新起點-新征程課件

新起點新征程—從10億走向50億又一段充滿激情的歲月！—變革的2014：中國凈水市場的整體升級整個中國凈水行業(yè)將每年保持30%以上的平均增長率，預計到2017年達到800億的市場規(guī)模。整個市場將以產(chǎn)品推銷的時代向品牌運作的時代過渡。提貨規(guī)模突破10億元大關(guān)全國銷售網(wǎng)點突破10000個沁園與聯(lián)合利華的強強聯(lián)合16個城市提貨超過千萬“千城百萬”的縣城278個1000萬余個家庭正在使用沁園凈水機收獲的2014行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實力優(yōu)秀的精英營銷團隊巋然如山的市場基礎(chǔ)勇敢卓絕的營銷創(chuàng)新力志同道合的優(yōu)秀經(jīng)銷商十余年的沉淀，讓沁園踏上了新的起點，開始新的征程！一、浙江沁園三年突破50億，再登高峰二、浙江沁園，持續(xù)領(lǐng)先的2015保持市場占有率第1銷售網(wǎng)點目標突破3萬個單個省份提貨突破億元的超過4個單個城市提貨超過千萬的35個濾芯銷售占比超過10%2015年20億！三年50億！信心的力量！規(guī)劃給予保障！從10億走向50億的總規(guī)劃團隊再造組織架構(gòu)再造營銷通路再造產(chǎn)品再造大營銷大流通大制造全新品牌戰(zhàn)略，強勢啟動品牌傳播規(guī)劃一1、沁園凈水機重塑品牌定位最了解中國水質(zhì)的復雜性最了解中國人飲水習慣最了解中國的水污染程度17年專注凈水技術(shù)研究，獲得多項國家榮譽、多項國家和行業(yè)標準，400余項國家專利最完整的凈水和飲水產(chǎn)品線，亞洲最大的凈水機生產(chǎn)基地1、沁園凈水機重塑品牌定位從央視廣告到省級衛(wèi)視，再到重點地級城市的地方電視臺，形成全方位的高空傳播體系。2、強勢的媒體傳播從門戶網(wǎng)站到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，再到微博微信等新媒體，形成多角度的互動交流網(wǎng)絡(luò)。2、強勢的媒體傳播從社區(qū)廣告到三四級市場的高炮廣告、墻體廣告、店招廣告，助推渠道招商和銷售提升。2、強勢的媒體傳播全面制作終端、專賣店、網(wǎng)點標準件并全國發(fā)放。3、品牌形象全新升級全面制作終端、專賣店、網(wǎng)點標準件并全國發(fā)放。2、品牌形象全新升級3、品牌形象全新升級全面制作終端、專賣店、網(wǎng)點標準件并全國發(fā)放。2、品牌形象全新升級3、品牌形象全新升級整合產(chǎn)品資源，重揮組合拳規(guī)劃二1、產(chǎn)品資源一：家庭全屋凈水系列

QU-2000

QQ-T2QQ-T3QQ-T4QY-UF-201AQU-30002、產(chǎn)品資源二：家庭軟水系列

FR-800

FR-1000

FR-1500

FR-3000

FR-20003、產(chǎn)品資源三：家庭廚房凈水系列QR-RF-301AQR-RF-401AQR-RF-402AQR-RF-403AQR-RF-405AQR-RF-502AQR-RO-400

QJ-UF-401A

QR-RU-502CQJ-UF-402AQJ-UF-05AG-MU-04AA3QG-U-1003QR-R5-01A4、產(chǎn)品資源四：家庭小型凈水器系列A1-4A2-3JB-3.0-710MJB-3.0-713MQG-U1-05QG-U1-07QL-UC-301（專供）QL-C-301（專供）QJ-UL-102CQJ-UL-202CQJ-UL-302C爽口杯5、產(chǎn)品資源五：家庭飲水設(shè)備系列直飲機電水壺管線機產(chǎn)品組合拳策略沁園產(chǎn)品組合拳策略組合拳策略一：家庭飲用水全面解決方案沁園VS怡口/開能/霍尼韋爾等在建材渠道、家裝聯(lián)合渠道、專賣店重點推廣。1前置凈水機中央凈水機2軟水機3廚房凈水機4直飲機5管線機5飲吧5電水壺5組合拳策略二：3C渠道在建材渠道、家裝聯(lián)合渠道、專賣店重點推廣。沁園VS美的/AO.史密斯/安吉爾/3M管線機賣/贈買管線機飲吧電水壺組合拳策略三：三四級市場以風暴三號產(chǎn)品和演示臺制造吸引力，切入網(wǎng)點。配套銷售管線機、電水壺。主推中高檔產(chǎn)品捆綁服務(wù)協(xié)議/濾芯套餐組合拳策略四：產(chǎn)品銷售+風暴5號組合拳重揮發(fā)力必將大有斬獲提升網(wǎng)點密度，加強深度分銷規(guī)劃三提升網(wǎng)點密度，加強深度分銷持續(xù)推進“森林計劃”，優(yōu)化全國網(wǎng)絡(luò)布局。以“千城百萬”為橋頭堡啟動三四級市場。用“鉆石終端”來樹立賣場旗幟。線下市場的三大基礎(chǔ)工作對各項基礎(chǔ)工作均做專項考核提升網(wǎng)點密度，加強深度分銷2015年專賣店的縣城覆蓋率達80%，除西藏、青海、新疆、內(nèi)蒙外每個縣至少一家專賣店。沁園專賣店加盟網(wǎng)點、綜合網(wǎng)點、鄉(xiāng)村（社區(qū)）網(wǎng)點的全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)/社區(qū)/農(nóng)村的覆蓋率達50%以上深度分銷網(wǎng)絡(luò)3C連鎖賣場、建材連鎖賣場、百貨連鎖賣場、及各類地標賣場的進駐率達80%以上傳統(tǒng)賣場類終端持續(xù)升溫的市場活躍度規(guī)劃四一、地面推廣活動的常態(tài)化小區(qū)活動、推廣車、商場門口……二、酒店會議營銷、團購會、砍價會常態(tài)化酒店會議營銷、團購會、砍價會常態(tài)化三、大型促銷活動遍地開花1-2月元旦春節(jié)大促

3月315促銷、家裝節(jié)活動

5月五一大促7—8月凈水節(jié)

10月十一大促

跨年大促四、培訓工作提升各組戰(zhàn)斗力1、區(qū)域?qū)з弳T培訓每月至少1次；2、全國“金牌導購員”大型激勵培訓（至少200名）；3、全國導購員大型巡回培訓4、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團隊培訓5、服務(wù)營銷培訓風暴一、二、三號持續(xù)升溫風暴四號、五號2015年重磅出擊!五、普及風暴持續(xù)升級規(guī)劃五：服務(wù)標準化和服務(wù)營銷工作推進服務(wù)營