保管箱營銷策劃

1、步羅乂夕戈駕八彳仔弘乂躍駕協(xié) Xin Technological University North Institute of Information Engineering 賽先生保管箱大學校園租賃業(yè)務營銷策劃 組長：劉陽 B11040311 組員：李娜 B11040327 付文琪B11040325 陳春娟B11040324 柯入群B11040326 一、前言 二、保管箱行業(yè)市場環(huán)境分析 三、SWO分析 四、目標消費者分析 五、產品定位分析 六、價格分析及銷售渠道 七、調查問卷統(tǒng)計及使用說明 目錄 一、前言 你是否丟過東西，如果真的丟東西了責任歸學校能給予承擔， 得 到的答案通常是學生自己負責

2、。面對這樣的尷尬事實上，大多數高 校是不會給學生提供這樣的安全 保證的，一旦學生宿舍發(fā)生了丟失 貴重物品的事件，也很少給予經濟 賠償，更沒有哪個學生因此敢到 法院告學?！斑`約”。一個高校內的治安狀況如何，不一定非得表現 在校園里是不是有打架斗毆，或者有無校外人員滋擾現象，其實大多 發(fā)案于“無聲”狀態(tài)即偷竊事件中現在學生出來上學，家長總怕他們 在外受委屈，為他們購置各種貴重物品，筆記本電腦，相機，平板電 腦，手機等各種物品，零零總總加起來也要過萬元。然而學生宿舍并 非安全之地，總有不法之徒，裝扮成學生的模樣，躲過看門大媽的巡 視，混進宿舍進行偷盜。父母的血汗不僅這樣付之東流，也讓學生們 心理感到

3、極為懊惱。無奈之下，學生們紛紛將保險柜請進了宿舍，雖 說買保險柜要花上千元錢，可是卻起到了一勞永逸的效果。各種貴重 物品統(tǒng)統(tǒng)裝進去，柜門一鎖任他什么小偷盜賊也無計可施了。 真可謂 高效安全。出去上課自習再也不用擔心自己的財務了。 二、保管箱行業(yè)市場環(huán)境分析 1、保管箱行業(yè)整體分析 我國的保管箱行業(yè)中的生產廠家，有很強的地域分布特點：多分 布在寧波、廣州、上海等南方城市一帶。一般的保管箱制造廠家都是 以商用、家用保管箱為主要業(yè)務，同時涉及到的產品還有：防火柜、 獵槍柜系列、文件柜、銀行ATM柜、保險箱、槍柜、保管箱、金庫門、 移動金柜等。 2、保管箱行業(yè)發(fā)展歷程分析 中國的安防行業(yè)起源于實體防護

4、，成熟于視頻監(jiān)控，從原始的防 盜門、保險箱，到高科技的網絡化、數字化，二十幾年的發(fā)展軌跡， 演繹著產品升級、技術革命，水泥?！弊儭叭摪濉?，兩次升級樹立 品牌，無論如何變，保險箱在行業(yè)中的堅固地位依然堅不可摧。 歷經多次升級，保險箱產業(yè)逐步走向正規(guī)化，市場環(huán)境得以整 頓，為優(yōu)秀企業(yè)的良性發(fā)展提供了更好的條件。 縱觀保險箱的發(fā)展，從最初的機械式密碼鎖，演練到電子密碼 鎖，之后LED、LCD數碼顯示的應用，指紋掃描識別技術的發(fā)展又 促進指紋鎖在保險箱中的運用；從產品種類看，從普通的保險箱，到 防火、防磁、家用、商用、酒店用、文件、數據等，種類繁多，幾乎 不可勝數；保險箱市場的范圍也由最初個體推銷、

5、 政府行政事業(yè)單位 至大型商場專賣，辦事處的成立、專賣店的開設。 3、保管箱行業(yè)市場前景分析 伴隨者國民經濟的持續(xù)快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，保 險箱的市場需求量日益旺盛。 據權威部門估計，從2004年開始，購買家用保險箱的市民明顯 增多，銷量年增幅達10%上，預計未來幾年市場前景將更好?？梢?預計：到2009年，我國保險柜箱行業(yè)的銷量達到 700萬臺，我國保 險柜箱行業(yè)將繼續(xù)呈現良好的發(fā)展態(tài)勢，到 2014年，我國保險柜箱 行業(yè)有望達到880萬臺的產銷量，前景十分良好。 市場需求的多元化、國際化，科技創(chuàng)新的多變化及大中型生產廠 家對品牌的積極樹立都促成了保險箱行業(yè)的健康發(fā)展，以后保險箱

6、行 業(yè)內還會出現更多品牌的創(chuàng)立。 保險箱的銷售旺季一般在當年的九月份到次年二月份，行業(yè)內的 各大企業(yè)應該把握好有利時機。各大企業(yè)應該加大對新產品的開發(fā)， 調整產品結構，開拓國際市場。國內企業(yè)在進軍國際化市場方面，要 做的便是推進品牌國際化，構筑世界品牌方陣，同時市型雙品牌運作， 進行品牌競爭。更要抓住各大細分市場的需求進行靈活銷售。 在市場經濟不斷發(fā)展的今天，人們的安全防范意識進一步增強， 消費觀念逐步更新，保險箱將成為家家戶戶都需要的安防產品， 其銷 量年增長在30%以上，在保險箱的發(fā)展前景非常廣闊。 三、SWO分析 (1) 優(yōu)勢 行業(yè)：保險箱行業(yè)是朝陽行業(yè)，能夠帶動相關行業(yè)的發(fā)展。 項目：

7、服務活動有潛力，具新鮮感，可吸引消費者的注意力, 有目標群體，價格實惠。 (2) 劣勢 行業(yè)：保險箱行業(yè)的發(fā)展，態(tài)勢良好的同時出現的一些負面問 題，比如無序競爭、兌相壓價、產品標準不統(tǒng)一、質量低下、區(qū)域品 牌知名度不咼等問題。 項目：產品形式單一，宣傳力度，服務的知名度低不能在短時 間內獲得消費者的信賴。 (3) 機會 行業(yè)：保險箱行業(yè)攻占的產品市場仍有空缺。 項目：隨著人們生活水平的提高，人們、學生對財產安全意識的 提高，對“高校園區(qū)保管箱租賃”服務有這方面的需求，可以較低價 格滲透市場威脅。 (4) 威脅 行業(yè)：保險箱行業(yè)大大小小幾百個品牌，不論是規(guī)模、技術、設 備都不盡相同。根據環(huán)資公司

8、的統(tǒng)計分析，目前國內絕大多數保險箱 生產廠家都集中在浙江寧波以及廣東廣州一帶。 競爭對手的銷售渠道 廣泛，銷售方式多樣化。 項目：競爭壓力，其他品牌介入細分市場，學校方面的協(xié)調問題。 四、目標消費者分析 1、消費群體的分析 （1）、隨著高等教育由精英化向著大眾化的轉變，我國高校大學生的 數量將越來越多，具有大學文化程度的人口在總人口所占的比例將越 來越高。大學生的消費層次也出現了多樣性，因此關注大學生消費行 為的人亦將越來越多，大學生的消費觀念和行為在社會消費中的影響 亦會越來越大。 （2）、近幾年來隨著科技的發(fā)展和通訊行業(yè)的 不斷發(fā)展壯大，手機 電腦等產品已成為人們生活密不可分的一部分， 大

9、學生對這些商品的 需求量也會越來越多。 （3）、大學生是一個特殊的社會群體，他們來自不同層次的家庭， 絕大多數屬于純消費者。他們的收入來源大都來自家庭，這意味著商 品價格對他們的影響力很大，同時他們的消費結構比較簡單。 2、目標市場細分“鎖定 2014年9月開始，在西安工業(yè)大學北方信息工程學院高陵校區(qū) 14 級新大一學生為試點，逐步再向本校區(qū)其他年級和其他各大高校進行 推廣。 3、消費市場的特征 (1) 、學生消費心理較理智并愿意接觸現代新型的消費方式與觀念。 (2) 、學生自身財產維護意識。 (3) 、高陵校區(qū)的學生數可觀，潛在客戶甚多。 (4) 、消費群體的認牌率較低，基本在終端市場中，促

10、銷人員向他推 薦產品及體驗若有需求的話可使他決定選擇。 五、產品定位分析 1、產品簡介 我們要向各位推薦的產品是“賽先生指紋保管箱”，它是由專業(yè) 設計師進行設計，經過多次精雕細琢的精工品質，簡約而不失時尚， 細致而不失風范，是中國制造業(yè)轉型升級中的產品典范。 “賽先生指紋保管箱”在中國擁有世界上一流的指紋識別技術。成都 方程式電子有限公司是中國工控領域指紋應用實施標準的持有者，輻 射國內70%勺市場份額，在集成電路設計與指紋識別算法、光學指紋 傳感器、指紋技術應用方案、指紋產品機械結構設計等四大領域擁有 發(fā)明專利47項，實用新型專利41項，外觀專利2項，為中國五金行 業(yè)轉型升級發(fā)揮了巨大作用。

11、賽先生與方程式開展全面戰(zhàn)略合作， 采 用FSC700X系列指紋識別安全芯片，打造具有完全自主知識產權的指 紋及加解密安全指紋保管箱。 2、產品特點定位 (1) 、特別推出的這一款讓學生對財產安全放心的保管箱都是主要 針對筆記本電腦、數碼相機等貴重物品設計。 (2) 、每年的租賃費可以接受，一天平均下來幾塊錢。 (3) 、學生財產能得到保障。學生們就應審時度勢，不要再拘泥于 以往的思維方式多從能夠解決實際問題的角度出發(fā)， 切身保障自身的 財產安全。 (4) 、滿足學生對財產安全的需求。隨著人們安全意識的不斷增強, 因此，學生中不存在潛力需求 2、產品營銷目標 在最短的時間，提升“賽先生指紋保管箱

12、”在咼陵校區(qū)租賃服務 的知名度，縮短產品服務推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造 效益。使目標消費群產生租用的的欲望，逐步培養(yǎng)成“賽先生指紋保 管箱”的忠誠者，形成一定數量的固定消費者。完善現有的銷售渠道， 渠道向多樣化、多元化發(fā)展，形成一套適合的發(fā)展渠道運營方式。增 加租賃服務的營業(yè)額，抓住學生這個市場，激發(fā)學生未來的購買此品 牌保管箱的欲望。 長遠目標：未來學生將是公司企業(yè)的生產經營者， 還有可能是生產或消費政策的制定者。因而他們的消費行為具有強烈的示范性， 他們的 消費觀念具有很大的影響力，“賽先生指紋保管箱”給學生消費者留 下使用印象好利于本品牌其他系列產品今后的銷售，樹立了企業(yè)形

13、象，易于形成忠實顧客。 六、價格分析及銷售渠道 由于“賽先生指紋保管箱”我們是以租賃的形式發(fā)放至學生宿舍 的，因此由于學生可承擔的范圍，價格定位 300元/年，平均一天不 到一塊錢。要求學生出示本人身份證復印件。具體租賃方案如下： 租期 費用 押金 三個月及以下 35元/月 1000元 三個月至一年 30元/月 800元 一r年至 三年 300元/年 600元 三年以上 260元/年 免押金 注：身份證復印件一張，如遇損壞賠償原價的 80% 本產品的消費群體14級大一新生要占一大部分，由于大一新生 剛入校，家長必定會陪同，因此家長會比較重視孩子的物品安全問題, 因此在9月份開學時推廣會有很好的

14、效果。 七、調查問卷統(tǒng)計及使用說明 根據我們所發(fā)放的100份調查問卷中，男女調查人數為男49 人，女51人，對于學校內，大一的有11人，大二的有31人，大 三的有40人，大四的有18人。對于同學們的貴重物品是否被盜 情況來看，31人被盜過，69人沒有被盜，可見有過被盜經歷的 同學占了三分之一以上。對于被盜后的解決辦法，30人決定交 于學校處理，42人認為應該交于警方處理，28人選擇了不了了 之。因此大家對安全問題還是比較淡薄。如果學校有了保管箱這 一物品，33人會選擇購買，67人選擇租賃，因此鑒于此問題， 我們隨即又調查了 15人選擇租賃保管箱一個月，26人選擇三個 月，13人選擇一年，16人

15、選擇一年以上。對于保管箱的樣式， 16人對手動輸入感興趣，31人選擇了鑰匙，53人對指紋識別比 較有意向。我們要做的產品賽先生，只有僅僅的28人知道，不 知道的比例達到了 72人。因此市場開拓比較方便。如果我們有 了活動，42人支持免費體驗一把，40人接受廣告宣傳，18人對 校園講座有意向。對于最重要的租金問題， 多數人接受200-300 元的價位，而300-500元可以接受。不過其他價格也有16人選 擇。 使用前敬請関讀本說明 Sichcrc Wahl Master 啊 晶紋保管箱 使用說明書 重耍提示 應急鑰地不婆放衣保管箱內. 醴記指紋I莊右用錄入兩枚以上能 外觀說明 垢紅歹扛口：用于欝

16、丘 如 匚Wm 外売:可開啟.起E遠曉宛強穆堡艇廠冬吒詩 應急星建？I:從展瓷斑豊務握=垃夕売 可見應倉無4t?ur 安裝說明 3筆倉手 崔在 RtnJJn 及耳 孔 卞轉 遭安 齊 屋對 -毫 歴4 館h 噴袪曹井1 rnrrit術牛位 血宜與孔的 20孔線人定 注址布放固 標卡幻繪需 上在藏舞至 直裁疊膠移 芳電慎靈箱 裝擊堪定營 安沖幵固保 在用翟舞將 r 號 V T 2 3 4 .1. 二一； ttrss 250|0 那作說明 系統(tǒng)女友出語音提示.請及時更換電池建議便用m 第1箱體內的綠色注冊繚，在采集口位詫按檜豐嚴 坊玄吐坦-覽打 殂利為礎止手指脫皮、m傷尊意孫便建垃痙鴛旨曇鑒哎 提

17、指紋驗證并非儼合每個人指紋不清晰者可能不能使用本產品 制劃F門 字:嚴過的手指捋吞指紋采集口，比對成功后門會自動打開 卩擁鏤文識別精度較飢如果提示指紋錯為諡明手指放置方 皐孑：出未豎記需紋或已刪除全部登記指紋，則任何人的指紋都可以打開 吟F門 號i? 閉 杖捋釦比力們穌璉按鞅可黃閉謂咅功能 “如:笹 手動祥門合上稍作停頓（一秒左右.電機會自動上射并提示門已關好 彗聖怙為的幻色冊瞬按彊0秒鐘肉語音提示刪除成功，則自動恢猊出 ；/ 1 -牛時任何人的指紋都可打幵該箱子。 ；二此步鼻坷斟除全部已登記指紋，且無法恢復，只能重新登記，請慎 ftatii in 鑑捋電池裝入保聊內側電池盒叭蓋好電池蓋，雕用優(yōu)麻號 金為鑰匙不卵放存保饕箱內。 S記指規(guī)Bt 9乳右1各錄入兩枚以卜指紋 時0 足也 y孔 A* 他電的 擁電較 更圧 鋒y轡灼當出痂怠鑰戳孔，便用應倉鑰戳蔗圧于曲門 腦：黔押池鑰就放人保賢箱內.以免就外悄況下無袪開門。 ?：用陽為制利幵門，則必須用應急鑰匙鎖門 用尸手冊 使