第4課：百度推廣實(shí)操技巧及營銷型著陸頁面設(shè)計(jì).ppt

百度推廣實(shí)操技巧及營銷型著陸頁面設(shè)計(jì),22期新加課程,關(guān)于劉經(jīng)赟,江西贛州人，現(xiàn)居于廣州，廣州揚(yáng)獅網(wǎng)絡(luò)傳媒公司董事，廣州酷蜂移動(dòng)傳媒CEO，貴州美酒商城電子商務(wù)有限公司CEO，藍(lán)色烽火成員，百度認(rèn)證SEM高級顧問，累積投放百度競價(jià)費(fèi)用8000萬元，電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)認(rèn)證高級網(wǎng)絡(luò)營銷師，推一把網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院高級講師，華南理工大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院講師，SEO研究中心高級講師，累積培訓(xùn)學(xué)員4500人。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)六年有余，長期致力于網(wǎng)站策劃運(yùn)營，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、搜索引擎營銷，網(wǎng)絡(luò)整合營銷等方面的研究與實(shí)踐工作，先后曾為超過200家企業(yè)做過網(wǎng)站營銷診斷與網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢服務(wù)，使這些企業(yè)深深受益，目前也在多家國內(nèi)知名企業(yè)擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)營銷顧問職務(wù)。,此課程由網(wǎng)商沙龍?zhí)峁?，更多課程請登錄：,課程大綱,惡意點(diǎn)擊,1.惡意點(diǎn)擊定義與分類百度官方是把惡意點(diǎn)擊定義為無效點(diǎn)擊，是指與正常點(diǎn)擊相對而言的，指經(jīng)系統(tǒng)確認(rèn)的、不會(huì)為您帶來有效訪問的點(diǎn)擊，百度推廣客戶無需為此支付額外的費(fèi)用。分類：1.人工點(diǎn)擊2.推廣鏈接點(diǎn)擊3.軟件點(diǎn)擊,惡意點(diǎn)擊,2.惡意點(diǎn)擊來源1.競爭同行2.百度聯(lián)盟網(wǎng)站3.百度代理商或內(nèi)部公司4.大量的銷售公司和產(chǎn)品推銷人員搜索信息5.對廣告投放者有報(bào)復(fù)企圖的團(tuán)體或者個(gè)人6.重大新聞和事件7.百度推廣賬戶設(shè)置不合理,防止惡意點(diǎn)擊十大方法,選取精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞：地域限制和分時(shí)間段推廣：每日最高消費(fèi)限制IP排除否定關(guān)鍵詞創(chuàng)意撰寫,防止惡意點(diǎn)擊十大方法,7.排名位置8.匹配方式9.網(wǎng)盟推廣和搜索意圖推廣10.百度客服投訴,競價(jià)排名位置選擇,1.排名的點(diǎn)擊率分析看看我們的測評報(bào)告：（某關(guān)鍵詞三個(gè)月的數(shù)據(jù)分析）結(jié)論：有沒有仔細(xì)算過賬，第一名的點(diǎn)擊率是第二名的3.5倍，是第三名的5倍多。第二名的點(diǎn)擊率是第四名的兩倍，第七名的三倍。第一名、第二名、第三名總量占到了70%的點(diǎn)擊率。都是敏感地帶。思考：如此說來是不是第一名花錢多，不劃算？（成交幾率的問題）思考：出價(jià)的倍數(shù)和成交獲利的倍速能對等么？（第二三名如何取舍）,競價(jià)排名位置選擇,通過以上判斷我們大體可以組合集中策略1，優(yōu)勢項(xiàng)目，轉(zhuǎn)化率高，利潤高的項(xiàng)目，不要吝嗇排到第一位，投入產(chǎn)出比可能低，但是在投放金額不限量的情況下，利潤更高。2，對于類別眾多，轉(zhuǎn)化率適中，只有普通優(yōu)勢的項(xiàng)目，在完成基本銷售業(yè)績的情況下，追求高性價(jià)比的平衡點(diǎn)。3，對于轉(zhuǎn)化率低，優(yōu)勢不明顯，利潤值高的項(xiàng)目，選擇性價(jià)比（單價(jià)：曝光度）偏高的平衡位置（要制定曝光數(shù)量）4，對于轉(zhuǎn)化率低，優(yōu)勢不明顯，利潤值低的項(xiàng)目，謹(jǐn)慎選擇投放，千萬不要搞平均主義，根據(jù)投入產(chǎn)出比例來協(xié)調(diào)。,營銷型網(wǎng)站,營銷型網(wǎng)站是最近一兩年才出現(xiàn)的新名詞，但并非新事物，只是在原有網(wǎng)站的基礎(chǔ)上被我們賦予了營銷的思想和靈魂，使網(wǎng)站具備了精準(zhǔn)的定位、明確的目標(biāo)和正確的方向。目前在行業(yè)內(nèi)還沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的定義。：“營銷型網(wǎng)站是指以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷理念為核心，以良好的搜索引擎表現(xiàn)、友好的用戶體驗(yàn)為標(biāo)準(zhǔn)，具備在線客服、流量統(tǒng)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估功能的網(wǎng)站。”,1、我是賣什么的2、顧客是來干什么的3、為什么要找我買4、如何方便顧客購買5、如何讓顧客買更多6、如何激發(fā)客戶轉(zhuǎn)介紹,營銷型網(wǎng)站要回答好6個(gè)問題,公信力成交力傳播力,企業(yè)營銷型網(wǎng)站的構(gòu)成要素,三、建設(shè)營銷型網(wǎng)站,營銷型網(wǎng)站建設(shè)步驟,（一）、精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)1、定位企業(yè)文化和企業(yè)產(chǎn)品3、建站之前就應(yīng)先確定好網(wǎng)站目標(biāo)3、網(wǎng)站目標(biāo)要非常明確，具有可操作性：例如：讓用戶生成購物車，完成付款程序注冊電子雜志，收集電子郵件地址吸引用戶免費(fèi)下載試用吸引用戶聯(lián)系你吸引用戶填表格，索取樣品吸引用戶打印折扣券吸引用戶點(diǎn)擊廣告PPC、打開更多的網(wǎng)頁并停留更長的時(shí)間CPM、形成預(yù)銷售PPA,此課程由網(wǎng)商沙龍?zhí)峁嗾n程請登錄：,三、建設(shè)營銷型網(wǎng)站,（二）、以營銷為導(dǎo)向的網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)1、為目標(biāo)用戶設(shè)計(jì)頁面2、強(qiáng)有力的方案寫作3、誘導(dǎo)訪問者采取行動(dòng)4、方便的購買流程5、盡可能詳細(xì)的聯(lián)系信息6、取得訪問者信任7、消除購買風(fēng)險(xiǎn)8、促銷配套,營銷型網(wǎng)站建設(shè)步驟,該找誰看病？,三、建設(shè)營銷型網(wǎng)站,強(qiáng)有力的方案寫作就像一個(gè)好的催眠師，它能讓用戶不知不覺地就被說服了，心甘情愿地掏錢購買。網(wǎng)站方案需要研究的是心理學(xué)。比如網(wǎng)頁口號的寫作。網(wǎng)站口號需要首頁，大號特殊顏色字體，醒目地讓第一次來的瀏覽者一眼就看到，口號的內(nèi)容要在20個(gè)字以內(nèi)，一句話講清楚，瀏覽者為什么必須繼續(xù)看你的網(wǎng)站。最好達(dá)到這么一種心理效果：如果你沒接著往下看，以后會(huì)后悔的,強(qiáng)有力的文案,三、建設(shè)營銷型網(wǎng)站,（三）、網(wǎng)站文案寫作1、信任自己的產(chǎn)品2、標(biāo)題是成功的一半引起注意、簡單傳達(dá)一個(gè)完整信息、吸引用戶看內(nèi)文3、用詞簡潔生動(dòng)，帶有主動(dòng)性4、格式清晰簡潔小段落、小標(biāo)題、多使用列表和要點(diǎn)分列5、用戶能得到什么好處6、用數(shù)字說話7、直述情感8、行動(dòng)呼吁“點(diǎn)擊這里”、“下一步”、“想了解更多請聯(lián)系我們”.,營銷型網(wǎng)站建設(shè)步驟,信任自己的產(chǎn)品,只有對自己的產(chǎn)品和服務(wù)帶有由衷的熱情，才能寫出能說服別的方案。方案寫作完成后交給普通用戶試讀是經(jīng)常使用的測試方法。最好的方案應(yīng)達(dá)到這樣的效果：當(dāng)受測試的用戶看完你的方案后不是說：“嗯，這個(gè)方案寫的還不錯(cuò)。”而是問：“哪里能買到這個(gè)產(chǎn)品？”這才是最好最成功的方案。,標(biāo)題是成功的一半,標(biāo)題起到的三個(gè)作用：第一，引起注意。這要求標(biāo)題的字體、顏色、位置使用戶打開網(wǎng)頁后目光所投向的第一個(gè)地方就是標(biāo)題。第二，是簡傳達(dá)一個(gè)完整信息。雖然標(biāo)題很短，十幾二十幾個(gè)字，但必須想辦法包含一個(gè)完整和信息。第三，引導(dǎo)用戶繼續(xù)看下面的正文。好的標(biāo)題一般有三個(gè)特性：首先，說明對用戶的好處；其次，有新聞性，對用戶來說是沒聽說過的內(nèi)容；最后，引起好奇，使用戶不得不往下看。,標(biāo)題是成功的一半,常見而屢試不爽的標(biāo)題格式包括：XXX揭秘怎樣XXX你想XXX嗎十大最熱門XXX20個(gè)做好的XXX方法終極XXX指南8個(gè)你不知道的XXX必須收藏的20個(gè)XXX工具專家不想讓你知道的XXX,用詞簡潔生動(dòng)，帶有主動(dòng)性,盡量使用具有積極正面心理效果的詞，避免那些負(fù)面心理效果詞匯。這是一個(gè)潛移默化地影響用戶心理的過程。,用詞簡潔生動(dòng)，帶有主動(dòng)性,比較下面兩句話哪個(gè)更讓人想買東西：怎樣立即贏得50元優(yōu)惠卷我們愿意少賺您50元“贏”和“獲得”是正面感覺，“少賺”和“少虧點(diǎn)”的角度是提醒用戶自己還是賺了別人的錢了，兩者代來的情緒可能不同。正面積極的情緒：免費(fèi)、怎樣、盡快、愛、保證、價(jià)值、安全、簡單、快速、節(jié)省、快樂、秘密、解決、舒適、立即、現(xiàn)在、證明等。負(fù)面情緒：失敗、費(fèi)用、損失、困難、死亡、稅務(wù)、合同、責(zé)任、成交等。,用詞簡潔生動(dòng)，帶有主動(dòng)性,注意：盡量避免使用八股的詞匯和寫法。以個(gè)人的口吻寫大白話就可以了，就像兩個(gè)熟悉的人面對面交談的語氣。對中小型企業(yè)和個(gè)人網(wǎng)站來說，要說服用戶掏出錢包，就要使用戶產(chǎn)生親切感，使人感到被后有一個(gè)或一群有血有肉的人，充滿熱情、愿意幫助用戶的人，而不是一個(gè)冷冰冰的摸不著頭腦的機(jī)構(gòu)。,格式清淅簡潔,網(wǎng)站上用戶基本上是把整篇文章用極快速的方式瀏覽一下不要寫很長的段落。在計(jì)算機(jī)屏幕上閱讀大段文字，會(huì)使讀者眼睛很累，產(chǎn)生厭倦感。最好兩三句話就分段，連成一片的大段文字，很容易讓讀者頭昏腦脹，然后忽略不看,此課程由網(wǎng)商沙龍?zhí)峁嗾n程請登錄：,格式清淅簡潔,盡量使用小標(biāo)題。網(wǎng)站文案寫作條理要簡潔清楚，邏輯結(jié)構(gòu)清晰。以黑體及稍微大點(diǎn)的字號列出小標(biāo)題，非常有助于用戶打開而面后大致瀏覽一下這些小標(biāo)題就能抓住內(nèi)容重點(diǎn)。如果用戶想仔細(xì)研究的話，自然會(huì)去看小標(biāo)題下面的具體解釋。盡量多使用列表和要點(diǎn)分列（就像這句話本身）。和小標(biāo)題的使用一樣，也是有助于讀者快速抓住文章結(jié)構(gòu)及要點(diǎn),用戶能得到什么好處？,網(wǎng)站文案的寫作必須站在用戶角度思考，整個(gè)方案要回答一個(gè)問題：用戶能得到什么好處？指出好處后再具體解釋是因?yàn)楫a(chǎn)品的哪項(xiàng)功能才帶來這個(gè)好處，這就是上面所說的小標(biāo)題與標(biāo)題下解釋文字的作用。另外一個(gè)要注意的是寫方案時(shí)的人稱，盡量以第二人稱“你”為主管作。,用戶能得到什么好處？,例如：應(yīng)該說“你的銷售額能立即上升30%”，而不是說“我們的產(chǎn)品讓你提升銷售30%”。應(yīng)該寫“你將看起來更靚麗更新潮”，而不是“我們的衣服靚麗新潮”。應(yīng)該說“你將每個(gè)月節(jié)省20%的開支”，而不是說“我們的節(jié)能燈省電20%”。應(yīng)該說“你將得到一輛尊貴、受人矚目的靚車”，而不是說“我們的車總能受人矚目”。在方案中盡量多用你，而少談我、我們、我們的產(chǎn)品。用戶只關(guān)心我能從中得到什么。,此課程由網(wǎng)商沙龍?zhí)峁?，更多課程請登錄：,用數(shù)字說話,在文案中盡可能地使用非常具體的數(shù)字，以數(shù)據(jù)說明產(chǎn)品的效能和好處，給出具體的數(shù)字意味著企業(yè)的認(rèn)真態(tài)度，不是空品說白話，而是花時(shí)間進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)和測量。我們在電視廣告中經(jīng)?？吹较窗l(fā)水等產(chǎn)品會(huì)引用某些實(shí)驗(yàn)數(shù)字，如24小時(shí)內(nèi)細(xì)菌消滅率達(dá)到99%之類，在網(wǎng)站上同樣的營銷方案技巧也適用。,直接訴諸情感,就算是最精明、最冷靜、最理智的消費(fèi)者，也免不了被情感所左右，雖然消費(fèi)者意識(shí)得到。網(wǎng)站文案應(yīng)該利用這個(gè)道理，直接訴諸用戶情感。很多時(shí)候講道理、擺事實(shí)，告訴用戶他應(yīng)該的產(chǎn)品，還不如一句觸動(dòng)他情感覺的話更有效果。,直接訴諸情感,最容易觸動(dòng)人情感的話題包括：賺錢、健康、快樂、顯得年輕、被尊重、愛情、休閑的生活方式，對可能造成損失的恐懼等。賣減肥藥的，賣的不是一個(gè)月減5斤這件事，而是自信的恢復(fù)，眾人羨慕的眼光。賣衣服的，賣的不是新穎的設(shè)計(jì)，而是領(lǐng)導(dǎo)潮流的那種感覺。賣鮮花賣的不是玫瑰百合，而是戀人的開心，母親的安慰。賣高樂夫球用具的，賣的不是球桿，而是高雅的、與眾不同的生活品質(zhì)。賣信用卡的，賣的不是金融服務(wù)，而是瀟灑自如的生活方式。,直接訴諸情感,方案寫作者應(yīng)該把產(chǎn)品的好處具象化為美妙的場景畫面描述給用戶，讓用戶在不知不覺中產(chǎn)生共鳴，產(chǎn)生“我想要”的欲望。,行動(dòng)呼吁,行動(dòng)呼吁就是推動(dòng)用戶完成你事先設(shè)定的網(wǎng)站目標(biāo)。在網(wǎng)上瀏覽的用戶經(jīng)常是處在一種比較隨意的狀態(tài)中，你不明確告訴和推動(dòng)用戶采取某種動(dòng)作，用戶往往就不知道下一步可以做什么。行動(dòng)呼吁可以是很簡單的一個(gè)“點(diǎn)擊這里”，或者“這里有更多相關(guān)文章”之類的連接?？傊o用戶一個(gè)明易用的下一步行動(dòng)指示。,行動(dòng)呼吁,如：大家在網(wǎng)上應(yīng)該能看到很多文章頁面在文章結(jié)尾處沒有任何連接，用戶看完文章無處可去，只好單擊“返回”或者還要自己琢磨一下下一步單擊哪個(gè)連接。如果站給用戶安排好通往網(wǎng)站目標(biāo)的行動(dòng)路線，很多用戶就會(huì)不由自主的沿著安排好的路線走下去。最后總結(jié)一下文案寫作最重要的一句話：積極、簡潔有力，強(qiáng)調(diào)給用戶的好處，略帶煽情。,三、建設(shè)營銷型網(wǎng)站,（四）、取得用戶信任1、專業(yè)的網(wǎng)站形象（錯(cuò)字、無效鏈接、網(wǎng)站建設(shè)中、不停閃動(dòng)文字）2、翔實(shí)的各類信息（產(chǎn)品說明、竅門、技巧、行業(yè)新聞、最新消息）3、第三方資質(zhì)認(rèn)證（營業(yè)執(zhí)照、政府及協(xié)會(huì)會(huì)員證書、ISO證、獎(jiǎng)項(xiàng)證書、知名媒體新聞報(bào)道、名人做的廣告資料）4、一切都是可以驗(yàn)證的（證明你說的話）5、講述實(shí)情（為什么價(jià)格這么低）6、用戶條款及隱私政策7、聯(lián)系方式一應(yīng)俱全8、退款保證9、展示網(wǎng)站背后站長或員工的生活照片或視頻10、客戶評價(jià)11、讓正面信息占領(lǐng)搜索引擎結(jié)果首頁12、及時(shí)的在線客服常見FAQ,營銷型網(wǎng)站建設(shè)步驟,重視內(nèi)容深度打造產(chǎn)品展示效果,文案+圖片+視頻展示企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)獨(dú)特賣點(diǎn)（USP)USP：獨(dú)特銷售主張。當(dāng)羅瑟瑞夫斯于1961年提出這一嶄新的營銷概念時(shí)，便被所有的企業(yè)注意，并且通過種種途徑去進(jìn)行USP的推廣。首先，USP強(qiáng)調(diào)的是對市場和消費(fèi)群體的強(qiáng)大吸引力和打動(dòng)力，它應(yīng)該是一種具有實(shí)效性的推廣與傳播方式。在作用于廣告時(shí)，USP注重推廣面直接作用于消費(fèi)群，而廣告的主張也是直接針對消費(fèi)群的感觀而制定的。同時(shí)，USP的主張應(yīng)該具有號召力，具有吸引到新顧客群的購買欲望；同時(shí)還應(yīng)該具有市場適應(yīng)性，能夠被市場普遍接受。因此，從功能上解讀，USP應(yīng)該同時(shí)具有自身的價(jià)值和對推廣物的促銷功能。在這一點(diǎn)上，USP因?yàn)榫哂心軌驗(yàn)橄M(fèi)群體提供他們現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)際需求，而這份實(shí)際的需求是同其他產(chǎn)品具有明顯差異化的獨(dú)特價(jià)值，這份價(jià)值，正是市場的實(shí)際需求。）,第三方資質(zhì)認(rèn)證,國內(nèi)專業(yè)的第三方認(rèn)證：支付寶、貝寶、網(wǎng)銀在線等支付網(wǎng)關(guān)的授權(quán)使用LOGO營業(yè)執(zhí)照政府組織、行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員證書國際ISO組織頒發(fā)的ISO證書企業(yè)和個(gè)人獲得的任何獎(jiǎng)項(xiàng)報(bào)紙、雜志、新聞網(wǎng)站對公司的新聞報(bào)道如果企業(yè)請了名人做廣告，把相應(yīng)的廣告圖片、新聞、視頻放在自己網(wǎng)站上,此課程由網(wǎng)商沙龍?zhí)峁?，更多課程請登錄：,講述實(shí)情,“如果一件事看起來不像真的，那一般來說還就真的不是真的”。如果你的價(jià)格真的比別人低，質(zhì)量并不差，你就要詳細(xì)告訴大家為什么。比如可以這樣說：我們的產(chǎn)品零售價(jià)格比其他所有竟?fàn)帉κ侄嫉?0%，不是因?yàn)槲覀円r本甩賣。而是因?yàn)椋阂?，我們自己就是生產(chǎn)場商，網(wǎng)上很多商家都是批發(fā)商；二，我們建立了自己的配貨系統(tǒng)，不必使用其他運(yùn)輸服務(wù)，進(jìn)一步降低了成本；三，我們是全國最大的XX商品制造商，規(guī)模效益使我們原材料、人工成本都降到最低；四，我們使用全自動(dòng)化的生產(chǎn)設(shè)備，使生產(chǎn)效率達(dá)到同行業(yè)最高。,三、建設(shè)營銷型網(wǎng)站,（五）、易用性及流程化1、網(wǎng)頁容易閱讀（排版整潔美觀；思路清晰、利于理解；易于找重點(diǎn)，又利于快速瀏覽）2、網(wǎng)站兼容性（不同的系統(tǒng)、不同的瀏覽器、不同的分辨率）3、網(wǎng)站