律師事務(wù)所品牌推廣傳播及營銷策劃方案

1、 logo 十力律師事務(wù)所十力律師事務(wù)所 品牌推廣傳播及營銷策劃方案品牌推廣傳播及營銷策劃方案 方案概要方案概要 品牌現(xiàn)有狀態(tài)診斷品牌現(xiàn)有狀態(tài)診斷 品牌再塑造及推廣品牌再塑造及推廣 律所開展?fàn)I銷的注意事項(xiàng)律所開展?fàn)I銷的注意事項(xiàng) 十力律所營銷方案十力律所營銷方案 客戶維護(hù)方案客戶維護(hù)方案 company l/o/g/o 十力品牌現(xiàn)有狀況診斷十力品牌現(xiàn)有狀況診斷 1 1 十力品牌處于什么狀態(tài)？十力品牌處于什么狀態(tài)？ 我們的優(yōu)勢(shì)我們的優(yōu)勢(shì) 十力是邯鄲較為知名的律師事十力是邯鄲較為知名的律師事 務(wù)所品牌，由合并而來，規(guī)模務(wù)所品牌，由合并而來，規(guī)模 較大，律師水平較高，在當(dāng)?shù)剌^大，律師水平較高，在當(dāng)?shù)?

2、的消費(fèi)者中享有一定的聲譽(yù)。的消費(fèi)者中享有一定的聲譽(yù)。 其他的競(jìng)爭(zhēng)品牌規(guī)模較小，形不其他的競(jìng)爭(zhēng)品牌規(guī)模較小，形不 成強(qiáng)有力的威脅，十力最強(qiáng)的競(jìng)成強(qiáng)有力的威脅，十力最強(qiáng)的競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手就是自己；爭(zhēng)對(duì)手就是自己； 現(xiàn)有律師較多，經(jīng)驗(yàn)豐富，通過現(xiàn)有律師較多，經(jīng)驗(yàn)豐富，通過 品牌整合，能夠?yàn)榭蛻籼峁└闷放普希軌驗(yàn)榭蛻籼峁└?的服務(wù)。的服務(wù)。 現(xiàn)有體制已為所內(nèi)律師接受，能力現(xiàn)有體制已為所內(nèi)律師接受，能力 強(qiáng)的、手頭擁有客戶資源的律師完強(qiáng)的、手頭擁有客戶資源的律師完 全可以脫離事務(wù)所與其他人另立門全可以脫離事務(wù)所與其他人另立門 戶，從而成為十力強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)戶，從而成為十力強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手。所以加強(qiáng)品

3、牌塑造，方能真正手。所以加強(qiáng)品牌塑造，方能真正 提高公司的凝聚力，提高律師的忠提高公司的凝聚力，提高律師的忠 誠度。誠度。 沿用舊的分散型管理體制，由沿用舊的分散型管理體制，由 律師自己尋找案源，并以提成律師自己尋找案源，并以提成 為主要收入，此種情況易造成為主要收入，此種情況易造成 個(gè)別律師所接案源良莠不齊；個(gè)別律師所接案源良莠不齊； 同時(shí)，每個(gè)人由于專業(yè)能力的同時(shí)，每個(gè)人由于專業(yè)能力的 限制，會(huì)存在個(gè)別服務(wù)效果差，限制，會(huì)存在個(gè)別服務(wù)效果差， 從而影響公司整體形象。從而影響公司整體形象。 swotswot分析分析. . 我們的機(jī)會(huì)我們的機(jī)會(huì) 我們的劣勢(shì)我們的劣勢(shì)我們的風(fēng)險(xiǎn)我們的風(fēng)險(xiǎn) 十力品

4、牌能夠走向哪里？十力品牌能夠走向哪里？ 從從上頁的上頁的swotswot分析，我們可以看出，十力品牌的市場(chǎng)狀況良好，領(lǐng)先分析，我們可以看出，十力品牌的市場(chǎng)狀況良好，領(lǐng)先 于其他律師事務(wù)所，品牌對(duì)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)和個(gè)人具有一定的動(dòng)員力。但于其他律師事務(wù)所，品牌對(duì)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)和個(gè)人具有一定的動(dòng)員力。但 現(xiàn)存的分散型管理制度勢(shì)必將影響公司的進(jìn)一步壯大，對(duì)公司、對(duì)十現(xiàn)存的分散型管理制度勢(shì)必將影響公司的進(jìn)一步壯大，對(duì)公司、對(duì)十 力品牌存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)隱患，所以，品牌的整合勢(shì)在必行！力品牌存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)隱患，所以，品牌的整合勢(shì)在必行！ 付出的代價(jià)付出的代價(jià)( (成本成本) )會(huì)是什么會(huì)是什么? ? 品牌整合也是

5、一種變革和創(chuàng)新，也會(huì)帶來一定的成本，出于利益分成品牌整合也是一種變革和創(chuàng)新，也會(huì)帶來一定的成本，出于利益分成 及公司的穩(wěn)定經(jīng)營考慮，建議公司先塑造品牌，再行人力制度的改革。及公司的穩(wěn)定經(jīng)營考慮，建議公司先塑造品牌，再行人力制度的改革。 由于十力品牌已經(jīng)經(jīng)營多年，本身具有一定的實(shí)力和特色，所以品牌由于十力品牌已經(jīng)經(jīng)營多年，本身具有一定的實(shí)力和特色，所以品牌 整合綜合成本較小。整合綜合成本較小。 時(shí)間表時(shí)間表 品牌整合和品牌塑造本身就不是一蹴而就的事情，需要管理人員長時(shí)品牌整合和品牌塑造本身就不是一蹴而就的事情，需要管理人員長時(shí) 間的堅(jiān)持和創(chuàng)新，當(dāng)品牌開始發(fā)揮他的影響力時(shí)，律所的價(jià)值和經(jīng)營間的堅(jiān)持

6、和創(chuàng)新，當(dāng)品牌開始發(fā)揮他的影響力時(shí)，律所的價(jià)值和經(jīng)營 將會(huì)登上一個(gè)新的高度。將會(huì)登上一個(gè)新的高度。 品牌再塑造及推廣品牌再塑造及推廣 2 2 品牌部門的職責(zé)和架構(gòu)品牌部門的職責(zé)和架構(gòu) 服務(wù)部門服務(wù)部門 品牌推廣部門品牌推廣部門 美工人員美工人員 策劃人員策劃人員 執(zhí)行人員執(zhí)行人員 專業(yè)部門專業(yè)部門 專家顧問部專家顧問部 知識(shí)產(chǎn)權(quán)部知識(shí)產(chǎn)權(quán)部 商標(biāo)專利事務(wù)所商標(biāo)專利事務(wù)所 涉外事務(wù)部涉外事務(wù)部 金融證券部金融證券部 資產(chǎn)管理事務(wù)部資產(chǎn)管理事務(wù)部 綜合業(yè)務(wù)部綜合業(yè)務(wù)部 行政辦公室行政辦公室 信息資料室信息資料室 法律檢索中心法律檢索中心 市場(chǎng)部市場(chǎng)部 市場(chǎng)部市場(chǎng)部 ceo 如此架構(gòu)的原因和優(yōu)勢(shì)如此

7、架構(gòu)的原因和優(yōu)勢(shì) 作為律師事務(wù)所，最大的職能就是為企業(yè)和個(gè)人提供法律方面的服作為律師事務(wù)所，最大的職能就是為企業(yè)和個(gè)人提供法律方面的服 務(wù)，這也是公司主要的利潤產(chǎn)生點(diǎn)，務(wù)，這也是公司主要的利潤產(chǎn)生點(diǎn)，因此一切都應(yīng)該以業(yè)務(wù)為中心因此一切都應(yīng)該以業(yè)務(wù)為中心 進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)。進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)。 作為促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展的品牌推廣部門，所應(yīng)起到的應(yīng)該是協(xié)助作為促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展的品牌推廣部門，所應(yīng)起到的應(yīng)該是協(xié)助 的作用。主要負(fù)責(zé)公司的品牌建立、推廣、維系等方面的事務(wù)，為的作用。主要負(fù)責(zé)公司的品牌建立、推廣、維系等方面的事務(wù)，為 業(yè)務(wù)部門的輔助機(jī)構(gòu)。業(yè)務(wù)部門的輔助機(jī)構(gòu)。新部門成立的原則是，在適當(dāng)增加成本的情新部門成立

8、的原則是，在適當(dāng)增加成本的情 況下讓流程更加優(yōu)化。況下讓流程更加優(yōu)化。 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)公司的整體運(yùn)營，處于戰(zhàn)斗一線，因此最具說服力。俗市場(chǎng)部負(fù)責(zé)公司的整體運(yùn)營，處于戰(zhàn)斗一線，因此最具說服力。俗 話來講，市場(chǎng)就是司令員，品牌推廣就是政委，需要在正確時(shí)執(zhí)行，話來講，市場(chǎng)就是司令員，品牌推廣就是政委，需要在正確時(shí)執(zhí)行， 在錯(cuò)誤時(shí)糾正，保證十力律所向正確的方向發(fā)展。在錯(cuò)誤時(shí)糾正，保證十力律所向正確的方向發(fā)展。 借成立品牌推廣部門的同時(shí)，可以成立市場(chǎng)部，一方面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各借成立品牌推廣部門的同時(shí)，可以成立市場(chǎng)部，一方面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各 個(gè)部門的人員及資金關(guān)系，另一方面，為下一步的人事制度改革做個(gè)部門的人員及資金關(guān)系

9、，另一方面，為下一步的人事制度改革做 好人員儲(chǔ)備。好人員儲(chǔ)備。 品牌再塑造品牌再塑造 品牌定位品牌定位 打造“邯鄲最值得信賴的律師事務(wù)所邯鄲最值得信賴的律師事務(wù)所”。律師事務(wù)所是為企業(yè)和個(gè) 人提供法律方面的相關(guān)服務(wù)，而法律倡導(dǎo)的就是公開、公平、公正， 正如貴司的宣傳口號(hào)“養(yǎng)天地正氣、法古今完人”。 金杯銀杯不如消費(fèi)者的口碑！歸根到底，人們的口碑才是決定一家 律所可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，將“十力”品牌定位于“最值得信賴”， 就是對(duì)律所最有效的詮釋。 品牌的突出特點(diǎn)品牌的突出特點(diǎn) 深具社會(huì)公義感、權(quán)威、務(wù)實(shí)、值得信賴、值得托付！深具社會(huì)公義感、權(quán)威、務(wù)實(shí)、值得信賴、值得托付！ 品牌如何訴求？品牌如何訴求

10、？ 品牌的訴求：品牌的訴求： 十力代表著社會(huì)的公義感！十力代表著社會(huì)的公義感！ 十力倡導(dǎo)用法律捍衛(wèi)權(quán)利！十力倡導(dǎo)用法律捍衛(wèi)權(quán)利！ 十力發(fā)出的都是權(quán)威的聲音！十力發(fā)出的都是權(quán)威的聲音！ 十力用務(wù)實(shí)創(chuàng)新促進(jìn)法制化進(jìn)步！十力用務(wù)實(shí)創(chuàng)新促進(jìn)法制化進(jìn)步！ 十力不僅是邯鄲人，也是河北乃至中國最可信賴的律所品牌！十力不僅是邯鄲人，也是河北乃至中國最可信賴的律所品牌！ 品牌推廣策略品牌推廣策略 品牌的推廣，簡(jiǎn)單一句話概括：無所不在，無孔不入！品牌的推廣，簡(jiǎn)單一句話概括：無所不在，無孔不入！ 一、公司形象統(tǒng)一建設(shè)：一、公司形象統(tǒng)一建設(shè)： 為什么大公司人們都統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一名片，統(tǒng)一電郵，統(tǒng)一服務(wù)規(guī)為什么大公司人們

11、都統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一名片，統(tǒng)一電郵，統(tǒng)一服務(wù)規(guī) 范？這不僅僅是實(shí)力的象征，更是一種精神風(fēng)貌的展示。范？這不僅僅是實(shí)力的象征，更是一種精神風(fēng)貌的展示。 建議：建議： 1 1、律師在出外進(jìn)行業(yè)務(wù)時(shí)，一律統(tǒng)一著裝（領(lǐng)帶和襯衫顏色可根據(jù)是否為、律師在出外進(jìn)行業(yè)務(wù)時(shí)，一律統(tǒng)一著裝（領(lǐng)帶和襯衫顏色可根據(jù)是否為 合伙人進(jìn)行調(diào)整），攜帶統(tǒng)一印刷的手提袋、名片、稿紙、宣傳材料等。合伙人進(jìn)行調(diào)整），攜帶統(tǒng)一印刷的手提袋、名片、稿紙、宣傳材料等。 2 2、企業(yè)文化。企業(yè)文化是一個(gè)老生常談的問題，但好的企業(yè)文化確實(shí)對(duì)企、企業(yè)文化。企業(yè)文化是一個(gè)老生常談的問題，但好的企業(yè)文化確實(shí)對(duì)企 業(yè)的凝聚力和向心力以及對(duì)外所表現(xiàn)的專業(yè)

12、程度有很大的關(guān)系。業(yè)的凝聚力和向心力以及對(duì)外所表現(xiàn)的專業(yè)程度有很大的關(guān)系?！皣?yán)謹(jǐn)、嚴(yán)謹(jǐn)、 務(wù)實(shí)、專業(yè)、協(xié)作務(wù)實(shí)、專業(yè)、協(xié)作”應(yīng)該寫進(jìn)十力律所的企業(yè)文化中。應(yīng)該寫進(jìn)十力律所的企業(yè)文化中。 3 3、對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行美化處理。目前的網(wǎng)站來看，畫面不夠美觀，字體大小安排、對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行美化處理。目前的網(wǎng)站來看，畫面不夠美觀，字體大小安排 失當(dāng)，整體比較小氣，可參考上海、北京等大型律所的網(wǎng)站進(jìn)行改版，要失當(dāng)，整體比較小氣，可參考上海、北京等大型律所的網(wǎng)站進(jìn)行改版，要 突出一種實(shí)力和大氣，給客戶一種可以信賴的感覺。突出一種實(shí)力和大氣，給客戶一種可以信賴的感覺。 4 4、辦公室布局要整潔、干凈，各個(gè)部門要有自己的門牌

13、，這樣，給來律所、辦公室布局要整潔、干凈，各個(gè)部門要有自己的門牌，這樣，給來律所 的人們留下良好的印象。的人們留下良好的印象。 二、公關(guān)二、公關(guān) 公關(guān)（公關(guān)（prpr）在國內(nèi)是一套非常行之有效的品牌推廣方式，）在國內(nèi)是一套非常行之有效的品牌推廣方式， 也是合乎律師事務(wù)所宣傳相關(guān)規(guī)定的有效方式！也是合乎律師事務(wù)所宣傳相關(guān)規(guī)定的有效方式！ 1 1、媒體公關(guān)：、媒體公關(guān)： 媒體（包括平面和網(wǎng)絡(luò)）可謂企業(yè)發(fā)展的雙刃劍，企業(yè)既愛又恨。而大多數(shù)媒體則 是充當(dāng)喉舌的作用，也在不斷的規(guī)避麻煩。這就給律所與媒體的合作提供了契機(jī)。 目前來看，合作的方式不外乎兩種。一種是律所為媒體提供長期法律支持，媒體為 律所發(fā)出

14、正面的聲音，甚至每年頒獎(jiǎng)給律所，如“年度最佳合作單位”等，以此達(dá) 到雙贏。另一種是媒體設(shè)立法律專欄，由律所派出專門的律師為讀者答疑解惑，以 此來提高媒體的關(guān)注度。邯鄲是個(gè)出刊雜志和旅游網(wǎng)站等較多的城市，所以這塊市 場(chǎng)不容小覷。 2 2、政府公關(guān)：、政府公關(guān)： 這塊我從貴司的網(wǎng)站上了解到所獲得有政府評(píng)定的獎(jiǎng)項(xiàng)較多，可見很重視政府關(guān)系的 維系，在此，我就不再累述，希望堅(jiān)持做下去，多支持政府的相關(guān)政策，能夠給企 業(yè)和個(gè)人一種很有實(shí)力的感覺。 3 3、社會(huì)公關(guān)、社會(huì)公關(guān) a a 活動(dòng)合作。每年的展會(huì)和各種活動(dòng)較多，如果能夠協(xié)助這些活動(dòng)的舉辦方，成為活動(dòng)合作。每年的展會(huì)和各種活動(dòng)較多，如果能夠協(xié)助這些活

15、動(dòng)的舉辦方，成為 全程法律顧問的話，就可以充分利用每次活動(dòng)人流量大的優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)公司品牌的全程法律顧問的話，就可以充分利用每次活動(dòng)人流量大的優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)公司品牌的 宣傳力度，發(fā)生更加深入的影響。宣傳力度，發(fā)生更加深入的影響。 b b 公益活動(dòng)。公益活動(dòng)。 a a 免費(fèi)法律咨詢。讓企業(yè)和個(gè)人通過網(wǎng)站、信件、在線即時(shí)信息等方式免費(fèi)法律咨詢。讓企業(yè)和個(gè)人通過網(wǎng)站、信件、在線即時(shí)信息等方式 ，或是與某，或是與某 些政府部門合作，如信訪部門等，為他們提供免費(fèi)的法律咨詢。結(jié)束咨詢后可以散些政府部門合作，如信訪部門等，為他們提供免費(fèi)的法律咨詢。結(jié)束咨詢后可以散 發(fā)名片，促進(jìn)合作的產(chǎn)生。發(fā)名片，促進(jìn)合作的產(chǎn)生

16、。 b b 相應(yīng)政府號(hào)召，相應(yīng)政府號(hào)召，為弱勢(shì)群體提供法律援助，為弱勢(shì)群體提供法律援助，幫助他們處理一些糾紛和疑難。幫助他們處理一些糾紛和疑難。 c c 和和“邯鄲職業(yè)技術(shù)學(xué)院法律系邯鄲職業(yè)技術(shù)學(xué)院法律系”等高等學(xué)校展開合作，等高等學(xué)校展開合作，設(shè)立設(shè)立“特困生獎(jiǎng)學(xué)金特困生獎(jiǎng)學(xué)金”， 每年幫助每年幫助2-32-3名大學(xué)生完成學(xué)業(yè)。這種公益新聞容易引起媒體的炒作，為律所免費(fèi)做名大學(xué)生完成學(xué)業(yè)。這種公益新聞容易引起媒體的炒作，為律所免費(fèi)做 廣告，突出律所的社會(huì)責(zé)任感。廣告，突出律所的社會(huì)責(zé)任感。 三、參與專業(yè)性研討會(huì)或舉辦專題培訓(xùn)三、參與專業(yè)性研討會(huì)或舉辦專題培訓(xùn) 1 1、專業(yè)研討會(huì)。這種研討會(huì)一

17、般水平較高，主辦方也會(huì)邀請(qǐng)較多的媒體、專業(yè)研討會(huì)。這種研討會(huì)一般水平較高，主辦方也會(huì)邀請(qǐng)較多的媒體 參與跟蹤和報(bào)道，適當(dāng)?shù)陌l(fā)言能夠調(diào)動(dòng)媒體的關(guān)注，免費(fèi)幫我們做宣傳；參與跟蹤和報(bào)道，適當(dāng)?shù)陌l(fā)言能夠調(diào)動(dòng)媒體的關(guān)注，免費(fèi)幫我們做宣傳； 2 2、舉辦專題培訓(xùn)。十力律所要想樹立自己的品牌權(quán)威，可就某些法律或、舉辦專題培訓(xùn)。十力律所要想樹立自己的品牌權(quán)威，可就某些法律或 者熱點(diǎn)問題進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)對(duì)象可以是老客戶，也可以邀請(qǐng)目標(biāo)對(duì)象者熱點(diǎn)問題進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)對(duì)象可以是老客戶，也可以邀請(qǐng)目標(biāo)對(duì)象 參與，此舉的目的是確立律所在他們心目中的權(quán)威地位，讓其在考慮合作參與，此舉的目的是確立律所在他們心目中的權(quán)威

18、地位，讓其在考慮合作 時(shí)，會(huì)第一個(gè)想到我們。時(shí)，會(huì)第一個(gè)想到我們。 四、發(fā)表專業(yè)文章四、發(fā)表專業(yè)文章 在各種法律雜志或者報(bào)紙欄目上發(fā)表具有深度的專業(yè)文章，同樣能夠提高在各種法律雜志或者報(bào)紙欄目上發(fā)表具有深度的專業(yè)文章，同樣能夠提高 品牌的含金量和關(guān)注度。品牌的含金量和關(guān)注度。 五、律師黃頁五、律師黃頁 申請(qǐng)加入律師黃頁，利用他的龐大發(fā)行量，在提高品牌知名度的同時(shí)，也申請(qǐng)加入律師黃頁，利用他的龐大發(fā)行量，在提高品牌知名度的同時(shí)，也 能吸引客戶的主動(dòng)上門。能吸引客戶的主動(dòng)上門。 四、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)四、網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 1 1、軟文公關(guān)。軟文是品牌塑造的、軟文公關(guān)。軟文是品牌塑造的“輕騎兵輕騎兵”，效果好，成本低

19、，可以以十，效果好，成本低，可以以十 力律所經(jīng)歷的真實(shí)案例為基礎(chǔ)，策劃系列軟文進(jìn)行推廣，因?yàn)槿藗儗?duì)真實(shí)力律所經(jīng)歷的真實(shí)案例為基礎(chǔ)，策劃系列軟文進(jìn)行推廣，因?yàn)槿藗儗?duì)真實(shí) 的故事總有最強(qiáng)的好奇心。的故事總有最強(qiáng)的好奇心。 2 2、電子期刊。每期可以就一些新的法律條款和有警惕意義的故事作為期刊、電子期刊。每期可以就一些新的法律條款和有警惕意義的故事作為期刊 內(nèi)容，發(fā)給老客戶和意向新客戶，增加對(duì)他們的吸引力，內(nèi)容，發(fā)給老客戶和意向新客戶，增加對(duì)他們的吸引力，而且成本很低。而且成本很低。 3 3、與邯鄲當(dāng)?shù)氐闹饕搲?、與邯鄲當(dāng)?shù)氐闹饕搲?，如“邯鄲論壇邯鄲論壇”、“拼在邯鄲拼在邯鄲”、“邯鄲之窗邯?/p>

20、之窗 社區(qū)頻道社區(qū)頻道”等進(jìn)行合作，為他們提供基于法律層面的合作，利用他們的人等進(jìn)行合作，為他們提供基于法律層面的合作，利用他們的人 氣為律所做宣傳。氣為律所做宣傳。 4 4、博客營銷。以十力律所的名義開通百度空間。因?yàn)榇丝臻g的文章容易被、博客營銷。以十力律所的名義開通百度空間。因?yàn)榇丝臻g的文章容易被 搜索到，在搜索優(yōu)化上有很大的優(yōu)勢(shì)。在博客中，我們可以提供一些真實(shí)搜索到，在搜索優(yōu)化上有很大的優(yōu)勢(shì)。在博客中，我們可以提供一些真實(shí) 的案例，并解讀一些新的法律條款，利用留言系統(tǒng)與來訪者展開互動(dòng)，提的案例，并解讀一些新的法律條款，利用留言系統(tǒng)與來訪者展開互動(dòng)，提 高品牌的影響力。高品牌的影響力。 5

21、 5、利用搜索引擎。在百度知道、雅虎知識(shí)堂等提問區(qū)，可以先發(fā)問、利用搜索引擎。在百度知道、雅虎知識(shí)堂等提問區(qū)，可以先發(fā)問“河北河北 （邯鄲）最好的律所？（邯鄲）最好的律所？”再注冊(cè)再注冊(cè)idid回答回答“十力律所十力律所”，用戶在搜索時(shí)，就，用戶在搜索時(shí)，就 能快速的找到我們。能快速的找到我們。 律所開展?fàn)I銷的注意事項(xiàng)律所開展?fàn)I銷的注意事項(xiàng) 3 3 以以20032003年年3 3月月1515日出臺(tái)的日出臺(tái)的廣東省律師事務(wù)所及律廣東省律師事務(wù)所及律 師業(yè)務(wù)推廣宣傳行為守則師業(yè)務(wù)推廣宣傳行為守則為例，其規(guī)定：為例，其規(guī)定： 1 1、律師事務(wù)所可以通過報(bào)刊雜志、廣播電視電影等公眾、律師事務(wù)所可以通過

22、報(bào)刊雜志、廣播電視電影等公眾 媒體發(fā)布廣告。媒體發(fā)布廣告。 2 2、律師事務(wù)所可以利用新聞報(bào)道形式進(jìn)行宣傳。、律師事務(wù)所可以利用新聞報(bào)道形式進(jìn)行宣傳。 3 3、律師事務(wù)所可以印發(fā)簡(jiǎn)介、名片以及其他具有廣告宣、律師事務(wù)所可以印發(fā)簡(jiǎn)介、名片以及其他具有廣告宣 傳性質(zhì)的書面資料或者視聽材料。傳性質(zhì)的書面資料或者視聽材料。 4 4、律師事務(wù)所可以對(duì)客戶或者公眾進(jìn)行口頭宣傳。、律師事務(wù)所可以對(duì)客戶或者公眾進(jìn)行口頭宣傳。 5 5、律師事務(wù)所可以采用其他合適的業(yè)務(wù)推廣宣傳方式。、律師事務(wù)所可以采用其他合適的業(yè)務(wù)推廣宣傳方式。 律所市場(chǎng)營銷相關(guān)規(guī)定律所市場(chǎng)營銷相關(guān)規(guī)定 可見，律師事務(wù)所宣傳的方式是很有限的，但

23、是，在我可見，律師事務(wù)所宣傳的方式是很有限的，但是，在我 們要在有限中尋找合法的無限！們要在有限中尋找合法的無限！ 十力律師事務(wù)所營銷方案十力律師事務(wù)所營銷方案 4 4 借鑒借鑒“奧美中國奧美中國”營銷方案頭腦風(fēng)暴法營銷方案頭腦風(fēng)暴法 1 1、吸引新的企業(yè)、個(gè)人、吸引新的企業(yè)、個(gè)人 方案一：在報(bào)紙上發(fā)布專題新聞采訪文章方案一：在報(bào)紙上發(fā)布專題新聞采訪文章 邯鄲報(bào)紙發(fā)行量較大的報(bào)紙如下：燕趙都市報(bào)，邯鄲晚報(bào)，邯鄲日?qǐng)?bào)邯鄲報(bào)紙發(fā)行量較大的報(bào)紙如下：燕趙都市報(bào)，邯鄲晚報(bào)，邯鄲日?qǐng)?bào) 文章的內(nèi)容側(cè)重于介紹十力律所的發(fā)展歷程，文章的內(nèi)容側(cè)重于介紹十力律所的發(fā)展歷程， 鮮明案例，所獲榮譽(yù)等，再鮮明案例，所獲

24、榮譽(yù)等，再 突顯品牌的同時(shí)，也為律所做了很好的廣告。突顯品牌的同時(shí)，也為律所做了很好的廣告。 快速推廣策略：快速推廣策略：1 1、在文章的最后，公布律所的電話，并申明為答謝廣大客在文章的最后，公布律所的電話，并申明為答謝廣大客 戶的厚愛，將對(duì)戶的厚愛，將對(duì)1010月份前月份前5 5（供參考）位新客戶提供免費(fèi)的法律服務(wù)。（供參考）位新客戶提供免費(fèi)的法律服務(wù)。 2 2、宣告正式啟動(dòng)、宣告正式啟動(dòng)“特困生獎(jiǎng)學(xué)金特困生獎(jiǎng)學(xué)金”，掀開品牌塑造的幕布，掀開品牌塑造的幕布， 讓律所的美譽(yù)度立即攀升?？赏ㄟ^后續(xù)報(bào)道等方式連續(xù)炒作。讓律所的美譽(yù)度立即攀升?？赏ㄟ^后續(xù)報(bào)道等方式連續(xù)炒作。 方案二：?jiǎn)碳碌拿瑧?zhàn)

25、術(shù)方案二：?jiǎn)碳碌拿瑧?zhàn)術(shù) 喬吉拉德靠賣汽車成為億萬富翁，就是靠的名片戰(zhàn)略。我們的律師在某地喬吉拉德靠賣汽車成為億萬富翁，就是靠的名片戰(zhàn)略。我們的律師在某地 做完工作后，就可以給那棟大廈或者公寓的每家企業(yè)都發(fā)一張名片，名片做完工作后，就可以給那棟大廈或者公寓的每家企業(yè)都發(fā)一張名片，名片 上印上公司能夠提供的各種服務(wù)。上印上公司能夠提供的各種服務(wù)。 方案三：利用老客戶口碑方案三：利用老客戶口碑 每次服務(wù)完老客戶，都要向他們婉轉(zhuǎn)的要求，請(qǐng)求其介紹老客戶，對(duì)于介每次服務(wù)完老客戶，都要向他們婉轉(zhuǎn)的要求，請(qǐng)求其介紹老客戶，對(duì)于介 紹成功的老客戶，給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。紹成功的老客戶，給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

26、 2 2、對(duì)現(xiàn)有合作客戶的再推廣、對(duì)現(xiàn)有合作客戶的再推廣 方案一：增加合作的頻次。方案一：增加合作的頻次。 主動(dòng)了解客戶目前所處的狀態(tài)，客戶近期將舉行何種或者參與何種活動(dòng)，主動(dòng)了解客戶目前所處的狀態(tài)，客戶近期將舉行何種或者參與何種活動(dòng)， 對(duì)于需要提供律師服務(wù)的方面，要主動(dòng)提出參與，增加合作的頻次，不僅對(duì)于需要提供律師服務(wù)的方面，要主動(dòng)提出參與，增加合作的頻次，不僅 能維系老客戶，也能增加收入。能維系老客戶，也能增加收入。 方案二：增加使用量。方案二：增加使用量。 由于十力是一家能夠提供較為全面服務(wù)的公司，當(dāng)我們的一個(gè)事務(wù)部服務(wù)由于十力是一家能夠提供較為全面服務(wù)的公司，當(dāng)我們的一個(gè)事務(wù)部服務(wù) 完

27、客戶后，我們要維系好客戶，并將客戶可能會(huì)用到的其他事務(wù)部也主動(dòng)完客戶后，我們要維系好客戶，并將客戶可能會(huì)用到的其他事務(wù)部也主動(dòng) 推薦給客戶，讓客戶全部的法律方面的需求都能在十力得到滿足。推薦給客戶，讓客戶全部的法律方面的需求都能在十力得到滿足。 方案三：新服務(wù)推廣。方案三：新服務(wù)推廣。 當(dāng)我們推出新的業(yè)務(wù)時(shí)，可以通過電話、當(dāng)我們推出新的業(yè)務(wù)時(shí)，可以通過電話、emailemail，或者如前所述的電子期刊，或者如前所述的電子期刊 進(jìn)行再宣傳，充分利用現(xiàn)有客戶資源，推動(dòng)公司新服務(wù)項(xiàng)目的快速推廣。進(jìn)行再宣傳，充分利用現(xiàn)有客戶資源，推動(dòng)公司新服務(wù)項(xiàng)目的快速推廣。 3 3、對(duì)其他律所服務(wù)客戶的爭(zhēng)取、對(duì)其他律所服務(wù)客戶的爭(zhēng)取 方案一：利用資源優(yōu)勢(shì)。方案一：利用資源優(yōu)勢(shì)。 在公司網(wǎng)站的介紹中，我們可以看出十力律所在邯鄲當(dāng)?shù)氐挠绊懥驼诠揪W(wǎng)站的介紹中，我們可以看出十力律所在邯鄲當(dāng)?shù)氐挠绊懥驼?關(guān)系還是相當(dāng)不錯(cuò)的。我們