年度促銷工作計劃文獻

1、 / 21文章來源網(wǎng)絡整理，僅供參考學習年度促銷計劃新的一年，新的開始，如何制定年度促銷計劃?下面是橙子收集整理的年度促銷計劃，歡迎閱讀。年度促銷計劃篇一藥店促銷活動是個老生常談的話題，凡是生意興隆、 長久不衰和發(fā)展較快的藥店，促銷活動管理是一個很重要的因素。藥店促銷創(chuàng)意，須常變常新，藥店促銷時間保持不變，讓顧客習慣性購藥。藥店促銷一般有以下形式和內(nèi)容：一、按時間劃分有、 月度日常促銷，此類促銷信息傳播手段單一或傳播力度較弱，一般運用店前的定點廣告?zhèn)鞑セ蛏鐓^(qū)D蟆發(fā)。是一種低成本的促銷，目的主要是提升來店客人購物客單價。、節(jié)假日促銷：如司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、七

2、一節(jié)、八一節(jié)、十一節(jié)、圣誕節(jié)等。一般說來，中小城市和農(nóng)村市場藥店，應該重視司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、 五一節(jié)和十一節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)假日和黃金周的促銷活動。大城市由于人們生活質(zhì)量的提高，平常工作節(jié)奏感較強，在三個“黃金周”期間有大量市民外出旅游，導致門店銷售額下降幅度較大，此時安排促銷活動不但效果欠佳，反而是一種資源浪費。、 定期促銷：在相對固定時間內(nèi)開展促銷活動，利用顧客口碑傳播， 是一種低成本的促銷活動，既能提高來客數(shù)，又能提升客單價。操作要點是“時間不變， 形式常變”。讓顧客感受到“常變常新”的操作要點是“時間不變， 形式常變”。讓顧客感受到“常變常新”的實惠、實用和樂趣。二、按人群劃分有針對

3、特定人群促銷，如藥店會員、兒童、婦女、青年和老人等。其促銷活動設(shè)計一定要符合特定人群特色。如會員的定期促銷，鼓勵階段性消費并及時兌獎; 青少年的促銷以喜聞樂見的趣味性活動為主，參與性強，獎品追求時尚; 中老年人的促銷以文化性、簡單化活動為主，獎品以實用為主。三、按功能劃分有：、 提升來店人數(shù)的促銷活動，此類促銷一般為大型的促銷活動，如一年一度的“司慶”促銷活動，獎品和顧客其他利益設(shè)計力度大，誘惑力強。一般以提升促銷期間來客數(shù)為主，也能提高客單價。但是，此類促銷有二大缺陷，一是投入資金成本大，操作不慎有可能投入和回報不成正比; 二是促銷結(jié)束后，銷售很快恢復到促銷前的水平，不利于顧客忠誠度的培養(yǎng)。

4、所以， 長期運用大型促銷活動提升藥店來客人數(shù)，不但投入成本大，提升難度也相對較大，因此，筆者將提升藥店來客數(shù)稱之為“相對可控指標”。、提高來店顧客客單價的促銷活動，是一種低成本的促銷。藥店不但應予以重視，而且要經(jīng)常性開展的工作。藥店的銷售額是由來客人數(shù)和客單價所決定，而來客人數(shù)的提升難度相對較大，所以客單價的提高，在藥店來客人數(shù)相對穩(wěn)定的狀況下，是提高藥店銷售額的唯一途徑?？蛦蝺r指標的高低與藥店全員的主觀努力密切相關(guān)，如“買贈和抽獎”“品類價格帶”“高低價策略”“聯(lián)合用藥”“療程茬藥”“商品滿足率”“商品陳列”“客動線設(shè)計”“購物籃的位置和主動遞送”以及“賣場POF#掛”等等都有很大的關(guān)系。實

5、際上以上工作做好了，不但提高客單價，對穩(wěn)定客源和培養(yǎng)顧客忠誠度也有極大的好處，無形中提升了來客數(shù)，所以提高客單價相對提升來客數(shù)難度較小，完全可以通過自身主觀努力達到目的。是不增加資金投入而增加銷售收入的良好方法。試想，如果每個顧客多買一盒藥，對于來客數(shù)在幾百乃至上千人次的藥店，不是提升了上百人次的來客數(shù)嗎?所以筆者將提高客單價稱之為“絕對可控指標”。是藥店促銷的主要目標。四、藥店開業(yè)促銷在國內(nèi)對藥店開業(yè)促銷重視時間最早、形式最多和內(nèi)容最完善的當數(shù)“美信”加盟和“海王星辰”連鎖，所謂“開業(yè)六周的造勢”，針對不同的人群開展形式多樣的促銷活動，其目的主要是迅速提高藥店在商圈中知名度。開業(yè)六周組合式促

6、銷活動，對小型社區(qū)便民店開業(yè)效果顯著，但是， 對于大中型旗艦店和區(qū)域中心店開業(yè)不一定效果佳。因為大中型店品種多，開業(yè)一周促銷力度大，商圈內(nèi)顧客容易達到“購買飽和”， 故開業(yè)后的第二次促銷時機選擇很重要。據(jù)調(diào)查顧客購藥的購買周期為2030 天。值得一提的是還有藥店開業(yè)采取的是“這里的黎明靜悄悄”的方式。五、促銷管理注意事項：、 準備工作完善，包括商品、特價、POP、 贈品、店前宣傳、DM、人員、培訓等。、要求每個員工都要理解促銷活動內(nèi)容，并且表達口徑一致。、要求每個員工提醒顧客，促銷活動內(nèi)容及時間，包括防損、客服、收銀等。、 對客戶抱怨要及時處理并盡量滿足合理需求。否則適得其反。、促銷活動設(shè)計要

7、盡量迎合顧客占便宜的心理。6 、促銷活動及時總結(jié)及分析，提出問題和差距，以利于今后開展促銷時改進。年度促銷計劃篇二一、促銷背景分析（ 一 ） 年度營銷戰(zhàn)略與銷售目標（ 略 ） 。（ 二 ） 產(chǎn)品競爭態(tài)勢分析（ 略 ） 。（ 三 ） 上年度經(jīng)銷商促銷工作總結(jié)（ 略 ） 。二、年度促銷工作規(guī)劃（ 一 ） 促銷目標配合公司產(chǎn)品廣告的大量投放，有效增進公司與經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系。2.提高公司產(chǎn)品在xx地區(qū)、xx地區(qū)市場經(jīng)銷商的積極性與鋪貨率。3. 擴大企業(yè)知名度、美譽度和產(chǎn)品的市場占有率。（ 二 ） 促銷范圍XX地區(qū)、XX地區(qū)。（ 三 ） 促銷對象。200X年度與公司簽有200X年度銷售協(xié)議的經(jīng)銷商，

8、僅限XX、 x x兩個地區(qū)。三、年度促銷項目安排200X年度，預期針對xx、x x兩個地區(qū)的經(jīng)銷商開展如下表所示的促銷活動，每個項目所需的費用和實施進度如下表所示。年度促銷項目安排及實施進度表四、經(jīng)銷商促銷項目說明（ 一 ） 召開產(chǎn)銷會議定期舉辦經(jīng)銷商產(chǎn)銷會議，討論問題，增加溝通，并讓經(jīng)銷商充分了解公司業(yè)務的發(fā)展方向及各項促銷活動。（ 二 ） 舉辦產(chǎn)品說明會大多數(shù)工業(yè)用品的生產(chǎn)商，定期舉辦產(chǎn)品展示說明會，吸引客戶參觀，然后將客戶的資料交給經(jīng)銷商。（ 三 ） 經(jīng)銷商特別獎金生產(chǎn)廠商為了促銷某種特定產(chǎn)品，針對經(jīng)銷商制定的銷售獎金辦法。（ 四 ） 經(jīng)銷商銷售競賽舉辦經(jīng)銷商間的銷售競賽，可以激勵經(jīng)銷商

9、完成目標。經(jīng)銷商競賽辦法的制定，雖以實現(xiàn)公司目標為前提，但為了能順利執(zhí)行，需站在經(jīng)銷商的立場，考慮如何舉辦銷售競賽最有效。（ 五 ） 經(jīng)銷商教育輔導教育輔導的內(nèi)容為提高經(jīng)銷商的經(jīng)營知識及技術(shù)，這些訓練的內(nèi)容能反映在實際提升銷售量上。教育訓練的內(nèi)容包括以下6 個方面。1. 說明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造。說明新產(chǎn)品的市場機會及客戶層級。提高技術(shù)服務及管理水準。提高銷售技巧，如基礎(chǔ)推銷技巧和高級推銷技巧。了解經(jīng)濟和市場的動向并確立經(jīng)營觀念。了解如何使業(yè)績持續(xù)成長和擴充。（ 六 ） 派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導員派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導員協(xié)助經(jīng)銷商的銷售，促進與公司之間的溝通。（ 七 ） 提供產(chǎn)品目錄及POP以免費或成

10、本價提供經(jīng)銷商產(chǎn)品目錄及POP POPfe括貼紙、海報、布旗、立體廣告等，以吸引顧客的注意力和增加產(chǎn)品知名度。（ 八 ） 發(fā)行經(jīng)銷商溝通刊物發(fā)行以經(jīng)銷為主的刊物，以促進經(jīng)銷商與最終客戶的交流。（ 九 ） 經(jīng)銷商補貼對經(jīng)銷商的補貼主要有下列五種方式。購貨折讓在特定期間，經(jīng)銷商進貨達到一定的數(shù)量，給予折價。新產(chǎn)品展示樣品補助廠商推出新產(chǎn)品時，給經(jīng)銷商購買展示樣品折讓補助。廣告補助經(jīng)銷商做廣告銷售生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時，可獲得廣告補助費用。續(xù)購折讓制造廠商為刺激經(jīng)銷商持續(xù)進貨銷售，在經(jīng)銷商第一次購買后，如能在一定的期間內(nèi)再進貨，則給予一定數(shù)額的折讓優(yōu)惠。提供無償支援對一些技術(shù)層次較高的產(chǎn)品，無償提供協(xié)助經(jīng)

11、銷商安裝等技術(shù)服務。五、促銷產(chǎn)品銷售目標（ 一 ） 促銷產(chǎn)品銷售數(shù)量目標通過上述促銷項目的開展，力爭使納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品銷售量達到下表所示的數(shù)量。促銷產(chǎn)品銷售量目標表（ 二 ） 促銷產(chǎn)品銷售額目標納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品，擬實現(xiàn)的銷售額如下表所示。促銷產(chǎn)品銷售額目標表六、促銷預算及控制（ 一 ） 促銷預算年度促銷總預算初定為萬元，其按促銷項目分配情況參考“年度促銷項目安排及實施進度表”， 其按費用項目分配情況如下表所示。年度促銷總預算按費用分配表（ 二 ） 促銷費用控制根據(jù)活動進展情況分批次對物資、費用等進行準備和發(fā)放。充分利用現(xiàn)有的物資。從節(jié)約出發(fā)，在保障活動效果的前提下，最大限度地降

12、低公司實際投入成本。若遇特殊情況，需超出本費用預算計劃，經(jīng)書面請示公司總經(jīng)理后執(zhí)行。七、促銷效果評估（ 一 ） 促銷產(chǎn)品銷售量目標的達成即調(diào)查、比較活動前后同一時期產(chǎn)品銷量的變化。（ 二 ） 促銷產(chǎn)品市場占有率的變化即調(diào)查、分析活動前后產(chǎn)品的市場占有率變化。（ 三 ） 企業(yè)、產(chǎn)品知名度的變化即對消費者進行企業(yè)、產(chǎn)品知名度的事前調(diào)查和事后回訪。年度促銷計劃篇三第一部分終端售點促銷推廣一、業(yè)態(tài)常用的促銷方法:、售點促銷分為: 形象廣告宣傳和促銷優(yōu)惠活動A、形象廣告宣傳：POP掛牌（彰顯公司形象推廣，產(chǎn)品推廣和 市場推廣），陳列排面，DM分眾廣告，形象貨架，KT板，條幅，店招廣告，電梯廣告，其他的助

13、銷宣傳工具。B 、促銷優(yōu)惠活動：特價, 堆頭 , 主題活動 , 場外演藝活動, 賣贈活動， 游戲娛樂活動，抽獎， 大型義賣活動，選秀活動，產(chǎn)品體驗活動，節(jié)假日促銷，退款活動。、促銷按力度和投入的大小分為：一般促銷，強化促銷和特殊大型促銷。A、一般促銷：特價，賣贈，抽獎，產(chǎn)品免費贈送，退款，特殊陳列B、 強化促銷： 常年堆頭， 端架， 場外演藝活動，游戲娛樂活動，大型義賣活動C、特殊的大型促銷：店慶活動聯(lián)合促銷，新店開張慶典促銷活動、按促銷目的來分：A 、清倉促銷：轉(zhuǎn)季清倉促銷即期品促銷處理B、跟進競品促銷新品上市促銷二、投入促銷資源的分配：參考門店的生意和競爭對手的情況, 針對性做促銷.、門店

14、促銷資源的分配產(chǎn)品上市期間，搞一次特別的主題促銷活動，以打開知名度，活動主題，以“新品上市大讓利”為賣點，連續(xù) 2 個月，結(jié)合場內(nèi)，場外做活動，不斷的告知消費者，并初步建立并形成自己的客戶。重點門點常年做堆頭，一般經(jīng)驗告訴我們，做特價或是買贈活動一般要結(jié)合堆頭才能達到更有效果。但是堆頭在有的超市里，是要買的，并且費用成本也比較高。明智的做法是爭取全年堆頭，并且減低費用提高綜合銷售量來彌補。這是比較好的方法。每個門店都要1-2 款以上的產(chǎn)品特價促銷每個店都有一個產(chǎn)品展示 X架或是掉掛，結(jié)合堆頭包裝。有一定生意規(guī)模的店我們會考慮常年堆頭或是端架并結(jié)合特價或是買送活動， 對于平時銷售表現(xiàn)一般的終端門

15、店，節(jié)假日要有堆頭或是端架配合特價或買贈活動。陳列產(chǎn)品的顏色講究整體一個色彩，和整體的產(chǎn)品圖象，以強化和突出一系列產(chǎn)品的VI 視覺， 在標簽貼紙上以不同的顏色給予區(qū)別，以分類和識別產(chǎn)品。一個系列產(chǎn)品有一個統(tǒng)一的顏色。結(jié)合店慶搞聯(lián)合促銷活動，選擇生意比較好的門店做大型的戶外演藝活動，場外活動可以吸引許多消費者對節(jié)假日比如店慶凝集人氣提高產(chǎn)品和企業(yè)知名度，對企業(yè)形象建設(shè)起到了積極的推進作用。零售終端是實行供應商考核制度的，并且整個銷售資源的重心是偏向于比較優(yōu)秀的供應商，比如它會把促銷資源重點放到支持和配合優(yōu)秀的供應商。在促銷方面，如果供應商在銷售比較出類拔萃，那么，銷售人員在爭取促銷資源的時候就比

16、較容易，做為重點零售客戶經(jīng)理（全國KA經(jīng)理）每季度都必須與終端做季度銷售回顧，促銷是總部按年度談判好的，除此之外，假節(jié)日和排面清理時，都是促銷資源爭取的最好時機，在大賣場促銷資源的取得就等于是給銷售提升爭取了有利的條件，雖然，促銷是有年度合同限制的，但是單店的促銷資源還是可以爭取的，如果我的銷售在終端是比較優(yōu)秀的話，那么所以一定要將在終端等KA大賣場促銷資源的爭取列入銷售人員考核之中，與銷售， 執(zhí)行結(jié)果，工作計劃以及日常工作表現(xiàn)一起成為考核重點因素之一。正常，考核的標準是，供應商對終端的整體業(yè)績的貢獻度，作為衡量的標準。對業(yè)績不合格的供應商，供應商還要對終端進行補償。、新品促銷計劃表新品對利潤

17、的貢獻是比較多的，大賣場很重視引進一些有銷售潛力的新品，一方面可以對品項進行優(yōu)化，減掉一些沒有利潤沒有銷售吸引力的產(chǎn)品。所以每年都要有好幾款比較有市場競爭力的產(chǎn)品來投放賣場，以保證產(chǎn)品品項的優(yōu)化增加銷售利潤和吸引顧客。有吸引力的新品，一定要適合消費需求，消費群定位要明確，避免和現(xiàn)有的產(chǎn)品同質(zhì)化，也可以是對現(xiàn)有主力產(chǎn)品的升級，以利用現(xiàn)有的品牌價值。了解大賣場的品項管理，知道顧客和客戶真正需要的是什么產(chǎn)品?什么服務? 3 、年度促銷費用預算表（ 模擬 ）三、促銷提升與改進計劃（PDCA1環(huán)系統(tǒng)在促銷改進和提升之中的運用 ）（ 略 ） 1 、 推廣和促銷的主題和中心思想定位要明確。2 、目的性和針對

18、性要強6W5H 3、投入資源要衡量衡量指標：投入產(chǎn)出比利潤率 費用比 盈虧平衡點、活動過程要控制：先預測后投入投入產(chǎn)出合理性促銷過程管理控制先計劃后執(zhí)行列入銷售考核評估、活動結(jié)果要評估，要考核，事后要提升總結(jié)和改進不足，不斷優(yōu)化不斷改進。第二部 總體推廣策略一、策略組合：上市造勢低價競爭占位最佳形象宣傳+ 產(chǎn)品賣力+ 終端攔截宣傳，產(chǎn)品賣力（ 點 ） ，終端包裝，主題活動彰顯差異+重力組合定位獨特明確，彰現(xiàn)差異，炒出聲勢二、推出促銷套餐店內(nèi)活動+店外活動店外主要是平面廣告，2MX1.8M勺戶外平面廣告。戶外主題促銷。堆頭 DMA、堆頭（四周包裝，以VI為背景，以色圖字PO減KT版組合, 設(shè)計出

19、特色，突顯統(tǒng)一形象，以增加視覺沖擊力） 有可能的話投放電視，堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列，借助銷物料，生動化，結(jié)合低價熱賣。B 、選一款單品，價格有競爭力的產(chǎn)品，做特賣。價格一定要有 吸引力，價格標要顯眼。C 、位置最佳（在食品區(qū)域），促銷員能同時兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業(yè)水準，促成銷售。D 、告知活動要明顯，綜合促銷力要明顯強于現(xiàn)在對手。三、推廣廣告條幅投放電視 平面圖等廣告資源的合理投放。廣告堅持3.15 原則，盡量消費者在3秒內(nèi)，看完15個字，能一目了然。四、具體運作促銷員招聘，強化培訓促銷準備，進度促銷監(jiān)制，專人跟進評估回顧費用五、費用控制個月控制在38 %策略：

20、 “3 月猛， 6 月平”。 總體“區(qū)域平衡， 費用高低互補”。具體：產(chǎn)品上市前三個月，一定要重點投入，搞出聲勢，超出對手，不要求全面，但一定要有一兩項自己最拿手的，超過競爭對手費用可控制在55%，其后，在未來的六個月內(nèi)，將費用拉平，達到平均的38%。六、全面監(jiān)控，水平左右接近計劃總體水平第三部 年度促銷的具體實施方案一、全年促銷實施時間的劃分在年度促銷方案，我們按年度促銷來執(zhí)行，將一年的促銷分為四個階段，時間從20 xx.3 開始到 20 xx.12 截止。全年主要促銷又分為四個大型主題活動促銷和各月份假節(jié)日活動促銷。主題促銷的劃分： TOC o 1-5 h z 第一階段：時間（ 產(chǎn)品全面上

21、架，以促銷引導消費為主）主題一：第二階段：（ 產(chǎn)品逐漸打開銷路）主題二：第三階段：（ 產(chǎn)品銷售形象）主題三：第四階段：（ 產(chǎn)品銷售沖刺）主題四：二、 全年的促銷主題和節(jié)假日促銷促銷第一階段（ 一 ） 、促銷主題活動安排針對產(chǎn)品上市，主推大型的主題促銷活動主題：活動時間：三個月活動方式：活動方法：實施細節(jié)：、時間：活動月星期六和星期天等熱點消費時段、地點：各大門店，地點具體為專柜附近區(qū)域或戶外活動。、執(zhí)行方式：初體驗，分為免費產(chǎn)品贈送體驗和免費試吃體驗公司專人負責管理和發(fā)放免費體驗產(chǎn)品。消費者憑購物付款小票（ 等能證明購買產(chǎn)品的憑證） 到專人處領(lǐng)取一份贈品，并填寫領(lǐng)取樣品表格 （ 只包含簡單信息

22、：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail ，其中后兩項可以不進行填寫）。、人員：每個門店均設(shè)一個體驗點, 兩名促銷員，一名店內(nèi)，一名店外。、促銷步驟：促銷員到位，準備活動消費者購買產(chǎn)品憑消費憑證到促銷員處填寫表格領(lǐng)取免費樣品當天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務主管。費用預算免費樣品本身的成本促銷人員的花費賣場租用及相關(guān)費用操作難點：促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣場的配合度可能不高。超市中信息的傳達率可能不高。（ 二 ） 、節(jié)假日促銷活動安排促銷一 中秋，定于9 月 20 日到 9 月 25 日活動形式：活

23、動期間，凡購買公司主銷產(chǎn)品5 包，可獲得一次抽獎機會。獎項：中獎聯(lián)系方式：顧客中將以后，留下自己的聯(lián)系方式，活動規(guī)則：（ 略 ）促銷步驟：（ 略 ）促銷二 國慶贈品抽獎連環(huán)上活動時間：9 月 31 日 10 月 8 日活動方法：實施細節(jié)：、時間： 9 月 31 日 10 月 8 日、 地點： 各大門店，地點具體為產(chǎn)品陳列附近區(qū)域或戶外活動。、執(zhí)行方式：公司派專人負責管理和發(fā)放免費產(chǎn)品。設(shè)立一個抽獎點, 消費者憑購物付款小票（ 等能證明購買產(chǎn)品的憑證） 到專人處領(lǐng)取一份贈品（/ 份 ） ，并填寫領(lǐng)取贈品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail ，其中后兩項可以不進行填寫）

24、, 再抽獎一次（ 抽獎只有一次機會） ，地點前臺客戶服務處。、人員和組織：每個門店均設(shè)一個贈品和抽獎點, 兩名促銷員。、促銷步驟：促銷員到位，準備活動消費者購買產(chǎn)品憑消費憑證到促銷員處填寫表格領(lǐng)取免費贈品當天活動結(jié)束后，促銷員清點免費贈品數(shù)量，整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務主管。6 、獎項設(shè)立與中獎兌換：設(shè)有四個獎項：費用預算免費樣品本身的成本促銷人員的花費賣場租用及相關(guān)費用操作難點：促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣場的配合度可能不高。超市中信息的傳達率可能不高。促銷三 重陽節(jié)，10 月 15 日 19 日，促銷優(yōu)惠特賣（ 具體內(nèi)容省略）促銷四

25、 11 月 11 日 30 日，促銷組合裝，優(yōu)惠特賣活動方法：（ 具體內(nèi)容省略）第二階段主題促銷活動安主 題： 活動時間：三個月 活動方式：活動方法：具體活動時間：活動規(guī)則：實施細節(jié)：1 、 時間： 2 、地點： 3 、執(zhí)行方式：4 、參加人員：每個門店均設(shè)一個報名點, 一名促銷員。由各門店服務臺統(tǒng)一接受報名，由業(yè)務員回收公司。咨詢方式，消費者可以向促銷員，超市服務臺咨詢，也可以通過公司咨詢，咨詢電話：5 、步驟：促銷員到位，準備活動消費者購買產(chǎn)品憑消費憑證到促銷員處填寫申請表當天活動結(jié)束后，促銷員整理好申請表和申請登記表提交給業(yè)務員。6 、操作難點：消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參

26、與度有所降低。賣場的配合度可能不高。超市中信息的傳達率可能不高。費用預算及效果評估費用預算：促銷人員花費賣場租用及相關(guān)費用（ 具體內(nèi)容省略）第二個促銷階段的節(jié)假日促銷活動安排促銷一 賣場組合套裝促銷優(yōu)惠活動?；顒訒r間：促銷產(chǎn)品組合產(chǎn)品優(yōu)惠幅度：（ 省略 ）第一組原價為：元現(xiàn)價為：下降：%第二組原價為：元現(xiàn)價為：下降：%第三組原價為：元現(xiàn)價為：下降：%促銷實施：人員工作準備和促銷工作流程：由負責當?shù)亻T店的業(yè)務員負責，每個門店促銷員兩個（日夜兩個班 ） ，產(chǎn)品要提前兩天送到所在的門店，實施要按工作計劃進行，活動期間產(chǎn)品主要以堆頭為主，注意堆頭的PO濟口價格，能夠發(fā)揮明顯的提示作用，配合促銷的銷售介

27、紹，引導消費者進行購買。促銷員要保證產(chǎn)品滿價，價格清楚，排面安規(guī)定陳列，日夜班促銷員都要在下班前，做好每日促銷工作報表，在下班前交給下一班的促銷員，在統(tǒng)一交給業(yè)務員，業(yè)務員需要回傳公司營銷總部。包裝： 考慮到成本，包裝可采用簡易包裝. 精美紙盒裝，塑料手提袋，包裝袋，標簽要印刷有組合產(chǎn)品圖，組合價可以采用公式，并有明顯提示促銷的作用，還要標明促銷的時間段。費用控制預算和促銷效果的評估（ 省略 ）促銷二 歡樂圣誕促銷活動促銷時間：活動的方式：退款 （買一定的產(chǎn)品，可以退現(xiàn)金到相應的現(xiàn)金退款，多賣多退 ） 活動規(guī)則：買 45 元退 5 元現(xiàn)金 買 65 元退 8 元 賣 85 元退 10 元 買 120 元以上退15 元 執(zhí)行方式：公司派專人負責管理。消費者憑購物付款小票（ 等能證明購買產(chǎn)品的憑證 ） 到專人處按購買的銷售額領(lǐng)取相應的現(xiàn)金退款，并填寫個人信息（ 只包含簡單信息：姓名、 性別、 年齡、 職業(yè)、 電話、 E-ma