第五講 價(jià)格策略ppt課件

1、第五講 體格戰(zhàn)略一、商品定價(jià)根據(jù)及影響要素二、價(jià)錢體系三、定價(jià)目的和方法四、定價(jià)戰(zhàn)略一、商品定價(jià)根據(jù)及影響要素1、商品定價(jià)的根本根據(jù)2、影響定價(jià)的其他 要素一、商品定價(jià)根據(jù)及影響要素1、商品定價(jià)的根本根據(jù)商品價(jià)值表如今傾向形狀上，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)本錢、流通費(fèi)用、稅金和利潤(rùn)，成為商品價(jià)錢構(gòu)成的四個(gè)要素。一、商品定價(jià)根據(jù)及影響要素1、商品定價(jià)的根本根據(jù)消費(fèi)本錢。是商品價(jià)值主體部分的貨幣表現(xiàn)，它由消費(fèi)商品的勞動(dòng)耗費(fèi)轉(zhuǎn)化而來(lái)。流通費(fèi)用。是商品在流經(jīng)過(guò)程中的推銷和必要的儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用的總稱。稅金。是商品價(jià)錢構(gòu)成的要素之一，是國(guó)家集中純收入的主要方式。利潤(rùn)。是商品價(jià)錢的重要組成部分，中有讓企業(yè)有所盈利，才干堅(jiān)

2、持再消費(fèi)過(guò)程的順利進(jìn)展。一、商品定價(jià)根據(jù)及影響要素2、影響定價(jià)的其他要素商品的供求競(jìng)爭(zhēng)政策和法令一、商品定價(jià)根據(jù)及影響要素2、影響定價(jià)的其他要素商品的供求商品供求影響價(jià)值的實(shí)現(xiàn)商品供求對(duì)商品價(jià)錢的影響總之，供求平衡的程序，在一定條件和一定程度上反映了價(jià)錢和價(jià)值的偏離程度。因此，供求關(guān)系是制定和調(diào)整價(jià)錢時(shí)的一個(gè)重要要素。一、商品定價(jià)根據(jù)及影響要素2、影響定價(jià)的其他要素競(jìng)爭(zhēng)在完全競(jìng)爭(zhēng)的條件下，消費(fèi)者能及時(shí)、準(zhǔn)確地獲得完全的市場(chǎng)信息，能充分自在地轉(zhuǎn)換產(chǎn)業(yè)，各個(gè)賣者的供應(yīng)量和各個(gè)買者的需求量均只占市場(chǎng)供應(yīng)量和需求量的有限份額，商品的價(jià)錢只能在市場(chǎng)上按已定的價(jià)錢進(jìn)展買賣。在完全壟斷的條件下，商品的消費(fèi)和

3、銷售完全由壟斷組織控制，構(gòu)成獨(dú)占市場(chǎng)，商品的價(jià)錢由壟斷組織支配，普通定價(jià)較高，價(jià)錢的最高限額由消費(fèi)者的最大接受才干和政府干涉來(lái)決議。在不完全競(jìng)爭(zhēng)的條件下，市場(chǎng)上的商品是有差別的，而且同類商品也可以相互代用，消費(fèi)者的促銷活動(dòng)也會(huì)影響到商品的購(gòu)買，商品的價(jià)錢受多種要素的影響。一、商品定價(jià)根據(jù)及影響要素2、影響定價(jià)的其他要素政策和法令 國(guó)家的方針、政策、特別是經(jīng)濟(jì)政策，對(duì)商品價(jià)錢變動(dòng)的同謀都有一定的規(guī)定。二、價(jià)錢體系1、價(jià)錢體系的分類2、商品比價(jià)3、商品差價(jià)二、價(jià)錢體系1、價(jià)錢體系的分類按國(guó)民經(jīng)濟(jì)部門劃分的價(jià)錢體系按商品流通環(huán)節(jié)劃分的價(jià)錢體系二、價(jià)錢體系1、價(jià)錢體系的分類按國(guó)民經(jīng)濟(jì)部門劃分的價(jià)錢體系

4、農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)錢。包括農(nóng)、林、牧、漁各產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的價(jià)錢。它們彼此之間存在著以糧食為中心的比價(jià)關(guān)系。工業(yè)品價(jià)錢。包括消費(fèi)資料工業(yè)品價(jià)錢和消費(fèi)資料工業(yè)品價(jià)錢。交通運(yùn)輸價(jià)錢。包括鐵路、公路、內(nèi)河、海運(yùn)、航運(yùn)等的客、貨運(yùn)價(jià)，以及管道運(yùn)輸收費(fèi)。建筑產(chǎn)品的價(jià)錢。包括各種類別的房屋和構(gòu)筑物，如橋梁等的價(jià)錢?？萍籍a(chǎn)品價(jià)錢。分為硬件、軟件及技術(shù)勞務(wù)三種。商業(yè)價(jià)錢。包括商業(yè)和物資兩個(gè)部門組織商品流通所構(gòu)成的價(jià)錢及進(jìn)出口商品的價(jià)錢，涉及面廣。飲食品價(jià)錢。飲食業(yè)兼有消費(fèi)、銷售和效力三種功能。勞務(wù)收費(fèi)。包括旅店、理發(fā)、浴池、照像、洗染、修繕、醫(yī)療、文化文娛和公共效力收費(fèi)。二、價(jià)錢體系1、價(jià)錢體系的分類按商品流通環(huán)節(jié)劃分的價(jià)錢

5、體系農(nóng)副產(chǎn)品的收買價(jià)錢。指農(nóng)業(yè)消費(fèi)者向商業(yè)部門出賣農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)錢，也是商業(yè)部門采購(gòu)農(nóng)副產(chǎn)品的購(gòu)進(jìn)價(jià)錢。工業(yè)品出廠價(jià)錢。它既是工業(yè)企業(yè)出賣工業(yè)品的價(jià)錢，也是商業(yè)、物資部門收買工業(yè)品的進(jìn)貨價(jià)錢。商業(yè)調(diào)撥價(jià)錢。 指商業(yè)或物資系統(tǒng)內(nèi)部調(diào)撥商品時(shí)的結(jié)算價(jià)錢。零售價(jià)錢。指零售商業(yè)向企業(yè)消費(fèi)資料及向零售商業(yè)企業(yè)消費(fèi)資料的價(jià)錢。零售價(jià)錢。指在市場(chǎng)上出賣消費(fèi)品給消費(fèi)者的價(jià)錢，是流通領(lǐng)域里的最終產(chǎn)品的最后成交價(jià)錢。二、價(jià)錢體系2、商品比價(jià)在價(jià)錢體系中，各種不同商品的價(jià)錢之間的比例關(guān)系稱為商品比價(jià)。其含義是指在同一商場(chǎng)上，同一時(shí)間內(nèi)，不同商品價(jià)錢之間的比例關(guān)系。合理安排比價(jià)，可促使消費(fèi)構(gòu)造、產(chǎn)品構(gòu)造的合理化。農(nóng)產(chǎn)品

6、比價(jià)工業(yè)品比價(jià)工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品比價(jià)二、價(jià)錢體系2、商品比價(jià)農(nóng)產(chǎn)品比價(jià)。是指在同一市場(chǎng)和同一時(shí)間內(nèi)，不同農(nóng)產(chǎn)品價(jià)錢之間的比例關(guān)系。工業(yè)品比價(jià)。是指同一市場(chǎng)、同一時(shí)間內(nèi)不同工業(yè)品在消費(fèi)或消費(fèi)中有相互關(guān)聯(lián)的價(jià)錢之間的比例關(guān)系。主機(jī)和配件、整件與零部件、廢品與半廢品之間的比價(jià)在運(yùn)用上可以相互代用的工業(yè)品的比價(jià)普通消費(fèi)品與高檔耐用消費(fèi)品之間的比價(jià)進(jìn)口商品與國(guó)產(chǎn)商品之間的比價(jià)原資料、燃料與加工工業(yè)產(chǎn)品之間的比價(jià)工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品比價(jià)單項(xiàng)比價(jià)綜合比價(jià)二、價(jià)錢體系3、商品差價(jià)商品差價(jià)是指同一種商品在過(guò)程中，由于購(gòu)銷環(huán)節(jié)、購(gòu)銷地域、購(gòu)銷季節(jié)和商質(zhì)量量的不同，在價(jià)錢上構(gòu)成的差額。購(gòu)銷差價(jià)批零差價(jià)地域差價(jià)質(zhì)量差價(jià)季節(jié)差價(jià)二、價(jià)錢

7、體系3、商品差價(jià)購(gòu)銷差價(jià)。又稱進(jìn)銷差價(jià)，是指在同一市場(chǎng)、同一時(shí)間內(nèi)的同一商品的購(gòu)進(jìn)價(jià)錢與銷售價(jià)錢之間的差額。批零差價(jià)。是指在同一市場(chǎng)、同一時(shí)間內(nèi)的同一商品零售價(jià)錢與零售價(jià)錢之間的差額。地域差價(jià)。是指同一商品、同一時(shí)間，在不同地域之間 價(jià)錢差額。質(zhì)量差價(jià)。又稱質(zhì)量差價(jià)，是指同一種商品在同一市場(chǎng)、同一時(shí)間內(nèi)，由于質(zhì)量不同而構(gòu)成的價(jià)錢差額。季節(jié)差價(jià)。是指同一種商品在同一市場(chǎng)、不同季節(jié)的收買價(jià)錢或銷售價(jià)錢之間的差額。三、定價(jià)目的和方法1、定價(jià)的作用2、定價(jià)目的3、定價(jià)方法三、定價(jià)目的和方法1、定價(jià)的作用定價(jià)是企業(yè)在國(guó)家方針、政策規(guī)定的權(quán)限范圍內(nèi)，在一定的定價(jià)目的下，根據(jù)定價(jià)原理，采取一定的定價(jià)戰(zhàn)略和方

8、法，確定商品價(jià)錢的過(guò)程。合理定價(jià)對(duì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)才干、企業(yè)的生存和開(kāi)展起著決議性的作用。合理定價(jià)，能加速商品流通，保證企業(yè)擴(kuò)展再消費(fèi)的順利進(jìn)展合理定價(jià)是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算、提高產(chǎn)質(zhì)量量、降低產(chǎn)品本錢的手段。合理定價(jià)有得利于企業(yè)采用新技術(shù)，推進(jìn)社會(huì)消費(fèi)力的開(kāi)展。合理定價(jià)可以促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)有方案地開(kāi)展三、定價(jià)目的和方法2、定價(jià)目的定價(jià)目的是由企業(yè)運(yùn)營(yíng)總決議的，它是實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)總的保證和手段，也是選擇定價(jià)方法和定價(jià)戰(zhàn)略的根據(jù)。最大利潤(rùn)和合理利潤(rùn)目的投資報(bào)酬率目的銷售量目的穩(wěn)定價(jià)錢目的提高市場(chǎng)占有率目的競(jìng)爭(zhēng)目的三、定價(jià)目的和方法3、定價(jià)方法總本錢加成法變動(dòng)本錢定價(jià)法盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法比較定價(jià)法隨行就市定價(jià)法按消費(fèi)才

9、干定價(jià)法招標(biāo)招標(biāo)定價(jià)法拍賣定價(jià)法三、定價(jià)目的和方法3、定價(jià)方法總本錢加成法。按照產(chǎn)品的總本錢加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)定價(jià)。變動(dòng)本錢定價(jià)法。也叫邊沿奉獻(xiàn)定價(jià)法。即企業(yè)制定價(jià)錢時(shí)，只思索產(chǎn)品的變動(dòng)本錢，而不思索其固定本錢。盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法。也稱收支平衡定價(jià)法。即銷售量在某一點(diǎn)時(shí)，價(jià)錢應(yīng)定到什么程度，企業(yè)才不至于發(fā)生虧損，也就是總收入等于總本錢。比較定價(jià)法。根據(jù)商品需求彈性的高低，在定高價(jià)和低價(jià)之間進(jìn)展比較，以便于選擇對(duì)企業(yè)最有利的產(chǎn)品價(jià)錢。隨行就市定價(jià)法。指企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)錢程度定價(jià)。按消費(fèi)才干定價(jià)法招標(biāo)招標(biāo)定價(jià)法拍賣定價(jià)法三、定價(jià)目的和方法3、定價(jià)方法按消費(fèi)才干定價(jià)法。在一定時(shí)期內(nèi)，企業(yè)的消費(fèi)才干

10、總是有限的。企業(yè)在定價(jià)前根據(jù)價(jià)錢與銷售量的關(guān)系，結(jié)合企業(yè)的消費(fèi)才干來(lái)確定商品的價(jià)錢。招標(biāo)招標(biāo)定價(jià)法。也叫密封定價(jià)法，指需求者采用招標(biāo)的方式，利用各種方式闡明要購(gòu)買的商品種類、規(guī)格、數(shù)量等詳細(xì)要求，約請(qǐng)供應(yīng)者在規(guī)定的期限內(nèi)招標(biāo)，需求者在規(guī)定的日期開(kāi)標(biāo)，選擇報(bào)價(jià)最低、最有利的價(jià)錢成交。拍賣定價(jià)法。是指供貨者不規(guī)定商品的價(jià)錢，而是以各種方式宣傳產(chǎn)品的特殊價(jià)值、特殊功能等，以公開(kāi)拍賣的方式，由顧客抬價(jià)競(jìng)購(gòu)，最后以最有利的價(jià)錢成交。四、定價(jià)戰(zhàn)略定價(jià)戰(zhàn)略是企業(yè)為了在目的市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)本人的定價(jià)目的，給本人銷售的產(chǎn)品或勞務(wù)制定一個(gè)根本的價(jià)錢幅度和浮動(dòng)幅度。把它作為爭(zhēng)艷市場(chǎng)的重要武器。1、新產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略2、產(chǎn)品組

11、合定價(jià)戰(zhàn)略3、地理定價(jià)戰(zhàn)略4、心思定價(jià)戰(zhàn)略5、傾銷定價(jià)和壟斷定價(jià)戰(zhàn)略6、回扣折扣津貼戰(zhàn)略7、明碼實(shí)價(jià)戰(zhàn)略8、價(jià)風(fēng)格整的戰(zhàn)略四、定價(jià)戰(zhàn)略1、新產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略取脂定價(jià)戰(zhàn)略又稱撇油定價(jià)戰(zhàn)略。即在新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)初期，企業(yè)采取高價(jià)投放戰(zhàn)略，以便在短期內(nèi)獲取盡能夠多的利潤(rùn)，藉以盡快地回收投資。浸透定價(jià)戰(zhàn)略。此戰(zhàn)略與撇油價(jià)錢戰(zhàn)略相反，即把產(chǎn)品的價(jià)錢定得很低，使企業(yè)在短期內(nèi)得不到更多的利潤(rùn)。稱心定價(jià)戰(zhàn)略。是介于撇油價(jià)錢戰(zhàn)略與浸透價(jià)錢戰(zhàn)略之間的一種定價(jià)方法，它的定價(jià)低于撇油定價(jià)而高于浸透法定價(jià)，故稱稱心法。思索要素：新產(chǎn)品消費(fèi)才干的大小消費(fèi)該種產(chǎn)品所運(yùn)用的新技術(shù)能否曾經(jīng)公開(kāi)，能否容易實(shí)施和采用，假設(shè)尚未公開(kāi)，競(jìng)

12、爭(zhēng)者不易擠入，可思索采用撇油法。假設(shè)曾經(jīng)公開(kāi)，且容易掌握實(shí)施，競(jìng)爭(zhēng)者容易參與進(jìn)來(lái)，那么宜采用浸透戰(zhàn)略。新產(chǎn)品的價(jià)錢需求彈性程序。假設(shè)需求彈性高或代用品很多，那么闡明需求量受價(jià)錢影響很大，那么宜采用浸透或稱心戰(zhàn)略，價(jià)錢要定得偏低一點(diǎn)，初選薄價(jià)多銷。假設(shè)產(chǎn)品需求彈性小，闡明需求量受價(jià)錢的影響不大，那么宜采用撇油法，價(jià)錢定得偏高一些。四、定價(jià)戰(zhàn)略2、產(chǎn)品組合定價(jià)戰(zhàn)略指根據(jù)自給自足產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的位置，結(jié)合本企業(yè)的運(yùn)營(yíng)目的和定價(jià)目的，使毓產(chǎn)品的價(jià)錢有高有低，都能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置，它不以各種產(chǎn)品的本錢為定價(jià)根據(jù)，而是在定價(jià)時(shí)采用組合戰(zhàn)略，對(duì)需求彈性大的商品定價(jià)低，薄利多銷；對(duì)需求彈性小的商品定

13、價(jià)商。3、地理定價(jià)戰(zhàn)略指根據(jù)運(yùn)輸遠(yuǎn)近、將產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用包括在內(nèi)的定價(jià)戰(zhàn)略。四、定價(jià)戰(zhàn)略4、心思定價(jià)戰(zhàn)略指經(jīng)過(guò)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣等心思要素的了解、分析，然后據(jù)此定價(jià)的戰(zhàn)略。尾數(shù)定價(jià)和整數(shù)定價(jià)聲望定價(jià)戰(zhàn)略 。 市場(chǎng)上有不少高級(jí)名牌商品，因經(jīng)銷多年，在消費(fèi)者心中具有很高的聲望。需求習(xí)慣定價(jià)戰(zhàn)略。有些同類商品，由于長(zhǎng)期以一種價(jià)錢銷售，在市場(chǎng)上已構(gòu)成了習(xí)慣價(jià)錢，個(gè)別消費(fèi)者很難改動(dòng)。覺(jué)察價(jià)值定價(jià)戰(zhàn)略。是指企業(yè)按照消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的覺(jué)得，而不是按照其本錢來(lái)定價(jià)的一種戰(zhàn)略單位標(biāo)價(jià)戰(zhàn)略。四、定價(jià)戰(zhàn)略5、傾銷定價(jià)和壟斷定價(jià)戰(zhàn)略是指壟斷企業(yè)在曾經(jīng)控制國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況下，以低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)甚至低于本錢的價(jià)錢向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)傾銷過(guò)剩產(chǎn)品的一種定價(jià)戰(zhàn)略。傾銷定價(jià)和壟斷定價(jià)戰(zhàn)略是壟斷企業(yè)常用的進(jìn)占市場(chǎng)的定價(jià)戰(zhàn)略。6、回扣折扣津貼戰(zhàn)略數(shù)量折扣功能折扣季節(jié)折扣價(jià)錢保證維護(hù)價(jià)回扣和津貼7、明碼實(shí)價(jià)戰(zhàn)略消費(fèi)企業(yè)為了控制零售商的銷售價(jià)錢，防止削價(jià)出賣而損害企業(yè)聲譽(yù)，就采用明碼實(shí)價(jià)戰(zhàn)略，將商品目錄，零售價(jià)錢公布于眾，使寬廣顧客都知道。四、定價(jià)戰(zhàn)略8、價(jià)風(fēng)格整的戰(zhàn)略調(diào)高價(jià)錢戰(zhàn)略。指企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中，為了順應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件的變化，把原有價(jià)風(fēng)格高。主要有兩種變化：一是產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)的消費(fèi)才干不能滿足市場(chǎng)需求；二是由于技術(shù)提高，勞動(dòng)消費(fèi)率的提高，跟不上原