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文檔簡(jiǎn)介
1、廣州頤年園公開發(fā)售安排建議一、時(shí)間安排公開發(fā)售:12月16日至12月24日(共兩個(gè)星期)二、宣傳推廣計(jì)劃1、 報(bào)紙投放計(jì)劃刊播單位刊播時(shí)間規(guī)格套色版位單價(jià)(元)廣州日?qǐng)?bào)12月7日(四)1/2版(24×35)彩色B2、B3132,480 12月15日(五)1/3版(16×35)彩色B2、B377,67012月16日(六)8×17.5彩色B2、B316,070 12月21日(四)8×17.5彩色B121,100 12月22(五)1/3版(16×35)彩色B2、B377,670老人報(bào)12月6日(三)全版(33.8×24)彩色40,50012
2、月13日(三)全版(33.8×24)彩色40,500南方都市報(bào)12月15日(五)1/2(17.5×24)彩色第一疊普通版45,03012月9日(六)1/2(17.5×24)彩色其他疊普通版58,31012月22日(五)1/2(17.5×24)彩色其他疊普通版27,460面價(jià)合計(jì):265,000日期報(bào)種周三周四周五周六周三周四周五12.1412.1512.1612.1712.2112.2212.23廣州日?qǐng)?bào)1/2版1/3版8×17.58×17.51/3版南方都市報(bào)1/2版全版1/2版老人報(bào)全版全版2、 電臺(tái)投放計(jì)劃播放單位播放日期播放時(shí)
3、間三四五六日一二三四五六日一二三四五六日次數(shù)單價(jià)總價(jià)6789101112131415161718192021222324廣州一臺(tái)06:2507:3023332112333211233324324010,320小說(shuō)聯(lián)播(12:3013:00)上午前后各播一次(18:0018:30)下午22222222222222222223835013,30022222222222222222223835013,300珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)07:0008:002333211233321123332432209,46008:0009:302333211233321123332432209,460小說(shuō)聯(lián)播(12:0012:30
4、)上午22222222222222222223833012,540中間加插廣告(18:0018:30)下午22222222222222222223833012,540注:所有廣告均為15秒廣告小計(jì):80,9203、 夾報(bào)派送計(jì)劃從12月15日開始逢星期二、四、六派夾報(bào),具體計(jì)劃詳見附件1。展銷會(huì)前籌備工作安排1、 銷售人員培訓(xùn)(1)項(xiàng)目培訓(xùn):項(xiàng)目組銷售人員培訓(xùn):進(jìn)一步了解項(xiàng)目最新發(fā)展、規(guī)劃情況、工程進(jìn)度等兼職學(xué)生培訓(xùn):項(xiàng)目了解,參觀的路線的熟識(shí)、各景點(diǎn)的位置及情況的了解(2)物業(yè)管理培訓(xùn):物業(yè)管理公司了解項(xiàng)目有關(guān)物業(yè)管理方面的情況,如交樓程序,客人收樓需繳交的費(fèi)用,日常費(fèi)用(水、電、煤氣費(fèi),各
5、種類型住宅、花園的管理費(fèi)等),短期內(nèi)小區(qū)的配套,可供服務(wù)內(nèi)容,項(xiàng)目智能化的內(nèi)容及收費(fèi)情況等。(3)簽約培訓(xùn):銷售主任了解簽約的程序,內(nèi)容和賠償細(xì)節(jié)(4)銷售技巧、現(xiàn)場(chǎng)銷售工作安排培訓(xùn):銷售主管、銷售主任、項(xiàng)目組明確二期住宅選單位的程序及操作安排;統(tǒng)一疑難問(wèn)題的解答方法,提高技巧。明確公開發(fā)銷售時(shí)售的程序、傭金分配制度等。2、 現(xiàn)場(chǎng)的包裝(1)售樓部外墻的完善、裝飾,售樓部?jī)?nèi)墻身、梁地底裂逢的修補(bǔ)(2)氣氛布置:彩旗、風(fēng)車串、標(biāo)識(shí)吊旗、橫幅、紅地毯拱門;室內(nèi)大門柱位加設(shè)盆花等(3)指示牌的制作、安裝:樣板房說(shuō)明牌(面積、戶型、平面圖)、路牌(4)工程盡快完成:道路鋪設(shè)、雜草清除、建筑廢料的清理等
6、(5)綠化環(huán)境盡快完善植樹、鋪草皮等(6)售樓部展板的更換、加裝:更換一期銷控板和裝修標(biāo)準(zhǔn)展板,加裝二期銷控板和智能化的展板3、 所需設(shè)施的籌備擴(kuò)音器(5個(gè));復(fù)印機(jī)(1臺(tái));水、紙杯、紙張(足量);午餐;藥品等4、 看樓車的安排停車點(diǎn):宏城廣場(chǎng)(大巴)、海珠購(gòu)物中心(中巴)、畔溪酒家旁(30-40座大巴)看樓車車次時(shí)間表(待定)四、公開發(fā)售人員安排策劃人員:項(xiàng)目統(tǒng)籌銷售人員:介紹項(xiàng)目、銷售、簽約財(cái)務(wù)人員:定金、樓款的收取保安人員:秩序維護(hù)、停車安排、客流量登記、golf車的駕駛及維護(hù)清潔人員:現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清潔兼職學(xué)生:golf車導(dǎo)游員(4人)介紹模型展板(2人)一、二期樣板房(3人)各停車場(chǎng)(共
7、6人)派資料和禮品(2人)公園(3人)合共20人五、公開發(fā)售促銷手段建議1、 一期住宅升價(jià)建議原因:一期住宅在未有預(yù)售證前是內(nèi)部認(rèn)購(gòu),在公開發(fā)售后應(yīng)取消內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的價(jià)格優(yōu)惠,提高價(jià)格,體現(xiàn)項(xiàng)目的升值潛力。建議:調(diào)整付款方式折扣一次性付款銀行按揭半年分期原來(lái)94折96折97折建議96折98折99折2、 展銷會(huì)優(yōu)惠建議(1)聯(lián)合購(gòu)買優(yōu)惠聯(lián)合2名買家各額外多1點(diǎn)折扣;聯(lián)合3-4名買家各額外多2點(diǎn)折扣;聯(lián)合5名或以上買家各額外多3點(diǎn)折扣(2)舊客介紹新客送精美禮品(3)送長(zhǎng)者俱樂(lè)部會(huì)員卡(含1年年費(fèi))(年費(fèi)初定為:100元/年)會(huì)員與非會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)詳見附件2(4)送家私禮券(待定)(5)送搬家費(fèi)(250
8、300元/市區(qū),郊區(qū)加收100元)3、 送贈(zèng)紀(jì)念品(小禮品)建議目的:以一些貼心的小玩意增強(qiáng)來(lái)訪客戶對(duì)頤年園貼心關(guān)懷的印象,從而加強(qiáng)項(xiàng)目的宣傳手段:(1)所有到場(chǎng)客戶均送小禮品(如圍裙、小盆花卉等)(2)下足定送雨傘一把(3)舊客介紹新客送精美禮品(待定)六、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量費(fèi)用備注租停車場(chǎng)費(fèi)用800元/月1月800元海購(gòu)旁停車場(chǎng)250元/日8日2,000元泮溪酒家2000元/日1月2,000元宏城停車場(chǎng)租車費(fèi)用(以一天3個(gè)來(lái)回計(jì)算,包路、橋費(fèi))33座:1300元/日/輛49座:1500元/日/輛(以上均為空調(diào)車)宏城:4臺(tái)49座海購(gòu):1臺(tái)33座泮溪:3臺(tái)33座共8日約89,600元停車時(shí)
9、間牌、樣板房指示牌費(fèi)用210元/個(gè)4個(gè)840元禮品費(fèi)用4.5元/個(gè)3,000個(gè)9,000元圍裙(PC布)10元/盆約2,000盆約20,000元小盆花卉(散客)48元/套100套4,800元茶具(舊客)兼職學(xué)生費(fèi)用80元.天/人20人,4天6,400元50元.天/人4人/天,17天3,400元宣傳計(jì)劃費(fèi)用(詳見宣傳推廣計(jì)劃)80,920元電臺(tái)265,000元報(bào)紙(面價(jià))134,400電視(面價(jià))31,900現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用80,000元費(fèi)用合計(jì):約650,140元注:以上報(bào)價(jià)未含折扣,具體執(zhí)行以實(shí)際報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。珠江恒昌代理部2000.12附表1頤年園宣傳單張派發(fā)統(tǒng)計(jì)表(12.21.6)地點(diǎn)日二五六日二四六二四六二四六二四六合計(jì)派發(fā)單張合計(jì)258910121416192123262830246天河區(qū)天河公園正門#東山區(qū)東湖公園正門#烈士陵園正門#側(cè)門#黃花崗正門#越秀區(qū)越秀公園東門#人民公園南門#海珠廣場(chǎng)#荔灣區(qū)荔灣湖公園正門#文化公園正門222#流花湖公園南門#海珠區(qū)曉港公園正門#海幢公園正門#海印公園正門#白云區(qū)鹿湖公園#白云山#天河區(qū)廣州酒家#
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