采購培訓課程大綱

1、采購培訓課程大綱:第一講：如何設定采購管理的績效目標?采購管理有幾大類別？采購管理的KPI指標有哪些？各種采購管理的目標差異采購成本的學習曲線為什么采購成本越來越敏感？采購成本管理的方法有哪些？買入套期保值賣出套期保值如何做好采購供應商的管理？第二講：如何編制采購成本預算？公司財務預算的五大內容為什么要做采購費用預算？費用預算的四套方法什么是概率預算？影響采購預算的六大因素如何提高采購預算的實用性？什么是多品復合預算？如何掌握供應價格的波動趨勢？電子網絡搜索的四大途徑如何提高百度搜索的效率？搜索引擎的工作機理如何選準關鍵詞？采購職場論壇如何查詢價格變化的相關數據？第三講：如何避免不必要的采購成

2、本？由誰決定采購各要求？采購要求的類別如何避免不必要的采購成本？經濟型酒店的“采購成本”如家快捷酒店的價值創(chuàng)新第四講：如何分析供應商的報價？第一節(jié)：供應商們是如何定價？產品價格是怎樣定出來的？什么是行情定價法？什么是價值定價法？供應商定價模式的影響因素生產廠家的四種供應鏈類型？四種供應鏈類型的特點生產型供應商的定價模式什么是邊際成本定價法？什么是變動成本與固定成本？什么是邊際貢獻？邊際成本定價法實例價值定價法如何定價？什么是目標收益定價法？目標收益定價法實例目標收益定價法的采購要點代工企業(yè)（服務業(yè)）的成本定價法代工企業(yè)（服務業(yè)）成本定價法的采購要點什么是“單位時間的計價”？商貿型企業(yè)的定價特點

3、商貿型商品的五大分類商貿型供應商的定價策略第二節(jié)：如何分析供應商的報價？供應商的兩種報價形式供應商成本分析表基本摸式如何分析供應商們的報價？如何分析資產性采購的報價？資產型采購的三種形式為什么我們租而不買？可租賃的領域為什么要外包？各種運輸形式的成本比較第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？各種談判的比較立場性談判與利益性談判的比較何為“雙贏”？何為“公平”？采購談判的KPI指標有哪些？采購談判的基本流程哪些因素對談判效果的影響更大？性格的四種類型性格的組合特性性格與職業(yè)性格的匹配性性格與談判您最容易和最不容易相處的談判對手四種談判對手的弱點有哪些？如何克服自身的弱點？第六講：如何制定談判的計

4、劃？即興性談判與計劃性談判制定談判計劃的七大步驟第一步：雙方意向的明確第二步：雙方差異的分析第三步：各項分歧的重要性排序第四步：設定各項分歧的談判目標第五步：各談判目標的策略定性第六步：談判方式的確定第七步：小組成員的分工第七講：如何實施有效的談判？開場開得如何？采購談判應由誰來掌控？哪種砍價方式更好？哪種談判形式的難度最大？電話談判的特點如何做好電話談判？為什么我方會弱勢？我方為弱勢怎么談？什么是分階段蠶食？如何提升說服力？第三方的參考依據如何提高談判時的溝通實效？是“說”的問題還是“聽”的問題？如何提高我們的聆聽能力？如何問問題嗎？反駁對方的幾種方式？溝通的禁忌對方讓步不夠怎么談？對方忽悠

5、我怎么談？如何挽回失誤（失口）？出現僵局怎么談？這樣的結尾合適嗎？如何與不同的對象談判？采購談判的“降龍十九掌”第一：試探計第二：聲東擊西計第三：請教計第四：等價交換計第五：拖延計第六：欲擒故縱計第七：限定選擇計第八：順手牽羊計第九：逆反心理計第十：人情計第十一：小圈密談計第十二：奉送選擇權計第十三：以靜制動計第十四：檔箭牌計第十五：車輪計第十六：巧立名目計第十七：擠牙膏計第十八：告將計第十九：紅臉與白臉第八講：如何降低采購物品的庫存成本?第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？我們?yōu)槭裁匆鎺齑?？庫存過高的缺點有哪些？企業(yè)老總對庫存管理有哪些要求？企業(yè)老總對庫存管理各目標的邏輯順序?什么是“零庫存管理

6、”？周轉率的類別庫存周轉率的不同算法單庫周轉率與總庫存周轉率的區(qū)別？庫存周轉率的計算案例兩種計算法的比較第二節(jié)：如何合理設置安全庫存?什么是安全庫存？什么是最低庫存？安全庫存量與缺貨率的關系如何？安全庫存因子與庫存服務水平的關系表如何計算安全庫存管理水平值?計算標準差的作用標準差值的解讀標準差的計算如何推算不同安全庫存量時的缺貨率？怎樣推算不能缺貨時的最高庫存是多少？如何減少安全庫存量？改進的結果影響安全庫存設置的兩大因素影響庫存服務水平的因素有哪些？如何提高供應和需求的穩(wěn)定性？第三節(jié)：如何做好VMI管理？VMI的好處是什么？供應商寄存式的三種模式第九講：如何通過招投標進行有效的“砍價”？企業(yè)招標與政府招標的區(qū)別什么叫“邀標”？什么情況下可用招投標？各種定價模式的砍價策略招投標的適用對象有哪些？不同招標對象的挑戰(zhàn)如何實施邀請招投標？企業(yè)何時采用公開招投標？如何準備招標文件？評標方法有哪些？某公司的評標案例第一步：計算技術標的評分第二步：計算平均報價值第三步：計算商務標得分第