銷售團(tuán)隊(duì)組建方案-.doc

公司銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案書為了順利實(shí)現(xiàn)公司既定銷售計(jì)劃及任務(wù)，有必要建立一個完整的，富有卓越銷售力和工作效率的的銷售團(tuán)隊(duì)，使整個市場部正常運(yùn)作，發(fā)揮銷售的組織、控制和調(diào)整作用，進(jìn)而保證銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn).本計(jì)劃主要主要針對銷售部組織架構(gòu)、銷售團(tuán)隊(duì)各崗位職責(zé)、銷售團(tuán)隊(duì)組建及任務(wù)制定與考核等作一規(guī)劃，以期順利有序的完成銷售團(tuán)隊(duì)組建，進(jìn)入銷售工作的實(shí)際開展中。一、 銷售部門組織架構(gòu)1、銷售部門組織架構(gòu)設(shè)計(jì)原則1)立足當(dāng)前公司的實(shí)際狀況，架構(gòu)上具有一定拓展性。2)盡量精簡人員，降低成本，提高運(yùn)作效率3)組織結(jié)構(gòu)扁平化，使管理關(guān)系更簡單、清晰，增強(qiáng)部門的運(yùn)作效率4)樹立核心銷售力量，后備力量儲備化發(fā)展。2、銷售部門崗位編制1) 設(shè)立銷售經(jīng)理 1名 【由 擔(dān)任】2) 配備銷售主管2名，銷售員10名，分兩組，每組五人，另助理1名【可以由行政人員兼任】3) 財務(wù)結(jié)算，統(tǒng)一由行政財務(wù)部負(fù)責(zé)。4) 營銷計(jì)劃書、廣告作品及相關(guān)推廣方案，報公司運(yùn)營部門審批。 5) 銷售經(jīng)理定期與主管溝通二、 、銷售部門各崗位職責(zé)1、銷售經(jīng)理：直接負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售推廣執(zhí)行及銷售組織執(zhí)行；對下屬銷售及行政、客戶服務(wù)人員行使管理和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)；負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理制度的直接監(jiān)督及執(zhí)行；定期向公司反饋銷售情況；對該月銷售量進(jìn)行評估；就負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場調(diào)研，并定期反映市場動態(tài)；負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品各項(xiàng)事宜與公司負(fù)責(zé)人及各部門的協(xié)調(diào)、銜接和商洽；負(fù)責(zé)銷售傭金的計(jì)算統(tǒng)計(jì)和結(jié)算；注：銷售人員銷售部實(shí)際運(yùn)作情況確定，銷售經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，配合銷售工作的開展。通過對項(xiàng)目實(shí)際情況的考量，本部門以銷售經(jīng)理全面負(fù)責(zé)為核心，配置和建立編制及崗位職責(zé)，使部門內(nèi)業(yè)務(wù)能有效落實(shí)，做到有效配合，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。職位描述：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，銷售部門的最高負(fù)責(zé)人。整體銷售隊(duì)伍的管理及培訓(xùn)2、銷售主管：直接對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)管手下銷售人員的工作，監(jiān)督完成部門業(yè)績；3、銷售人員：直接對銷售主管負(fù)責(zé)完成銷售主管下達(dá)的銷售任務(wù)；負(fù)責(zé)銷售進(jìn)度的控制，根據(jù)銷售總監(jiān)制定的價格策略、銷售推廣策略具體組織、開展工作；負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場來訪客戶及成交客戶等相關(guān)信息的收集、匯總、整理、分析，并形成客源分析報告；4、銷售助理1名及時整理歸納客戶來訪信息。保持前臺及展場的清潔和整齊 同銷售代表及時溝通，整理每日銷售控制表。提交銷售業(yè)績匯總，及銷售人員業(yè)績表。三、 銷售團(tuán)隊(duì)組建1、 團(tuán)隊(duì)發(fā)展人力規(guī)劃設(shè)想1) 依據(jù)公司目前發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，建立市場部可持續(xù)發(fā)展的人才戰(zhàn)略2) 建立人才儲備制度，適應(yīng)公司項(xiàng)目快速發(fā)展對銷售人才的需求及減少人才流動對工作帶來的沖擊3) 建立良性的內(nèi)部競爭和激勵機(jī)制，增強(qiáng)部門活力2、人員選擇從社會招聘，包括人才市場、網(wǎng)絡(luò)招聘、學(xué)校等方式。由于銷售團(tuán)隊(duì)編制有限，所有進(jìn)入銷售部的人員需經(jīng)過合理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮Y選過程。所有進(jìn)入銷售部的人員需經(jīng)過如下原則和流程。1) 人員選擇必須以經(jīng)公司批準(zhǔn)的部門架構(gòu)及人員編制為依據(jù)，非經(jīng)公司批準(zhǔn)，不得超出上述范圍進(jìn)行招聘2) 如批次人員不能滿足銷售部團(tuán)隊(duì)組建的需要，可向公司申請?jiān)俅握衅浮?) 如需進(jìn)行人員招聘，必須由銷售經(jīng)理制定招聘計(jì)劃，提出招聘人員崗位及要求，再上報公司。4) 人員臻選過程初步確定為先行由銷售經(jīng)理初步選擇，報由公司銷售總監(jiān)進(jìn)行最終確定是否錄用。3、銷售部薪酬制度 部門實(shí)行工資