞥龅纳唐犯菀椎玫酱蠹业恼J(rèn)同。一個(gè)作家一旦出名，以前壓在箱子底的稿件全然不愁發(fā)表，所有著作都不愁銷售，這都是光環(huán)效應(yīng)的作用。最典型的例子，就是當(dāng)我們看到某個(gè)明星在媒體上爆出一些丑聞時(shí)總是很驚訝，而事實(shí)上我們心中這個(gè)明星的形象根本就是她在銀幕或媒體上展現(xiàn)給我們的那圈“月暈”，它真實(shí)地人格我們是不得而知的，僅僅是推斷的。，你在漆黑中，打開燈，看上去很光亮，關(guān)上燈，玻璃上卻也落滿灰塵。一個(gè)人普通，但當(dāng)他站在自己的舞臺(tái)上，也會(huì)光彩奪目。車展中同樣的車旁邊有美女的打分更高,這就是暈輪效應(yīng)，美女閃光，覆蓋了那么輛車。孟達(dá)有優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)見閑雅才辯過人，為曹丕

11、欣賞。9(領(lǐng)導(dǎo)用人也會(huì)一好百好，孟達(dá)這些優(yōu)點(diǎn)，在司馬懿看來有哪些不同呢?) 司馬懿的評價(jià)是“言行傾巧”，傾就是迎合別人，讓人開心?？紤]別人是成熟的標(biāo)志，但是底線是不能丟掉基本原則，不能無原則地迎合別人。孟達(dá)會(huì)放下原則去迎合，這種人是小人。所以司馬懿認(rèn)為可怕。巧，有技巧，是好事，但是賣弄技巧不是好事，是輕浮甚至心術(shù)不正。司馬懿一味地賣弄技巧，肯定是反復(fù)小人，將來必然出事。曹丕看不出來，司馬懿表現(xiàn)出的是強(qiáng)烈的態(tài)度，是驟諫。看得出司馬懿的急切。曹丕不聽。給領(lǐng)導(dǎo)提意見兩個(gè)不能：一是揭領(lǐng)導(dǎo)的短揭得狠；二是探領(lǐng)導(dǎo)的心探得準(zhǔn)。如果領(lǐng)導(dǎo)不能接受，我們就要注意方法。司馬懿采取適當(dāng)方式來表達(dá)。(司馬懿該做哪些防范

12、措施呢?)10 一是提前判斷矛盾公開，保持距離當(dāng)然不適用于當(dāng)今職場，斟酌吸收司馬懿對孟達(dá)有深刻的了解，父親是孟他，官拜東漢涼卅刺史，是送禮送出來的。情況是當(dāng)時(shí)東漢張讓大權(quán)獨(dú)攬，孟他沒背景，就想怎么把張讓搞定，他找到家奴，這些家奴貪財(cái)，孟他送禮給他們，積年家業(yè)為之破盡，幾個(gè)家奴不好意思了。孟他要的是“欲得卿曹拜耳”，大家就答應(yīng)了，在張讓府門口等著孟他，那時(shí)，張讓門口堵呀。孟他來了，家奴們熱情地上來，迎車而拜。然后進(jìn)了家門，所有人都震驚了。于是這些人到了孟他家，來賄賂他。孟他送給了張讓，張讓大喜，拜為涼卅刺史。孟他是鉆營會(huì)得血本的政治賭徒。孟達(dá)行為真是跟他父親一樣。先靠私人關(guān)系投劉璋，后來靠法正投

13、劉備，現(xiàn)在來了曹丕處，所以司馬懿發(fā)現(xiàn)他是沒有原則反復(fù)無常的小人，所以驟諫。這是司馬懿的公開矛盾為以后的行動(dòng)做鋪墊。11 二是確定權(quán)威，果斷行動(dòng)。沒有強(qiáng)烈的舉動(dòng)，找機(jī)會(huì)對孟達(dá)下手。曹丕短命，朝中欣賞自己的人去了，同時(shí)和蜀漢李嚴(yán)有書信往來，孟達(dá)起了反心。申儀發(fā)現(xiàn)了，馬上向司馬懿匯報(bào)，司馬師說，應(yīng)該先匯報(bào)給皇帝，再調(diào)兵收拾他。盡量不私自調(diào)兵這個(gè)建議重要。這時(shí)司馬懿剛剛恢復(fù)官職，曹魏到第三代領(lǐng)導(dǎo)對司馬懿有懷疑，怕他造反，可是時(shí)間又來不及了，這就兩難了。但是曹睿手下的司馬懿不是身處當(dāng)年在曹操身邊的環(huán)境了。當(dāng)年謀士如云，現(xiàn)在可不一樣了。人才凋零，曹軍是屢戰(zhàn)屢敗了。他頂天立地了。權(quán)威性與關(guān)注人際關(guān)系成反比。

14、越是權(quán)威，越不必在意人際關(guān)系。司馬懿知道此時(shí)自己是資深了。權(quán)威就是自由度。就直接調(diào)兵去平叛孟達(dá)了。(突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，如果大領(lǐng)導(dǎo)不在家聯(lián)系不上，那么下級(jí)管理者就要判斷形勢，敢于決策。但這樣做的前捉條件是，你必須要有獨(dú)立12解決問趣的能力，否則處理不當(dāng)，必然會(huì)造成領(lǐng)導(dǎo)和同事們的不信任，對個(gè)人的發(fā)展帶來不利影響。司馬懿就有這個(gè)自信，他果敢判斷并迅速做出了決策立即征討孟達(dá)。) 三是借人借勢，速戰(zhàn)速?zèng)Q。一個(gè)普通人，得有獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰，有制度。如果是小人，得派人盯著。司馬懿想，得讓申儀盯著，申儀也是小人。用小人管小人。申儀就隨時(shí)匯報(bào)。整個(gè)戰(zhàn)役中，司馬懿速戰(zhàn)速?zèng)Q。對付反復(fù)的人最容易從身邊策反，策反孟達(dá)外甥鄧賢親

15、密將領(lǐng)李輔的同時(shí)寫信給孟達(dá)，說蜀漢恨你，不可能再接受你。不相信你會(huì)投降。孟達(dá)一猶豫一松懈司馬懿就有機(jī)會(huì)了。日夜兼程，八天就走到了。到了后，采用八線齊攻，打了十六天。最后鄧賢李輔開城投降，孟達(dá)被斬首。此事件給司馬懿帶來了更大的聲譽(yù)與權(quán)威，連反對派都不得不承認(rèn)才華與能力，獲得滿朝文武的一致認(rèn)可了。13（四）鼓舞士氣有良方 人這一輩子，順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候你高歌猛進(jìn)，那都不算過人的本事。逆風(fēng)逆水走背字的時(shí)候，你能心態(tài)正常想出出路，而且臨危不亂，那才叫真本事。人容易出間題的三種情緒：憂傷如剛失戀就急著結(jié)婚容易嫁錯(cuò)了；激動(dòng)容易失去理性判斷力，不考慮后果；疲憊容易失去主見，容易被操縱。 二次對峙是在公元234年

16、春二月，諸葛亮統(tǒng)十萬大軍出斜谷，于五丈原與司馬懿對陣。此次諸葛亮戰(zhàn)法不同，不求速戰(zhàn)，他邊打仗邊種地，這樣致使司馬懿擔(dān)心蜀軍會(huì)扎下根來打持久戰(zhàn)，可是司馬懿又沒有必勝的把握，所以一直也沒有決戰(zhàn)。直到夏末秋初，司馬懿發(fā)現(xiàn)蜀漢來尋找戰(zhàn)機(jī)了，經(jīng)驗(yàn)告訴他敵人的糧草快沒了，他更加閉門不戰(zhàn)。14諸葛亮用了狠招送去禮物，是一套女人的衣服，信中嘲笑閉門不戰(zhàn)此舉與婦人何異。看完信，眾將急了。司馬懿知道這是激將法，理性是不打。但是不打，眾將已怒，牢騷滿腹，覺得領(lǐng)導(dǎo)沒能耐缺乏魄力，不戰(zhàn)有損士氣，此時(shí)又該怎么辦? 首先確定戰(zhàn)略并毫不動(dòng)搖，這次面對蜀軍的戰(zhàn)略是閉門不打，無論對方的激將法送來女人的衣服，嘲笑與婦人何異如何變化

17、，都始終堅(jiān)持把對方糧草耗掉的戰(zhàn)略，使其不戰(zhàn)自退。正如一個(gè)企業(yè)只要找到一個(gè)簡單有效的發(fā)展模式，無論市場和對手發(fā)生任何變化，都能輕松應(yīng)付，這就是刺猬效應(yīng) 15“刺猬效應(yīng)”來源于西方的一則寓言，說的是在寒冷的冬天里，兩只刺猬要相依取暖，一開始由于距離太近，各自的刺將對方刺得鮮血淋漓，后來它們調(diào)整了姿勢，相互之間拉開了適當(dāng)?shù)木嚯x，不但互相之間能夠取暖，而且很好地保護(hù)了對方。刺猬法則強(qiáng)調(diào)的就是人際交往中的“心理距離效應(yīng)”。運(yùn)用到管理實(shí)踐中，就是領(lǐng)導(dǎo)者如要搞好工作，應(yīng)該與下屬保持親密關(guān)系，但這是“親密有間”的關(guān)系，是一種不遠(yuǎn)不近的恰當(dāng)合作關(guān)系。在從優(yōu)秀到卓越一書中，作者科林斯重新解釋了刺猬理論。意思是無論

18、狐貍想任何辦法來謀害刺猬，刺猬只需要縮起來，狐貍就無計(jì)可施了。銷售中的刺猬效應(yīng)在各種促進(jìn)買賣成交的提問中，刺猬技巧是很有效的一種。所謂刺猬反應(yīng)，其特點(diǎn)是你用一個(gè)問題來回答顧客提出的問題。你用自己的問題來控制你和顧客的洽談，把談話引向銷售程序的下一步。16讓我們看一看刺猬反應(yīng)式的提問法：顧客：這項(xiàng)保險(xiǎn)中有沒有現(xiàn)金價(jià)值解約退還金?推銷員：您很看重保險(xiǎn)單是否具有現(xiàn)金價(jià)值的問題嗎?顧客：絕對不是。我只是不想為現(xiàn)金價(jià)值支付任何額外的金額。對于這個(gè)顧客，若你一味向他推銷現(xiàn)金價(jià)值，你就會(huì)把自己推到河里去一沉到底。這個(gè)人不想為現(xiàn)金價(jià)值付錢，因?yàn)樗幌氚熏F(xiàn)金價(jià)值當(dāng)成利益。這時(shí)你該向他解釋現(xiàn)金價(jià)值這個(gè)名詞的含義，

19、提高他在這方面的認(rèn)識(shí)。 一般地說，提問要比講述好。但要提有份量的問題并非容易。簡而言之，提問要掌握兩個(gè)要點(diǎn)：1提出探索式的問題。以便發(fā)現(xiàn)顧客的購買意圖以及怎樣讓他們從購買的產(chǎn)品中得到他們需要的利益，從而就能針對顧客的需要為他們提供恰當(dāng)?shù)姆?wù)，使買賣成交。2提出引導(dǎo)式的問題。讓顧客對你打算為他們提供的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生信任。還是那句話，由你告訴他們，他們會(huì)懷疑；讓他們自己說出來，就是真理。17在內(nèi)心決定不戰(zhàn)的同時(shí)，司馬懿在外在用了一個(gè)方法：保持一致，引入權(quán)威。戰(zhàn)士們義憤填膺，司馬懿出來表態(tài)，要打，讓大家有底。但是提出皇帝早有吩咐不能打，寫請示，送回首都。因?yàn)楹突实墼缬屑s定，于是曹睿派司法大臣辛毗p來

20、督不戰(zhàn)，司馬懿假裝請求，他就是不讓出戰(zhàn)，這是保持士氣，暫時(shí)穩(wěn)住了軍心。司馬懿有著穩(wěn)定的情緒管理和強(qiáng)大的戰(zhàn)略規(guī)劃，其四個(gè)積極的心態(tài)：1.擅于心理暗示：當(dāng)時(shí)前方來戰(zhàn)報(bào)，諸葛亮大軍出祁山，曹睿大驚，司馬懿卻覺得無需多慮，大意是說，夜觀天象，中原旺氣正盛，奎星犯太白，諸葛又白來。軍前會(huì)議上，司馬懿跟皇帝談的卻是星象，談星象就叫做不談信息談信心，用心理暗示來鼓舞士氣。2.擅于樂觀引導(dǎo)：自己總結(jié)諸葛亮有遠(yuǎn)大理想?yún)s不能把握機(jī)會(huì)，想的多決策少，不是自己對手。183.胸懷寬廣：死諸葛嚇跑活仲達(dá)后，他沒垂頭喪氣，說，吾便料生不便料死罷了，就是說自己算的準(zhǔn)活人算不準(zhǔn)死人而已。這一笑，我們能看出他胸懷寬廣。4.自我減

21、壓：他還想得開，這在管理學(xué)上，叫善于在失敗中進(jìn)行合理的自我解釋。人在江湖漂，哪能不挨刀?間題是挨完刀，你的自我總結(jié)和你的積極態(tài)度。關(guān)于吃不到葡萄的四點(diǎn)解決方法：一是改進(jìn)，失敗是營養(yǎng)品，挫折是進(jìn)步的開始，他讓你變得更強(qiáng)大。找吃不到葡萄的原因，練彈跳，這就是改進(jìn)。二是替代，去買葡萄干代替。 三是合理化，葡萄確實(shí)太高，好多人都吃不到，沒什么。四是升華，遇到挫折時(shí)，轉(zhuǎn)化成創(chuàng)新的動(dòng)力，可以把葡萄想象成人生中那些得不到的美好，也正因?yàn)榈貌坏?，所以才更美，所以又何必要摘下它呢?9(五)競爭矛盾巧化解曹丕臨終封了四個(gè)托孤大臣，司馬懿、曹真、陳群、曹休，這一年司馬懿47歲，迎來事業(yè)的春天，不過仍然危機(jī)四伏。三

22、國志記載：臧霸十八歲舍身救父，少年名滿天下。后來組建起隊(duì)伍，與孫觀等人割據(jù)一方，先效力呂布，后歸降曹操并委以重任。事發(fā)當(dāng)時(shí)曹休是臧霸上級(jí)，兩人交談中臧霸隨口說“國家未肯聽霸耳，若假霸步騎萬人，必能橫行江表”。曹休本就覺得臧霸威信比自己高不好帶，要整他，事后添油加醋，狠奏了他一本。曹丕假裝東巡讓臧霸來匯報(bào)工作，直接就削去了兵權(quán)，封了個(gè)爵位很高的虛銜，給了榮華富貴，使其安享晚年。臧霸事件啟示：1上司總會(huì)對你有提防2不要亂說話。即慎言修口，司馬懿從來小談個(gè)人待遇。20處理內(nèi)部競爭的3個(gè)方法：1.高調(diào)做事，低調(diào)做人：曹丕手下有個(gè)重臣叫吳質(zhì)，在曹丕奪位過程中起了重要作用。有件事是，一次曹操出征時(shí)，曹丕曹

23、植都來送行。曹植頻頻稱頌父親，曹丕卻不知所措，吳質(zhì)告他哭就行。結(jié)果曹植發(fā)表完演說后，曹丕卻上來就突然大哭。吳質(zhì)這一招是展示最稀缺的。帝王之家不缺少榮華富貴缺少的是真摯的感情，展示最真的感情就行了。這個(gè)故事告訴我們：當(dāng)你沒有別人的技巧時(shí)就展示真誠。但是吳質(zhì)有才卻非常恃才傲物，瞧不起人，當(dāng)時(shí)許多人不服，吳質(zhì)與他們也是針鋒相對，結(jié)局是，沒有讓吳質(zhì)進(jìn)入托孤大臣的陣中。但是他就服司馬懿。一次吳質(zhì)說司馬懿是忠智至公，是社稷之臣。這對司馬懿的發(fā)展更起了重要作用?？吹贸鏊抉R懿人際關(guān)系不錯(cuò)，其實(shí)司馬懿低調(diào)處事，永遠(yuǎn)謙和。這是他比吳質(zhì)的高明之處。212.看清角色，做出姿態(tài)：面對主要的斗爭對手曹真，司馬懿卻主動(dòng)想辦

24、法讓曹真成功，過程中擔(dān)心曹真排斥自己的想法，借皇帝之口說出良策。成全曹真是司馬懿高明處，當(dāng)時(shí)只能曹真跟他爭，不會(huì)是他和身處皇室的曹真爭。你不過是打工的，沒辦法爭，內(nèi)外有分上下有別，最好的辦法是謙和忍讓。司馬懿的謙和是判斷上下關(guān)系來處理的。這就叫看清自己的角色和位置，再做出姿態(tài)。3.以退為進(jìn)，只守不攻：相峙之時(shí)曹真建議去攻打諸葛亮。于是調(diào)動(dòng)司馬懿去打。碰到大雨，只好退兵。退兵時(shí)司馬懿說，防止蜀軍來追，我們設(shè)伏，結(jié)果諸葛亮不追。22沒見蜀軍來，司馬懿說，等我們撤了，他會(huì)乘虛而入，曹真不信，于是與司馬懿打賭。各自分兵，守不同路口，結(jié)果攻擊司馬懿所守的箕谷的大軍被打得大敗，而曹真沒有布防的斜谷被劫了寨

25、，還是司馬懿來救了他。事后司馬懿說“切莫言賭賽之事，只同心報(bào)國”。綜上所述，面對上級(jí)競爭應(yīng)謹(jǐn)記：1內(nèi)外有別，大局為重怎么爭也是自己人，防止內(nèi)耗2、不越位不搶功服從領(lǐng)導(dǎo)，不越級(jí)匯報(bào)，不隨便亂說公開矛盾3、人不說話，事實(shí)說話4、高姿態(tài)高動(dòng)機(jī)行事將公司團(tuán)隊(duì)利益放在首位，避免提及個(gè)人問題5、提前規(guī)劃控制局面。23(六)授權(quán)之后怎么做形容歸鄉(xiāng)情節(jié)的詩句：“水流千遭歸大海，人行萬里還故鄉(xiāng)” “山川依舊，物是人非”“樹下童顏?zhàn)儼装l(fā)，桃花依舊少年時(shí)”“人面不知何處去，桃花依舊笑春風(fēng)”司馬懿受命遠(yuǎn)伐遼東公孫淵，途徑故鄉(xiāng)宴請賓客間感慨寫下：“天地開辟日月重光，遭遇際會(huì)畢力遐方，將掃群穢還過故鄉(xiāng)，肅清萬里總齊八荒，

26、告成歸老待罪舞陽?！痹姷淖詈螅粋€(gè)規(guī)律叫自我暴露，適當(dāng)?shù)淖晕冶┞稌?huì)增加支持率，顯得真誠而親切?？梢钥闯鏊抉R懿能忍能裝。他能克制自己，一個(gè)想做大事的人，得學(xué)會(huì)自我克制。24征遼東，有這么三大困難：第一，公孫氏政權(quán)存在三代48年，將近半個(gè)世紀(jì)，樹大根深，很難一下掃清。第二，四萬人長途奔襲，后勤補(bǔ)給困難，這叫人少了干不了活，人多了沒飯吃。第三，深入敵人敵戰(zhàn)區(qū)去作戰(zhàn)，沒有后方，所以征遼東這事對司馬懿的軍事指揮才能和政治運(yùn)作技巧提出了巨大的挑戰(zhàn)。領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后我們必須要做的是溝通畫圈畫餅畫叉：畫圈：和領(lǐng)導(dǎo)商量圈定需要的資源；畫餅：將預(yù)判的結(jié)果拿出來給領(lǐng)導(dǎo)看，確定是否是最后想要的；畫叉：將過程中的重大決策點(diǎn)和

27、領(lǐng)導(dǎo)提前溝通，允許后再進(jìn)行.出征前，司馬懿和領(lǐng)導(dǎo)做了充分的溝通，這是得到更加信任的保證。25出征中，司馬懿兵力有限資源有限，便以上兵伐謀作為戰(zhàn)略上乘的用兵之法是使用謀略勝敵；面對不聽從命令的部下殺一儆jng百手表定律：只有一塊手表，可以知道時(shí)間。擁有兩塊以上的手表并不能告訴一個(gè)人更準(zhǔn)確的時(shí)間，反而會(huì)制造混亂，會(huì)讓看表的人失去對準(zhǔn)確時(shí)間的信心。深層含義在于：每個(gè)人都不能同時(shí)挑選兩種不同的行為準(zhǔn)則或者價(jià)值觀念，否則他的工作和生活必將陷入混亂。手表定律在企業(yè)管理方面給我們一種非常直觀的啟發(fā)，就是對同一個(gè)人或同一個(gè)組織不能同時(shí)采用兩種不同的管理方法，不能同時(shí)設(shè)置兩個(gè)不同的目標(biāo)，甚至每一個(gè)人不能由兩個(gè)人

28、來同時(shí)指揮，否則將使這個(gè)企業(yè)或者個(gè)人無所適從決策過程可以有很多聲音，但執(zhí)行時(shí)必須只有一個(gè)聲音。26司馬懿的四個(gè)性格特點(diǎn)：1.穩(wěn)：心態(tài)穩(wěn)定，不輕易出手2.準(zhǔn)：一擊必中，看得特別準(zhǔn)3.忍：能忍常人所不能忍4.狠：關(guān)鍵時(shí)刻下狠手，慈不掌兵義不掌財(cái).遠(yuǎn)觀忠近觀敬：此次大戰(zhàn)是在冬天，士兵苦寒，有聲音就提出解決棉衣的問題，而棉衣在戰(zhàn)爭勝利后公孫淵的庫中有的是。但司馬懿卻反對分發(fā)，只能自己解決。因?yàn)閹熘兄锸枪?，沒上級(jí)命令不可擅動(dòng)，管理者的高明在于不擅自動(dòng)公物私賞，這是原則間題。司馬懿了解六個(gè)字，遠(yuǎn)觀忠，近觀敬。派到遠(yuǎn)處做小事，能做得認(rèn)真，絕對忠誠。如果到了遠(yuǎn)方，馬虎了事，不忠?？磻B(tài)度恭敬不恭敬就擱在身邊

29、，混到自然后還能端正地做，謙和，知道身份，這人就人品好，相反則不可重用，司馬懿懂這個(gè)?；实叟赡闳ミh(yuǎn)方，就能看得出忠誠，如果私自分了棉衣，則必然有人議論。古代戰(zhàn)功卓著的大將都擔(dān)心領(lǐng)導(dǎo)懷疑你的忠誠，殺大將的事太多。太平本是將軍定，不許將軍見太平。27（七）巧抓機(jī)遇有辦法戰(zhàn)勝公孫淵后，皇帝讓司馬懿直接去關(guān)中防西蜀，途中接到圣旨令其即刻返回面圣?？赡菚r(shí)司馬懿遠(yuǎn)距皇宮四百里，最后坐了一種追鋒車，不到一天就到了。面見曹睿，彌留之際封其為托孤大臣，保幼主曹芳登基。第二天曹睿死了，這一年司馬懿六十歲。此時(shí)司馬懿已經(jīng)輔佐了曹氏三代君主，可以得出個(gè)結(jié)論，身體是最重要的競爭資本。其次是關(guān)鍵事件上的速度問題，現(xiàn)在是快

30、魚吃慢魚，誰快誰成功。比的是速度，好事最怕拖。總等明天說，你不急對手急。做大事要有搶的精神和闖的精神。關(guān)鍵事件親自出馬，別有惰性。司馬懿就做得好，得到這個(gè)機(jī)會(huì)。這是日落法則，今天要做的事要爭取太陽落山前做完，拖到明天可能就完了。人這一輩子，很多話第一次想到說，你忍住沒說，你以后可能就永遠(yuǎn)失去機(jī)會(huì)再說了。人生路漫長，哪一步最難?眼前這一步最難。我們擁有的唯一資源就是今天，就是當(dāng)下。奮斗得在當(dāng)下。28正在得意自己的速度時(shí)，來了兩個(gè)大臣叫劉放和孫資。二人說出托孤內(nèi)幕，讓他嚇出一身汗，內(nèi)幕是一年中，朝廷內(nèi)局發(fā)生巨大變化?；实墼缦牒昧送泄麓蟪迹也皇悄?，是五個(gè)人，曹宇、夏侯獻(xiàn)、曹爽、曹肇、秦朗?？蔀槭?/p>

31、么最后仍然是司馬懿被任命為托孤大臣呢？因?yàn)闄C(jī)遇是給有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的：策略一：建立聯(lián)盟，獲得支持。一個(gè)成功者，想單槍匹馬成功是不可能的，得有人支持你。此時(shí)來邀功的劉放、孫資就是司馬懿的貴人。因?yàn)閮扇说墓ぷ鹘?jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)接觸，所以地位特殊。到曹丕稱帝時(shí)，兩人就成了中央領(lǐng)導(dǎo)，封了侯，到了曹睿時(shí)兩人更是一手遮天了。因此二人更是讓曹姓宗族惱恨。領(lǐng)導(dǎo)信任、能力出眾、遭到排擠，這與司馬懿一樣。處境相似的司馬懿因此也獲得了二人支持，雖然司馬懿領(lǐng)兵在外，但朝中依然有人，所以能建立機(jī)會(huì)。29策略二：感情到位，角色互補(bǔ)。曹睿幼年喪母，心理受到很大打擊，后來當(dāng)了太子，不間政事，不交朝臣，唯潛思書籍而已。這種經(jīng)歷，讓他有了

32、心理障礙：不安全，沉默，多疑。這在后來的人生中有不可估量的影響，他喜歡用能忍不張揚(yáng)的人。越是感情深的人越防范，多疑，反復(fù)無常。定了五個(gè)托孤大臣后，一次見到了劉放、孫資，劉放說了五句話，改變了形勢：先帝有遺詔，藩王不得輔政；五人中曹肇與秦朗二人心術(shù)不正；曹宇手握兵權(quán)，有篡逆心；曹芳無法把握政局；當(dāng)下形勢是“寢疾數(shù)日，內(nèi)外壅隔，社稷危始，而已不知，此臣等所以痛心也”。說完，便推薦曹爽和司馬懿，曹睿就決定讓二人接班。30但是曹睿善變，兩人為防其再改變結(jié)果，便慫恿曹睿寫下了詔書。策略三：類型匹配，制造認(rèn)同。三種類型的交流：1.頭腦型曹操：用自己的能力和強(qiáng)勢使你完全服從，你不敢變心2.心靈型諸葛亮：講理

33、想信念價(jià)值觀，讓人欽佩以德服人，你不會(huì)變心3.感受型曹睿：在生活中體現(xiàn)情感，讓人心生親切，你不忍變心。諸葛亮用文化，曹操用強(qiáng)勢，曹睿用感情。而整個(gè)過程中劉放孫資考慮的其實(shí)也只是自己的利益。而司馬懿便成了政治斗爭的獲益者。31（八）改變逆境靠行動(dòng) 年青人，躊躇滿志，一旦遇到挫折時(shí)，萎靡不振，不對。許多成功人士往往是逆境中鍛煉出來的。這對人的成長至關(guān)重要。曹睿托孤時(shí)，托給曹爽與司馬懿，開始時(shí)配合得好，但是曹爽的欲望慢慢的開始膨脹。人在饑餓時(shí)吃第一個(gè)饅頭興高采烈；但是吃第二個(gè)時(shí)，興奮沒了，仍是開心的；第三個(gè)就開始艱難了；第四個(gè)你還吃嗎?這叫邊際效應(yīng)遞減，人的欲望會(huì)隨著不滿足而膨脹，膨脹的過程一定伴隨

34、著更加的不滿足。曹爽就開始追求更大的權(quán)力。人在盲目追求名利的路上往往容易失敗，怎么制約內(nèi)心的膨脹呢?有兩個(gè)方法：1.節(jié)制欲望，常將有時(shí)思無時(shí)，不滿足的時(shí)候就想想過去一無所有時(shí)；2.要有規(guī)章制度道德輿論等外力的約束。曹爽沒有這種約束，與皇帝商議后將司馬懿明升暗降。司馬懿無奈但決定暫時(shí)忍耐，等待機(jī)會(huì)防守反擊。司馬懿就開始裝病，并騙過了曹爽派來探虛實(shí)的耳目，使其放松了對司馬懿的防備。32司馬懿為了改變逆境運(yùn)用了三個(gè)策略： 一個(gè)是抓住機(jī)遇，不留余地司馬懿裝病這是示弱，曹爽就不嫉妒了。嫉妒的緣由：1.嫉妒相似職位的，不嫉妒不同等級(jí)的2.嫉妒能力強(qiáng)者，不嫉妒弱勢群體3.嫉妒易得的榮譽(yù)，不嫉妒難得的成果。人

35、做事，如果人人都覺得你了不起，說明你努力了，如果你自己也覺得自己真了不起，是自負(fù)了。英雄與強(qiáng)者都是被自己打敗的，而且是從小毛病開始的。有一年曹爽去祭祀，是帶著所有的兄弟親信出發(fā)，并沒有聽信手下謀士桓范的建議留下親信掌管朝中。司馬懿大喜，立即行動(dòng)。一是占領(lǐng)武器庫；二是關(guān)閉城門；三是把被排擠的老干部請來。高柔、王觀、蔣濟(jì)三人，逼郭太后下旨，帶旨意去掌管曹爽的軍隊(duì)，城內(nèi)的軍隊(duì)被控制了。 司馬懿一天之內(nèi)就控制住了整個(gè)城池，招招穩(wěn)準(zhǔn)狠，步步短平快。33 二個(gè)是嘴出緩招，留有余地。曹爽知情后，桓范就提醒他，許昌城兵精糧足，有皇帝在，太后不能干政，下詔讓各路兵馬來勤王，曹爽如果聽了，歷史會(huì)改寫。司馬懿知道桓

36、范去了很緊張，預(yù)料如果各路軍馬來勤王會(huì)很麻煩。但是司馬懿知道曹爽這人不可能在關(guān)鍵時(shí)下這樣的決心，司馬懿評價(jià)他是弩馬戀棧豆差勁的馬只會(huì)留戀槽里的那點(diǎn)飼料，不可能有遠(yuǎn)大理想。曹爽真的沒聽，第二天說大不了投降吧。這么好的資源，居然投降了。每個(gè)人都會(huì)遇到遺憾的時(shí)候，成大事者遇到遺憾的事情會(huì)想方法補(bǔ)救而不是一味的后悔當(dāng)初而一蹶不振。曹爽根本就是個(gè)無用之人，可憐桓范站錯(cuò)了隊(duì)。高超的司馬懿又派來諸多大臣轉(zhuǎn)告只要和解，過去的事一筆勾銷，對你個(gè)人沒有任何想法。幼稚的曹爽真信以為真，于是大好局勢就徹底葬送了。于是司馬懿迅速掌握了核心控制權(quán)。權(quán)勝才必有辱，威勝德必有禍：你的權(quán)利位置比自己的才華大，你就會(huì)辦丟人的事；

37、你的威風(fēng)自負(fù)大過了自身的修養(yǎng)，就會(huì)招來禍端。沒有抗不住的貧寒，只有擔(dān)不住的富貴。欲望膨脹的時(shí)候懂得踩剎車,才是更睿智的。34 三個(gè)是造足局勢，獲得認(rèn)可.史稱這次事件為高平陵事變，司馬懿的這次成功背后有深刻的原因。古今事變的三個(gè)條件：1.勢：在民心民意，曹爽獨(dú)攬大權(quán)安插親信鶯歌燕舞在輿論上不占優(yōu)勢；局，是力量資源對比，曹爽的改革觸動(dòng)了權(quán)貴的利益；變，要條件允許，有了機(jī)會(huì)，曹爽狂妄自大聽不進(jìn)桓范的勸告留下了機(jī)會(huì)給司馬懿。成功后，司馬懿沒有立即對曹爽下手，曹爽以為沒有性命之憂，其實(shí)司馬懿是在背后羅織罪名，要合法的處決他給天下人看，司馬懿明白得輿論過關(guān)。十三天時(shí)間就把曹爽八年的班底清理得干干凈凈。35

38、(九)教育子女有講究養(yǎng)不教，父之過。三國時(shí)，培養(yǎng)孩子就孫權(quán)與司馬懿做得好。那一年司馬懿發(fā)現(xiàn)曹爽他們出城祭陵，司馬懿決定舉事扳倒曹爽，舉事頭天傍晚把兩個(gè)兒子司馬師與司馬昭叫到密室當(dāng)中，三人認(rèn)真地商議，結(jié)束后，叫兩個(gè)兒子回去休息，準(zhǔn)備來日大戰(zhàn)。之后，司馬懿找了個(gè)親信，吩咐天黑后，你去監(jiān)視他們，想看看大事來臨前兩個(gè)兒子夜里的表現(xiàn)，結(jié)果是，大兒子呼呼大睡；次子輾轉(zhuǎn)反側(cè)睡不著。司馬懿暗自點(diǎn)頭，第二天司馬懿檢閱部隊(duì)，偷看兩個(gè)兒子的表現(xiàn)，司馬師精神飽滿，老早組織軍隊(duì)，看了大兒子之后說到“此子竟可也”，沒讓自己失望。36由此我們可以看出兩點(diǎn)，他在教育孩子上，第一，特別細(xì)心、用心。把孩子帶在身邊，大小事抓住機(jī)會(huì)

39、就教育子女。第二，注重培養(yǎng)心理素質(zhì)，每臨大事沉著是關(guān)鍵。讀書能讀出來嗎?不能，得在大事中磨煉。經(jīng)歷風(fēng)雨后，兩個(gè)兒子才能長成才。說有個(gè)優(yōu)秀的長跑隊(duì)員把賽道分幾段，跑時(shí)先想郵局，再想到車站，不想別人是否超過你，只按計(jì)劃完成每段賽程。一個(gè)巨大的任務(wù)會(huì)讓你感覺沉重，把它分段，就輕松了。從司馬懿的故事中告訴我們教育孩子的方法有三點(diǎn)：37l、沉浸教育養(yǎng)成習(xí)慣。放到環(huán)境中泡著他使其形成習(xí)慣。司馬懿祖上開始，家庭就特別重視教育，父親是司馬防，司馬防對子女教育嚴(yán)肅，甚至不問話大家不敢說。這種嚴(yán)格教育造成的是特別能忍耐，遇事沉著不慌張。孩子小時(shí)有嚴(yán)格的教育很重要，但訓(xùn)完得關(guān)心一下，不然孩子會(huì)一味的怨恨而不理解大人

40、的用心；嚴(yán)格的教育后給予孩子很好的關(guān)心，孩子就會(huì)思考是不是真的自己做的有問題，心理學(xué)總結(jié)叫歸因理論人對前次事件的歸因?qū)?huì)影響到他對下一次行為的期望、情緒和努力程度等。家里有人學(xué)習(xí)，對孩子更有成長意義。言傳不如身教，教育是指導(dǎo)不是指責(zé)，是示范不是口傳。2、母愛教育培養(yǎng)孩子的好性格。張夫人叫張春華，比司馬懿小七歲，當(dāng)初曹操召司馬懿時(shí)，司馬懿裝中風(fēng)，一天司馬懿的藏書在外面晾著，烏云來了，裝病的司馬懿趕緊收起書，回去繼續(xù)裝病，當(dāng)時(shí)只有三個(gè)人，還有一個(gè)小丫環(huán)，小丫環(huán)沒說話走了。張春華擔(dān)心了，把這個(gè)小丫環(huán)殺了。這事可以看出張春華心狠手辣、有大局眼光與風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、了解丈夫苦心、沒拿小丫環(huán)當(dāng)回事，這時(shí)的張春華不

41、到二十歲。38后來司馬懿發(fā)達(dá)了有了年輕的妻妾，喜新厭舊，惡語中傷了張春華，張春華尋思，司馬懿不管。但是，兩個(gè)兒子司馬師司馬昭不干了，決定跟娘一起死，都一起絕食，司馬懿只好求她別死，兩個(gè)兒子救下了母親。兩人的果敢都特別像母親，母親對孩子性格形成特別起作用。3、體驗(yàn)教育提升孩子的核心能力。有一種教育現(xiàn)象，高人教不出好徒弟，勤媽帶出懶閨女。高人要培養(yǎng)下屬就要把擅長的事交給他去做，明知會(huì)犯錯(cuò)，也讓他犯，不著急，給機(jī)會(huì)成長。司馬懿做得好，會(huì)放手，讓孩子獨(dú)立。看一個(gè)例子，馬謖失街亭時(shí)，司馬懿扎下營盤時(shí)，派司馬昭去哨探，回來后匯報(bào)說有西蜀守軍，司馬懿說諸葛亮神人也，司馬昭說，不是這樣。然后分析蜀軍是舍水上山，兩人設(shè)計(jì)了包圍山頭的策略。這種重要的事交給親兒子去