手把手教你做網(wǎng)絡營銷（第2版）課件 任務4-5 社群電商方案

手把手教你做網(wǎng)絡營銷Teachyoutodonetworkmarketinghandinhand課程目標Courseobjectives熟悉通過網(wǎng)絡營銷各平臺、渠道實施商品銷售的流程，并能夠?qū)嵤┗静僮?；同時會寫基本方案，就中心問題進行順暢的口頭表達。網(wǎng)絡營銷課程目標Courseobjectives0102準備篇學會分析產(chǎn)品、分析市場、決定市場定位；策劃篇會根據(jù)市場定位組織適合的網(wǎng)絡營銷推廣渠道，并有選擇的實施；網(wǎng)絡營銷03實施篇會開設網(wǎng)店和店鋪裝修；04推廣篇能夠在移動端進行產(chǎn)品和網(wǎng)站、網(wǎng)店的推廣。實施途徑Implementway

通過三種不同類型產(chǎn)品，分別在教師示范、學生課堂練習、課外鞏固三個環(huán)節(jié)，實施完整的營銷流程的過程中達成以上教學目標。推廣篇任務五：階段性總結(jié)——社群電商方案網(wǎng)絡營銷PARTONE課前檢測由CEO檢查公司成員在學習平臺上的對以下問題的回答情況：PART02PART03微信營銷如何利用強關(guān)系機遇實現(xiàn)強關(guān)系的形成？如何利用微信的開放平臺實現(xiàn)營銷目的？PART01微信營銷的優(yōu)勢是什么？PART04如何利用微信的二維碼開展營銷活動？課前檢測請每個公司抽簽，選派代表對抽中問題進行闡述。學習成果任務背景

在本篇任務中，從最基礎(chǔ)的微信朋友圈到風靡一時的直播推廣，小吳已經(jīng)感受到網(wǎng)絡和社交媒體給自己的銷售帶來的便利。

現(xiàn)在小吳準備結(jié)合自己的產(chǎn)品以及在推廣中的體驗，決定對現(xiàn)有的各個應用進行進一步整合。任務目標01會對已有的各個移動平臺應用進行整理分析；02會根據(jù)實際情況和營銷目標提出合理的改進建議；03熟悉社交媒體營銷的常規(guī)操作方法04能自己利用社交媒體做整合營銷實操教練1、現(xiàn)有平臺應用的情況微信微官網(wǎng)公眾號實操教練2、對現(xiàn)有平臺應用進行診斷分析（1）統(tǒng)計平臺數(shù)據(jù)，分析亮點和問題。應用名稱使用頻率（次數(shù)）成單率（次數(shù)）亮點存在問題微信10023微信公眾號301微官網(wǎng)3021.信息發(fā)布方便快捷；2.客戶群相對穩(wěn)定；3.反應及時，交易方便；4.即時通訊方便產(chǎn)品在客戶群體中被廣泛認可。1.用戶好友有上限，輻射面窄；2.僵尸好友較多；3.因維護不及時產(chǎn)生過丟單漏單情況。1.利于做品牌推廣；2.受眾面廣，可使更多人看到微信公眾號內(nèi)容。1.目標指向性較弱；2.客戶引流做的不通暢。1.很好的展示平臺；2.產(chǎn)品信息更新方便，能擴大覆蓋面。1.缺乏有效的互動通道，客戶不能通過微官網(wǎng)實現(xiàn)購物；2.展示的信息以圖片為主，缺乏新意。實操教練2、對現(xiàn)有平臺應用進行診斷分析（2）在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，進行SWOT分析。機會挑戰(zhàn)優(yōu)勢1.積累了一定的客戶，有了較好的客戶基礎(chǔ)；2.發(fā)布相對比較及時，能較快的更新產(chǎn)品信息，完成交易。劣勢SWOT分析1.桃子現(xiàn)在進入采摘期，貨源充足；2.網(wǎng)上關(guān)于天然食品等宣傳氛圍好；3.農(nóng)戶準備合作開展采摘直播宣傳；4.有網(wǎng)絡合作商前來洽談。1.產(chǎn)品圖片、介紹相對單一，缺乏系統(tǒng)宣傳；2.客戶維護不專業(yè)，深度不夠3.對公眾號、微官網(wǎng)、微信的維護不能專事專策。1.網(wǎng)上桃子銷售進入高峰期，出現(xiàn)了壓價現(xiàn)象；2.客戶發(fā)展陷入瓶頸，新客戶開發(fā)進度放緩。實操教練2、對現(xiàn)有平臺應用進行診斷分析（3）結(jié)合數(shù)據(jù)分析結(jié)果，提出改進措施?？蛻羰崂懋a(chǎn)品形象確立主次途徑拓展總體思路按活躍度對老客戶進行分類，深度開發(fā)。咨詢或聘請專業(yè)的宣傳人員，對桃子進行二次包裝，突出亮點、賣點。從效果上看，微信強于公眾號和微官網(wǎng)，那么微信的應用應放到首位，另外兩項作為有效補充，整合推廣。不局限于微信固有限制，采用統(tǒng)一、專業(yè)的設計，拓寬客戶吸引途徑。優(yōu)化各個應用，實現(xiàn)整合營銷。課堂實訓本次任務：圍繞前期建立的孔明鎖推廣應用完成以下練習。ABCCA課堂實訓1.將微信、朋友圈文章、公眾號信息全部發(fā)布到位。2.會利用微信里的朋友圈、掃一掃、漂流瓶、附近的

人等方式進行推廣。3.在微信公眾號上傳并發(fā)布至少5個寶貝或活動介紹。課堂實訓孔明鎖：全金屬，不銹鋼材質(zhì)；重量500g以內(nèi)；直徑20CM；數(shù)量40個；材料成本為8RMB。課堂實訓任務要求

4—5名同學組成一個團隊，利用前文中提供的信息及隨書附贈的素材，按照下面提示完成任務并填寫書中任務清單及評價表。課后實訓制定本組每月/周的銷售目標。并加強本組的日常工作管理。本組銷售顧問業(yè)務培訓指導，解決本組銷售顧問業(yè)務上的異議。市場及競爭對手的信息收集，并提交每月/周工作計劃。主持本組日常的早/夕會和周會、月總結(jié)會。

以4-5人為一個團隊進行討論，根據(jù)書中要求將以下問題結(jié)果上傳至學習平臺。在朋友圈、公眾號上發(fā)布信息了么？請幫忙發(fā)布或修改請設計至少一種基于微信功能的推廣。請分析下這些商品對應不同微信功能的推廣切入點。試著做一次SWOT分析，找出產(chǎn)品推廣的優(yōu)勢和劣勢。截圖上傳。圍繞為形象設計專業(yè)學生的商品建立的應用完成練習。任務要求下次任務準備