美容院業(yè)績(jī)管理辦法薪酬方案年終總結(jié)

1、word美容院業(yè)績(jī)管理辦法薪酬方案年終總結(jié)美容院業(yè)績(jī)和客戶管理辦法組業(yè)績(jī)（現(xiàn)金）津貼8萬(wàn)以下1.5%8-10 萬(wàn)1.7%10-12 萬(wàn)1.9%12-15 萬(wàn)2.1%15-18萬(wàn)2.3%18-22萬(wàn)2.5%22萬(wàn)以上2.7%店長(zhǎng)除領(lǐng)取底薪部分薪資外，另加店長(zhǎng)津貼，津貼按下列比例提取：店業(yè)績(jī)（現(xiàn)金）津貼%16萬(wàn)以下 1. 0%16-20 萬(wàn)1.1%20-24 萬(wàn)1.3%24-30 萬(wàn)1.5%30-36 萬(wàn)1.7%36-45 萬(wàn)2.0%45萬(wàn)以上 2. 3%C:當(dāng)月店總公積金的50%作為前臺(tái)、配料、倉(cāng)管等非生產(chǎn)力人員之獎(jiǎng)金，50%作為全體人員活動(dòng)費(fèi)用，大型活動(dòng)其間組現(xiàn)金目標(biāo)加3萬(wàn).店加6萬(wàn)D:工齡工

2、資滿3年一次發(fā)1800元E:特別獎(jiǎng)金1、每月現(xiàn)金基數(shù)最高獎(jiǎng)50元2.每月手工業(yè)績(jī)最高獎(jiǎng)50元3、每月化妝品銷售額最多的獎(jiǎng) 50元4.技術(shù)組長(zhǎng)每月津貼按組實(shí)耗的 0. 2%F:年終獎(jiǎng)金美容師現(xiàn)金獎(jiǎng):個(gè)人年業(yè)績(jī)（現(xiàn)）現(xiàn)金獎(jiǎng)實(shí)操獎(jiǎng)10萬(wàn)以下無(wú)無(wú)10-15萬(wàn)0. 25%0. 25%15-20萬(wàn)0. 35%0. 35%20-25 萬(wàn)0. 45%0. 45%25-30萬(wàn)0. 55%0. 55%30-35萬(wàn)0. 65%0. 65%35 萬(wàn)以上0. 8%0. 8%顧問(wèn)現(xiàn)金獎(jiǎng)：組年業(yè)績(jī)（現(xiàn)）獎(jiǎng)100萬(wàn)以下 無(wú)100-150 萬(wàn)0. 15%150-200萬(wàn)0. 20%200萬(wàn)以上0. 25%店長(zhǎng)現(xiàn)金獎(jiǎng)：店年業(yè)績(jī)（

3、現(xiàn)）獎(jiǎng)200萬(wàn)以下無(wú)200-300 萬(wàn)0.15%300-400萬(wàn)0.25%400萬(wàn)以上0.35%E:加班費(fèi)每小時(shí)2元（做非指定客才記加班）F：請(qǐng)假一天扣平均底薪，超過(guò) 2天個(gè)人業(yè)績(jī)不得分配，顧問(wèn)請(qǐng) 假除扣底薪外同時(shí)扣除總業(yè)績(jī)的提成。（按月平均業(yè)績(jī)記）三、客戶管理：A：將客戶平均分配至兩組，由顧問(wèn)來(lái)分配給美容師；B:分指定客與非指定客，第一次由美容師提報(bào)（原則上每個(gè)美 容師不能超過(guò)40名），經(jīng)公司確認(rèn)后，實(shí)操則領(lǐng)取指定客之提成，以 后凡該美容師所接待的新客，必須服務(wù)滿三次，第三次則為指定客；C:美容師、顧問(wèn)（含組長(zhǎng)）必須填寫(xiě)指定客行動(dòng)計(jì)劃表，美容師如當(dāng)月未完成目標(biāo)的60%或該指定客當(dāng)月未能2次到

4、店，組長(zhǎng)有權(quán) 取消該美容師之指定客，由組長(zhǎng)決定新的服務(wù)方式，但美容顧問(wèn)必須 完成現(xiàn)金收入目標(biāo)的70%,如連續(xù)兩個(gè)月未完成目標(biāo)，經(jīng)理有權(quán)將此 客戶轉(zhuǎn)移由新的顧問(wèn)服務(wù)；.D：其它非指定額之營(yíng)業(yè)目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃 ，由顧問(wèn)來(lái)填寫(xiě)，并決定服務(wù)方式；E：新客編牌原則上以組在崗顧問(wèn)輪牌進(jìn)行，老客戶由各組自行 接待；F:指定客所帶的新客，原則上歸屬指定客所屬美容師和顧問(wèn)， 但必須提前一天報(bào)備顧問(wèn)經(jīng)理和前臺(tái)， 在兩天內(nèi)有效，特殊情況另行 安排；G:客人所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)無(wú)論由誰(shuí)銷售，原則上歸屬所屬美容師和 顧問(wèn)，特殊情況由雙方協(xié)商分配之；（見(jiàn)分配原則）H:美容師必須依公司規(guī)定填寫(xiě)報(bào)表；I:每月25日舉行經(jīng)營(yíng)會(huì)議，美容師

5、、美容顧問(wèn)提交下月行動(dòng)計(jì) 劃書(shū),交顧問(wèn)美容院薪資方案為了激勵(lì)的員工能更快地進(jìn)入工作狀態(tài)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)分工與合作 之精神對(duì)客戶做最有效的服務(wù)，特?cái)M定以下方案。二、薪資制度：1.底薪：初級(jí)美容師：350+350X （實(shí)際操作業(yè)績(jī)+ 8000）元w 1中級(jí)美容師：450+450X （實(shí)際操作業(yè)績(jī)+ 13000）元W1高級(jí)美容師：550+550X （實(shí)際操作業(yè)績(jī)+ 18000）元W1初級(jí)美容顧問(wèn)：700+700X （當(dāng)月顧問(wèn)所屬現(xiàn)金總收入+ 80000）中級(jí)美容顧問(wèn)：850+850X （當(dāng)月顧問(wèn)所屬現(xiàn)金總收入+ 130000） 元w 1高級(jí)美容顧問(wèn)：1000+1000 x （當(dāng)月顧問(wèn)所屬現(xiàn)金總收入+ 18

6、0000沅 < 1初級(jí)美容店長(zhǎng)：800+800X （當(dāng)月店所屬現(xiàn)金總收入+ 16萬(wàn)）元w 1中級(jí)美容店長(zhǎng)：950+950X （當(dāng)月店所屬現(xiàn)金總收入+ 26萬(wàn)）元w 1高級(jí)美容店長(zhǎng)：1000+1000X（當(dāng)月店所屬現(xiàn)金總收入+ 36萬(wàn)） < 11、薪資結(jié)構(gòu)：美容師部分：底薪+提成（卡、產(chǎn)品）+實(shí)操A：美容實(shí)操提成部分依指定客 7%,非指定客5%提取。B:新客在美容師操作之前產(chǎn)生業(yè)績(jī) 100%歸顧問(wèn)，美容師操作 之后產(chǎn)生業(yè)績(jī)50%歸顧問(wèn),50%歸美容師.非指定客的銷售（開(kāi)卡與產(chǎn) 品）在美容師操作之前產(chǎn)生業(yè)績(jī) 80%歸顧問(wèn),20%歸公積金，美容師操 作之后產(chǎn)生業(yè)績(jī)40%歸顧問(wèn),40%歸美

7、容師,20%歸公積金；C:指定客的銷售提成，與美容顧問(wèn)合作，如指定美容師在做 且有計(jì)劃100%歸指定美容師，。指定美容師不做但有計(jì)劃占 50%, 50%歸操作美容師。如指定美容師在做且無(wú)計(jì)劃70%歸指定美容師，顧問(wèn)30%。指定美容師不做又無(wú)計(jì)劃占 20%, 40%歸操作美容師， 顧問(wèn)40%。如有異議，最終解釋權(quán)歸店長(zhǎng)；D:贈(zèng)送項(xiàng)目面部，胸部，腹部提 3元，贈(zèng)送項(xiàng)目身體提4元E:紋繡介紹按開(kāi)卡計(jì)算。介紹手術(shù)按 10%）;紋繡師賣卡產(chǎn)品 按8萬(wàn)以下?lián)跤汧:其它銷售內(nèi)衣（業(yè)績(jī)計(jì)入總業(yè)績(jī)）。、注射等特殊項(xiàng)目提成方 案按8%提出減去開(kāi)支，店長(zhǎng)20%,指定客顧問(wèn)30%,美容師50%分 配，非指定客顧問(wèn)50

8、%,美容師30%分配，（業(yè)績(jī)不計(jì)入總業(yè)績(jī)）。G:銷售提成部分與組業(yè)績(jī)結(jié)合按下歹比例提取:（1）銷售提成：組現(xiàn)金總收入會(huì)員卡（%）療盯產(chǎn)品（）8萬(wàn)以下3. 0%5. 0%7%8-10 萬(wàn)3. 5%5. 5%7. 5%10-12 萬(wàn)4. 0%6. 0%8%12-15 萬(wàn)4. 5%6. 5%8. 5%15-18 萬(wàn)5.0%7. 0%9%18-22 萬(wàn)5. 5%7. 5%9. 5%22萬(wàn)以上6.0%8. 0%10%組實(shí)耗總額產(chǎn)品、卡（%）8萬(wàn)以下-1%8-10 萬(wàn)-0. 5%10-12 萬(wàn)012-15 萬(wàn)0. 2515-18 萬(wàn)0. 5%18-22 萬(wàn)0. 75%22萬(wàn)以上1%（2）每月月底結(jié)算按第（

9、1）+（2）為當(dāng)月卡提成和產(chǎn)品提成比例其它特殊項(xiàng)目例如針劑羊胎素等銷售提成按8%提出減去開(kāi)支，按店長(zhǎng)20%,（指定客顧問(wèn)30%,美容師50%分配，非指定客顧問(wèn)50%, 美容師30%分配，（業(yè)績(jī)不計(jì)入總業(yè)績(jī)）。套合以開(kāi)卡記（3）注：卡扣產(chǎn)品部分一律按 4%,卡扣療程部分一律按2%,單 次現(xiàn)金以開(kāi)卡計(jì)算顧問(wèn)部分：底薪+提成（卡，產(chǎn)品）+顧問(wèn)津貼A :新客在美容師操作之前產(chǎn)生業(yè)績(jī) 100%歸顧問(wèn)，美容師操作之 后產(chǎn)生業(yè)績(jī)50%歸顧問(wèn),50%歸美容師.非指定客的銷售（開(kāi)卡與產(chǎn)品） 在美容師操作之前產(chǎn)生業(yè)績(jī) 80%歸顧問(wèn),20%歸公積金，美容師操作 之后產(chǎn)生業(yè)績(jī)40%歸顧問(wèn),40%歸美容師，20%歸公積金；B:指定客的銷售提成，與美容顧問(wèn)合作，如指定美容師在做且 有計(jì)劃100%歸指定美容師，。指定美容師不做但有計(jì)劃占50%, 50% 歸操作美容師。如指定美