發(fā)現(xiàn)商機的辦法

1、發(fā)現(xiàn)商機的方法-成功的開始不要將商機發(fā)現(xiàn)看得太神秘。有人總結(jié)商機發(fā)現(xiàn)的最正確方法，無非是“四多：多看、多走、多讀、多聽，另外加上一“多，就是多想，處處留意。類似的案例無計其數(shù)。我們從任何一個成功創(chuàng)業(yè)人士的身上，都可以發(fā)現(xiàn)這“五多的身影。但是“五多說起來容易，做起來卻容易讓人摸不著頭腦。這就好似有人問路，我想到某某地方該怎么走?你告訴人家：朝正確的方向走!聽起來答案顯然是萬分正確的，但如此正確的答案，卻無疑等于廢話一句。那么，尋找商機有沒有什么科學(xué)的方法可以遵循?有沒有什么具規(guī)律的原那么可以依從?我們說有的。這里有發(fā)現(xiàn)商機的7個方法可以提供應(yīng)大家作為參考。這7個方法是：   

2、    1從意料之外的事件中尋找商機。所謂意料之外的事件，既可以指意外成功，也可以指意外的失敗，以及其他的一些意外的事件。每當(dāng)意外事件發(fā)生時，敏感的人總是能從中提煉出一些蛛絲馬跡，來發(fā)現(xiàn)屬于他們的時機。實踐證明，意外的成功提供的商業(yè)時機是眾多來源中最多的，而且它提供的商業(yè)時機的風(fēng)險也要比其他來源的風(fēng)險更低，其獲得過程也相比照擬簡單，其前提是你要做一個有心人。如黃榮耀的商機發(fā)現(xiàn)，就是從意料之處的失敗中得到的，如果不是做陶罐弄錯了配方，也就不會有他后來發(fā)現(xiàn)“水琴的故事。一些人面對意外事件，總是不由自主立刻陷入或驚喜或沮喪的狀態(tài)下不能自拔，而獨獨忘了思考意外事件中存在的

3、意義，從而坐失大好時機，因此我們建議創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)“意外發(fā)生時，請先冷靜下來，思考一下“意外事件的意義，對這些“意外之物進行認真審視，考察其中是否潛隱著賺錢時機。      2從事物的不和諧與不協(xié)調(diào)中尋找商機。所謂的不和諧與不協(xié)調(diào)，如實際的結(jié)果與預(yù)期的結(jié)果不一致，這就是不和諧與不協(xié)調(diào)，從中很可能蘊藏著新的商業(yè)時機。關(guān)于如何從事物的不和諧與不協(xié)調(diào)中尋找商機。      3從過程的需要中尋找商業(yè)時機。所謂過程的需要，是指在某一商業(yè)的過程中或替換薄弱的環(huán)節(jié)，或根據(jù)新知識重新對現(xiàn)有的過程進行設(shè)計，或提供“缺少的環(huán)節(jié)。簡而言之，

4、過程的需要，就是指現(xiàn)存的工作過程存在著某些缺陷，需要完善。要解決這些問題，需要5個方面的連續(xù)過程。哪5個方面?第一，一個獨立完整的過程；第二，一個薄弱環(huán)節(jié)：第三，一個明確的目標；第四，一個解決方法的具體要求；第五，對更好的方法有高度的可接受性。前四個方面是商機的發(fā)現(xiàn)，后一個那么是為了檢驗所發(fā)現(xiàn)商機的可靠程度，即市場的接受度。經(jīng)常有這樣的事情發(fā)生，你發(fā)現(xiàn)了一個時機，你認為市場很需要，但當(dāng)你真正將你的產(chǎn)品推向市場時，你卻發(fā)現(xiàn)人們所想的與你所認為的完全是兩回事，由此，你將不可防止地遭致失敗。對于創(chuàng)業(yè)者來說，這是要竭力加以防止的。很少有創(chuàng)業(yè)者能夠承受這樣隨意的失敗，因為失敗不但將摧毀你的錢財，而且更重

5、要的，它可能摧毀你的信心。錢財還好說，對于創(chuàng)業(yè)者來說，一旦信心沒有了，就等于什么都沒有了。      4從行業(yè)與市場結(jié)構(gòu)的變化中尋找商機。這個非常容易理解，比方現(xiàn)在處于壟斷的電信行業(yè)、電力行業(yè)一放開，就意味著許多時機將出現(xiàn)。又比方前不久國家放開外貿(mào)，實行新的外貿(mào)政策，就讓外貿(mào)行業(yè)發(fā)生了變化，許多創(chuàng)業(yè)者都從中看到了自己的時機。這是政策上的變化導(dǎo)致的行業(yè)變化。再比方紡織行業(yè)，產(chǎn)品與技術(shù)的升級換代，也讓許多創(chuàng)業(yè)者尋找到了自己的商業(yè)時機。有時候，一個行業(yè)許多年都不會發(fā)生變化，而有時候，僅僅只需要一個夜晚，它就變得面目全非，這需要你有一雙慧眼，能在波濤未起的時候，

6、就從潛流中掌握行業(yè)的變化趨勢。過去方案經(jīng)濟的時候，市場非常穩(wěn)定，穩(wěn)定的原因是因為匱乏，你想要的東西一樣都沒有，想也白想。市場經(jīng)濟以后，有些局部市場仍舊顯得非常穩(wěn)定，這主要是那些帶有行政壟斷性的市場，但市場整體變得非常不穩(wěn)定。如今做生意的人都有一個體會，就是市場變化太快，想跟都跟不上。競爭帶來壓力的同時，自然也帶來了時機。就像過去人們只希望吃飽，現(xiàn)在卻希望吃飽的同時還要吃好；過去人們只希望穿暖，現(xiàn)在卻希望在穿暖的同時還能穿得舒適、時尚!人們追求上的這種變化，帶來的是市場的變化。市場發(fā)生變化，即意味著新的需求產(chǎn)生。誰有能力首先發(fā)覺市場的新需求，并搶先滿足市場的新需求，誰就有時機賺錢，賺大錢。

7、60;     5從人口狀況的變化中尋找商機。這一點看上去不太好理解，其實非常好理解。人口狀況的變化包括人口數(shù)量、人口構(gòu)成、就業(yè)、教育狀況和收入變化。人口狀況的變化，其結(jié)果是完全可以預(yù)見的。對人口狀況變化的描述，人們過去常以為只是統(tǒng)計工作者和社會學(xué)家的事情。實際上，人口狀況發(fā)生變化往往預(yù)示著商機出現(xiàn)。一個地區(qū)的人口數(shù)量、人口構(gòu)成、就業(yè)、教育狀況和收入變化將對本地區(qū)市場造成重大影響，人多了房子必然緊張，教育素質(zhì)提高、收入水平提高，對高檔消費商品包括奢侈品以及文化消費的需求必然隨之提高。如本地區(qū)工業(yè)化，人口結(jié)構(gòu)變成以產(chǎn)業(yè)工人為主，你就不要指望將大量的勞力士賣給他們，進

8、口的高檔蔬菜、水果也不適宜于在本地區(qū)銷售；或者本地區(qū)逐漸變成以高收入階層為主的高檔社區(qū)，如北京海淀原來的萬柳地區(qū)，你還在這里以經(jīng)營天意、天成、萬通小商品批發(fā)來的廉價貨為主，你必然要變得門前寥落，破產(chǎn)關(guān)門。人口的變化，對一個地區(qū)、一個階段人們將購置什么樣的商品、什么人購置和購置多少會造成重大的影響。杭州的下崗女工王女士在偶然的一次時機中發(fā)現(xiàn)，嬰兒用品市場前景很好，因為目前我國正處在人口飛速增長時期，同時，由于生活的壓力增大，各方面的開支增加，使得越來越多的年輕父母不想為剛出生的嬰兒買新的嬰兒車、嬰兒床，但又買不到二手的，迫于無奈只得掏錢買新的。王女士想：如果能辦一個嬰兒用品租賃公司，應(yīng)該會有很多

9、客戶。王女士的嬰兒用品租賃公司很快開張，在公司中，全新的嬰兒用品租價比商場售價廉價1325，用過的舊東西租價更廉價，只有商品售價的15，但出租前公司都要全部翻新，結(jié)果王女士的公司很快就吸引了許多年輕的父母，生意非常紅火。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)善于從人口的這種變化中尋找商機。      6從觀念和認識的變化中尋找商機。從觀念變化中捕捉商機往往是困難的，因為觀念和認識常常無法予以定量。但你只要能夠克服固有困難，從觀念和認識中覓到商機，那么你就有可能成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者。      在德國，人們一直把開胃果園這個品牌歸類到“飯后甜食這

10、個“小類群中，而在這個小類群中，已經(jīng)有各種酸奶、布丁和干乳酪，顯得十分擁擠，因此，開胃果園面臨著巨大的市場壓力，要尋找突破，只得另辟蹊徑，找到新的商業(yè)時機。于是開胃果園被從擁擠不堪的“飯后甜食類群中取了出來，并將之放到“餐間小吃這個“大類群中，在那里與炸薯條、漢堡包、蛋糕等互為近鄰。結(jié)果，開胃果園一下子置身于一個比以前大得多的市場中，因為“餐間小吃可以有更多的時機供人消費；與“沉重的炸薯條相比，開胃果園聲稱自己是一種“輕松的選擇，從而獲得與眾不同的獨特定位：與此同時，開胃果園沒有失去在飯后甜食的市場。      7從新知識和新技術(shù)中尋找商機。經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的洗禮，有“中國新富豪盛大陳天橋、網(wǎng)易丁磊、搜狐張朝陽等人的現(xiàn)身說法，如今利用新知識和新技術(shù)創(chuàng)業(yè)，新知識和新技術(shù)中蘊含巨大商機，這一觀念已經(jīng)變得非常容易為人們所理解并被人們所接受了。以新知識為根底的商業(yè)時機往往更具有劃時代的意義。人們常說的商機，指的就是這種商業(yè)時機。但必須注意的是，因為是新的東西，尚未經(jīng)過市場的檢測，所以運用新知識和新技術(shù)來創(chuàng)業(yè)，往往會面臨更大的商業(yè)風(fēng)險。當(dāng)你忙碌一場以后，很可能會發(fā)現(xiàn)自己是白忙，因為市場根本不接受你的東西，而不接受的原因，不是因為他們不喜歡，而是因為他們不理解。另一方面，利用新知識與新技術(shù)來打市場，往往需要有較長的市場鋪墊期，企業(yè)需要較長