廣州頤年園公開發(fā)售安排建議

1、廣州頤年園公開發(fā)售安排建議一、時(shí)間安排公開發(fā)售：12月16日至12月24日（共兩個(gè)星期）二、宣傳推廣計(jì)劃1、 報(bào)紙投放計(jì)劃刊播單位刊播時(shí)間規(guī)格套色版位單價(jià)（元）廣州日?qǐng)?bào)12月7日（四）1/2版(24×35)彩色B2、B3132,480 12月15日（五）1/3版(16×35)彩色B2、B377,67012月16日（六）8×17.5彩色B2、B316,070 12月21日（四）8×17.5彩色B121,100 12月22（五）1/3版(16×35)彩色B2、B377,670老人報(bào)12月6日（三）全版（33.8×24）彩色40,50012

2、月13日（三）全版（33.8×24）彩色40,500南方都市報(bào)12月15日（五）1/2（17.5×24）彩色第一疊普通版45,03012月9日（六）1/2（17.5×24）彩色其他疊普通版58,31012月22日（五）1/2（17.5×24）彩色其他疊普通版27,460面價(jià)合計(jì)：265,000日期報(bào)種周三周四周五周六周三周四周五12.1412.1512.1612.1712.2112.2212.23廣州日?qǐng)?bào)1/2版1/3版8×17.58×17.51/3版南方都市報(bào)1/2版全版1/2版老人報(bào)全版全版2、 電臺(tái)投放計(jì)劃播放單位播放日期播放時(shí)

3、間三四五六日一二三四五六日一二三四五六日次數(shù)單價(jià)總價(jià)6789101112131415161718192021222324廣州一臺(tái)06:2507:3023332112333211233324324010,320小說(shuō)聯(lián)播(12:3013:00)上午前后各播一次(18:0018:30)下午22222222222222222223835013,30022222222222222222223835013,300珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)07:0008:002333211233321123332432209,46008:0009:302333211233321123332432209,460小說(shuō)聯(lián)播(12:0012:30

4、)上午22222222222222222223833012,540中間加插廣告(18:0018:30)下午22222222222222222223833012,540注：所有廣告均為15秒廣告小計(jì)：80,9203、 夾報(bào)派送計(jì)劃從12月15日開始逢星期二、四、六派夾報(bào)，具體計(jì)劃詳見附件1。展銷會(huì)前籌備工作安排1、 銷售人員培訓(xùn)（1）項(xiàng)目培訓(xùn)：項(xiàng)目組銷售人員培訓(xùn)：進(jìn)一步了解項(xiàng)目最新發(fā)展、規(guī)劃情況、工程進(jìn)度等兼職學(xué)生培訓(xùn)：項(xiàng)目了解，參觀的路線的熟識(shí)、各景點(diǎn)的位置及情況的了解（2）物業(yè)管理培訓(xùn)：物業(yè)管理公司了解項(xiàng)目有關(guān)物業(yè)管理方面的情況，如交樓程序，客人收樓需繳交的費(fèi)用，日常費(fèi)用（水、電、煤氣費(fèi)，各

5、種類型住宅、花園的管理費(fèi)等），短期內(nèi)小區(qū)的配套，可供服務(wù)內(nèi)容，項(xiàng)目智能化的內(nèi)容及收費(fèi)情況等。（3）簽約培訓(xùn)：銷售主任了解簽約的程序，內(nèi)容和賠償細(xì)節(jié)（4）銷售技巧、現(xiàn)場(chǎng)銷售工作安排培訓(xùn)：銷售主管、銷售主任、項(xiàng)目組明確二期住宅選單位的程序及操作安排；統(tǒng)一疑難問(wèn)題的解答方法，提高技巧。明確公開發(fā)銷售時(shí)售的程序、傭金分配制度等。2、 現(xiàn)場(chǎng)的包裝（1）售樓部外墻的完善、裝飾，售樓部?jī)?nèi)墻身、梁地底裂逢的修補(bǔ)（2）氣氛布置：彩旗、風(fēng)車串、標(biāo)識(shí)吊旗、橫幅、紅地毯拱門；室內(nèi)大門柱位加設(shè)盆花等（3）指示牌的制作、安裝：樣板房說(shuō)明牌（面積、戶型、平面圖）、路牌（4）工程盡快完成：道路鋪設(shè)、雜草清除、建筑廢料的清理等

6、（5）綠化環(huán)境盡快完善植樹、鋪草皮等（6）售樓部展板的更換、加裝：更換一期銷控板和裝修標(biāo)準(zhǔn)展板，加裝二期銷控板和智能化的展板3、 所需設(shè)施的籌備擴(kuò)音器（5個(gè)）；復(fù)印機(jī)（1臺(tái)）；水、紙杯、紙張（足量）；午餐；藥品等4、 看樓車的安排停車點(diǎn)：宏城廣場(chǎng)（大巴）、海珠購(gòu)物中心（中巴）、畔溪酒家旁（30-40座大巴）看樓車車次時(shí)間表（待定）四、公開發(fā)售人員安排策劃人員：項(xiàng)目統(tǒng)籌銷售人員：介紹項(xiàng)目、銷售、簽約財(cái)務(wù)人員：定金、樓款的收取保安人員：秩序維護(hù)、停車安排、客流量登記、golf車的駕駛及維護(hù)清潔人員：現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清潔兼職學(xué)生：golf車導(dǎo)游員（4人）介紹模型展板（2人）一、二期樣板房（3人）各停車場(chǎng)（共

7、6人）派資料和禮品（2人）公園（3人）合共20人五、公開發(fā)售促銷手段建議1、 一期住宅升價(jià)建議原因：一期住宅在未有預(yù)售證前是內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，在公開發(fā)售后應(yīng)取消內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的價(jià)格優(yōu)惠，提高價(jià)格，體現(xiàn)項(xiàng)目的升值潛力。建議：調(diào)整付款方式折扣一次性付款銀行按揭半年分期原來(lái)94折96折97折建議96折98折99折2、 展銷會(huì)優(yōu)惠建議（1）聯(lián)合購(gòu)買優(yōu)惠聯(lián)合2名買家各額外多1點(diǎn)折扣；聯(lián)合3-4名買家各額外多2點(diǎn)折扣；聯(lián)合5名或以上買家各額外多3點(diǎn)折扣（2）舊客介紹新客送精美禮品（3）送長(zhǎng)者俱樂(lè)部會(huì)員卡（含1年年費(fèi)）（年費(fèi)初定為：100元/年）會(huì)員與非會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)詳見附件2（4）送家私禮券（待定）（5）送搬家費(fèi)（250

8、300元/市區(qū)，郊區(qū)加收100元）3、 送贈(zèng)紀(jì)念品（小禮品）建議目的：以一些貼心的小玩意增強(qiáng)來(lái)訪客戶對(duì)頤年園貼心關(guān)懷的印象，從而加強(qiáng)項(xiàng)目的宣傳手段：（1）所有到場(chǎng)客戶均送小禮品（如圍裙、小盆花卉等）（2）下足定送雨傘一把（3）舊客介紹新客送精美禮品（待定）六、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量費(fèi)用備注租停車場(chǎng)費(fèi)用800元/月1月800元海購(gòu)旁停車場(chǎng)250元/日8日2,000元泮溪酒家2000元/日1月2,000元宏城停車場(chǎng)租車費(fèi)用（以一天3個(gè)來(lái)回計(jì)算，包路、橋費(fèi)）33座：1300元/日/輛49座：1500元/日/輛（以上均為空調(diào)車）宏城：4臺(tái)49座海購(gòu)：1臺(tái)33座泮溪：3臺(tái)33座共8日約89,600元停車時(shí)

9、間牌、樣板房指示牌費(fèi)用210元/個(gè)4個(gè)840元禮品費(fèi)用4.5元/個(gè)3,000個(gè)9,000元圍裙（PC布）10元/盆約2,000盆約20,000元小盆花卉（散客）48元/套100套4,800元茶具（舊客）兼職學(xué)生費(fèi)用80元.天/人20人，4天6,400元50元.天/人4人/天，17天3,400元宣傳計(jì)劃費(fèi)用（詳見宣傳推廣計(jì)劃）80,920元電臺(tái)265,000元報(bào)紙（面價(jià)）134,400電視（面價(jià)）31,900現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用80,000元費(fèi)用合計(jì)：約650,140元注：以上報(bào)價(jià)未含折扣，具體執(zhí)行以實(shí)際報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。珠江恒昌代理部2000.12附表1頤年園宣傳單張派發(fā)統(tǒng)計(jì)表（12.21.6）地點(diǎn)日二五六日二四六二四六二四六二四六合計(jì)派發(fā)單張合計(jì)258910121416192123262830246天河區(qū)天河公園正門#東山區(qū)東湖公園正門#烈士陵園正門#側(cè)門#黃花崗正門#越秀區(qū)越秀公園東門#人民公園南門#海珠廣場(chǎng)#荔灣區(qū)荔灣湖公園正門#文化公園正門222#流花湖公園南門#海珠區(qū)曉港公園正門#海幢公園正門#海印公園正門#白云區(qū)鹿湖公園#白云山#天河區(qū)廣州酒家#