某電信撥號(hào)接入廣告策略

1、163/169廣告策略廣告策略北京電信北京電信163/169163/169撥號(hào)接入廣告策撥號(hào)接入廣告策略略陽(yáng)光加信策劃陽(yáng)光加信策劃 塑造強(qiáng)勢(shì)品牌塑造強(qiáng)勢(shì)品牌1163/169廣告策略廣告策略品牌的定義品牌的定義 廣告?zhèn)鞑ツ康膹V告?zhèn)鞑ツ康母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者我們現(xiàn)在何處我們現(xiàn)在何處 我們將往何處我們將往何處 創(chuàng)意核心概念創(chuàng)意核心概念支持點(diǎn)支持點(diǎn) 必備條件必備條件 目錄目錄陽(yáng)光加信策劃陽(yáng)光加信策劃 塑造強(qiáng)勢(shì)品牌塑造強(qiáng)勢(shì)品牌2163/169廣告策略廣告策略品牌定義品牌定義 安穩(wěn)的個(gè)人撥號(hào)接入解決方案（安全的接入服務(wù)，穩(wěn)定的接入享受）陽(yáng)光加信策劃陽(yáng)光加信策劃 塑造強(qiáng)勢(shì)品牌塑造強(qiáng)

2、勢(shì)品牌3163/169廣告策略廣告策略廣告?zhèn)鞑サ哪康膹V告?zhèn)鞑サ哪康拇龠M(jìn)銷售促進(jìn)銷售100100億時(shí)長(zhǎng)的目標(biāo)完成億時(shí)長(zhǎng)的目標(biāo)完成穩(wěn)固服務(wù)品牌的高知名度穩(wěn)固服務(wù)品牌的高知名度塑造與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獨(dú)特的識(shí)別個(gè)性塑造與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獨(dú)特的識(shí)別個(gè)性通過(guò)服務(wù)品牌的推廣強(qiáng)化北京電信的企業(yè)魅力通過(guò)服務(wù)品牌的推廣強(qiáng)化北京電信的企業(yè)魅力 陽(yáng)光加信策劃陽(yáng)光加信策劃 塑造強(qiáng)勢(shì)品牌塑造強(qiáng)勢(shì)品牌4163/169廣告策略廣告策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（1 1）對(duì)手確定前提：對(duì)手確定前提：認(rèn)為認(rèn)為163/169163/169是北京電信個(gè)人接入服是北京電信個(gè)人接入服務(wù)的的單一品牌，所以把務(wù)的的單一品牌，所以把29112911、

3、263263也作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。也作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。并且只針對(duì)主叫上網(wǎng)。并且只針對(duì)主叫上網(wǎng)。確定前提的原因：確定前提的原因：從定性和定量報(bào)告分析，主叫上從定性和定量報(bào)告分析，主叫上網(wǎng)方式占據(jù)了很大比例，并且新上網(wǎng)與中度上網(wǎng)人群采網(wǎng)方式占據(jù)了很大比例，并且新上網(wǎng)與中度上網(wǎng)人群采用的用的陽(yáng)光加信策劃陽(yáng)光加信策劃 塑造強(qiáng)勢(shì)品牌塑造強(qiáng)勢(shì)品牌5163/169廣告策略廣告策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（2 2）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及品牌主張主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及品牌主張263263：個(gè)人撥號(hào)接入的名牌：個(gè)人撥號(hào)接入的名牌 廣告?zhèn)鞑ド系恼w性和廣告投入上的付出打造了廣告?zhèn)鞑ド系恼w性和廣告投入上的付出打造了 263 263的銷售奇

4、跡的銷售奇跡9578895788：神州在線：神州在線 隨時(shí)上網(wǎng)隨時(shí)爽快隨時(shí)上網(wǎng)隨時(shí)爽快 針對(duì)上網(wǎng)時(shí)間很長(zhǎng)的少量客戶提供最便宜的服務(wù)針對(duì)上網(wǎng)時(shí)間很長(zhǎng)的少量客戶提供最便宜的服務(wù)9577795777：新網(wǎng)：新網(wǎng) 技術(shù)保證，接入通暢技術(shù)保證，接入通暢 與各大品牌機(jī)捆綁銷售，目的在于占領(lǐng)心智與各大品牌機(jī)捆綁銷售，目的在于占領(lǐng)心智 陽(yáng)光加信策劃陽(yáng)光加信策劃 塑造強(qiáng)勢(shì)品牌塑造強(qiáng)勢(shì)品牌6163/169廣告策略廣告策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（3 3）其他潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：其他潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：TOMTOM：現(xiàn)代都市人網(wǎng)絡(luò)漫游的法寶：現(xiàn)代都市人網(wǎng)絡(luò)漫游的法寶金漢王：只需記憶上網(wǎng)號(hào)金漢王：只需記憶上網(wǎng)號(hào)陽(yáng)光加信策劃陽(yáng)光

5、加信策劃 塑造強(qiáng)勢(shì)品牌塑造強(qiáng)勢(shì)品牌7163/169廣告策略廣告策略目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者剛上網(wǎng)的群體：新增長(zhǎng)的人群，技術(shù)水平低 需求：技術(shù)上的保證，尤其是在安全措施防護(hù)上中度網(wǎng)絡(luò)使用者：每天上網(wǎng)不超過(guò)2個(gè)小時(shí)，EMAIL和 NEW瀏覽，通常在公司也可上網(wǎng) 需求：網(wǎng)絡(luò)速度快，網(wǎng)絡(luò)連接穩(wěn)定陽(yáng)光加信策劃陽(yáng)光加信策劃 塑造強(qiáng)勢(shì)品牌塑造強(qiáng)勢(shì)品牌8163/169廣告策略廣告策略我們現(xiàn)在何處（我們現(xiàn)在何處（1 1）對(duì)服務(wù)本身的認(rèn)知：對(duì)服務(wù)本身的認(rèn)知：速度快速度快 價(jià)格貴價(jià)格貴服務(wù)一般服務(wù)一般 方式眾多不好分辨方式眾多不好分辨對(duì)品牌的認(rèn)知：對(duì)品牌的認(rèn)知：既是裁判也是運(yùn)動(dòng)員既是裁判也是運(yùn)動(dòng)員 為了某種特定需求的滿

6、足可花費(fèi)更多金錢為了某種特定需求的滿足可花費(fèi)更多金錢國(guó)營(yíng)老字號(hào)。國(guó)營(yíng)老字號(hào)。陽(yáng)光加信策劃陽(yáng)光加信策劃 塑造強(qiáng)勢(shì)品牌塑造強(qiáng)勢(shì)品牌9163/169廣告策略廣告策略我們現(xiàn)在何處（我們現(xiàn)在何處（2 2）造成這種位置的原因：造成這種位置的原因： 過(guò)去廣告?zhèn)鞑ブ袥](méi)有鮮明的品牌特性過(guò)去廣告?zhèn)鞑ブ袥](méi)有鮮明的品牌特性 在變更號(hào)碼以后廣告告知力度不足在變更號(hào)碼以后廣告告知力度不足 價(jià)格上存在不可變更性價(jià)格上存在不可變更性 沒(méi)有給消費(fèi)者更多的服務(wù)附加值沒(méi)有給消費(fèi)者更多的服務(wù)附加值陽(yáng)光加信策劃陽(yáng)光加信策劃 塑造強(qiáng)勢(shì)品牌塑造強(qiáng)勢(shì)品牌10163/169廣告策略廣告策略我們將往何處我們將往何處占領(lǐng)消費(fèi)者的心智空間占領(lǐng)消費(fèi)者

7、的心智空間樹(shù)立北京電信品牌下個(gè)人撥號(hào)服務(wù)的品牌樹(shù)立北京電信品牌下個(gè)人撥號(hào)服務(wù)的品牌重塑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重塑產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 更加人性化更加人性化銷售。只有占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者才是目的。銷售。只有占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者才是目的。陽(yáng)光加信策劃陽(yáng)光加信策劃 塑造強(qiáng)勢(shì)品牌塑造強(qiáng)勢(shì)品牌11163/169廣告策略廣告策略上期廣告運(yùn)動(dòng)回顧上期廣告運(yùn)動(dòng)回顧溫情。叫客戶有所感動(dòng)溫情。叫客戶有所感動(dòng)熱情。讓消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)企業(yè)熱情。讓消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)企業(yè)媒體傳播上的局限，導(dǎo)致接受人次少媒體傳播上的局限，導(dǎo)致接受人次少?zèng)]有輔助的傳播形式，效果沒(méi)有倍增沒(méi)有輔助的傳播形式，效果沒(méi)有倍增陽(yáng)光加信策劃陽(yáng)光加信策劃 塑造強(qiáng)勢(shì)品牌塑造強(qiáng)勢(shì)品牌12163/1

8、69廣告策略廣告策略上期表現(xiàn)重現(xiàn)上期表現(xiàn)重現(xiàn)陽(yáng)光加信策劃陽(yáng)光加信策劃 塑造強(qiáng)勢(shì)品牌塑造強(qiáng)勢(shì)品牌13163/169廣告策略廣告策略上期表現(xiàn)重現(xiàn)上期表現(xiàn)重現(xiàn)陽(yáng)光加信策劃陽(yáng)光加信策劃 塑造強(qiáng)勢(shì)品牌塑造強(qiáng)勢(shì)品牌14163/169廣告策略廣告策略創(chuàng)意核心概念創(chuàng)意核心概念安穩(wěn)的服務(wù)給消費(fèi)者帶來(lái)享受網(wǎng)絡(luò)生活的樂(lè)趣安穩(wěn)的服務(wù)給消費(fèi)者帶來(lái)享受網(wǎng)絡(luò)生活的樂(lè)趣服務(wù)，針對(duì)消費(fèi)者利益的表訴才是最根本的。服務(wù)，針對(duì)消費(fèi)者利益的表訴才是最根本的。陽(yáng)光加信策劃陽(yáng)光加信策劃 塑造強(qiáng)勢(shì)品牌塑造強(qiáng)勢(shì)品牌15163/169廣告策略廣告策略如何表現(xiàn)我們的創(chuàng)意核心如何表現(xiàn)我們的創(chuàng)意核心陽(yáng)光加信策劃陽(yáng)光加信策劃 塑造強(qiáng)勢(shì)品牌塑造強(qiáng)勢(shì)品牌1

9、6163/169廣告策略廣告策略支持點(diǎn)支持點(diǎn) 10 10余年的悠久服務(wù)歷史余年的悠久服務(wù)歷史 經(jīng)驗(yàn)老道隨時(shí)服務(wù)的技術(shù)隊(duì)伍經(jīng)驗(yàn)老道隨時(shí)服務(wù)的技術(shù)隊(duì)伍 先進(jìn)穩(wěn)定的后臺(tái)設(shè)施先進(jìn)穩(wěn)定的后臺(tái)設(shè)施 很多很多ISPISP的技術(shù)支持者的技術(shù)支持者 企業(yè)擔(dān)負(fù)著服務(wù)北京網(wǎng)絡(luò)人民的社會(huì)責(zé)任企業(yè)擔(dān)負(fù)著服務(wù)北京網(wǎng)絡(luò)人民的社會(huì)責(zé)任陽(yáng)光加信策劃陽(yáng)光加信策劃 塑造強(qiáng)勢(shì)品牌塑造強(qiáng)勢(shì)品牌17163/169廣告策略廣告策略采取什么樣的手段到達(dá)目標(biāo)采取什么樣的手段到達(dá)目標(biāo)根據(jù)媒介特點(diǎn)傳播不同的概念根據(jù)媒介特點(diǎn)傳播不同的概念陽(yáng)光加信策劃陽(yáng)光加信策劃 塑造強(qiáng)勢(shì)品牌塑造強(qiáng)勢(shì)品牌18163/169廣告策略廣告策略采取什么樣的手段到達(dá)目標(biāo)采取什么樣的手段到達(dá)目標(biāo)廣告?zhèn)鞑ス?shì)三段論廣告?zhèn)鞑ス?shì)三段論陽(yáng)光加信策劃陽(yáng)光加信策劃 塑造強(qiáng)勢(shì)品牌塑造強(qiáng)勢(shì)品牌19163/169廣告策略廣告策略陽(yáng)光加