興義市房地產(chǎn)市場ppt課件

1、興義市房地產(chǎn)市場研討報告杭州金桂房地產(chǎn)營銷謀劃2021年10月8日.報告類別：研討報告區(qū)域分類：興義市區(qū)調(diào)查時間：2021年9月16日28日樣本數(shù)量：10個樓盤樣本情況：主要是在建/在售樓盤報告內(nèi)容：宏觀政策略、供應(yīng)市場、個案分析調(diào)查部門：興義工程組報告目錄： 1. 宏觀政策略 2、供應(yīng)市場 歷年數(shù)據(jù)更新至2021年9月28日，范圍：興義市區(qū) 3、個案分析 4、小結(jié) .1. 宏觀政策略 1.1 2021年相關(guān)政策 1.2 2021年相關(guān)政策2、供應(yīng)市場歷年數(shù)據(jù)更新至2021年9月28日，范圍：興義市區(qū) 2.1房屋價錢 2.2建筑類型 2.3房型構(gòu)造 2.4房屋面積 2.5交付形狀 2.6物業(yè)管

2、理 2.7銷售速率3、個案分析 3.1 白云尚城 3.2 將臺營大廈 3.3 嘉華豪庭 3.4 富瑞豪園 3.5 錦峰大廈 3.6 萊蒙帝景4、小結(jié).1. 宏觀政策略1.1 2021年相關(guān)政策1.2 2021年相關(guān)政策 2021-2021年國家與興義市當?shù)卣掳l(fā)的關(guān)于房地產(chǎn)工程開發(fā)、規(guī)劃建立、地產(chǎn)營銷、物業(yè)管理等方面的政策在今后的任務(wù)中逐漸梳理。 .2、供應(yīng)市場歷年數(shù)據(jù)更新至2021年9月28日，范圍：興義市區(qū) 2.1房屋價錢 目前興義市區(qū)在建/在售樓盤住宅銷售均價2450元/平方米。白云尚城2500元/平方米；將臺營大廈2450元/平方米；嘉華豪庭2300元/平方米；富瑞豪園2400元/平

3、方米；金地御景園2600元/平方米；金鉆豪城2300元/平方米；錦峰大廈2600元/平方米。.富康國際1F平均售價2萬/平方米，最高價3萬/平方米，最低價1.55萬/平方米；-1F價錢詳細價錢還未正式確定。.將臺營大廈對外聲稱1層曾經(jīng)整體出賣，估計此工程商業(yè)銷售不容樂觀，暫時采取整體封盤的營銷戰(zhàn)略。.嘉華豪廷對外宣傳1層曾經(jīng)整體出賣給挪動公司，估計此工程商業(yè)銷售不容樂觀，處于與挪動公司、蘇寧意向進駐談判中。.富瑞豪園1F平均售價3萬/平方米，最高價3.6萬/平方米，最低價2.5萬/平方米。.錦峰大廈1F平均售價1.6萬/平方米，最高價2.5萬/平方米，最低價1.3萬/平方米；2F平均售價400

4、0元/平方米。 .2.2建筑類型小高層、高層占82；多層占10；商業(yè)占5；寫字樓占3。從建筑類型來看，興義市區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)主要以小高層、高層為主；商業(yè)部分主要集中在高層建筑的底層裙房；寫字樓集中在金地首座、富康國際工程；單純別墅工程開發(fā)較少，根本是零星點綴在工程中。.2.3房型構(gòu)造 以三房為主，占79，將近8成；其次是四房，占13；再是四房以上占5，兩房占3；目前只需萊蒙帝景一期規(guī)劃了10套左右的一房。.2.4房屋面積 面積以101130平方米、131160平方米為主，占85分別為50；35；其次是161平方米以上占14；再是71100平方米占1；70平方米以下的幾乎為零。.2.5交付形狀 房屋

5、交付規(guī)范以毛坯交付為主；初裝修、全裝修、菜單式裝修的交付規(guī)范根本不存在。.2.6物業(yè)管理 興義市在建/在售物業(yè)管理情況一覽表案名管理模式管理費用（元/M2.月）備注白云尚城自管1聘請顧問富康國際托管未定黔西南州安信物業(yè)管理有限公司將臺營大廈嘉華豪廷托管1.2貴陽特加特物業(yè)管理有限公司富瑞豪園金地御景園未定美福金地物管金鉆豪城錦峰大廈萊蒙帝景榮御天下.2.8銷售速率 據(jù)不完全統(tǒng)計，目前在建/在售住宅樓盤銷售率根本堅持在90以上；其中：白云尚城一期實現(xiàn)銷售率91；將臺營大廈實現(xiàn)銷售率89；嘉華豪庭實現(xiàn)銷售率94；富瑞豪園實現(xiàn)銷售率將近100；.3、個案分析 3.1 白云尚城3.1.1樓盤根底資料占

6、地面積：11.3萬平方米建筑面積：9.4萬平方米容積率：8.3建筑形狀：4幢高層，合計460套開發(fā)商：貴州美福房地產(chǎn)開發(fā)行銷企劃：深圳左右地產(chǎn) 開發(fā)進度：8月1日營銷中心對外開放；9月15日一期開盤交房日期：2021年8月.3.1.2樓盤特賣點分析緊鄰三萬方森林公園；州政府與開發(fā)商結(jié)合開發(fā)；戶戶入戶大花園，首創(chuàng)6米挑高空中露臺花園 ；設(shè)有健身廣場、網(wǎng)球場。3.1.3樓盤定位高檔高層住宅3.1.4銷售價錢一期開盤均價2500元/平方米3.1.5銷售形狀分析09年9月15日開盤，其中推出C、D兩幢高層；D幢128套預(yù)留給政府公務(wù)員；C幢120套銷售將近110套；剩下的主要是大面積房源。8月1日營銷

7、中心對外開放.3.1.6房型分析白云尚城一期C、D兩幢高層住宅戶型配比戶型一房兩房三房四房復(fù)式套數(shù)186套62套比例75%25%主力面積（M2）135159225一期住宅戶型以三房為主，占75；其次是四房，占25；其中三房有、142、159平方米的三種戶型面積；四房的面積全部在225平方米；戶戶入戶花園，6米挑高露臺；.3.1.7綜合分析周邊自然環(huán)境優(yōu)越，緊鄰三萬方的森林公園；部分房源由州政府公務(wù)員內(nèi)銷，容易制造緊俏的局面；規(guī)劃要求起點高，高層建筑住宅、入戶大花園、6米挑高露臺、智能化配套、網(wǎng)球場等運動設(shè)備；籠統(tǒng)包裝比較到位，營銷手法相對創(chuàng)新；.3.2 將臺營大廈3.2.1樓盤根底資料占地面積

8、：2932.6平方米建筑面積：24422.65平方米建筑形狀：1-3層商業(yè)裙房，0.75萬平方米； 4-17層公寓，1.7萬平方米，112套；開發(fā)商：吉隆世紀開盤時間：2021年2月 交房時間：2021年2月 .3.2.2樓盤特賣點分析工程無特賣點.3.2.3樓盤定位高層商住樓致景高地，叢澤人居3.2.4銷售價錢開盤最低價2328元/平方米；開盤最高價2588元/平方米；開盤銷售均價2450元/平方米。3.2.5銷售形狀分析1-3層商業(yè)未確定詳細方式，也未進展銷售；公寓銷售率在80%左右，剩余根本是大面積的四房戶型。.3.2.6房型分析將臺營大廈住宅戶型配比戶型一房兩房三房四房復(fù)式套數(shù)28套2

9、8套56套比例25%25%50%主力面積（M2）109156164-175戶型以四房為主，占50；其次是兩房、三房，各占25；兩房主力面積109平方米；三房主力面積156平方米；四房主力面積在164175平方米；.3.2.7綜合分析工程雖緊鄰原花鳥市場，但周邊商業(yè)氣氛比較差；1-3層商業(yè)整體封盤，對外聲稱底層全部賣完，只是單純外表營銷手法；開發(fā)商目前處于不知如何啟動商鋪銷售與招商的迷茫階段。住宅借助大環(huán)境優(yōu)勢，銷售情況還算比較樂觀，剩余房源主要集中在朝北、以及面積較大的戶型。.3.3 嘉華豪庭3.3.1樓盤根底資料占地面積：7550平方米建筑面積：36153平方米建筑形狀：1-3層商業(yè)裙房，約

10、8000平方米； 4-25層公寓，176套；開發(fā)商：世紀嘉華房地產(chǎn)開發(fā)行銷企劃：開盤時間：2021年7月6日交付時間：2021年5月1日 .3.3.2樓盤特賣點分析唯獨地理位置優(yōu)勢3.3.3樓盤定位演繹國際生活，獨享尊貴氣派 板式高層豪宅 3.3.4銷售價錢開盤均價2300元/平方米3.3.5銷售形狀分析13層商鋪整體出賣與招商洽談中；425層住宅曾經(jīng)銷售將近95，剩余房源主要在朝北，以及面積較大的戶型。.3.3.6房型分析嘉華豪廷住宅戶型配比戶型一房兩房三房四房復(fù)式套數(shù)176比例100%主力面積（M2）160.3.3.7綜合分析工程周邊商業(yè)氣氛普通，商鋪銷售存在難度；目前1層挪動公司、23層

11、蘇寧與服裝超市整體購買或租賃，處于意向談判中；要盤活商業(yè)，開發(fā)商只能犧牲利益，廉價出租或出賣。住宅借助大環(huán)境與位置優(yōu)勢，銷售情況比較樂觀。.3.4 富瑞豪園3.4.1樓盤根底資料占地面積：建筑面積：16390平方米 建筑形狀：1-4層商業(yè)，5-18層住宅； 商業(yè)4000平方米，住宅12780平方米；開發(fā)商：富利來房地產(chǎn)開發(fā)行銷企劃：開盤時間：2021年8月8日交付時間：.3.4.2樓盤特賣點分析緊鄰醫(yī)院與客運西站3.4.3樓盤定位高層商住樓與繁華共居3.4.4銷售價錢住宅開盤最低價2250元/平方米，最高價2640元/平方米；底層商鋪開盤最低價25000元/平方米，最高價36000元/平方米。

12、3.4.5銷售形狀分析住宅只剩下頂層復(fù)式1套；底層商鋪曾經(jīng)銷售5間；2-4F商鋪租售結(jié)合，不容樂觀。.3.4.6房型分析富瑞豪園住宅戶型配比戶型一房兩房三房四房復(fù)式套數(shù)68套32套8套比例63%30%7%主力面積（M2）112-136197170272戶型以三房為主，占63；其次是四房占30；頂樓復(fù)式占7；三房主力面積112平方米；四房主力面積在197平方米；復(fù)式主力面積170272平方米；.工程周邊商業(yè)氣氛濃，底層商鋪比較好銷；2-4層商鋪動線劃分的不合理與業(yè)態(tài)定位的不明確，銷售與招商明顯受阻；住宅借助位置與大環(huán)境優(yōu)勢，銷售情況比較樂觀，尤其是頂層復(fù)式也根本售罄。3.4.7綜合分析.3.5

13、錦峰大廈3.5.1樓盤根底資料占地面積：6300平方米建筑面積：57883平方米建筑形狀：12層商業(yè)，約1.2萬平方米； 3層架空層； 422層住宅,約288套。開發(fā)商：桔祥房開行銷企劃：昆明納源方略開盤時間：2021年4月1日交付時間：2021年7月1日.3.5.2樓盤特賣點分析工程緊鄰向陽路小學(xué)、州政府、體育場、市醫(yī)院；3.5.3樓盤定位州政府旁高層商住樓3.5.4銷售價錢住宅銷售均價2600元/平方米；商鋪1F平均售價1.6萬/平方米，最高價2.5萬/平方米，最低價1.3萬/平方米；2F平均售價4000元/平方米。 3.5.5銷售形狀分析住宅銷售在85左右，剩余房源主要以朝北，以及戶型面

14、積大、構(gòu)造不盡合理的房源；商鋪銷售情況不容樂觀。.3.5.6房型分析錦峰大廈住宅戶型配比戶型一房兩房三房四房復(fù)式套數(shù)14套219套55套比例5%76%19%主力面積（M2）100107152158.3.5.7綜合分析周邊氣氛為菜市場環(huán)境，市場只能定位低端農(nóng)貿(mào)、百貨市場；商鋪銷售與招商難度大，明顯不容樂觀；住宅剩余房源多數(shù)是因朝向北面、構(gòu)造不合理、面積過大而滯銷。.3.6 萊蒙帝景3.6.1樓盤根底資料占地面積：110畝建筑面積：25萬平方米建筑形狀：多層、小高層、高層、別墅開發(fā)商：景地房地產(chǎn)行銷企劃：廣州旺地開展顧問開盤日期：交付日期：.3.6.2樓盤特賣點分析緊鄰客運南站；興義市當前最大規(guī)模

15、的房地產(chǎn)開發(fā)工程；首創(chuàng)島居多層電梯洋房；首創(chuàng)多層底層復(fù)式房，客廳挑高，并贈花園；規(guī)劃有會所、活性泉水無極泳池、羽毛球場、雙語幼兒園、健身游樂設(shè)備；法式皇家園林設(shè)計風(fēng)格。3.6.3樓盤定位法蘭西風(fēng)情高檔復(fù)式型住宅小區(qū)。3.6.4銷售價錢詳細售價暫時未定。3.6.5銷售形狀分析剛推出一期2幢多層60套，1幢小高層48套房源，處于約定階段；從現(xiàn)場約定情況來看，二房與三房房源比較緊俏，一房幾乎是無人問津。.3.6.6房型分析萊蒙帝景一期3幢住宅戶型配比戶型一房兩房三房四房復(fù)式套數(shù)10套10套69套7套12套比例9%9%64%6%11%主力面積（M2）31.6282.6122-136164-170165

16、-300.3.6.7綜合分析規(guī)模優(yōu)勢，建筑面積到達25萬平方米，為目前房地產(chǎn)市場最大開發(fā)工程；環(huán)境優(yōu)勢，緊鄰客運南站，周邊銀行、學(xué)校、醫(yī)院、農(nóng)貿(mào)市場等生活配套齊全； 景觀優(yōu)勢，融入法式園林景觀，以水系為主打景觀賣點；戶型優(yōu)勢，集30-300平方米的獨身公寓、島居多層電梯洋房、高層景觀靚宅、臨水別墅、酒店公寓為一體，填補市場小面積戶型、別墅物業(yè)的需求；配套優(yōu)勢，擁有會所、泳池、羽毛球場、雙語幼兒園、健身游樂設(shè)備。 .4、小結(jié) 4.1房屋價錢截至2021年9月28日，在建/在售樓盤住宅平均售價2450元/平方米左右；底層商鋪售價在1.3萬3.6萬元/平方米，平均售價2.2萬元/平方米。4.2建筑類

17、型以高層、小高層建筑為主，主要分布在市區(qū)中心地段；且普通13層商業(yè)，3層或5層以上公寓其中公寓以住宅功能為主，商務(wù)功能的以富康國際、金地首座為典型代表；規(guī)模化、高檔化的復(fù)合型住宅小區(qū)主要以萊蒙帝景為典型代表。4.3戶型構(gòu)造主力戶型以三房為主約占45%，其次是四房約占30%，再是兩房約占20%，其他約占5%； 注重采光、景觀、闊氣，往往融入生活陽臺、入戶花園的豪宅功能。.4.4戶型面積戶型面積以130平方米為主，主力面積在110-160平方米之間； 4.5交付形狀以毛坯交付為主；4.6物業(yè)管理以自管與托管為主；在實行自管方式下，為提高物業(yè)管理程度與提高住宅附加值，開發(fā)商同時聘請物管顧問。4.7房屋銷售目前在建/在售樓盤住宅銷售率根本