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1、他們?yōu)槭裁床蛔霰ｋU?（破除疑懼增員并非難事）11、疑惑：任憑你好話講盡，威脅利誘，欲增員的對象就是不為所動，這是什么緣故呢？ 2從事保險工作真的可年收故百萬元以上？真的是一份利人利己的事業(yè)？可以不用應(yīng)酬就做得到保險？大家真的一團和氣、互相幫忙？ 未入門者總是疑惑：3準增員對象有些疑惑是合理的 將心比心，如果你對保險這個行業(yè)很陌生，聽過一些風(fēng)風(fēng)雨雨，又看到一個個衣著光鮮、舌燦蓮花、態(tài)度急迫、壓力十足的保險人員，你不對他的目的感到懷疑才奇怪哩 4拿出證據(jù)來！ 理賠資料可證明保險是真的，薪資證明是收入的憑據(jù)，客戶的投保資料、同仁的活動照片以及平時的訓(xùn)練資料都是眼見為實的佐證。 52、擔(dān)心：人總是擔(dān)心

2、受騙上當。6主管講得頭頭是道，誰知道他是不是包藏禍心？賣保單時冠冕堂皇，理賠時會不會百般刁難？業(yè)績不好時，會不會要業(yè)務(wù)人員自掏腰包買保險？更令人擔(dān)心的是，好好的工作不做，做保險搞不好會弄得身敗名裂，受人唾棄。 7 要解除這些擔(dān)心，只有讓被增員者自己去體驗了解。餐廳的菜好不好吃，吃了便知道；車子好不好用，自己進行車內(nèi)瞧瞧，了解車廂是否寬敞、零件是否輕巧精致，然后再試開一下，在風(fēng)馳電掣下，就能明了汽車商的所言是否屬實。 8 被增員者親自來到公司，公司氣氛的好壞、同仁的相處如何？活動的品質(zhì)好不好？同事素質(zhì)高不高？進入這單位是否正確可行？公司的經(jīng)營是否正派？主管是否真心在維護保險理念，他一進門便明了。

3、真金不怕火煉，是真的就不怕讓人懷疑與擔(dān)心。93、害怕：個性不合無法適應(yīng)、關(guān)系不足無法發(fā)揮、環(huán)境不對有志難伸、時機不佳難以發(fā)揮、家人反對、心力交瘁。 10 害怕是免不了的，但是一回生兩回熟，小孩子學(xué)走路一定會跌倒，練習(xí)腳踏車常會摔得鼻青臉腫，學(xué)游泳也會嗆到，突破害怕的臨界點后，就再也沒有什么好害怕的。 11 不想害怕就多嘗試，多體驗，經(jīng)驗累積多了技巧自然純熟。多了失敗的經(jīng)驗，就不會對失敗感到恐懼。要讓新人不害怕，就讓他多分享成功的例子、多給他鼓勵和打氣，給他看一些強化信心的書籍、參考過來人的分享錄像帶或錄音帶。家人反對聲浪大，主管可以陪著前去向家人說明，讓他們的家安心。 12 如何降低他們的疑惑，讓他們不再擔(dān)心，也不再害怕驚惶？ 想想看，如果我是一個對保險陌生的新鮮人，我要的是什么？親愛的壽險業(yè)務(wù)老兵，你能替他們解決疑惑，讓他們安心嗎？ 13結(jié)論 不