(實(shí)習(xí)報(bào)告)乳制品銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告4篇

1、乳制品銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告4 篇實(shí)訓(xùn)簡介：我們公司全體成員趁著周六周日這兩天假期在實(shí)訓(xùn)廣場內(nèi)建立起了一個(gè)小的銷售攤點(diǎn)，我們的口號(hào)是用低價(jià)吸引顧客的眼球。每一箱我們公司買 35 元，零賣為 1.5 元一盒。我們公司第一莊生意不求賺錢，但求把名聲打出去，讓別人下次還來光顧我們的生意。市場分析 :xx 優(yōu)酸乳是一家大型的乳制品企業(yè)， 可以和蒙牛競爭 xx 價(jià)格卻比蒙牛要低，質(zhì)量卻一點(diǎn)也不摻假。 xx 乳制品深受顧客的喜愛，有很多新老顧客都很信任 xx這個(gè)品牌，所以我們公司最后選擇銷售xx 乳制品。執(zhí)行情況：公司全體成員趁著周六周日這兩天假期在實(shí)訓(xùn)廣場內(nèi)建立起了一個(gè)小的銷售攤點(diǎn)，我們公司共有十箱xx 優(yōu)酸乳

2、, 整箱買 35 元一箱，零賣為1.5 元一盒。我們花了幾元錢定了一個(gè)紅色小條幅，條幅上寫著:市場營銷專業(yè)牛奶促銷，這樣使得我們的促銷小攤點(diǎn)在實(shí)訓(xùn)廣場上很好的吸引了周圍顧客的眼球，而且我們公司銷售乳制品價(jià)格合理，用低價(jià)吸引顧客，當(dāng)天我們公司的十箱牛奶就全部銷售完了。購買的顧客大部分是回家的老師以及餐廳的工作人員，學(xué)生購買占少數(shù)。公司共 10 箱牛奶其中 8 箱是整箱賣出的，每箱35 元，兩箱是零賣的，每盒1.5 元。這次的促銷我們公司共賣了352 元，共盈利 22 元。收獲及感受：這次的 xx 乳制品促銷經(jīng)過公司全體成員的努力，我們圓滿完成了老師布置的任務(wù)。在銷售過程中我們懂的了生意的不好做，

3、每一莊買賣我們都要用心去服務(wù)顧客，用自己的熱情去打動(dòng)顧客。在選擇產(chǎn)品銷售的前也要細(xì)心的了解產(chǎn)品好壞，分析它為什么會(huì)受顧客的喜愛，也要對(duì)自己選擇產(chǎn)品的競爭產(chǎn)品有所了解。這樣能幫助我們更好的把產(chǎn)品推銷出去，這次的實(shí)訓(xùn)還增加了我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)此非常感謝老師給我們創(chuàng)造的這次機(jī)會(huì)。實(shí)訓(xùn)簡介：我們公司全體成員利用星期六星期日到學(xué)校實(shí)訓(xùn)廣場銷售牛奶， 一天下來圓滿完成了此項(xiàng)工作。我們以市場營銷專業(yè)牛奶促銷的口號(hào)，用低價(jià)吸引顧客的眼球。我們把十箱牛奶分開進(jìn)行銷售，八箱賣三十五，盈利十六，剩下兩箱拆開來賣，總共賣了三十六，盈利兩元，總共盈利二十二。市場分析隨著生活水平的逐漸提高， xx 品牌已經(jīng)被大多數(shù)人所接受

4、， 人們也越來越喜歡喝酸奶，日益成為人們的必需品，而且 xx 品牌市場廣泛，比其他牛奶價(jià)格低很多。酸奶適用于各種年齡的人群使用，含有大量的益生菌，有利于人們的身體健康， xx 廠家服務(wù)態(tài)度較好，擁有各種味道的牛奶口味，根據(jù)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)原味的越來越成為他們的最愛。執(zhí)行情況XX年四月十三日星期六早上我們?cè)阡鸷勇殬I(yè)技術(shù)學(xué)院展開了一次xx 優(yōu)酸乳大促銷活動(dòng)，并拉出醒目條幅，內(nèi)容為市場營銷專業(yè)，酸奶大促銷活動(dòng)。我們把牛奶標(biāo)價(jià)一箱三十五元， 剩下兩箱拆開一塊五一盒通過我們?yōu)槠谝惶斓钠D苦奮斗，終于把酸奶銷售完畢。收獲及感受通過我們一天的努力，我們把八箱牛奶賣完，一箱三十五，盈利十六元，剩下兩箱一塊五一盒，

5、盈利兩元，總共二十二元。當(dāng)我們把最后一箱牛奶賣出去后，心里有一種自豪感。 雖然我們掙的錢不多， 但是我們付出了自己的努力 ,得到了大多數(shù)人的支持，我們都非常感動(dòng)。這是我們第一次搞促銷活動(dòng)，雖然收獲不多，但對(duì)我們以后的人生有很大的影響。這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，不僅僅是完成了老師交代的任務(wù)，而且是我們?nèi)松?dāng)中的一次大的鍛煉，更是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)精神的一種考驗(yàn)，讓我們明白團(tuán)結(jié)就是力量的道理。通過這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)我們受益很深，讓我們明白付出才會(huì)有收獲一、實(shí)訓(xùn)簡介我公司銷售地點(diǎn)是在實(shí)訓(xùn)廣場， 成員十人，時(shí)間是在周六和周日 ,共十箱，按箱賣是 35 元一箱，按盒賣是 1.5 元一盒，主要銷售對(duì)象是學(xué)生，從基層做起， 重要是把

6、公司的名聲響起來。二、市場分析首先， xx 乳制品是我國知名度最高的，打入市場規(guī)模大，所以，我們小組是抓住我們青年人的口味，愛好以及一些消費(fèi)心里，來定位我們的銷售地點(diǎn)，所以我們定在了我們學(xué)校人流量較大的實(shí)訓(xùn)廣場。三、執(zhí)行情況在周六的早上我們組全體人員帶著自己的xx 優(yōu)酸乳在實(shí)訓(xùn)廣場集合，總共有 10 箱，五箱原味，五箱草莓味的， 然后我們公司的宣傳部去定制了一條條幅：市場營銷專業(yè) xx 牛奶促銷，這樣來吸引更多消費(fèi)者。在兩天的時(shí)間里面我們公司把我們的牛奶全部銷售一空。并得到消費(fèi)者的認(rèn)可。四、收獲及感受在這兩天的實(shí)訓(xùn)中我深深體會(huì)到了銷售過程中的那些酸甜苦辣， 收獲了一些關(guān)于我們銷售的一些小小的經(jīng)

7、驗(yàn)，感受到了我們銷售人員的難處，這讓我更加確定了干我們銷售這行的毅力、恒心和耐心。在這次銷售過程中，顧客是上帝，學(xué)會(huì)了換位思考，目的就是把消費(fèi)者自愿接受我們的酸奶，達(dá)到一定的成果，我覺得服務(wù)態(tài)度首先要端正， 親切，給消費(fèi)者留下好的印象， 體會(huì)到我們的真誠待遇。對(duì)于這次實(shí)訓(xùn)，多感謝老師給的這次機(jī)會(huì)，體會(huì)到了做銷售人員的艱辛，是人生中很好鍛煉，也是人生的一大財(cái)富。實(shí)訓(xùn)簡介是：首先在四月 10 日我們領(lǐng)到 11 箱蘋果味 xx 優(yōu)酸乳，我們每箱 33 元實(shí)購價(jià)錢要買到最低 35 到 38 之間，目的是提高我們課外的實(shí)訓(xùn)水平和銷售技能。我們成功的完成銷售盈利 43 元。市場分析是：經(jīng)過我們的市場調(diào)研和

8、分析，隨著人們生活的提高水平的提高對(duì)營養(yǎng)更注重。大品牌 xx 優(yōu)酸乳由著名的歌星周杰倫代言，在我們學(xué)校的超市都有賣 xx 優(yōu)酸乳的，同學(xué)也在進(jìn)行銷售所以我們?cè)趯W(xué)校賣是有點(diǎn)困難的， xx 優(yōu)酸乳綠色食品是經(jīng)過專門機(jī)構(gòu)認(rèn)證，許可使用綠色食品標(biāo)志的無污染的安全， 優(yōu)質(zhì)，營養(yǎng)類的食品。反而更傾向于我們年輕人消費(fèi)。我們決定在學(xué)校和幼兒園附近買掉xx 優(yōu)酸乳。執(zhí)行情況及。為了打開我們的銷售我們決定在我們以在心理課上學(xué)到的視覺， 感覺的理論進(jìn)行方法的銷售。如果我們單買或者以小盒賣很難賣掉與不賺錢，決定在星期日集體在學(xué)校推銷 4 箱價(jià)格在 35 元一箱買掉打開市場，然后我們又在星期一下午放學(xué)時(shí)間段在漯河藝術(shù)幼兒園門口以 38 元成功的賣掉 7 箱。四，收獲感受是：通過這次的室外實(shí)訓(xùn)我感覺我在學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)有點(diǎn)缺乏，