單晶銅項目報告

1、高科技單晶銅鍵合引線項目、立山華集團合肥日升科技投資有限公司山華集團合肥日升科技投資有限公司單晶銅鍵合引線（高新科技）【立項報告】專案單位：山華集團合肥日升科技投資有限公司法人代表：宋東升地址：合肥市臨泉路中環(huán)國際大廈三樓郵政區(qū)號：230011專案負責人：宋東升職務(wù)：總經(jīng)理聯(lián)系電話：傳真：網(wǎng)址：/項目實施名稱：本可行性報告屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于山華集團合肥日升科技投資有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于簽署投資或合作意向的投資者使用。收到本報告后，收 件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本報告所述專案，請按上 述地址，盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得 山華集團合肥日升

2、科技投資有限公司 的書面同意前，收件人不得將本報告全部或部分予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散 布給他人；3）應(yīng)該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本報告所提供的所有機密資 料。本報告不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。 編號：專案單位：山華集團合肥日升科技投資有限公司編制日期：2010年06月06日目錄第一章總發(fā)展規(guī)劃綱要 6一、強大的技術(shù)優(yōu)勢 7二、設(shè)備及技術(shù)裝備優(yōu)勢 8三、人才及人力資源優(yōu)勢 8四、投資環(huán)境及區(qū)位優(yōu)勢 9五、科技實力儲備優(yōu)勢 9第二章 摘要12一、項目名稱12二、項目落戶地點 12三、實施單位 12四、財務(wù)計劃12五、項目概述12六、單晶銅鍵合引線使用領(lǐng)

3、域15七、市場應(yīng)用分析17八、單晶銅鍵合引線市場前景分析 19第三章公司概述25一、公司發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營目標 25二、公司人員組織配制 25三、發(fā)展規(guī)劃26四、項目建設(shè)地點 26五、廠區(qū)規(guī)劃26七、廠房環(huán)境要求27第四章 產(chǎn)品或服務(wù)28一、產(chǎn)品品種規(guī)劃28二、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)28三、產(chǎn)品的原料供給 28四、產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備配置 28五、項目實施工藝29六、環(huán)境保護及設(shè)計的依據(jù) 29七、勞動安全與工業(yè)衛(wèi)生30八、產(chǎn)品的品質(zhì)保證30九、項目實施進度 30第五章財務(wù)預(yù)測與分析32第六章公司管理34一、硬體要素分析34二、軟體要素分析39第七章市場營銷 41一、營銷戰(zhàn)略41二、營銷策略42三、定價策略44四、銷

4、售理念44五、銷售管理45第八章風險與對策 47一、技術(shù)風險47二、管理風險47三、市場風險 47四、抵抗風險的依據(jù) 47第一章 總發(fā)展規(guī)劃綱要合肥日升科技投資有限公司，隸屬安徽黃山山華集團，集團公司總 資產(chǎn)億元，是集科研、生產(chǎn)、加工、貿(mào)易、投資于一體，具有自營進出 口經(jīng)營權(quán)的國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，也是安徽省首家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè) 化龍頭企業(yè)。集團公司通過IS9001 , 2000版國際認證，2006年通過歐盟BCS食品 認證，被列入安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè) 50 強。集團自 1999 年至今，蟬 聯(lián)“安徽省高新技術(shù)企業(yè)” “安徽省企業(yè)技術(shù)中心”，被農(nóng)業(yè)部評為“農(nóng) 產(chǎn)品加工企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新機構(gòu)”， 2

5、008 年被安徽發(fā)改委定為“安徽省第二 批循環(huán)經(jīng)濟試點企業(yè)”。公司通過與中國科技大學科研部門的技術(shù)合作，經(jīng)過多年的潛心研 究，開發(fā)出具有當代國際水平的單晶銅鍵合引線成套生產(chǎn)技術(shù)，也是國 內(nèi)唯一能獨立完成并掌握此核心技術(shù)機構(gòu)，完全替代進口產(chǎn)品。并承擔 國家“火炬計劃”、“國家重點新產(chǎn)品”等重點項目的研制和開發(fā)，同 時也是國家級火炬計劃項目的實施單位，并獲得國家級高新技術(shù)領(lǐng)域證 書多項，科技實力造就了企業(yè)的新活力。隨著中國“十一五”時期經(jīng)濟進一步發(fā)展，自主創(chuàng)新的發(fā)展模式， 進一步深入人心，堅持“自主創(chuàng)新、重點跨越、支撐發(fā)展、引領(lǐng)未來” 的產(chǎn)業(yè)鼓勵政策。針對目前全球金融危機的現(xiàn)狀，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，抓住

6、 新的發(fā)展機遇，走可持續(xù)發(fā)展的道路，借鑒成功企業(yè)的先進理念和經(jīng)驗。 經(jīng)公司董事會研究決定，對外實行二次技術(shù)領(lǐng)域的再利用，實行戰(zhàn)略轉(zhuǎn) 移，確立單晶銅鍵合引線在國內(nèi)的絕對主導地位，優(yōu)化新技術(shù)、新科技、 新成果。提高高附加值生產(chǎn)力，促進新的經(jīng)濟增長，迎合國家擴大內(nèi)需 的新政策起積極作用。單晶銅鍵合引線現(xiàn)行市場仍處于被國外廠家（商）所壟斷，需求量 逐年增大， 技術(shù)要求不斷加大， 目前國內(nèi)只占 10%左右（而且在超微細技 術(shù)方面處于空白），隨著我公司的技術(shù)升級，在終端產(chǎn)品的領(lǐng)域里有明 顯實力，計劃在國內(nèi)高新產(chǎn)業(yè)輻射區(qū)域外圍建設(shè)高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，在滿 足國內(nèi)高新技術(shù)生產(chǎn)企業(yè)需求的同時，也為國家節(jié)省了大量的外

7、匯。所 以，我們有責任有義務(wù)勇挑重擔。從未來看，微細化是新型電子元器件 發(fā)展方向。有色金屬行業(yè)單晶銅鍵合引線生產(chǎn)企業(yè)，將在市場有所作為， 把握企業(yè)定位和發(fā)展方向，一切靠科技強有力的支持。一、強大的技術(shù)優(yōu)勢 ： 我公司依托中科大的強大技術(shù)支持，常年聘 請博士生導師、專家及高級工程技術(shù)人員若 干名，通過了 IS9001 質(zhì)量認證，也是全國唯 一一家科技部、省科技廳、省經(jīng)貿(mào)委，指定 的單晶銅鍵合引線生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)單位。于二 OO 二年專門成立合肥聯(lián)博科技開發(fā)有限公 司，與中科大聯(lián)合技術(shù)研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化。同 時，實行經(jīng)濟效益雙結(jié)合的效益模式，主動 承擔國家高新科技單晶銅鍵合引線的研發(fā)和 開發(fā)重擔，并取得重

8、大突破，完全替代進口 產(chǎn)品和具有自主知識產(chǎn)權(quán)。結(jié)束長期單晶銅 鍵合引線高端產(chǎn)品依賴進口的局面。被國際 線材協(xié)會吸納為會員單位（國內(nèi)唯一），其 意義超越非凡。二、設(shè)備及技術(shù)裝備優(yōu)勢 ：目前生產(chǎn)單晶銅鍵合引線的生產(chǎn)設(shè)備企業(yè)都 是從德國、日本和中國臺灣引進（國內(nèi)沒有 自己核心技術(shù)的情況下）。單機高達百萬元 人民幣以上，而我公司全面利靠自己的核心 技術(shù)，配備國內(nèi)最先進的技術(shù)裝備，無論從 基礎(chǔ)設(shè)施成本還是裝備質(zhì)量，完全替代進口 設(shè)備。其競爭力顯現(xiàn)較為明顯。對我們來說， 意義重大，基礎(chǔ)設(shè)備，原材料的下降，加之 我們自己具有完全的核心技術(shù)和國內(nèi)過硬的 生產(chǎn)裝備， 價格與進口設(shè)備有相當大的優(yōu)勢。 多位的原材料

9、趨向為發(fā)展高峰期的最低點， 所以為我們創(chuàng)造了最佳投資機會。三、人才及人力資源優(yōu)勢 ： 我司技術(shù)力量雄厚，擁有中高級工程技術(shù)人 員 50 多名，吸引眾多的線材研發(fā)愛好者，人 才資源充沛，使其它企業(yè)無法抗衡和超越。 起點高、快、準實現(xiàn)一步到位，步步為贏， 把科技人才創(chuàng)新放在第一陣線。將為今后的 產(chǎn)品更新，升級保駕護航起決定性作用。四、投資環(huán)境及區(qū)位優(yōu)勢： 投資佳地，江西省修水縣。隨著國家經(jīng)濟大開發(fā)號角的吹響，蓬勃生機的熱土將再釋放 新的活力。從區(qū)位上，人力資源上政府部門 招商引資的力度上，投資政策上以及環(huán)境氣 候、交通等多領(lǐng)域，給我們創(chuàng)造了得天獨厚 的投資環(huán)境，堪稱“天時、地利、人和”。 在當?shù)卣?/p>

10、府的關(guān)懷、關(guān)心和大力支持下，充 滿活力的熱土一定光彩奪目，沒有理由阻擋 我們投資的決心和信心。五、科技實力儲備優(yōu)勢：雄厚的科技研發(fā)隊伍，高科技人才的儲備，為我們產(chǎn)品處于高端打下堅實的基礎(chǔ)。 科技是第 一生產(chǎn)力，只要提高產(chǎn)品和技術(shù)的開發(fā)研制能 力，逐步形成和增強核心技術(shù)，加強科技核心 力量的儲備，具有廣闊的發(fā)展前景。綜上所述的五大優(yōu)勢，堅定了我公司投資的信心和決心，從戰(zhàn)略意 義的角度分析，宏觀國內(nèi)國際單晶銅鍵合引線的發(fā)展方向和正在崛起的 中國，單晶銅鍵合引線行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景，必然會催生出一批引 領(lǐng)世界單晶銅鍵合引線行業(yè)持續(xù)發(fā)展的第三代領(lǐng)頭羊企業(yè)在中國產(chǎn)生。 我們不僅是世界單晶銅鍵合引線行業(yè)

11、的大國，也必然成為世界單晶銅鍵 合引線行業(yè)的強國，圓強國之夢。我司作為唯一能抗衡國外技術(shù)的企業(yè)， 有責任、有義務(wù)引領(lǐng)新潮，走創(chuàng)新之路，強國之策的道路。第二章摘要一、 項目名稱：單晶銅鍵合引線二、 項目落戶地點：江西九江（修水）經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)三、實施單位：山華集團合肥日升科技投資有限公司四、財務(wù)計劃項目總投資 1 億元人民幣投資利潤率 100%投資利稅率 100?%全投資財務(wù)內(nèi)部收益率含稅后 100。 抗風險能力：只需達到設(shè)計能力 48，就能保本。五、項目概述單晶銅鍵合引線，系國家高新科技產(chǎn)品，由我公司出資與中科大科 研部門有關(guān)專家共同突破關(guān)鍵技術(shù)，各項性能指標和進口同類產(chǎn)品相媲 美，完全替代進

12、口產(chǎn)品，通過國家行業(yè)權(quán)威部門評估鑒定。本產(chǎn)品具有 科技含量高，穩(wěn)定性好，無毒、環(huán)保等諸多優(yōu)點，它的開發(fā)應(yīng)用完全符 合國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整方向，是一項利國利民優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品。國家的改革開放，促進了國民經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展。隨著我國高技術(shù)產(chǎn) 業(yè)發(fā)展規(guī)劃的不斷推進，我公司依托高校的科研基礎(chǔ)，研究和開發(fā)了系 列的工業(yè)化技術(shù)項目，已得到了充分的推廣和轉(zhuǎn)化。單晶銅鍵合引線替 代鍵合金絲又有新的突破，更進一步體現(xiàn)了我公司研發(fā)項目的專業(yè)水準 和技術(shù)實力。經(jīng)過多年的探索和研究，在技術(shù)工藝和工藝裝備上都得到 了完善和推廣應(yīng)用。使單晶銅鍵合引線走向?qū)崿F(xiàn)引線框架全銅化，全面 替代半導體分立器件、集成電路封裝材料中鍵合金絲的關(guān)鍵

13、產(chǎn)品；同時 單晶銅絲在高保真音、視頻傳輸線、網(wǎng)絡(luò)傳輸線纜方面也是最頂級的材 料，目前單晶銅鍵合引線正逐步向產(chǎn)業(yè)化推廣和拓展。集成電路時信息產(chǎn)品的發(fā)展基礎(chǔ)，信息產(chǎn)品是集成電路的應(yīng)用和發(fā) 展的動力。伴隨著集成電路制造業(yè)和封裝業(yè)的興起，必然將帶動相關(guān)產(chǎn) 業(yè)，特別是上游基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。作為半導體封裝的四大基礎(chǔ)材料 之一的鍵合金絲，多年來雖然是芯片與框架之間的內(nèi)引線，是集成電路 封裝的專用材料，但是隨著微電子工業(yè)的蓬勃發(fā)展，集成電路電子封裝 業(yè)正快速的向體積小，高性能，高密集，多芯片方向推進，從而對集成 電路封裝引線材料的要求特細（0）,而超細的鍵合金絲在鍵合工藝中 已不能勝任窄間距、長距離鍵合技術(shù)

14、指標的要求。在超細間距球形鍵合 工藝中，由于封裝引腳數(shù)的增多，引腳間距的減小，超細的鍵合金絲在 鍵合過程中常常造成鍵合引線的擺動、鍵合斷裂和踏絲現(xiàn)象；對器件包 封密度的強度也越來越差；成弧能力的穩(wěn)定性也隨之下降，從而加大了 操作難度。另外，近幾年來，黃金市值一路飚升，十年時間黃金價格增 長了 200%多，給使用鍵合金絲的廠家，增加了沉重的原材料成本，同事 也加大了生產(chǎn)及流動成本， 生產(chǎn)廠商的毛利潤由 20%降到了 6%，從而導 致了資金周轉(zhuǎn)緩慢，制約了整個行業(yè)的技術(shù)提升及規(guī)模發(fā)展。由此表明， 傳統(tǒng)的鍵合金絲根據(jù)自身的特點已經(jīng)達到了其能力極限，再也不能滿足 細線徑、高強度、低弧度、長弧形、并保持

15、良好導電性的要求。因此， 隨著半導體集成電路和分立器件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，鍵合金絲無論從質(zhì)量上、 數(shù)量上和成本上都不能滿足國內(nèi)市場的發(fā)展要求。特別是低弧度超細金 絲，大部份主要依賴于進口，占總進口量的 45%以上。所以國家在新的 五年計劃期間，提出把提高新型電子器件創(chuàng)新技術(shù)和工藝研發(fā)水平納入 國家專項實施重點規(guī)劃項目來抓，大力開發(fā)高科技、高尖端、節(jié)能降耗、 綠色環(huán)保型半導體集成電路封裝新材料。隨著電子信息時代的飛速發(fā)展，其應(yīng)用基礎(chǔ)與核心的大規(guī)模集成電路、超大集成電路和甚大規(guī)模集成電路的特征間距尺寸已走過了卩m、ym、y m的路程，直至當今的卩m生產(chǎn)水平。其集成度也達到數(shù)千萬只 晶體管至數(shù)億只晶體管，布

16、線層數(shù)由幾層發(fā)展至 10 層，布線總長度可高 達。這樣一來，硅芯片上原由鋁布線實現(xiàn)多層互連，由于鋁的高電阻率 制約，顯然難以得到發(fā)揮。所以在芯片特征間距尺寸達到卩m或更小時，根據(jù)研究我們采用了電阻率低、電氣性能和機械性能俱佳，以及價格低 廉的單晶銅絲進行了多次的鍵合試驗，結(jié)果解決了多層布線多年要解決 的難題。同樣情況，由于芯片輸入已高達數(shù)千輸入引腳的大量增加，使 原來的金、鋁鍵合絲的數(shù)量及長度也大大增加，致使引線電感、電阻很 高，從而也難以適應(yīng)高頻高速性能的要求，在這種情況下，我們同樣采 取了性價比都優(yōu)于金絲的單晶銅鍵合引線（巾）進行了引線鍵合，值得 可賀的是鍵合后結(jié)果取得了預(yù)想不到的成功。從

17、此改變了傳統(tǒng)鍵合金絲 的市場壟斷，實現(xiàn)了單晶銅絲鍵合引線在我國集成電路微電子封裝產(chǎn)業(yè) 系統(tǒng)中的應(yīng)用未來發(fā)展前景十分廣闊。同時也填補了我國在這一領(lǐng)域的 空白，節(jié)省貨幣金屬黃金消耗，增加了我國黃金戰(zhàn)略儲備具有一定重大 的意義。美、日、歐等發(fā)達國家，經(jīng)過對單晶銅布線及其引線鍵合的多年研 發(fā)工藝，技術(shù)已日漸成熟，近幾年少數(shù)高校及科研院所（如哈工大）和 我公司一樣未雨綢繆，開展了對單晶銅引線可靠性的探索和研究，并取 得了可喜的成果。近幾年來，根據(jù)國內(nèi)外集成電路封裝業(yè)大踏步的快速發(fā)展，我公司 緊跟這一發(fā)展趨勢，在全國率先研發(fā)生產(chǎn)出單晶銅鍵合引線，其直徑規(guī) 格最小為巾，可達到或超過傳統(tǒng)鍵合金絲引線巾和緝拿和

18、硅鋁絲巾質(zhì)量 水平。為促進技術(shù)成果盡快向產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)移，促進生產(chǎn)力的發(fā)展，為此， 我們一直期待著能早日為集成電路封裝業(yè)高尖端技術(shù)的應(yīng)用做出應(yīng)有的 貢獻。特別令我們高興的是，這種期待與渴望，在“ 2007 年中國半導體封 裝測試技術(shù)與市場研討會”上，我們公司的單晶銅鍵合引線新產(chǎn)品被行 業(yè)協(xié)會的專家“發(fā)現(xiàn)”，并立即得到大會主席及封裝分會理事長畢克允 教授的充分肯定和支持。從此我們將在分會的領(lǐng)導下，將這一新興的單 晶銅鍵合引線新產(chǎn)品盡早做強做大，走在全國的前列并瞄準國際市場， 以滿足即將到來的單晶銅鍵合引線的大量需求。為此，我們起草了“高技術(shù)、高附加值、國家重點推廣項目 IC 封裝單晶銅鍵合引線項目分析

19、書”，幫助相關(guān)投資者對該項目進行實地 市場了解、分析，并給予投資者一定的風險解析。六、單晶銅鍵合引線使用領(lǐng)域：1）集成電路封裝領(lǐng)域 ：單晶銅鍵合引線替代鍵合金絲應(yīng)用到微電子 中的封裝業(yè)，如大規(guī)模集成電路、超大規(guī)模集成電路和甚大規(guī)模集成電 路、二極管、三極管等半導體分立器件及 LED 燈發(fā)光芯片封裝業(yè)等。在 日益激烈競爭的電子工業(yè)中，高成本效益，已不能滿足集成電路封裝業(yè) 的發(fā)展，為了降低成本，國內(nèi)外眾多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域在尋找一種更便宜的導體 替代昂貴的金絲材料。單晶銅鍵合引線具有機械、熱學、電學性能優(yōu)良 及其化合物增長慢等特性。在特定條件要求下，線徑可以減小到一半， 單晶銅鍵合引線高的拉伸率、剪切強度，

20、可以有效降低絲球焊過程中可 能發(fā)生的絲擺、坍塌等現(xiàn)象，有效緩解了采用直徑小的一些組裝難度。在很大程度上提高了芯片頻率和可靠性，適應(yīng)了低成本、細間距、高引 出端元器件封裝的發(fā)展。江蘇富士通、天津摩托羅拉、上海英特爾、英 飛凌、天水華天科技等國內(nèi)較大的集成電路封裝測試企業(yè)一開始試用單 晶銅鍵合引線運用于 IC 封裝技術(shù)的發(fā)展， 晶片上的鋁金屬化層更換為銅 金屬化層，因為在晶片的銅金屬化層上可以直接焊接，而不需要像鋁金 屬化層那樣加一層金屬焊接層，這不但能增強器件特性還能降低成本， 同時，在工藝上，逐漸將傳統(tǒng)的金絲更換為單晶銅鍵合引線，解決細間 距的器件封裝， 對器件超細間距的要求成為降低焊絲直徑的

21、主要驅(qū)動力。 因而，在今后的大規(guī)模集成電路、超大和甚大規(guī)模集成電路封裝業(yè)種， 單晶銅絲球焊技術(shù)是目前國際上正在興起的用于微電子器件芯片內(nèi)引線 連接的一種高科技創(chuàng)新技術(shù)， 今后在球焊技術(shù)工藝中比將成為主流技術(shù)。 單晶銅鍵合引線作為鍵合引線材料是現(xiàn)在和將來電子封裝業(yè)的必然趨 勢。此外，由于黃金價格的上漲，更加快著單晶銅鍵合引線代替鍵合金 絲的步伐，所以，單晶銅鍵合引線無論在國內(nèi)外還是現(xiàn)在和將來都具有 非常大的潛在市場和巨大的發(fā)展商機。2）高標準音頻視頻傳輸領(lǐng)域 ：單晶銅絲其結(jié)構(gòu)僅由一個晶粒組成， 不存在物理之間產(chǎn)生的“晶界”，不會對通過的信號產(chǎn)生反射和折射而 造成信號失真和衰減，因此具有獨特的高保

22、真?zhèn)鬏敼δ埽試H市場 上首先用于音視頻傳輸線，多集中于音響喇叭線、電源線、音頻連接線、 平衡線、數(shù)碼同軸線、麥克風線、 DVD 色差視頻線， DVI 和 HDMI 線纜 及各種接插件等。3）高標準通信網(wǎng)絡(luò)線纜傳輸領(lǐng)域 ：近年來，國內(nèi)外又開始將單晶銅絲用于通信網(wǎng)絡(luò)線，隨著電腦通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，對網(wǎng)絡(luò)傳輸線的傳 輸速度要求越來越高，傳輸速度高也就是線的使用頻率范圍高，頻率范圍高，則信號衰減就嚴重。較早的5類線可用到100MHz ,而超5類線也 只有120MHz，自推出單晶銅絲材料制作的網(wǎng)絡(luò)線以后，使用頻率可達 350MHz以上，超過6類線標準很多（6類線為250MHz ）。根據(jù)1999-20

23、00 年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，平均每年需求量以12%的速度持續(xù)增長。預(yù)計今后10 年內(nèi)產(chǎn)品的需求量將達到現(xiàn)階段的兩倍以上。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通訊線纜，由 于缺乏高性能材料方面的支持，所以，六類以上線纜基本上位國外產(chǎn)品 所占領(lǐng)。據(jù)預(yù)測，二十一世紀初亞太地區(qū)將是網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)展的熱點地區(qū)。 高保真音視頻線纜，我國年用量在 20 萬 km 以上，隨著我國人民生活水 平的提高，影音設(shè)備消費將會大幅度的提高，與之匹配的高檔次音視頻 傳輸線將會大量增加。七、市場應(yīng)用分析過去 10 年微電子信息產(chǎn)品制造業(yè)發(fā)展很快，年增長率達6%-7%，2002 年全球電子工業(yè)制造業(yè)市場數(shù)額達 1 萬億美元：包括計算機、蜂窩 電話、路由器、 D

24、VD 、發(fā)電機控制器和起搏器等。亞洲（除日本外）是 世界電子工業(yè)制造業(yè)的中心之一，它包括中國、臺灣地區(qū)和韓國等，其 市場占全球電子產(chǎn)品制造業(yè)市場的 20%，即 2000 億美元，其年增長率超 過 10%而全球其他地區(qū)的年增長率僅為 5%-6%。電子材料市場占電子工 業(yè)制造業(yè)相當大的市場。但是就目前來說電子材料供應(yīng)商主要由日本和 美國公司霸占，歐洲只有少數(shù)的幾家公司，成功的只有一家，如 DELO 公司。亞洲半導體封裝材料供應(yīng)商（除日本外）開始步入封裝材料市場 的大門，如 ChangChun、Eternal 公司等已成為該行業(yè)的著名公司，將來 有望成為重要的封裝材料供應(yīng)商。半導體封裝材料（鍵合引線

25、）供應(yīng)商 也是由少數(shù)幾家公司處統(tǒng)治地位，如美國 KS 公司、德國賀利氏公司、 日本古河電工株式公社、住友電工株式會社、臺灣 ASM 等。隨著中國市場的不斷開放，對工業(yè)控制、通信、消費電子產(chǎn)品的巨 大需求，預(yù)計到 2010 年，中國將成為世界第二大半導體市場。另外，由 于集成電路價格不斷下跌，使得集成電路封裝在集成電路的生產(chǎn)過程中 將會占據(jù)越來越重要的地位。集成度的不斷提高，使得集成電路的體積 越來越小、厚度越來越薄、引線數(shù)越來越多。價格的加速降低時集成電 路得以永恒發(fā)展的要求。 消費類電子的興起以及 IC 卡和汽車等新興領(lǐng)域 的迅猛發(fā)展，這些都將成為未來幾年國內(nèi)集成電路市場需求增長的重要 因素

26、。2002 年中國集成電路市場總銷售量為億塊，總銷售額為 1471 億元。 2010 年，中國市場需求數(shù)量將達到 800 億塊，需求額超過 3000 億元人民 幣。同時，我國半導體分立器件制造業(yè)已成為電子基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的一個重要 組成部分，半導體分立器件的生產(chǎn)規(guī)模近幾年一直保持平穩(wěn)增長趨勢。2006 年我國集成電路總產(chǎn)量為億塊， 每萬塊需用的絲 400 米，絲用量 8000 千克；半導體分立器件總產(chǎn)量為 700 億只，規(guī)格為，每萬只用 50 米，絲 用量 3000 千克；兩項合計球焊絲需求量為 11000千克。2007 年我國封裝 市場鍵合引線的需求量為 22 噸，占全球總需求量的 35%，按照國際

27、半導 體行業(yè) 15%的增長率， 2008 年全球鍵合引線的需求量約 90 噸，中國大陸 需求量約 31 噸。其中市場大部分鍵合引線被進口產(chǎn)品所占領(lǐng)。 根據(jù) BSEIA 世界信息技術(shù)公司的市場調(diào)查和預(yù)測，國內(nèi)今年電子行業(yè)對鍵合引線需 求量在 40 噸左右，并且隨著信息時代的到來和發(fā)展，到2010 年，國際市場對鍵合引線需求量將達到 130 噸以上。這都預(yù)示著各類鍵合材料， 特別是新開放的單晶銅鍵合引線材料亦將迎來大的機遇和發(fā)展。目前， 國內(nèi)暫無具有競爭力的廠家，國外產(chǎn)品的價格又極高，本項目投入運營 后，產(chǎn)品具有較強發(fā)展?jié)摿?，至少替?10%左右的進口產(chǎn)品，根據(jù)保守 分析在 10 年內(nèi)該產(chǎn)品不可能

28、飽和，在沒有新的材料來替代的前提下，它 始終保持著旺盛的生命力。八、單晶銅鍵合引線市場前景分析 ： 單晶銅鍵合引線是社會信息化、智能化和現(xiàn)代化的基礎(chǔ)原材料，涉 及現(xiàn)代經(jīng)濟多個領(lǐng)域，應(yīng)用范圍極為廣泛。近年來，隨著我國電子產(chǎn)品 消費需求的擴大及國際電子制造產(chǎn)業(yè)向我國轉(zhuǎn)移，我國單晶銅鍵合引線 需求量持續(xù)增長。我國未來對單晶銅鍵合引線需求的增長一部分來自于 市場需求自然增長，另一部分來自于進口替代，特別是在進口替代領(lǐng)域 發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｔ诔笠?guī)模集成電路（ VLSI ）和甚大規(guī)模集成電路（ ULSI ）的芯片與外部引線的連接方法中，過去、現(xiàn)在和將來引線鍵合仍是芯片連接的主要技術(shù)手段。集成電路引線鍵合也是

29、實現(xiàn)集成電路芯片與封裝外殼多種電連接，并傳遞芯片的電信號、散發(fā)芯片內(nèi)產(chǎn)生的熱量，最通用、最 簡單而有效的一種方式，所以鍵合引線已成為電子封裝業(yè)四大重要結(jié)構(gòu) 材料之一。引線鍵合封裝的方式如圖所示：鍵合引線的中心作用是將一個封裝器件或兩個部分焊接好并導電。因此，焊接的部分尤其是焊接點的電阻是此工藝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在元素周期表中過渡組金屬元素中銀、銅、金和鋁四種金屬元素具有較高的導電性能。此外，封裝設(shè)計中鍵合引線在焊接所需要的間隙主要取決于絲的直徑，對鍵合引線的單位體積導電率有很高的要求，所以可能的選擇被 局限在集中金屬元素中。另外，所選擇金屬必須具有足夠的延伸率，以 便于能夠被拉伸到 ；為了避免被破壞

30、晶片，這種金屬必須能夠在足夠低 的溫度下進行熱壓焊接和超聲焊接；它的化學性能、抗腐蝕性能和冶金 特性必須與它所焊接的材料向熔合，不會對集成電路造成嚴重影響。在 集成電路的鍵合引線中，主要應(yīng)用的鍵合引線有鍵合金絲、硅鋁絲、單 晶銅鍵合引線等。1、鍵合金絲金絲作為應(yīng)用最廣泛的鍵合引線來說， 在引線鍵合中存在以下幾個方 面的問題：1）在硅片鋁金屬化層上采用金絲鍵合， Au-AI 金屬學系統(tǒng)易產(chǎn)生有 害的金屬間化合物，這些金屬間化合物晶格常數(shù)不同，機械性能和熱性 能也不同，反應(yīng)會產(chǎn)生物質(zhì)遷移，從而在交接層形成可見的柯肯德爾空 洞（Kirkendall Void ），使鍵合處產(chǎn)生空腔，電阻急劇增大，破壞

31、了集成 電路的歐姆聯(lián)結(jié)，致使導電性嚴重下降，或易產(chǎn)生裂縫，引起器件焊點 脫開而失效。2）金絲的耐熱性差，金的再結(jié)晶溫度較低（ 150°C） ，導致高溫強 度較低，球焊時，焊球附近的金絲由于受熱而形成再結(jié)晶組織，若金絲 過硬會造成球頸部折曲，焊球加熱時，金絲晶粒粗大化會造成球頸部斷 裂；另外，金絲還易造成塌絲現(xiàn)象和拖尾現(xiàn)象，嚴重影響了鍵合質(zhì)量。3）金絲的價格不斷攀升，特別昂貴，導致封裝成本過高，企業(yè)過重 承受。2、硅鋁絲（ AI-1%Si ）硅鋁絲作為一種低成本的鍵合絲受到人們的廣泛重視，國內(nèi)外很多 科研單位都在通過改變生產(chǎn)工藝來生產(chǎn)各種替代金絲的硅鋁絲，但仍存 在較多的問題。1）普通

32、硅鋁絲在球焊是加熱易氧化，生產(chǎn)一層硬的氧化膜，此膜阻 礙球的形成，而球形的穩(wěn)定性是硅鋁絲鍵合強度的主要特性，實驗證明， 金絲球焊在空氣中焊點圓度高，硅鋁絲球焊由于表面氧化的影響，空氣 中焊點圓度低。2）硅鋁絲的拉伸強度和耐熱性不如金絲， 容易發(fā)生引線下垂和塌絲。3）同軸硅鋁絲的性能不穩(wěn)定，特別是延伸率波動大，同批次產(chǎn)品性 能相差大，且產(chǎn)品的成材率低，表面清潔度差，并較易在鍵合處經(jīng)常產(chǎn) 生疲勞斷裂。3、單晶銅鍵合引線 （目前逐步推廣使用、替代鍵合金絲，未來“封裝焊 接之星”） 單晶銅鍵合引線是無氧銅的技術(shù)升級換代新材料，代號為“ OCC 單晶銅即單晶體銅材是經(jīng)過“高溫熱鑄模式連續(xù)鑄造法”所制造的

33、導體， 即將普通銅材圍觀多晶體結(jié)構(gòu)運用凝固理論，通過熱型連續(xù)鑄造技術(shù)改 變其晶體結(jié)構(gòu)獲得的具有優(yōu)異的導電性、導熱性、機械性能及化學性能 穩(wěn)定的更加優(yōu)越的一種新型銅材，其整根銅材僅由一個晶粒組成，不存 在晶粒之間產(chǎn)生的“晶界”，（“晶界”會對通過的信號產(chǎn)生折射和反 射，造成信號失真和衰減），因而具有穩(wěn)定的導電性、導熱性、極好的 高保真信號傳輸性及超常的物理機械加工性能，因此損耗量極低，堪稱 是機電工業(yè)、微電子集成電路封裝業(yè)相當完美的極具應(yīng)用價值的重要材 料。其物理性能接近白銀。單晶銅絲用于鍵合引線的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：（ 1）其特性：1）單晶粒 ：相對目前的普通銅材（多晶粒），而單晶銅絲

34、只有一個晶 粒，內(nèi)部無晶界。而單晶銅桿有致密的定向凝固組織，消除了橫向晶界， 很少有縮孔、氣孔等鑄造缺陷；且結(jié)晶方向拉絲方向相同，能承受更大 的塑性變形能力。此外，單晶銅絲沒有阻礙位錯滑移的晶界，變形、冷 作、硬化回復(fù)快，所以是拉制鍵合引線（0）的理想材料。2） 高純度：目前，在我國的單晶銅絲（原材料）可以做到%（5N）或% （ 6N ）的純度 ;3）機械性能好 ：與同純度的金絲相比具有良好的拉伸、剪切強度和延 展性。單晶銅絲因其優(yōu)異的機械電氣性能和加工性能，可滿足封裝新技 術(shù)工藝，將其加工至0的單晶銅超細絲代替金絲，從而使引線鍵合的間 距更小、更穩(wěn)定。4） 導電性、導熱性好 ：單晶銅絲的導電

35、率、導熱率比金絲提高20%， 因此在和金絲徑相同的條件下可以承載更大的電流，鍵合金絲直徑小于 時，其阻抗或電阻特性很難滿足封裝要求。5）低成本 ：單晶銅絲成本只有金絲的 1/3-1/10，可節(jié)約鍵合封裝材料 成本 90%；比重是金絲的 1/2， 1 噸單晶銅絲可替代 2 噸金絲；當今半導體行業(yè)的一些顯著變化直接影響到了 IC 互連技術(shù)， 其中成 本因素也是推動互連技術(shù)發(fā)展的主要因素。 目前金絲鍵合長度超過 5mm， 引線數(shù)達到 400 以上，其封裝成本超過美元。而采用單晶銅絲鍵合不但 能降低器件制造成本，提高競爭優(yōu)勢。對于1 密耳焊線，成本最高可降低 75%， 2 密耳可達 90%。鍵合材料引

36、線數(shù)量封裝成本金（Au）256單晶銅（Cu）256金（Au）400單晶銅（Cu）400單晶銅和金的封裝成本比較單晶銅鍵合引線6）單晶銅鍵合引線可以在氮氣氣氛下鍵合封裝，生產(chǎn)更安全，更可靠。單晶銅鍵合引線這種線性新型材料所展現(xiàn)出比金絲更優(yōu)異的特性，而引起了國內(nèi)外眾多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的熱切關(guān)注，隨著我國集成電路和分立器 件產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，我國微電子封裝業(yè)需求應(yīng)用正在爆發(fā)式的喚醒，我 國目前主要封裝企業(yè)已經(jīng)意識到這一新技術(shù)的發(fā)展?jié)摿Γ呀?jīng)開始使用 單晶銅鍵合引線，但產(chǎn)品大部分都是國外進口，進口價格昂貴。第三章公司概述一、公司發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營目標（一）公司現(xiàn)有狀況公司具有完整的單晶銅鍵合引線核心生產(chǎn)技術(shù)，技術(shù)力

37、量雄厚，投產(chǎn)后立即進入市場銷售。（二）投資進程公司計劃總投資1億元人民幣，實現(xiàn)一步到位。用于征地 50畝，建 筑物及基礎(chǔ)投資2800萬元人民幣；生產(chǎn)設(shè)備 6200萬元人民幣；流動資 金1000萬元人民幣。、公司人員組織配制董事長1名總經(jīng)理1名副總經(jīng)理3名辦公室6名財務(wù)部3名品質(zhì)部3名市場部4名生產(chǎn)部4名后勤部5名人力資源部 3 名技術(shù)研發(fā)部 6 名生產(chǎn)工人220 人總計 259 人三、發(fā)展規(guī)劃 公司立足于單晶銅鍵合引線的生產(chǎn)、銷售， 2011 年建成投入生產(chǎn)， 可年產(chǎn)單晶銅鍵合引線 200萬K年產(chǎn)值9144萬元以上，可實現(xiàn)利稅 6174 萬元。公司的發(fā)展在于科技創(chuàng)新， 力爭在五年內(nèi)創(chuàng)立九江地區(qū)

38、一流支柱產(chǎn) 業(yè)。四、項目建設(shè)地點 （一）項目區(qū)域所在地概況（略） （二）、項目位置選擇（九江修水縣）（三）項目建設(shè)地點及建設(shè)條件五、廠區(qū)規(guī)劃1000 m2六、廠區(qū)建設(shè)基本情況概述 1 、土地（未進入實際核算）： 計劃用地 50 畝。（容積率按計算） 2、生產(chǎn)車間： 15910m2 辦公大樓： 1600 m2 生活區(qū)宿舍： 1600 m2 食堂： 200 m2 倉庫： 3000 m2 機修車間、配電、車庫、洗滌間：七、廠房環(huán)境要求本項目整套的生產(chǎn)工藝，對廠房的環(huán)境要求，廠房外部不能存在 震動和吵雜聲，操作房內(nèi)要求密閉、潔凈、光線好、無塵埃顆粒，因 為單晶銅鍵合引線的直徑一般在©之間，風

39、速、空氣中的塵埃顆粒， 會使單晶銅鍵合引線產(chǎn)生斷絲和質(zhì)量缺陷。此外，如果線材在復(fù)繞和 包裝過程中由于環(huán)境不潔而使塵埃附著在線材表面，將成為鍵合引線 產(chǎn)品進入高檔電路圭寸裝領(lǐng)域的最大障礙，所以對單晶銅鍵合引線的制 備來說，其廠房為凈化級就可以了。第四章產(chǎn)品或服務(wù)一、產(chǎn)品品種規(guī)劃項目順利實施后，將主要生產(chǎn)：單晶銅鍵合引絲等大小規(guī)格的十個 品種。二、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)公司擁有全套單晶銅鍵合引線核心生產(chǎn)技術(shù)，并通過國家相關(guān)部門鑒定，所生產(chǎn)出的產(chǎn)品經(jīng)國家權(quán)威部門測試，各項性能指標均優(yōu)于 GB6109標準要求，完全替代進口產(chǎn)品。三、產(chǎn)品的原料供給主要原輔材料：單晶銅粗拉絲（%。主要原料輔料供給單位：日本古河株式

40、會社。四、產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備配置本套機組全部采用伺服閉環(huán)控制系統(tǒng)，鍵合引線在拉制過程中采用超聲波在線清洗，軸動式收、排線，恒張力拉拔。機組裝機總功率為， 其機組設(shè)備配置如下：1、智能控制高速微拉機臺2、智能控制高速退火裝置套編號設(shè)備名稱臺、套1鍵合引線大拉機2鍵合引線中拉機3鍵合引線小拉機4鍵合引線細拉機5復(fù)繞裝置6超聲波修模設(shè)備7張力檢測儀8電阻測試儀9真空包裝機五、項目實施工藝本項目生產(chǎn)工藝融合了金屬材料制備工藝、熱處理工藝、金剛石模 具工藝，保證了生產(chǎn)一致性、可靠性，解決了規(guī)?；a(chǎn)問題，產(chǎn)品合 格率達到95濃上，可連續(xù)生產(chǎn)。工藝流程如下：修模原材料制線設(shè)備一正火設(shè)備復(fù)繞成品、包裝氣體保護設(shè)備

41、六、環(huán)境保護及設(shè)計的依一（一）、環(huán)境保護生產(chǎn)過程中無“三廢”排放，對環(huán)境無不良影響，生產(chǎn)中排水、排 氣不含有害物，符合國家產(chǎn)業(yè)政策及對環(huán)境的要求，屬環(huán)保型產(chǎn)品。（二）、環(huán)境保護設(shè)計的依據(jù)（1）GB8978-1966污水綜合排放標準（2）GB16297- 1966大氣污染物綜合排放標準（3）GB12348- 90工業(yè)企業(yè)廠界噪聲標準（4）地方環(huán)境保護的有關(guān)規(guī)定及標準七、勞動安全與工業(yè)衛(wèi)生本項目的特點在于材料制備為物理變化，生產(chǎn)過程自動化程度較 高，操作環(huán)境好，生產(chǎn)車間設(shè)計為無塵車間，對員工身體不會產(chǎn)生有害 影響及危險。八、產(chǎn)品的品質(zhì)保證產(chǎn)品的品質(zhì)是企業(yè)生存的關(guān)鍵。影響產(chǎn)品品質(zhì)的因素很多，單純依

42、靠檢驗只不過是從生產(chǎn)的產(chǎn)品中挑出不合格產(chǎn)品，這就不足保證以最佳成本持續(xù)穩(wěn)定地生產(chǎn)合格品，為了保證公司產(chǎn)品的品質(zhì)和安全，公司將全面引進IS09001(2000)品質(zhì)認證體系及IS014001環(huán)境管理體系認證。除此之外，我們將在原輔材料選購上嚴格執(zhí)行標準，不合格的原輔材料 不采購。確保影響產(chǎn)品品質(zhì)的原輔材料、技術(shù)、管理和人員等處于受控 狀態(tài)，無論是硬體還是軟體、流程性材料還是服務(wù)，所有的控制都針對 減少、消除不合格產(chǎn)品，尤其是預(yù)防不合格產(chǎn)品，以保證產(chǎn)品品質(zhì)。九、項目實施進度項目實施總體分為三個階段；第一階段完成前期調(diào)研和項目論證工 作。第二階段完成設(shè)備訂貨，廠房選址。第三階段為設(shè)備安裝調(diào)試，投 料

43、運行階段。三個階段工作交叉進行，總體進度為4個月。前期調(diào)研論證項目審查、審批設(shè)備選項、訂貨設(shè)備制造設(shè)備安裝調(diào)試人員培訓、成產(chǎn)第五章財務(wù)預(yù)測與分析因單晶銅鍵合引線品種多達十多個品種，經(jīng)濟效益指數(shù)各有差異，在財務(wù)分析上，例舉©的規(guī)格計算（由于市場原輔材料波動及區(qū)域加工費、工資等不同因素，本效益分析，項目投資5000萬元的經(jīng)濟效益，例舉財務(wù)分析。生產(chǎn)單晶銅鍵合引線（以生產(chǎn)巾為例）整套生產(chǎn)線設(shè)備投資2700萬元,流動資金1000萬元；年生產(chǎn)能力200萬K。（注：1K=1000英尺=;）a）原材料：巾3mm,35萬元/噸，巾 毎k重量約：克* 元/克 + （*） *15%=元/Kb）包裝費用（

44、按毎軸1000K計算）元/Kc）模具耗損：元/Kd）工人工資：1500*220*12 - 2000000=元/Ke）能源消耗：6600 度/12 月 *12 - 2000000*=元 /Kf）稅金：元/Kg）折舊：元/Kh）運輸費：元/Ki）管理費：元/K*15%=元/Kj）綜合a i合計：元/Kk）銷售價：元/K （含稅價）l）利潤：元/Km）年利潤：*200萬K=萬元/年n）年銷售額：元/K*200萬K=9144萬元o）年利潤率：100%- （） - %=%第六章公司管理根據(jù)麥肯錫顧問公司研究中心設(shè)計的企業(yè)組織七要素（簡稱 7S模 型），企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面地考慮各方面的情況，包括結(jié)構(gòu)

45、（Structure）、制度（System）、風格（Style）、員工（Staff）、技能 （Skill）、戰(zhàn)略（Strategy）、共同的價值觀（Shared Visio n）。因此， 企業(yè)管理關(guān)鍵就是處理好上述七方面關(guān)系。7S模型既包括企業(yè)中的“硬體”要素，又包括企業(yè)中的“軟體” 要素。戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和制度被認為是企業(yè)成功的“硬體”要素，而風格、 人員、技能和共同的價值觀被認為是企業(yè)成功經(jīng)營的“軟體”要素。麥（一）戰(zhàn)略戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)內(nèi)外環(huán)境及可支配資源的情況，為求得企業(yè)生存和長期穩(wěn)定地發(fā)展，對企業(yè)發(fā)展目標、達到目標的途徑和手段的總體謀劃， 它是企業(yè)經(jīng)營思想的集中體現(xiàn)，是一系列戰(zhàn)略決策的結(jié)果，同

46、時又是制 定企業(yè)規(guī)劃和計劃的基礎(chǔ)。國內(nèi)單晶銅鍵合引線市場、電子原件制造市 場及電子終端制造市場、積極開發(fā)多領(lǐng)域電子高科制造業(yè)市場，在穩(wěn)定 國內(nèi)市場的同時，開拓延伸國際市場，爭創(chuàng)中國一流品牌。（二）組織機構(gòu)根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，按照專案產(chǎn)品品種及生產(chǎn)規(guī)模，公司職 員要少而精，公司的組織機構(gòu)必須符合精簡高效、一專多能的要求。公 司實行總經(jīng)理負責制，總經(jīng)理按照董事會的決議，開展具體的生產(chǎn)經(jīng)營 管理工作。公司實行所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離，決策權(quán)對經(jīng)營權(quán)的有效監(jiān)督，建 立所有、決策、經(jīng)營三權(quán)制衡體系。如果企業(yè)將來能夠上市，將形成企 業(yè)外部強大的監(jiān)督約束機制，能夠更好地促進企業(yè)切實實現(xiàn)現(xiàn)代科學決 策、科學管

47、理和對高層管理人員實行能者上、庸者下、劣者罰的有效運 行機制。在綜合考慮各方面影響因素的基礎(chǔ)上，公司采用事業(yè)部制的組 織結(jié)構(gòu)。（三）管理制度1、班制及定員本項目實行一天3班制，每班8小時工作制度（可根據(jù)專案產(chǎn)品市 場需求狀況酌情調(diào)整），年工作日為 260 天。本著節(jié)約、精簡、高效的原則，本專案勞動定員 259 人，其中，管 理人員27人，技術(shù)人員6人，后勤保障人員 6人，生產(chǎn)工人220人。 所有員工均按照國家規(guī)定簽訂勞動合同，實行勞動合同制用工制度。2、人員的來源及培訓 本專案建成后，生產(chǎn)所需管理人員、工程技術(shù)人員由從同行業(yè)或大中專畢業(yè)生中招聘。一般生產(chǎn)工人從當?shù)卣泄ぃ幕潭雀咧?、技校學 歷

48、以上。為保證生產(chǎn)計劃的實施，按不同崗位對管理人員、業(yè)務(wù)人員進行培 訓。（1）管理人員培訓，主要是選調(diào)有現(xiàn)代科學知識的管理人員結(jié) 合本專案生產(chǎn)、管理實際進行培訓。（2）業(yè)務(wù)人員培訓，主要由管理層負責人負責培訓主要經(jīng)營產(chǎn) 品知識。（3）般生產(chǎn)工人培訓，主要是上崗前崗位技能培訓等。（四）公司績效管理 績效管理是定期考核和評價公司員工個人和部門工作業(yè)績的一種 正式制度。公司績效管理流程將由“計劃”、“評估”和“回饋”三個 階段構(gòu)成。從總體上考慮，公司績效管理將具有以下幾個鮮明特點：(1)準確表達公司對公司整體和各部門以及員工個人的績效預(yù)期，制定公司宗旨、聲明和經(jīng)營計劃，向全體員工明確傳達；( 2)在公

49、司主要職能部門和關(guān)鍵崗位確立關(guān)鍵績效成果、目標衡 量標準，并進行說明和培訓；( 3)確認公司主要業(yè)務(wù)過程目標以及這些過程的關(guān)鍵行為標準；( 4)定期通過總經(jīng)理辦公室、經(jīng)濟活動分析會等形式對公司經(jīng)營 計劃及實現(xiàn)計劃的進程資訊進行交流；(5)實施全面品質(zhì)管制(TQM )和績效工資政策(PRP)，工資與業(yè)績掛鉤，尤其對于中高層管理者及業(yè)務(wù)人員更是如此；( 6)監(jiān)督、控制四個關(guān)鍵的績效衡量標準，即品質(zhì)、應(yīng)收款、成 本費用和利潤；( 7)在公司關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)冃У某掷m(xù)提高進行管理 -以最高標 準進行績效“基準化”；( 8)以公司周邊地區(qū)主要競爭對手優(yōu)越的績效作為標準來衡量， 以發(fā)現(xiàn)自己績效中的不足，并對

50、所要求的績效上的突破性提高做好準 備；( 9)采用正式績效評估程式進行績效評估和回顧，并將績效管理 和公司的“工作分析”和“薪酬管理與激勵安排”進行有效結(jié)合，從而 使得績效回顧對部門和員工個人構(gòu)成實質(zhì)意義的利和弊， 繼而對公司績 效的提高真正起到激勵作用。如下圖所示：4、管理與激勵安排為了保持競爭力，同時考慮員工的特點，公司的薪酬管理與激勵安 排包括直接經(jīng)濟報酬、間接經(jīng)濟報酬和非經(jīng)濟報酬各方面的內(nèi)容，見下 圖：薪酬與激勵安排f11經(jīng)濟安排j1 1非經(jīng)濟安排直接的1間接的工作工作環(huán)境月工資 年薪 提成傭金 年度資金 項目獎金等持股計劃 保險計劃 退休計劃 住房補助 教育補助工作有趣性 工作挑戰(zhàn)性

51、 個人責任感 褒獎的機會 個人成就感 發(fā)展機會等合理的管理制度 稱職的管理層意氣相投的同事 社會地位的標志 舒適的工作條件 彈性工作時間 縮減的周工作時數(shù)軟體要素分析（一）共同的價值觀企業(yè)成員共同的價值觀念具有導向、約束、凝聚、激勵及輻射作用,可以激發(fā)全體員工的熱情，統(tǒng)一企業(yè)成員的意志和欲望，齊心協(xié)力地為 實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標而努力。 企業(yè)成員共同的價值觀與公司內(nèi)正式的組 織結(jié)構(gòu)相互作用形成公司的行為規(guī)范，從而決定著公司的經(jīng)營效益和成長前景。影響企業(yè)共同的價值觀的主要因素包括管理者和基層主管的領(lǐng) 導風格、公司的管理程式、組織特征和部門或小組特征等。部門或小組 特征包括對任務(wù)的承諾、工作障礙、士氣

52、和友誼等；管理者和基層主管 的領(lǐng)導網(wǎng)絡(luò)則可以分為冷漠、開心、不問過程只問結(jié)果和以身作則等； 而組織特征則通過組織的規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)的繁簡程式、組織的正規(guī)化以 及決策權(quán)的集中與分權(quán)等體現(xiàn)出來；至于管理過程，則主要包括組織的 各項管理制度、交流制度以及沖突處理、合作方式等?；谝陨险J識和公司作為單晶銅鍵合引線系列生產(chǎn)制造者的特點， 公司經(jīng)營宗旨的最終定位為“品質(zhì)、信譽、服務(wù)”三至上。公司以“自 信、敬業(yè)、協(xié)作、服務(wù)、公正、公平、規(guī)范、有序”的企業(yè)精神來培養(yǎng) 和教育企業(yè)員工，以人為本，尊重個性。同時，公司將顧客的需求和滿 意為專門目標，用高規(guī)格的服務(wù)品質(zhì)標準作為公司進駐市場的利器，作 為公司企業(yè)價值的

53、一面旗幟。（二）風格公司的管理風格基于是寬敞并濟，在遵守公司共同價值觀的基礎(chǔ) 上，給予各部門相當自主權(quán)。采用有效的激勵、約束機制來預(yù)防“個人 機會主義”和道德風險。（三）人員對任何企業(yè)來說，人才都是最重要的資源。公司將十分注意人才體 系的建立和培養(yǎng)，充分依托長三角及華北地區(qū)人才儲備優(yōu)勢， 吸引人才、 培養(yǎng)人才、留住人才，特別是從公司長遠發(fā)展考慮， 通過人才梯隊建設(shè)， 保證充足的人才儲備，不因出現(xiàn)因為人才短缺導致企業(yè)專案無法實施的 局面。（四）技能在執(zhí)行公司戰(zhàn)略時，需要員工掌握一定的技能，這有賴于嚴格、系 統(tǒng)的培訓。如果不接受訓練和再教育，一個人即使有非常好的天賦資質(zhì)， 也可能無從發(fā)揮。在技能培

54、訓方面，公司實行全員再教育體系，不僅僅 包括一般的一線操作工人，也包括業(yè)務(wù)人員，更包括公司的各級管理人 員，這樣可以使全體員工都能不斷接觸新事物、新思維，這也是創(chuàng)新的 來源。第七章市場營銷一、 營銷戰(zhàn)略（一）營銷理念創(chuàng)新營銷理念的創(chuàng)新就是現(xiàn)代企業(yè)根據(jù)新的營銷環(huán)境的客觀變化來改 變企業(yè)的經(jīng)營指導思想，它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的導向，從方向上綜合支配 企業(yè)營銷創(chuàng)新的各項活動， 迫切要求企業(yè)建立以市場為中心的市場營銷 理念，從而實現(xiàn)企業(yè)的利潤。（二）營銷組合創(chuàng)新我公司將通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，分點組合，獨創(chuàng)新招，通過競 爭對比手段更加有效地、 主

55、動地滿足目標市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和 利潤的實現(xiàn)。1、營銷管理因素的組合應(yīng)用。營銷管理因素的組合可分為兩種： 一種是“戰(zhàn)略性”，一種是“戰(zhàn)術(shù)性”?！皯?zhàn)略性”是指判斷、細分， 擇優(yōu)和市場定位。我公司產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營必須建立在對產(chǎn)品用戶不同要求 的深入調(diào)查和仔細研究的基礎(chǔ)上。“戰(zhàn)術(shù)性”即產(chǎn)品、價格、管道、促 銷，這是最基本的營銷組合。2、積極應(yīng)用“政治權(quán)力”和“公共關(guān)系”。一方面，積極利用政 府力量，引導和改變目標用戶的需求，打開和進入某一特定市場，從而 滿足市場需求。另一方面，企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)就積極參與社會活動、樹立良 好形象，獲得社會各界的開心支援，通過公共關(guān)系達到宣傳和促銷目的， 同時獲得有利的外

56、部環(huán)境。營銷策略（一）差異化營銷策略憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能上、品質(zhì)上優(yōu)于市 場上現(xiàn)有水準的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活 的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在消費者心目中樹立起不同一般的很好 形象。通過擴大產(chǎn)品、銷售、服務(wù)的差異化，實現(xiàn)企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢, 達到擴大市場份額的目的。1、提供產(chǎn)品的差異化屬性上產(chǎn)品特性產(chǎn)品規(guī)格的高度一致性產(chǎn)品的可靠程度2、提供向顧客的服務(wù)差異性上產(chǎn)品的交貨上保證產(chǎn)品的退貨服務(wù)咨詢服務(wù)其他特色服務(wù)3、聘用人員差異化通過訓練和培訓達到此目的；如應(yīng)具備的技術(shù)與知識，友善、禮貌及體貼的態(tài)度，標準職業(yè)服務(wù)等等。（二）整合營銷策略我公司的整合營銷包括兩層含義。首先，本公司的各種營銷職能一銷售人員、技術(shù)、管理、營銷調(diào)研等必須彼此協(xié)調(diào)；其次，整個營銷 部門必須與其他部門如財務(wù)、 人事、品控、監(jiān)管等很好協(xié)調(diào)、自成一體。 通過整合營銷，公司的所有部門、所有人員