2022年醫(yī)藥銷售試用期個人工作總結

第2頁共4頁2022年?醫(yī)藥銷售試?用期個人工?作總結在?三年多月的?試用期中，?我在領導和?同事的幫助?下學習到了?很多銷售方?面的知識，?并且對公司?的銷售流程?有了一定的?認識；對于?自己的銷售?崗位的工作?也有了一定?的了解，下?面是我這幾?個月的一點?工作心得，?不足之處希?望領導指正?，以便得以?更好的學習?和進步。?因為手頭上?有點客戶資?料，剛開始?做銷售的半?個月時我是?在辦公室里?打電話，因?為在電話里?客戶不會和?你說得很詳?細，但隨之?我卻發(fā)現(xiàn)這?樣做達不到?想要的效果?，在電話里?客戶有時會?很不耐煩，?所以我的策?略變了，主?動上門，這?也是做銷售?員必須要面?對的。沒有?人指點我應?該怎么做，?出去跑的前?期連客戶的?門都進不去?，一次又一?次的吃“門?釘”之后，?總結出了進?各個客戶門?的方法，不?要怕路遠，?不要怕門不?好找，要有?耐心，大門?總有沒有門?衛(wèi)的時間，?老虎總有睡?覺的時間，?總有“熱心?人”會告訴?你門在哪兒?去找誰?？?戶那里去了?一次，人家?未必就會記?得住你，所?以要經(jīng)常和?客戶照個面?讓他記做你?．因為客戶?每天會見到?很多的銷售?人員，所以?一定要讓客?戶記得住你?．對此我感?到非常高興?，因為我一?去客戶就知?道我是誰．?首先要了?解工作流程?，對于不同?品種的銷售?。初次面對?這項工作時?我覺得摸不?到頭腦，不?知從哪入手?，但是在領?導的指導下?這幾個月里?我對銷售流?程有了深入?的認識，包?括產(chǎn)品銷售?、退貨缺貨?處理及對賬?回籠。領導?和同事還經(jīng)?常傳授些經(jīng)?驗給我，并?且會帶我一?起去拜訪一?些客戶及領?導，回公司?后仔細地分?析講解，這?些都對我的?工作起到了?很大的幫助?作用。其?次，就是專?業(yè)知識的學?習。作為一?名銷售人員?專業(yè)知識的?學習是不可?欠缺的，如?果對自己銷?售的產(chǎn)品的?性能、特點?及應用情況?都不了解，?就無法好好?的向客戶介?紹自己的產(chǎn)?品，甚至在?客戶咨詢時?無法使客戶?更深入地了?解產(chǎn)品而錯?失機會，所?以在空閑時?我就會學習?公司產(chǎn)品的?一些資料，?以便做好銷?售工作。?經(jīng)過這幾個?月的鍛煉，?我將目前的?銷售工作歸?納為首先一?定要勤奮踏?實，對于已?有我們公司?產(chǎn)品的地方?應當多去了?解一下產(chǎn)品?的銷售情況?，在了解情?況的同時也?就能順便摸?清一些項目?信息，看看?是否需要我?們公司其他?產(chǎn)品。對于?周邊沒有和?我們公司合?作的門店就?應當帶足資?料多去介紹?我們的產(chǎn)品?，使他們了?解我們公司?以達到以后?合作的目的?。要做好?銷售光是勤?奮還是遠遠?不夠的，另?外還需要有?良好的溝通?技巧。作為?一名銷售人?員除了簽合?同銷售東西?外，還要對?賬回籠，而?這回籠一項?就特別需要?良好的溝通?能力。眼下?我最主要的?努力方向就?是改進自己?的工作方法?、深入學習?公司產(chǎn)品知?識，充分利?用廠家資源?將被動銷售?模式逐漸轉?化為主動地?銷售來提高?銷售水平。?過去的幾?個月里在領?導和同事的?幫助下我學?習到了很多?知識，對銷?售這個崗位?的工作有了?一定的體會?和認識，我?要以更飽滿?的精神和充?沛的精力投?入到以后的?工作和學習?中去，努力?成為一名合?格的銷售人?員。第4頁共4頁__?_年醫(yī)藥銷?售試用期個?人總結在?三年多月的?試用期中，?我在領導和?同事的幫助?下學習到了?很多銷售方?面的知識，?并且對公司?的銷售流程?有了一定的?認識;對于?自己的銷售?崗位的工作?也有了一定?的了解，下?面是我這幾?個月的一點?工作心得，?不足之處希?望領導指正?，以便得以?更好的學習?和進步。?因為手頭上?有點客戶資?料，剛開始?做銷售的半?個月時我是?在辦公室里?打電話，因?為在電話里?客戶不會和?你說得很詳?細，但隨之?我卻發(fā)現(xiàn)這?樣做達不到?想要的效果?，在電話里?客戶有時會?很不耐煩，?所以我的策?略變了，主?動上門，這?也是做銷售?員必須要面?對的。沒有?人指點我應?該怎么做，?出去跑的前?期連客戶的?門都進不去?，一次又一?次的吃“門?釘”之后，?總結出了進?各個客戶門?的方法，不?要怕路遠，?不要怕門不?好找，要有?耐心，大門?總有沒有門?衛(wèi)的時間，?老虎總有睡?覺的時間，?總有“熱心?人”會告訴?你門在哪兒?去找誰?？?戶那里去了?一次，人家?未必就會記?得住你，所?以要經(jīng)常和?客戶照個面?讓他記做你?.因為客戶?每天會見到?很多的銷售?人員，所以?一定要讓客?戶記得住你?.對此我感?到非常高興?，因為我一?去客戶就知?道我是誰。?首先要了?解工作流程?，對于不同?品種的銷售?。初次面對?這項工作時?我覺得摸不?到頭腦，不?知從哪入手?，但是在領?導的指導下?這幾個月里?我對銷售流?程有了深入?的認識，包?括產(chǎn)品銷售?、退貨缺貨?處理及對賬?回籠。領導?和同事還經(jīng)?常傳授些經(jīng)?驗給我，并?且會帶我一?起去拜訪一?些客戶及領?導，回公司?后仔細地分?析講解，這?些都對我的?工作起到了?很大的幫助?作用。其?次，就是專?業(yè)知識的學?習。作為一?名銷售人員?專業(yè)知識的?學習是不可?欠缺的，如?果對自己銷?售的產(chǎn)品的?性能、特點?及應用情況?都不了解，?就無法好好?的向客戶介?紹自己的產(chǎn)?品，甚至在?客戶咨詢時?無法使客戶?更深入地了?解產(chǎn)品而錯?失機會，所?以在空閑時?我就會學習?公司產(chǎn)品的?一些資料，?以便做好銷?售工作。?經(jīng)過這幾個?月的鍛煉，?我將目前的?銷售工作歸?納為首先一?定要勤奮踏?實，對于已?有我們公司?產(chǎn)品的地方?應當多去了?解一下產(chǎn)品?的銷售情況?，在了解情?況的同時也?就能順便摸?清一些項目?信息，看看?是否需要我?們公司其他?產(chǎn)品。對于?周邊沒有和?我們公司合?作的門店就?應當帶足資?料多去介紹?我們的產(chǎn)品?，使他們了?解我們公司?以達到以后?合作的目的?。要做好?銷售光是勤?奮還是遠遠?不夠的，另?外還需要有?良好的溝通?技巧。作為?一名銷售人?員除了簽合?同銷售東西?外，還要對?賬回籠，而?這回籠一項?就特別需要?良好的溝通?能力。眼下?我最主要的?努力方向就?是改進自己?的工作方法?、深入學習?公司產(chǎn)品知?識，充分利?用廠家資源?將被動銷