運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)服裝陳列研究

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-本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))題目：運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)服裝陳列研究學(xué)院：紡織服裝學(xué)院專業(yè)：服裝設(shè)計(jì)與工程姓名：王XX指導(dǎo)教師：張XX2011年5月31日運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)服裝陳列研究ResearchaboutClothingDisplayofSportsBrandStore運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)服裝陳列研究摘要在服裝行業(yè)同質(zhì)化的浪潮下，品牌的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)已再局限于產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格。而作為“視覺(jué)營(yíng)銷”手段的賣場(chǎng)服裝陳列的作用越發(fā)引起商家的注意。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，運(yùn)動(dòng)服裝受到了以年輕人為主體越來(lái)越多的人的喜愛(ài)。我國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)總體實(shí)力不夠，賣場(chǎng)陳列水平更顯不足。本文在查閱了大量相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，從服裝陳列的共性入手，介紹了服裝陳列及運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)陳列的概況和特點(diǎn)，分析了運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)陳列的要素，論述運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)與管理的知識(shí)，并結(jié)合案例進(jìn)一步分析，最后總結(jié)全文，希望能給運(yùn)動(dòng)品牌以及其他服裝陳列帶來(lái)借簽意義。關(guān)鍵詞：運(yùn)動(dòng)品牌服裝陳列賣場(chǎng)陳列陳列設(shè)計(jì)ResearchaboutClothingDisplayofSportsBrandStoreABSTRACTUnderthewaveofhomogenizationintheapparelindustry,thefocusofbrandcompetitionhasbeennomoreconfinedtoproductqualityandtheprice.Asameansofvisualmerchandising,marketplaceclothingdisplayarousesmoreandmoremerchants’attentionsbyitseffect.Withthedevelopmentofnationaleconomy,moreandmoreyoungpeopleasthemainpartsofthegrouphavebecomefondofsportswear.Inourcountry,sports-brandmarketisnotstrongenough,andmarket-display’sskilllevelislow.Onthebasisofgoingthroughalargenumberofrelevantliterature,thewriterStartwritingthisarticlefromthecommonnessofclothingdisplay,firstlyintroducetheoverviewandfeaturesofcommonclothingdisplayandsportsbrandstore-display,thenanalysetheelementsofsportsbrandstore-display,elaboratetheknowledgeofsportsbrandstore-displaydesignandmanagement,combinesacasetomakeafurtherdescription，finallysummarisethefullarticle’scontent,hopethisarticlewillbehelpfultotheclothingdisplayofsports-brandandotherappareltoacertainextent.KEYWORD：SportsBrandClothingDisplayStoreDisplayDisplayDesign青島大學(xué)本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）頁(yè)緒論隨著服裝市場(chǎng)的不斷發(fā)展，服裝陳列設(shè)計(jì)的重要性日益凸顯。服裝陳列在國(guó)外發(fā)展早，而我國(guó)陳列在理論和技術(shù)水平上較落后。這是服裝行業(yè)必須認(rèn)真的課題。品牌賣場(chǎng)陳列作為服裝陳列的主要內(nèi)容，引起了越來(lái)越多國(guó)內(nèi)外商家和學(xué)者的關(guān)注。運(yùn)動(dòng)服裝不僅是方便運(yùn)動(dòng)，而且活動(dòng)時(shí)穿著舒適，保護(hù)人體不受傷害，是所有熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人們喜歡的服飾。研究目的：通過(guò)研究運(yùn)動(dòng)品牌的賣場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)的各個(gè)要素，介紹相關(guān)運(yùn)動(dòng)服裝賣場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)和管理的方法規(guī)范，給國(guó)內(nèi)外的運(yùn)動(dòng)品牌以及其他服裝陳列帶來(lái)借簽意義，并為我國(guó)的服裝賣場(chǎng)設(shè)計(jì)向新的方向發(fā)展開(kāi)拓思路。研究意義：理論意義：通過(guò)研究，對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)陳列的要素和方法進(jìn)行了較系統(tǒng)論述，豐富并完善了賣場(chǎng)陳列方面的理論體系；現(xiàn)實(shí)意義：運(yùn)動(dòng)服深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)，尤其是青少年。對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌的賣場(chǎng)陳列認(rèn)識(shí)加深，有意于運(yùn)動(dòng)服裝的營(yíng)銷，有意于消費(fèi)者購(gòu)買需要，有意于服裝市場(chǎng)發(fā)展。研究的主要內(nèi)容：（1）服裝陳列的概念與概況；（2）運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)服裝陳列的特征；（3）品牌賣場(chǎng)陳列的要素；（4）運(yùn)動(dòng)品牌陳列設(shè)計(jì)與管理；（5）總結(jié)：對(duì)論文進(jìn)行總結(jié)。研究方法：本課題的研究采用查閱資料，收集數(shù)據(jù)，以及市場(chǎng)實(shí)踐調(diào)查相結(jié)合的方法。主要包括：通過(guò)對(duì)現(xiàn)有文獻(xiàn)收集和整理，獲取必要的資料，對(duì)資料、圖片進(jìn)行分類分析，從而對(duì)服裝陳列的狀況、賣場(chǎng)陳列的要素進(jìn)行研究，探討運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)與管理方案；對(duì)有代表性的運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)進(jìn)行拍攝，結(jié)合收集的二手資料進(jìn)行案例分析。結(jié)合所收集的文字和圖片資料，分析問(wèn)題、結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，總結(jié)運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)陳列特點(diǎn)。第一章服裝陳列概述1.1服裝陳列的概念和特性著名服裝設(shè)計(jì)師阿瑪尼曾說(shuō)：“我們要為顧客創(chuàng)造一種激動(dòng)人心而且出乎意料的體驗(yàn)同時(shí)又在整體上維持清晰一致的識(shí)別。商店內(nèi)每一個(gè)部分都在表達(dá)我的美學(xué)理念，我希望能在一個(gè)空間和一種氛圍中展示我的設(shè)計(jì)，為顧客提供一種深刻的體驗(yàn)。”在阿瑪尼的觀點(diǎn)里，品牌的傳達(dá)不光靠服裝本身，更重要的是靠一個(gè)體系，這個(gè)體系就是賣場(chǎng)服裝陳列。（一）概念（商品）陳列是一種展示藝術(shù)，簡(jiǎn)單地講就是利用空間內(nèi)的有關(guān)一切元素展示和突出展品的特點(diǎn)和功能，體現(xiàn)展品的價(jià)值，達(dá)到其宣傳及促銷的目的。隨著商業(yè)的繁榮，陳列設(shè)計(jì)已逐漸成為商品表現(xiàn)和視覺(jué)科學(xué)的結(jié)合體，在服裝的營(yíng)銷中占重要地位，是視覺(jué)營(yíng)銷的重要組成部分。服裝陳列是一門視覺(jué)造型藝術(shù)，屬于服裝品牌視覺(jué)形象設(shè)計(jì)(VMD）的范疇，是一門涵蓋了服裝消費(fèi)心理學(xué)、服裝市場(chǎng)學(xué)、視覺(jué)藝術(shù)學(xué)、材料學(xué)、空間造型學(xué)、美學(xué)等學(xué)科的專業(yè)學(xué)科；服裝陳列設(shè)計(jì)是一種視覺(jué)表現(xiàn)的手法，通過(guò)有關(guān)陳列展示空間，道具，燈光照明，色彩，音樂(lè)，以及服裝商品的安排和陳列來(lái)展示服裝商品的特色和品牌理念，對(duì)顧客的心理和行為產(chǎn)生相應(yīng)的影響，最終達(dá)成產(chǎn)品銷售和提升品牌形象的目的[1]。（二）服裝陳列的作用逛商場(chǎng)時(shí)，你是否曾經(jīng)因?yàn)橘u場(chǎng)擺放得過(guò)于混亂，而不愿購(gòu)買？你是否曾經(jīng)因?yàn)橐粋€(gè)美妙的服裝賣場(chǎng)氛圍而愛(ài)上一個(gè)品牌？是否會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)精美的櫥窗展示而被吸引進(jìn)店？陳列不是萬(wàn)能的，但它是是整個(gè)賣場(chǎng)銷售過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)之一。1.展示商品，營(yíng)造賣場(chǎng)氛圍：根據(jù)AIDA效應(yīng)模式，即：注意(attention)，興趣(interest)，愿望(desire)，和行動(dòng)(action)，可見(jiàn)愿望和行動(dòng)之前需要興趣，而興趣的前提是注意。服裝陳列通過(guò)各種藝術(shù)手法的運(yùn)用，將服裝商品以最完美的形態(tài)呈現(xiàn)出來(lái)，通過(guò)視覺(jué)影響和心理反應(yīng)，使消費(fèi)者接受產(chǎn)品信息，引起購(gòu)買動(dòng)機(jī)[2]。通過(guò)對(duì)賣場(chǎng)的燈光，色彩，道具，背景音樂(lè)等設(shè)計(jì)可以將整個(gè)商品空間營(yíng)造出完美并符合目標(biāo)消費(fèi)者的氛圍效果，使消費(fèi)者產(chǎn)生服裝穿著的聯(lián)想，引起購(gòu)買。醒目的色彩，亮麗的燈光，精美的道具，美妙的音樂(lè)，對(duì)這些陳列要素的合理安排，不僅能營(yíng)造良好的氛圍，也是提升檔次，增加商品附加值的途徑。2.傳播企業(yè)文化，提升品牌形象：服裝作為商品，也是一種文化載體。一個(gè)品牌有自己的特色文化和形象，才能擁有自己的忠誠(chéng)顧客；從消費(fèi)者方面，他們也希望找到一個(gè)反應(yīng)自己的理想和品位的品牌。好的服裝陳列不一定能促成購(gòu)買，但它能轉(zhuǎn)播品牌文化，提升品牌形象，給顧客留下深刻影響，使他們形成潛在消費(fèi)者[3]。3.促進(jìn)產(chǎn)品銷售：服裝賣場(chǎng)陳列的最終目的還是促成銷售。不僅是單款單件的銷售，好的陳列通過(guò)不同款式的搭配組合，可以使原本不打算買的顧客形成連帶購(gòu)買。因?yàn)楹玫年惲心芡ㄟ^(guò)視覺(jué)等信息傳播引起消費(fèi)者的心理共鳴。（三）陳列的原則、目標(biāo)、起點(diǎn)、核心陳列原則：陳列具有吸引力，取放便捷，排列有序，形式豐富，重點(diǎn)突出，整體和諧。陳列工作要求做到整潔規(guī)范，和諧，個(gè)性，時(shí)尚，極具吸引力，這是它的目標(biāo)。陳列應(yīng)當(dāng)以顧客為起點(diǎn)，賣場(chǎng)為顧客而存在。只有充分考慮顧客消費(fèi)心理和行為習(xí)慣，才能做好服裝陳列，完成產(chǎn)品銷售；陳列的核心是服裝商品。只有圍繞商品本身，才能運(yùn)動(dòng)各種手法展示服裝商品的材質(zhì)，款式，色彩等特色，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。以上所訴服裝陳列的這些特性是所有類別賣場(chǎng)服裝陳列的共性，本文是在此基礎(chǔ)上逐漸開(kāi)始論述運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)服裝陳列各要點(diǎn)。1.2服裝陳列及運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)陳列概況（一）國(guó)內(nèi)外服裝陳列的總體現(xiàn)狀國(guó)外品牌陳列市場(chǎng)的發(fā)展已有近百年的歷史，對(duì)陳列認(rèn)識(shí)重視度深且水平技術(shù)高。國(guó)外的陳列最早始于歐美，后來(lái)傳到日本。隨著西方現(xiàn)代市場(chǎng)繁榮，陳列技術(shù)發(fā)展成專門學(xué)科，成為商家競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，在發(fā)達(dá)國(guó)家被廣泛重視和應(yīng)用。而陳列師作為一個(gè)專門的職業(yè)地位越來(lái)越突出。服裝陳列管理較系統(tǒng)，能有效傳遞品牌文化與形象。在國(guó)內(nèi)，陳列行業(yè)從認(rèn)識(shí)到發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，尚不成熟，服裝陳列在國(guó)內(nèi)處于起步階段。國(guó)內(nèi)專業(yè)的陳列師稀缺，陳列工作主要店鋪管理人員充擔(dān)。另外，一些高檔品牌陳列工作聘請(qǐng)外國(guó)陳列師來(lái)完成。隨著近年來(lái)國(guó)內(nèi)品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)的提高和國(guó)際品牌對(duì)市場(chǎng)的不斷沖擊，越來(lái)越多的產(chǎn)家開(kāi)始關(guān)注終端賣場(chǎng)陳列，在服裝設(shè)計(jì)時(shí)候或者營(yíng)銷計(jì)劃中已經(jīng)有了服裝陳列設(shè)計(jì)和管理的策劃擬定。但是國(guó)內(nèi)陳列觀念和技術(shù)的成熟仍需一段時(shí)間。（二）國(guó)內(nèi)服裝陳列存在的問(wèn)題首先，觀念認(rèn)識(shí)。國(guó)內(nèi)除了部分高端品牌，大多商家并不重視陳列，目光還在產(chǎn)品及其質(zhì)量上。很多企業(yè)對(duì)服裝陳列的認(rèn)知膚淺，盲目模仿而使自身品牌形象缺乏個(gè)性。同時(shí)，陳列師這一職業(yè)被認(rèn)為無(wú)足輕重。其次，陳列的水準(zhǔn)。在國(guó)內(nèi)，大多的陳列不是理性地、有分析地做陳列，而是憑主觀想法去陳列，容易造成陳列缺乏主題意識(shí)，陳列手法單一，陳列水平不夠等問(wèn)題。再次，陳列專業(yè)人才。國(guó)外的陳列師對(duì)一些細(xì)節(jié)相當(dāng)重視，每個(gè)細(xì)節(jié)能做得很到位。在國(guó)內(nèi)，許多陳列師是營(yíng)業(yè)管理者臨時(shí)擔(dān)當(dāng)，實(shí)際上對(duì)陳列專業(yè)知識(shí)都不了解，本身陳列技術(shù)不夠。而培養(yǎng)陳列專業(yè)人才的教育體制尚未成熟，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)未能普及[4]。（三）關(guān)于運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)陳列的概況運(yùn)動(dòng)品牌的賣場(chǎng)陳列是服裝陳列的一類別，其情況跟我國(guó)的服裝陳列情況基本一致。國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌的賣場(chǎng)陳列技術(shù)較成熟，體現(xiàn)出的風(fēng)格恰到其品牌定位。而國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)陳列相對(duì)其他大多品牌服裝問(wèn)題較小，雖然有瑕疵，但是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展下，國(guó)內(nèi)幾個(gè)著名運(yùn)動(dòng)品牌的陳列狀況良好。隨著眾多企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)的覺(jué)醒，賣場(chǎng)陳列正逐漸受到品牌企業(yè)的重視。有理由相信不管國(guó)內(nèi)國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌，其賣場(chǎng)陳列終將會(huì)走上一個(gè)成熟的體制。第二章運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)服裝陳列的特征2.1賣場(chǎng)陳列類別賣場(chǎng)是商品銷售消費(fèi)環(huán)節(jié)進(jìn)行貨幣和商品交換的場(chǎng)所，是商品實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的終端場(chǎng)所，是向顧客展示商品吸引顧客購(gòu)買商品的商業(yè)空間[5]。服裝有很多類別，按性別分有男裝女裝，按穿著年齡分有童裝、青年裝、中年裝、老年裝，按款式分有T恤、襯衫、長(zhǎng)褲、夾克等，還有按用途和面料分類的。而按風(fēng)格分有休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝、正裝等。所以，運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)服裝陳列是服裝陳列的一類別，他有服裝陳列的共性（包括陳列的作用、目的、原則等），也有自己的個(gè)性。本文主要結(jié)合一般賣場(chǎng)服裝陳列的特性，論述運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)服裝陳列的各方面特點(diǎn)。2.2商品-運(yùn)動(dòng)服裝運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)服裝陳列的設(shè)計(jì)依據(jù)是商品——運(yùn)動(dòng)服飾和各個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌的定位，同時(shí)也決定了運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)與其他服裝賣場(chǎng)的不同性。要了解運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)陳列必先要了解運(yùn)動(dòng)服飾的有關(guān)特點(diǎn)。穿上運(yùn)動(dòng)服，不僅是體育運(yùn)動(dòng)的需要，也可用以體現(xiàn)身心的健康和陽(yáng)光般的氣質(zhì)。在你運(yùn)動(dòng)的時(shí)候運(yùn)動(dòng)服方便你發(fā)揮潛能，戶外活動(dòng)時(shí)穿著舒適，同時(shí)它對(duì)人體運(yùn)動(dòng)帶來(lái)保護(hù)作用。隨著體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展和生活質(zhì)量的提高，運(yùn)動(dòng)服裝在與日常服裝相互滲透中其概念向著多元化方向發(fā)展。廣義的運(yùn)動(dòng)服裝包括參加各類體育比賽用的專業(yè)運(yùn)動(dòng)服，便于平時(shí)生活鍛煉的基礎(chǔ)運(yùn)動(dòng)服，和休閑時(shí)穿著的輕便舒適的休閑運(yùn)動(dòng)服裝。目前休閑運(yùn)動(dòng)服占了運(yùn)動(dòng)服裝的大部分市場(chǎng)[6]。它是許多人熱情洋溢，充滿活力的年輕人喜愛(ài)的服裝。品牌運(yùn)動(dòng)服要求既要實(shí)用、舒適又要時(shí)尚、新穎。其面料要求輕薄耐穿、易洗快干，有一定舒適性的同時(shí)能減少意外傷害。款式要時(shí)尚，色彩要鮮明，迎合占消費(fèi)主體的年輕消費(fèi)者。因此運(yùn)動(dòng)服裝賣場(chǎng)陳列一定要結(jié)合好運(yùn)動(dòng)服飾的色彩搭配，并做好空間布局。目前，我國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的需求多樣化，與此同時(shí)，我國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)總體實(shí)力不強(qiáng)，面臨眾多國(guó)際名牌的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的陳列水平相對(duì)國(guó)外還是有些差距。運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)陳列作為銷售終端的重要營(yíng)銷手段，正成為我們需要研究的重要課題。2.3品牌定位美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)對(duì)品牌的定義是：品牌是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)[7]。由此看來(lái)，品牌承載著一定的精神內(nèi)涵，并通過(guò)其載體（即某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)）體現(xiàn)出來(lái)。運(yùn)動(dòng)品牌由于承載著體育運(yùn)動(dòng)的精神和特點(diǎn)而有別與其他服裝品牌。品牌定位：指給某個(gè)品牌確定一個(gè)合適的市場(chǎng)地位，給目標(biāo)消費(fèi)者一種感覺(jué)，以確保在消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的位子。品牌定位決定了品牌要塑造的品牌形象，主要包括產(chǎn)品形象、賣場(chǎng)形象和服務(wù)形象。可見(jiàn)，良好的賣場(chǎng)陳列關(guān)系到整個(gè)品牌形象[8]。幾乎所有運(yùn)動(dòng)品牌的定位已決定了他們的主要消費(fèi)者是青少年，然后是中年、兒童，老年人則成為了潛在消費(fèi)者。所以，運(yùn)動(dòng)品牌在做賣場(chǎng)陳列時(shí)候務(wù)必注重青少年的特性，并兼顧其他消費(fèi)者的需求。例如作為主要消費(fèi)者的青年男女著裝注重品味和個(gè)性化，對(duì)服裝款式、色調(diào)和品牌有所考慮，許多青少年對(duì)品牌非常熟悉而且是知名歌星、影星、體育明星的崇拜和追隨者，他們的服裝消費(fèi)會(huì)受品牌和明星們著裝的影響[9]。服裝陳列的出發(fā)點(diǎn)就是顧客，因此運(yùn)動(dòng)品牌的賣場(chǎng)陳列在考慮賣場(chǎng)的空間、色彩、道具、燈光、音樂(lè)、廣告等要素時(shí)首先考慮他們的主要消費(fèi)者的需求。每個(gè)服裝品牌多有自己的品牌文化，并且有自己想要在消費(fèi)者心中樹(shù)立的形象。不同的品牌定位、品牌文化，決定了各自賣場(chǎng)陳列的特點(diǎn)。即使同樣作為運(yùn)動(dòng)品牌，不同的品牌定位和品牌文化，它們?cè)谫u場(chǎng)陳列上就呈現(xiàn)出不同的氛圍和形象。2.4運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)陳列總體特點(diǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的賣場(chǎng)一般采用街面上的專賣店和百貨里的專柜形式。運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)陳列的商品十分多樣：衣服、鞋子、帽子、襪子、各種包等，還包括各種體育用品如籃球、足球等。對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌的陳列而言，最主要的是突出“運(yùn)動(dòng)”這一主題元素，否則與其他服飾的陳列不相區(qū)別，因此賣場(chǎng)的各種要素必須圍繞“運(yùn)動(dòng)”來(lái)設(shè)計(jì)和應(yīng)用。運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)的陳列，多以弘揚(yáng)體育精神，人類超越自我、挑戰(zhàn)極限的氣魄和健康充滿活力的生活態(tài)度，一般以體育明星為形象代言人，以迎合消費(fèi)者的崇拜心理，因此賣場(chǎng)內(nèi)的POP真人大多是體育明星[10]。常常因?yàn)槟骋贿\(yùn)動(dòng)風(fēng)潮的興起，其陳列主題內(nèi)容隨之變化。例如在世界杯的浪潮來(lái)臨時(shí)，我們可以看見(jiàn)各個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)都圍繞這個(gè)主題展示陳列開(kāi)來(lái)。運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)陳列時(shí)，男女分區(qū)明顯，并且應(yīng)將產(chǎn)品與體育項(xiàng)目對(duì)應(yīng)，進(jìn)行系列化分類，注重主題風(fēng)格，色彩運(yùn)用，展示手法的多樣性，塑造自己的特點(diǎn)。第三章品牌賣場(chǎng)服裝陳列的要素以年輕消費(fèi)者和品牌定位為依據(jù)，運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)服裝陳列要注重通過(guò)空間布局、色彩、照明、道具、音樂(lè)、廣告及商品本身等的設(shè)計(jì)與安排表現(xiàn)“運(yùn)動(dòng)”這一感覺(jué)和主題。除了運(yùn)動(dòng)品牌商品自身的類別，款式，色彩等屬性外，其他要素都是可以經(jīng)過(guò)陳列人員的設(shè)計(jì)來(lái)完善賣場(chǎng)的氛圍效果，以達(dá)到吸引消費(fèi)者，促進(jìn)銷售和提升品牌形象的目的。3.1空間布局陳列是空間內(nèi)的陳列，陳列是在一定的空間中完成。服裝賣場(chǎng)的陳列設(shè)計(jì)首先是整個(gè)空間的設(shè)計(jì)，賣場(chǎng)的空間布局是陳列展示設(shè)計(jì)的主題之一。心理學(xué)研究表明，在人所接受的全部信息中，83％源于視覺(jué)，11％來(lái)自聽(tīng)覺(jué)，其他6％來(lái)自嗅覺(jué)、觸覺(jué)和味覺(jué)。由此可見(jiàn)，賣場(chǎng)的空間布局直接影響顧客對(duì)賣場(chǎng)的第一印象。在有限的空間里進(jìn)行更為合理的布局，這是品牌賣場(chǎng)陳列必先考慮的問(wèn)題。運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)的主要有百貨專柜和專賣店兩種形式，除了部分專賣店有櫥窗展示外，運(yùn)動(dòng)品牌大部分的陳列空間是店內(nèi)空間。所以這里所說(shuō)的空間主要指賣場(chǎng)營(yíng)銷空間。3.1.1空間劃分從營(yíng)銷角度，品牌賣場(chǎng)空間構(gòu)成可分為3部分：商品空間，服務(wù)空間，人流空間。商品空間指服裝商品的陳列展示位置。如鞋墻，墻柜，展板，展臺(tái)等。商品陳列區(qū)是空間分區(qū)的核心，其他區(qū)域應(yīng)圍繞它進(jìn)行布置。服務(wù)空間是賣場(chǎng)接待顧客的地方，如試衣間，休息區(qū)，收銀臺(tái)。人流空間主要是顧客瀏覽，選購(gòu)商品的通道設(shè)置。如此，運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)的空間細(xì)分有有衣墻區(qū)，中島區(qū)，模特展示區(qū)，鞋墻，服飾配件區(qū)，顧客通道，收銀臺(tái)，試衣間等。3.1.2空間尺度與布局空間尺度指品牌賣場(chǎng)陳列空間的大小以及空間內(nèi)所有物體要素的尺寸大小，大到整個(gè)賣場(chǎng)長(zhǎng)短、層高，小到一個(gè)展板的長(zhǎng)寬尺寸。在考慮賣場(chǎng)內(nèi)空間尺寸設(shè)計(jì)，首先要充分考慮人體工程學(xué)，消費(fèi)者行為習(xí)慣和購(gòu)買心理等因素，做到局部的大小和比例與品牌賣場(chǎng)的大小協(xié)調(diào)，合理安排陳列空間的大小高低，適合不同服裝商品的擺放特點(diǎn)。也就是說(shuō)，空間尺度的安排是空間布局的基礎(chǔ)?？臻g的布局可分為平面布局和立面布局。平面布局涉及賣場(chǎng)所有陳列元素平面內(nèi)的具體位置和方向安排。平面空間按店面的開(kāi)口數(shù)分為單向型和雙向型，兩種型式都要保證能讓顧客完成一次性循環(huán)觀看。這就要求衣墻、中島、展示人臺(tái)、收銀區(qū)等要素的具體位置的合理安排。立面布局體現(xiàn)所有賣場(chǎng)陳列物體的高度尺寸和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，它能充分體現(xiàn)陳列的造型特征和引起視覺(jué)反應(yīng)，例如天花板的高度、人模的高度、展柜的高度及其內(nèi)部高度分割等，通過(guò)合理安排賣場(chǎng)立面尺寸，并與平面布局協(xié)調(diào)，達(dá)到整個(gè)賣場(chǎng)的統(tǒng)一[1]。運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)空間布局要根據(jù)陳列面積、流通路線、陳列形式等情況綜合考慮，力求達(dá)到賣場(chǎng)空間的優(yōu)化組合，使商品陳列富有和諧層次感，增強(qiáng)購(gòu)物氛圍。在空間設(shè)計(jì)時(shí)要先注重考慮顧客的流通路徑。3.2材質(zhì)不同的材質(zhì)可以塑造不同的陳列裝飾效果，科技進(jìn)步使得材料更新和新工藝出現(xiàn)速度加快，賣場(chǎng)陳列效果不斷完善。運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)需要根據(jù)不同材質(zhì)特點(diǎn)，突出“運(yùn)動(dòng)”風(fēng)格，創(chuàng)造生動(dòng)自然的情趣。以下介紹常用幾種材料。1．金屬運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)必備的材料之一，可以說(shuō)，金屬承載著運(yùn)動(dòng)感。常見(jiàn)的有鐵，鋼，鋁及合金等。各種金屬及合金材料廣泛應(yīng)用于制作墻架,鏡子的框架，衣架，鞋托，展板等。它們表面光澤強(qiáng)，能通過(guò)反光使賣場(chǎng)色彩活躍；冰冷的質(zhì)感，使其現(xiàn)代感強(qiáng)烈；保養(yǎng)方便、耐久性高，是它們最大的功能特點(diǎn)。不同的金屬各有特點(diǎn)，比如不銹鋼材料，色澤強(qiáng)烈，質(zhì)地堅(jiān)固，可通過(guò)鏡面，拋光等工藝處理，具有強(qiáng)烈工業(yè)化效果。一些金屬器具的造價(jià)高也說(shuō)明金屬能體現(xiàn)品牌服裝的檔次。2．木材木材是一種應(yīng)用廣泛的結(jié)構(gòu)材料，它質(zhì)輕，彈性好，有一定的韌性，而且容易加工，上色容易。木材可用于制造貨架，展臺(tái)，展板，吊架等等。木材的表面具有各式樣的紋路，無(wú)論從視覺(jué)還是觸覺(jué)角度都給人柔和之感，處理好的木材更顯高雅的氣質(zhì)，多用于正裝的陳列。雖然運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)用木材并不多，然而適當(dāng)?shù)纳倭繎?yīng)用卻能顯得賣場(chǎng)的精致和品牌的檔次。3．玻璃玻璃是服裝賣場(chǎng)必不可少的材料。玻璃材料分有透光功能的玻璃和有反光功能的鏡子。玻璃可以經(jīng)過(guò)不同處理得到各種特殊性能，如鋼化玻璃，有色玻璃等。各種玻璃門就是以鋼化玻璃為材料的。由于玻璃的透明性，與燈光相結(jié)合呼應(yīng)，可打造奇異的效果。人們想要觀察自己的著裝狀態(tài)，那么鏡子是必不可少的了。除此之外，鏡子還可以優(yōu)化空間效果，增加空間感。利用變形鏡的折射可添加賣場(chǎng)的趣味性。在運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)除了照衣服用的鏡子外，還必須有鞋鏡，要知道運(yùn)動(dòng)鞋也是主要的賣場(chǎng)商品。4．塑料塑料質(zhì)輕，色彩豐富，耐沖擊，成型加工容易，具體有一定的耐腐蝕性。塑料用于陳列，效果輕盈生動(dòng)，時(shí)代感強(qiáng)，所以別忘了利用運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)的塑料制作裝飾道具。5.石材品牌服裝店內(nèi)的石材主要用于飾面，分天然和人造兩類。石材色澤美麗流暢，質(zhì)地堅(jiān)實(shí)，具有力量感，紋路生動(dòng)，這些決定了其作為飾面材料的裝飾能力。品牌賣場(chǎng)可采用大理石等石材鋪地，經(jīng)過(guò)加壓、拋光等工藝，加上天板燈光的輝映，可形成堂皇活躍的場(chǎng)景效果。6．紙質(zhì)紙質(zhì)材料種類多，成形多樣，成本低且使用方便。某些特殊高密度的紙質(zhì)強(qiáng)度可以與木材匹敵。紙質(zhì)材料最大的用途是用于制作賣場(chǎng)的各種POP廣告。除此之外，還用于制作墻紙、各種裝飾物、包裝物品。7．飾磚飾磚分為墻磚和地磚，由陶瓷加工而成。飾磚表面色澤亮麗，易于清潔，紋路和圖樣豐富，和石料一起成為了最佳的飾面材料。運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)采用地磚時(shí)應(yīng)注意防滑，可以考慮對(duì)表面進(jìn)行雕刻處理增加人與地面的摩擦。3.3展具展具是賣場(chǎng)服裝陳列不可缺少的重要部分。除了展示商品的功能外，展具本身也是賣場(chǎng)裝飾的要件，是影響陳列風(fēng)格和賣場(chǎng)全局的重要因素。設(shè)計(jì)優(yōu)良的展具，可以起著隱形推銷員的作用。運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)的展具選擇和制造，必須考慮展具的形態(tài)、結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、色彩能否更好的表達(dá)商品特征和其運(yùn)動(dòng)品牌風(fēng)格，是否與整個(gè)賣場(chǎng)空間形象相應(yīng)，如此才能更好的傳播品牌文化。運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)的展具眾多，包括展架、展板、櫥柜、展臺(tái)、支架、鞋墻、鞋托、人臺(tái)、衣架、道具等，以下有選擇性的介紹其中幾種。1.展架在此筆者將展架分為陳列墻的墻架和置于賣場(chǎng)地面上的桿架。墻架上有桿形的吊架和展板，用于陳列和展示運(yùn)動(dòng)服裝，鞋子，球類等商品。有的墻架是以吊架和展板直接固定在墻面上的，以減少了墻架的結(jié)構(gòu)支架，在空間上也能減少占用面積。運(yùn)動(dòng)品牌服裝店的墻架有明顯的特色，在視覺(jué)角度分為3個(gè)區(qū)域：最上層的展示區(qū)，中間較窄的焦點(diǎn)區(qū)，和最下層的容量區(qū)，因此墻架上商品陳列明顯的分為3層或者兩層的。地上的桿架多用于商品的懸掛，也有些頂部做成平面或者組合上展板用于擺放商品。2.櫥柜櫥柜具有較強(qiáng)的體量感，一般靠墻而立或者由墻改造而成，內(nèi)部分層可因需要規(guī)劃成不同形式，一般采用木材制造。櫥柜顯得端莊，缺少運(yùn)動(dòng)元素，因此運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)多采用墻架替代了櫥柜的位置，不過(guò)也有幾個(gè)高端運(yùn)動(dòng)品牌大膽的采用了櫥柜展示鞋子，以顯商品的獨(dú)特和品牌追求卓越的形象。3.展臺(tái)展臺(tái)是重要的承托服飾商品的展具，其形式多樣，大小各異。在使用時(shí)應(yīng)注意展臺(tái)高度是否合適，形狀是否適合視覺(jué)美感。根據(jù)展臺(tái)的不同形狀和大小，可以將2,3個(gè)展臺(tái)并與其他人模，裝飾道具等組合陳列于門面或者中島區(qū)作主題展示。4.模特人臺(tái)模特人臺(tái)的品種繁多，形態(tài)上分全身型，半身型，局部型模特架。人臺(tái)有不同的大小，造型，表情等，也有不同年齡和膚色的人臺(tái)。通常我們說(shuō)的人體模特主要指全身型的模特，它是賣場(chǎng)陳列必不可少的。人體模特分有頭和無(wú)頭兩種，從藝術(shù)手法上分仿真型，意象型，抽象型，其中仿真型和意象型的在運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)運(yùn)用較多。上半身模特可陳列展示不同的上衣，運(yùn)用也較多。此外，帽子的展示要用到頭部模型。應(yīng)該注意的是用于中島展示或者櫥窗展示的人體模型至少要有黑皮膚的，因?yàn)楹谏荏w現(xiàn)健康的形象，與運(yùn)動(dòng)風(fēng)格相容。5.鞋墻和鞋托鞋子是許多運(yùn)動(dòng)品牌的主力產(chǎn)品，鞋墻和鞋托是展示鞋子必不可少的設(shè)施。鞋墻可用石膏板，鋼化玻璃等制作，或者直接修改墻體形成。鞋墻應(yīng)采用跟品牌有關(guān)的各種元素例如品牌LOGO及圖案，畫有運(yùn)動(dòng)明星的海報(bào)來(lái)修飾。注意鞋墻要結(jié)合不同鞋類和色系合理分區(qū)。鞋托一般采用塑料，也有少數(shù)檔次突出的采用合金等其他材料。鞋子出樣大多采用正托的形式，我們也可以將某款鞋采用斜托形式擺放，這不僅能突出這款鞋子，而且在整體上造成了視線上的動(dòng)感，避免的單板感。此外，在鞋墻的中部可用層板來(lái)分層，并作為重點(diǎn)展示。6.道具道具有著烘托陳列氣氛，吸引注意，強(qiáng)調(diào)商品特色，突出主題的作用。能作為道具的物品很多，有時(shí)日常生活中用品也可以吸引消費(fèi)者，引起他們的印象共鳴，增強(qiáng)購(gòu)物氛圍。作為非賣品的道具不能喧賓奪主，要記得道具的展示是為了商品的展示；要避免長(zhǎng)期使用相同道具，以免缺少新鮮感；使用時(shí)應(yīng)和整體賣場(chǎng)協(xié)調(diào)，展示主題明確。在運(yùn)動(dòng)品牌店內(nèi)，要注意應(yīng)用能展現(xiàn)或突出運(yùn)動(dòng)元素的道具。特別注意節(jié)假日時(shí)期，要選擇相關(guān)的且有利于展現(xiàn)“運(yùn)動(dòng)”的道具。3.4色彩法國(guó)著名時(shí)裝設(shè)計(jì)大師皮爾·卡丹曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我創(chuàng)作時(shí)最重視色彩,因?yàn)樯试诤苓h(yuǎn)就可以看到”。這說(shuō)明色彩在服裝陳列中的重要作用。進(jìn)入賣場(chǎng)，色彩總是第一個(gè)成為是視覺(jué)的關(guān)注中心，色彩的設(shè)計(jì)與安排決不能馬虎。好的色彩陳列設(shè)計(jì)能增強(qiáng)服裝美感，優(yōu)化消費(fèi)者視覺(jué)心理，增強(qiáng)賣場(chǎng)購(gòu)物氣氛，提高商品檔次，更好的表達(dá)品牌風(fēng)格。色彩應(yīng)用要變化多樣，注意它的流行性。3.4.1色彩基本原理色彩的三要素：色相、明度、純度。顧名思義，色相即色彩所呈現(xiàn)的相貌；明度是色彩的明暗程度；純度是色彩的純粹（或者鮮艷）程度，也叫做飽和度。實(shí)際應(yīng)用中可按照色相相近程度大致將色彩分為兩大類：類似色和對(duì)比色。色彩與情感：人們觀看色彩時(shí)，受到色彩的視覺(jué)刺激，會(huì)在思維、潛意識(shí)中產(chǎn)生對(duì)生活經(jīng)驗(yàn)和環(huán)境事物的聯(lián)想，產(chǎn)生不同的情感體驗(yàn)，這就是色彩的情感效應(yīng)[11]。不同的色彩及其搭配，會(huì)給人不同的視覺(jué)心理感受。1.冷暖感：主要由色彩的色相決定。例如紅、橙、黃為暖色，給人熱情，活潑等感覺(jué)；藍(lán)、綠、紫為冷色，給人安詳，穩(wěn)重等感覺(jué)。2.輕重感：由色彩的明度決定。明度越高表現(xiàn)出越輕，有膨脹感。明度低的表現(xiàn)出較重，有收縮感。一般的，運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)色彩選擇高明度，體現(xiàn)出明快，活潑的視覺(jué)效果。3.遠(yuǎn)近感：由色彩的明度決定。明度高越往前，明度低越往后。4.艷麗柔和感：一般純度高的顯得艷麗，低的顯得柔和雅致[12]。在運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)，選擇低純度環(huán)境的色彩，而運(yùn)動(dòng)服飾一般是高純度的，這樣一來(lái)便可形成層次感和運(yùn)動(dòng)感。色彩的組合搭配：應(yīng)注意不同的色相、明度、純度組合效果。例如純度高的暖色調(diào)容易給人歡喜，振奮，前進(jìn)的感覺(jué)；在一個(gè)色系安排里明度和純度高的有擴(kuò)張感，所以一般是將明亮色安排在上面或前面，暗色在下面或者后面，形成層次。類似色組合給人一種格調(diào)高雅，秩序柔和的感覺(jué)。對(duì)比色組合在視覺(jué)上形成明顯反差，沖擊力強(qiáng)，能夠活躍氣氛。而不管什么色搭配，都不能一成不變，顯得死板或者給人不安感。3.4.2陳列色彩基本構(gòu)成陳列中色彩由環(huán)境色和商品色組成，在色彩的設(shè)計(jì)安排中最重要的要做到整體和局部，以及局部與局部之間的協(xié)調(diào)對(duì)比。色彩的三要素中任意兩個(gè)要素相同或相近都能產(chǎn)生協(xié)調(diào)感，當(dāng)三者反差都大時(shí)則認(rèn)為該色彩組合是對(duì)比性的。運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)的色彩設(shè)計(jì)要注意利用形式美法則，利用色彩的多樣性突出“運(yùn)動(dòng)”這一概念時(shí)候，要做到整體的協(xié)調(diào)。運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)的色彩的一般總體特征是：環(huán)境色中低純度，中高明度；商品色高明度高純度。這個(gè)總體特征能更好地展示運(yùn)動(dòng)服裝，具體決定于品牌風(fēng)格和定位，以及目標(biāo)消費(fèi)群體。3.4.3色彩設(shè)計(jì)要點(diǎn)一個(gè)賣場(chǎng)就好像一幅畫，要畫好它，就必須做好這幅畫的色彩安排。賣場(chǎng)色彩設(shè)計(jì)要重視細(xì)節(jié)，更要重視色彩的全局規(guī)劃，按賣場(chǎng)總體色彩——賣場(chǎng)分區(qū)色彩——單個(gè)陳列單元色彩，從大到小地進(jìn)行規(guī)劃，這樣才能做到既在整體上掌握賣場(chǎng)的色彩動(dòng)向，又能把握細(xì)節(jié)[13]。1.色系安排：色系安排一般是將商品按色相歸類，由色相的冷暖感逐漸排練。再按明度或純度高低進(jìn)行排列，這是漸變排列。有時(shí)為了增強(qiáng)活躍感，可采用間隔排列。此外，還有等差、平行和交錯(cuò)的手法。2.色彩平衡感和節(jié)奏感：根據(jù)色彩的3要素和組合搭配，運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)色彩既要注重把握整體平衡感，又要注重節(jié)奏感和層次感，在平衡中突出運(yùn)動(dòng)主題，使消費(fèi)者心理產(chǎn)生共鳴。3.光照的影響：合理的運(yùn)動(dòng)光照可以強(qiáng)化合突出色調(diào)。4.季節(jié)效應(yīng)：不僅服裝色彩隨季節(jié)變化，賣場(chǎng)色彩也應(yīng)與之相應(yīng)變化。比如炎熱的夏季，賣場(chǎng)色彩應(yīng)采用冷色調(diào)，給人涼快的心理體會(huì)。3.5燈光照明良好的燈光可增強(qiáng)商品的表現(xiàn)力，吸引消費(fèi)者目光，營(yíng)造出舒適的購(gòu)物環(huán)境。在運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)中要注重以燈光來(lái)體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)層次感。運(yùn)動(dòng)品牌的店內(nèi)，離不開(kāi)各種形式的照明。（一）基礎(chǔ)照明：給整個(gè)環(huán)境的普通照明。墻面照明被固定在相應(yīng)位置，頂部天花板有規(guī)律安裝燈具，給予地面和墻面均勻清晰的光照；（二）局部照明：突出某一區(qū)域的展品的強(qiáng)調(diào)照明。局部照明又可分為直接照明，間接照明和裝飾照明。顧名思義，直接照明這種普通的照明方式就是將光源直接照射到所需展品上；間接照明利用反光設(shè)施，使用反射光或者漫射光進(jìn)行照明；裝飾照明主要起美化，烘托作用。相應(yīng)與運(yùn)動(dòng)主題，局部照明要注重表現(xiàn)活躍感、層次感和時(shí)尚感。各種形式的照明要綜合利用，才能達(dá)到整體的協(xié)調(diào)。在運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)運(yùn)用較廣的照明的配光方式有頂光、底光、側(cè)光等。相應(yīng)的燈具也有很多種，運(yùn)用較多的有筒燈、射燈、格柵燈、槽燈等。在運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)照明設(shè)計(jì)應(yīng)注意一些原則：1、商品區(qū)的光照亮度要比通道的高；2、光照強(qiáng)度和角度要合適，不能產(chǎn)生眩光；3、不同物品材質(zhì)的不同，要選擇不同的照明標(biāo)準(zhǔn)4、燈光（尤其是彩色光）是要突出商品品質(zhì)的，要避免影響商品本來(lái)色彩效果；5、注重?zé)艄獾膶哟胃泻晚嵚筛?，表達(dá)運(yùn)動(dòng)主題。3.6音樂(lè)與多媒體1.音樂(lè)人們?cè)谫u場(chǎng)購(gòu)物時(shí)不僅需要視覺(jué)上的刺激，也需要聽(tīng)覺(jué)上的體驗(yàn)。音樂(lè)是賣場(chǎng)無(wú)形的色彩。優(yōu)美的背景音樂(lè)能豐富賣場(chǎng)空間，提高品牌形象，烘托購(gòu)物氣氛，并且調(diào)節(jié)顧客情緒，豐富他們的情感體驗(yàn)，從而促進(jìn)購(gòu)買。此外，也能調(diào)動(dòng)賣場(chǎng)職員的工作熱情。賣場(chǎng)的音樂(lè)要選擇目標(biāo)消費(fèi)者喜歡的音樂(lè)類型，音量不能過(guò)大，風(fēng)格與品牌統(tǒng)一，記得避免反復(fù)重放。在運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)選擇音樂(lè)，主要考慮目標(biāo)消費(fèi)者青少年以及他們的生活方式與品位，品牌風(fēng)格，還要考慮節(jié)日，體育運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮（如足球世界杯）等因素。一般的可選用節(jié)奏適中的hip-hop風(fēng)格以及歐美搖滾歌曲。對(duì)于休閑運(yùn)動(dòng)賣場(chǎng)，播放眼下的流行歌曲也是一個(gè)好點(diǎn)子。對(duì)于喜歡運(yùn)動(dòng)的青少年來(lái)說(shuō)，賣場(chǎng)偶爾播放節(jié)奏較快的音樂(lè)能增加他們的興奮感，但不能一直播放節(jié)奏強(qiáng)烈的音樂(lè)，除了其他消費(fèi)者，就算是青少年，一直聽(tīng)著播放節(jié)奏強(qiáng)烈的也會(huì)出現(xiàn)厭煩等情緒。在特殊時(shí)候，可以播放體育項(xiàng)目的相關(guān)主題曲，例如世界杯風(fēng)潮來(lái)臨時(shí)，總能在運(yùn)動(dòng)品牌店聽(tīng)見(jiàn)與世界杯相關(guān)的歌曲。2.多媒體的應(yīng)用隨著服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，品牌競(jìng)爭(zhēng)的手段層出不窮，多媒體的應(yīng)運(yùn)也越來(lái)越多地被賣場(chǎng)采用。不過(guò)目前多媒體設(shè)備在運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)多以電視屏幕形式出現(xiàn)，并且國(guó)外品牌應(yīng)用較多。多媒體的將音像與光色綜合一體，傳遞的信息豐富并且逼真，更容易吸引消費(fèi)者的注意，給人直接的印象。不僅可以直接展示服裝商品，還可以進(jìn)行設(shè)計(jì)理念、品牌文化、品牌廣告等傳播。3.7POP廣告與空氣1.POP廣告POP即pointofpurchase，是賣場(chǎng)廣告的意思，既然是廣告，其目的還是促進(jìn)銷售。POP廣告的應(yīng)用十分廣泛，各式各樣的服裝賣場(chǎng)多能看見(jiàn)，尤其是賣場(chǎng)打折促銷和新品上市的時(shí)候。POP廣告可以傳遞賣場(chǎng)活動(dòng)及商品信息，制造賣場(chǎng)氣氛，激發(fā)購(gòu)買欲望。生動(dòng)有趣味的POP廣告可實(shí)現(xiàn)與顧客的交流，同時(shí)傳達(dá)了品牌個(gè)性。品牌賣場(chǎng)中POP廣告從功能上分有品牌識(shí)別性POP，促銷性POP，指示性POP和宣傳性POP等；從樣式上分有吊掛式，柜臺(tái)式，立地式，張貼式等。各種POP的選用應(yīng)從品牌賣場(chǎng)特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者為起點(diǎn)[14]。設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)注意消費(fèi)者的需求，要準(zhǔn)確傳達(dá)商品的優(yōu)點(diǎn)，力求打動(dòng)顧客。POP并不是越多越好，根據(jù)賣場(chǎng)場(chǎng)總體形象出發(fā)，多了使人眼花繚亂，產(chǎn)生消極影響；少了達(dá)不到促銷目的，同時(shí)也不能豐富賣場(chǎng)空間。運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)的POP應(yīng)注重趣味性和生動(dòng)性，廣告招貼形式簡(jiǎn)潔明快，色彩醒目，文字和圖形個(gè)性生動(dòng)，吸引目光，才能更好地傳遞信息。2.空氣一份清新的空氣造就一份美好的心情?？諝赓|(zhì)量差，有難聞的味道，溫度和濕度調(diào)節(jié)不當(dāng)，都令人難受，無(wú)法久留。賣場(chǎng)的空氣一定要宜人，溫度和濕度要適中，都注意室內(nèi)通風(fēng)狀況，空氣清新劑的選者。在運(yùn)動(dòng)服裝賣場(chǎng)，不需要多大的香味，只需保持空氣的清新，令人舒適便可。只有在空氣舒適的前提下，顧客才能繼續(xù)瀏覽，觀看以致購(gòu)買。第四章運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)服裝陳列設(shè)計(jì)與管理4.1人體工程學(xué)和形式美法則的應(yīng)用運(yùn)動(dòng)品牌服裝陳列的所有陳列因素，大到賣場(chǎng)的區(qū)域劃分，小到配件的擺放，除了考慮顧客的消費(fèi)心理和習(xí)慣外，必須符合人體工程學(xué)的原理，合理運(yùn)用形式美法則進(jìn)行陳列。（一）人體工程學(xué)的應(yīng)用人體工程學(xué)是研究人、機(jī)器和環(huán)境這三者關(guān)系中人的工作效能和安全問(wèn)題的綜合性科學(xué)，它在品牌賣場(chǎng)陳列中關(guān)系到空間的尺度安排和視覺(jué)效果[15]。賣場(chǎng)服裝陳列，要以顧客的動(dòng)向和視線為依據(jù)，決定商品的具體位置和配置方式。一般顧客進(jìn)入賣場(chǎng)或者在門口時(shí)，都是處于平視狀態(tài)。根據(jù)我國(guó)人體平均高度及眼睛高度，高度在70～180cm的區(qū)域是我們視線最容易看到和取物最方便的范圍，這段區(qū)域稱為黃金區(qū)域，是主要陳列空間，通常陳列賣場(chǎng)的主打產(chǎn)品或者新品。70cm以下的區(qū)域是搭配陳列區(qū)，主要陳列搭配銷售的商品，如鞋子、褲子、包、球等。180cm以上的區(qū)域主要起展示作用，近距離觀看須仰視，拿取更為麻煩，可擺放一些展示性的服裝或者海報(bào)[16]。人在賣場(chǎng)觀看時(shí)，瞬間的視覺(jué)范圍內(nèi)只有一個(gè)中心，而這個(gè)中心必然要突出，以吸引顧客的注意和興趣。運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)的墻架是陳列的主要部分，適合放置新品和主打產(chǎn)品。而中島區(qū)的桿架是方便顧客走動(dòng)時(shí)候觀看，適合放置一些常銷品或者舊款。除了視覺(jué)區(qū)域，賣場(chǎng)的所有空間尺寸多要考慮是否符合人體活動(dòng)要求。比如賣場(chǎng)走道的寬窄，貨架和柜臺(tái)的高度，鏡子的大小和位子等等。以走道為例子，走道必須要有足夠的寬度，不能給人擁擠的感覺(jué)，當(dāng)然過(guò)于寬則減少了商品的充實(shí)感，給人感覺(jué)賣場(chǎng)沒(méi)有生氣。（二）形式美法則的應(yīng)用在各種各類的陳列中，形式美法則的應(yīng)用是必要的，運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)應(yīng)合理的運(yùn)用美學(xué)法則，達(dá)到整體的協(xié)調(diào)效果，表達(dá)其“運(yùn)動(dòng)美”?！懊馈钡男问桨^(guò)對(duì)稱、均衡、重復(fù)、漸變、對(duì)比、節(jié)奏、韻律、調(diào)和、變化與統(tǒng)一。在品牌賣場(chǎng)運(yùn)用較明顯的是對(duì)稱、均衡、重復(fù)。例如在對(duì)稱的運(yùn)用中，男女分區(qū)的對(duì)稱，貨架的左右對(duì)稱，鞋墻的上下對(duì)稱，只要有空間，色彩，形狀等因素的對(duì)稱性，都可以形成對(duì)稱陳列。要體現(xiàn)這些形式美，往往是整個(gè)系列產(chǎn)品的合理安排，或者是整個(gè)賣場(chǎng)所有要素的合理安排來(lái)體現(xiàn)的。只有合理的運(yùn)用這些形式美，才能突出賣場(chǎng)的層次感。也只有將形式美結(jié)合運(yùn)動(dòng)感才能突出運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)的主題。4.2陳列的基本步驟進(jìn)行陳列設(shè)計(jì)以前，先要明確陳列設(shè)計(jì)要點(diǎn)：(1)男女分區(qū)明顯，按系列進(jìn)行擺放，做好色彩搭配；(2)商品顯而易見(jiàn)，方便拿放，做好配件的關(guān)聯(lián)陳列；(3)簡(jiǎn)潔明了，合理有序，樹(shù)立主題，突出重點(diǎn)，表現(xiàn)出“運(yùn)動(dòng)”感；(4)因時(shí)因事地及時(shí)調(diào)整主題，突出品牌形象和品牌風(fēng)格。運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)服裝陳列的基本步驟：空間規(guī)劃，區(qū)域系列化，商品出樣。4.2.1空間規(guī)劃運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)商品有衣服、鞋子、帽子、襪子、各種包等，還包括各種體育用品如籃球、足球等，因此必須做好空間規(guī)劃，使其符合品牌的定位與風(fēng)格，符合消費(fèi)群體的購(gòu)買心理。目前，運(yùn)動(dòng)品牌服裝賣場(chǎng)一般采用街面上的專賣店和百貨里的專柜形式。賣場(chǎng)的空間可分為商品空間、服務(wù)空間、人流空間。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行細(xì)分，運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)的空間區(qū)域包括衣墻區(qū)、中島區(qū)、模特展示區(qū)（包括櫥窗陳列區(qū)）、鞋墻、人流通道、收銀區(qū)、試衣間、服飾配件區(qū)等。另外需要說(shuō)明的是，目前除了大型商場(chǎng)或者品牌旗艦店外，一般的街面上運(yùn)動(dòng)品牌專賣店或者百貨里的專柜很少有空間可以進(jìn)行正規(guī)的櫥窗展示，它們一般在靠近門面區(qū)域采用普通模特展示來(lái)代替。由于櫥窗展示的特性，筆者將令出一節(jié)闡述。各個(gè)區(qū)域的具體安排因人因地而異，但也有某些共性。運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)區(qū)域最明顯的特點(diǎn)是男女分區(qū)。對(duì)于街面上的專賣店，其空間形狀近似長(zhǎng)方體，各區(qū)域的安排很容易，這時(shí)候可按靠近門面的程度劃分區(qū)域。在男女左右對(duì)稱劃分的前提下，按靠近門面的程度從近到遠(yuǎn)可劃分為展示區(qū)域、當(dāng)季區(qū)域、鞋墻區(qū)域、常銷區(qū)域、收銀臺(tái)等。而專柜形式的賣場(chǎng)就簡(jiǎn)便多了，通常主要是衣墻區(qū)、中島區(qū)、模特展示區(qū)、鞋墻、收銀臺(tái)等。總之，運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)空間規(guī)劃應(yīng)注意按賣場(chǎng)陳列原則的要求出發(fā)，達(dá)到突出重點(diǎn)、主題鮮明、整體統(tǒng)一、動(dòng)線清晰、規(guī)整簡(jiǎn)潔的空間效果，會(huì)給顧客生動(dòng)美妙、充滿青春的審美體驗(yàn)。通道，收銀臺(tái)，試衣間雖并非服裝陳列的區(qū)域，然而最為陳列賣場(chǎng)的必要區(qū)域，必須認(rèn)真設(shè)計(jì)。通道的設(shè)計(jì)：通道設(shè)計(jì)是整個(gè)賣場(chǎng)陳列區(qū)域規(guī)劃的必先條件。通道的設(shè)計(jì)應(yīng)該滿足能夠一次性引領(lǐng)消費(fèi)者瀏覽全部銷售區(qū)的要求。年輕人喜歡自由，過(guò)于擁擠的通道影響購(gòu)買情趣，所以運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)通道必然要適當(dāng)寬些，最窄的小通道要求能允許2人并肩通過(guò)，主道寬度應(yīng)不少于1.3m.但不是越寬越好，過(guò)于寬不僅浪費(fèi)賣場(chǎng)空間，而且增加了顧客與商品的距離。收銀區(qū)的設(shè)計(jì)：收銀臺(tái)是顧客購(gòu)買衣物進(jìn)行支付活動(dòng)的地方。收銀臺(tái)的高度要適中，建議可取110cm左右。收銀臺(tái)是顧客瀏覽商品的終點(diǎn)站，在附近擺放一些配件也是不錯(cuò)的選擇。最值得一提的是，收銀臺(tái)的背面總有展示運(yùn)動(dòng)品牌名稱或者LOGO的形象墻，可以加深顧客對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)度。試衣間的設(shè)計(jì)：試衣間是顧客試穿衣服的場(chǎng)所，顧客在試穿衣服過(guò)程中的（環(huán)境）感受也很重要，雖然它不能決定顧客是否購(gòu)買，但差的試衣間必將影響顧客的購(gòu)買興趣，破壞品牌形象；相反，一個(gè)精致的試衣間不僅能給顧客增添愉悅的心情，同時(shí)代表了品牌優(yōu)良的形象。試衣間要保證顧客更換衣服時(shí)的隱私，要有足夠的面積，并且配備基礎(chǔ)設(shè)施，包括掛鉤、鏡子、拖鞋（或者其他臨時(shí)更換用的鞋子）、凳椅，有時(shí)還可以在墻上貼上印有品牌LOGO的墻紙。光照要充足，另外選用半封閉方式來(lái)保證空氣流通。在數(shù)量方面，即使是再小的專柜形式賣場(chǎng)也必須要有2個(gè)試衣間。4.2.2區(qū)域系列化衣墻區(qū)，中島區(qū)，鞋墻包括模特展示區(qū)，是服飾及其配件直接陳列的區(qū)域。在運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)產(chǎn)品在各區(qū)域產(chǎn)品的陳列設(shè)計(jì)最大的特征是系列化?？拷T面的模特展示，其所展示的元素必須系列化，圍繞一個(gè)主題或者風(fēng)格；展現(xiàn)主打產(chǎn)品的衣墻架區(qū)，每組衣墻貨架所陳列的產(chǎn)品也是一個(gè)系列的，形成強(qiáng)烈的品牌風(fēng)格；中島區(qū)主要銷售常銷品，也是按系列組合和劃分的；鞋墻上的鞋子，可按鞋子種類劃分成跑鞋、籃球鞋、足球鞋、板鞋，也可在此基礎(chǔ)上按色彩排列。系列化主要有兩種途徑，一是產(chǎn)品及其主題的系列化，將相關(guān)產(chǎn)品以及主題相同的產(chǎn)品陳列在一起，直觀性強(qiáng)，系列主題可分為籃球、足球、網(wǎng)球、戶外運(yùn)動(dòng)、基礎(chǔ)訓(xùn)練等；二是色彩的系列化，將色彩相近的產(chǎn)品陳列一起，容易形成氛圍氣勢(shì)。大多運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)的服裝陳列應(yīng)用產(chǎn)品主題系列化，不過(guò)部分結(jié)合色彩進(jìn)行系列化也是不錯(cuò)的點(diǎn)子。4.2.3商品出樣進(jìn)行了賣場(chǎng)的空間劃分，區(qū)域系列化后，就要進(jìn)行商品的直接陳列了。運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)內(nèi)商品的出樣要考慮商品本身的特性，如類別、款式、色彩、面料，還要考慮商品和賣場(chǎng)其他各個(gè)要素的協(xié)調(diào)關(guān)系。采用合理的出樣方式，注意出樣時(shí)位置的方向、數(shù)量的多少，要考慮到商品和商品間以及商品和其他空間要素的尺度關(guān)系。出樣的最終目的是合理的展示各個(gè)商品的特點(diǎn)，突出整體風(fēng)格，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。商品出樣必須選擇與出樣方式相應(yīng)的展具，這里就針對(duì)性的介紹下衣墻的展架。運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)內(nèi)所用衣墻展架有不同于其他品牌的特點(diǎn)。根據(jù)人體工程學(xué)的原理，雖然不同運(yùn)動(dòng)品牌的墻架樣式不同，但是基本分為三個(gè)區(qū)域：最上層的展示區(qū)，中間較窄的焦點(diǎn)區(qū)，和最下層的容量區(qū)，這幾區(qū)域用層板和桿架分開(kāi)。展示區(qū)在視平線以上，多以正掛形式展示商品；焦點(diǎn)區(qū)可突出商品特點(diǎn)，有時(shí)用來(lái)疊放服飾；容量區(qū)大多采用側(cè)掛或者疊放形式，有儲(chǔ)備作用。由于焦點(diǎn)區(qū)較窄，實(shí)際衣墻展架的分區(qū)可有3層和兩層。這是衣墻區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品系列化和出樣必須考慮的問(wèn)題。4.3陳列方式和方法技巧4.3.1服裝陳列的出樣方式正掛陳列正掛就是服裝商品以正面展示的一種掛樣方式。正掛陳列能充分展示服裝的款式細(xì)節(jié)，還可以進(jìn)行搭配陳列，容易形成視覺(jué)沖擊，吸引顧客注意力。運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)的貨架正掛一般每桿只掛一個(gè)款式的不同色彩或者尺碼。同色同款服飾應(yīng)相鄰掛列2至3件，每桿服裝數(shù)量為3～6件，而且品牌檔次越高，出樣數(shù)量越小。正掛的桿架一般是稍向前傾斜的，方便后面服裝也能顯露。正掛的服裝由外向內(nèi)，由近到遠(yuǎn)，其色彩漸變由淺到深，尺碼由小到大。注意正掛商品應(yīng)與地面有一定的距離，不同服裝要求不一，最低的不少于15cm。衣架掛鉤缺口一律朝向內(nèi)。側(cè)掛陳列側(cè)掛就是將服裝呈側(cè)面展示的掛樣方式。側(cè)掛可表現(xiàn)所展商品顏色變化和款式層次。它的特點(diǎn)是具有類比功能，方便顧客挑選，而且排列量大，較節(jié)省空間。缺點(diǎn)是不能展現(xiàn)服裝全貌，因此側(cè)掛常與正掛配合同時(shí)出樣，同時(shí)也增加了視覺(jué)的趣味性。側(cè)掛時(shí)同系列的服裝陳列在一起，由前到后，由近到遠(yuǎn)，顏色由深到淺，尺碼由小到大。在運(yùn)動(dòng)品牌店內(nèi)，一個(gè)款式的側(cè)掛往往只采用一個(gè)尺寸，其他尺碼將由折疊出樣；側(cè)掛商品正面朝向主通道入口方向，最后一件應(yīng)調(diào)整方向顯露正面；同款同色服裝應(yīng)連續(xù)出樣2～3件，服裝間距應(yīng)該在5厘米左右比較合適，最低距地高度15cm；注意一組桿架的色系和款式安排，例如在整體長(zhǎng)度均勻時(shí)候，穿插幾個(gè)變化長(zhǎng)度，以避免單調(diào)，體現(xiàn)動(dòng)感。折疊陳列折疊陳列（也稱疊裝陳列）就是將服裝折疊成一定形狀在疊放一起的出樣方式。疊裝最大的特點(diǎn)是陳列量大，具有儲(chǔ)存作用。并且由疊裝形成的色塊能增加賣場(chǎng)的立體感和層次感。其缺點(diǎn)是只能看到局部的款式與色彩，并且整理起來(lái)較費(fèi)時(shí)。疊裝常與掛裝配合，不僅能起視覺(jué)上的間隔作用，同時(shí)也方便顧客試衣挑選；運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)內(nèi)折疊方式主要在貨架層板和中島柜臺(tái)上展示服裝，一個(gè)陳列單元以3～4件為宜，一般同色為主，也有不同色以強(qiáng)調(diào)色彩的活躍感；同類同系列產(chǎn)品陳列于同一區(qū)域。一組疊裝尺寸若不相同，則自上而下，由小至大；要合理地安排疊裝陳列色塊的變化，使其具有節(jié)奏和韻律感；在疊裝區(qū)域附近設(shè)置人臺(tái)展示，可突出相應(yīng)的主打產(chǎn)品，并注意配合宣傳性的POP廣告。人模陳列利用人臺(tái)模特直接展示服裝穿著效果，這種形式更容易引起顧客注意。缺點(diǎn)是占用面積大，穿脫不便。人模出樣注意服裝搭配，出樣服裝往往是代表品牌形象或者當(dāng)季主打的服裝產(chǎn)品。門面的人模陳列可以招引顧客進(jìn)入賣場(chǎng)，賣場(chǎng)內(nèi)部的人模則可以展示系列陳列的典型款式。人模出樣一般以2～3人臺(tái)為一組，需因地因時(shí)地安排人臺(tái)的配置，不同人臺(tái)要有關(guān)聯(lián)性；一組出樣要成套成系列，要注意附近配合其他陳列方式，配件和道具要齊全，燈光角度和強(qiáng)度要合適；出樣尺碼要合適，外觀整潔，無(wú)折痕；人臺(tái)位置一般為門面附近或者賣場(chǎng)區(qū)域中的焦點(diǎn)位置，這樣能更好地達(dá)到其展示效果；所用人模的膚色、姿態(tài)、表情等要與服裝相宜，表現(xiàn)運(yùn)動(dòng)主題。值得一提的是運(yùn)動(dòng)賣場(chǎng)內(nèi)往往運(yùn)用意象型人頭模型用來(lái)展示各種休閑運(yùn)動(dòng)帽。其他形式除了正掛，側(cè)掛，折疊，人模這4種主要陳列出樣形式外，還有平鋪式，懸掛式，壁貼式等其他形式。平鋪是將服裝商品平鋪展開(kāi)放于展臺(tái)上，能充分展示服裝的色彩與款式，缺點(diǎn)是占用面積大，一般配合模特和掛裝出樣；懸掛出樣在充分展示服裝的同時(shí)，也給人動(dòng)感和新鮮感；壁貼式是用小針，圖釘?shù)葘⒎b固定在立面展墻或展板上，可以擺出不同姿態(tài)，生動(dòng)活潑。各種陳列出樣方式各有各的優(yōu)缺點(diǎn)，運(yùn)動(dòng)品牌需根據(jù)各自的品牌風(fēng)格與定位，合理安排陳列方式及其組合成列，達(dá)到賣場(chǎng)陳列展示的豐富性與協(xié)調(diào)性，表現(xiàn)其不同的運(yùn)動(dòng)品位。4.3.2特殊展品的出樣鞋子的出樣運(yùn)動(dòng)鞋是運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)不可或缺的商品，可能在其他品牌賣場(chǎng)鞋子只屬于服裝配件范圍，但是運(yùn)動(dòng)鞋可是運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)的主力產(chǎn)品，對(duì)于某些運(yùn)動(dòng)品牌它們鞋子的銷售額時(shí)常占了大部分，還有些賣場(chǎng)單獨(dú)經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)鞋銷售的。在運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)中，個(gè)別的知名品牌為了體現(xiàn)品牌風(fēng)格與品位，偶爾會(huì)采用櫥柜的形式陳列運(yùn)動(dòng)鞋。而大部分情況下鞋子是陳列在鞋墻上的鞋托，有的鞋墻中間有一兩層的隔板可作為突出陳列。也有不少采用在鞋墻上全部層板出樣形式，具有明顯的層次感。鞋墻區(qū)域的劃分一般按照運(yùn)動(dòng)鞋類別豎向分區(qū)，有跑鞋、籃球鞋、足球鞋、平板鞋等。注意整體的色系安排，運(yùn)用形式美法體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)感和層次感。根據(jù)人體工程學(xué)的原理，鞋墻中間高度在80～180cm應(yīng)該陳列主打產(chǎn)品或者新品，這也是鞋墻上的隔板在中間位置的主要原因。同時(shí)按照顧客的視覺(jué)習(xí)慣，靠近主通道入口方向的位置應(yīng)安排當(dāng)季暢銷品；出樣時(shí)鞋頭朝向主通道人流方向。一般的鞋托為正托形式，若是給予一兩雙鞋采用斜托的形式，就很容易地增加了整個(gè)鞋墻運(yùn)動(dòng)感，避免了形式上的單板。此時(shí)，采用斜托形式的鞋子必須是品牌的經(jīng)典款式或者主推產(chǎn)品。以海報(bào)形式的POP廣告經(jīng)常運(yùn)用到鞋墻，各種展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)姿態(tài)的海報(bào)畫面，使人產(chǎn)生聯(lián)想，以促進(jìn)銷售。有的鞋墻是整個(gè)墻面就是一張海報(bào)畫面，有的是將海報(bào)貼于中部，有分區(qū)的作用。配件的出樣服飾配件陳列直接影響了銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)對(duì)品牌形象的塑造也起著不可或缺的作用。運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)內(nèi)常規(guī)的配件有帽子、包類、球類、襪子、護(hù)腕、護(hù)膝、頭巾等，它們具有樣式多，體積小的特點(diǎn)。配件陳列時(shí)注重整體感和層次感，適當(dāng)?shù)夭捎弥貜?fù)陳列可增加視覺(jué)沖擊力。大部分配件可固定在一組貨架區(qū)域內(nèi)展示，很多情況下是安排在收銀臺(tái)附近可方便連帶購(gòu)買；帽子，包類，球類可與服裝與鞋子搭配擺放，應(yīng)注意搭配展示必須是有關(guān)聯(lián)性的系列陳列；配件與人模搭配出樣的運(yùn)用較多，通常模特展示多得有配件進(jìn)行系列搭配，形成完整性。4.3.3陳列組合方式賣場(chǎng)的商品不能單獨(dú)的在那陳列，也不可能全部使用同一出樣形式。我們需要陳列組合來(lái)展示商品，樹(shù)立主題，突出重點(diǎn)，展現(xiàn)整個(gè)品牌賣場(chǎng)風(fēng)格，表現(xiàn)出各品牌的“運(yùn)動(dòng)”特色。從形式美法則角度，有陳列組合形式主要有對(duì)稱法，均衡法，重復(fù)法這幾種。對(duì)稱法對(duì)稱法是中心軸兩邊采用相同或者相似的排列方式，有完全對(duì)稱和近似對(duì)稱之分。這種組合方式給人平穩(wěn)，規(guī)律的感覺(jué)。其中完全對(duì)稱的方式過(guò)于安整，沒(méi)有變化，沒(méi)有生氣，過(guò)多運(yùn)用容易給人單板的感覺(jué)。而且實(shí)際中某些情況下難以形成完全對(duì)稱。而在完全對(duì)稱的基礎(chǔ)上適當(dāng)調(diào)節(jié)某些細(xì)節(jié)，形成的近似對(duì)稱運(yùn)用較多，它避免了死板感，又有規(guī)律感，實(shí)際運(yùn)用較多。對(duì)稱法不僅適合一個(gè)貨架，也適合整個(gè)賣場(chǎng)，比如賣場(chǎng)男女分區(qū)的對(duì)稱性。均衡法均衡是在賣場(chǎng)陳列空間范圍內(nèi)，使視覺(jué)內(nèi)的各個(gè)形式要素保持一種平衡關(guān)系，是自然界普遍存在的一種安定狀態(tài)，也是一種人們?cè)趯徝佬睦砩献非笠曈X(jué)感受的本能；均衡法打破了對(duì)稱的格局，通過(guò)對(duì)服裝、飾品的陳列方式、位置的精心安排，重新獲得一種新的平衡[10，16]。在變化中實(shí)現(xiàn)平衡感就是它最大的要求，可以說(shuō)它帶給人們“平衡的動(dòng)感”。平衡對(duì)稱在實(shí)際運(yùn)用中，對(duì)稱法和均衡法是有很大聯(lián)系的，將這兩者結(jié)合起來(lái)，可形成平衡對(duì)稱。它即包括色彩、空間的平衡，又包括空間及空間內(nèi)容的（相似）對(duì)稱[17]。平衡對(duì)稱是運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)陳列運(yùn)用最廣最重要的陳列方法，往往一個(gè)或一組貨架就是一個(gè)平衡對(duì)稱的陳列面。重復(fù)法重復(fù)法是指服飾在一個(gè)陳列面中，采用兩種以上的陳列形式進(jìn)行多次交替循環(huán)的陳列手法[18]。重復(fù)感能給人秩序感和節(jié)奏感，因?yàn)橐曈X(jué)對(duì)象反復(fù)出現(xiàn)，容易提高展示效果，加深記憶印象。除了形式美法則角度，按照展架的分段陳列角度，陳列的組合方式有一段式，二段式和三段式陳列。一段式陳列很少運(yùn)用在衣墻區(qū)，大部分的中島區(qū)展架屬于一段陳列或者二段陳列，衣墻上一般采用二段或者三段陳列，這也是人體工程學(xué)原理在視覺(jué)方面的要求和運(yùn)用。4.3.4陳列手法和技巧運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)內(nèi)需要通過(guò)一定的陳列手法和技巧來(lái)展示運(yùn)動(dòng)服裝品牌形象，突出商品和賣場(chǎng)特點(diǎn)，營(yíng)造賣場(chǎng)氛圍，誘發(fā)顧客購(gòu)買欲望。常用方法技巧1.系列搭配法：搭配陳列法是指在一個(gè)陳列分區(qū)，圍繞一個(gè)主題系列，選用不同類別的產(chǎn)品進(jìn)行搭配陳列。例如圍繞野外休閑主題，可將休閑T恤、長(zhǎng)褲、跑鞋、帽子、包一起搭配陳列。這種方法在運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)陳列中最常用。搭配陳列時(shí)應(yīng)注意產(chǎn)品色彩和面料的協(xié)調(diào)性。2.突出陳列法：為了將產(chǎn)品突出展示，可將其放在顯眼位置，如靠近主通道入口方向的板墻以及中島前端；在位置確定后，還可以采取一切手法，比如運(yùn)用特寫，采用放大的海報(bào)與商品相映襯；運(yùn)用對(duì)比手法，采用與附近商品不同的陳列形式或者色彩。3.經(jīng)常變換法：運(yùn)動(dòng)服裝是時(shí)尚性強(qiáng)烈的商品，并且“運(yùn)動(dòng)”的主題也要求其賣場(chǎng)服裝陳列要不斷的變化運(yùn)動(dòng)，即使商品沒(méi)多大變化，也可以通過(guò)其他要素的變化達(dá)到形象的改變，大至賣場(chǎng)的裝潢，小至服裝出樣形式。4.重新組合法：有些運(yùn)動(dòng)服裝款式放置某一位置時(shí)間長(zhǎng)，卻很少被人注意，這時(shí)候可以考慮將其和別的款式重新組合，調(diào)換位置，這樣就增加了出售的機(jī)會(huì)。5.節(jié)假陳列法：陳列因時(shí)而變。運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)陳列主要在重要節(jié)假時(shí)期適當(dāng)調(diào)節(jié)相應(yīng)的主題和內(nèi)容，注重應(yīng)時(shí)商品的展示，適當(dāng)加強(qiáng)POP廣告和音樂(lè)效應(yīng)來(lái)增加氣氛。6.人緣組合法：針對(duì)有特定人緣關(guān)系的消費(fèi)者進(jìn)行的成套陳列。例如男女情侶裝，三口之家套裝。運(yùn)用這種方法可針對(duì)某些流行款或者主推款進(jìn)行陳列。特殊手法1.水平線手法：在運(yùn)動(dòng)服裝的分段陳列中，運(yùn)用于分段的層板或者橫桿應(yīng)保持在同一水平線上。這就形成了在貨架上的處于等高分段的同類產(chǎn)品出樣基本保持了水平。這個(gè)水平標(biāo)準(zhǔn)也是在運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)服裝陳列中基本要求之一。2.運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景法：在賣場(chǎng)的展示區(qū)，綜合運(yùn)用服飾、配件、人模、道具、燈光與音樂(lè)等來(lái)創(chuàng)造某一運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，例如將展示區(qū)布置成籃球場(chǎng)，擺上球架，令穿上運(yùn)動(dòng)衣的人模擺出投籃姿勢(shì)，配上明亮的燈光和動(dòng)感的音樂(lè)，可使得消費(fèi)者身臨其境，產(chǎn)生共鳴，激發(fā)購(gòu)買欲望。這種手法要注重現(xiàn)實(shí)感，提出藝術(shù)性和創(chuàng)造性。3.空間視錯(cuò)法：在賣場(chǎng)空間內(nèi)，運(yùn)用視錯(cuò)這一藝術(shù)手法，可產(chǎn)生動(dòng)感，增加顧客購(gòu)買興趣。視錯(cuò)運(yùn)用的形式主要有色彩、圖形、空間形狀等。例如在膨脹性視錯(cuò)中，明色、暖色、飽和色皆有擴(kuò)張和向前的視覺(jué)感受，相反，暗色、冷色、純度低色則有后退，收縮的視覺(jué)效果[10]。4.色彩情感法：賣場(chǎng)陳列也是“色彩的陳列”。根據(jù)色彩明度、飽和度、色相的不同以及不同色彩組合，給人不同的情感體驗(yàn)。例如明度高的暖色調(diào)可增添歡樂(lè)，活潑的氣氛，而且在冬季的運(yùn)用不可少；通過(guò)對(duì)比色增加賣場(chǎng)的動(dòng)感。運(yùn)動(dòng)品牌應(yīng)通過(guò)不同色彩營(yíng)造視覺(jué)沖擊力，給予顧客生動(dòng)、有氣息的情感體驗(yàn)。5.動(dòng)態(tài)展示手法：在運(yùn)動(dòng)賣場(chǎng)內(nèi)，運(yùn)動(dòng)著的展品或者展具往往能吸引顧客的注意力，增添了陳列的動(dòng)感和情趣。例如將一系列運(yùn)動(dòng)服裝掛在圓柱形的大展架上，隨著展架的自身的旋轉(zhuǎn)，服裝也隨即在空間內(nèi)旋轉(zhuǎn)展示，顧客可以從一個(gè)角度觀看到所有的服裝；巧妙閃爍著的燈光照射于服裝商品上，也能給予商品在視覺(jué)上的動(dòng)感。運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)服裝陳列應(yīng)根據(jù)各自的品牌定位與風(fēng)格，根據(jù)系列區(qū)域安排出樣方式和組合形式，注重陳列方法和技巧的綜合應(yīng)用。陳列設(shè)計(jì)的方法和技巧不是運(yùn)用的越多越好，主要是看效果，只要能達(dá)到陳列效果和促進(jìn)銷售的多是好方法?？偠灾?，陳列設(shè)計(jì)中要考慮人體工程學(xué)，人們購(gòu)買習(xí)慣和心理，結(jié)合形式美法則表現(xiàn)運(yùn)動(dòng)，合理安排商品及其空間、照明、展具、音樂(lè)、POP各要素，注意各種形態(tài)的色彩的應(yīng)用和尺寸大小的合理性。4.4櫥窗陳列4.4.1櫥窗陳列的作用和原則在運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)中一般的專賣店或者百貨商店中的專柜受空間和財(cái)力等限制，很少有正式的櫥窗陳列，而一般是以門面的普通模特展示作為不正式的完全通透式櫥窗。只有在大型品牌商場(chǎng)或者品牌旗艦店會(huì)有正式的櫥窗陳列展示。但是櫥窗陳列的重要性不可置疑。櫥窗是賣場(chǎng)的眼睛，是傳播服裝品牌文化和賣場(chǎng)信息的載體，其最終目的是促銷。把賣場(chǎng)比喻成一本書(shū)，而櫥窗就是書(shū)的封面。一本書(shū)沒(méi)有吸引人的封面，讀者會(huì)沒(méi)興趣打開(kāi)這本書(shū)；一個(gè)賣場(chǎng)的櫥窗陳列沒(méi)亮點(diǎn)，消費(fèi)者也不會(huì)光顧該賣場(chǎng)[19]。好的櫥窗陳列能傳播品牌形象和文化，通過(guò)陳列展示來(lái)吸引消費(fèi)者，引起他們的內(nèi)心共鳴，激發(fā)購(gòu)買欲望以達(dá)到銷售目的。設(shè)計(jì)原則：櫥窗陳列設(shè)計(jì)時(shí)要考慮櫥窗和賣場(chǎng)要形成一個(gè)整體，要與賣場(chǎng)中的營(yíng)銷活動(dòng)相呼應(yīng)；陳列的服飾一般是當(dāng)季主打品或者品牌經(jīng)典款；陳列主題要鮮明，風(fēng)格要突出；考慮顧客的不同活動(dòng)視線的觀看效果[20]。4.4.2要素簡(jiǎn)析運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)櫥窗陳列主要是以人模、服裝、配件、燈光、道具、背景等要素的組合和布置，運(yùn)用色彩搭配，通過(guò)運(yùn)用各種藝術(shù)手法，展示“運(yùn)動(dòng)”風(fēng)彩，突出品牌的風(fēng)格和商品的特色。1.人模：櫥窗陳列中人模的應(yīng)用是必不可少的。運(yùn)動(dòng)品牌的櫥窗陳列要注重人模的姿態(tài)，應(yīng)用各種姿態(tài)的人模展現(xiàn)動(dòng)感。其次是注意膚色要與服飾，背景等櫥窗內(nèi)色彩搭配協(xié)調(diào)。2.色彩：在櫥窗陳列色彩配置中，色彩要反映主題，并且?guī)Ыo觀者愉快的視覺(jué)體驗(yàn)，要注重色彩對(duì)視覺(jué)心理的影響。例如冬天時(shí)候的櫥窗色彩宜用暖色調(diào)，給人溫暖，熱情的感受；夏天宜用冷色調(diào)，給人清涼感。一般運(yùn)動(dòng)品牌櫥窗的色彩要求明快、活躍、豐富，因此亮色調(diào)應(yīng)用較多。3.燈光：合理運(yùn)用燈光能突出展示服飾，反映主題，營(yíng)造氛圍。運(yùn)動(dòng)品牌櫥窗陳列要求燈光明亮，基礎(chǔ)照明還是以白熾燈為主；燈光會(huì)對(duì)色彩產(chǎn)生影響，在選用有色燈光時(shí)要注意其對(duì)背景色和展品色的影響，要強(qiáng)調(diào)整體的色調(diào)；不要產(chǎn)生彩色燈光越多，動(dòng)感越強(qiáng)的誤區(qū)，避免造成光照與色彩的雜亂；記得冷色光在熱季時(shí)應(yīng)用，暖色光在寒季應(yīng)用。4.道具：一切能有利于充分展示主題的道具，無(wú)論是高科技產(chǎn)品還是生活中的常見(jiàn)品，多可以作為道具。應(yīng)用與運(yùn)動(dòng)品牌櫥窗陳列的道具必須要有運(yùn)動(dòng)元素。5.背景：展示人物運(yùn)動(dòng)姿態(tài)或者體育運(yùn)動(dòng)明星形象的POP廣告在運(yùn)動(dòng)品牌的櫥窗陳列的背景應(yīng)用中較多，尤其是系列式櫥窗陳列中。背景的設(shè)計(jì)要注重色彩與陳列商品、燈光以及陳列整體的協(xié)調(diào)性，能突出商品、烘托整體氛圍的背景才是好背景。4.4.3櫥窗陳列形式櫥窗陳列必須有主題，一個(gè)明確的主題能加深顧客對(duì)櫥窗所陳列內(nèi)容的認(rèn)識(shí)和理解，給予顧客生動(dòng)的印象。櫥窗陳列主題影響著了色彩、燈光、材質(zhì)、模特、道具、背景等各種因素，有主導(dǎo)作用，決定了櫥窗陳列的主要形式。（1）系列式陳列：以一系列服裝產(chǎn)品為主題的櫥窗陳列，如：戶外運(yùn)動(dòng)系列，足球系列；色彩系列，造型系列等。這類陳列主要講究模特的擺放整體節(jié)奏感和協(xié)調(diào)性，注意色彩和燈光的運(yùn)用。系列裝陳列在運(yùn)動(dòng)品牌櫥陳列應(yīng)用中十分廣泛。（2）場(chǎng)景式陳列：通過(guò)對(duì)服裝、道具、飾品、人模、背景等富有創(chuàng)意的組合排列，營(yíng)造出目標(biāo)消費(fèi)者理想生活中的運(yùn)動(dòng)休閑場(chǎng)景，引起顧客共鳴，產(chǎn)生積極聯(lián)想，就算不能直接促成購(gòu)買，也能令他們產(chǎn)生對(duì)品牌的好感，形成潛在消費(fèi)者。場(chǎng)景式陳列由于其較強(qiáng)的感染能力，運(yùn)用也較廣泛。（3）故事式陳列：不去模擬生活中的場(chǎng)景，故事式櫥窗是給顧客展現(xiàn)一個(gè)并不存在現(xiàn)實(shí)的故事片段，像是在闡述一個(gè)美妙的故事，注重應(yīng)用一切奇妙的元素來(lái)吸引顧客。當(dāng)然，在運(yùn)動(dòng)品牌故事式櫥窗的故事主題是以“運(yùn)動(dòng)”為主線。不過(guò)故事式陳列難度大、操作復(fù)雜，應(yīng)用并不常見(jiàn)，但是好的故事式櫥窗陳列展示效果不亞于場(chǎng)景式效果。（4）特寫式陳列：櫥窗的特寫陳列，是為了突出地介紹陳列產(chǎn)品的性質(zhì)和特征，加深觀者印象，達(dá)到其宣傳目的?？赏ㄟ^(guò)應(yīng)用放大展品而制成的模型，加大視覺(jué)沖擊力；也有通過(guò)背景海報(bào)針對(duì)性地將展品某一特征部分作強(qiáng)調(diào)展示。（5）季節(jié)式陳列：依據(jù)季節(jié)變化在櫥窗里擺放當(dāng)季或者即將到來(lái)的下一季服飾。注意不同季節(jié)色彩在背景和服裝上的體現(xiàn)。季節(jié)式陳列運(yùn)用得不多，一般在換季時(shí)期可用。就像賣場(chǎng)內(nèi)陳列方法技巧一樣，各種櫥窗陳列形式可以綜合運(yùn)用，因時(shí)因地的選擇各種形式并且能取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能做出最好的櫥窗陳列。另外，美學(xué)法則的運(yùn)用角度，櫥窗陳列又有均衡式、節(jié)韻式、并列式、重復(fù)式、對(duì)比式、比擬式。4.5運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)陳列管理陳列管理是保證服裝陳列進(jìn)行規(guī)范性實(shí)施的過(guò)程，就是按照陳列設(shè)計(jì)的要求和目的對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行管理。運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)服裝陳列管理時(shí)要保持總體整齊，整潔；合理搭配產(chǎn)品系列及色彩，規(guī)范排列尺碼大??；明確主題，突出重點(diǎn)；及時(shí)替換破損物品；周期性地進(jìn)行陳列更換。這些也是管理的原則和基本規(guī)范。陳列管理要注意不同方位的不同細(xì)節(jié)：1.門面門面應(yīng)該大氣，通過(guò)裝飾增加吸引力；晚上維持燈光照明；門面的pop招貼保持整齊，不妨礙顧客的行走；門口不能亂堆雜物；門口若有膠墊，注意保持其位置平整。2.櫥窗保持櫥窗內(nèi)外的衛(wèi)生，玻璃必須時(shí)常清潔，保持干凈透明；有損壞的POP海報(bào)或者道具應(yīng)及時(shí)修補(bǔ)或者替換；燈光按設(shè)計(jì)要求，維持照明，不得亂加熄滅；櫥窗內(nèi)陳列的服飾應(yīng)保持整潔；根據(jù)時(shí)節(jié)和主題的變化，定期的改變陳列內(nèi)容。3.店廳(1)出樣服飾、展具要保持干凈,店內(nèi)每天要打掃。(2)空氣保持清新，不得有異味；溫度和濕度要適中，冬夏兩季要注意空調(diào)的調(diào)溫。(3)背景音樂(lè)要活躍有動(dòng)感，音量適中；播放的多媒體影音要與展示的服裝或與品牌風(fēng)格相呼應(yīng)。(4)服裝商品陳列的數(shù)量、尺寸和色彩按照陳列設(shè)計(jì)的要求安排，光源的明暗分區(qū)要合理。(5)用于區(qū)分系列的標(biāo)牌掛與貨架頂端，應(yīng)該突現(xiàn)出來(lái)；服裝商品上的吊牌位置要正確，價(jià)格等信息標(biāo)注準(zhǔn)確。(6)側(cè)掛衣架衣鉤的開(kāi)口方向朝內(nèi)；鞋子陳列時(shí)鞋頭朝向人流方向。(7)商品出售后應(yīng)及時(shí)補(bǔ)上；顧客觀看、試穿時(shí)候弄亂的陳列面應(yīng)該及時(shí)整理。(8)定期的對(duì)陳列搭配進(jìn)行更換；貨架的位置尤其是中島的桿架位置可重新布置。(9)用POP烘托重點(diǎn)陳列的服飾；賣場(chǎng)內(nèi)POP不能設(shè)置過(guò)多，避免喧賓奪主以及視覺(jué)雜亂；過(guò)期的POP及時(shí)撤下。4.收銀區(qū)選用高度合適的收銀臺(tái)，一般高度在110cm左右；每天開(kāi)鋪前必須清理，保持臺(tái)面干凈；收銀設(shè)備擺放規(guī)整，臺(tái)面不能放雜物，不常用物品放于臺(tái)下，留出空間方便顧客購(gòu)買、商品包裝等。5.試衣間試衣間的設(shè)計(jì)一定要保證顧客的隱私，去除泄露隱私的設(shè)計(jì)因素；大小應(yīng)與賣場(chǎng)規(guī)劃相符，并且干凈衛(wèi)生；空氣清新，有一定的通風(fēng)性；設(shè)施齊全，包括鏡子，凳椅，臨時(shí)更換用的鞋子等，并且要有合適的光源。運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)都需制定科學(xué)的管理制度，建立合理的管理體系，并按管理規(guī)范手冊(cè)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，保證管理工作的順利進(jìn)行。第五章運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)陳列案例分析圖1.賣場(chǎng)外觀此Nike店是某購(gòu)物商場(chǎng)的專柜，跟隔壁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Adidas黑色格調(diào)的店鋪設(shè)計(jì)不同，Nike的上下采用黑白對(duì)比的設(shè)計(jì)手法，天花板是亮白色，地面除了中央通道為白色外，其余為黑色板石，四周墻壁用白色最為貨架陳列的底色。整個(gè)賣場(chǎng)的色彩和燈光運(yùn)用還是比較合理的，加上優(yōu)美的動(dòng)感音樂(lè)，清新的空氣，整體氛圍還算不錯(cuò)。門楣上用白色底色映襯了Nike的經(jīng)典標(biāo)志。門面中部有一堵棕黑色的墻，墻的正面貼有一張巨幅POP，NBA籃球明星科比握拳的剛毅形象配合耐克“JUSEDOIT”的Logo，使喜歡運(yùn)動(dòng)、熱愛(ài)籃球的顧客隨之而然地產(chǎn)生共鳴，萌發(fā)消費(fèi)熱情。墻的側(cè)面裝上了電視屏幕，也成了吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)。門面的這堵墻也將該專柜門面分為兩開(kāi)口，分別是通入男女區(qū)域。如圖1所示。圖2.中央通道中央通道和中央鞋墻均衡對(duì)稱地劃分了男女區(qū)域。中央通道路面是白色大理石，與白色的LOGO形象墻連成一體，在色彩對(duì)比中十分醒目，用明亮的氛圍表達(dá)了歡迎和坦誠(chéng)。在中央通道上從前到后運(yùn)用了四種出樣方式：疊放，平鋪，人模和掛裝，在白色大理石與燈光的襯托下，十分醒目。四種出樣形式上能給人生動(dòng)感，但是色彩安排上欠佳，建議以左右平放的兩模特為中心，左右分為兩組色彩展現(xiàn)。在此，人模的成對(duì)異色出樣成為了賣場(chǎng)人模出樣的典范。如圖2所示。圖3.男子區(qū)中央通道的左側(cè)就是男子區(qū)。男子中島區(qū)的桿架分系列的掛著不同的商品：籃球類、足球類、網(wǎng)球類、跑步類、休閑類，分區(qū)明顯。同色同款服裝大多按照4件連續(xù)陳列，但是也有數(shù)目不齊的現(xiàn)象。如圖3所示。圖4.男子中島區(qū)展現(xiàn)在男子區(qū)的中島前面的是一組搭配展示：展臺(tái)上放置一對(duì)灰色和紅色的T恤，一對(duì)黑色和白色的籃球鞋，一對(duì)藍(lán)色和黑色的籃球，旁邊放置一組側(cè)掛服裝。色彩上具有跳動(dòng)性，但是側(cè)掛的第一件是休閑類，這組商品的關(guān)聯(lián)性并不明確。如圖4所示。圖5.中島區(qū)人模男子中島區(qū)后部的兩個(gè)人模是該區(qū)域的唯一2個(gè)人模，配合展臺(tái)上的鞋子、T恤，附近的球類作為突出陳列。如圖5所示。圖6.男子衣墻籃球系列圖7.男子衣墻綜合訓(xùn)練系列在男子的衣墻區(qū)系列依次分類有：籃球、綜合訓(xùn)練、跑步、運(yùn)動(dòng)休閑幾類。其中籃球和跑步系列由3個(gè)單元組成，采用了以中間單元為中心均衡對(duì)稱的形式；綜合訓(xùn)練和運(yùn)動(dòng)休閑類由4個(gè)單元組成，這4個(gè)單元，采用了兩兩重復(fù)出樣的形式。不管哪種系列，都是以應(yīng)季的主打產(chǎn)品為主，明顯的給人春夏感。衣墻基本上分為3層，最上層的重點(diǎn)展示以正掛和疊裝為主，在中間焦點(diǎn)區(qū)用層板明顯分層，下層是以褲裝為主的正掛和衣服的側(cè)掛的組合展示。上層的正掛服裝成對(duì)異色出樣，表達(dá)出均衡對(duì)稱以及重復(fù)形式的動(dòng)態(tài)美。不過(guò)下層的側(cè)掛采用的間隔色出樣安排不是很好，缺乏秩序感。每層的隔板以及同類產(chǎn)品基本處于同一水平線上，體現(xiàn)了線的一致性。同墻的籃球、綜合訓(xùn)練和跑步這3系列之間用鏡子分割，而跑步和休閑系列形成的墻角區(qū)之間是一張展示足球明顯風(fēng)采的海報(bào)和更衣室的門。以足球明顯激昂，充滿活力的形象來(lái)感染顧客，尤其對(duì)于進(jìn)入更衣室試衣的顧客，使他們產(chǎn)生穿上衣服能變得更加活躍的聯(lián)想。如圖3、圖6、圖7所示。圖8.中央鞋墻正面圖9.中央鞋墻背面中樣通道右邊是中央鞋墻區(qū)。此鞋墻陳列的是主推的運(yùn)動(dòng)鞋。正面（靠近男子區(qū)）在穿上樣鞋的人模和立柱上展現(xiàn)跑步姿態(tài)的動(dòng)漫海報(bào)相呼應(yīng)下，陳列16只鞋子規(guī)整的分四層陳列出樣，每層同款同色同大小，層次感十分強(qiáng)烈。在背面，立柱上的是鏡子。鞋墻右半部是按色彩分層；左邊部分則顯得色彩雜亂，它的不規(guī)整陳列本意是想體現(xiàn)動(dòng)感與變化，然而色彩安排并不合理，建議采用間隔色排列。如圖8、圖9所示。圖10.男子鞋墻在中央入口對(duì)面的形象墻右邊，除了一個(gè)陳列包類的小配件區(qū)域外，大部分墻面作為男子鞋墻。鞋類從立面按系列陳列，有戶外休閑、足球、籃球、綜合訓(xùn)練和網(wǎng)球這幾類。在鞋墻中間有個(gè)POP海報(bào)，與整體相呼應(yīng)。鞋墻明顯分為上中下三層，中層是以長(zhǎng)隔板形式展示了幾雙主打鞋，下層采用正托的形式出樣，上層采用略微傾斜的斜托出樣，體現(xiàn)了運(yùn)動(dòng)感，使整個(gè)墻面都具有生氣。如圖10所示。圖11.女子鞋墻女子鞋墻在男子鞋墻的對(duì)面，也就是門面中部的墻的背面。陳列形式與男子鞋墻上的相近，面積不如男子鞋墻的大，陳列數(shù)量少些。男女鞋墻前面都提供了多個(gè)單元組成的休息凳，還有觀看鞋子穿著效果的低層鏡。如圖11所示。圖12.女子區(qū)男女鞋墻的中間是女子區(qū)中島部分。在女子區(qū)和男子區(qū)均衡對(duì)稱的基礎(chǔ)上，女子中島區(qū)出樣系列不如男子多，只有綜合訓(xùn)練、運(yùn)動(dòng)休閑和混合球類系列。為了豐富內(nèi)容，女子中島區(qū)不僅比男子中島區(qū)多了休息凳，一些配件如包類，襪子也在女子中島區(qū)陳列。該區(qū)的人模不采用男子中島區(qū)的后部陳列，而是陳列在中島前部，直接展示給進(jìn)入女子區(qū)的顧客。因?yàn)榫鈱?duì)稱的要求，女子衣墻陳列形式幾乎沒(méi)多大變化。如圖12所示。結(jié)論運(yùn)動(dòng)品牌產(chǎn)品一直受以青少年為主體的消費(fèi)者青睞。我國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)總以實(shí)力不夠，賣場(chǎng)服裝陳列水平更顯不足。本文從服裝陳列的共性入手，介紹了服裝陳列及運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)陳列的概況和特點(diǎn)，分析了運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)陳列的要素，論述運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)與管理的知識(shí)，并結(jié)合案例進(jìn)行分析。運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)服裝陳列應(yīng)以品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)者為依據(jù)，圍繞“運(yùn)動(dòng)”這一主題，考慮人體工程學(xué)，人們購(gòu)買習(xí)慣和心理，結(jié)合形式美法則，通過(guò)各種方法技巧和藝術(shù)手法，合理安排商品及其空間、照明、展具、音樂(lè)、POP等各要素，注意各種形式的色彩的應(yīng)用和尺寸大小的合理性。賣場(chǎng)男女的明顯分區(qū)，產(chǎn)品的系列陳列，平衡對(duì)稱和重復(fù)出樣的形式運(yùn)用，多樣化的展示方法手法，色彩搭配的動(dòng)感，這些多是運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)服裝陳列的特點(diǎn)和要求。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們有理由相信我國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌服裝陳列的水平將不斷提高，陳列面貌不斷完善。謝辭由于第一次寫如此巨幅和重要的論文，此篇論文并不成熟，可能存在不少的問(wèn)題需要改進(jìn)。在此完成論文之際，感謝在論文寫作過(guò)程中幫助過(guò)我的每一個(gè)人。感謝給予我論文指導(dǎo)的XXX老師，在他幫助指導(dǎo)下，我完成了論文題目的定制，了解了論文寫作的格式、字?jǐn)?shù)等方面的要求；在論文提綱編寫時(shí)，老師幫我分析了思路使其清晰；最后張老師查看我的論文初稿，指出了不少問(wèn)題，并給予了優(yōu)良的建議。再者感謝這大學(xué)四年以來(lái)給我們授課的老師們，在他們的教育指導(dǎo)下，我才能獲得扎實(shí)的基礎(chǔ)和專業(yè)知識(shí)，才能順利完成這篇論文；感謝一直相伴，給予我生活和學(xué)習(xí)上幫助的同學(xué)們；感謝我的家人和好友給予我的支持和鼓勵(lì)，使我有毅力堅(jiān)持完成論文。由衷得祝福以上可愛(ài)的