大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資計劃書

1、網(wǎng)上超市創(chuàng)業(yè)融資計劃書學(xué)院名稱：安徽電氣工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院姓 名：王嘉祺專業(yè)班級：16熱動三班b2b2016. 12i.項目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對大學(xué)生這個市場開設(shè)的的網(wǎng)絡(luò)購物運營模式，和網(wǎng)店，網(wǎng)上商城模式類似。2、 產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒有實體店，商品面較窄，前期投入低。網(wǎng) 上超市只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營成本低、同業(yè)競 爭小。網(wǎng)超價格比實體店便宜而且送貨上門， 看上去對大學(xué)生來說在 網(wǎng)超購物更加方便更加實惠。應(yīng)該會很受歡迎。3、 行業(yè)及市場：大學(xué)生寢室電腦很普及，大學(xué)生接受新事物能力 很強。網(wǎng)購操作對大學(xué)生是一件很容易的事。大學(xué)生同住一個寢室， 網(wǎng)購行為容易模仿形成羊群效應(yīng)4、

2、 營銷策略：采用代理商（學(xué)生寢室）模式5、 資金需求：網(wǎng)站建設(shè)1200元，倉庫月租2000元，進貨：6、 風(fēng)險控制：大學(xué)生購買超市商品本身不多，主要包括零食，方 便面，常見日用品，文具用品。一般來說大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時，馬上去樓下超市購買商品。大學(xué)生購買超市商品是即時需要的， 一次 性購物大多在10元以下，有時購買一杯奶，有時購買一包餅干，有 時購買一瓶洗發(fā)水，有時購買一個筆記本。這類少量的需求不會很看 重價格，主要關(guān)注的是購買是否方便，過程是否快捷。設(shè)想我們處于 大學(xué)生的角度，當(dāng)需要這類少量商品時，必須要上網(wǎng)，登錄網(wǎng)站，尋 找商品，下訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商 品

3、的送達。這個過程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢，但由 于購買總量不大，便宜度有限，而價格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購不能看到實物，其購物體驗過程不如到實體超市購買。 所以 即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費， 但是糟糕的購物體驗澆 滅了再次購物的欲望。第二章綜述1:經(jīng)營思路相對大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市，模式主要以兩條思路為根 本，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷，要更符合大學(xué) 生消費特點。第二條要加強大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買理由。很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品，比如方便面、撲克等。他 們會放些商品在寢室，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學(xué)這 里購買。據(jù)我所知這種現(xiàn)

4、象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點利潤， 也能為同學(xué)帶來一定的方便。這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個問題，第一個問題是經(jīng)營者進貨不 便，這類零售銷量不多，商品面也窄。大學(xué)生為了這不多的銷量去比 較遠的地方進貨，很麻煩。而且需要部分備貨資金，運營形象也不正 規(guī)。第二個問題是這類零售銷售平臺窄， 一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的 附近幾個寢室，由于宣傳和無店面很難到達較遠的范圍。對消費者來 說這類購買方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有 人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也沒有問題，而且有人情 營銷因素包含在內(nèi)。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個需求和資源， 簡 單的說就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營者提供銷

5、售平臺的批發(fā)商。我們提供 貨物、銷售平臺、規(guī)范的服務(wù)及整合力，由分銷大學(xué)生來承擔(dān)宣傳、 物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。2:具體模式建立大學(xué)城網(wǎng)上超市，在大學(xué)城招代理人員。網(wǎng)站銷售的商品分 兩部分，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢 室，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房。 顧客購買的商品由發(fā)展 此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人 員分成。在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品、日用品、文 具等。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完 畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊時需填入介 紹代理人編碼，注冊帳號用

6、手機號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電 話訂貨。商品分兩部分，一部分是購買最頻繁需求最緊急的，比如方便面、 飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。 這些商品價格和超市 價格相同，把這部分商品圖片及價格印制在目錄海報上。 代理人到寢 室發(fā)展顧客時把商品目錄海報發(fā)到寢室或貼到寢室墻上， 目錄海報持 續(xù)對顧客產(chǎn)生影響。當(dāng)他們需要商品時，參照目錄手冊，通過網(wǎng)站、 呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨，網(wǎng)超商家通知相應(yīng)代理人，代理 人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門。當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時， 也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商 品時，能夠通過多種簡單的渠道（網(wǎng)站、呼叫中心、QQ飛信

7、、短信） 在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需 求。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速。商品另一部分是購買不很頻繁的商品， 比如洗發(fā)水、水果、食品、 文具、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣，網(wǎng)超定價應(yīng)該比線 下實體店便宜。顧客對這部分商品及時性需求不高， 這些商品并非馬 上要用，稍微晚點也沒有關(guān)系。顧客因為緊急商品購買已經(jīng)習(xí)慣了我 們的購物渠道，很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到 網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物?？梢园堰@種模式看成我方是批發(fā)商， 代理人是零售商，大學(xué)生是消費 方。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買商

8、品的途徑平臺和提供 規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這 個概念，大學(xué)生代理人自身擁有一定的人脈資源， 他們可以在此基礎(chǔ) 上大力發(fā)展顧客。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見抬頭見。 同樣的 價格在同學(xué)那里購買既然能夠幫到同學(xué)， 何樂不為。而且在這樣的網(wǎng) 超購物更加方便更加快捷，部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此 購物渠道的理由。我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū)， 提供兼職信息、銷售 其它高利潤商品、中介服務(wù)、交友、組織活動、租房等等綜合平臺,提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤來源。三、運營模式補充說明圍繞這個網(wǎng)購模式，還有很多細節(jié)需要說明，還有一些地方需要 詳細解釋，還有一些點子

9、能夠用到這個模式上， 這部分內(nèi)容會在實踐 中不斷完善。1 .顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度， 傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng) 超需要上網(wǎng)才能購買。雖然大學(xué)電腦很普及，但是還是有部分學(xué)生沒 有電腦。即使有電腦的學(xué)生也不會時時都在上網(wǎng)。而在我們的平臺購 物，顧客可以選擇：1、在網(wǎng)站上訂貨購物。2、打電話購物。3、到 代理人寢室購物。4、通過QQ勾物。5、通過短信購物。6、通過飛信 購物。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品。2 .顧客注冊帳號是自己的手機號碼，我們有顧客的資料，他只需要通 過手機說明需要什么商品，不需要其它任何說明，我們自然知道送到 那間寢室。針對即時商品，我們的目錄海報上

10、商品有相應(yīng)編碼，顧客 直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物。3 .此模式設(shè)想的當(dāng)顧客需要任何商品時可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品，再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨， 這樣做的目的是為了 防止代理人繞過商家進貨銷售。此項目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨，這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價格，制定嚴格的處 罰措施，還是能夠控制代理人進貨渠道的，畢竟他們銷量不大，自己 進貨不便，而且在我方進貨由于距離近，往來多，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量 進貨。4 .此項目核心是“人情營銷”所以顧客注冊時需要選擇代理人編碼， 所有的配送由代理人負責(zé)，當(dāng)有顧客要加入網(wǎng)站，而沒有推薦代理人 時，我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人

11、，顧客注冊成功后，推薦 代理人會到寢室拜訪發(fā)放目錄海報。5 .前期商品目錄海報比較重要，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物 的重要工具。為了防止浪費，有效的把海報發(fā)放到顧客寢室中。海報 成本可以和代理人平攤，代理人所發(fā)海報成本在他的商品銷售利潤中 扣除。我們和代理人時合作關(guān)系，利潤和風(fēng)險共擔(dān)思路貫穿整個項目。6 .如何利潤分成，備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購買，具備貨成本由代理人承擔(dān)。我方因為為其提供銷售平臺，而且大學(xué)生其它進貨渠道不便，所以我認為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在 12%fc右。7 .備貨在我方商品利潤應(yīng)該和代理人平分，各自分得利潤為10%fc右。 可以促銷一些特價商品，這部分商品沒有利潤，其目的是帶動其它高 利潤商品銷售。8 .手機充值利潤不高，但它是引導(dǎo)顧客使用我們購物渠道的重要工 具，我方在淘寶上找充值商家，顧客需要充值時找代理人，代理人直 接到淘寶商家處充值方便快捷。另外游戲點卡銷售也同樣可以做為引 導(dǎo)工具，其流