20XX年銷售人員月工作總結(jié)[工作范文]_第1頁
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20XX年銷售人員月工作總結(jié)[工作范文]_第3頁
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文檔簡介

1、20XX 年銷售人員月工作總結(jié)一、 月銷售工作總結(jié)注意事項：1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導出觀點，到群眾中找事實的寫法。2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓的基礎(chǔ)。3、條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。二?一般情況下，一個完善

2、的月銷售工作總結(jié)報告應(yīng)當包括如下內(nèi)容：1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。3、 市場情況總結(jié)分析，包括：(1) 市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少 ；(2) 產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期 ；(3) 經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售 業(yè)績情況怎樣 ；(4) 競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析；(5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。(6) 市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場解費用的申請

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