保險(xiǎn)專業(yè)實(shí)習(xí)日記大全

1、20 xx保險(xiǎn)專業(yè)實(shí)習(xí)日記大全x x 月 x x 日星期 x x當(dāng)我跨入位于 xxxx 區(qū) xxxx 附近的 xxxxxxxx 人壽保險(xiǎn)公司的大門 是，表明為期一周的實(shí)習(xí)生活現(xiàn)在正式開始了。由于是城陽 區(qū)的分公司，所以從外表看起來并不是像我想象的那樣是擁 有十幾層樓的大廈，它只是坐落在手機(jī)大賣場的三樓，看起 來極為的不起眼。走入辦公樓，映入眼簾的是一派忙碌的景 象，每個(gè)人都在忙自己的一份事情。果然事情不能光看表面。 xxxx 保險(xiǎn)公司的 x x 經(jīng)理和 x x 經(jīng)理熱情地接待了我們，在簡短的 自我介紹后， x x 經(jīng)理給我們介紹了 xxxxxxxx 人壽保險(xiǎn)公司的基本 情況，包括公司的發(fā)展歷史

2、、主要業(yè)績、發(fā)展目標(biāo)、市場定 位、品牌定位、發(fā)展戰(zhàn)略等，讓我們在短時(shí)間內(nèi)對 xxxx 有了感 性上的了解。我對于XX的第一印象是很不錯(cuò)的，這個(gè)成立剛滿十年 的保險(xiǎn)公司，在市場競爭極為激烈的社會中作出了相當(dāng)不錯(cuò) 的業(yè)績。 擁有自己的發(fā)展戰(zhàn)略， 在眾多保險(xiǎn)公司中脫穎而出， 占據(jù)了保險(xiǎn)市場的一席之地，并且做出了自己的品牌優(yōu)勢， 即“一張保單保全家”的經(jīng)營理念。X經(jīng)理給我們介紹完公司的基本情況后，并沒有具體布置給我們這幾天的任務(wù)，而是說讓我們每天上午八點(diǎn)和下午 四點(diǎn)到公司報(bào)到。起初大家都對這項(xiàng)決定有所怨言，認(rèn)為太 過于苛刻，我們只是實(shí)習(xí)又不是正式員工有必要這么嚴(yán)格 嗎？X經(jīng)理看出了我們的不滿，她平靜地

3、對我們說，一個(gè)公 司的發(fā)展保證出勤率是不可缺少的，XX上至CEOCEO 下至最普通的業(yè)務(wù)員，每天每人都要在八點(diǎn)參加晨會， 喊口號唱司歌， 這是增加員工自信心更是增強(qiáng)組織凝聚力的重要手段。按時(shí) 工作是對這項(xiàng)工作的喜愛和負(fù)責(zé)，一個(gè)人若是連按時(shí)工作都 做不到又怎能做好這項(xiàng)工作呢？聽完X經(jīng)理的話后，我們都點(diǎn)頭稱是。實(shí)習(xí)期間遵守紀(jì) 律是為我們?nèi)蘸筇ど瞎ぷ鲘徫缓笞袷毓菊鲁套鰷?zhǔn)備。其實(shí) 現(xiàn)在學(xué)校里的規(guī)章制度也是如此。第一天的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，第二天應(yīng)該是實(shí)戰(zhàn)了吧？ 對第二天實(shí)習(xí)的期待，略帶惴惴不安，我能完成嗎？x x 月 x x 日星期 x x實(shí)習(xí)第二天我們與早上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)XX人壽保險(xiǎn)公 司。經(jīng)過第一天

4、對公司章程的了解，第二天的實(shí)習(xí)工作應(yīng)該 是實(shí)戰(zhàn)了，看得出來每個(gè)人的臉上都戴著興奮期待緊張的表 情。X經(jīng)理大聲地向我們問了早上好，她要求我們也要大聲 問好，精神抖擻的迎接新的一天。X經(jīng)理給我們介紹了XX人壽保險(xiǎn)的品牌險(xiǎn)種之一一一 億順悠風(fēng)福卡。億順悠風(fēng)福卡是由XX人壽推出的一款融合了保險(xiǎn)服務(wù)和國際漫游電話服務(wù)的綜合卡， 購買一張面值 100100 元的億順悠風(fēng)福卡， 就可以獲得總保額高達(dá) 85.885.8 萬元的保險(xiǎn) 保障，并可同時(shí)獲贈面值 100100 元的國際長途和國際漫游電話 卡。高達(dá) 8585。 8 8萬元的保障包括交通工具意外保障、非交通 工具意外保障及意外傷害醫(yī)療保障，保險(xiǎn)期限為一年

5、。其中 意外傷害醫(yī)療為 80008000 元，其免賠額 100100 元，100100 元以上部分 100%100%咅付，真正體現(xiàn)了XX公司的宗旨：“XX保險(xiǎn)，理賠 不難”X經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)豐富，說話滴水不漏，介紹這張卡自是十分吸引人。我們聽完介紹后都認(rèn)為這張卡一定會有很好的市場銷售前景。有同學(xué)不放心的問：“那張卡能打幾分鐘呢？”X經(jīng)理回答我們是 330330 分鐘，如此算來 1 1 分鐘 3 3 毛錢也是十分 上算的。有些同學(xué)也引起了購買的興趣。X經(jīng)理告訴我們， 到市場上調(diào)查這張卡的市場吸引力就是我們今天的工作。在我們看來這張卡是十分吸引人的，但是當(dāng)我們下午四 點(diǎn)回到公司匯報(bào)情況時(shí)，才發(fā)現(xiàn)大家都是是

6、一無所獲。問題 不是出在卡上，而是我們自己身上。由于我們身上們有任何 能證明我們是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員的身份，社會上的大眾對我們都懷 有戒備心理，大概認(rèn)為我們是騙錢的大學(xué)生吧？在學(xué)校里也 好不了多少，被同學(xué)當(dāng)成推銷電話卡的。正當(dāng)我們沮喪的時(shí) 候，X經(jīng)理告訴我們結(jié)果使他們預(yù)料中的，目的就是要讓我 們知道業(yè)務(wù)員并不是那么容易做的。他鼓勵(lì)我們不要喪失信 心，明天還有新的任務(wù)等待著我們。篇二x x 月 x x 日星期 x x 經(jīng)過第一天的興奮和第二天的挫折，第三天的心情又對 挫折的沮喪，但更多的是對新任務(wù)的期待和信心。照常大聲 地問過好，相比較前一天的拘謹(jǐn)來說，大家都顯得輕松了很 多，問好的聲音也大了很多。X經(jīng)

7、理抱來一摞資料，他告訴 我們今明兩天的任務(wù)就是將這1515 份調(diào)查問卷做完。X經(jīng)理鼓勵(lì)我們找自己認(rèn)識的老師做，因?yàn)檫@樣比較容易。但是在我 們看來區(qū)區(qū)十份問卷應(yīng)該是很簡單的事，找老師做豈不是不 能鍛煉自己在人前開口說話的能力了？于是每個(gè)人都信心百 倍的抱著問卷，開始了兩天的社會調(diào)查工作。萬事開頭難，面對人來人往的街道， 感覺真是開不了口。 于是我決定去學(xué)校的東門各家店鋪收集資料。剛開始做得還 蠻順，店員對我雖不熱情，但也沒有往外轟的意思。正當(dāng)我 沾沾自喜的走進(jìn)第三家店鋪的時(shí)候， 打擊我的事情終于來了。那家店鋪的店主完全不想填，她認(rèn)為我是在打聽她的隱 私是不懷好意的表現(xiàn)，雖然我改她看了我的學(xué)生證，

8、但她還 是認(rèn)為個(gè)人的基本情況屬于隱私不可以透露。雖然失望我還 是謝過她離開了，卻聽到她在背后說我是騙子 下家店鋪 的老板借口他不會寫字，在下家的老板借口他看不懂也聽不 懂。雖然這些理由讓我哭笑不得，但我還是理解他們的， 社會這么復(fù)雜，做生意的人當(dāng)然是盡量少惹是非。我也深深 體會到在這個(gè)社會生存的不易。篇三x x 月 x x 日星期 x x 帶著好不容易完成的問卷于今日早晨八點(diǎn)來到公司，同 學(xué)們也都完成了問卷。但是大家完成的也都不是一帆風(fēng)順， 大家也都不同程度的遇到了我所遇到的問題?？磥斫鋫湫氖?社會上普遍存在的問題。 大家都認(rèn)為任務(wù)已經(jīng)完成的不錯(cuò)了， 豈料X經(jīng)理告訴我們問卷還是有很多問題的。首

9、先年齡太大 的人不要調(diào)查，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)較高；其次是有固定工作和收入的 人，且收入不要太低，低收入群體主要關(guān)注溫飽，況且他們 的收入水平也承擔(dān)不了高額的保費(fèi)。 外地的人員也不要訪問 同學(xué)們不禁都皺起眉頭，好不容易完成的任務(wù)居然不能合 格，何況看一眼就要推算出此人的收入年齡住址實(shí)在是難度 很高。但是我們也不會就此罷手不干，我們聚在一起總結(jié)了 一下經(jīng)驗(yàn)，決定今天的調(diào)查群體是國貨的流動人群。有了前一天的經(jīng)驗(yàn)，我們都老練了很多，應(yīng)該是能厚著 面皮跟經(jīng)過的路人搭訕。雖然還是有拒絕我們的，但是明顯 減少了很多，大部分人還是能配合我們完成調(diào)查，而且態(tài)度 都很不錯(cuò)?？磥硎俏覀冞x對了調(diào)查群體的緣故。這次的調(diào)查 問卷質(zhì)

10、量明顯高過上次，大概是完成任務(wù)一身輕松的緣故， 回去的路上大家都相當(dāng)?shù)呐d奮，互相傳看著問卷，我覺得我 們所有人都得到了很好的鍛煉， 大家似乎一下子成熟了不少。有同學(xué)開玩笑：“調(diào)查這么難，下次有人發(fā)給我傳單我 一定好好接著。”雖是玩笑話卻也不無道理，將心比心，我 們每天都在拒絕別人， 這次被別人拒絕也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖掳?。x x 月 x x 日星期 x x 今天是實(shí)習(xí)的最后一天，經(jīng)過第一天的興奮第二三天的 沮喪第四天的重樹信心，每個(gè)人都成熟了很多，大家似乎都 變得寵辱不驚了，很平靜的等待最后一天的安排。X經(jīng)理很 欣喜與我們的變化，最后一天他想給我們簡單的講一下公司 的業(yè)務(wù)流程和幾個(gè)重要險(xiǎn)種， 算是最

11、后一天的簡單業(yè)務(wù)培訓(xùn)。一份保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的促成主要是由計(jì)劃活動、主顧開拓、接 觸、說明、促成和售后服務(wù)幾個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成的，幾個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)形 結(jié)構(gòu)，循環(huán)往復(fù)支撐著公司的運(yùn)作。每個(gè)流程都有著各自需 要注意的地方，任何一個(gè)流程出現(xiàn)問題，該次業(yè)務(wù)便不能促 成，以往所做的任何努力也將浪費(fèi)。X經(jīng)理想借此告訴我們， 做事要謹(jǐn)慎，注意前后聯(lián)系要有條理有連貫性。當(dāng)我們問他 為什么要選擇這個(gè)職業(yè)時(shí)，X經(jīng)理自豪地告訴我們，因?yàn)楸?險(xiǎn)業(yè)是最公平的行業(yè)，一切晉升和收入都是與自己的業(yè)績相 關(guān)的，這是一個(gè)純靠能力獲得更好的生活的職業(yè)。而且業(yè)務(wù) 員沒有什么成本的顧慮，這要靠自己的口才就可以了。X經(jīng)理的話讓我好生羨慕，不是羨慕他的地位，而是羨 慕他找到了一份自己感興趣的工作并獲得了成功。在這個(gè)找 個(gè)工作都很難的社會，又有幾個(gè)人考慮到了自己的興趣了 呢？雖然保險(xiǎn)業(yè)并不是我感興趣的職業(yè)，但它公平而充滿活 力的運(yùn)營方式還是不禁讓我羨慕和神往?；蛟S大家也有同樣 的想法吧。為期五天的公司實(shí)習(xí)終于走到了尾聲，在這幾天的實(shí)習(xí) 中，我學(xué)到了很多在課本上學(xué)不到的關(guān)于保險(xiǎn)的知識，也鞏 固了對保險(xiǎn)學(xué)這門課程知識的認(rèn)識和理解，學(xué)到更多的則