女裝促銷活動(dòng)方案(20210222003735)

1、女裝促銷活動(dòng)方案 導(dǎo)語：作為品牌專賣體系，如何確保 首戰(zhàn)必勝 是特色 龍新店開業(yè)的首要問題。解決特色龍專賣店成功開業(yè)問題必 須采取 人氣 - 商氣 - 商機(jī) 層遞法本文是品才網(wǎng)小編精心編 輯的，希望能幫助到你！ 女裝促銷活動(dòng)方案 一、活動(dòng)主題：浪漫情人節(jié)，萬 枝玫瑰免費(fèi)送 二、活動(dòng)時(shí)間： （4 天 ） 三、活動(dòng)內(nèi)容： 明星專柜情人節(jié)：女裝 10 個(gè)、男裝 2 個(gè)、皮具 2 個(gè)、 皮鞋 5 個(gè)、休閑運(yùn)動(dòng) 4 個(gè)、玉蘭油 所有專柜 3 款情人節(jié)特別商品推薦 配套活動(dòng) 萬朵玫瑰免費(fèi)送：部分專柜消費(fèi)不限金額即送玫瑰 四、特別企劃： 1. 情人節(jié)“愛她就要大聲說出來” 活動(dòng)時(shí)間： 2 月 11 日-2

2、月 14 日 地點(diǎn)：大門中廳 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客即可至大門中廳愛情告白墻 上留下您的“愛情宣言” ，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍照留念，并把拍好的 照片用電子版形式發(fā)送給您，女裝情人節(jié)活動(dòng)方案。 2、貼心禮品包裝服務(wù) 2月 12日2 月 14日凡購百貨商場(chǎng)內(nèi)任意商品，憑當(dāng) 日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費(fèi)包裝服務(wù)。 地點(diǎn)：客戶服務(wù)中心 3、戀人花語情定今生送好禮 活動(dòng)說明：情人節(jié)當(dāng)天滿就送，購物滿不同的金額送不 同等次的禮品。 女裝促銷活動(dòng)方案 特色龍新店開業(yè)活動(dòng)方案 、八 前言 本活動(dòng)方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣傳活 動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下， 結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、

3、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí) 慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的 基本原則不能改變。 作為品牌專賣體系，如何確保 首戰(zhàn)必勝 是特色龍新店 開業(yè)的首要問題。解決特色龍專賣店成功開業(yè)問題必須采取 人氣 - 商氣 - 商機(jī) 層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟： 激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方 法：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。營(yíng)造商氣就要緊緊圍 繞著銷售額=交易筆數(shù)X客單數(shù)公式，在禮賓、會(huì)員、 幸運(yùn) 、 娛樂 等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通 過 低買高送，交易延伸 的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步 驟整合起來，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，專賣店的開業(yè) 就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚

4、奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可 以大大地提高銷售額。 第一部分 “促銷活動(dòng)” 被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受， 服裝店又是 “人” 的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本” ， 這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦 點(diǎn)在銷售額- 毛利- 顧客實(shí)惠 這一問題。所以特色龍的新 店開業(yè)必須采取 舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額 以確保 人氣 為策劃之根本。 1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場(chǎng)， 隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必 然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī) 率。商氣可以說是為 商機(jī) 做了良好的過 渡。 2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從

5、某種程度上說是在雄 厚的 人氣 基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無緣無故的產(chǎn)生， 在品牌消費(fèi)的過程中， 人氣 的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度 上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生， 必然對(duì)品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、 擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。 3、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企 業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場(chǎng)的氣氛 營(yíng)造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都 是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。 第二部分 作為特色龍品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為，目的 是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上 規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營(yíng)造迅速提升知名度

6、的平 臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開業(yè)活動(dòng)的要求 一定要彰顯特色： (1) 鮮明時(shí)尚性 ； (2) 易識(shí)別性； (3) 易傳播性； (4) 沖擊性； (5) 歡快性等。 其主要行為是： 、告知性：即借助特色龍形象代言與趙文卓的知名度的 新聞熱點(diǎn)，將該地區(qū)特色龍品牌新店地址、 新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息 傳達(dá)給消費(fèi)者； 、影響性：即利用新店開張的第一次活動(dòng)，將特色龍品 牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者； 借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于特色龍品牌的 信任和認(rèn)可 、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主 要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活 動(dòng)，最大可

7、能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，并 對(duì)特色龍品牌產(chǎn)生第一次接觸 后的好感。 、形象性：通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在 的消費(fèi)者注入購買欲望，能力提升特色龍品 牌形象在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。 第三部分 一、活動(dòng)主題： 新店、新禮、新時(shí)尚 新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮 時(shí)尚新店、好禮相見 新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚 二、活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天 選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。 三、活動(dòng)對(duì)象： 25-40 歲的社會(huì)各階層男士； 本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消 費(fèi)。 四、活動(dòng)內(nèi)容： 適合 40-60 平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案 一重喜、進(jìn)門有喜

8、： 進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品 如 1-3 元左右的禮品打火機(jī)、 便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、 撲克等 二重喜、買就送： 凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值 28 元純棉襪子”一 雙； 258 元，送價(jià)值 48 元精美寶珠 368 元，送價(jià)值 100 元精美筆記 488 元，送價(jià)值 138 元的真皮皮 凡在活動(dòng)期間凡買滿 筆一支； 凡在活動(dòng)期間凡買滿 本三組合一套； 凡在活動(dòng)期間凡買滿 帶一條； 三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前 50 名 贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為特色龍的永久會(huì)員， 享受選購特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動(dòng)。 適合 60-120 平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案： 一

9、重喜、進(jìn)門有喜： 進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品 如 1-3 元左右的禮品打火機(jī)、 便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、 撲克等 二重喜、買就送： 凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值 28 元純棉襪子 雙； 258 元，送價(jià)值 48 元精美寶珠 368 元，送價(jià)值 100 元精美筆記 488 元，送價(jià)值 138 元的真皮皮 凡在活動(dòng)期間凡買滿 筆一支； 凡在活動(dòng)期間凡買滿 本三組合一套； 凡在活動(dòng)期間凡買滿 帶一條； 三重喜、購物免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)： 凡在活動(dòng)期間有發(fā)生購買的顧客，就可以參加店內(nèi)的免 費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品具體如下： 特等獎(jiǎng)為：名牌家庭影院組合一套，價(jià)值 8000 元 一等獎(jiǎng)送：256M的品牌MP3 臺(tái)，價(jià)值

10、528元； 二等獎(jiǎng)送：特色龍領(lǐng)帶一條，價(jià)值 88 元 三等獎(jiǎng)送：特色龍精美美容套一付，價(jià)值 48 元 紀(jì)念獎(jiǎng)送：特色龍純棉襪子一對(duì)，價(jià)值 28 元 四重喜、獲贈(zèng)貴賓卡： 凡有發(fā)生購買的顧客，前 100 名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊(cè) 登記后成為特色龍的永久會(huì)員，享受選購特色龍品 牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動(dòng)。 說明： 貴賓卡采取積分制，凡持貴賓卡的消費(fèi)者在刷卡或者 登記后就可以進(jìn)入積分程序，貴賓消費(fèi)積分達(dá)到 1000 元時(shí) 可以轉(zhuǎn)換相對(duì)的 1000 分， 1500 元為 1500 分等依次類推， 憑 積分?jǐn)?shù)兌換特色龍專賣相對(duì)應(yīng)精美禮品、 配飾或服裝，兌換物品各專賣店可自行定制，本案僅供 持貴賓卡還可以享

11、受： 1、特色龍公司不間斷贈(zèng)送的企業(yè)報(bào)刊或季刊一份； 2、邀請(qǐng)參加公司組織的其他 相關(guān)活動(dòng)； 3、參加與其他行業(yè)的互惠活動(dòng)； 4、獲贈(zèng)公司的其他驚喜禮品。 五重喜：組合有折 凡在促銷階段進(jìn)店消費(fèi)的顧客，均可自由搭配服飾，包 括上裝、褲子、襯衣、領(lǐng)帶、皮帶、皮鞋、公文包等系列， 充分調(diào)動(dòng)顧客的自主性，并使他們對(duì)特色龍系列產(chǎn)品產(chǎn)生好 感與購買行為。例如任意搭配 2 件可 獲得 30 元折優(yōu)惠，任意搭配三件可獲得 50 元，依次類 推。 合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點(diǎn)共同執(zhí)行的一種活動(dòng) 主題闡述：營(yíng)造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛 圍。同時(shí)，可以用三重獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接 刺激消費(fèi)者的購買欲。 活動(dòng)方式：打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎(jiǎng)券的慣有 模式，推出“先中獎(jiǎng)后消費(fèi)”的新方法。顧客在購物前先購 買獎(jiǎng)券，參加當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。第一重驚喜：進(jìn)店者均 可獲得面值為 30 元的等值獎(jiǎng)券，并有機(jī)會(huì)當(dāng)場(chǎng)獲