單證員考試-交易磋商試題1

1、一、填空題（將正確答案填在括號中）1 .國際貿(mào)易分類很多，依貨物移動方向分為（）貿(mào)易、（）貿(mào)易和（）貿(mào)易；依商品形 態(tài)分為（）貿(mào)易和（）貿(mào)易；依貿(mào)易參加國分為（）貿(mào)易、（）貿(mào)易和（）貿(mào)易。2 .從原則上說，進口應力爭以（）貨幣支付，出口則爭取收（）貨幣。3 .交易磋商的一般程序有（）、（）、（）和（）。其中，（）和（）是必不可少的環(huán)節(jié)。4 .在國際貿(mào)易中，法律上稱發(fā)盤為（）。發(fā)盤可以由賣方提出，習慣上叫（），也 可以由買方提出，習慣上叫（），或稱（）或（）。5 .請分別將以下貿(mào)易磋商的程序由英文翻譯成中文：ACCEPTANCE E（）COUNTER OFFE R（）INQUIRY （）OFFE

2、R （）6 .甲公司收到國外客戶乙公司針對該公司 6月18日的電傳回復如下：YOURS EIGHTEENTH ACCEPT PROVIDED USDlCIF L/C AT SIGHT PLEASE CONFIRM 問上述內(nèi)容是貿(mào)易磋商的哪個環(huán)節(jié)（）7 .甲公司收到國外客戶乙公司的電傳如下：INq' ERESTED IN 60POTTON40PCT POLYESTER WOVEN FABRIC PLEASE. OiFFER 述內(nèi)容是貿(mào)易 磋商的哪 個環(huán)節(jié)（）8 .甲公司收到國外客戶乙公司對該公司 10月15日電傳的回復如下：OFFER FIRMUNTIL DEC FIFIENTH OUR

3、 TIME 255MT LDPE N125Y tN BAG US DOLLARSNINEHUNDRED AND FORTY PER MT CFR GUANGDONG JtuNUARY SHIPMANT O請問上述內(nèi)容是貿(mào)易磋商的哪個環(huán)節(jié)（）9 .甲公司收到國外客戶乙公司對該公司 5月10日電傳的回復如下： YOURSTENTH LOWEST USD200 SUBJECT REPLY FOURTEENT HlHERfi± 內(nèi)容是貿(mào)易磋商的哪個環(huán)節(jié)()10 .甲公司收到國外客戶乙公司對該公司 6月5日電傳的回復如下：YOURS FIFI' HWE ACCEV1請問上述內(nèi)容是貿(mào)易磋

4、商的哪個環(huán)節(jié)（）11 .甲公司收到國外客戶乙公司電傳如下： PLS CABLE FIRM OFFER 600MTGROUNDNUTS 2004 CROP CIFC5 TOKYO DIRECT STEAMERINDICATING PYMTTERMSEARLIEST SHIPMEN請問上述內(nèi)容是貿(mào)易磋商的哪個環(huán)節(jié) （）12 .甲公司收到國外客戶乙公司對該公司 9月16日電傳的回復如下： YOURS16TH CONFIRMED PLS ADVISE CON3卜ACT NUM BER訶上述內(nèi)容是貿(mào)易磋商的哪個環(huán)節(jié)（）13 .甲公司收到國外客戶乙公司電傳如下： PLS QUOTE AS REQUESTE

5、D IN OURINQUmY SHEET YR LOWEST PRICE AND STATE EARLIEST DELIVERYDATE容是貿(mào)易磋商的哪個環(huán)節(jié)（）14 .請將以下英文翻譯成中文：SALES CONTRA CT ）PURCHASE CONTRA CT）15 .合同的簡化形式CONFIRMATION勺中文譯文為（）。CONFIRMATION股不會列入異議索賠、仲裁、不可抗力等條款。16 .貿(mào)易合同中的索賠條款必須規(guī)定（）和（）。17 .合同內(nèi)容中的英文條款名稱為 FORCE MAJEURE對應的中文含義為（）二、判斷題如為正確陳述，在括號中打如為錯誤陳述，在括號中打“X”。1 .（

6、）國際貿(mào)易商品直接從生產(chǎn)國運到消費國去，則肯定屬于直接貿(mào)易。2 .（）現(xiàn)代的國際貿(mào)易是指貨物的進出口貿(mào)易。3 .（）交易雙方本身有意違約或破產(chǎn)倒閉帶來的風險稱為國家風險。4 .()一筆交易的達成必須經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個程序。5 .()逾期接受，只要發(fā)盤人立即表示同意，仍可作為有效接受。6 .()在交易磋商中，當一方發(fā)盤，另一方接受后，合同即告成立。7 .()詢盤是交易的起點，對交易雙方均有約束力。8 .()在交易磋商過程中，發(fā)盤是賣方行為，接受是買方行為。9 .()發(fā)盤的撤回即為發(fā)盤的撤銷。10 .()無論任何人對發(fā)盤做出的接受，均作為有效接受。三、單項選擇題(將正確選項的英文字母填

7、在括號中 )1.()我國甲公司在廣交會上結識了國外潛在客戶乙公司并互相交換了業(yè)務介資料。廣交會結束后一個月，甲公司接到乙公司的詢盤電話。以下敘述正確的是：A.通過雙方交談，乙公司接受了甲公司的發(fā)盤，要求訂購某產(chǎn)品。甲公司遵從乙公司提出的意見，在貨物出運前雙方不再簽訂書面銷售合同，理由是：根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約，銷售合同無須依書面訂立或書面說明。B.通過雙方交談，甲公司接受了乙公司的詢盤，同意出售產(chǎn)品。甲公司同意乙公司提出的 通過電子郵件簽訂書面銷售合同的意見，理由是：根據(jù)中華人民共和國合同法，合同書 面形式含電子郵件。C.甲公司根據(jù)乙公司的詢盤電話開始備貨，當甲公司后來獲知乙公司不準備

8、購買產(chǎn)品時， 甲公司認為乙公司應對甲公司的損失負責，因為乙公司的詢盤對雙方均有法律效力。15%的貨款金D.經(jīng)過協(xié)商，甲公司與乙公司簽訂了書面銷售合同，同時乙公司根據(jù)協(xié)議將額匯給甲公司作為保證金。 但是，在甲公司備貨期間， 該商品價格的國際行情呈現(xiàn)快速下跌 趨勢，甲公司堅決不接受乙公司降價的要求，乙公司于是決定不再購買產(chǎn)品，同時認為合同因而失效，有權要求甲公司退還15%的貨款金額。2.()以下陳述錯誤的是：合同有兩種形式：口頭的及書面的。只有書面的合同在法律上是有效的。書面合同中，只有正式合同具有法律效力，確認書無法律效力。 合同既可由買方制作，也可由賣方制作。A.B.C.和D.和3.()甲公司

9、在乙公司 7月28日發(fā)盤中所規(guī)定的時間內(nèi)于 8月10日向乙公司發(fā)電，表示接 受乙公司的發(fā)盤。以下陳述正確的是： 根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約，接受生效的時間8月10日就是合同成立的時間。買賣雙方可在洽商交易時約定合同成立的時問，所以甲公司與乙公司可約定合同在8月10日后的某一特定時間成立。根據(jù)我國的合同法，通過 EDI等電子商務磋商成交的電子商務合同不具有與書面合 同同等的法律效力，所以甲公司與乙公司不應采用EDI方式簽訂合。甲公司和乙公司簽訂的國際貨物買賣合同一般應包括合同的首部、主體部分及尾部。A.和B.和C.、和D.、和4.()國外客戶乙公司10日向我國外貿(mào)企業(yè)甲公司發(fā)出發(fā)盤電報：供應

10、456噸異佛爾酮凈190千克桶裝，每公噸cIF上海價1380美元，我方時間5日內(nèi)復到有效?！奔坠居?2日收 到郵局遞送的乙公司來電。以下陳述正確的是：甲公司經(jīng)過內(nèi)部協(xié)商于 17日回電接受乙公司的發(fā)盤。甲公司的接受是有效的，對乙公司具有約束力。甲公司將乙公司的發(fā)盤通知給最終用戶丙公司，丙公司在規(guī)定期限內(nèi)直接以丙公司的名 義向乙公司發(fā)出電報表示接受。丙公司的接受是有效的。甲公司回電稱： 接受你方10日來電，每公噸CIF上海價1375美元”。根據(jù)國際聯(lián)合國 際貨物銷售合同公約，由于甲公司對乙公司的發(fā)盤做出了實質(zhì)性的改動，屬于有條件的部分接受，甲公司的電報是還盤，不是接受。甲公司回電稱： 接受你方1

11、0日來電，凈190千克藍色鐵桶裝根據(jù)聯(lián)合國國際銷售 合同公約，由于甲公司對乙公司的發(fā)盤做出了非實質(zhì)性的改動，不屬于有條件的部分接受， 因而甲公司的接受是有效的。A.B.和C.和D.全都是正確的5.()我國外貿(mào)公司甲公司 3月12日根據(jù)德國客戶乙公司 3月10日的詢盤，做出發(fā)盤'YOURSTENTH OFFER SUBJECT REPLY REACHING US SIXTEENTH CIF HAMBURG 陳述正確的是：A.乙公司于14日發(fā)電表示接受，但是由于電報局投遞延誤，該接受電報于17日到達甲公司，根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約，接受一定是有效成立的B.甲公司于15日收到乙公司于

12、14日發(fā)出電報稱：“YOURS TWELVETH ACCEPT PROVIDEDUSD3. 50則合同即告成立C.乙公司接受的有效地點與時間是在德國當?shù)貢r間16日D.乙公司接受的有效地點與時間是在中國當?shù)貢r間16日6 .()我國進口商甲公司計劃進口一批貨物，請德國出口商乙公司發(fā)盤。4月1日，乙公司發(fā)盤電報中稱："OFFER VALID BEFORE APRIL 30TH FOB HAMBURG USD29 PER CTN 300 CANSEACH CTN SHIPMT DURINGJUNE FROM HAMBURGP 公司 4 月 2 日回電：“COUNTER OFFER YRAPR

13、IL 1sT FOB HAMBURG USD27 PER CTN 300 CANS EACH CTN SHIPMT BEFORE APRIL 24THFROM HAMBURG。至U 4月24 Et甲公司仍未收到回電。根據(jù)該貨價有上漲趨勢的預測，甲公司于4月26日又發(fā)電“YR APRIL 1ST OFFER WE ACCEPT下陳述正確的是:A.因為乙公司未對甲公司 4月2日的再還盤及時回復，所以乙公司的原發(fā)盤繼續(xù)約束其至 4月30日，甲公司4月26日的接受因而是有效的。B.因為乙公司未回復甲公司 4月2 Et及4月26目的電報，所以甲公司可以在 4月2日及4 月26日的電報中選擇對其有利的內(nèi)容

14、。C.盡管乙公司未對甲公司 4月2日的還盤按時回復，但是乙公司的原發(fā)盤并未由于甲公司的再還盤而終止，甲公司 4月26日的接受因而是有效的。D.盡管乙公司未對甲公司 4月2日的還盤按時回復，但是乙公司的原發(fā)盤由于甲公司的再 還盤而終止，除非乙公司對甲公司4月26日的接受予以確認，否則甲公司 4月26日的接受是無效的。7 .()甲公司根據(jù)乙公司 4月20日提供的樣品決定接受乙公司的以下發(fā)盤：“VICTORY BRANDMEN S LEATHERHOES ARTICLE NO 888則在合同中的品質(zhì)條款中應列明：A. ARTICLE NO 888 或者 AS PER YOUR SAMPLE DISP

15、ATCHED ON APRIL 208 .大小C.重量D.尺寸8.()甲公司與乙公司擬簽訂購買大豆的貿(mào)易合同，在數(shù)量條款中應訂明：A.大豆的具體重量、計量單位及溢短裝條款8 .產(chǎn)地C.貨幣D.尺碼9 .()以下關于簽訂合同時防范外匯風險方式的陳述正確的是： 從原則上說，進口對外支付時應爭取以趨于貶值的硬貨幣支付，出口爭取收趨于升值的軟貨幣。從原則上說，進口對外支付時應爭取以趨于貶值的軟貨幣支付，出口爭取收趨于升值的硬貨幣。 在國際經(jīng)貿(mào)交易中，使用硬貨幣對債務方有利，使用軟貨幣對債權方不利。訂立外匯保值條款或采用遠期外匯買賣等其他方法。A.和B.和C.和D.和10.()我國ABC COMPANY

16、 口貨物到美國 XYZ COMPANY采用信用證支付方式。在訂立合同時對ABC COMPANY收匯風險的規(guī)定是： 合同規(guī)定：GOODS TO BE SHIPPED BY A 儂WB SHOWING XYZ COMPANY AS CONSIGN EEORIGINAL AWB TO BE PRESF20"ED AJJ)NG WITHDOCUMENTS LISTED IN THIS CONq ' RACTTO THEISSUING BANK合同規(guī)定：GOODS TO BE SHIPPED BY SEQCEAN BZ L SHOULD BE MADE OUT TO THE ORDER

17、 OFTHE ISSUING BAN KAND FULL SETOFOCEAN/BLTO BEPRESENTEDALONGWITHDOCUMENTS L1SIEDINTHIS CONTR ACTTHE ISSUING BANK 合同規(guī)定：GOODS TO BE SHIPPED BY SEQCEAN BZ L SHOWING XYZ COMPANY AS CONSIGNEEFLu SET OF ORIGINAL/BLS' FO BE PRESENTED AINGH DOCUMENTS 1JSTED IN THIS CONTRACT TO THE ISSUING BANK 合同規(guī)定：GOO

18、DS TO BE SHIPPED BY SEQCEAN BZ L SHOWING XYZ COMPANY As CONSIGNEE FULL SETLESS ONE ORIGINALBS 110 BE PRESENTED ALONG WITH DOCUMENTS LISTED IN THIS CONTRACT TO 11qE ISSULNG BANBENEFICIARY' SCERTIHCATECERTIFYINGTHATTHEY IUtVESENTONEORIGIN,BTO THE APPLICANT VIA DIlL WITHIN ONE DAY AFTER SHIPMEN TA.

19、和B.和C.和D.和四、多項選擇題(將正確選項的英文字母填在括號中)1 .()發(fā)盤效力終止的原因一般有：A.發(fā)盤的傳遞不正常造成延誤B.在有效期內(nèi)未被接受而過時C.受盤人拒絕或還盤D.不能控制的因素，如戰(zhàn)爭、災難或發(fā)盤人死亡、法人破產(chǎn)等2 .()從法律意義上講，構成一項有效發(fā)盤須具備的條件是：A.發(fā)盤內(nèi)容完整明確、無保留B.向公眾做出發(fā)盤C.送達受盤人D.有明確訂約意圖3 .()交易磋商的形式有：A. 口頭談判B.信件C.電報D,只有B和C正確4 .()書面合同的基本內(nèi)容有：A.約首B.基本條款C.約尾D.附件5.()列屬于國家風險的項目是:A.買方或賣方違約或破產(chǎn)B.政府禁止匯出外匯C.政府

20、停止頒發(fā)進口許可證D.匯率變動造成風險五、簡答題1 .簡述構成發(fā)盤的必要條件。2 .簡述發(fā)盤效力終止的三個原因。3 .簡述構成接受的條件。六、案例題1 .我出口公司甲公司向國外乙公司發(fā)盤，報價小麥 500公噸，每公噸260美元，發(fā)盤有效期為6天。乙公司2天后回復電中要求將貨物價格降為每公噸240美元。4天后，甲公司將這批小麥賣給了國外丙公司，并在第6天復電乙公司，通知其貨已售給其他公司。乙公司認為甲公司違約，要求甲公司賠償。請問，甲公司是否應該賠償乙公司說明理由。2 .我出口公司甲公司向國外乙公司就某商品詢售，后收到乙公司發(fā)盤，發(fā)盤中規(guī)定有效期至6月20日。甲公司6月24日用電傳通知乙公司表示接受對方發(fā)盤，乙公司未予回復。后商品價格上漲，乙公司于 7月10日來電要求甲公司在 7月15日前發(fā)貨，否則，甲公司將承擔違約的法律責任。請問.甲公司是否應按乙公司要求發(fā)貨說明理由。參考答案、填空題1 .出口、進口、過境；有形商品，無形商品；直接、間接、轉(zhuǎn)口2 .軟，硬？3 .詢盤，發(fā)盤，還盤，接受，發(fā)盤，接受4 .要約，賣方發(fā)盤，買方發(fā)盤，遞盤，訂單5 .接受，還盤，詢盤，發(fā)盤？6 .還盤？7 .詢盤？8 .發(fā)盤9 .還盤？10 .