價格歧視(1)課件

1、 價格歧視理論 iPhone 5發(fā)布上市，9月21日首批上市的國家和地區(qū)增加到了9個，分別是美國，加拿大，英國，法國，德國，澳大利亞，新加坡，香港以及日本。匯總了一下所有地區(qū)零售版iPhone 5的價格，以16GB版本為價格參考： 從表中不難看出，此次iPhone 5零售價最便宜的地區(qū)是美國，只要4105元，而最貴的地區(qū)是法國和德國，需要5552元，兩者相差的價格高達1447元，一、定義 廠商對同一種產(chǎn)品征收不同的價格。 三、實施價格歧視需要具備的條件：（1）廠商具備一定的市場力量；（2）消費者偏好不完全相同；（3）產(chǎn)品的轉售困難。四、價格歧視的類型（一）一級價格歧視 1、定義：完全價格歧視。

2、廠商對每一單位產(chǎn)品都按照消費者所愿意支付的最高價格銷售。2、特點：（1）針對具體的消費者以及他們對每一單位產(chǎn)品的最高意愿價格制定不同的價格；（2）將所有的消費者剩余全部轉換為壟斷利潤3、一級價格歧視的條件：（1）產(chǎn)品銷售對象數(shù)量很少；（2）完全壟斷廠商能夠精確地知道每個消費者所愿意接受的最高價格。較接近的例子：律師、會計師（二）二級價格歧視1、定義：以消費數(shù)量段作為區(qū)分價格的標準2、特點：（1）消費者根據(jù)廠商提供的不同價格進行自由選擇（2）將部分消費者剩余轉化為壟斷利潤（三）三級價格歧視1、定義：壟斷廠商對同一種產(chǎn)品在不同的市場上（或對不同的消費者群體）收取不同的價格。2、三級價格歧視的條件：

3、（1）廠商能將市場有效地隔離開（不存在套利現(xiàn)象）（2）每個市場擁有不同的需求價格彈性（不存在套利現(xiàn)象） 壟斷廠商將在彈性大的市場上索取較低的價格，而在需求彈性較小的市場上索取較高的價格。形象差別（精裝本和平裝本）優(yōu)惠券（廠商為何不直接在商品價格上折價？） 時間差別（旅游旺季和淡季等） 身份證明（學生票、老年票等） 地點差別（商務艙和經(jīng)濟艙等）（四）其他形式的價格歧視：1、兩部價格出租車的起步價和行駛費電話的月租費和話費俱樂部的入會費和使用費2、搭配銷售分別單獨出售A和B影片：總租費為38000元將A和B搭配銷售：總租費為44000元 影院甲 影院乙影片A 15000元 10000元影片B 90

4、00元 12000元 影院甲 影院乙影片A 15000元 10000元影片B 12000元 9000元分別單獨出售A和B影片：總租費為38000元將A和B搭配銷售：總租費為38000元搭配銷售只適用于消費者對不同商品的相對評價是反向的情況，即需求是負相關的，如果需求是正相關的，則搭配銷售不會給廠商帶來額外的收益。案例：從聯(lián)想定價策略分析價格歧視： 2006年11月,從各大IT網(wǎng)站獲悉,聯(lián)想在美發(fā)起了的假日促銷活動,其美國網(wǎng)站信息顯示ThinkPad (以下簡稱TP)四個系列主力機型均有削價。其中TP R60價格由640美元降至565美元(約合4434元人民幣) ,創(chuàng)下新低。2006年中,聯(lián)想已經(jīng)在美兩次發(fā)動了TP大規(guī)模降價,最高降幅分別達33%和42%。價格之優(yōu)惠遠遠超過其在國內的優(yōu)惠,并且會一直持續(xù)下去。這則消息一經(jīng)在國內報道,立即引起了軒然大波。大多數(shù)人都很奇怪聯(lián)想在美國和中國的銷售策略是否顛倒了,更多的是憤慨聯(lián)想這樣的行為。以前,消費者普遍容忍和理解國外品牌的國內外的價格差異,現(xiàn)在面對聯(lián)想這樣不存在國內關稅的企業(yè)所作