直播方案（課堂PPT）

1、1直播方案營銷流程2 講師：三名 課時：六節(jié) 9:15-10:30 （第一節(jié)課） 10：30-11:30 （第二節(jié)課） 13:00-14:00 （第三節(jié)課） 14:00-15:00（第四節(jié)課） 15:00-16:00（第五節(jié)課） 19:30-20:30（第六節(jié)課）3 通過金融直播各地的小伙伴們在第一時間獲得相關(guān)金融資訊，做到同步性與時效性的完美融合。此外，還有利于滿足線上觀眾進(jìn)行實(shí)時互動交流，瞬間拉近了場內(nèi)與場外的“實(shí)際”距離，形成了一個信息高速運(yùn)轉(zhuǎn)的流動空間，吸引了大批粉絲觀看、參與互動，可以更快速更高效的鎖定業(yè)務(wù)資源！4如何消除投資者疑慮？ 直播過程中要取得客戶的信任，必須清除一個障礙：客

2、戶的顧慮。實(shí)際上業(yè)務(wù)員只要做好兩個方面的工作就可以把銷售工作做好，一個方面是撩起客戶的欲望，另一個方面是消除客戶的顧慮。當(dāng)客戶沒有任何顧慮而且需求的欲望也足夠大時，客戶是沒有理由不合作你的產(chǎn)品和方案的。5 1、首先要抓住投資者需求，再進(jìn)行講解與包裝。（第一步） 2、當(dāng)建立一定好友度，投資者看到能給于他想要的，問起需要付出什么時，策略有兩：A公司是做金融資管，靠的是幫助投資者盈利，收取一定的費(fèi)用，而這收取方式是在你認(rèn)為公司財(cái)富產(chǎn)品能賺錢并且交易后產(chǎn)生的手續(xù)費(fèi)里進(jìn)行扣除。B包裝金融團(tuán)隊(duì)老師（根據(jù)投資者需求包裝老師），包裝專業(yè)化，跟對人，跟對事，賺錢財(cái)富，體顯主進(jìn)老師實(shí)力，建立自己投資人脈，為后期投

3、資做輔助（個多是業(yè)務(wù)員建立起老師在他心里地位）。6 前期鎖定好的投資者統(tǒng)一一天進(jìn)行包裝梳理，通知到每一位金融牛散直播間（老師）經(jīng)過一段時間的統(tǒng)計(jì)、分析、研究準(zhǔn)備在星期一晚上做財(cái)富投資報(bào)告會，以報(bào)名方式參加！參加者可以免進(jìn)領(lǐng)取投資戰(zhàn)法寶點(diǎn)，前二十可以免費(fèi)享有短線牛股機(jī)會。 另一點(diǎn)：前期在群里通過助理轉(zhuǎn)達(dá)老師各種投資理念、技術(shù)、解票等；個人與客戶之間有成熟的信任，可以直接拉入直播間。7 經(jīng)過一周直播授課和群里鎖定好投資者后，達(dá)到一定穩(wěn)定IP后，并且鎖定的投資者相應(yīng)的業(yè)務(wù)員和經(jīng)理聯(lián)系維護(hù)后，就進(jìn)入轉(zhuǎn)換。轉(zhuǎn)換前兩天進(jìn)行包裝，通知，報(bào)名加參（噱頭）星期一晚上財(cái)富分享會！8 直播授課（老師）晚上課為主，白

4、天與群里單聊為輔助，包裝灌輸主講老師所帶來的賺錢機(jī)會，跟上一定會賺錢！并且要包裝行情及數(shù)據(jù)，經(jīng)理準(zhǔn)備一個開戶專員號！9詳細(xì)授課計(jì)劃 第一天：授課按時間進(jìn)行，白天老師講課根據(jù)風(fēng)格與包裝來進(jìn)行講解，推的票漲的不錯，主要包裝這是主講老師給的指導(dǎo)放送的牛股。目的是為了給大家再次鋪墊晚間（財(cái)富投資報(bào)告會）的影響力，樹立主講老師的神秘實(shí)力！第一周10 第二天、第三天都進(jìn)行戰(zhàn)法、行情、理念、營銷、推票講解，主要是圍繞主講思路，統(tǒng)一進(jìn)行，其它老師盡量包裝穿插承托主講老師的實(shí)力！ 第四天、第五天根據(jù)行情情況進(jìn)行市場開始唱空，同時加強(qiáng)投資者認(rèn)知，這樣的趨勢發(fā)展主講老師提前通知到位，判斷到位。并且包裝講師老師會在下

5、周一晚上給大家?guī)硪淮钨嶅X的機(jī)會，有機(jī)會讓大家跟著牛散金融或著主講者賺上一筆，并且第五天大力包裝宣傳主講者的下周的（財(cái)富分享會）。群里與個人同步進(jìn)行，參加報(bào)名，前10位有機(jī)會享受主講者親自指導(dǎo)財(cái)富投資！11第二周 第一天：再次回顧前期推票累積盈利財(cái)富，增加投資者賺錢需求。并且包裝晚上（財(cái)富分享會）的重要性，并且宣傳名額不多轉(zhuǎn)緊時間，為晚間課作宣傳包裝。晚上主講的（財(cái)富分享會）前半部分為噱頭，后半分部透露賺錢產(chǎn)品，賺多少，盈利計(jì)劃，風(fēng)險等！結(jié)束后統(tǒng)計(jì)穩(wěn)定IP情況以作判斷！預(yù)計(jì)開戶入金目標(biāo)！12 第二天：所有老師，群和個人都統(tǒng)一包裝財(cái)富分享會所帶來的賺錢機(jī)會，跟著主講者做這樣的投資，是隨手財(cái)富，其

6、它老師也在參與投資賺錢，是跟著主講者一起賺錢。 第三天、第四天：沖開戶入金的兩天，可以包裝行情，包裝數(shù)據(jù)，包裝盈利，曬單等！另外一種刺激更可以包裝老師進(jìn)行盈利戰(zhàn)隊(duì)PK，由副講提出，想與主講比一下看誰帶的粉絲財(cái)富賺的更多，報(bào)名時間、報(bào)名名額都有限！ 第五天：結(jié)束！13 財(cái)富投資報(bào)告會財(cái)富投資報(bào)告會含：近期行情，機(jī)會重大事件，投資者財(cái)富盈利情況，后期對市場機(jī)會，市場賺錢財(cái)富樹立希望，后期機(jī)會方向！ 財(cái)富分享會財(cái)富分享會含：上周行情觀點(diǎn)回顧，回顧盈利股票，樹立主講者提供賺錢機(jī)會。并且主導(dǎo)后面市場賺錢機(jī)會減少，市場風(fēng)險較大。引出投資新項(xiàng)目，賺錢利潤，風(fēng)險成本，時間，同時報(bào)表回顧前期投資者參與這樣的投資

7、賺錢情況，營銷未來財(cái)富空間！14市場部 第一周： 累積資源，并且累積過程中，主要以聊生活，找各位話題穩(wěn)定好友！白天加人，晚上主聊白天通過的好友！ 第二周：開周始帶入業(yè)務(wù)員相關(guān)任務(wù)，聊股票，并且在第二周要進(jìn)行每天推票，票漲后包裝老師，包裝牛散金融，更主要的透露主講，在這過程中初步建立業(yè)務(wù)員與投資者信任關(guān)系好友度，并且樹立主講老師！周四開始就進(jìn)行投資財(cái)富報(bào)告會宣傳，報(bào)名！15工作流程 第一周 1.統(tǒng)一一到二天培訓(xùn)，內(nèi)容為行政制度、營銷制度、專業(yè)知識 2.開展業(yè)務(wù) (1)配置：QQ3個、微信號5個、朋友圈結(jié)合實(shí)際生活更新 (2)定位：乙方(業(yè)務(wù)員)，頭像(女) (3)助理：由經(jīng)理擔(dān)任(群成立后) 3.加入篩選(牛散金融群)群、累積資源時間：第一周 要求：每個業(yè)務(wù)員、每個號，平均每天加好友10-15個，一共：50-80個 一個團(tuán)隊(duì)共計(jì)：500-800人16 第二周(核心) 第一步 初步鎖定和篩選、累積好的股民(意向客戶) 在鎖定過程中，推票(吸引客戶、體現(xiàn)老師能力)，在這個環(huán)節(jié)中，建立信任業(yè)務(wù)經(jīng)理建群，牛散牛股群（推票、包裝老師） 第二步 在牛散金融群中，包裝老師、簡單推票 第三步 如何引流：盤中牛股、實(shí)時交割17 在包裝牛