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. . . .都蘭迪雅羊絨手工圍巾可行性報(bào)告第一章 實(shí)施概要61.1實(shí)施背景41.2項(xiàng)目名稱41.3項(xiàng)目實(shí)施的必要性41.4項(xiàng)目實(shí)施的可行性51.4.1 政策可行性51.4.2 市場(chǎng)可行性61.4.3管理可行性6第二章 項(xiàng)目基本情況62.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介62.2建設(shè)規(guī)模72.3公司簡(jiǎn)介7第三章 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)建設(shè)73.1發(fā)展現(xiàn)狀73.2本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)83.3發(fā)展目標(biāo)84.1項(xiàng)目投資額94.2 資金籌措方式94.3 融資推出機(jī)制10第五章 市場(chǎng)推廣105.1市場(chǎng)宣傳115.2品牌營(yíng)銷11第六章 市場(chǎng)發(fā)展及收益預(yù)測(cè)126.1市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀126.2未來(lái)收益預(yù)測(cè)12第七章 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及防范措施137.1不確定性風(fēng)險(xiǎn)137.2融資風(fēng)險(xiǎn)13第八章 節(jié)能節(jié)水與安全環(huán)保148.1節(jié)能節(jié)水措施148.2環(huán)境保護(hù)148.3勞動(dòng)保護(hù)14第九章 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)效益 159.1經(jīng)濟(jì)效益159.2社會(huì)效益15第一章 實(shí)施概要1.1實(shí)施背景文化旅游創(chuàng)新創(chuàng)意是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì),將羊絨制品與旅游有效結(jié)合在一起可以在實(shí)際中起到意想不到的作用,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下旅游已經(jīng)成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的有效方式,在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,越來(lái)越多的旅游者傾向于購(gòu)買具有創(chuàng)意性的旅游文化產(chǎn)品,羊絨憑借其特殊的優(yōu)勢(shì),在當(dāng)前的旅游市場(chǎng)中具有很強(qiáng)的知名度和吸引力。隨著居民消費(fèi)水平的提高,越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)各種類型的羊絨制品呈現(xiàn)出消費(fèi)量增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),公司長(zhǎng)期以來(lái)一直采用職能管理的形式主要的職能部門有技術(shù)研發(fā)部、生產(chǎn)制造部、質(zhì)量部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、人力資源部等,以此適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求,當(dāng)前公司生產(chǎn)的主要是各種類型的羊絨產(chǎn)品,當(dāng)前市場(chǎng)中而普通羊絨制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,如何在快速發(fā)展的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)就要采用針對(duì)性的營(yíng)銷管理,建立一種特殊的管理應(yīng)對(duì)體制,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理的有效性與持續(xù)性,改變?cè)械纳a(chǎn)供應(yīng)模式。羊絨是稀有的特種動(dòng)物纖維,產(chǎn)量稀少品質(zhì)優(yōu)良,交易中以克論價(jià),其在市場(chǎng)中的價(jià)值非常貴重,是目前人類能夠利用的所有紡織原料都無(wú)法比擬的,具有纖細(xì)、柔滑、重量輕、導(dǎo)熱性小及良好的成紗性和可塑性等特點(diǎn),是制造高級(jí)衣料的上等原料,越來(lái)越受到人們的喜愛,世界上能產(chǎn)優(yōu)質(zhì)羊絨的山羊基本都在中國(guó),而內(nèi)蒙古擁有其中70%的優(yōu)質(zhì)絨山羊,公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面具有一定的優(yōu)勢(shì),可以集中有效資源進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)管理工作。為了滿足市場(chǎng)發(fā)展公司在經(jīng)營(yíng)中將羊絨制品與蒙古族文化傳統(tǒng)、佛教文化緊密結(jié)合在一起,采用一種更為積極有效的生產(chǎn)方式,實(shí)現(xiàn)特色化經(jīng)營(yíng),由于羊絨制品的生產(chǎn)面臨許多新的技術(shù),將羊絨生產(chǎn)與文化創(chuàng)意結(jié)合在一起,構(gòu)建一個(gè)更為積極有效的開發(fā)管理模式,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理的持續(xù)性與有效性,公司在發(fā)展中制訂了專門的生產(chǎn)工藝方式,建立一個(gè)特殊的管理應(yīng)用模式,利用多樣化的發(fā)展環(huán)境實(shí)現(xiàn)滿足當(dāng)前旅游者需求的目的。1.2項(xiàng)目名稱都蘭迪雅羊絨手工圍巾可行性報(bào)告1.3項(xiàng)目實(shí)施的必要性發(fā)展文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品是我國(guó)旅游業(yè)快速發(fā)展的的必然選擇,進(jìn)入到新時(shí)期以來(lái),我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,公司在多樣化的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)中建立了標(biāo)準(zhǔn)化的應(yīng)用管理模式,利用蒙古文化的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),結(jié)合羊絨手工圍巾制品的特性,構(gòu)建一種文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品,這樣以來(lái)可以滿足當(dāng)前旅游業(yè)快速發(fā)展的需求,為更多的旅游者提供優(yōu)質(zhì)的文化產(chǎn)品和服務(wù)。旅游市場(chǎng)發(fā)展要求在實(shí)際中,大力發(fā)展文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品,進(jìn)入21世紀(jì),發(fā)展文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)將在很大程度上提高我國(guó)旅游產(chǎn)品的國(guó)際質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力。快速增加的市場(chǎng)需求為我國(guó)文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品的發(fā)展提供良好的環(huán)境,創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品已成為世界旅游發(fā)展的大趨勢(shì),全球經(jīng)濟(jì)與環(huán)境的互動(dòng)正在積極推動(dòng)我國(guó)文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,巨大的國(guó)際需求以及高利潤(rùn)的特點(diǎn)使文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品正成為包括我國(guó)在內(nèi)的發(fā)展中國(guó)家國(guó)家向發(fā)達(dá)國(guó)家出口的最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品之一。目前我國(guó)從事文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品開發(fā)的多為中小型公司,難以滿足國(guó)際市場(chǎng)對(duì)文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品迅速增加的需求,研究和經(jīng)營(yíng)文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品出口的專業(yè)機(jī)構(gòu)和外貿(mào)公司也很少,整個(gè)領(lǐng)域仍面臨乏人問(wèn)津的局面,這對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)良好的機(jī)遇。在發(fā)展中營(yíng)造一個(gè)良好的羊絨手工圍巾生產(chǎn)環(huán)境,不斷提高日益增長(zhǎng)的物質(zhì)需求,這樣才能在發(fā)展中為人們創(chuàng)造一個(gè)積極有效的旅游環(huán)境,從多方面出發(fā)積極生產(chǎn)創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)我國(guó)旅游業(yè)快速健康發(fā)展的目的。1.4項(xiàng)目實(shí)施的可行性1.4.1 政策可行性本項(xiàng)目的開展是在當(dāng)?shù)卣闹С窒逻M(jìn)行的,宣傳國(guó)家政策傳達(dá)政府的意圖反映全行業(yè)的要求,起到政府與公司之間的橋梁和紐帶作用,保護(hù)單位的合法權(quán)益,制定行規(guī)與行紀(jì),積極組織行業(yè)內(nèi)公司之間、行業(yè)與國(guó)際上相關(guān)組織、相關(guān)公司的合作與交流,為公司提供優(yōu)良服務(wù),促進(jìn)全行業(yè)健康發(fā)展。經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展使得旅游業(yè)處于一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推動(dòng)旅游產(chǎn)品創(chuàng)意發(fā)展、增加出口創(chuàng)匯、提高旅游者生活質(zhì)量等各方面需要一個(gè)安全的旅游產(chǎn)品供應(yīng)方式,發(fā)展文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實(shí)和深遠(yuǎn)意義,所以抓住機(jī)遇,大力推進(jìn)文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品生產(chǎn)是與國(guó)家整個(gè)旅游業(yè)宏觀調(diào)控政策相一致的。1.4.2 市場(chǎng)可行性本項(xiàng)目主要是以家用創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售為主要目的,利用本地的羊絨生產(chǎn)以及蒙古文化習(xí)俗作,針對(duì)市場(chǎng)需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù),嚴(yán)格遵守國(guó)家的相關(guān)規(guī)定和要求,實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化安全經(jīng)營(yíng)生產(chǎn),針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展需求進(jìn)行相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),可以在發(fā)展中形成一種持續(xù)有效的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)模式,滿足當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)高精度自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備的需求。產(chǎn)品的消費(fèi)群體應(yīng)該集中于當(dāng)前的旅游者消費(fèi)人群,但是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,這種現(xiàn)狀已經(jīng)被打破,創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品已經(jīng)成為日常居民消費(fèi)的重要組成部分,消費(fèi)者要具備充足的經(jīng)濟(jì)條件,有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力作為保障,再者要有認(rèn)識(shí)與辨別產(chǎn)品的能力。公司在發(fā)展中對(duì)管理非常重視,針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際情況構(gòu)建了相對(duì)比較完善的管理體系,不斷調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,不斷提高實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力的,實(shí)現(xiàn)公司快速發(fā)展的目的。1.4.3管理可行性公司在發(fā)展中對(duì)管理非常重視,針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際情況構(gòu)建了相對(duì)比較完善的管理體系,不斷調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,不斷提高實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力的,實(shí)現(xiàn)公司快速發(fā)展的目的,隨著未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的變化,公司會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整工作,建立一個(gè)高質(zhì)量的管理應(yīng)對(duì)發(fā)展體系。第二章 項(xiàng)目基本情況2.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介文化旅游創(chuàng)意是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主要方向,從當(dāng)前旅游市場(chǎng)發(fā)展發(fā)展需求出發(fā),公司采用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),嚴(yán)格控制各個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境,為消費(fèi)者提供最優(yōu)的都蘭迪雅羊絨手工圍巾。都蘭迪雅創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品生產(chǎn)是在市場(chǎng)發(fā)展中形成一種特殊的生產(chǎn)、銷售方式,采用高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各種類型的羊絨手工圍巾進(jìn)行相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),致力于打造一個(gè)積極安全高效的生產(chǎn)基地,為更多的消費(fèi)者提供高標(biāo)準(zhǔn)安全的羊絨手工圍巾。本品牌羊絨產(chǎn)品以200織紗的水溶工藝為典型代表,在不同紗織密度的羊絨坯布上面,采取純天然的植物染料,手工繪制圖案。為了突出產(chǎn)品的個(gè)性特征,在生產(chǎn)中將蒙古元素融入到原圖的設(shè)計(jì)當(dāng)中,代表圖案有:草原風(fēng)景系列10款、沙漠風(fēng)情系列10款、祥云追月系列5款、蒙古文字系列5款、馬系列10款。把禪文化融入到原圖設(shè)計(jì)當(dāng)中,代表圖案有:荷花系列10款、湖面水波紋系列5款、水墨畫系列10款、花開富貴系列20款、環(huán)游世界系列10款。該項(xiàng)目的實(shí)施,主要是為了解決企業(yè)面臨的普通羊絨制品市場(chǎng)開拓并加以完善,業(yè)通過(guò)調(diào)查分析認(rèn)為在新款手工羊絨制品方面有一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì),而企業(yè)自身作為國(guó)有大中型家電企業(yè),人才儲(chǔ)備較為豐富,技術(shù)力量雄厚,為此選擇開發(fā)新型手工羊絨制品具有很大的優(yōu)勢(shì)。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中重點(diǎn)突出羊絨制品與民族文化的融合,消費(fèi)人群對(duì)這個(gè)圍巾的認(rèn)知以及定位之后所能達(dá)到的預(yù)期效果消費(fèi)人群定位在旅游團(tuán)隊(duì)散客這個(gè)群體,旅游人群出來(lái)就是感受不一樣的差異文化,感受旅游目的地的風(fēng)土人情。羊絨制品是鄂爾多斯本土的特產(chǎn),都蘭迪雅品牌將蒙古元素,蒙古文化融入到傳統(tǒng)的羊絨圍巾制作中,不僅可以讓游客感受蒙古文化,還讓蒙古文化有一個(gè)良性的傳播作用。2.2建設(shè)規(guī)模2.3公司簡(jiǎn)介第三章 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)建設(shè)3.1發(fā)展現(xiàn)狀創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品是旅游業(yè)中的重要發(fā)展方向,它的內(nèi)在品質(zhì)高,從多樣化的市場(chǎng)需求中進(jìn)行相關(guān)的生產(chǎn)管理,不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量,為眾多的旅游者提供多樣化的產(chǎn)品和服務(wù),從而構(gòu)建一個(gè)積極有效的市場(chǎng)開發(fā)管理模式。羊絨手工制品長(zhǎng)期以來(lái)是市場(chǎng)中的熱門消費(fèi)品,尤其是在旅游過(guò)程中購(gòu)買到具有創(chuàng)意性的羊絨手工制品對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)具有很強(qiáng)的吸引力,創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品是把安全、健康、環(huán)保結(jié)合起來(lái)的優(yōu)質(zhì)購(gòu)物產(chǎn)品。隨著人們生活水平的日益提高,人們對(duì)無(wú)具有特色地域文化的旅游產(chǎn)品提出了更高要求,市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品的需求量越來(lái)越大。隨著年輕旅游者逐漸成為社會(huì)的中流砥柱,開發(fā)設(shè)計(jì)各種類型的創(chuàng)意羊絨手工制品成為一種趨勢(shì)。公司給予市場(chǎng)發(fā)展需求進(jìn)行相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理,不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率,為更多的旅游者提供多樣化的產(chǎn)品和服務(wù),以此滿足市場(chǎng)發(fā)展需求。3.2本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)都蘭迪雅有限公司采用規(guī)?;a(chǎn)經(jīng)營(yíng),根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需求制定了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施,隨著項(xiàng)目的進(jìn)一步發(fā)展,公司將進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)廣闊的內(nèi)銷市場(chǎng)空間,因此項(xiàng)目具有廣闊的市場(chǎng)前景。都蘭迪雅創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品生產(chǎn)是目前同類產(chǎn)品生產(chǎn)的最大企業(yè),結(jié)合鄂爾多斯旅游發(fā)展形成一種持續(xù)有效的市場(chǎng)開發(fā)管理模式,不僅可以滿足旅游者需求,而且可以降低分次生產(chǎn)的成本,同時(shí)還可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查的方式來(lái)拓寬創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)。3.3發(fā)展目標(biāo)公司在發(fā)展中針對(duì)市場(chǎng)需求制定了相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃,采用近期、中期、遠(yuǎn)期的發(fā)展模式。表1:公司發(fā)展目標(biāo)發(fā)展階段時(shí)間目標(biāo)份額備注第一階段1-2年200萬(wàn)元初步形成市場(chǎng)知名度第二階段3-5年1000萬(wàn)元在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有一定的占有率第三階段5年以上3000萬(wàn)元努力打造國(guó)際知名品牌(1)近期目標(biāo)(1-2年)。公司計(jì)劃用1-3年的時(shí)間,采用多樣化的設(shè)計(jì)生產(chǎn)方式,將產(chǎn)量提升2倍,逐步擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),滿足當(dāng)前旅游市場(chǎng)快速發(fā)展需求。為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收益的提升,公司成立旅游者習(xí)慣研究中心,針對(duì)消費(fèi)者的習(xí)慣進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),在這一階段完成內(nèi)蒙古自治區(qū)的城市覆蓋,完成2億的市場(chǎng)份額。當(dāng)都蘭迪雅品牌羊絨手工圍巾初步獲得認(rèn)可旅游者認(rèn)可后,再采取相應(yīng)的措施擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模,充分展示蒙古文化內(nèi)涵,吸引更多的旅游者購(gòu)買。(2)中期目標(biāo)(3-5年)。經(jīng)過(guò)第一階段的發(fā)展,在第二階段3年左右的時(shí)間內(nèi),實(shí)現(xiàn)全國(guó)重要城市的覆蓋,通過(guò)幾年的數(shù)據(jù)積累,對(duì)旅游者制定更加詳細(xì)個(gè)性化的產(chǎn)品,強(qiáng)化旅游者粘性,達(dá)成1000萬(wàn)元的市場(chǎng)份額,開始為海外市場(chǎng)擴(kuò)張做準(zhǔn)備,不斷擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模,提高都蘭迪雅旅游業(yè)在國(guó)內(nèi)創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售市場(chǎng)中的知名度和感知力,建立一批忠誠(chéng)的客戶群體。當(dāng)市場(chǎng)逐步認(rèn)可我們的產(chǎn)品,獲得良好的社會(huì)反響,同時(shí)生產(chǎn)車間的轉(zhuǎn)換期結(jié)束后,我們將重新理順機(jī)制,成立專門的合資公司,確定專門的品牌,并可由其推薦優(yōu)秀農(nóng)大消費(fèi)者進(jìn)入公司承擔(dān)生產(chǎn)與管理工作,促使合作方利益高度統(tǒng)一,從而為正式的產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。之后公司將聘請(qǐng)高水平營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì),對(duì)產(chǎn)品制定周密的營(yíng)銷推廣計(jì)劃,通過(guò)便捷的物流配送渠道,充分利用網(wǎng)絡(luò)、電視、團(tuán)購(gòu)、超市零售、專賣零售等現(xiàn)代營(yíng)銷形式進(jìn)行銷售。(3)遠(yuǎn)期目標(biāo)(5年+)在這一階段中,公司每年的經(jīng)營(yíng)收益額達(dá)到5000萬(wàn)元,拿下全國(guó)市場(chǎng)第一的位置,并且在國(guó)際市場(chǎng)中形成一定的知名度,不斷參與到國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中,提高我國(guó)創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。在以上計(jì)劃順利實(shí)施的基礎(chǔ)上,除了生產(chǎn)羊絨手工圍巾之外,還向其他文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品領(lǐng)域擴(kuò)展,擴(kuò)大產(chǎn)品種類和產(chǎn)量以滿足市場(chǎng)的多元化需求。第四章 項(xiàng)目投融資4.1項(xiàng)目投資額本項(xiàng)目開發(fā)實(shí)施的主要目的在于通過(guò)多樣化的發(fā)展手段,達(dá)到滿足市場(chǎng)發(fā)展需求的目的,從本公司的實(shí)際需求出發(fā),結(jié)合未來(lái)羊絨制品發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)行全方位的市場(chǎng)開發(fā)與推廣,項(xiàng)目實(shí)施與推廣需要一定的費(fèi)用支持,第一階段需要的投資費(fèi)用為300萬(wàn)元,除了政府補(bǔ)貼之外,主要是公司自籌的方式。表2:項(xiàng)目投資額需求金額(單位萬(wàn)元)投資說(shuō)明產(chǎn)品研發(fā)50羊絨手工圍巾制品創(chuàng)新設(shè)備購(gòu)置80圖文設(shè)計(jì)設(shè)備、產(chǎn)品保護(hù)設(shè)備人員管理50人才招聘與培訓(xùn)市場(chǎng)推廣20市場(chǎng)知名度提升流動(dòng)資金100應(yīng)備發(fā)展資金總計(jì)300產(chǎn)品開發(fā)出來(lái)之后會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣,考慮到羊絨制品的特殊性,結(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展需求,經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的產(chǎn)品推廣營(yíng)銷,在后期的發(fā)展中會(huì)逐步加大科研投入力度,開發(fā)高端羊絨制品,在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中公司能夠針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)快速發(fā)展需求,第一年能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)營(yíng)收益80萬(wàn)元的目標(biāo),除去生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本,實(shí)際利潤(rùn)會(huì)達(dá)到24萬(wàn)元,根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品生產(chǎn)、技術(shù)創(chuàng)新等工作,不斷提升本公司羊絨制品的知名度和影響力。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,第二年公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的知名度會(huì)進(jìn)一步的提升,公司產(chǎn)品市場(chǎng)不再僅限于內(nèi)蒙古省之內(nèi),產(chǎn)品的營(yíng)銷與推廣范圍會(huì)不斷的擴(kuò)大,在全國(guó)市場(chǎng)范圍內(nèi)進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)開發(fā),預(yù)計(jì)該年度的收益達(dá)到200萬(wàn)元,實(shí)際利潤(rùn)收益達(dá)到80萬(wàn)元,利潤(rùn)收益的30%,不斷開發(fā)新的市場(chǎng),形成持續(xù)有效的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。表3:年收益總額預(yù)測(cè)經(jīng)營(yíng)階段年收益總額(萬(wàn)元)年利潤(rùn)(萬(wàn)元)備注第一年8024第二年20080在經(jīng)營(yíng)方面除了進(jìn)行一般意義上羊絨制品開發(fā)之外,公司還會(huì)加大科技投入力度,不斷開發(fā)多樣性的羊絨制品,形成一整套的開發(fā)利用模式,為市場(chǎng)消費(fèi)者提供多種類型的羊絨制品以及相關(guān)的咨詢服務(wù),同時(shí)采用廣告依附的模式對(duì)其他的信息進(jìn)行相應(yīng)的宣傳推廣活動(dòng),擴(kuò)大公司利潤(rùn)來(lái)源。在經(jīng)營(yíng)中公司收益利潤(rùn)的60%將用于支付員工薪酬,為了鼓勵(lì)員工積極性每年會(huì)安排銷售利潤(rùn)總額的5%作為發(fā)展獎(jiǎng)金,為員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境。4.2 資金籌措方式針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀以及未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè),公司需要開展一定的融資計(jì)劃,融資金額為200萬(wàn)人民幣,投資者根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行相關(guān)的投資,所有的資金將用于創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品(羊絨手工圍巾)開發(fā)設(shè)計(jì)、人員管理、市場(chǎng)開拓等多個(gè)方面,為了實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展沿著健康的軌道進(jìn)行,融資之后的最大股份仍屬于都蘭迪雅公司所有,所有的融資者作為出資者享有相應(yīng)的利益分紅,并且參與公司未來(lái)發(fā)展制定中,但決策權(quán)掌握在都蘭迪雅公司。投資者可以通過(guò)利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的,在發(fā)展中公司采用的是人性化的管理方式,采取各種有效措施充分保護(hù)投資者的合法收益。在發(fā)展中公司會(huì)按照實(shí)際利潤(rùn)收益對(duì)分紅進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化,將市場(chǎng)因素引入到利益分配中,采用多樣化的管理手段,為投資者創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)定的收益環(huán)境。4.3 融資推出機(jī)制投資者在入股的過(guò)程中由于相關(guān)的問(wèn)題出現(xiàn)退股的情況,在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)管理中采用多樣化的應(yīng)對(duì)手段與措施,公司把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在重要的位置,投資者的資金將會(huì)用于公司的發(fā)展與完善中,各種相關(guān)的建設(shè)工作都要建立在維護(hù)投資者收益的基礎(chǔ)之上,在實(shí)際的應(yīng)用中采用了多種保護(hù)措施,投資者在投資1年之后可以進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓,股權(quán)是投資者或其一定收益的憑證和保證,在實(shí)際的應(yīng)用中,投資者根據(jù)自己的實(shí)際需求,可以對(duì)股權(quán)進(jìn)行相應(yīng)的處理。在股權(quán)管理的過(guò)程中為了使得公司的發(fā)展建立在一個(gè)相對(duì)比較穩(wěn)定的環(huán)境中,對(duì)股票轉(zhuǎn)讓進(jìn)行了一定的限制,投資者的股權(quán)轉(zhuǎn)讓只能在投資1年之后才能進(jìn)行,這樣可以避免頻繁的股權(quán)轉(zhuǎn)讓帶來(lái)的收益不穩(wěn)定,同時(shí)對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有非常重要的作用。第五章 市場(chǎng)推廣在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,根據(jù)公司自身經(jīng)營(yíng)條件而為自己選定的特定市場(chǎng)。本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)主要是旅游消費(fèi)者,結(jié)合現(xiàn)代電子商務(wù)快速發(fā)展的趨勢(shì),融合電子商務(wù)應(yīng)用功能以此擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,從各種類型的學(xué)習(xí)需求出發(fā),提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù),根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目公司的發(fā)展戰(zhàn)略,重點(diǎn)推進(jìn)低成本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,通過(guò)實(shí)施嚴(yán)格的成本控制,形成對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì),保持公司的盈利能力。樹立創(chuàng)新服務(wù)的觀念,在加大對(duì)都蘭迪雅旅游業(yè)服務(wù)功能開發(fā)投入的同時(shí),將線上服務(wù)延伸到線下服務(wù),擴(kuò)大服務(wù)功能,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,形成規(guī)模效益,從而增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加強(qiáng)管理,建立嚴(yán)密的經(jīng)營(yíng)和成本控制責(zé)任體系,不斷提高經(jīng)營(yíng)效益,降低服務(wù)成本,在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供專業(yè)化的產(chǎn)品與服務(wù),這樣可以在應(yīng)用發(fā)展中不斷調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略體系,通過(guò)創(chuàng)新達(dá)到滿足市場(chǎng)發(fā)展目的的同時(shí),可以更好的適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,在發(fā)展中不斷實(shí)現(xiàn)公司壯大,獲取更多收益的目標(biāo)。5.1市場(chǎng)宣傳宣傳在當(dāng)前產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展中具有非常重要的作用,作為一種具有技術(shù)先進(jìn)性、高附加值的羊絨手工制品,要想能夠迅速被市場(chǎng)接受,必須高度重視媒介的作用,積極開展宣傳活動(dòng),特別要采取軟新聞與硬廣告結(jié)合的方式,以更多的觸角去影響消費(fèi)者。加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作,為了滿足實(shí)際發(fā)展的需要,要在目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)的報(bào)刊、雜志上刊登廣告,在有影響力的電視臺(tái)播放產(chǎn)品廣告,在這些媒體公司中詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及特點(diǎn),最大限度地吸引目標(biāo)客戶群,讓更多的旅游者群體認(rèn)識(shí)到這一公司產(chǎn)品的實(shí)際優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)發(fā)展是多樣的,在實(shí)際的應(yīng)用推廣過(guò)程中,要認(rèn)識(shí)到不同客戶群體的實(shí)際價(jià)值,這樣才能為公司公司的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境,進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展對(duì)策的同時(shí),對(duì)豐富公司產(chǎn)品與服務(wù),建立一個(gè)完善的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃具有重要意義。利用各種公司營(yíng)銷推廣的過(guò)程中,要通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,采用多種方式介紹行業(yè)方面的相關(guān)知識(shí),讓目標(biāo)客戶注意到都蘭迪雅羊絨手工圍巾的特色及優(yōu)勢(shì),在對(duì)比分析中選擇該公司作為自己的發(fā)展目標(biāo)。5.2品牌營(yíng)銷在營(yíng)銷推廣中采用品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略,在市場(chǎng)發(fā)展中要樹立良好的都蘭迪雅旅游業(yè)品牌形象,通過(guò)各種媒體的宣傳作用,同時(shí)加大對(duì)都蘭迪雅旅游業(yè)的宣傳與品牌經(jīng)營(yíng)力度,通過(guò)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,使之成為行業(yè)內(nèi)的著名品牌,讓更多的旅游者認(rèn)識(shí)到這一公司的優(yōu)勢(shì)。品牌塑造是一個(gè)長(zhǎng)期大的過(guò)程,在發(fā)展中要采取積極的應(yīng)對(duì)措施,不斷強(qiáng)化管理的同時(shí),建立完善的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略模式,形成一種持續(xù)化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。實(shí)施品牌戰(zhàn)略,在發(fā)展中要認(rèn)識(shí)到品牌在公司發(fā)展中的積極作用,對(duì)提升公司在市場(chǎng)中感知力和形象具有積極的推動(dòng)作用。要不斷加大宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度,擴(kuò)大都蘭迪雅旅游業(yè)的知名度和美譽(yù)度,實(shí)施品牌戰(zhàn)略,使之成為行業(yè)內(nèi)的著名品牌。只有在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立一個(gè)良好的品牌才能吸引更多的潛在客戶群體,在公司中選擇相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)的同時(shí),對(duì)擴(kuò)大公司的市場(chǎng)知名度具有非常重要對(duì)的作用。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得服務(wù)者的認(rèn)可,提高項(xiàng)目的被認(rèn)可度,對(duì)于公司而言,也必須開發(fā)相應(yīng)的服務(wù)體系并加以規(guī)范?,F(xiàn)代農(nóng)的發(fā)展需要更多對(duì)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),公司在發(fā)展中建立相關(guān)的應(yīng)用管理模式的同時(shí),要積極推廣相應(yīng)的服務(wù),通過(guò)更為完善的服務(wù)和產(chǎn)品,才能吸引更多的潛在旅游者,對(duì)提升市場(chǎng)形象也具有重要作用。為了提升市場(chǎng)知名度,在應(yīng)用推廣中,旅游者必須根據(jù)獲得的推薦號(hào)才可注冊(cè)并獲得專屬的會(huì)員號(hào),被推薦人及其后代被推薦人在公司內(nèi)形成收益的,推薦人獲得該收益提成,公司為旅游者提供拓展用的好友推薦信供旅游者向現(xiàn)實(shí)好友推薦。第六章 市場(chǎng)發(fā)展及收益預(yù)測(cè)6.1市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀當(dāng)前中國(guó)文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品的發(fā)展已取得了一定的成績(jī),由于中國(guó)的文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品起步晚,還處于快速發(fā)展階段,各方面還存在著許多問(wèn)題,有待進(jìn)一步規(guī)范。在實(shí)際運(yùn)作中,對(duì)經(jīng)質(zhì)量認(rèn)證的羊絨手工制品的監(jiān)管更是無(wú)法可依,由于缺乏法律的約束與監(jiān)管的專職部門,在中國(guó)文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)化運(yùn)作過(guò)程中,出現(xiàn)了違規(guī)操作、多部門管理、重復(fù)認(rèn)證等現(xiàn)象,加大了監(jiān)管難度。當(dāng)前社會(huì)對(duì)創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品的宣傳力度不夠,僅僅靠公司自己宣傳很難達(dá)到理想的效果,調(diào)查發(fā)現(xiàn),了解創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品的旅游者只占極少數(shù)。一些旅游者對(duì)目前銷售的創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品持懷疑態(tài)度,導(dǎo)致目前創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品銷售量有限,不利于創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品基地的發(fā)展。文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)需要較高的技術(shù)、資金投入,加之文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品為了旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展而對(duì)環(huán)境進(jìn)行治理和保護(hù)進(jìn)一步增加了文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品的投入。文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品出口雖然發(fā)展的速度非常快,但出口數(shù)量和產(chǎn)品的范圍都還很小,且出口的產(chǎn)品多集中初級(jí)羊絨手工制品。當(dāng)前對(duì)創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品的需求量呈現(xiàn)出增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),作為一種針對(duì)性的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品具有的安全性已經(jīng)得到了廣泛的認(rèn)可,我國(guó)作為羊絨手工圍巾消費(fèi)大國(guó),眾多的消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值,消費(fèi)量逐年增加。6.2未來(lái)收益預(yù)測(cè)我司是內(nèi)蒙古自治區(qū)唯一一家獲得羊絨手工圍巾制品創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品產(chǎn)品認(rèn)證公司,主要從事針對(duì)性的創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品定制化服務(wù),目前已經(jīng)形成了一套完整的服務(wù)體系,項(xiàng)目品牌市場(chǎng)影響力會(huì)不斷提升,未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)??梢赃_(dá)到100億以上,經(jīng)過(guò)了兩年半的流程,我們掌握了可行性,商業(yè)模式和整套體系,在此基礎(chǔ)上我們進(jìn)行提煉,最后按照標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制化開連鎖點(diǎn)。第七章 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及防范措施公司在發(fā)展中無(wú)可避免的會(huì)遇到一些經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),針對(duì)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析,可以采取有效的應(yīng)對(duì)措施,實(shí)現(xiàn)公司良性發(fā)展的目的。7.1不確定性風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目的實(shí)施推廣中存在著一定的不可抗力因素,各種外部條件發(fā)生變化或者測(cè)算數(shù)據(jù)誤差對(duì)方案經(jīng)濟(jì)效果的影響程度,不確定性的風(fēng)險(xiǎn)的存在對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施推廣具有一定的威脅,為了減低這種不可抗力帶來(lái)的實(shí)際影響,要進(jìn)行針對(duì)性的分析,在分析中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)在一定程度上存在著誤差,導(dǎo)致實(shí)際應(yīng)用效果出現(xiàn)偏差。針對(duì)可能出現(xiàn)的不可抗力風(fēng)險(xiǎn),采取了嚴(yán)密的防范預(yù)警措施:項(xiàng)目方將建設(shè)防備設(shè)施,并聘請(qǐng)各方面專家,積極做好評(píng)估預(yù)測(cè),加強(qiáng)預(yù)防,并向保險(xiǎn)公司投保相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)種,確保投資者的基本利益。公司在發(fā)展中采用先進(jìn)的生產(chǎn)管理理念、先進(jìn)的制造工藝技術(shù)、完善的質(zhì)量檢測(cè)體系,使產(chǎn)品達(dá)到領(lǐng)先水平。7.2融資風(fēng)險(xiǎn)信息瞬息萬(wàn)變的現(xiàn)代社會(huì),國(guó)家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化,增加了市場(chǎng)的不確定性,能否把握市場(chǎng)脈搏,我國(guó)行業(yè)興起與發(fā)展具有很強(qiáng)的針對(duì)性與專業(yè)性,在市場(chǎng)快速發(fā)展的過(guò)程中,存在著市場(chǎng)信息失控的問(wèn)題。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的,公司將仔細(xì)研究消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)的力量,充分利用現(xiàn)有信息渠道,加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)反饋信息的研究和整理。針對(duì)市場(chǎng)開發(fā)中存在的風(fēng)險(xiǎn),項(xiàng)目公司將加強(qiáng)公關(guān)工作,加大宣傳力度,擴(kuò)大社會(huì)影響,以降低開發(fā)市場(chǎng)的投入,為此項(xiàng)目公司將通過(guò)資本運(yùn)作,并利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)專業(yè)媒體,采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與市場(chǎng)銷售相結(jié)合的方式,形成一種持續(xù)有效的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)模式。創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品總體上在與常規(guī)旅游產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位,技術(shù)研究和開發(fā)迫切需要解決可操作性問(wèn)題,旅游業(yè)需要解決從小規(guī)模向大規(guī)模轉(zhuǎn)化的問(wèn)題,建議通過(guò)與發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)同性接受等方式,短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)我國(guó)羊絨手工制品的順利出口,長(zhǎng)期確保進(jìn)口到我國(guó)的羊絨手工制品能符合我國(guó)的質(zhì)量要求羊絨手工制品的數(shù)量、質(zhì)量,可追溯性都能得到保證,旅游業(yè)和羊絨手工制品占領(lǐng)高端生產(chǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)的二元旅游業(yè)發(fā)展形式。旅游業(yè)是投資大,回收期長(zhǎng),風(fēng)險(xiǎn)大,與此同時(shí),具有較大的公益性,集中體現(xiàn)在促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)產(chǎn)業(yè)化和推進(jìn)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展等方面??陀^上需要得到政府的支持,建議政府在用地政策、產(chǎn)業(yè)化扶持政策科技創(chuàng)新專項(xiàng)補(bǔ)貼,公共基礎(chǔ)設(shè)施工程等方面給予政策,資金扶持,為此項(xiàng)目的實(shí)施提供有力的保障。第八章 節(jié)能節(jié)水與安全環(huán)保8.1節(jié)能節(jié)水措施為了滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要,要在實(shí)際中建立標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)基地,公司所有的生產(chǎn)車間、倉(cāng)庫(kù)按物料流向合理設(shè)計(jì),減少運(yùn)輸消耗,設(shè)備造型以滿足生產(chǎn)能力為原則,避免動(dòng)力消耗。設(shè)置電容補(bǔ)償柜,使電力功率因數(shù)在0.9以上,減少無(wú)功力率引起的有功損耗,所有的照明燈具、動(dòng)力設(shè)備在確保安全的前提下采用節(jié)能型產(chǎn)品,節(jié)能應(yīng)以節(jié)約用電為重,嚴(yán)格制度管理獎(jiǎng)罰分明,樹立全員節(jié)能的良好風(fēng)氣。供水系統(tǒng)使用節(jié)能閥門、水龍頭,做到合理用水,有效控制,減少浪費(fèi);在確保水質(zhì)、水凈化的前提下,提高循環(huán)用水程度,充分利用水資源,制定節(jié)水規(guī)定,提高全員節(jié)水意識(shí)。8.2環(huán)境保護(hù)所有的生產(chǎn)車間都進(jìn)行了全部高溫消毒,所有員工都是白大褂,物理隔絕,為了達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),公司還專門成立化驗(yàn)室,采用用生物防治法,生產(chǎn)車間要求都很高,達(dá)標(biāo)生產(chǎn)車間,還進(jìn)行一年的生產(chǎn)車間優(yōu)化,這個(gè)步驟結(jié)束后,在進(jìn)行高溫殺毒。污水污水管道匯聚到廠區(qū)化糞池,經(jīng)沉淀降解處理后排放,淤泥定期清理外運(yùn)用作基地農(nóng)田肥料。辦公區(qū)、生產(chǎn)區(qū)、生活區(qū)明確劃分衛(wèi)生責(zé)任區(qū),加大衛(wèi)生考核力度,每天清掃,人員內(nèi)部環(huán)境一塵不染。噪聲治理,對(duì)產(chǎn)生噪聲采取基礎(chǔ)減震、局部隔離、局部清音等措施,使廠區(qū)周圍噪聲降至白天60分貝,夜間50分貝以下。8.3勞動(dòng)保護(hù)全面貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針,本著技術(shù)先進(jìn)和經(jīng)濟(jì)合理的原則,設(shè)計(jì)工藝路線結(jié)合工業(yè)衛(wèi)生,防火防爆等要求進(jìn)行全面綜合研究,對(duì)可能存在的不安全因素采取行之有效的預(yù)防措施。安全衛(wèi)生設(shè)施嚴(yán)格執(zhí)行與主本工程同時(shí)設(shè)計(jì),同時(shí)施工

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