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認(rèn)證類型：個人認(rèn)證

認(rèn)證主體：李**（實名認(rèn)證）

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IP屬地：湖北 上傳時間：2022-09-16 格式：PPT 頁數(shù)：29 大小：311KB 積分：18 舉報 版權(quán)申訴

1、2021年10月 四川華潤萬通燃?xì)夤煞?2021年3季度市場分析報告1目錄市場開展指標(biāo)完成情況遂寧市經(jīng)濟(jì)政籌劃向燃?xì)馐袌稣{(diào)研情況市場開展信息反響4季度市場開展方案 市場開展完成情況2市場開發(fā)完成情況指標(biāo)9項目年度計劃完成數(shù)量完成比率1月2月3月4月5月6月7月8月9月合計居民用戶（戶）1208928325651183909782164719252143205914425119.32%非居民用戶流量（m3)1880241.5115.591307306283.5413.51363752269120.69%戶數(shù)（戶）240272223603742322234300125%3市場開發(fā)完成情況比照分析

2、完成情況與年度分月方案比照分析 一、居民用戶開展方面： 2021年3季度方案開展4077戶、實際完成6127戶，超額完成2050戶，原因是瑰寶小區(qū)、世紀(jì)春天2期處于競爭區(qū)域，未納入2021年3季度方案，本年度公司加強(qiáng)了區(qū)域維護(hù)工作，成功取得了這兩個樓盤的開展權(quán)。 二、非居民用戶開展方面： 2021年3季度方案開展用氣流量350m3/h,實際開展924.5m3/h，超額開展574.5m3/h，原因一是成功開展了安居區(qū)君格機(jī)械廠、錦麗紡織兩家工業(yè)鍋爐用戶；二是中秋、國慶大假將至，多家大型酒店趕在節(jié)前開業(yè)。94市場開發(fā)完成情況主要工作 一、鍋爐用戶開展 完成了安居區(qū)君格機(jī)械廠設(shè)計流量210 m3/h

3、 、錦麗紡織設(shè)計流量157 m3/h 、河?xùn)|外國語實驗小學(xué)流量241 m3 /h的開展工作。 二、大型公福用戶開展 完成了海谷陽光酒樓設(shè)計流量72 m3 /h、徐生記大酒店設(shè)計流量47 m3 /h、老莊養(yǎng)生火鍋設(shè)計流量36 m3/h 三、居民用戶開展 完成了世紀(jì)春天二期614戶、瑰寶小區(qū)1325戶、為民廉租房560戶、龍灣一號436戶、未來城4期310戶、金港名都3期277戶、濱江之上566戶等樓盤戶的開發(fā)工作。95市場開發(fā)完成情況主要工作 四、加強(qiáng)區(qū)域維護(hù)，保障區(qū)域完整。 2021年7月，在區(qū)域巡查時發(fā)現(xiàn)保升鄉(xiāng)燃?xì)饨?jīng)營商將燃?xì)夤芫W(wǎng)向我司區(qū)域金家溝物流園方向延伸，意圖搶占我司區(qū)域內(nèi)瑰寶小區(qū)、四

4、維環(huán)保等工程。市場開發(fā)部高度重視，馬上采取行動，與該燃?xì)饨?jīng)營商提出嚴(yán)正交涉，制止對方施工行為，并將情況向公司進(jìn)行匯報，事后以公司名義向保升鄉(xiāng)政府去函，要求其勒令燃?xì)饨?jīng)營商停止其侵權(quán)行為。目前該經(jīng)營商已經(jīng)停止了燃?xì)夤芫€施工。 96市場開發(fā)完成情況主要工作 五、用戶移交 2021年7月，經(jīng)過屢次交涉，華油集團(tuán)遂寧公司將其位于西山路102戶職工宿舍移交我司管理。 97目錄市場開展指標(biāo)完成情況遂寧市經(jīng)濟(jì)政籌劃向燃?xì)馐袌稣{(diào)研情況市場開展信息反響4季度市場開展方案8遂寧市經(jīng)濟(jì)政籌劃向 一、2021年9月17日，遂寧市召開了全市產(chǎn)業(yè)園區(qū)工作會議。 近年來，我市大力實施“工業(yè)強(qiáng)市戰(zhàn)略，全市產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)取得重大

5、進(jìn)展。但我市產(chǎn)業(yè)園開展現(xiàn)狀與國家深入推進(jìn)西部大開發(fā)、成渝區(qū)域經(jīng)濟(jì)開展戰(zhàn)略以及自身區(qū)位優(yōu)勢很不適應(yīng)，為搶抓新一輪西部大開發(fā)等重大機(jī)遇，推動我市產(chǎn)業(yè)園區(qū)開展上水平。我市將通過對全市產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)行重新定位、科學(xué)規(guī)劃，進(jìn)一步加快園區(qū)建設(shè)速度，提升園區(qū)開展質(zhì)量，以促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)社會又快又好開展?！笆迤陂g，全市力爭建成國家級產(chǎn)業(yè)園區(qū)3個經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、國家新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地、國家級出口加工區(qū)，省級產(chǎn)業(yè)園區(qū)7個；建成主營業(yè)務(wù)收入超1000億元的產(chǎn)業(yè)園區(qū)3個，超500億元的2個，超100億元的8個。要求市、各區(qū)縣加大對園區(qū)建設(shè)投入，財政預(yù)算安排的工業(yè)開展資金主要用于支持園區(qū)工業(yè)企業(yè)開展。遂寧市產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)開展

6、規(guī)劃表 因此，如果我市能順利實現(xiàn)該規(guī)劃目標(biāo)，今后工業(yè)用氣開展的空間較廣闊。99遂寧市經(jīng)濟(jì)政籌劃向 二、2021年9月8日，遂寧市召開了為迎接省12屆運動會，建設(shè)體育中心、文化中心、傳媒中心、會展中心的協(xié)調(diào)工作會議；目前4個中心的規(guī)劃已經(jīng)通過，從規(guī)劃看，為了節(jié)約投資資金，各中心都規(guī)劃了大量用于出售性質(zhì)的商業(yè)附屬設(shè)施，以便帶動周邊商貿(mào)業(yè)的開展。 4個中心，皆可能使用中央空調(diào)，商業(yè)性附屬設(shè)施也為非居民用氣提供了開展空間，公司將積極關(guān)注、跟進(jìn)其開展。 三、 2021年3季度，我市企、事業(yè)單位在市發(fā)改委申請立項的工程45個。其中在我司特許經(jīng)營范圍內(nèi)的30個，在華油集團(tuán)遂寧天然氣公司經(jīng)營范圍內(nèi)的15個。

7、目前立項的工程根本還沒有實際動作，但已納入了重點跟進(jìn)對象。 910遂寧市經(jīng)濟(jì)政籌劃向 四、2021年10月14日，由省政協(xié)主辦，四川日報報業(yè)集團(tuán)協(xié)辦，省政協(xié)辦公廳、市委、市政府、省政協(xié)人口資源環(huán)境委員會承辦的綠色開展研討會在我市明星康年大酒店明星殿召開。會議探索觀念創(chuàng)新、政策創(chuàng)新、轉(zhuǎn)變開展方式和生活方式，倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)、綠色開展，助推經(jīng)濟(jì)開展方式轉(zhuǎn)變，以影響我省、我市“十二五規(guī)劃的制定。911目錄市場開展指標(biāo)完成情況遂寧市經(jīng)濟(jì)政籌劃向燃?xì)馐袌稣{(diào)研情況 市場開展信息反響4季度市場開展方案12燃?xì)馐袌稣{(diào)研情況 一、市場調(diào)研的目的： 1、了解遂寧市燃?xì)馐袌霈F(xiàn)狀及其開展趨勢。 2、了解潛在用戶并且掌握用

8、戶信息。 3、了解競爭對手的市場信息。 4、通過市場調(diào)研，為制定相對完善的開展方案和市場營銷策略提供客觀資料。913燃?xì)馐袌稣{(diào)研情況 二、市場調(diào)研范圍及內(nèi)容： 1、政府部門：搜集遂寧市規(guī)劃、建設(shè)、發(fā)改、經(jīng)貿(mào)、招商等部門中涉及燃?xì)庑袠I(yè)及其相關(guān)行業(yè)的資料。了解燃?xì)庑袠I(yè)的產(chǎn)業(yè)政策及其相關(guān)行業(yè)的開展情況。 2、競爭對手：了解競爭對手目前市場開展情況，重點掌握爭議區(qū)域的市場信息，比照我公司與競爭對手之間的差異。 3、房地產(chǎn)開發(fā)商：了解已規(guī)劃和即將規(guī)劃樓盤的工期、數(shù)量。 4、潛在零散用戶：了解城市和周邊使用煤、液化氣、電等其他燃料的用戶情況。 5、潛在商業(yè)用戶：將城市劃分成假設(shè)干區(qū)域，對各區(qū)域內(nèi)新建或改造

9、的餐飲門面、酒店、商場等進(jìn)行逐一調(diào)查。了解其是否有用氣需求并做好宣傳工作。 6、潛在工業(yè)用戶：搜集企業(yè)資料并主動和企業(yè)取得聯(lián)系，了解新建企業(yè)或技改企業(yè)有無用氣需求，做好宣傳工作。914燃?xì)馐袌稣{(diào)研情況三、現(xiàn)有用戶結(jié)構(gòu)分析：一截止2021年9月用戶數(shù)量結(jié)構(gòu)：9類型用戶數(shù)（戶）比例備注居民14948197.24%非居民商業(yè)37162.76%工業(yè)36集體494福利5小計4241合計153717100%15燃?xì)馐袌稣{(diào)研情況 三、現(xiàn)有用戶結(jié)構(gòu)分析： 二截止2021年9月現(xiàn)有用戶月平均用氣量結(jié)構(gòu)：9類型用氣量（萬立方米）比例備注居民2667.2865.10%非居民商業(yè)1035.5934.9%工業(yè)87.08

10、集體306.73福利0.53小計1429.93合計4097.21100%16燃?xì)馐袌稣{(diào)研情況 四、市場調(diào)研的成果： 一潛在工業(yè)用戶情況： 到市發(fā)改委取得立項資料、經(jīng)貿(mào)委取得技改資料、招商局取得招商資料，通過篩選獲得114戶工業(yè)企業(yè)信息資料，經(jīng)過 咨詢、園區(qū)或現(xiàn)場了解，結(jié)果如下：9項 目企業(yè)戶數(shù)（戶）無意愿使用天然氣12有意愿使用天然氣（生產(chǎn)）1有意愿使用天然氣（生活）4有意愿使用天然氣（鍋爐）1已經(jīng)使用天然氣（生活）12無法聯(lián)系的企業(yè)56不在特許經(jīng)營區(qū)域的企業(yè)28合計11417 根據(jù)收集的資料顯示，在我司特許經(jīng)營區(qū)域的企業(yè)有59家，其中使用煤鍋爐33戶，經(jīng)過對局部燃煤鍋爐企業(yè)跟蹤，有意向煤改氣

11、的企業(yè)只有沱牌三廠1家，目前我司正在對該企業(yè)進(jìn)行燃?xì)庠O(shè)計，鍋爐為3開1閉，預(yù)計小時流量800m3/h。 四、市場調(diào)研的成果： 二現(xiàn)有鍋爐用戶情況： 到市質(zhì)監(jiān)局取得我市船山、安居、市本級現(xiàn)有企業(yè)使用鍋爐情況如下：9鍋爐燃料類型企業(yè)戶數(shù)（戶）天然氣30煤39合計69燃?xì)馐袌稣{(diào)研情況18燃?xì)馐袌稣{(diào)研情況 四、市場調(diào)研的成果： 三潛在商業(yè)用戶情況： 通過調(diào)研人員逐街逐巷走訪了解，潛在商業(yè)用氣戶情況如下： 9項目客戶數(shù)（戶）有意愿使用天然氣的客戶69不需要使用天然氣的客戶21未聯(lián)系到的客戶4已安裝需增容的客戶2樓盤商業(yè)房（空置門面）270合計366樓盤商業(yè)房（營業(yè)面積）206200平方米19燃?xì)馐袌稣{(diào)研

12、情況 四、市場調(diào)研的成果： 四潛在中央空調(diào)用戶情況： 根據(jù)取得的用戶資料，經(jīng)過逐家走訪，目前確定使用燃?xì)庵醒肟照{(diào)的有船山區(qū)人民醫(yī)院、會展中心2家，其中船山區(qū)醫(yī)院已經(jīng)在進(jìn)行燃?xì)庠O(shè)計，會展中心正在進(jìn)行燃?xì)庠O(shè)備定制。9項目戶數(shù)大型酒店5大型商場2大型醫(yī)院1合計820燃?xì)馐袌稣{(diào)研情況 四、市場調(diào)研的成果： 五潛在樓盤用戶情況： 通過對全市房地產(chǎn)開發(fā)商走訪了解，已開盤或方案開發(fā)的情況如下：9項目樓盤（個）戶數(shù)（戶）2010年4季度計劃申報525602011年計劃申報2495272011年后計劃申報1313270合計422535721燃?xì)馐袌稣{(diào)研情況 五、市場分析： 一工業(yè)用氣方面：從目前納入調(diào)研范圍正在

13、招商引資、擬技改、已立項的工業(yè)企業(yè)來看，很多企業(yè)不在我司供氣區(qū)域，在我司區(qū)域的大多數(shù)生產(chǎn)不涉及使用天然氣，因此制約了工業(yè)用氣開展。 二鍋爐用氣方面：根據(jù)調(diào)研情況，在我司經(jīng)營區(qū)域內(nèi)有33家企業(yè)使用燃煤鍋爐，在國家積極推動節(jié)能減排、重視環(huán)保的大背景下，拓展煤改氣的空間較大；但各企業(yè)因為資金、效益、能力等原因，能否技改的不確定性很大。 922燃?xì)馐袌稣{(diào)研情況 五、市場分析： 三商業(yè)用氣方面：根據(jù)調(diào)研情況，已建好的商業(yè)門店，能聯(lián)系上業(yè)主的愿意使用天然氣的比例較大；在建的營業(yè)用房面積大，開展前景較好，但要受其招商、使用行業(yè)、經(jīng)營性質(zhì)的制約。 四中央空調(diào)用氣方面：根據(jù)調(diào)研情況，除已確定使用燃?xì)庵醒肟照{(diào)的2

14、家，還沒有確定使用燃?xì)庵醒肟照{(diào)有6家，大型商場2家使用燃?xì)庵醒肟照{(diào)可能性較大，4家酒店除1家在建，其余3家還在規(guī)劃中，對目標(biāo)跟進(jìn)尤其重要。 五樓盤用戶方面：根據(jù)調(diào)研情況，在建、擬建的樓盤較多，近兩年居民用戶開展前景較好。923目錄市場開展指標(biāo)完成情況遂寧市經(jīng)濟(jì)政籌劃向燃?xì)馐袌稣{(diào)研情況市場開展信息反響4季度市場開展方案24市場開展信息反響 一、市場開展流程方面：3季度，民用燃?xì)獍鍓K各部門執(zhí)行流程職責(zé)較好，溝通多、推諉扯皮現(xiàn)象較過去減少。 二、優(yōu)質(zhì)效勞方面：1、執(zhí)行?貴賓客戶暫行管理方法?以來，為客戶著想的意識加強(qiáng)，急客戶之所急，如銀豐國際二樓一用戶，為趕在國慶前夕開業(yè)，我司事涉部門加班加點，連夜

15、為其驗收供氣；2、為客戶開展個性化效勞，如在開展君格機(jī)械、錦麗紡織時，屢次主動上門為客戶解決疑難、辦理各種手續(xù)。 三、嚴(yán)格執(zhí)行華潤“十戒，市場開發(fā)人員拒絕收受紅包兩次，分別是拒絕徐生記大酒店紅包2000元、李家灣一用戶1000元。925市場開展信息反響 四、局部客戶建議在客戶中心交納安裝款時，采取刷卡交費方式。 五、曾發(fā)生幾戶貴賓客戶開展有超規(guī)定工期現(xiàn)象，經(jīng)過了解確認(rèn)，皆為因工程量大、開挖辦證難、費用高等客觀因素造成。 六、有幾家用戶申報拆遷，但拆遷時發(fā)現(xiàn)表具已遺失無法收回。 926目錄市場開展指標(biāo)完成情況遂寧市經(jīng)濟(jì)政籌劃向燃?xì)馐袌稣{(diào)研情況市場開展信息反響4季度市場開展方案274季度市場開展方案 1、開展居民用戶：3000戶。其中樓盤戶約2600戶