銷售人員工作計劃范文2019年范文

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2、轉(zhuǎn)了不好的 局面。 我對未來的銷售市場更有信心， 并有著詳細(xì)的個人銷售工 作計劃。我的工作計劃如下：一; 對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。二; 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識， 采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。三; 對自己有以下要求x:每周至少要保障開發(fā) x個新客戶，在保障開發(fā)新客戶的 前提下也要維護(hù)好老客戶并提高其成交率， 盡量能夠保證每月完成業(yè)績。2：經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作 上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)， 確切的說就是能不能夠把客戶 的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。x :在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工

3、作才有可能不會丟失這個客戶。x :對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在 有些問題上你和客戶是一直的。x :要不斷加強業(yè)務(wù)、行業(yè)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們多交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。x :對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。x:客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解 決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好 的完成任務(wù)。x :自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。 擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成 任務(wù)。x:和公司其他員工要有良好的溝通， 有團(tuán)

4、隊意識，多交流， 多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。X0:為了我們部門的銷售任務(wù)這個月我要努力完成xw的利潤任務(wù)額，為我們部門創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃， 工作中總會有 各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)， 共同努力克服。 為我們門 店做出自己最大的貢獻(xiàn)。四 ; 工作計劃寫作注意事項第一，對上負(fù)責(zé)的原則。 要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方 針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實可行的原則。 要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、 定任務(wù)、 定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊， 也不要盲目冒進(jìn)。 即使是做規(guī)劃和設(shè) 想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可 行，其要求也是可以達(dá)

5、到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究， 廣泛聽取群眾意 見、博采眾長，反對主觀主義。第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點 帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。 要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差， 可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。銷售人員工作計劃范文 20xx一、檢討與愿景公司成立市場部， 它是公司探索新管理模式的重大變革。 但 在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜 ; 市場 部除了做了很多看起來似是而非的市場活動， 隔靴搔癢的市場推 廣，就是增加了很多直接或間接的費用， 而看起來對市場沒什么 幫助。市場銷售計劃書但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和

6、我們不斷地學(xué) 習(xí)中， 在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路， 在與 各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。二、工作思路 x、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、 擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、 職能，以消費者需求為中心， 進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。2、駐點營銷 駐點市場的推行既鍛煉、中快速轉(zhuǎn)變過來， 從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來， 真正賦予市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位根據(jù)不同的市場環(huán)境， 對市場運作提升市場部人員自身， 又貼身服務(wù) 了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、 顧問、 教練式的 全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。市場部駐

7、點必須完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市 場提升方案 ;b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合 行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路 ;c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、 費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實， 發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處 理。e、 及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力 ； f 、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制 ；x、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用， 除了調(diào)整市場部定位及 提升市場部自身服務(wù)水

8、平外，還離不開銷售部門的支持和配合。 如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行， 即使再好的方案， 最終 也只能是一紙空文。 由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成 品牌小組， 由市場部確定活動企劃方案， 再由品牌小組成員發(fā)表 意見， 主要對方案提出看法和改進(jìn)建議， 對于需進(jìn)一步修改完善 的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整 ； 對于會議討論通過的方案，交銷售 部執(zhí)行， 由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。 而公司的態(tài)度和 做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。三、管理團(tuán)隊x、合理配置人員：a 市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析 工作。b 策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提

9、 煉和資料匯編。c 宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí) 行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效 果。x、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門 的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。x 、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。四、市場分析x、競爭激烈?guī)啄陙恚?公司同仁辛勤而有效的市場運作， 取得了豐富的市 場經(jīng)驗， 建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)， 為公司進(jìn)一步開拓市 場打下了堅實的基礎(chǔ)。 但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場 開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。2、整合資源6 我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作

10、保 障了我們強有力的技術(shù)支持， 是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。 公 司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財 務(wù)及法律方面， 集中了一大批優(yōu)秀人才， 為公司的發(fā)展和市場的 開拓提供了保證。五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu) 勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額， 并獲得長久 的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、 產(chǎn)品定位、 市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、 市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推 廣策略。x、品牌形象 為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列 產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策 略。 （ 特殊市場除外

11、 ）2、產(chǎn)品定位根據(jù)目前市場現(xiàn)狀， 隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、 新系列產(chǎn)品的推 出和銷售區(qū)域的情況變化， 為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢， 擴(kuò)大 市場份額， 在保證利潤的同時， 建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格， 采用中、 低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力x、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)， 多年的市場運作、 網(wǎng)絡(luò)的初步 形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作， 努力加強鄉(xiāng) 鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商， 使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。 進(jìn) 一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。x、市場推廣a. 積極利用公司各種有價值的資料， 如“新威科技訊”“山 西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。b. 在全國性的專業(yè)報刊、

12、雜志或電視媒體上刊登廣告和文 章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。c. 積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦 多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議， 宣傳展示公 司與產(chǎn)品。d. 利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。e. 在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。f. 定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量， 形式可多種多樣。g. 制作廣告衫和POP長貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品， 擴(kuò) 大品牌影響。h. 夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。8 六、工作進(jìn)度第一季度： x、確定本年度的廣告宣傳策略。2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。x、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)

13、。x、策劃好經(jīng)銷商年會。x、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。x、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。第二季度：x、策劃推出二季度促銷活動。2、配合分公司推出市場活動。x、參加全國性的行業(yè)展會一次。x、配合各分公司做好駐點營銷工作。x、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入 養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。x、夏季文化衫的設(shè)計制作。第三季度：x、夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。2、文化衫的發(fā)放。x、制作POP長貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。x、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。第四季度：x、兩節(jié)促銷的落實開展。2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。x、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。x、完成目標(biāo)市場墻體廣告的 X00%投放。x、做好全年工作的總結(jié)。七、資源配置x、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。x、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總 監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。八、市場費用預(yù)算 （ 略 ） 總結(jié)：成者王、敗者寇。 每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。 特別是現(xiàn)在剛成立 如何能高起點、高效率需要公司資源、 人力各方面支持。如何讓 市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、 好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題 ; 而深入市