經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系《汽車營銷》課程教學(xué)大綱

1、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系汽車營銷課程教學(xué)大綱課程性質(zhì)：專業(yè)選修課 總學(xué)時數(shù)：48學(xué)時 學(xué)分：4 適用專業(yè)：市場營銷專業(yè)（本科）一、課程性質(zhì)、目的與任務(wù)本課程是市場營銷學(xué)專業(yè)的一門專業(yè)任選課，是關(guān)于汽車營銷方面的科學(xué)，主要培養(yǎng)和檢驗學(xué)生的汽車市場營銷的基本理論知識，以及在實踐中靈活運(yùn)用汽車營銷戰(zhàn)略的能力。通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生比較全面系統(tǒng)地掌握汽車營銷的基本理論、基本方法和應(yīng)用原則與技巧，認(rèn)識營銷策略在汽車市場中的意義、作用和科學(xué)性，了解我國目前汽車市場的現(xiàn)狀和發(fā)展，培養(yǎng)和提高正確運(yùn)用汽車營銷方法和原理研究和分析解決實際問題的能力，以便畢業(yè)后能夠比較好地適應(yīng)汽車營銷方面工作的需要。二、教學(xué)基本要求教學(xué)要求：

2、在教學(xué)過程中，采用理論和實際相結(jié)合的“教、學(xué)、做”的三明治式教學(xué)方式；理論教學(xué)與實踐教學(xué)交叉進(jìn)行，強(qiáng)化學(xué)生的參與意識，體現(xiàn)以學(xué)生為主體的教學(xué)方式；采用案例輔助教學(xué)，至少每一單元有一至兩個案例。由于本課程具有較強(qiáng)的實踐性和應(yīng)用性，建議使用多種教學(xué)媒體、采用多種教學(xué)形式組織教學(xué)。在課堂講授過程中，通過多媒體演示教學(xué)課件，展示相關(guān)的汽車營銷案例，對重點、難點問題進(jìn)行詳細(xì)的講解和說明，在實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，充分調(diào)動學(xué)生的積極性和參與性，使學(xué)生更加透徹的理解基本理論，更好的掌握相關(guān)知識和技能。作業(yè)要求：為鞏固課堂教學(xué)的效果，加強(qiáng)對學(xué)生操作能力的培養(yǎng)，通過必要的案例分析、上網(wǎng)查詢、課余作業(yè)、課外實踐等方式輔助教

3、學(xué)，鼓勵學(xué)生收集相關(guān)的資料，啟發(fā)學(xué)生的思維，提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力和實際的動手操作能力考核要求：由于本課程是專業(yè)任選課，所以本課程的考試采用開卷形式，即通過實踐撰寫市場調(diào)查報告或營銷策劃書，以此作為考試成績。將考試與課堂討論、作業(yè)相結(jié)合，增加平時成績的比重，幫助學(xué)生改變原有的上課記筆記，考試靠突擊的學(xué)習(xí)方式，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過多種途徑綜合考察學(xué)生對教學(xué)內(nèi)容的掌握情況，突出對學(xué)生進(jìn)行基本的理論知識掌握和基本應(yīng)用技能能力的考核。三、及學(xué)時分配章節(jié)主要內(nèi)容各教學(xué)環(huán)節(jié)學(xué)時分配作業(yè)題量講授實驗討論習(xí)題課外其它小計一汽車市場營銷概論44二汽車市場營銷計劃與策劃424三汽車市場營銷環(huán)境分析4

4、24四汽車市場調(diào)查與預(yù)測42五汽車消費(fèi)心理與消費(fèi)行為分析424六汽車市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位4114七市場產(chǎn)品策略4114八汽車價格策略44九汽車促銷策略426合計3674148四、各章節(jié)內(nèi)容第一章 汽車市場營銷概論教學(xué)目的與要求：通過本章學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)了解國際及中國汽車工業(yè)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀；理解汽車市場以及市場營銷的基本概念；了解幾種市場營銷觀念及演變、市場營銷的可控要求及其組合。教學(xué)內(nèi)容：一、汽車與汽車市場1.汽車2.汽車市場二、市場營銷的含義和市場營銷觀念1.市場營銷的含義2.市場營銷觀念三、市場營銷要素和市場營銷組合1.營銷要素2.市場營銷組合3.現(xiàn)代營銷組合趨勢重點：汽車市場及市場營銷的概

5、念；市場營銷組合第二章 汽車市場營銷計劃與策劃教學(xué)目的與要求：通過本章學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該掌握常用的營銷戰(zhàn)略研究工具和方法；了解如何根據(jù)企業(yè)的市場競爭角色去選擇合適的營銷戰(zhàn)略；掌握如何編寫營銷策劃書。教學(xué)內(nèi)容：一、汽車市場營銷戰(zhàn)略分析1.企業(yè)戰(zhàn)略2.汽車企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定3.汽車企業(yè)常用的幾種營銷組合二、汽車市場營銷計劃制定1.汽車企業(yè)市場營銷計劃的編制2.市場營銷計劃的作用3.市場營銷計劃的實施三、營銷策劃1.汽車營銷策劃常用的幾種方法2.汽車營銷策劃的程序重點:營銷戰(zhàn)略研究方法；編寫汽車營銷策劃書難點：編寫汽車營銷策劃書第三章 汽車市場營銷環(huán)境教學(xué)目的與要求：通過本章學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該了解企業(yè)與

6、市場營銷環(huán)境之間的關(guān)系，理解企業(yè)分析市場營銷環(huán)境的意義；掌握汽車市場營銷環(huán)境分析的主要內(nèi)容；掌握汽車市場營銷環(huán)境中各因素及變化趨勢對汽車營銷產(chǎn)生的影響。教學(xué)內(nèi)容：一、汽車市場營銷環(huán)境概述1.汽車市場營銷環(huán)境的構(gòu)成及其研究意義2.汽車市場營銷環(huán)境的特點二、汽車市場營銷宏觀環(huán)境分析三、汽車市場營銷微觀環(huán)境分析重點：汽車市場營銷環(huán)境的特點；汽車市場營銷環(huán)境分析的主要內(nèi)容第四章 汽車市場調(diào)查與預(yù)測教學(xué)目的與要求：通過本章學(xué)習(xí)，要求學(xué)生了解汽車市場調(diào)查的意義；掌握汽車市場調(diào)查的主要內(nèi)容、調(diào)查的步驟及其方法；掌握汽車市場預(yù)測的步驟及方法教學(xué)內(nèi)容：一、汽車市場調(diào)查1.汽車市場調(diào)查的含義與汽車市場調(diào)查的重要意

7、義2.汽車市場調(diào)查的內(nèi)容3.汽車市場調(diào)查的方法4.汽車市場調(diào)查問卷的設(shè)計技巧5.汽車市場調(diào)查的步驟6.汽車市場調(diào)查報告的撰寫二、汽車市場預(yù)測1.汽車市場預(yù)測的概念及其意義2.汽車市場預(yù)測的步驟3.汽車市場預(yù)測的方法重點：汽車市場調(diào)查的主要內(nèi)容、調(diào)查的步驟及其方法；汽車市場預(yù)測的步驟難點：汽車市場預(yù)測方法第五章 汽車消費(fèi)心理與消費(fèi)行為教學(xué)目的與要求：通過本章學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)了解汽車消費(fèi)市場的分類；理解汽車消費(fèi)者對汽車商品的認(rèn)識過程；重點掌握汽車消費(fèi)者的需要類型及基本特征；掌握汽車消費(fèi)者的動機(jī)產(chǎn)生過程及動機(jī)類型；掌握汽車消費(fèi)者中不同消費(fèi)心理消費(fèi)者的消費(fèi)行為特征。教學(xué)內(nèi)容： 一、汽車市場的特點和用戶類型

8、1.汽車市場的特點2.汽車的使用特點3.汽車用戶的類型二、汽車生活資料市場的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為1.消費(fèi)者對汽車商品的認(rèn)識過程2.汽車消費(fèi)者的動機(jī)3.不同年齡、性別消費(fèi)者的汽車消費(fèi)心理和消費(fèi)行為4.不同職業(yè)、階層的消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為三、汽車生產(chǎn)資料市場的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為1.汽車生產(chǎn)資料市場的發(fā)展2.汽車生產(chǎn)資料市場的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為重點：汽車消費(fèi)者的需要類型及基本特征；汽車消費(fèi)者中不同消費(fèi)心理消費(fèi)者的消費(fèi)行為特征難點：汽車消費(fèi)者的動機(jī)產(chǎn)生過程及動機(jī)類型第六章 汽車市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位教學(xué)目的與要求：通過本章學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)了解汽車市場細(xì)分的概念和作用；了解汽車市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與步驟；掌握

9、汽車目標(biāo)市場的選擇方法和汽車市場定位的基本策略。教學(xué)內(nèi)容：一、市場細(xì)分1.市場細(xì)分的作用2.市場細(xì)分的要求3.汽車市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)4.汽車市場細(xì)分的步驟5.市場細(xì)分的方法二、汽車目標(biāo)市場策略1.評估細(xì)分市場2.目標(biāo)市場的選擇方法3.選擇目標(biāo)市場考慮的因素三、企業(yè)的產(chǎn)品市場定位1.市場定位的概念2.市場定位的依據(jù)3.市場定位的差異化4.市場定位策略重點：汽車目標(biāo)市場的選擇方法和汽車市場定位的基本策略；汽車市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與步驟難點：企業(yè)的產(chǎn)品市場定位第七章汽車市場產(chǎn)品策略教學(xué)目的與要求：通過本章學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)了解汽車產(chǎn)品的概念及延伸產(chǎn)品的涵義、產(chǎn)品組合的含義及不同產(chǎn)品組合適用狀況；理解產(chǎn)品生命周期的原

10、理及其產(chǎn)品生命周期各階段的特征；掌握汽車品牌營銷的策劃教學(xué)內(nèi)容：一、汽車產(chǎn)品及產(chǎn)品組合1.產(chǎn)品的概念2.產(chǎn)品的整體概念3.產(chǎn)品組合二、汽車產(chǎn)品的壽命周期及其策略1.產(chǎn)品壽命周期2.產(chǎn)品壽命周期各階段的特點和營銷策略三、汽車品牌策略1.汽車品牌的概念2.品牌營銷的策劃重點：產(chǎn)品壽命周期各階段的特點和營銷策略；汽車品牌營銷策劃難點：汽車品牌營銷策劃第八章 汽車價格策略教學(xué)目的與要求：通過本章學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)了解汽車產(chǎn)品成本的構(gòu)成和影響價格的主要因素；掌握定價的主要方法和主要的定價策略。教學(xué)內(nèi)容：一、汽車產(chǎn)品價格形成1.我國汽車產(chǎn)品市場的價格機(jī)制2.汽車價格的構(gòu)成3.汽車產(chǎn)品的定價基礎(chǔ)4.汽車定價的全過

11、程二、影響汽車產(chǎn)品價格的主要因素1.外部因素2.內(nèi)在因素三、汽車定價策略1.汽車新產(chǎn)品定價策略2.按汽車產(chǎn)品壽命周期定價策略3.折扣和折讓定價策略4.針對汽車消費(fèi)者心理的定價策略5.針對汽車產(chǎn)品組合的定價策略重點：汽車定價的主要方法和主要的定價策略難點：汽車定價策略第九章 汽車促銷策略教學(xué)目的與要求：通過本章學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)了解促銷的概念和作用、促銷組合的內(nèi)容；掌握促銷策略中廣告、人員推銷和營業(yè)推廣的基本要領(lǐng)教學(xué)內(nèi)容：一、促銷及促銷組合的概念1.促銷的含義2.促銷的作用3.促銷方式的種類和特點4.促銷組合策略的概念二、人員推銷策略1.人員推銷的應(yīng)用條件2.人員推銷的基本形式3.人員推銷的基本策略三

12、、營業(yè)推廣策略1.針對消費(fèi)者的營業(yè)推廣策略2.針對中間商的營業(yè)推廣策略四、汽車廣告策略1.汽車廣告的作用2.確定汽車廣告目標(biāo)3.設(shè)定汽車廣告預(yù)算4.設(shè)計汽車廣告文案5.選擇汽車廣告媒體五、汽車銷售促進(jìn)策略1.汽車銷售促進(jìn)的概念2.汽車銷售促進(jìn)的目標(biāo)3.選擇汽車銷售促進(jìn)的工具六、汽車促銷策略的制定1.汽車促銷的整合策略2.汽車銷售促進(jìn)方案的制定重點：促銷策略中廣告、人員推銷和營業(yè)推廣的基本要領(lǐng)難點：汽車促銷的整合策略；汽車銷售促進(jìn)方案的制定五、考核方式平時成績加實踐考核加閉卷考試成績分配：平時考核10%、實踐成績30%、筆試成績60%?？荚嚂r間地點：平時成績由任課教師根據(jù)考勤和學(xué)生完成作業(yè)情況在

13、學(xué)期末給出。實踐成績在課程結(jié)束的前兩周以實踐課的形式在課堂上給出題目，學(xué)生依靠課堂和課下完成實訓(xùn)內(nèi)容并提交實訓(xùn)報告。教師根據(jù)實訓(xùn)報告評定實踐成績，并在課程結(jié)束的同時提交學(xué)生的實踐成績。考試成績在課程結(jié)束后，按照學(xué)院（或系部）的統(tǒng)一安排，采取閉卷考試?？荚噧?nèi)容： 實踐考核的主要內(nèi)容是根據(jù)營銷決策問題或市場機(jī)會提出市場調(diào)研方案的能力，跟據(jù)調(diào)研主題確定調(diào)研方法的能力，調(diào)研方法的具體操作技能，以及撰寫調(diào)研報告的能力。閉卷考試的主要內(nèi)容是市場調(diào)研的意義、作用；市場調(diào)研的基本內(nèi)容和基本程序；市場調(diào)研與營銷信息系統(tǒng)的關(guān)系；市場調(diào)研的方案制定和調(diào)研方法的選擇以及與企業(yè)經(jīng)營決策的關(guān)系；市場調(diào)研報告的撰寫以及調(diào)研成果的應(yīng)用等。評分標(biāo)準(zhǔn)：實踐考核的評分標(biāo)準(zhǔn)：實訓(xùn)內(nèi)容完整、方法