五一活動(dòng)家電策劃

—五一活動(dòng)家電策劃五一勞動(dòng)節(jié)又稱五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，為慶祝該節(jié)日很多人都在策劃著各式各樣的活動(dòng)方案。而在制定方案時(shí)，為了防止盲目武斷，必需抓住重點(diǎn)，抓住本質(zhì)，言簡(jiǎn)意賅。下面給大家?guī)砹宋逡换顒?dòng)家電策劃，希望大家喜愛!五一活動(dòng)家電策劃1一、活動(dòng)背景“五一黃金周”歷來是各商家的一個(gè)重要銷售季節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握好今年五一銷售機(jī)遇，井岡山新城區(qū)目前檔次最檔、規(guī)模最大的樓盤——翠海華庭欲聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(dòng)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)髦資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能強(qiáng)化產(chǎn)品的市場(chǎng)印象，能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤關(guān)注的主動(dòng)性與購(gòu)置欲。聯(lián)合造勢(shì)既可削減廣告投入，又能有效提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度，是雙贏之舉。二、活動(dòng)目的1、與消費(fèi)者臨距離溝通、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力；2、以優(yōu)待的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售；三、活動(dòng)對(duì)象1、活動(dòng)區(qū)域固定居民2、返鄉(xiāng)人士3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群四、活動(dòng)時(shí)間：4月28日——5月3日（可依據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間）五、活動(dòng)地點(diǎn)：以人口較為集中，有肯定購(gòu)置力的城鎮(zhèn)作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，暫定：新城區(qū)、龍市、茨坪、碧溪、五斗江、古城（可另行商定）六、活動(dòng)內(nèi)容1、歌舞演出2、有獎(jiǎng)問答3、發(fā)放宣傳單4、樓盤/產(chǎn)品詢問七、促銷措施（一）樓盤促銷1、多層單位六樓特價(jià)房（將原總價(jià)分?jǐn)傊寥拷ㄖ娣e，閣樓不再贈(zèng)予，以降低銷售表價(jià)）先到先得。2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購(gòu)置，除享受二千三千的優(yōu)待額度外，贈(zèng)予指定空調(diào)或冰箱一臺(tái)；但不再享受任何折扣優(yōu)待。3、活動(dòng)期間購(gòu)置商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái)；但不再享受任何金額優(yōu)待。4、來活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者，可獲得禮品傘一支。5、工程已購(gòu)老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為小家電。（二）家電促銷1、當(dāng)天認(rèn)購(gòu)額外優(yōu)待肯定金額（額度由經(jīng)銷商定）2、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答，獲贈(zèng)小禮品八、活動(dòng)流程（每天上下午各兩場(chǎng)、共四場(chǎng)輪番演出）1、9：00主持人開場(chǎng)白2、9：05雙人舞蹈表演地產(chǎn)江湖――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)溝通3、9：10樓盤工程/家電產(chǎn)品介紹4、9：15歌曲演唱5、9：25有獎(jiǎng)問答6、9：30舞蹈表演7、9：40發(fā)放宣傳單及詢問九、現(xiàn)場(chǎng)布置1、展板2塊，規(guī)格，鐵架焊制可折疊收放2、易拉寶一個(gè)（售樓部已有）3、音響一對(duì)含無線話筒（開發(fā)商提供）4、拱門1——2個(gè)（雙方各提供一個(gè)）紅地毯3X5一塊（開發(fā)商提供）5、詢問臺(tái)1-2張、椅子6張6、宣傳折頁(yè)、資料袋若干7、禮品傘XXX支（開發(fā)商提供）8、舞蹈演員2名（能兼唱歌）9、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)（經(jīng)銷商提供）10、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作布置11、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）十、廣告宣傳1、活動(dòng)短信：5萬條2、電視流字1周3、宣傳單頁(yè)（各自制作、發(fā)布）4、龍市戶外廣告牌（常年效應(yīng)）十一：活動(dòng)費(fèi)用1、活動(dòng)短信：5萬條X0.07元/條=3500元（各出50%）2、電視流字1周X200元/天=1400元（各出50%）3、演員費(fèi)用：約110元/天/人X2人X5天=1XXX元（開發(fā)商）4、場(chǎng)地費(fèi)用：300元/天/地X5天=1500元（經(jīng)銷商）5、拱門審批：200元/天X5天=XXX0元（開發(fā)商）6、綬帶：4條X30元/條=120元（開發(fā)商）7、地毯、臺(tái)布：約500元（開發(fā)商）8、展板：140元/個(gè)X2個(gè)=280元（開發(fā)商、含噴繪）9、汽車租賃：250元X5天=1250元（開發(fā)商）10、龍市戶外廣告噴繪約4000元（含審批）11、龍市場(chǎng)地費(fèi)因合作單位不能前往需另行付費(fèi)約500元小計(jì)：自已的宣傳部分4250元+分?jǐn)倧V告費(fèi)用2450元+龍市戶外廣告牌約4000元，約11200元經(jīng)銷商家電贈(zèng)品協(xié)議報(bào)價(jià)：大家電：冰箱1680元/臺(tái)（美的牌）空調(diào)1.5匹20XX元/臺(tái)（奧克斯）小家電：飲水機(jī)：250元/臺(tái)、電飯煲98元/臺(tái)（美的牌）十二：合作條件1、家電經(jīng)銷商利用其從前的經(jīng)營(yíng)關(guān)系，負(fù)責(zé)聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)包括活動(dòng)手續(xù)的審批；2、家電經(jīng)銷商派2——3明星員負(fù)責(zé)貨品擺放及運(yùn)輸；3、廣告費(fèi)用雙方各出50%、廣告內(nèi)容雙方共商定；4、演員費(fèi)用由開發(fā)商負(fù)責(zé)；5、雙方各派車輛一部或共同運(yùn)用，費(fèi)用各擔(dān)當(dāng)50%；6、經(jīng)銷商以特價(jià)供應(yīng)開發(fā)商所贈(zèng)予之家電，包括冰箱、空調(diào)及禮品小家電；7、雙方的銷售道具在活動(dòng)過程中相互照應(yīng)運(yùn)用，如家電經(jīng)銷商的帳篷、開發(fā)商的音響、拱門、地毯等；8、活動(dòng)過程中雙方人員的生活費(fèi)用各自負(fù)責(zé)。十三：廣告文案（一）短信、游字文案商訊：井岡山首席花園洋房（翠海華庭）攜手外鄉(xiāng)實(shí)力家電經(jīng)銷商（家音家電超市）4月28日——5月3日在新城區(qū)、茨坪、龍市等地巡回展現(xiàn)促銷活動(dòng)，買房送家電，更有額外優(yōu)待與贈(zèng)品，敬請(qǐng)關(guān)注!6686009、6671088（二）展板文案展板一：一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界翠海華庭：88位勝利人士選擇的花園洋房!5大優(yōu)勢(shì)標(biāo)桿井岡人居規(guī)模超大：總占地130畝，總建筑面積約13萬平米檔次一流：首次引入花園洋房、高層電梯房、TOWHOUS產(chǎn)品環(huán)境美麗：新城區(qū)唯一的湖景（乾坤湖公園）山景（寶塔山）就在家門口，引入地中海園林景觀品質(zhì)超凡：歐陸風(fēng)情會(huì)所、高級(jí)墻面磚、部分雙層玻璃門窗、花岡巖石樓梯?專業(yè)物管：社區(qū)配有5S智能化安防設(shè)備、專業(yè)物業(yè)服務(wù)單位5.1超值購(gòu)房：買房送家電在5月1——3日活動(dòng)期間，除享受原有購(gòu)房?jī)?yōu)待外，另贈(zèng)予冰箱或空調(diào)一臺(tái)。展板二：經(jīng)典97—106㎡兩房與116—127㎡三房正在熱銷全城花園洋房：多付1萬元，享受一輩子!井岡山首席花園洋房：花園洋房、高層電梯房、TOWHOUS、精裝公寓、產(chǎn)權(quán)酒店、標(biāo)準(zhǔn)多層，豐富空間、完善搭配。首批多層均價(jià)1380元/平米，正在熱銷中??5.1超值購(gòu)房：買房送家電在5月1——3日活動(dòng)期間，除享受原有購(gòu)房?jī)?yōu)待外，另贈(zèng)予冰箱或空調(diào)一臺(tái)。深圳天駟行井岡山工程組2008、4、20五一活動(dòng)家電策劃2一、活動(dòng)目的：1、有力提升“五一”期間的銷售，有力搶占五一長(zhǎng)假期間的節(jié)日市場(chǎng)份額；2、通過一系列主力營(yíng)業(yè)推廣、直效行銷、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、近臺(tái)傳播、憑證優(yōu)待、員工鼓勵(lì)等手段，達(dá)成銷售目標(biāo)。二、活動(dòng)主題：a案：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購(gòu)熱賣8天》b案：《三豐家電再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》c案：《服務(wù)永遠(yuǎn)真誠(chéng)/顧客永遠(yuǎn)至上》《我們主見低價(jià)銷售/我們承諾返還差價(jià)》三、活動(dòng)時(shí)間：X年4月29日（周六）—5月5日四、活動(dòng)內(nèi)容：主力營(yíng)業(yè)推廣：特別企劃：《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》活動(dòng)方法：X年4月29日—5月5日期間，當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿200元即可獲贈(zèng)刮刮卡一張（另送禮券20元），累計(jì)滿400元即送兩張（另送禮券20元），依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)價(jià)值4000元空調(diào)一臺(tái)二等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)價(jià)值X元彩電各一臺(tái)三等獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)價(jià)vcd各一臺(tái)紀(jì)念獎(jiǎng)500名：獎(jiǎng)精致禮品1份活動(dòng)留意事項(xiàng)：活動(dòng)物品預(yù)備：刮刮卡、領(lǐng)獎(jiǎng)登記表、計(jì)算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等工具禮券設(shè)置：禮券20元、禮券30元、禮券50元特別企劃：《感謝有你照顧/我們加倍努力》活動(dòng)期間，顧客針對(duì)賣場(chǎng)環(huán)境/服務(wù)等方面的缺乏提出極積建議，建議滿3條者可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取精致禮品1份，建議被接受者將獲得三豐特別大禮包1份。特別企劃：《致敬勞動(dòng)模范/感謝優(yōu)秀老師》5月1日當(dāng)天憑勞動(dòng)模范或優(yōu)秀老師證書之顧客，可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份。特別企劃：《超值特區(qū)/驚暴婺城》1、電話機(jī)，每臺(tái)僅售1元；（限10臺(tái)/天）2、臺(tái)式灶具，每臺(tái)僅售18元；（限5臺(tái)/天）3、名牌dvd，每臺(tái)僅售68元；（限2臺(tái)/天）4、微波爐，每臺(tái)僅售108元；（限3臺(tái)/天）5、名牌彩電，每臺(tái)僅售388元；（限2臺(tái)/天）6、名牌冰箱，每臺(tái)僅售366元；（限2臺(tái)/天）等。特別企劃：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購(gòu)熱賣8天》（特價(jià)機(jī)型）1、空調(diào)類：超特價(jià)10個(gè)2、彩電類：超特價(jià)10個(gè)《三豐冰洗再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》3、冰洗類：超特價(jià)8個(gè)4、小家電：《小家電繽紛讓利/全面低價(jià)火爆進(jìn)行》特價(jià)10個(gè)三、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)部分：互動(dòng)活動(dòng)類（1）足球射門入洞賽活動(dòng)方法：5月1日—5日期間，在戶外廣場(chǎng)上將進(jìn)行間斷性足球射門活動(dòng)，球門設(shè)有等不同數(shù)字，射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品。（3）神箭手—飛鏢競(jìng)賽活動(dòng)方法：5月1日—5日期間，在本百貨太空廣場(chǎng)將進(jìn)行飛鏢活動(dòng)，參與者在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行射鏢，凡超過50分值即可獲贈(zèng)禮品一份。禮品為：（礦泉水、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等）店堂公告：1、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)繽紛送2、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現(xiàn)場(chǎng)秀》等眾多消遣活動(dòng)每日狂歡演出，期望您的熱忱參與，更有眾多精彩好禮送給您。四、電臺(tái)五一活動(dòng)。。。。。等更多好禮邀您拿。（略）★活動(dòng)支持：⑴dm海報(bào)a3/2p1期；⑵店內(nèi)播送宣傳（以小時(shí)為單位進(jìn)行滾軸式宣傳，針對(duì)活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容及重要規(guī)章說明）；⑶恰當(dāng)報(bào)紙媒體支持；⑷恰當(dāng)電視媒體支持（提前2至4天進(jìn)行宣傳，）；⑸店內(nèi)終端海報(bào)、招貼支持。五一活動(dòng)家電策劃3一、活動(dòng)背景“五一黃金周”歷來是各商家的一個(gè)重要銷售季節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售機(jī)遇，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(dòng)（每天潤(rùn)也可以考慮）。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)髦資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能強(qiáng)化產(chǎn)品的市場(chǎng)印象，能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤關(guān)注的主動(dòng)性與購(gòu)置欲。聯(lián)合造勢(shì)既可削減廣告投入，又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度，是雙贏之舉。二、活動(dòng)目的1、與消費(fèi)者零距離溝通、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力；2、以優(yōu)待的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售；三、活動(dòng)對(duì)象1、活動(dòng)區(qū)域固定居民2、觀光旅行人士3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群四、活動(dòng)時(shí)間4月28日——5月3日（可依據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間）五、活動(dòng)地點(diǎn)以人口較為集中，有肯定購(gòu)置力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，暫定：每天潤(rùn)、六、活動(dòng)內(nèi)容1、歌舞演出2、有獎(jiǎng)問答3、發(fā)放宣傳單4、樓盤/產(chǎn)品詢問七、促銷措施（一）樓盤促銷1、多層單位的特價(jià)房先到先得。2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購(gòu)置，除享受二千、三千的優(yōu)待額度外，贈(zèng)予指定空調(diào)或冰箱一臺(tái)；但不再享受任何折扣優(yōu)待。3、活動(dòng)期間購(gòu)置商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái)；但不再享受任何金額優(yōu)待。4、來活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者，可獲得禮品傘一支。5、工程已購(gòu)老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為。（二）家電促銷1、當(dāng)天認(rèn)購(gòu)家電額外優(yōu)待肯定金額（未定）2、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答，獲贈(zèng)小禮品八、活動(dòng)流程（每天上下午各一場(chǎng)、共兩場(chǎng)輪番演出）1、9：00主持人開場(chǎng)白2、9：05節(jié)目3、9：15樓盤工程/家電產(chǎn)品介紹4、9：25節(jié)目5、9：45有獎(jiǎng)問答6、10：00節(jié)目7、10：15發(fā)放宣傳單及詢問九、現(xiàn)場(chǎng)布置1、展板2塊，規(guī)格，鐵架焊制可折疊收放2、易拉寶一個(gè)3、音響一對(duì)含無線話筒4、拱門1——2個(gè)（雙方各提供一個(gè)）紅地毯5、詢問臺(tái)1-2張、椅子6張6、宣傳折頁(yè)、資料袋若干7、禮品傘200支8、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)（經(jīng)銷商提供）9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作布置10、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）十、廣告宣傳1、活動(dòng)短信：5萬條2、電視流字1周3、宣傳單頁(yè)（各自制作、發(fā)布）4、戶外廣告牌（常年效應(yīng)）十一：活動(dòng)費(fèi)用1、活動(dòng)短信：5萬條X元/條=X元（各出50%）2、電視流字1周X元/天=X元（各出50%）3、演員費(fèi)用：約X元/天·人X人X5天=X元（經(jīng)銷商）4、場(chǎng)地費(fèi)用：X元/天·地X5天=X元（開發(fā)商）5、拱門審批：X元/天X5天=X元（經(jīng)銷商）6、綬帶：4條X30元/條=X元（經(jīng)銷商）7、地毯、臺(tái)布：約X元（開發(fā)商）8、展板：X元/個(gè)X2個(gè)=X元（開發(fā)商、含噴繪）9、汽車租賃：250元X5天=1250元（各出50%）10、戶外廣告噴繪約X元（開發(fā)商）11、其他費(fèi)用共計(jì)X元經(jīng)銷商家電贈(zèng)品協(xié)議報(bào)價(jià)：大家電：冰箱X元/臺(tái)（X牌）空調(diào)1.5匹X元/臺(tái)（X牌）小家電：飲水機(jī)：X元/臺(tái)（X牌）電飯煲X元/臺(tái)（X牌）十二：合作條件1、家電經(jīng)銷商利用其從前的經(jīng)營(yíng)關(guān)系，負(fù)責(zé)聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)包括活動(dòng)手續(xù)的審批；2、家電經(jīng)銷商派2——3明星員負(fù)責(zé)貨品擺放及運(yùn)輸；3、廣告費(fèi)用雙方各出50%、廣告內(nèi)容雙方共商定；4、演員費(fèi)用由開發(fā)商負(fù)責(zé)；5、雙方各派車輛一部或共同運(yùn)用，費(fèi)用各擔(dān)當(dāng)50%；6、經(jīng)銷商以特價(jià)供應(yīng)開發(fā)商所贈(zèng)予之家電，包括冰箱、空調(diào)及禮品小家電；7、雙方的銷售道具在活動(dòng)過程中相互照應(yīng)運(yùn)用，如帳篷、音響、拱門、地毯等；8、活動(dòng)過程中雙方人員的生活費(fèi)用各自負(fù)責(zé)。十三：廣告文案（一）短信、游字文案商訊：小金口金寶山莊/創(chuàng)業(yè)家園/X工程攜手外鄉(xiāng)實(shí)力家電經(jīng)銷商X/X家電超市4月28日——5月3日在每天潤(rùn)、X等地巡回展現(xiàn)促銷活動(dòng)，買房送家電，更有額外優(yōu)待與贈(zèng)品，敬請(qǐng)關(guān)注!詢問電話：2291085、XX（二）展板文案展板一：一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界翠海華庭：88位勝利人士選擇的花園洋房!5大優(yōu)勢(shì)標(biāo)桿井岡人居規(guī)模超大：XXX配套一流：XXX環(huán)境美麗：XXX品質(zhì)超凡：XXX專業(yè)物管：XXX??5.1超值購(gòu)房：買房送家電在5月1——3日活動(dòng)期間，除享受原有購(gòu)房?jī)?yōu)待外，另贈(zèng)予冰箱或空調(diào)一臺(tái)。展板二：經(jīng)典X㎡—X㎡三房與X㎡—X㎡四房正在熱銷全城復(fù)式洋房：多付X萬元，享受一輩子!首批多層3680元/㎡起，正在熱銷中??5.1超值購(gòu)房：買房送家電在5月1——3日活動(dòng)期間，除享受原有購(gòu)房?jī)?yōu)待外，另贈(zèng)予冰箱或空調(diào)一臺(tái)。五一活動(dòng)家電策劃4一、電器5.1提前惠針對(duì)本次以“五一感恩鉅惠直擊”為主題的活動(dòng)，對(duì)旗下產(chǎn)品定制了千萬補(bǔ)貼政策，可謂底價(jià)優(yōu)待，活動(dòng)期間交定金3000元及以上獲得抽大獎(jiǎng)時(shí)機(jī)1次，此外千臺(tái)，感恩特價(jià)鉅惠，限時(shí)搶購(gòu)。4月20日—5月10日日，上午10點(diǎn)——10：30，先到先訂，先得，每天1臺(tái)，爆款產(chǎn)品秒殺，買到就是賺到。還啟動(dòng)了登記領(lǐng)禮品的活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)了解與進(jìn)店了解的意向客戶，登記購(gòu)置信息，獲得精致禮品一份，同時(shí)特推出《老廚房電器以舊換新》關(guān)愛廚房?jī)?nèi)容。家中的老廚房電器：油煙機(jī)、燃?xì)庠?、電磁爐拿到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，可以享受“以舊換新”指定機(jī)型價(jià)格。五一有新一輪的進(jìn)攻，宣布“紅五月，五一預(yù)售”的大型活動(dòng)，5月1日—7日，全面接受預(yù)定，并特地針對(duì)預(yù)定推動(dòng)了三個(gè)讓利活動(dòng)，活動(dòng)一：進(jìn)店搶紅包；活動(dòng)二：廚房方案免費(fèi)送，購(gòu)機(jī)即可享受免費(fèi)廚房裝修方案；活動(dòng)三：預(yù)定送豪禮，購(gòu)置預(yù)售款指定機(jī)型即可獲贈(zèng)4955元烤箱或3899元蒸箱。廠家拿出了其最具競(jìng)爭(zhēng)力的新款也是最具殺傷力的看家品類，打起了全面的預(yù)定價(jià)格戰(zhàn)，力度堪稱驚人。二、活動(dòng)目的（一）搶占五一市場(chǎng)份額，提升終端占比。（二）提升熱水器A品牌認(rèn)知度。二、活動(dòng)時(shí)間4月20日-5月10日。三、活動(dòng)主題“你負(fù)責(zé)安心運(yùn)用，我負(fù)責(zé)十年包修”。（一）網(wǎng)絡(luò)熱詞包裝促銷為增加宣傳效果、線下深化傳播A品牌熱水器的“每一度，有看法”，將五一促銷與看法體進(jìn)行結(jié)合。給予促銷主題和產(chǎn)品以“責(zé)任”的屬性。1、品質(zhì)晉級(jí)：十年包修（保障、信任）。2、電熱產(chǎn)品：健康凈化（健康、呵護(hù)）。3、燃熱產(chǎn)品：零冷水（no鋪張、no等候）。4、傳播語：你負(fù)責(zé)……，我負(fù)責(zé)……。（1）主標(biāo)：你負(fù)責(zé)健康享受，我負(fù)責(zé)水質(zhì)安全!副標(biāo)：全新型號(hào)，定期清理內(nèi)膽積水。（2）主標(biāo)：你負(fù)責(zé)為所欲為，我負(fù)責(zé)言聽計(jì)從!副標(biāo)：燃熱零冷水產(chǎn)品，XXX天無條件退貨。（3）主標(biāo)：你負(fù)責(zé)任意挑選，我負(fù)責(zé)討價(jià)還價(jià)!副標(biāo)：約惠黃金周，裸價(jià)無底限。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，經(jīng)銷商要用出奇制勝的促銷戰(zhàn)搶奪市場(chǎng)份額，促銷廣告語也就成了經(jīng)銷商的秘密武器，因此在一線的銷售宣傳中，也參加網(wǎng)絡(luò)熱詞。大多數(shù)消費(fèi)者樂于嘗試各種不同的生活方式，情愿追逐最新的時(shí)髦潮流。網(wǎng)絡(luò)熱詞真實(shí)地反映了他們這種生活形態(tài)，網(wǎng)絡(luò)熱詞用詼諧幽默形容是最為貼切的，它既能吸引人眼球，又能讓人在輕松的`氣氛中深思，從而到達(dá)獨(dú)特的廣告宣傳效果。網(wǎng)絡(luò)熱詞幫經(jīng)銷商掙脫了從前死板嚴(yán)格的廣告方向，的確給促銷廣告語注入新的血液.四、推廣傳播案（一）網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱：盡管告知我：你最想占什么“廉價(jià)”？消費(fèi)者參與推廣互動(dòng)（4月20日-25日）；（二）社區(qū)炒作：聯(lián)合社區(qū)居委會(huì)或者物業(yè)搞五一活動(dòng)，搭配社區(qū)推廣（4月25日-4月30日，社區(qū)推廣）；（三）擴(kuò)充自媒：A品牌熱水器，“碼”上抵現(xiàn)!現(xiàn)場(chǎng)互聯(lián)形式折扣（4月25日-4月30日，提前預(yù)熱；5月1日-5月3日現(xiàn)場(chǎng)抵現(xiàn)）促銷作為增進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)置和交易效益的有效手段之一，其最主要的目的就是促進(jìn)銷售。圍繞中心產(chǎn)品推廣活動(dòng)，從預(yù)熱吸引普遍的消費(fèi)者眼球，社會(huì)熱議提升銷售氣氛，媒體炒作、明星點(diǎn)睛增加購(gòu)置吸引力，現(xiàn)場(chǎng)打折，活動(dòng)工程環(huán)環(huán)相扣，形成一個(gè)美的熱水器的營(yíng)銷態(tài)勢(shì)。五、服務(wù)營(yíng)銷環(huán)節(jié)活動(dòng)期間，施行買機(jī)送“包修金卡”，憑“金卡”享受超長(zhǎng)包修服務(wù)?！敖鹂ā鄙嫌∮邢嚓P(guān)聯(lián)的產(chǎn)品型號(hào)?！胺?wù)營(yíng)銷”是一種通過關(guān)注顧客，進(jìn)而提供服務(wù)，最終完成有利的交換的營(yíng)銷手段。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式下，消費(fèi)者購(gòu)置了產(chǎn)品意味著在交易的完成，雖然它也有產(chǎn)品的售后服務(wù)，但那只是一種解決產(chǎn)品售后修理的職能。而從服務(wù)營(yíng)銷觀念理解，消費(fèi)者購(gòu)置了產(chǎn)品僅僅意味著銷售工作的開頭而不是結(jié)束，銷售關(guān)懷的不僅是產(chǎn)品的`勝利售出，更注意的是消費(fèi)者在享受購(gòu)置產(chǎn)品后所獲得服務(wù)全過程的感受。服務(wù)營(yíng)銷正是為消費(fèi)者提供了滿意“尊重需求和自我完成需求”的條件。伴著社會(huì)的進(jìn)步，人民收入的提高，消費(fèi)者需要的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，更需要的是這種產(chǎn)品帶來的特定或獨(dú)特化的服務(wù)，從而有一種被尊重和自我價(jià)值完成的感覺，而這種感覺所帶來的就是顧客的忠誠(chéng)度。六、核心終端物料資源配置1、門店布置物料種類公共區(qū)域龍門架、吊旗、地貼、海報(bào)、展架等；自有區(qū)域吊旗、地鐵、海報(bào)、展架等；門店所在賣場(chǎng)樓宇多媒體框架類、噴繪類物料。2、核心終端物料布置要求核心終端自有區(qū)域（廳內(nèi)、產(chǎn)品區(qū)內(nèi)）必需有促銷物料布置；核心終端的公共區(qū)域物料布置不做強(qiáng)行要求。促銷是一個(gè)科學(xué)而完好的體系，促銷創(chuàng)意以及促銷活動(dòng)方案的制定僅僅是整個(gè)促銷流程中的一部分，假如沒有其他方面的協(xié)作，促銷活動(dòng)是很難到達(dá)預(yù)期的效果。執(zhí)行部分是企業(yè)促銷活動(dòng)真正開頭實(shí)施的階段，在這個(gè)階段要把全部的策劃創(chuàng)意、活動(dòng)步驟、人員編制、崗位職責(zé)、掌握程序以及活動(dòng)中的各種詳情落實(shí)成文字的促銷活動(dòng)方案。促銷活動(dòng)的成敗不僅在于有一個(gè)好的促銷創(chuàng)意更在于促銷活動(dòng)的規(guī)劃和現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行，否則在好的創(chuàng)意也得不到實(shí)施；相反即便是一個(gè)沒有什么新穎的傳統(tǒng)促銷活動(dòng)由于執(zhí)行、掌握協(xié)作的到位也會(huì)收到良好的效果。五一活動(dòng)家電策劃5一、活動(dòng)目的為慶?！拔逡粍趧?dòng)節(jié)”，優(yōu)待新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績(jī)，特于20X年5月1日～5月3日期間進(jìn)行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購(gòu)物中大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)。二、活動(dòng)范圍我電器城在X