市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃-海參營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃作業(yè)福州霄珍海參營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)策劃人 學(xué)號(hào) 班級(jí) 2010-12-30目錄 TOC o 1-3 h z u 福州海參市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言 PAGEREF _Toc281477548 h 4第一部分：市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc281477549 h 4一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc281477550 h 41、海參市場(chǎng)概況 PAGEREF _Toc281477551 h 42、市場(chǎng)構(gòu)成 PAGEREF _Toc281477552 h 43、市場(chǎng)熱點(diǎn) PAGEREF _Toc281477553 h 4二、SWOT分析 PAGEREF _Toc281477554 h 5第二

2、部分：目標(biāo)市場(chǎng)選擇 PAGEREF _Toc281477555 h 5一、STP分析 PAGEREF _Toc281477556 h 51、市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting） PAGEREF _Toc281477557 h 52、目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting） PAGEREF _Toc281477558 h 53、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 PAGEREF _Toc281477559 h 64、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc281477560 h 6二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) PAGEREF _Toc281477561 h 6第三部分：戰(zhàn)略分析 PAGEREF _Toc281477562 h 61、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)： PA

3、GEREF _Toc281477563 h 62、戰(zhàn)略手段： PAGEREF _Toc281477564 h 63、戰(zhàn)略階段： PAGEREF _Toc281477565 h 74、戰(zhàn)略目標(biāo)： PAGEREF _Toc281477566 h 75、戰(zhàn)略目的： PAGEREF _Toc281477567 h 7第四部分：定位策略 PAGEREF _Toc281477568 h 7一、文化定位： PAGEREF _Toc281477569 h 7二、 VI系統(tǒng) PAGEREF _Toc281477570 h 7三、品牌定位 PAGEREF _Toc281477571 h 8四、市場(chǎng)定位： PAGE

4、REF _Toc281477572 h 8第五部分：營(yíng)銷(xiāo)4P組合策略 PAGEREF _Toc281477573 h 8一、產(chǎn)品策略 ( Product) PAGEREF _Toc281477574 h 81、品質(zhì)定位 PAGEREF _Toc281477575 h 82、包裝定位 PAGEREF _Toc281477576 h 93、消費(fèi)群體定位 PAGEREF _Toc281477577 h 9二、價(jià)格策略（Price） PAGEREF _Toc281477578 h 9價(jià)格定位 PAGEREF _Toc281477579 h 9三、渠道策略（Place） PAGEREF _Toc2814

5、77580 h 91、渠道定位 PAGEREF _Toc281477581 h 92、參加展會(huì)： PAGEREF _Toc281477582 h 93、建立旗艦店： PAGEREF _Toc281477583 h 94、連鎖加盟 PAGEREF _Toc281477584 h 10四、促銷(xiāo)策略( Promotion) PAGEREF _Toc281477585 h 101、促銷(xiāo)定位： PAGEREF _Toc281477586 h 102、海參宣傳方法： PAGEREF _Toc281477587 h 103、宣傳方式 PAGEREF _Toc281477588 h 10第六部分 媒體提案和廣

6、告預(yù)算 PAGEREF _Toc281477589 h 11一、媒體選擇 PAGEREF _Toc281477590 h 11二、廣告預(yù)算 PAGEREF _Toc281477591 h 14福州海參市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言此次海參營(yíng)銷(xiāo)策劃，主要是為了解決其品牌定位的問(wèn)題，從市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、戰(zhàn)略分析、定位策略、營(yíng)銷(xiāo)4P組合策略、媒體提案和廣告預(yù)算這六大方面來(lái)進(jìn)行研究，從而明確企業(yè)的現(xiàn)狀與困境，理清企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，最終能為企業(yè)建立起品牌。第一部分：市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1、海參市場(chǎng)概況“南方吃燕窩，北方吃海參”，海參屬于海產(chǎn)珍品，價(jià)格不菲，被當(dāng)作高級(jí)滋補(bǔ)品名列八珍之首。發(fā)展至今，海參市場(chǎng)很大

7、、前景廣闊，海參也從高檔食品步入普通家庭消費(fèi)，成為大眾化食品。但是就全國(guó)而言，海參的消費(fèi)人群主要還是集中在遼寧、山東、吉林、黑龍江、北京、廣東及香港等地，在大連、青島、煙臺(tái)、威海等地，海參市場(chǎng)已經(jīng)較為成熟，而其它地區(qū)的大部分消費(fèi)者對(duì)海參產(chǎn)品的了解還是處于陌生或者聽(tīng)說(shuō)階段。近幾年來(lái)各海參企業(yè)的大力推廣，部分消費(fèi)者對(duì)海參產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)也從過(guò)去的不知道到知道，從過(guò)去的盲目消費(fèi)到現(xiàn)在的理性消費(fèi)，從過(guò)去對(duì)海參產(chǎn)品的簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在的深入了解。去年以來(lái)，福建口岸(不含廈門(mén))進(jìn)口的海參數(shù)為零。同時(shí)隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康的重視程度也越來(lái)越高，加上海參成品加工方法的科學(xué)化和多樣化，也將使得海參能夠走向廣闊的福

8、州市場(chǎng)，讓更多的人接受海參。2、市場(chǎng)構(gòu)成海參市場(chǎng)目前主要有干海參、即食海參，以及海參膠囊等幾大品類(lèi)。3、市場(chǎng)熱點(diǎn)現(xiàn)階段，海參的主要發(fā)展途徑應(yīng)該是，重現(xiàn)“海味八珍之首”， 以大眾消費(fèi)的食用海參為主，重新走進(jìn)大眾化消費(fèi)的超市，擺上千家萬(wàn)戶的餐桌。以海參的初級(jí)或深加工產(chǎn)品保健食品、海洋藥品為輔。二、SWOT分析優(yōu)勢(shì)（strengths）福州沿海，具有海鮮消費(fèi)習(xí)俗；隨著收入水平的提高，福州消費(fèi)者開(kāi)始注重對(duì)健康食品的消費(fèi)；福州海參市場(chǎng)尚未完全開(kāi)發(fā)，具有廣闊的發(fā)展前景劣勢(shì)（weaknesses）福州本土海參產(chǎn)量較低、質(zhì)量較差；優(yōu)質(zhì)的海參價(jià)格昂貴，將許多中層收入的消費(fèi)者拒之門(mén)外，影響了市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓；現(xiàn)有

9、客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全，產(chǎn)品在市場(chǎng)上覆蓋率低； 終端陳列及維護(hù)無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，鋪市質(zhì)量普遍不高； 二批商開(kāi)發(fā)有難度，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)選擇代理新品牌海參普遍謹(jǐn)小慎微威脅（threats）目前海參市場(chǎng)海參質(zhì)量參差不齊充斥著暴利，許多不法商販摻雜使假，影響了消費(fèi)著的購(gòu)買(mǎi)信心該細(xì)分市場(chǎng)基本無(wú)前人經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，自行摸索過(guò)程可能會(huì)遭遇不可預(yù)計(jì)的困難而使市場(chǎng)開(kāi)發(fā)受阻； 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)工具有可復(fù)制性，存在被競(jìng)品跟進(jìn)、模仿的可能；機(jī)會(huì)（opportunities）餐飲市場(chǎng)是海參消費(fèi)的重要場(chǎng)合之一，具備巨大容量隨著海參產(chǎn)品形態(tài)的豐富及加工方式的不斷改進(jìn)，使得海參食用方法也越來(lái)越簡(jiǎn)單，中年和青年消費(fèi)群體將逐漸增加海參深加工產(chǎn)品，如

10、保健品等將在未來(lái)有更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)第二部分：目標(biāo)市場(chǎng)選擇一、STP分析1、市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting）目前福州海參商家競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了滿足不同群體的需求，產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分化也是必然的。我們主要是根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別和消費(fèi)者的收入來(lái)細(xì)分市場(chǎng)的。根據(jù)年齡來(lái)細(xì)分，可以分為青年群體市場(chǎng)、中年群體市場(chǎng)和老年群體市場(chǎng)；根據(jù)性別來(lái)細(xì)分，男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)；按消費(fèi)者收入的不同，把市場(chǎng)劃分為高端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)三種。2、目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）人口的結(jié)構(gòu)決定了消費(fèi)結(jié)構(gòu)，目前中國(guó)的新一代處于低齡的80后、90后。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的這個(gè)群體超過(guò)2億人，伴隨著80后走向職場(chǎng)，這個(gè)群體將會(huì)成為中國(guó)未來(lái)最核心的

11、消費(fèi)群體。同時(shí)，福州消費(fèi)市場(chǎng)又有其特殊性。1、海外親屬關(guān)系多,常給家人寄錢(qián)；2、住在福州的臺(tái)商,臺(tái)胞多,華僑多,此類(lèi)人群屬高消費(fèi)階層；3、福清長(zhǎng)樂(lè)等八縣暴發(fā)戶、私企老板多在福州購(gòu)房置業(yè)，此類(lèi)人群花天酒地；4、垂直管理單位、省屬單位例如海關(guān)、海事、煙草等（有權(quán)有錢(qián)）機(jī)關(guān)單位多，屬高收入階層；5、IT、商業(yè)企業(yè)云集，其管理者屬金領(lǐng)、中層人士為白領(lǐng)，年薪幾十上百萬(wàn)，自然大把燒錢(qián)；6、大批大批鄉(xiāng)下（含南平、寧德等地）先富起來(lái)的所謂成功人士，一個(gè)勁地在城內(nèi)搶購(gòu)住宅，把子女送入城內(nèi)就學(xué)，帶動(dòng)了省城的高消費(fèi)。海參在福州的消費(fèi)市場(chǎng)前景無(wú)疑是巨大的。3、目標(biāo)市場(chǎng)選擇產(chǎn)品主要的受用群體是：老人，孩子，病患，腦力工

12、作者，學(xué)生，等一系列弱勢(shì)群體，目標(biāo)消費(fèi)者瞄準(zhǔn)3055的歲成功人士及其家庭。4、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略就海參現(xiàn)階段來(lái)講，海參的目標(biāo)消費(fèi)人群其實(shí)就是三類(lèi)人：有權(quán)的、只吃不買(mǎi)；有錢(qián)的，邊吃邊買(mǎi)；追求健康的，算計(jì)著買(mǎi)。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的是追求健康但收入中等的的這一類(lèi)占多數(shù)的中端青年消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者。二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)短期目標(biāo)：在目標(biāo)市場(chǎng)上打響知名度，豎立良好的品牌形象長(zhǎng)期目標(biāo)：占據(jù)福州地區(qū)的大部分市場(chǎng)總方針：在考慮價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量因素的同時(shí)，更注重中青年消費(fèi)者的個(gè)性需求因素，做到“有求必應(yīng)”，塑造良好的品牌形象。第三部分：戰(zhàn)略分析1、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：就目前福州海參現(xiàn)狀而言，市場(chǎng)是巨大的，整體的海參需求量也較大。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人

13、們對(duì)保健意識(shí)的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，對(duì)于高品質(zhì)的海參市場(chǎng)空間還是很大。2、戰(zhàn)略手段：目前海參消費(fèi)場(chǎng)所主要是以星級(jí)酒店、海鮮館、中高檔社會(huì)餐飲業(yè)、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，以及大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。為此成立營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)以上主要場(chǎng)所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷(xiāo)。3、戰(zhàn)略階段：為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個(gè)階段逐步完成：第一階段主要福州市區(qū)為營(yíng)銷(xiāo)主要區(qū)域；第二階段在穩(wěn)定第一階段市場(chǎng)的同時(shí)向五區(qū)八縣輻射；第三階段是立足福州的基礎(chǔ)上向省內(nèi)二三線地級(jí)城市開(kāi)拓市場(chǎng)；第四階段是逐步的向全省縣級(jí)城市覆蓋。4、戰(zhàn)略目標(biāo)：通過(guò)科學(xué)的、合理的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，高品質(zhì)

14、的承諾，貨源及時(shí)的配送，完善售后服務(wù)，滿足廣大消費(fèi)者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷(xiāo)的平衡問(wèn)題，以減少風(fēng)險(xiǎn)，控制成本費(fèi)用。5、戰(zhàn)略目的：根據(jù)產(chǎn)品品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在十年的時(shí)間內(nèi)，立足福州，輻射全省。第四部分：定位策略一、文化定位：把保健食品促銷(xiāo)和中華民族飲食文化相結(jié)合，以“養(yǎng)顏美容、補(bǔ)腎益精、延年益壽、提高記憶力結(jié)合為宣傳經(jīng)營(yíng)訴求；立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位，以純凈的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念、科學(xué)的制造工藝來(lái)抓住消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。在文化包裝定位上要體現(xiàn)訴求標(biāo)新立異，以此體現(xiàn)本產(chǎn)品的獨(dú)樹(shù)一幟，與眾不同。二、 VI系統(tǒng)VI識(shí)別系統(tǒng)：以一顆新鮮海參的

15、形象為主題前景，背景為一棵茂盛大榕樹(shù)（福州元素），海參形象下方用漢字和英文對(duì)照形式標(biāo)注“霄珍”。VI應(yīng)用系統(tǒng)：包裝另辟蹊徑，建議采用福州傳統(tǒng)元素定位包裝色調(diào)和圖案構(gòu)成，襯托綠蔭上的海參形象。三、品牌定位1、品牌意識(shí)要強(qiáng)：企業(yè)的最終競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。海參這種高檔食品，一定要注重品牌建設(shè)，要在名稱、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、宣傳、服務(wù)等方面做細(xì)做好。2、 品牌建設(shè)：海參消費(fèi)屬于美食消費(fèi)，屬于保健消費(fèi)，也屬于奢侈品消費(fèi)，在海參消費(fèi)上，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來(lái)，因此，在高價(jià)位的終端選擇時(shí)，品牌代表了消費(fèi)額度。消費(fèi)者基本沒(méi)有對(duì)海參品質(zhì)的專(zhuān)業(yè)甄別能力，而完全是依康品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營(yíng)高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建

16、設(shè)品牌、樹(shù)立品牌、澆筑品牌。3、 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感：海參市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感，利用福州的大酒店、大型商超的口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號(hào)召力，逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠(chéng)群體。4、差異化銷(xiāo)售：我們的海參和其它海參有什么不同？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方？做海參不僅僅是把海參賣(mài)出去，賺取其中的利潤(rùn)差價(jià)，最重要的是如何去深化和買(mǎi)海參家庭的聯(lián)系，可以與醫(yī)院合作為那些高收入的消費(fèi)者提供體檢等增值服務(wù)、建立客戶檔案等，即“嵌入消費(fèi)者的價(jià)值鏈”。四、市場(chǎng)定位：針對(duì)海參產(chǎn)品的特性，市場(chǎng)定位主要是以經(jīng)銷(xiāo)商代理、各大商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店、星級(jí)酒店、大型社會(huì)餐飲、海鮮館、中高檔

17、娛樂(lè)場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。第五部分：營(yíng)銷(xiāo)4P組合策略一、產(chǎn)品策略 ( Product)1、品質(zhì)定位：綠色健康，原生態(tài)（不添加任何化學(xué)藥品、有害物質(zhì)），營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。2、包裝定位：顏色采用福州榕城的青綠色完全與同類(lèi)產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出。3、消費(fèi)群體定位：中產(chǎn)階級(jí)以上為主，在目前，他們是福州最大的消費(fèi)群體，目標(biāo)鎖定為他們正在初三、高三的子女以及他們的父母及贈(zèng)送禮品的對(duì)象，包括他們的領(lǐng)導(dǎo)、親朋好友等。4、以目前市面上普遍接受的即食海參為核心產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，再逐步拓展半鮮海參、冷凍海參與活海參是海參

18、市場(chǎng)以及海參深加工產(chǎn)品的市場(chǎng)，以贏得更廣泛的消費(fèi)者，擴(kuò)大其市場(chǎng)。 二、價(jià)格策略（Price）價(jià)格定位：我們的營(yíng)銷(xiāo)方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力。就目前福州海參市場(chǎng)而言，進(jìn)口海參價(jià)格較高，故在品牌建設(shè)的前期可以選擇價(jià)格相對(duì)較低的魯參，以銷(xiāo)量占據(jù)市場(chǎng)，其后再以較高高價(jià)位的遼參占據(jù)分層市場(chǎng)。三、渠道策略（Place）1、渠道定位通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員有組織的分批、分期建立各級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。運(yùn)用分銷(xiāo)途徑，以代賣(mài)形式推動(dòng)銷(xiāo)量，在銷(xiāo)售的旺季做好備貨、物流等，為銷(xiāo)售霄珍做好渠道。2、參加展會(huì)：1、 低成本接觸合作客戶；2、 工作量少質(zhì)量高；3、 潛在客戶；4、 競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)；5、

19、節(jié)省時(shí)間；6、 融洽客戶關(guān)系；7、 手把手教客戶試用產(chǎn)品；8、競(jìng)爭(zhēng)分析9、 媒體“曝光”；10、 產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查通過(guò)參加展會(huì)可以吸引到臺(tái)商及其他各地的高消費(fèi)群體，有利于企業(yè)品牌知名度的推廣。3、建立旗艦店：在市中心八一七路段設(shè)置專(zhuān)賣(mài)店，在增加銷(xiāo)售額的同時(shí)增加廣告曝光率。1、介紹本產(chǎn)品采用大連附近深海多年生鮮活海參，運(yùn)用高壓升物技術(shù)加工而成，保留了鮮活海參的原汁原味，營(yíng)養(yǎng)成份不流失，口感極佳的基本訴求。2、冰鮮海參現(xiàn)場(chǎng)加工：冰鮮海參現(xiàn)場(chǎng)加工不僅是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)，而且也是一個(gè)品牌對(duì)外拓展的機(jī)會(huì)?？筛鶕?jù)市場(chǎng)需求狀況或者消費(fèi)者需求狀況而定。待口碑傳播有一定的影響后，可以每天定時(shí)或者每個(gè)周末安排相關(guān)海

20、參知識(shí)講座（營(yíng)養(yǎng)、加工、烹飪、儲(chǔ)藏等）。4、連鎖加盟在經(jīng)營(yíng)到一定階段，即占據(jù)福州市場(chǎng)以后可以發(fā)布招商公告，招商加盟。四、促銷(xiāo)策略( Promotion)1、促銷(xiāo)定位：渠道經(jīng)銷(xiāo)商，商超等各賣(mài)場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)柜臺(tái)等，成立產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心，在一些特定消費(fèi)場(chǎng)所贈(zèng)送或懸掛POP標(biāo)識(shí)，簡(jiǎn)單而精美的張貼畫(huà)，贈(zèng)送小禮品介紹海參知識(shí)，可通過(guò)體驗(yàn)試營(yíng)銷(xiāo)方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi)，主要為有選擇、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費(fèi)場(chǎng)所。2、海參宣傳方法：1）在超市設(shè)立直銷(xiāo)專(zhuān)柜。產(chǎn)品包裝特色醒目。2）免費(fèi)發(fā)放宣傳紙袋。3）同時(shí)針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)海參大部分不會(huì)發(fā)質(zhì)食用，可以在與福州晚報(bào)、海峽都市報(bào)等聯(lián)系發(fā)表專(zhuān)欄，或者直接派發(fā)宣傳資料

21、4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)5）社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)6）裝修出特色送貨車(chē)，每日在人流量多的地方來(lái)回開(kāi)。3、宣傳方式（1）廣告以軟廣告的形式出現(xiàn)，影響是潛移默化的；1、報(bào)紙軟文：以產(chǎn)品的各種賣(mài)點(diǎn)特質(zhì)，避開(kāi)其它品牌理性數(shù)據(jù)宣傳，合理規(guī)避廣告三秒鐘定律，標(biāo)題醒目，主題鮮明。以知識(shí)性、趣味性、故事性、新聞性等可讀性內(nèi)容開(kāi)篇，吸引讀者的注意力，發(fā)揮廣告軟文的優(yōu)勢(shì)，打好文章與廣告的擦邊球，以吸引讀者的筆觸影響廣告受眾，把廣告受眾引導(dǎo)為有一定忠誠(chéng)度的讀者，從而對(duì)霄珍產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，最終發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為。2、網(wǎng)站軟文：主辦一些有關(guān)養(yǎng)生健康，或者海參等海產(chǎn)品的知識(shí)網(wǎng)站、論壇，在適當(dāng)?shù)牡胤匠霈F(xiàn)“霄珍”即可。3、贊助中老年人活動(dòng)：聯(lián)系中老年人的有關(guān)

22、組織，像福州老年人體育協(xié)會(huì)等，在老年人心目中樹(shù)立霄珍的品牌形象。做大眾傳媒廣告，適時(shí)適地選擇；做海峽都市報(bào)的宣傳。原因如下：成本低，專(zhuān)門(mén)做廣告，針對(duì)店鋪觀看較高。在社區(qū)廣告欄或者較好廣告位置張貼產(chǎn)品宣傳海報(bào)，管理嚴(yán)格的高檔社區(qū)可以以DM傳單形式發(fā)放。有的放矢，不能在大街、商超、水產(chǎn)品市場(chǎng)等公共場(chǎng)合發(fā)放傳單，以免因部分傳單被棄而影響品牌形象。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣：可以在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、馬可波羅等一些貿(mào)易、采購(gòu)網(wǎng)站做付費(fèi)宣傳。各免費(fèi)網(wǎng)站發(fā)貼，把一些關(guān)鍵詞在其網(wǎng)站里設(shè)置。（2）公共關(guān)系：借助一次事件炒作，如政府年會(huì)，民間較有影響的集會(huì)，較有影響力的婚慶聚會(huì)。（3）營(yíng)業(yè)推廣在大超市（如山姆會(huì)員店）、娛樂(lè)廣場(chǎng)

23、（如五一廣場(chǎng)）這些云集了眾多目標(biāo)人群的終端場(chǎng)所，開(kāi)展一兩個(gè)小時(shí)的“現(xiàn)場(chǎng)海參知識(shí)講座”“專(zhuān)家教您如何識(shí)別優(yōu)、劣海參”“海參美食”之類(lèi)的短程教育活動(dòng)，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳。（4）人員推廣 給予業(yè)務(wù)員較高的待遇，同時(shí)做好人員登記做好備案，只要其顧客購(gòu)買(mǎi)，即可得到相應(yīng)的提成。第六部分 媒體提案和廣告預(yù)算一、媒體選擇福州海參市場(chǎng)的廣告目標(biāo)是30到55歲之間的社會(huì)人群。在30到55歲之間我們大體可以分為三個(gè)群體1、白領(lǐng)及商務(wù)人士2、企業(yè)老板 3、機(jī)關(guān)事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部針對(duì)以上人群的特點(diǎn)，我們的廣告計(jì)劃能突出他們的特點(diǎn)，所以我們的媒體選擇必須從滿足消費(fèi)者的欲望，讓更多的消費(fèi)者了霄珍海

24、參，提升霄珍海參的市場(chǎng)占有率和品牌形象。1、報(bào)紙和雜志刊物針對(duì)目標(biāo)社會(huì)群體我們可采用雜志這類(lèi)媒體針對(duì)性強(qiáng)，有較好的影響力，對(duì)提高品牌的知名度有很大的幫助。雜志投放時(shí)間及價(jià)格如下：雜志價(jià)目調(diào)查表：雜志名稱投放位置/投放量投放時(shí)間價(jià)格青年文摘封底/一年200000/年讀者封底/一年200000/年同時(shí)我們也應(yīng)該在一些發(fā)行量大的報(bào)紙上做廣告，如：海峽都市報(bào)等。報(bào)刊投放時(shí)間及價(jià)格如下：報(bào)刊價(jià)目調(diào)查表：報(bào)刊名稱投放位置投放量投放時(shí)間價(jià)格（元）海峽都市報(bào)A8 ， A9半版 彩色一年117400/年2、pop手提袋印刷報(bào)價(jià)手提袋報(bào)價(jià)表一數(shù)量單價(jià)備注500個(gè)4.7元/個(gè)此價(jià)為250克白卡紙彩色印刷覆啞膜，鞋眼

25、扣，細(xì)飾帶。規(guī)格為：寬29cm*高42cm*厚8.5cm或?qū)?8cm*高38cm*厚8.5cm。1000個(gè)3.5元/個(gè)2000個(gè)2.7元/個(gè)3000個(gè)2.4個(gè)/個(gè)5000個(gè)2.2元/個(gè)手提袋報(bào)價(jià)表二數(shù)量單價(jià)備注500個(gè)3.2元/個(gè)此價(jià)為250克銅版紙或250克白卡紙彩色印刷覆啞膜，鞋眼扣，細(xì)飾帶。規(guī)格為：寬19cm*高33cm*厚9cm或?qū)?8cm*高29cm*厚6cm。1000個(gè)2.5元/個(gè)2000個(gè)1.75元/個(gè)3000個(gè)1.6元/個(gè)5000個(gè)1.45元/個(gè)105正度宣傳單報(bào)價(jià)成品尺寸1000張2000張3000張5000張8000張1萬(wàn)張32K單面130*190mm120元150元180元240元300元400元32K雙面130*190mm120元185元240元270元350元400元16K單面190*260mm120元190元240元340元490元570元16K雙面190*260mm120元220元270元350元560元620元8K單面260*375mm210元320元430元650元900元1100元8K雙面260*375mm240元380元540元750元980元1180元4K單面375*520mm420元620元820元1100元1600元2050元4K