早教市場推廣方案

1、市場宣傳推廣方案為了提升新愛嬰早教中心的品牌形象，使新愛嬰的品牌形象在家長心目中的知名度。認知度、美譽度不斷擴大，推動中心課程的整體銷售。提出以下市場推廣建議：1、 推廣渠道（1） 地推常用的推廣形式，成本低，效果差，覆蓋范圍有限，但是形式靈活，可控性強。長期堅持地推，所覆蓋范圍廣告到達率高。（2） 戶外廣告戶外廣告的位置、內容十分關鍵，一個好的戶外廣告可以加強記憶，提升品位，拉升品牌形象。（三）交通廣播交通廣播具有覆蓋范圍大，客戶精準，配合其他推廣形式，易于客戶接受。二、異業(yè)渠道（一）社區(qū)渠道：進入社區(qū)，舉行社區(qū)活動的方式來開展，通過老師展示來吸引家長和小朋友達到宣傳的作用，社區(qū)行的宣傳方式

2、比較集中而且比較有針對性。具體要求1、在合作社區(qū)內擺咨詢臺，進行宣傳和留名單。2、社區(qū)須提前與物業(yè)溝通，并選擇周末時間為最佳活動時間。3、周末社區(qū)活動時間選擇半天為宜，進入社區(qū)做活動留下名單；4、社區(qū)活動主要按規(guī)模、檔次、戶主情況等分為A、B、C三個級別。社區(qū)級別A類B類C類社區(qū)環(huán)境中、高端住宅（戶型主力面積以120平米以上）中端住宅（以80-100平剛需戶型為主）中、低端住宅（小戶型、公寓等）社區(qū)面積10萬方以上10萬方以下；3萬方以上3萬平以下社區(qū)住戶數量1000戶以上500-1000戶500戶以下戶主年齡層50、60、80后居多70、80后90、80戶主職業(yè)類型國家機關、企事業(yè)單位商業(yè)、

3、服務業(yè)、白領階層、個體等外來務工備注：社區(qū)環(huán)境指：社區(qū)綠化，綠植，入戶大堂，樓宇間距，樓宇外立面等設備設施情況。5、社區(qū)活動的投放按照社區(qū)級別進行劃分，A類社區(qū)重點投放，B類社區(qū)主要投放、C類社區(qū)布點投放6、信息收集登記表社區(qū)級別社區(qū)名稱家長名聯系方式寶寶性別寶寶年齡(出生日期)ABC（二）母嬰用品店渠道：（兒童理發(fā)店或胎毛制作店等）1、合作方式：（1）放雜志，宣傳頁在店內。（2）通過母嬰店過來報名的孩子有相應的優(yōu)惠。（3）跟他們共同舉辦活動。（4）交換名單。（5）母嬰店提供相應的禮品，在早教中心報名派發(fā)給會員，以作宣傳及維護會員。2、嬰用品店合作記錄表母嬰店名稱地址電話（三）嬰幼兒奶粉、服飾

4、、玩具等經銷商1、合作方式：（1）交換名單。（2）入駐中心做聯合經營。（3）提供活動禮品。（4）社區(qū)聯展。2、嬰用品店合作記錄表經銷商名稱（品牌）地址電話（四）攝影機構渠道：1、合作方式：（1）放雜志，宣傳頁在店內。（2）通過攝影機構過來報名的孩子有相應的優(yōu)惠。（3）跟合作方共同舉辦活動。（4）交換名單。（5）讓合作方提供相應的禮品，在中心報名派發(fā)給會員。（6）中心的會員寶寶活動時，聯合合作方幫助中心會員攝影。（7）優(yōu)秀寶寶可以作為她們的形象代言人。2、攝影機構合作記錄表機構名稱地址電話（5）（6） 商場渠道：（7） 1、合作方式：（1）放雜志，宣傳頁在商場內。（2）跟合作方共同舉辦活動。（3

5、）讓合作方提供相應的禮品，在中心報名派發(fā)給會員。（4）中心的會員寶寶家長在商場購物時，合作商家給予優(yōu)惠。（5）商場推薦的顧客成交是有一定優(yōu)惠。（6）為商場商家舉辦專場試聽課或者活動，并舉辦商場商家報名特惠，形成團隊報名形式。2、合作方信息登記表：合作方名稱地址電話合作方式（六）德克士華萊士渠道：（游樂園）1、合作方式：（1）與合作方共同舉辦活動。（2）將早教中心的寶寶生日會或者其他的活動辦在合作方。（3）交換名單。（4）中心定制禮品，作為兒童套餐或兒童門票禮物贈送。（須有活動方案配合）2、合作信息登記表：合作方名稱地址電話信息收集數量（七）銀行渠道：1、合作方式：（1）收集銀行存款在1520萬

6、元，年齡在25-35歲之間的客戶名單，進行篩選。（2）為銀行員工舉辦專場試聽課或者活動，并舉辦銀行員工報名特惠，形成團隊報名形式。（3）跟銀行共同舉辦活動。（4）使用某行銀行卡刷卡的客戶進行相應的優(yōu)惠。2、合作方信息登記表：合作方名稱地址電話合作方式3、與合作方舉辦的任何專場活動，須市場部提報配套營銷推廣方案，報批審核后落實執(zhí)行。（八）保險公司渠道：1、合作方式：（1）跟保險公司交換適齡孩子的家長名單。（2）跟保險公司共同舉辦活動。（3）為保險公司客戶舉辦專場的活動或者試聽課，并進行相應的優(yōu)惠。（4）在相應保險公司為孩子投保的客戶有相應的優(yōu)惠。（試聽課或者是報名優(yōu)惠）。2、合作方信息登記表合作

7、方名稱地址電話合作方式信息收集數量（九）高檔美容院（產后修復中心，月子護理中心，健身房，汽車4S店，高檔會所）渠道：1、合作方式：（1）跟合作商交換適齡孩子家長的名單。（2）跟美容院合作舉辦活動。（3）為美容院優(yōu)質客戶舉辦專場的活動或者試聽課，并可以給予相應的優(yōu)惠。（4）若在美容院辦卡，可送相應課程（試聽）。（5）若在中心報名，可送美容院相應套餐（捆綁銷售方式）。（6）為美容院等合作方的優(yōu)質會員舉辦早教知識講座。2、信息收集統計表合作方名稱地址電話合作方式信息收集數量（十）醫(yī)院渠道(兒?？?、婦產科、兒科、婦幼、兒童醫(yī)院、干細胞庫等)：1、合作方式：（1）跟中心周邊醫(yī)院防疫站，兒保科相關部門聯系

8、，收集相應名單。（2）為醫(yī)院工作人員舉辦專場的活動或者試聽課，并給予相應的優(yōu)惠。（3）跟醫(yī)院合作，將中心的特色課程作為一個醫(yī)院的相關推廣項目。2、特色課程已試聽卡的方式進行免費體驗。（邀約至中心后進行課程體驗和推廣）。 3、試游卡發(fā)放須做好發(fā)放記錄；水療課試游須做好試游記錄。發(fā)放地址發(fā)放時間電話寶寶姓名/性別出生年月（十一）嬰幼兒游泳館1、合作方式：（1）采集中心周邊嬰幼兒游泳館信息，進行會員資料信息的互換（月子中心信息置換等）。（2）與游泳館聯合做寶寶體能測評活動，將中心感統課程作為活動推廣目的。（3）在游泳館辦卡的會員可送中心試聽課程。（4）針對游泳館會員，有相應折扣信息。2、合作方信息登

9、記表：游泳館名稱地址電話合作方式信息收集數量（十二）團購網站數據分析部，團購嬰幼兒產品的信息資料1、合作方式：（1）搜集銷量較高嬰幼兒產品信息，進行團購網站資料信息的收集。（2）給銷量較高的品牌商提供免費課時包三節(jié)或試聽卡，互換資源，網站團購贈送信息中體現；（3）組織團購客戶的答謝會、運動會等；2、合作方信息登記表：團購網站團購產品銷量情況合作方式信息收集量（十三）派出所戶籍室、社區(qū)、居委會1、合作方式：（1）收集家庭寶寶年齡在0-6歲之間的戶籍信息。（2）收集居委會、社區(qū)寶寶信息資料。（3）舉辦社區(qū)寶寶競賽等活動。2、合作方信息登記表社區(qū)（派出所）名稱地址電話合作方式信息收集量（十四）物業(yè)公

10、司，業(yè)主信息1、合作方式：（1）收集業(yè)主家庭寶寶信息。（2）與物業(yè)公司合作小區(qū)內做咨詢展臺。（3）宣傳資料在門衛(wèi)處或停車廠發(fā)放。2、合作方信息登記表物業(yè)公司小區(qū)名稱電話合作方式信息收集量（十五）公眾服務平臺：微信、微博合作方式：（1）微信、微博賬號，微生活平臺管理（2）內容承載網站開發(fā)與維護（3）公眾賬號粉絲提升（4）品牌營銷傳播活動（5）線下銷售促進三、異業(yè)渠道開展形式與推廣課程推廣地點推廣時間開展形式推廣課程社區(qū)月、周、天1、跟社區(qū)物業(yè)聯系，在社區(qū)舉辦活動收集名單，或者只單純的發(fā)宣傳頁收集名單2、舉辦社區(qū)活動母嬰店不間斷進行1、跟母嬰店交換名單。放宣傳頁和雜志在母嬰店2、在母嬰店設置展柜或

11、者展架，展示美吉姆早教的教育理念，課程設置和禮品商場三個月至半年1、發(fā)單，宣傳的同時獲取家長信息2、購買試聽邀約卡形式，讓家長帶領孩子試聽德克士與華萊士不間斷進行1、提供套餐禮品。（禮品上有中心LOGO和地址及中心優(yōu)勢與課程特點）2、X展架擺放宣傳醫(yī)院每周二、四（疫苗接種日）1、發(fā)單，宣傳的同時獲取家長信息2、邀約至中心，體驗課程 微博、微信、公眾服務平臺每天、每次活動前期1、每天進行育兒知識、早教觀念的傳播全面課程推廣2、每次活動前進行微營銷，活動后進行微報道專業(yè)兒童理發(fā)、胎毛制作室不間斷進行、以三天為一周期進行信息收集整理1、專場主題活動推廣根據寶寶年齡層進行具體推薦攝影機構2、放宣傳資料

12、、雜志、信息互換，收集名單。銀行3、針對合作方客戶舉辦早教知識講座保險公司4、異業(yè)聯盟合作（例換購、送試聽課等）美容機構5、合作方團購活動4、 推廣計劃每月活動根據本月活動情況及下月時間窗口，營銷節(jié)點，及節(jié)假日分布，制定下月推廣計劃6月份推廣計劃（1）六一兒童節(jié)活動，“夢幻童年 玩轉六一”，在評梅廣場以節(jié)目、游戲及禮品吸引群眾關注，以達到提高知名度及群眾認知度為目的。（2）6月2日以后開始宣傳6月7日端午節(jié)游園活動，凡報名參加會員均贈送粽子一個，寶寶五色繩手鏈一條，香囊一個。一名會員用戶可以再邀請三名0-3周寶寶家長帶寶寶一同參加，送相同東西。早教中心準備好體驗課程，讓參加活動的所有客戶體驗新

13、愛嬰早教的魅力。制定相對應的報名優(yōu)惠額度，促成新會員成交，并且給予轉介紹的老會員一定回報。（3）6月8日以后宣傳6月16日父親節(jié)主題活動，只要是爸爸帶寶寶來中心的客戶，均可以旁聽身份體驗一周兩節(jié)親子課。制定相對應的報名優(yōu)惠額度，促成新會員成交。（4）6月23日大集，提前準備好宣傳單，內容以介紹課程包為主，當天在集市做好地推，并這里咨詢處，憑單頁三天內到早教中心繳費的予以一定減免，加送課程。（5）六月常規(guī)活動主要以開園試營業(yè)優(yōu)惠為主導，設置不同價位課程包及相對應的優(yōu)惠額度。（6）主要推廣形式以單頁地推、戶外廣告、及交通廣播。注意活動時間節(jié)點更換廣告內容。（7）加強異業(yè)渠道拓展，盡力促成3到5家異業(yè)合作，并有一定成果。（8）試營業(yè)過程中，關注什么時間到客較少，總結規(guī)律，在客少時候設置早教中心開放日，免費旁聽體驗課。五、市場推廣活動原則（一）市場部根據名單采集情況，可申請形式多樣的市場推廣活動；（二）市場推廣活動每月至少舉辦四次，三次小型活動，一次大型活動；（三）市場推廣活動前，必須周密策劃，