追加銷售業(yè)務(wù)隊伍宣導(dǎo)片

1、123起程： 我有緣故客戶，滿腔熱情！4攀登： 我有對產(chǎn)品的深刻理解 日益提升的銷售技能5沙漠中的長途跋涉我有老客戶、老客戶老客戶就是沙漠中的水源。6追加銷售活動宣導(dǎo)追加銷售活動宣導(dǎo)二五年五月二五年五月7追加銷售活動內(nèi)容介紹如何利用追加銷售進(jìn)行展業(yè)追加銷售工具支持 8保險是責(zé)任與愛的體現(xiàn)！然而平安目前有保險是責(zé)任與愛的體現(xiàn)！然而平安目前有5050的保單為單一保單，這種愛是不完整的！的保單為單一保單，這種愛是不完整的！而且，隨著客戶生活水平的提高和保障需而且，隨著客戶生活水平的提高和保障需求的增加，當(dāng)初制定的保險已不夠滿足客戶求的增加，當(dāng)初制定的保險已不夠滿足客戶現(xiàn)在的需求！現(xiàn)在的需求！9客戶想

2、法客戶想法 擔(dān)心業(yè)務(wù)員不夠?qū)I(yè)，產(chǎn)品是否合適，發(fā)生事故不能得到擔(dān)心業(yè)務(wù)員不夠?qū)I(yè)，產(chǎn)品是否合適，發(fā)生事故不能得到理賠理賠 不太清楚自己購買的保險，不知加保會不會重復(fù)購買不太清楚自己購買的保險，不知加保會不會重復(fù)購買購買時希望花錢少，有事時希望賠錢多購買時希望花錢少，有事時希望賠錢多買保險時業(yè)務(wù)員很熱情的買保險時業(yè)務(wù)員很熱情的,買保險后就不見蹤影了買保險后就不見蹤影了10業(yè)務(wù)員想法業(yè)務(wù)員想法錢多了怕客戶嫌貴，所以沒敢介紹太多附加險或錢多了怕客戶嫌貴，所以沒敢介紹太多附加險或其它好的險種，只要客戶有保險就行其它好的險種，只要客戶有保險就行做的時間越長，心里越不踏實；尤其是在給客戶做的時間越長，心里

3、越不踏實；尤其是在給客戶的產(chǎn)品設(shè)計不全面時，怕某天客戶剛好發(fā)生事故，的產(chǎn)品設(shè)計不全面時，怕某天客戶剛好發(fā)生事故，公司理賠少甚至拒賠公司理賠少甚至拒賠希望得到客戶認(rèn)同并得到源源不斷轉(zhuǎn)介紹希望得到客戶認(rèn)同并得到源源不斷轉(zhuǎn)介紹,但拜訪但拜訪客戶需要客戶需要-MONEY1112目前險種結(jié)構(gòu)狀況與活動背景如何利用追加銷售進(jìn)行展業(yè)追加銷售工具 支持 活動內(nèi)容 活動流程 活動特點13追加銷售追加銷售活動方案活動方案 添一份溫暖添一份溫暖又一重大利好消息又一重大利好消息141.追加銷售活動一：向生存金客戶推薦以終身、健康、分紅為主的“常青樹保險計劃” 和以養(yǎng)老+健康為主的“無憂果保險計劃”。以即將給付的生存金

4、/滿期金作為首期保費，通過財務(wù)內(nèi)部流轉(zhuǎn)的方式承保2.追加銷售活動三：向過生日客戶推薦三鴻健康計劃向過生日客戶推薦三鴻健康計劃15v 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：對當(dāng)月過生日或領(lǐng)取生存金客戶推薦三鴻健康計劃v 活動開展期間：活動開展期間：2005年6月-12月v 目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶：在職單客戶和孤兒單客戶方案簡介方案簡介16領(lǐng)取展業(yè)資料領(lǐng)取展業(yè)資料拜訪客戶拜訪客戶簽單簽單將投保單及回執(zhí)交將投保單及回執(zhí)交回柜面回柜面17特特點點追加銷售活動特點追加銷售活動特點鎖定潛力客戶鎖定潛力客戶極具開發(fā)價值極具開發(fā)價值鎖定優(yōu)質(zhì)客戶鎖定優(yōu)質(zhì)客戶承保簡單迅速承保簡單迅速鎖定忠誠客戶鎖定忠誠客戶建立品牌效應(yīng)建立品牌效應(yīng)18

5、目前險種結(jié)構(gòu)狀況與活動背景追加銷售活動內(nèi)容介紹追加銷售工具支持 19陳先生，首先祝你生日快樂！這次除了給你送生日禮物以外，我還帶來一份特殊禮物送給你，就是公司特地為你準(zhǔn)備的客戶信函。我們公司電腦專家系統(tǒng)根據(jù)您在我們平安的投保情況，經(jīng)過系統(tǒng)地審核、篩選才向您發(fā)送這份客戶信函的。這是我們公司提供的一項新的附加值服務(wù)，更是充分展示了我們公司的專業(yè)性。我當(dāng)初給您設(shè)計建議書時是根據(jù)當(dāng)時您的具體狀況而定的?，F(xiàn)在，隨著您生活水平的提高和保險需求的增加，我們公司的電腦專家系統(tǒng)根據(jù)您的具體個人狀況、經(jīng)過系統(tǒng)、專業(yè)的篩選，給您重新規(guī)劃了您的保障需求?，F(xiàn)在憑信函購買的話，不僅手續(xù)非常簡便快捷，而且保障更全面，繳費更

6、方便（還可以直接用生存金來繳交保費）。您也不用再為增加這些保險另外提供健康告知，也不需體檢！因為隨年齡的增長，保費也會逐漸增加，所以及早投保，不僅繳費輕松，而且還能及早享受到平安為您提供的保險保障、投資收益和溫馨服務(wù)！如何利用追加銷售進(jìn)行展業(yè)如何利用追加銷售進(jìn)行展業(yè)話術(shù)：20充分利用現(xiàn)有客戶資料，挖掘優(yōu)質(zhì)客戶充分利用現(xiàn)有客戶資料，挖掘優(yōu)質(zhì)客戶為原有客戶提供全面保障，體現(xiàn)公司專業(yè)為原有客戶提供全面保障，體現(xiàn)公司專業(yè)拜訪生日前客戶的最有效工具拜訪生日前客戶的最有效工具 維系老客戶，體現(xiàn)公司對客戶的關(guān)愛維系老客戶，體現(xiàn)公司對客戶的關(guān)愛追加銷售活動給我們帶來了什么追加銷售活動給我們帶來了什么21（1

7、1）時限要求：）時限要求： 該活動有較強(qiáng)的時效性，請大家在接到資料好做好自己的該活動有較強(qiáng)的時效性，請大家在接到資料好做好自己的工作規(guī)劃安排，活動一必須在客戶生存金應(yīng)領(lǐng)日四日前交單，工作規(guī)劃安排，活動一必須在客戶生存金應(yīng)領(lǐng)日四日前交單，活動三客戶在生日前辦理投保手續(xù)活動三客戶在生日前辦理投保手續(xù). .（2 2）業(yè)務(wù)員要求：）業(yè)務(wù)員要求： 各活動新契約的業(yè)務(wù)人員必須是活動指定的業(yè)務(wù)員或收各活動新契約的業(yè)務(wù)人員必須是活動指定的業(yè)務(wù)員或收展員展員（3 3）被保人要求：）被保人要求： 新契約的被保險人必須為本次活動的客戶本人。新契約的被保險人必須為本次活動的客戶本人。（4 4）其它要求：）其它要求：

8、在投保單錄入的時候，該客戶參與的追加銷售活動還處在投保單錄入的時候，該客戶參與的追加銷售活動還處在有效狀態(tài)在有效狀態(tài)。溫 馨 提 示 ！要記住喔！22（5 5）險種要求：）險種要求： 投保的主險是下列險種其中之一，并成功承保。投保的主險是下列險種其中之一，并成功承保。 平安鴻利兩全保險（分紅型，平安鴻利兩全保險（分紅型，20042004） 平安鴻盛終身壽險（分紅型，平安鴻盛終身壽險（分紅型，20042004） 平安鴻祥兩全保險（分紅型，平安鴻祥兩全保險（分紅型，20042004） 平安鴻鑫終身壽險（分紅型，平安鴻鑫終身壽險（分紅型，20042004） 平安世紀(jì)同祥終身壽險（分紅型，平安世紀(jì)同祥

9、終身壽險（分紅型，20042004） 平安智富人生終身壽險（萬能型，平安智富人生終身壽險（萬能型，A A，20042004） 平安智富人生終身壽險（萬能型，平安智富人生終身壽險（萬能型，B B，20042004） 平安長青終身養(yǎng)老年金保險（平安長青終身養(yǎng)老年金保險（B B，20042004） 平安福壽兩全保險（平安福壽兩全保險（20042004） 平安康盛終身男性重大疾病保險（平安康盛終身男性重大疾病保險（20042004） 平安康順終身女性重大疾病保險（平安康順終身女性重大疾病保險（20042004）溫 馨 提 示 ！要記住喔！23目前險種結(jié)構(gòu)狀況與活動背景追加銷售活動內(nèi)容介紹如何利用追加銷

10、售進(jìn)行展業(yè) 24產(chǎn)品彩頁25致客戶的一封信（一）致客戶的一封信（一）尊敬的*先生/女士： 您好！感謝您一直以來對平安的支持與信賴。在您生日即將到來之際，平安全體同仁衷心地祝愿您生日快樂，萬事如意！伴隨國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，保險專家認(rèn)為：每個人在不同的人生階段，都應(yīng)有相應(yīng)的財務(wù)規(guī)劃和保障需求。在您即將展開人生新的篇章之際，您是否對自己的保障需求有了新的規(guī)劃？根據(jù)您在我公司的保險記錄，經(jīng)我公司專業(yè)系統(tǒng)分析評估并結(jié)合理財專家意見，我們特為您量身定做了以養(yǎng)老+健康為主的“無憂果保險計劃”。（計劃的詳細(xì)資料我們將委派專人呈送給您）無憂果保險計劃四大特色：1、重疾、身故雙重保障，輕松

11、應(yīng)對人生關(guān)鍵時期2、重疾豁免保費，減輕您的顧慮3、健康生活到約定年齡，5種領(lǐng)取方式隨心選，養(yǎng)老無憂4、享受分紅，共享公司經(jīng)營成果相信有長遠(yuǎn)規(guī)劃的您一定會為自己準(zhǔn)備最合適的保障，希望我們?yōu)槟O(shè)計的保險計劃能為您提供最經(jīng)濟(jì)、最全面的保障。再次祝您生日快樂！平安幸福！溫馨提醒：保險費會隨年齡的增長逐漸增加，早日投保不僅幫助您更輕松繳費，還能及早享受溫馨提醒：保險費會隨年齡的增長逐漸增加，早日投保不僅幫助您更輕松繳費，還能及早享受到平安為您提供的保險保障、投資收益和溫馨服務(wù)。到平安為您提供的保險保障、投資收益和溫馨服務(wù)。 中國平安人壽保險股份有限公司 年 月 日 客戶信函26致客戶的一封信（二）致客戶

12、的一封信（二）尊敬的*先生/女士： 您好！感謝您一直以來對平安的支持與信賴。在您生日即將到來之際，平安全體同仁衷心地祝愿您生日快樂，萬事如意！伴隨國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，保險專家認(rèn)為：每個人在不同的人生階段，都應(yīng)有相應(yīng)的財務(wù)規(guī)劃和保障需求。在您即將展開人生新的篇章之際，您是否對自己的保障需求有了新的規(guī)劃？根據(jù)您在我公司的保險記錄，經(jīng)我公司專業(yè)系統(tǒng)分析評估并結(jié)合理財專家意見，我們特為您量身定做了以終身、健康、分紅為主的“常青樹保險計劃” （計劃的詳細(xì)資料我們將委派專人呈送給您）常青樹保險計劃四大特色：1、終身壽險保障，為您人生保駕護(hù)航2、重大疾病提前給付，同時豁免保費，緩解生命困境3、享受可轉(zhuǎn)換年金權(quán)益，靈活運用資金4、享受分紅，共享公司經(jīng)營成果 相信有長遠(yuǎn)規(guī)劃的您一定會為自己準(zhǔn)備最合適的保障，希望我們?yōu)槟O(shè)計的保險計劃能為您提供最經(jīng)濟(jì)、最全面的保障。再次祝您生日快