新客戶直通車培訓(xùn)

1掌柜成功營銷必須知道的----新升級VIP部門：淘寶直通車VIP華北區(qū)日期：2009年5月先了解你的店鋪和你的買家請使用好店鋪統(tǒng)計或者量子系統(tǒng)統(tǒng)計了解你店鋪流量變化了解你的買家構(gòu)成了解你的買家的行為情況了解你的寶貝受關(guān)注情況量子軟件：我的淘寶-店鋪管理好店鋪統(tǒng)計界面你了解你的店鋪嗎？你了解你的店鋪嗎？你了解你的寶貝嗎？如何挑選推廣寶貝確定推廣分類：按照店鋪流量分析中，店鋪關(guān)注度高的分類依次往后，每個分類中挑選1-2款寶貝確定推廣寶貝：分類確定后，觀察此分類中沒有用直通車推廣的寶貝那個關(guān)注度、和回頭率有比較高的復(fù)審?fù)茝V寶貝：初步確定推廣寶貝后，點擊進(jìn)入寶貝頁面，看此款寶貝利潤空間如何，庫存如何，是否有店鋪推薦位如何出價如何設(shè)置投放時間如何策劃劃活動直通車營營銷策略略流量銷量時間to推廣了，，可是沒沒有流量量……寶貝量詞量PPC籃子里的的雞蛋目標(biāo)買家家搜索習(xí)習(xí)慣用多少錢錢買流量量我要怎么么選寶貝貝？寶貝量盡量選擇擇有較高高關(guān)注度度的寶貝貝有較好銷銷售記錄錄的寶貝貝有產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢的寶寶貝寶貝比圖圖片比款款式比價價格物物美價廉廉是消費費者不變變的追求求

下面面的三款款推廣商商品哪款款更吸引引人呢？？有庫存量量的寶貝貝庫存量要要大哦?。?/p>

經(jīng)得得起這樣樣的熱賣賣么？不不要賣賣起來就就斷貨了了?。∮刑厣牡膶氊惸阌袆e家家沒有的的貨么？？

你有有限量版版的商品品么？你你有自自己設(shè)計計的獨特特的商品品么？按淘寶熱熱賣來選選推廣寶寶貝從首頁““熱賣商商品”可可以看看出來最最近熱賣賣的商商品單品品按淘寶熱熱賣來選選推廣寶寶貝從首頁標(biāo)標(biāo)紅類類目可可以看出出來最最近熱賣賣的商品品類別按淘寶熱熱賣來選選推廣寶寶貝從首頁熱熱賣單單品可可以看出出來別別的賣家家推廣的的

熱賣賣商品按淘寶熱熱賣來選選推廣寶寶貝各個門戶戶頻道中中都有有有用信信息，促促銷頻道道、時時尚頻道道、服飾飾頻道……綜合分析析熱賣商商品按淘寶熱熱賣來選選推廣寶寶貝根據(jù)行業(yè)業(yè)領(lǐng)軍賣賣家好好評里的的信息分分析熱賣賣產(chǎn)品按淘寶熱熱門搜索索來選推推廣寶貝貝根據(jù)買家家搜索來來判斷熱熱門和流流行外外網(wǎng)的熱熱門搜索索VIP客戶專屬屬詞表都都是很很好的判判斷依據(jù)據(jù)！按商品的的類目和和屬性選選推廣寶寶貝推廣的寶寶貝應(yīng)該該覆蓋到到賣家主主營類目目的至少少三級類類目即即盡可能能每個三三級類目目都有至至少一款款寶貝進(jìn)進(jìn)行推廣廣

根據(jù)據(jù)各個商商家資金金實力和和產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢不同同來選擇擇推廣的的寶貝種種類和數(shù)數(shù)量例：女裝的一一級類目目為女裝、女女士精品品按商品的的類目和和屬性選選推廣寶寶貝例：女裝的二二級類目目分為1.種類類目目如：衛(wèi)衣衣、小西西裝、針針織衫、、牛仔褲褲等2.品牌類目目：如：江南南布衣、、ONLY、紅袖等等3.特殊導(dǎo)航航如：少女女裝、韓韓國進(jìn)口口等按商品的的類目和和屬性選選推廣寶寶貝例：女裝的三三級類目目分為1.款式類目目如：衛(wèi)衣衣下有套套頭和開開衫等2.屬性類目目：如：衛(wèi)衣衣下有短短款、中中長款等等3.熱銷推薦薦如：明星星款衛(wèi)衣衣等量大熱熱賣當(dāng)當(dāng)季季獨獨特自自主品品牌關(guān)鍵詞怎怎么做？？為什么每每個寶貝貝需要多多個關(guān)鍵鍵詞？2●為什么每每個寶貝貝需要多多個關(guān)鍵鍵詞？大（泛））詞是有有限的，，精準(zhǔn)+區(qū)分=覆蓋不同推廣廣寶貝需需要差異異化的中中心詞來來定義VIP寶貝多，，大詞間間的價格格戰(zhàn)只會會削弱ROISTEP1:推廣需要要分清主主次質(zhì)地中心詞：：雪紡連衣裙中心詞：：襯衣春裝●為什么每每個寶貝貝需要多多個關(guān)鍵鍵詞？條條大路路通羅馬馬同樣的寶寶貝淘寶買家家的搜索索習(xí)慣不不盡相同同只按一種種思路選選詞，流流量將受受到相當(dāng)當(dāng)?shù)木窒尴迌?yōu)惠促銷銷品牌，型型號（相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品）工藝質(zhì)地地寶貝形狀狀描述附加服務(wù)務(wù)買家購買買目的聯(lián)聯(lián)想（相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品）購買人群群搜索習(xí)習(xí)慣節(jié)假日產(chǎn)地，風(fēng)風(fēng)格競價詞=目標(biāo)市場場從搜索行行為尋找找您的目目標(biāo)市場場搜索行為為的多樣樣化，決決定了目目標(biāo)市場場組成的的多元化化STEP2:推廣需要要多角度度覆蓋檸檬綠茶茶分店，，天使名名妝每天天點擊一一次的關(guān)鍵詞有有3000多次。特別是利利用TOP5W詞表中的的搜索方方式互換換，基于于詞表搜搜索方式式基礎(chǔ)上上的排列列組合轉(zhuǎn)換率更更好！如：1.中心詞擴(kuò)擴(kuò)展；2.品牌詞擴(kuò)擴(kuò)展?！駷槭裁疵棵總€寶貝貝需要多多個關(guān)鍵鍵詞？基于搜索索習(xí)慣的的排列組組合STEP3:想別人想想不到的的，但有有法可依依為什么普普通關(guān)鍵鍵詞需要要長期投投放？3●為什么普普通關(guān)鍵鍵詞需要要長期投投放？案例一：推推廣和暫暫停是在在測試，，可成交交差異不不大1.電子購物物中，從從搜索到到瀏覽到到購買，，效果一一般滯后3天到1周，測試需要要在合理反反應(yīng)周期內(nèi)內(nèi)；案例二：首首頁活動期期花費太高高暫停類目目和詞競價價2.首頁活動和和搜索是完完全不同的的路徑，如如果首頁看到?jīng)]買，，2次輪現(xiàn)不到到想去搜索索時找不到到你的寶貝，則則活動效果果無法延續(xù)續(xù)損失60%成交；案例三：生生意好就不不推了，不不好的時候候再推推3.生意好是前前段推廣的的效果，此時買家家購買需求求強大，轉(zhuǎn)化化高的時候候一定要把把握流量多多設(shè)關(guān)鍵詞，將成交交助推到新新的高度，，不要惡性性循環(huán)；案例四：我我看行業(yè)巨巨頭也沒長長期推，生生意照舊好好4.直通車在不不同賣家的的成長周期期作用不同同，目前階段先引新新客戶并留留住他們，，積累到了了一定程度自然能換換方式投放放。檸檬綠綠茶到現(xiàn)在在還堅持長期投放，，不放過任任意一個意意向新客戶戶！普通詞=通用詞占點擊絕大大多數(shù)的詞詞代表大眾眾搜索習(xí)慣慣，每天都都有意向客客戶通過這這個路徑達(dá)達(dá)成交易●為什么普通通關(guān)鍵詞需需要長期投投放？既然瀏覽行行為到成交交是持續(xù)的的，投放當(dāng)當(dāng)然也需要要持續(xù)，否否則前期的的努力必將將在中途打打折扣！投放時斷時時續(xù)是無法法產(chǎn)生多次次點擊的1.普通關(guān)鍵詞詞長期穩(wěn)定定的投放帶帶來的穩(wěn)步步交易額的的增長?！駷槭裁雌胀ㄍP(guān)鍵詞需需要長期投投放？選詞策略－－詞的來源源買家搜索詞詞直通車后查查詢大客戶專供供詞表詞的搭配組組合選詞策略－－詞的來源源買家點選詞詞搜索下拉框框熱門搜索詞詞推薦選詞策略－－詞的來源源淘寶入口詞詞各種入口、、點擊即到到限定條件件的搜索結(jié)結(jié)果頁品牌詞品品牌詞＋類類目詞品品牌詞＋類類目詞＋流流行詞類目詞屬性詞目標(biāo)人群其其他同類類

品牌詞詞節(jié)日詞VIP專屬詞表:TOP5W使用方法哦，我可愛愛的平均數(shù)數(shù)PPC一般應(yīng)在20名以內(nèi)按照不同的的類別設(shè)置置PPC幾個詞語的的組合（空空格分開））精確與商商品對應(yīng)如：“ONLY08新品紅””與商品相對對應(yīng)的一個個歸納性的的詞語如：女裝、、女裙、紅紅色、正品品等目標(biāo)消費人人群相關(guān)、、購買意向向相關(guān)如：化妝品品買女裝的的詞各種節(jié)假日日禮品詞等等泛詞精準(zhǔn)詞相關(guān)詞在所有分類類中在一級類目目中在二級類目目中我要排在前前面詞量、寶貝貝和排位都都沒問題，，

可是流流量還是太太小……圖片清晰明了內(nèi)容單一圖文并茂色彩鮮明環(huán)境對照筆記本銷量冠軍大大顯存富富士通筆記本全美達(dá)迷你手寫觸觸摸屏成本價!返季大促銷銷!JACKJONES火暴!買一送一??！蒙古包折折疊蚊帳!沖冠虧虧虧虧！斜紋純純棉夏涼被被!標(biāo)題賣點突出簡潔明了有煽動性符號標(biāo)紅善用空格有流量，可可是沒有詢詢問量……進(jìn)級培訓(xùn):請聽下回分分解有詢問量，，可是沒有有銷量……進(jìn)級培訓(xùn):請聽下回分分解系統(tǒng)問題客服問題好評問題寶貝問題目標(biāo)客戶問題價格問題店鋪建設(shè)渠道建設(shè)推廣方式效果評估成功案例進(jìn)級培訓(xùn):請聽下回分分解案例分享專門成立直直通車項目目小組研研究進(jìn)行直直通車投放放操作市市場和采采購部門全全力配合直直通車項項目小組的的推廣制制定廣泛泛推廣、長長期推廣的的

計劃堅堅持多多寶貝推廣廣、多加詞詞以

獲得得更多廣告告展示入口口推廣前推廣后推廣初期推廣火爆期期直通車流量量促進(jìn)自然然流量接待顧客，，不忘老顧顧客每天為店鋪鋪帶上千個個顧客！每個月累積積了上萬個個顧客！每日近百單單，銷售過過萬！月銷量超40萬，直追皇皇冠店!看流量轉(zhuǎn)化化為銷量??！家庭作業(yè)選出寶貝把詞表篩選選出來把詞加上問題答疑9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。01:14:2601:14:2601:141/6/20231:14:26AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2301:14:2601:14Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。01:14:2601:14:2601:14Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2301:14:2601:14:26January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。06一一月月20231:14:26上上午午01:14:261月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月231:14上午午1月-2301:14January6,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/61:14:2601:14:2606January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。1:14:26上午1:14上上午01:14:261月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。01:14:2601:14:2601:141/6/20231:14:26AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2301:14:2601:14Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。01:14:2601:14:2601:14Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2301:14:2601:14:26January6,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月20231:14:26上午01:14:261月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月231:14上上午午1月月-2301:14January6,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/61:14:2601:14:2606January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。1:14:26上上午1:14上上午01:14:261月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。01:14:2601:14:2601:141/6/20231:14:26AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2301:14:2601:14Jan-2306-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。01:14:2601:14:2601:14Friday,J