梁豐牛奶營(yíng)銷策劃案

1、梁豐牛奶進(jìn)駐連云港營(yíng)銷籌劃案班級(jí)：11 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)號(hào)：11531132姓名：朱海平名目前言1行業(yè)背景分析行業(yè)需求分析目標(biāo)消費(fèi)群體分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析SWOT2品牌定位產(chǎn)品定位3前言（以下簡(jiǎn)稱梁豐集團(tuán)位于長(zhǎng)江之濱全國(guó)衛(wèi)生城（張?zhí)K省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)龍頭企業(yè)最正確效益獎(jiǎng)”、“中國(guó)專利江蘇百?gòu)?qiáng)企業(yè)”等殊 被評(píng)為江蘇省名牌產(chǎn)品。 20 世紀(jì) 60 年月，梁豐集團(tuán)靠飼養(yǎng) 10 代化養(yǎng)牛場(chǎng) 2 座，奶牛 5000 頭。 2000 年 5公司，投資 3000 多萬(wàn)元，從瑞典利樂(lè)公司引進(jìn)了全自動(dòng)液態(tài)奶生產(chǎn)線，建立了101280其次章 市場(chǎng)環(huán)境分析行業(yè)背景分析在最近十年里，中國(guó)奶業(yè)得到了快速進(jìn)展。20221260 20

2、062022（見(jiàn)表。8%。2022357520003.32006 第三位。83.5%。近幾年，奶牛養(yǎng)殖規(guī)模化比重快速提高。截至2022 年末，奶牛存欄100 頭28.4%，2005171350387%。行業(yè)進(jìn)展?jié)摿εc空間：目前我國(guó)牛奶人均占有量?jī)H為 7.6 公斤，世界平均水平是 100 公斤，歐美則到達(dá)了 300 公斤，與興旺國(guó)家相比有著較大的差距。據(jù)中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)推測(cè)，將來(lái) 5 年，我國(guó)乳類產(chǎn)品消費(fèi)將大幅度增加，特別部委局聯(lián)手推動(dòng)的“國(guó)家學(xué)生飲用奶打算”的實(shí)施，將拉動(dòng)乳業(yè)需求每年增加150行業(yè)需求分析1992 的轉(zhuǎn)變，城鄉(xiāng)居民總體生活水平和生活質(zhì)量全方位得到提高。四縣三區(qū)，人口約468.

3、81300鹽城，臨沂，淮安等城市輻射。20228規(guī)劃，這也意味著連云港的進(jìn)展得到國(guó)家的重視，連云港乳業(yè)迎來(lái)了又一次進(jìn)展的大機(jī)遇。2022 年，連云港市地區(qū)生產(chǎn)總值再次制造歷史，全年實(shí)現(xiàn) GDP2022 年，連云港市地區(qū)生產(chǎn)總值再次制造歷史，全年實(shí)現(xiàn) GDP 1150 億元， 15%，1.51.71331GDP2600013.9 %。按現(xiàn)行匯率計(jì)算，已跨上 30003097GDP50743好局面。全年第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 154 億元，同比增長(zhǎng) 4.0%；其次產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增436.0715.9%，2351.0616.4：46.3：37.3。（這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)有相關(guān)工程有望成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的區(qū)域性中心城市。綜上

4、所述：連云港對(duì)牛奶的需求高于全國(guó)水平。目標(biāo)消費(fèi)群體分析主演消費(fèi)者，而家庭婦女則是牛奶主要的購(gòu)置者。將目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)展了進(jìn)一步的劃分，這樣就可以找到更多的顧客群，如：導(dǎo)型的產(chǎn)品，這為梁豐牛奶供給了一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)遇。市場(chǎng)的。因此梁豐乳業(yè)主要的目標(biāo)是尋求經(jīng)濟(jì)生活的，留意實(shí)惠的人群。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)不成威逼。牌在低端市場(chǎng)的防范。也是本次籌劃的關(guān)鍵。SWOT優(yōu)勢(shì)：1、母公司品牌積淀：梁豐乳業(yè)盡管成立時(shí)間不長(zhǎng)，但其母公司梁豐食品集22500080自然、無(wú)污染的優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)，這是華東區(qū)包括知名牛奶品牌也不具備的；5潤(rùn)回報(bào)豐厚，而且在本市的黃金地段擁有很多地產(chǎn)，每年收益頗豐。劣勢(shì)：進(jìn)展時(shí)機(jī)；2、乳業(yè)營(yíng)銷

5、閱歷缺乏：該公司前期的進(jìn)展，得益于抓住了我國(guó)由打算經(jīng)的閱歷和學(xué)問(wèn)缺乏。時(shí)機(jī)：定生產(chǎn)企業(yè)之一，為開(kāi)發(fā)本地學(xué)生奶市場(chǎng)制造了極為有利的條件；為把梁豐乳業(yè)做大、做強(qiáng)、做成全國(guó)性的品牌供給了難得的歷史機(jī)遇；3、公司領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)展了更替，新任領(lǐng)導(dǎo)具有較先進(jìn)的理念和更開(kāi)闊的視實(shí)的根底。威逼：1、我國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)正在進(jìn)展新一輪的“洗牌”，各大乳業(yè)品牌加快了市場(chǎng)擴(kuò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)的中小乳品廠家則難逃被兼并甚至破產(chǎn)的命運(yùn)。2、乳品業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將不斷升級(jí)，尤其是價(jià)格戰(zhàn)將愈演愈烈，梁豐乳業(yè)向上價(jià)格將不再成為企業(yè)的顯著優(yōu)勢(shì)。第三章：營(yíng)銷方案品牌定位作為一家擁有優(yōu)質(zhì)奶源與先進(jìn)的包裝技術(shù)的牛奶品牌無(wú)亂是質(zhì)量還是口味 會(huì)受到阻礙。所

6、以我們建議：在價(jià)格上,梁豐牛奶的全部產(chǎn)品均比光明、蒙牛、伊利等大品牌第0.30.5元性品牌的正面沖突，又以較高的姿勢(shì)避開(kāi)了與低端產(chǎn)品的低層次拼殺。要素。的。所以梁豐牛奶的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是：新穎產(chǎn)品定位特品牛奶、特品核桃花生奶、農(nóng)莊優(yōu)果酸奶飲品、木瓜甜橙汁乳酸飲料、原料奶（牧場(chǎng)）、高鈣牛奶、核桃花生奶等200m500m1000m樹(shù)立企業(yè)的形象；另類是利樂(lè)枕，有高鈣、純鮮兩大系列，200m500m4500m要目的是快速做大銷量和市場(chǎng)。營(yíng)銷方案渠道的選擇為了降低銷售渠道的本錢我們打算承受廠家終端的渠道模式中間不設(shè)置分銷渠道。1、在蘇果超市蘇果超市位于人流量較高的賣場(chǎng)。每天都有大量的人群進(jìn)入，產(chǎn)品的擺和

7、品牌形象的窗口。2、社區(qū)訂奶時(shí)機(jī)成熟時(shí)，可以設(shè)立資金的訂奶效勞。3、路邊店品牌打響后再進(jìn)入路邊店。4、其他渠道度。有利于開(kāi)拓學(xué)生市場(chǎng)。廣告策略促銷策略做相應(yīng)的宣傳效果。1、海報(bào)的宣傳作用：刺激消費(fèi)者的購(gòu)置欲2、太陽(yáng)傘太陽(yáng)傘。作用 ：是行人及車輛注釋的焦點(diǎn)，廣告的效果很好。3、早餐車在早晨上班的頂峰期，街頭巷尾總會(huì)消滅那些早餐車，而早餐車上的可以在早餐車上開(kāi)拓自己的銷售渠道，這樣也會(huì)增大牛奶的銷售額。促銷策略當(dāng)?shù)氐碾娨暶襟w牌。組織免費(fèi)品嘗和進(jìn)展買一贈(zèng)一、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。加大終端現(xiàn)場(chǎng)的促銷力度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。我們?yōu)榇嗽O(shè)計(jì)了終端現(xiàn)場(chǎng)的促銷方案，一是有選擇性的在一些傳統(tǒng)商場(chǎng)、食雜店、便利店等制作店招

8、、燈箱廣告，由于是由郵政出面，店招和燈箱廣告的制作費(fèi)用相當(dāng)?shù)停?而且沒(méi)有呈現(xiàn)、懸掛的費(fèi)用，較企業(yè)直接出面的本錢大大降低；二是實(shí)行直利樂(lè)枕產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和牛奶飲用學(xué)問(wèn)的了解。開(kāi)展捆綁式促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的需求。促銷方式多種多樣，我們?yōu)槁眯邪⒐P等精巧禮品的促銷活動(dòng)，利用母公司梁豐食品集團(tuán)在糖果、巧克力等在全國(guó)具有較高知名度的優(yōu)勢(shì)，實(shí)行買牛奶捆綁或搭贈(zèng)糖果、巧克力的活動(dòng)包括擴(kuò)大貨架陳設(shè)面，做整箱堆頭陳設(shè)；派駐促銷兼理貨員；舉辦免費(fèi)品嘗活動(dòng)；在周日及節(jié)日期間舉辦賣贈(zèng)促銷活動(dòng)；整箱購(gòu)置優(yōu)待；在適當(dāng)時(shí)間做大賣場(chǎng)的上刊特價(jià)商品等。送奶到戶渠道鎖定顧客，增加現(xiàn)金流。通過(guò)效勞來(lái)鎖定顧客，培育顧客忠誠(chéng)度。蒙牛的促銷策略是制定上午訂下午取，下午訂隔天上午送，客24DM嘗活動(dòng)；在電話帳單上登載產(chǎn)品廣告及促銷信息廣告等。效益評(píng)估202211.8%，1000這足以可見(jiàn)牛奶市場(chǎng)的前景只寬闊。目前連云港的人口約 468.8118有較大的增長(zhǎng)。我的想法是：依據(jù)連云港目前現(xiàn)有的市場(chǎng)及自身狀況,涼風(fēng)企業(yè)的目標(biāo)是能夠占據(jù)連云港市場(chǎng)四分之一的市場(chǎng)份額，任務(wù)則是在連云港地區(qū)銷售大約 200 萬(wàn)余元的牛奶。