【房地產(chǎn)名企活動營銷方案系列】390份個案+分析.doc

“2335”舉行媒體見面會類型：活動營銷目的：促進銷售目標客戶群：業(yè)主及意向客戶4月24日，盛第置業(yè)舉行“2335引發(fā)歐洲購房狂潮”媒體見面會。“2335”是由盛第置業(yè)在浦東世紀公園板塊開發(fā)的袖珍地鐵房。“2335”單套面積主要集中在2335平方米，通過超級凸窗和空間挑高來提高空間利用率，有效使用面積超過購買的建筑面積。此次活動內(nèi)容如下：活動內(nèi)容一：盛地置業(yè)董事長姚嘉致辭。活動內(nèi)容二：及第不動產(chǎn)機構(gòu)總經(jīng)理馬千里、盛第置業(yè)總經(jīng)理李保彤發(fā)表演講?；顒觾?nèi)容三：參觀樓盤模型。策略分析本次活動的舉辦，使得項目在為投資者、中間運營商創(chuàng)造投資效益和價值的同時也為業(yè)主帶來酒店式辦公居住新體驗。并且通過創(chuàng)新獨特的開發(fā)理念讓業(yè)主、中間運營商及開發(fā)商能同時達到“三贏”的局面。 “海逸長洲”舉辦首屆順馳物業(yè)業(yè)主趣味活動運動會（天津）順馳集團整合旗下順馳藍水園、半島藍灣、世紀城、太陽城、久華里、名都新園等高檔社區(qū)的600多名業(yè)主于6月5日在天津?qū)嶒炛袑W(xué)主體育場舉行了“海逸長洲”杯首屆順馳物業(yè)業(yè)主趣味運動會。發(fā)展商在比賽現(xiàn)場的一側(cè)，設(shè)置了旗下樓盤海逸長洲沙盤區(qū)，便于到會的順馳業(yè)主朋友參觀詢問。海逸長洲，處于城市發(fā)展的核心區(qū)域，緊臨友誼路金融街，地段較好，且交通、規(guī)模、景觀、規(guī)劃、戶型、配套都比較優(yōu)秀，是發(fā)展商打造的代表天津市的國際形象集中展示的與世界級富人區(qū)等量的樓盤。策略分析20世紀，美國馬里蘭州的巴爾的摩市開創(chuàng)了人類歷史上第一次貴族社區(qū)運動會，真正形成于1924年英國伯明翰著名的威爾堡小區(qū)，在國外，貴族社區(qū)運動會作為上層豪宅住區(qū)的娛樂活動開始風(fēng)靡盛行。近2-3年中國居住社區(qū)也開展了“如火如荼”的社區(qū)文化活動，但規(guī)模和質(zhì)量缺乏正規(guī)和組織性，這也使中國社區(qū)文化成了“走過場”，這也是我國社區(qū)文化活動建設(shè)遠遠跟不上居民的日益需求的根由之一。很多住區(qū)居民熱切期盼開發(fā)商或物業(yè)部門組織大型活動，以加強鄰里之間、住戶與物業(yè)部門之間的交流和溝通。BDA國際企業(yè)大道舉行植樹活動類型：主題營銷目的：加強業(yè)主交流目標客戶群：入園企業(yè)近日，BDA國際企業(yè)大道在園區(qū)內(nèi)舉行了以共植企業(yè)樹，共建綠色園為主題的植樹活動。北京白領(lǐng)服飾有限公司、西班牙泰爾文特（北京）分公司等諸多入園企業(yè)參加了這個活動。BDA國際企業(yè)大道為花園式獨立企業(yè)建筑?？傉嫉?2萬平方米，總建筑面積約11萬平方米，整體建筑采取鋸齒型排布，增強建筑設(shè)計的形象感?；顒觾?nèi)容一：入駐BDA國際企業(yè)大道的企業(yè)在一、二期水景旁種植企業(yè)樹。活動內(nèi)容二：部分業(yè)主為親自栽種的樹掛上寫有本企業(yè)名稱的名牌。策略分析這次活動，一方面是為園區(qū)企業(yè)間的交流提供一個平臺，另一方面也是在倡議業(yè)主們成為園區(qū)的主人，積極參與到園區(qū)建設(shè)中，用自己的雙手美化園區(qū)環(huán)境。LOFTEL雕塑展盛大開幕類型：活動營銷目的：借助活動展現(xiàn)了產(chǎn)品特色目標客戶群：高端客戶4月1日，LOFTEL“開放空間”雕塑展盛大開幕，中央美院雕塑系慶建校87周年活動、青鳥健身開業(yè)典禮也同期于LOFTEL現(xiàn)場舉行?；顒蝇F(xiàn)場人頭攢動，LOFTEL業(yè)主及部分特邀嘉賓濟濟一堂，而中央美院眾多藝術(shù)家的到來，更使得現(xiàn)場充滿了熱烈的藝術(shù)氣氛。作為升級版本的第三代商務(wù)建筑，LOFTEL在商務(wù)建筑硬件、軟件共同升級的同時，專設(shè)商務(wù)服務(wù)中心、醫(yī)療服務(wù)中心、物料配送服務(wù)中心、深度租賃服務(wù)中心等酒店式服務(wù)。此外，星巴克、青鳥健身、中國銀行及中青旅等知名企業(yè)分別進駐首二層，為LOFTEL錦上又添花，更見證其商務(wù)價值。該項目完美的空間格局，獨特的建筑特色，極具藝術(shù)觀感，不僅完全體現(xiàn)商務(wù)辦公的要求，也極適合藝術(shù)人的品位及創(chuàng)作空間要求，所以得到中央美院青睞，在此舉辦“開放空間”雕塑展，為LOFTEL攬得了更多人氣。策略分析LOFTEL利用產(chǎn)品空間布局的藝術(shù)特色和雕塑展自身的內(nèi)涵結(jié)合，并借助高層次人群的集聚，既向公眾展現(xiàn)了產(chǎn)品特色，同時又為該項目贏得了人氣。TT國際公寓舉辦“圣誕嘉年華暨世模冠軍歸航”活動12月25日下午，TT國際公寓舉行“圣誕嘉年華暨世模冠軍歸航”活動。在廣西北海舉行的第十七屆世界模特小姐中國區(qū)選拔賽前十名的佳麗將與到場嘉賓歡聚一堂，同時主辦方還邀請了深圳的知名歌星舞星到場獻技，并為業(yè)主準備了生動有趣的互動游戲。此外，TT國際公寓于雙節(jié)期間還將舉行購房多重大優(yōu)惠活動，活動規(guī)定：凡從圣誕節(jié)到元旦節(jié)期間成交的客戶將可獲贈名牌數(shù)碼攝像機或數(shù)碼相機，另外還可獲贈全年深圳特區(qū)報及額外折扣。愛都新天地舉辦青年文化活動類型：活動營銷目的：聚集人氣，營造社區(qū)文化氛圍目標客戶：業(yè)主、潛在客戶群 11月1日，愛都新天地在愛都新天地廣場現(xiàn)場舉辦“愛都極限運動展演”，吸引了東曉南路、南洲路板塊周邊的居民的熱烈參與，愛都新天地廣場正日漸成為海珠南新的“人氣”中心。 11月6日，由百嘉信集團與廣州電臺金曲頻道共同舉辦的主題為“2005金曲金榜愛都好玩音樂派對”于愛都新天地廣場上演。獲得本年度金曲金榜提名的部分歌手及廣州電臺金曲頻道的著名DJ都共同出席了活動。愛都新天地廣場幾乎每周都會上演社區(qū)文化活動，從2005年啟動以來已陸續(xù)舉辦諸如“春之夜”電影節(jié)、少兒百米揮毫大賽、全國青少年街舞獲獎選手進社區(qū)表演等活動，這些活動既具公益性，又是全民參與，愛都新天地廣場已漸漸成為海珠區(qū)南部周邊居民平時休閑及活動的固定場所。 策略分析長期性的系列文化活動的舉辦，有效帶動區(qū)域外的流動消費群至愛都新天地廣場消費，愛都新天地廣場成為海珠南新“人氣”中心，除了凸顯愛都新天地自身的商業(yè)價值，打響愛都新天地的品牌外，還可以帶動和提升海珠南板塊的商業(yè)價值。安亭新鎮(zhèn)舉辦德國文化周類型：活動營銷目的：借活動提升項目品質(zhì)目標客戶群：中、高端客戶群由上海大劇院、上海音樂廳、漢靈文化管理咨詢公司主辦的“德國文化周2005上?！被顒佑谠氯罩寥赵谏虾０餐ば骆?zhèn)隆重舉行。作為全裝修房的安亭新鎮(zhèn)位于上海國際汽車城核心居住區(qū)，是“一城九鎮(zhèn)”率先啟動的第一鎮(zhèn)，是中國第一個德國風(fēng)貌的低密度住宅小鎮(zhèn)，設(shè)計思路來源于聞名世界的歐洲文化之都魏瑪，有130多個德國設(shè)計師參與設(shè)計，具有鮮明的古典特色和完備的城市設(shè)施，是德國建筑藝術(shù)與技術(shù)的結(jié)晶。 安亭新鎮(zhèn)的許多業(yè)主、在滬的德國友人以及德國文化的愛好者都受邀參加了此次上海德國文化周分會場活動，活動安排在新落成的安亭新鎮(zhèn)“雅苑”內(nèi)進行，原來的步行街變換成德國風(fēng)街?；顒硬粌H向廣大市民展示了德國風(fēng)土人情、建筑風(fēng)格和文化，并供游人免費品嘗各種德國香腸、奶酪、啤酒等食品，更邀請了德國客人參觀安亭新鎮(zhèn)的德式建筑，同時，城市樂隊與街頭樂隊、德國民族舞蹈與國標舞、以及街頭舞等豐富的演出活動也各顯魅力，吸引觀眾駐足觀看。 策略分析安亭新鎮(zhèn)巧借“德國文化周2005上海”分站在安亭小鎮(zhèn)舉行，大打德國文化牌，將本項目的德式建筑、德式文化、德式生活糅合在一起，借勢宣傳項目的特色，提升了產(chǎn)品的品質(zhì)。安亭新鎮(zhèn)舉辦物業(yè)交付儀式類型：活動營銷目的：借助活動推銷樓盤目標客戶群：中高端客戶群2004年12月26日，安亭新鎮(zhèn)舉行了隆重的首批物業(yè)交付儀式暨全面開工兩周年紀念活動。嘉定區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、上海國際汽車城領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)、首批業(yè)主及家人、安亭新鎮(zhèn)合作單位代表、長期關(guān)注安亭新鎮(zhèn)建設(shè)進程的藝術(shù)家、設(shè)計師等嘉賓參加了交付活動。交付酒會上，上海國際汽車城置業(yè)有限公司總裁費淳璐先生對到場嘉賓表示了熱烈的歡迎，并對大家始終關(guān)心、支持安亭新鎮(zhèn)的建設(shè)表示了衷心的感謝。爵士、弦樂的背景音樂，鮮花、氣球、糖果的繽紛裝點，在溫馨、熱烈的氣氛中，曾經(jīng)參與2002年12月26日安亭新鎮(zhèn)開工儀式的領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)者代表與首批業(yè)主中年齡最大和最小的來賓一起開啟香檳酒并切開新鎮(zhèn)開工2周年慶賀蛋糕。前10位到達活動現(xiàn)場的業(yè)主在“安亭新鎮(zhèn)開工紀念首日封”上簽名留念，所有來賓在簽名板上寫上對未來在安亭新鎮(zhèn)生活的期望和祝愿，簽名首日封和簽名板均將被安亭新鎮(zhèn)博物館收藏。 展示區(qū)內(nèi)展示著“百名畫家憧憬安亭新鎮(zhèn)”活動中創(chuàng)作的表現(xiàn)安亭新鎮(zhèn)建設(shè)場景及未來憧憬的作品。參觀者一邊觀看畫家想象中的安亭，一邊對照兩年后現(xiàn)實中的新鎮(zhèn)，業(yè)主之間通過自助酒會、互動交流結(jié)識新鄰居。與會領(lǐng)導(dǎo)還向業(yè)主和來賓贈送了為首批交房定制的紀念品刻有安亭新鎮(zhèn)建筑模型的紫砂盤。策略分析安亭新鎮(zhèn)是上海市試點城鎮(zhèn)建設(shè)中率先啟動的第一鎮(zhèn)，也是上海國際汽車城的核心居住區(qū)，建設(shè)充分體現(xiàn)了城市的可持續(xù)發(fā)展，并有效集成了目前世界上先進的建筑技術(shù)體系。通過該營銷活動來展示一個充滿現(xiàn)代生活氣息的、富有國際文化特色的、洋溢著持續(xù)活力和魅力的安亭新鎮(zhèn)生活。本活動提升了樓盤價值，推動了銷售。奧城商業(yè)廣場舉行開街儀式（天津）類型：活動營銷目的：聚積高端消費者，提高樓盤知名度目標客戶：業(yè)主12月3日，奧城商業(yè)廣場舉行開街儀式，時代奧城也揭開了成熟社區(qū)的面紗，各種完善的配套為時代奧城的業(yè)主們帶來了標有奧運標簽的幸福生活。開街儀式將延續(xù)四周，從11月19日12月16日，各種促銷優(yōu)惠活動，以及展示、展賣、慈善公益、模特秀、極限運動、個人形象設(shè)計、狂歡等豐富多彩的活動將貫穿始終。 策略分析時代奧城作為2008天津奧運競賽區(qū)域的配套社區(qū)，項目十分注重其一直倡導(dǎo)的“新城市生活”理念，此次舉行的開街儀式，方式新穎，也是借此吸引高端消費者的眼球，積聚人氣，以達到營銷推廣的目的。巴蜀城組織業(yè)主戶外踏青（ 重慶）類型：活動營銷目的：借助活動提升項目人氣目標客戶群：中高端客戶群4月12日，慶業(yè)巴蜀城組織業(yè)主赴永川茶山竹海，進行了一次別開生面的“春日親情竹海之旅”戶外踏青活動。 隊伍從巴蜀城出發(fā)，來到空氣清新、景色宜人的茶山竹海，460多名業(yè)主興致勃勃地參加了豐富多彩的游樂活動。在電影十面埋伏的外景地，有的業(yè)主情不自禁地進入“電影角色”拍照留念。業(yè)主紛紛表示，這樣的活動不僅可以放逐被都市紅塵擠壓的心情，消除多日來的工作疲憊和煩惱，還能增進了各位業(yè)主的了解，使未來的鄰里增進和睦，融洽親情，共同營造巴蜀城“和諧周至”的親善社區(qū)。 像巴蜀城這樣龐大的業(yè)主戶外活動隊伍，在重慶業(yè)界實屬罕見，可見巴蜀城的“和諧周至”的社區(qū)營造理念和“親善之城”的樓盤形象已在其首批業(yè)主中得到了普遍的理解和認同。 策略分析當前許多樓盤舉辦與業(yè)主互動的活動，而巴蜀城組織的旅游活動，換一種環(huán)境，更是可以加強雙方的溝通，借此抬升人氣。百仕達東郡舉辦休閑音樂派對類型：活動營銷目的：拉攏業(yè)主距離，開發(fā)潛在客戶目標客戶：業(yè)主及潛在客戶群8月27日百仕達在東郡會所舉辦郡主展示周暨周末休閑音樂派對，現(xiàn)場有郡主風(fēng)采展示、世界級大師攝影展、3米漫畫展及深圳室內(nèi)頂級設(shè)計大師金獎作品展，3米大師在現(xiàn)場作畫募捐，同時還有深圳原創(chuàng)音樂BOX、順序樂隊現(xiàn)場演奏與高雅休閑茶會。同時，還進行了百仕達東郡郡主投票活動，百仕達東郡20名郡主候選人資料在東郡會所公開展示，由業(yè)主通過登錄百仕達公司網(wǎng)站進行投票，郡主爭奪戰(zhàn)正式開始。候選人還要通過戶外競賽等一系列活動獲得積分，積分最高者將得到郡主大獎。 策略分析在“金九銀十”的黃金時期階段，百仕達舉辦音樂派對，舉行郡主投票選舉，主要是在社區(qū)文化和生活方式的營造方面上精工細作，有意籍此領(lǐng)跑金秋樓市，將社區(qū)文化活動打造成為2005年文化營銷的重頭戲。百仕達東郡舉辦足球閉幕式類型：活動營銷目的：借助活動推介樓盤目標客戶群：中端客戶百仕達東郡舉辦了第二屆百仕達優(yōu)生活杯足球賽勝利閉幕儀式。隨著頒獎典禮的進行，隨著閉幕儀式的結(jié)束，優(yōu)生活杯足球大賽畫上了圓滿的句號。本次優(yōu)生活杯足球大賽是百仕達地產(chǎn)有限公司為了熱烈慶祝百仕達東郡榮獲8月份深圳市銷售冠軍和羅湖第三季度銷售冠軍，同時為了推進百仕達花園社區(qū)文化建設(shè)，展示百仕達人團結(jié)一致、拼搏向上的精神，進一步樹立百仕達“誠心建家，恒心服務(wù)”的品牌意識而主辦的第二屆百仕達足球大賽，就如百仕達地產(chǎn)有限公司在產(chǎn)品開發(fā)上一貫堅持的理念一樣，本次足球賽開發(fā)商不僅投入了巨大的人力、物力、財力，更傾注了百仕達人無限的激情和熱血。策略分析真正的王者才是最令人羨慕的焦點，才能成就笑傲江湖的霸主之尊。百仕達東郡舉辦了第二屆百仕達優(yōu)生活杯足球賽強烈沖擊了深圳球迷的眼球和靈魂。在閉幕儀式之后激情的“拼殺”仍在腦?；厥?，百仕達東郡樓盤也縈繞左右。這讓更多人對該樓盤留下震撼性的記憶。百仕達東郡舉行空中剪彩活動類型：活動營銷目的：為樓盤開盤造勢目標客戶群：新老業(yè)主和潛在客戶百仕達東郡驚艷開盤歡迎新業(yè)主，8月15日，百仕達東郡舉行“國際狂歡節(jié)”。發(fā)展商采取首家直升機空中剪彩，37個老外作為特邀嘉賓，到場參與了這場盛事。價值兩個多億的印有百仕達東郡標志的直升機盤旋在活動場地上空，代表百仕達東郡優(yōu)生活的“U”型標志紛紛從空中落下，舞臺上，身涂代表吉之島“JUSCO”和代表東郡優(yōu)生活“ULIFE”彩繪的舞蹈者翩翩起舞，地面空中禮花齊放、場面宏大?；顒觾?nèi)容豐富：獎牌模特秀、秀出百仕達的輝煌歷史；外國樂隊演唱、巴西熱舞助興、精心準備的各國美食奉送；及10萬大獎回饋新老業(yè)主等。眾多亮點閃現(xiàn)，為百仕達“國際化狂歡節(jié)”注入了更多國際氣質(zhì)，同時更加突出了百仕達東郡的國際化高尚社區(qū)的氛圍，吉之島的入駐成就了東郡的“國際優(yōu)生活”。此次活動引起來了轟動，為百仕達東郡的開盤造就了人氣。策略分析發(fā)展商舉行各種活動是否成功的一點是活動是否有“人氣”，特別是在開盤的造勢期，直接影響到樓盤的銷售推廣。百仕達地產(chǎn)在東郡開盤之日，通過舉辦“國際狂歡節(jié)” 采取首家直升機空中剪彩，吸引了近千東郡業(yè)主到場，可謂開創(chuàng)深圳開盤創(chuàng)新之舉?？梢姡ㄟ^這種大型的社區(qū)活動，一方面營造“人氣”建立企業(yè)品牌的口碑宣傳效應(yīng)，一方面盡可能吸引有效的客戶群。但這種宣傳推廣活動必須要投入大的成本，要取得良好的效益，必須以具備有品牌實力，打造優(yōu)秀的品質(zhì)樓盤為前提。百仕達東郡評選十大杰出郡主類型：活動營銷目的：借助活動提高項目知名度目標客戶群：高端客戶百仕達東郡本月初開始“東郡十大郡主評選”活動預(yù)告，并開展了有關(guān)“尋找深圳主流精神”的社會討論。4月17日，百仕達東郡在東湖賓館舉行“東郡十大杰出郡主”評選的揭幕儀式，正式開始從近千名業(yè)主中評選十位杰出郡主，并送神秘大獎。獎品包括體驗記者精彩生活、出國旅游及體驗飛行等。同時活動現(xiàn)場舉行了精彩表演，并公布了有關(guān)陽臺設(shè)計大賽的相關(guān)信息?？紤]到主流人群的時代性，本次活動全力營造了七十年代氛圍，引起業(yè)主廣泛共鳴，當天即有400多人踴躍報名，據(jù)悉活動報名截止到5月31日，評審組將根據(jù)參選者提交的資料篩選20位杰出郡主侯選人，參選者則可以通過積分數(shù)量來增加自己勝出的機率。策略分析當下許多樓盤請知名人物作代言人，百仕達東郡郡主評選實際是通過活動造勢，選擇自己的業(yè)主做樓盤代言人，既吸引了社會的關(guān)注，又調(diào)動了廣大業(yè)主的積極性，一舉兩得，創(chuàng)造了與眾不同的營銷手法。百旺茉莉園舉辦少兒書畫比賽類型：活動營銷目的：借助活動吸引客戶目標客戶群：已成交客戶、意向客戶5月28日，“百旺茉莉園”在售樓處舉辦了一場主題為“描繪我們心中的快樂家園”的少兒書畫比賽。比賽邀請了“茉莉園”已成交客戶及意向客戶家庭、中關(guān)村和留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)的近百個創(chuàng)業(yè)企業(yè)家家庭。海淀區(qū)部分高校和科研院所的教師和研究人員家庭以及學(xué)院區(qū)重點小學(xué)學(xué)生、幼兒園兒童家庭也前來參加了活動?；顒蝇F(xiàn)場，100多位少年兒童分別參加了不同年齡組的繪畫和書法等各項比賽。參賽小選手展現(xiàn)了水墨、油畫、水彩、素描、書法等方面的特長。比賽結(jié)束后，評出各組名次獎項和創(chuàng)意獎項等數(shù)十個。在比賽期間還舉行了主題為“給孩子一個綠色健康家園”的座談會，海淀區(qū)教委和?？平I(lǐng)導(dǎo)與家長們共同探討了山后地區(qū)的宜居環(huán)境和怎樣為孩子提供一個良好的成長空間等問題。 策略分析“百旺茉莉園”舉辦少兒書畫比賽，一方面豐富了社區(qū)業(yè)主的文化生活，拉近與業(yè)主的情感距離，便于拉動業(yè)主進行關(guān)系營銷；另一方面舉辦此次活動探討了項目的居住價值，提升樓盤的良好形象，對產(chǎn)品營銷及品牌的樹立起到積極的催化作用。柏陽景園舉辦柏陽景園清涼仲夏夜客戶聯(lián)誼會類型：活動營銷目的：樹立良好的品牌形象目標客戶：業(yè)主2005年7月16日，為了答謝新老客戶對項目的支持，柏陽景園舉辦了以“柏陽景園清涼仲夏夜客戶聯(lián)誼會”為主題的客戶答謝宴會，柏陽景園的新老業(yè)主與眾多媒體嘉賓1千余人，出席了此次活動。聯(lián)誼會以法國風(fēng)情舞“康康舞”拉開序幕。 接著，晚會文娛活動展開，相繼有女子電聲四重奏、爵士樂隊演奏異域風(fēng)情表演等豐富多彩、融會中西文化的節(jié)目，其中爵士樂隊的表演達8分鐘，節(jié)目之中穿插有業(yè)主抽獎活動，在三等獎的抽獎環(huán)節(jié)中，“啤酒競飲”活動讓現(xiàn)場氣氛熱烈。活動主辦方還免費提供精美食品與飲品，使廣大業(yè)主在豐富多彩的文娛活動中陶冶性情，同時在活動的互相參與中加深了業(yè)主與業(yè)主、業(yè)主與開發(fā)商之間的交流與理解。策略分析重視“歷史積累”，重視對業(yè)主的承諾，重視置業(yè)者的居住感受。從強調(diào)廣告訴求到口碑傳頌，有助于形象好信譽高的房產(chǎn)企業(yè)保持持久的市場吸引力，能促使企業(yè)走品牌發(fā)展之路。半山雍景苑舉辦“意式活動”類型：活動營銷目的：為半山雍景苑的開盤畜勢目標客戶群：準客戶和潛在客戶為了結(jié)合項目意式風(fēng)情的產(chǎn)品定位，被喻為“廣園東門戶”的半山毫宅半山雍景苑, 打破了廣州樓市開盤當天活動豐富多彩的定律。8月14日，珠江地產(chǎn)為了開盤舉辦產(chǎn)品的公開發(fā)售活動，舉行主題為“文藝復(fù)興豪門夜宴”的一系列精彩活動，從下午3時開始，一直持續(xù)到凌晨。客戶可以玩通宵，第二天一大早排隊選房，成為首批進場選房的客戶。而為了讓客戶靜心選房，15日開盤當天，半山雍景苑減少了現(xiàn)場活動，只保留樂隊彈唱、女子弦樂四重奏、車展?；顒右唬阂馐缴铙w驗這場“文藝復(fù)興豪門夜宴”包括意式音樂大餐、意式藝術(shù)大餐、意式時尚大餐、意式電影大餐、意式生活大餐、意式美食大餐等，另外還有電聲樂隊、女子四重弦樂奏、富有韻味的意大利歌劇、聞名世界的宮廷舞會等。在活動現(xiàn)場，有自助餐酒會、意大利米蘭餐廳將現(xiàn)場制作（邊制作邊講座）直徑達1米的巨型PIZZA，供客戶品嘗、享用?；顒佣阂馐轿幕囆g(shù)體驗在享受這場意式盛宴的同時，現(xiàn)場不乏藝術(shù)寫生、達芬奇餐具展示；意大利服裝的流行當然少不了模特走秀、模特表演；而限量版車展（賓利老爺車、MINI寶馬）更是讓業(yè)主和準業(yè)主眼前一亮，電影免費開放、棋牌免費開放讓漫漫長夜的無聊瞬時消散；還有其他運動設(shè)施免費開放?；顒尤阂馔怏@喜這次活動還有兩輪大抽獎，當然不缺“意外驚喜”等著光臨的客戶，獎品有高雅的意大利藝術(shù)品、工藝品以及香水、情侶表等時尚、貴重物品。珠江半山雍景苑在內(nèi)部認購期客戶反響就很熱烈，很多買家看好該樓盤獨特、高雅的意大利格調(diào)。據(jù)悉，周邊的高校教授、講師和各大研究機構(gòu)的研究員占認籌客戶的五成以上，還有一國際品牌公司在購買了該盤一整棟住宅，給這一原本定位為“意式豪宅，半山情懷”的樓盤注入了國際化的概念。策略分析“所有的營銷其實都是動態(tài)的，開發(fā)商應(yīng)該在與客戶、與市場的碰撞中不斷產(chǎn)生新的營銷創(chuàng)意”。營銷活動，應(yīng)該圍繞與客戶溝通為主題展開的。而半山雍景苑開盤成功，得益于產(chǎn)品的差異化及目標客戶定位的準確。之所以安排長時間的節(jié)目，因半山雍景苑意向客戶已達六七百個，因此，當天肯定會出現(xiàn)搶籌現(xiàn)象。具有濃郁的意式風(fēng)情系列活動，既營造了青春活力的社區(qū)氛圍，也增強了開發(fā)商與買家，買家與買家之間的相互了解與信任。寶星國際舉行封頂慶典主題活動類型：活動營銷目的：推廣企業(yè)的品牌和提高樓盤的知名度目標客戶：業(yè)主2005年10月29日18：00時寶星國際在售樓部舉行“呈新誠意，鼓舞望京”的封頂慶典活動?，F(xiàn)場賓客云集，有來自香港利星行的領(lǐng)導(dǎo)層、城建公司領(lǐng)導(dǎo)、各國業(yè)主和物業(yè)公司等。整個活動由歐洲風(fēng)情舞、寶星尋寶、秋日里的收獲、抽獎活動4大部分組成。由業(yè)主代表當場搖獎共抽出二等獎上海五天四夜雙人游2名，三等獎精美家居用品6名。19：20，倍受關(guān)注的頭等大獎“香港4日雙人自助游”終于揭曉，現(xiàn)場舉行了隆重的頒獎典禮，開發(fā)商寶星置業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)特別邀請這一對幸運獲獎的業(yè)主，在香港期間除了去迪斯尼外更歡迎他們能到該公司集團利星行總部參觀。最后，在一片歡慶的大長今歌舞中活動圓滿結(jié)束。策略分析“呈新誠意，鼓舞望京”的主題活動不僅豐富了業(yè)主的生活，更重要的是滿足了業(yè)主渴望健康、向往快樂的生活，讓業(yè)主體驗到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務(wù)，從而為企業(yè)樹立了良好的口碑，并且促進銷售。保利地產(chǎn)2005年“祝福廣州”中秋漂流瓶活動類型：關(guān)系營銷目的：通過公益活動，樹立企業(yè)良好口碑目標客戶群：業(yè)主及參加活動的市民9月17日早上，保利地產(chǎn)與羊城晚報聯(lián)合舉辦“祝福廣州”中秋漂流瓶祝?；顒印?00多位志愿者從大沙頭碼頭出發(fā)，乘坐豪華游艇前往蓮花山海域投放漂流瓶。在游艇上，組織者舉辦了抽獎活動，有80位志愿者獲得了香港迪斯尼樂園的門票，其間志愿者也做了精彩表演。中午12時45分，人們將寫滿美好祝福的瓶子投入水中，讓祝福隨著涌動的潮水漂到五洋四海，將愛傳播到海外。近來各地天災(zāi)頻頻，許多具有社會責(zé)任感的廣州公民都開始用各種形式表達自己的愛心和關(guān)懷。保利地產(chǎn)希望通過舉辦這次活動倡導(dǎo)愛心、關(guān)懷、正義，倡導(dǎo)以“感恩”的心回報社會、回報身邊的每個人。策略分析只有以社會效益為出發(fā)點，為社會建立傳遞愛與關(guān)懷的平臺，才能得到社會的認可和支持。保利地產(chǎn)今年曾多次舉辦公益性活動，如捐資建立內(nèi)蒙古“保利希望小學(xué)”，定點扶貧山西五臺縣及“圓明園國寶回歸展”等活動，在保利業(yè)主和廣州市民中引起極大反響，收到了良好的社會效益。保利林語山莊舉辦“林語感恩”征文活動頒獎11月8日，保利地產(chǎn)與羊城晚報聯(lián)合舉辦了保利“林語感恩月”征文活動的頒獎儀式。此次活動從9月1日開始，至今持續(xù)近兩個月。這段時間里，羊城晚報收到了不少讀者關(guān)于感恩情感的投稿，日前已經(jīng)公開評選出了活動的優(yōu)勝者，而這些優(yōu)勝者的作品將會陳列在保利林語山莊感恩長廊中，供客人欣賞。保利文化廣場舉行招商會類型：活動營銷目的：擴大品牌影響力來推廣項目目標客戶群：意向客戶和媒體記者3月8日下午，在五洲賓館深圳廳，保利集團聯(lián)合深圳市南山商業(yè)文化中心區(qū)管理委員會辦公室、深圳特區(qū)報舉辦了中國第五代商業(yè)新聞發(fā)布會暨保利文化廣場招商推介會。 推介內(nèi)容一：保利集團有關(guān)負責(zé)人提出，商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)進入到第五代，即文化與地產(chǎn)結(jié)合的時代。 推介內(nèi)容二：提出以“中國第五代商業(yè)”主題運營為模式，將文化理念貫穿其中的過程，尋求所有商業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)在文化層面上的共性。既實現(xiàn)利益主體的共贏，又提升以往商業(yè)運營的內(nèi)涵和品質(zhì)。 推介內(nèi)容三：保利集團將致力于在保利文化廣場將企業(yè)文化品牌發(fā)揚光大。策略分析傳統(tǒng)的商業(yè)項目招商推薦會的模式，無非是項目介紹、經(jīng)濟數(shù)據(jù)分析、前景展望。而保利文化廣場招商推介會完全不按牌理出牌，自始至終是圍繞保利的文化品牌做文章，通過品牌的推廣達到擴大項目的宣傳效果，給人耳目一新的感覺，有利于項目的推廣。北京星河灣舉行明星羽毛球賽3月11日下午，北京星河灣在其體育館內(nèi)舉辦了羽毛球友誼比賽，參加的有中國明星羽毛球隊和北京青年報、京華時報、中央電視臺、北京電視臺等羽毛球隊。目的是在315為打擊盜版吶喊。北歐印象舉辦“情定北歐，悠游世界”活動北歐印象進入現(xiàn)房實景階段，為了得到越來越多精英人士的青睞，于11月特別推出“情定北歐，悠游世界”浪漫之旅?；顒觾?nèi)容：凡11.111.30期間補足、簽約并且首付款全數(shù)到位的客戶皆可享受如下禮遇：1、香港動感4日游亞洲時尚動感之都，休閑購物天堂，邀您享受國際都會的無窮魅力！限購買一居的客戶，價值人民幣2380元（單人）。2、新馬泰風(fēng)情11日游花園海島、碧水金沙、各國美食，請您流連多姿多彩的東南亞風(fēng)情！限購買二居的客戶，價值人民幣5880元（單人）。3、德法荷比盧繽紛9日游古老城堡、摩登都會、萊茵河畔，邀您盡攬歐洲五國名城的風(fēng)采！限購買三居的客戶，價值人民幣9880元（單人）。注：享受此優(yōu)惠者均執(zhí)行同期價格，且以上優(yōu)惠可以等額折入房價。策略分析隨著生活水平的提高，人們的消費觀念發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，從追求解決溫飽等基本物質(zhì)生活為目標轉(zhuǎn)變到現(xiàn)時力求旅游娛樂等豐富的文化生活。旅游可以使人們遠離長期生活的“水泥森林公園”，回歸自然或者博聞廣識?！氨睔W印象”推出該次活動切合了現(xiàn)時大眾的心理需求，自然對消費者產(chǎn)生不小的吸引力。另一方面，“北歐印象”實行優(yōu)惠可等額折入房價更是照顧到那些有機會卻沒時間或不想去旅游的客戶，拓寬了目標客戶群的范圍。北秀藍灣推出買房送車活動（杭州）12月24日、25日，北秀藍灣聯(lián)合杭州最大的baba5汽車俱樂部，在良渚舉辦“一房一車搖獎大酬賓”活動，凡認購此次限量推出的80-130平方米小戶型生態(tài)公寓的前50名業(yè)主，均有機會贏取baba5提供的15輛價值7萬元的經(jīng)濟節(jié)能型轎車，中獎率高達30%。北苑家園舉辦城建興華置地會“金秋保齡球大賽”在置地會啟動期間，針對北苑家園的新老業(yè)主展開了一系列服務(wù)與交流活動。繼八月份舉辦的“城建興華置地會 寶寶看奧運 洋話我先說”文化活動后，在 11月13日，北苑家園接著舉辦“城建興華置地會 金秋保齡球大賽”活動。城建興華置地會由北苑家園新老業(yè)主構(gòu)成，置地會150名會員參加了比賽，比賽從早上9：30分一直持續(xù)到下午16：00，輕松活躍的現(xiàn)場氣氛，獎品豐富的活動讓業(yè)主及嘉賓在感受到健康生活的同時，也深切感受到了北苑溫暖成熟的社區(qū)生活。 碧桂園舉辦第四屆業(yè)主文化節(jié)類型：活動營銷目的：拉近與業(yè)主距離目標客戶群：業(yè)主八月初，碧桂園為了貫徹“友好睦鄰，相互關(guān)愛”的高尚社區(qū)精神，使各個碧桂園之間的業(yè)主形成更親密融洽的友好關(guān)系，碧桂園特地開創(chuàng)了跨區(qū)際業(yè)主文化節(jié)的活動。開創(chuàng)至今，已歷三屆，今年是第四屆跨區(qū)際業(yè)主文化節(jié)。本屆文化節(jié)不僅延續(xù)了前三屆“碧桂園業(yè)主杯”系列體育比賽，包括男子籃球大聯(lián)盟比賽、羽毛球賽、乒乓球賽、水運會、保齡球賽和桌球賽，還新增設(shè)了極限運動比賽、遙控車競速公開賽等。除此之外，碧桂園為喜歡休閑的業(yè)主精心準備了各種文化休閑活動。各碧桂園樓盤陸續(xù)展開了星級生活大巡游、清涼夏日真樂趣雪糕節(jié)、“山語發(fā)現(xiàn)生活真樂趣”征文活動、“巧手妙繪好生活”剪紙活動等，讓業(yè)主們可有更多選擇。此次活動建立了業(yè)主之間的友好關(guān)系。策略分析“生命在于運動，健康在于行動”碧桂園這次業(yè)主文化節(jié)不僅豐富了業(yè)主生活，更重要的是滿足了業(yè)主渴望健康向往快樂的生活，讓業(yè)主體驗到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務(wù)。因此，樹立的不僅是企業(yè)形象還有良好的口碑，從而促進了銷售。碧桂園假日半島中華名人高爾夫球賽類型：活動營銷目的：聚集人氣，推廣產(chǎn)品目標客戶群：高端客戶2005年11月1日，“民生銀行杯”中華名人高爾夫球邀請賽在假日半島高爾夫球會盛大開幕，特邀滿文軍、朱時茂、黃格選、孫小梅等大明星參加，灼灼“星”光特別引人注目。開球儀式與激烈的比賽結(jié)束后，各位嘉賓參觀了假日半島，零距離體驗了此超級名盤的高品位生活。 本次活動的性質(zhì)與假日半島的居住品位完全一致。假日半島坐落于廣州花都區(qū)王子山原生態(tài)圈，擁有8000畝天然湖泊。建有由資深設(shè)計大師依天然湖泊、山坡等地形而建造的36洞國際標準高爾夫球場，其中 18洞擁有全燈光，極具挑戰(zhàn)性與智慧性，以及五星級標準假日半島酒店、“故鄉(xiāng)里”主題公園、大型濱水公園、夏威夷風(fēng)情商業(yè)廣場等，原生態(tài)山水資源、高端成熟的配套、便利的交通將社區(qū)生活品質(zhì)與品位提升到了一個新的高度。 碧桂園假日半島于2005年10月1日開盤，開盤期間銷售火爆、盛況空前，吸引了逾10萬人流，推出的800多套產(chǎn)品旋即被搶購一空，再創(chuàng)地產(chǎn)神話。據(jù)項目相關(guān)負責(zé)人透露，今年底假日半島將推出全新組團，此批產(chǎn)品從品質(zhì)、價格方面都將給大眾更大的驚喜，目前正在接受優(yōu)先登記。策略分析舉行體育競賽來推銷樓盤不是新鮮的手法，但這次比賽的都是明星大腕，讓人們看到名人生活中的另一面，同時向人們展示碧桂園假日半島的休閑環(huán)境和高品位的生活，從而達到促進銷售的目的。碧桂園四區(qū)齊慶圣誕+元旦類型：慶祝新年活動營銷目的：借助活動打造品牌和推銷樓盤目標客戶群：中高端客戶碧桂園集團各大樓盤悉心準備了各種精彩紛呈的慶祝活動，為業(yè)主和前來看樓的買家獻上一個歡樂祥和、驚喜不斷的圣誕、元旦節(jié)。 鳳凰城：繽紛生活，盡情體驗 從12月11日起，鳳凰城就開始了維持20多天的“繽紛生活，盡情體驗”圣誕、元旦活動，具體內(nèi)容有：2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽、圣誕禮物大派送、圣誕化妝舞會、街頭文化繽紛SHOW、汽車文化周、兒童話劇樂園以及碧桂園星級生活大巡游等活動。繽紛的慶?；顒樱堇[了鳳凰城繽紛的文化生活，增強業(yè)主之間的交流，給業(yè)主和買家?guī)頍o窮的歡樂和驚喜。 順德碧桂園：歡樂圣誕嘉年華 順德碧桂園在圣誕元旦期間為業(yè)主和前來看樓的買家準備了豐富有趣的“歡樂圣誕嘉年華”系列活動，包括：“歡樂圣誕嘉年華”、“平安夜輕音樂會”、“歡樂圣誕嘉年華”、“歡樂禮物大派送”、“歡樂圣誕嘉年華”、“大型業(yè)主狂歡節(jié)”、“歡樂圣誕嘉年華”、“歡樂攤位游戲”、“圣誕歡樂游”、“圣誕歡樂跳蚤市場”以及2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽等活動。 華南碧桂園：歡樂樂翻天 圣誕、元旦期間，華南碧桂園將舉行平安夜經(jīng)典音樂欣賞會、圣誕禮物歡樂送、歡樂游戲樂翻天、2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽以及“新起點、新希望”碧桂園少兒模特大賽等活動，為業(yè)主和買家增添更多的節(jié)日樂趣。 碧桂花城：歡樂總動員 碧桂花城圣誕、元旦的活動同樣精彩紛呈，目不暇接。包括：“親親大自然歡樂總動員”碧桂花城優(yōu)質(zhì)生活大巡游、2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽、碧桂花城圣誕歡樂送、星級生活大巡游、辭舊迎新樂翻天和滑稽小丑繽紛SHOW等活動，打造一個非同一般的繽紛圣誕和元旦。策略分析碧桂園四大社區(qū)圣誕、元旦活動的啟動，從形勢上看：構(gòu)成了龐大性，對市場有一定的影響，為自身品牌的維護加上一定的砝碼。從內(nèi)容上看：更是讓消費者體驗到節(jié)日的快樂，攔截了一定量的目標客戶群，搶占了市場份額，為銷售奠定基礎(chǔ)。碧林灣(二期)舉辦“萬兆碧林灣”杯家庭羽毛球邀請賽4月8日，節(jié)能生態(tài)洋房碧林灣，推出二期保留精品景觀單元，以99平米兩房和128平米三房為主打。同日，舉行萬兆-碧林灣杯家庭羽毛球邀請賽，來自萬兆開發(fā)的萬兆家園系列、碧林灣系列、都市宜家等小區(qū)共計約一百余個家庭將在碧林灣運動休閑會所鏖戰(zhàn)。波托菲諾舉行意大利文化周類型：活動營銷目的：華僑城品牌打造和為項目促銷目標客戶群：中高端客戶9月10日下午，華僑城地產(chǎn)在何香凝美術(shù)館舉行第三屆波托菲諾意大利文化周開幕式。華僑城集團總裁、CEO任克雷，意大利駐廣州領(lǐng)事館總領(lǐng)事，意大利著名畫家Ugonesplol（烏戈奈斯波羅）出席了開幕式。 波托菲諾意大利文化周已經(jīng)連續(xù)舉辦兩屆，主要內(nèi)容為意大利服裝、美食、電影、汽車等具有代表性的文化元素在華僑城的展示展出，得到了華僑城居民，特別是波托菲諾業(yè)主的一致好評。今年的意大利文化周在汲取前兩屆成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，活動內(nèi)容和方式都有了較 大的突破和革新，它更多地體現(xiàn)了中國、意大利文化之間的交流與碰撞。本屆文化周內(nèi)容之一是意大利當今重要藝術(shù)家烏戈奈斯波羅的紙上作品展，它將大膽狂放的視覺形象呈現(xiàn)在中國觀眾面前。他的作品具有特別的諷刺挑釁色彩，給予任何事物以充滿想象力的“色彩”和“形狀”，沖擊力很強。本次來深圳展出，是意大利駐廣州總領(lǐng)事館促進中國、意大利文化交流的一項重要舉措，也是對華僑城地產(chǎn)引入Portofino居住文化的一種回應(yīng)。 本屆文化周的核心內(nèi)容意大利Portofino之旅第一批業(yè)主于9月11日正式啟程。以往兩屆意大利文化周都是華僑城地產(chǎn)將各項活動、各種形式的意大利文化引入到華僑城，展示給城區(qū)居民及波托菲諾業(yè)主觀看，這種體驗形式受到一些局限。而在本次文化周上，華僑城地產(chǎn)則組織波托菲諾業(yè)主親臨意大利，到原版的Portofino參觀訪問，體驗Portofino居民的生活方式，感受那里休閑浪漫的生活氣息。業(yè)主到達Portofino后，他們將不僅能領(lǐng)略到迷人的自然風(fēng)光，還將走進Portofino居民家庭，就居住方式、居住文化同Portofino居民進行互動的交流。此次意大利Portofino之旅分三批，共有93名業(yè)主參加，他們主要來自天鵝堡二期區(qū)，第2、第3批也將于9月17、18日啟程。除主要訪問Portofino之外，他們還將訪問米蘭、佛羅倫薩、比薩、威尼斯和羅馬。 9月9日晚，華僑城地產(chǎn)僑城會在波托菲諾會所舉辦慶祝第二十個教師節(jié)聯(lián)歡晚會，華僑城城區(qū)各中小學(xué)、幼兒園的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生代表參加了晚會，華僑城集團總裁、CEO任克雷率集團領(lǐng)導(dǎo)和廣大教師一起，度過了一個愉快的夜晚。此次聯(lián)歡晚會以展示華僑城教育資源，教師風(fēng)采和華僑城學(xué)校的辦學(xué)理念為內(nèi)容，以教育對社區(qū)的滲透和互動為主題，展示華僑城城區(qū)整體的文化品位，以及良好的尊師重教的文化氛圍。策略分析作為有社會責(zé)任感的發(fā)展商，他們關(guān)注的不僅僅是產(chǎn)品和業(yè)主物質(zhì)層面的需求，也同樣關(guān)注服務(wù)和業(yè)主精神方面的需求。本次波托菲諾意大利文化周就體現(xiàn)了開發(fā)商這樣的意圖。鉑宮國際銷售借名車展蓄勢類型：活動營銷目的：為“十一”銷售旺季的到來蓄勢目標客戶群：廣泛客戶為了讓更多消費者了解鉑宮國際，看懂鉑宮國際的投資價值，為鉑宮國際在“十一”銷售旺季的到來進一步蓄勢，鉑宮國際開發(fā)商在鉑宮國際中心又一次舉辦了大型的名車展覽。這次名車展邀請了眾多的賓客到場，包括：北京市部分領(lǐng)導(dǎo)、新聞界部分領(lǐng)導(dǎo)、銀行界部分領(lǐng)導(dǎo)、京城知名車商以及眾多的汽車業(yè)內(nèi)人士等等。所展示的車型，經(jīng)過嚴格的篩選，最終確定的展示車型都是在國內(nèi)極為少見的頂級豪華車型，更有部分車型在國內(nèi)尚屬首次進行展示。展覽中展示的車型有：奔馳AMG G55 、寶馬Z4 F1運動款、奔馳SL500 跑車、大眾途銳4.2、路虎攬圣、保時捷卡宴，其中，雙門、雙發(fā)動機動力系統(tǒng)的奔馳AMG G55和寶馬Z4 F1運動款在國內(nèi)尚屬首次進行展覽展示。為了使展覽能夠保持長久的吸引力，讓觀眾和消費者能夠更多更好地了解世界頂尖的名車，主辦方將定期更換展示車型，盡可能多地展示世界名車，使鉑宮名車展變成車迷的天堂，愛車人的圣地。這次名車展的展示內(nèi)容除了世界頂尖的豪華名車之外，還有相關(guān)的高檔汽車用品、精品車模展示以及汽車文化長廊等內(nèi)容，內(nèi)容豐富全面，十分具有吸引力。鉑宮國際項目總占地面積4.2公頃，總建筑面積近20萬平方米，由公寓、寫字樓、商鋪、集合式HOUSE、別墅等八棟建筑組成，為獨具國際風(fēng)采的復(fù)合型綜合社區(qū)。鉑宮國際自去年9月份開盤以來，銷售并不十分理想，銷售率只有35%，原因一方面可能是價格定位偏高：公寓14500元/平米，寫字樓15000元/平米，商鋪20000元/平米。另一方面可能是消費者對鉑宮國際豪宅的了解和認知不夠深入。舉辦這次名車展，將向觀眾展示眾多國際知名汽車品牌的高端產(chǎn)品，將這次展定位成京城汽車展廳中的豪華典范。頂級名車與首席豪宅的完美配合，強強聯(lián)合，提供了京城最為完美的高層消費場所和最為舒適的消費氛圍。策略分析樓盤銷售一般可以分為幾個階段：預(yù)熱期、開盤期、強銷期、蓄勢期和尾盤銷售期。當一個樓盤從開盤搶購熱銷跌入緩慢銷售谷底，也就是說“賣不動了”，這時候銷售策略執(zhí)行者需要系統(tǒng)地反思每一個可能的影響因子，可能是后期價格定位過高，或是市場上出現(xiàn)同類型的產(chǎn)品，或是廣告跟進不足等等原因，使用“魚骨圖分析法”羅列出所有原因，并找出主要原因，然后重新制定下一步的營銷策略。布吉知春里舉行“客家風(fēng)情文化月”活動類型：活動營銷目的：借助活動吸引潛在客戶目標客戶群：中高端客戶4月16日布吉知春里在開盤的同時啟動為期一個月的“客家風(fēng)情文化月”主題活動。發(fā)展商邀請客家頂級藝術(shù)團體在小區(qū)文化廣場舉行8場大型客家文化藝術(shù)演出，此次活動主要內(nèi)容包括：客家山歌、特色盆菜大餐、客家木偶劇、客家幽默小品、客家戲劇欣賞等。并同時舉辦客家小吃、客家風(fēng)情畫展、客家盆菜等極具客家風(fēng)俗人文特征的民間民俗文化活動。同時，發(fā)展商還將針對客家人享譽全國的特色建筑類型客家圍屋，開展一系列關(guān)于現(xiàn)代客家圍屋發(fā)展方向的研討。 該活動將持續(xù)到5月8日，為期4周，在每周末的兩天時間內(nèi)舉行。 作為客家人的聚集地之一，龍崗區(qū)關(guān)于客家人主題的活動時有舉辦，但此次活動的規(guī)模、規(guī)格以及所得到的龍崗區(qū)政府的支持力度，卻是少有。 策略分析在該項目的準買家中，客家人的比重占到8成左右，針對該主力買家舉辦的一系列特色活動，極具親和力，容易得到潛在客戶對樓盤的認同，進而促進銷售。財富公館盧浮宮夜宴西班牙中秋前夜，北京溫榆河畔著名歐式頂級別墅財富公館在其樓盤拉開了晚會的序幕。公館一號盧浮宮顯示的是西班牙風(fēng)情，同時盧浮宮迎來了全球著名的藝術(shù)品西班牙“雅致”瓷器展，在中國的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)到來的前夜，財富公館夜宴西班牙令到場的數(shù)十嘉賓名有身臨其境的感覺。財富西環(huán)舉辦新年答謝會2006年1月7日，財富西環(huán)項目在百蓮名仕大酒店舉辦了盛大晚宴，安排了精彩的節(jié)目表演，來答謝半年多以來對項目不斷支持與關(guān)注的客戶。長城康橋花園首屆健康節(jié)好戲連臺類型：活動營銷目的：借助活動提升樓盤品質(zhì)目標客戶群：中端客戶12月5日醫(yī)學(xué)專家健康咨詢活動長城康橋花園首屆健康節(jié)活動得到了社會各界廣泛的關(guān)注，作為健康節(jié)的第一步，醫(yī)學(xué)專家健康咨詢活動已經(jīng)于12月5日落下帷幕。12月5日，長城康橋花園首屆健康節(jié)系列活動之一醫(yī)學(xué)專家健康咨詢活動，在長城康橋花園售樓部如期舉行。參加活動的朋友先領(lǐng)取一張體格檢查記錄表，然后測量身高、體重、血壓等基本指標。對于業(yè)主來說，10月28日之前在省人民醫(yī)院老干部體檢中心已經(jīng)參加過體檢，他們只需將體檢結(jié)果填寫在記錄表上就可參加活動。此次活動無需手續(xù)，直接可以參與活動。此次咨詢活動是長城康橋花園對業(yè)主們健康的關(guān)懷。12月12日城市中堅階層子女家庭教育專家講座12月12日與各界朋友見面的子女家庭教育專家講座是長城康橋花園首屆健康節(jié)系列活動的第二步。此次長城康橋花園特邀中國著名教育專家大楊老師，于12日在省人民會堂講述家庭教育問題的科學(xué)方法。講座與現(xiàn)場聽眾提問相結(jié)合，將就當今父母對子女的教育問題進行探討，為家庭教育提供極具價值的參考意見。長城康橋花園希望能夠?qū)崒嵲谠跒槌鞘兄袌噪A層的家庭提供有用的知識。長城康橋花園為業(yè)主提供健康生活世界衛(wèi)生組織提出的健康新概念是：所謂健康，并不僅僅是不得病，還應(yīng)包括心理健康以及社會交往方面的健康。也就是說，健康是在精神上、身體上和社會交往上保持健全的狀態(tài)。作為中原首家城市主題健康社區(qū)，長城康橋花園在用規(guī)劃、建筑、戶型、環(huán)境、建材等硬件因素營造能夠照顧人體健康的居住社區(qū)的同時，也將關(guān)注心理健康融入到社區(qū)建設(shè)當中，創(chuàng)造出名副其實的城市中堅階層第一居所。健康配套：人們的許多健康習(xí)慣是被培養(yǎng)出來的，在什么樣的地方居住，擁有什么樣的設(shè)施，將對一個人的生活方式起到引導(dǎo)的作用。長城康橋花園除擁有商業(yè)、運動、娛樂等設(shè)施外，還有優(yōu)雅的文化長廊、靜謐的讀書小亭、孩子的淘氣沙坑等等與消遣心情相關(guān)的情趣設(shè)施，目的就是創(chuàng)造心理健康所需的外部氛圍。健康物業(yè)：普通的物業(yè)管理無外乎保潔、保安、維修、管理等，長城康橋花園的物業(yè)管理在此基礎(chǔ)上，提出一切以客戶為中心，隱性管理，顯性服務(wù)。為業(yè)主提供特色增值服務(wù)，貼心照顧業(yè)主的健康。健康文化：通過此次健康節(jié)活動，可以感受到長城康橋花園頗具特色的健康社區(qū)文化，在業(yè)主陸續(xù)入住以后，這一文化將得到更好的發(fā)揚光大，通過長城會等平臺，長城康橋花園將不斷開展各項活動，實施各種舉措，在社區(qū)中營造健康、和諧的生活文化主題。策略分析長城康橋花園首屆健康節(jié)活動的宗旨就是要讓業(yè)主得到實實在在的關(guān)愛，并向全社會倡導(dǎo)健康的生活方式，從身體到心理，都能達到健康和諧的狀態(tài)。通過一系列的與消費者互動的健康活動形式，傳遞了開發(fā)商對業(yè)主的關(guān)愛，讓業(yè)主體味到溫馨的社區(qū)文化氣息。長沙頤美園“燃情活動”點燃賣房濃情頤美園“999朵玫瑰送給最愛的人”消息發(fā)布后，迅速提前升溫情人節(jié)的浪漫情緒，點燃了長沙寒冷天氣下蘊藏的濃情?！凹で榛顒印钡呐e辦方-長沙高尚住宅小區(qū)頤美園，在發(fā)布“999朵玫瑰送給最愛的人”廣告后，其熱線電話立即火爆，前來現(xiàn)場咨詢的市民也絡(luò)繹不絕，記者在現(xiàn)場看到，與往日不同的是，市民中大多數(shù)人都是中年人，男性居多，大家對這樣一個活動的反應(yīng)是：以前是聽說過送999朵玫瑰給自己最愛的人，但還沒有見過，“燃情活動”很新鮮！舉辦方表示，往常的情人節(jié)太平淡，“燃情活動”可以讓這個節(jié)日濃烈一些，同時，作為一個一直受到長沙市民厚愛和支持的國家權(quán)威部門評定的高尚住宅小區(qū)，他們舉辦這一活動，既吻合了他們樓盤浪漫悠閑的風(fēng)格，也是回報厚愛他們的廣大市民。策略分析抓住情人節(jié)這個特殊的日子作樓盤文章并不鮮見，這里特別之處在于開發(fā)商并不急于在這個時候賣樓，而是制造特有的浪漫氣氛，借送玫瑰引起公眾關(guān)注，以提高樓盤的知名度，為今后的銷售造勢。還有一個特別之處在于充分利用了樓盤風(fēng)格與定位的特征，不會使人感到唐突與別扭。 城建東逸舉辦女性風(fēng)采展3月8日，沈陽城建東逸花園向社區(qū)女性朋友們發(fā)出倡議，征集手工藝品、文學(xué)作品、書畫作品等，舉辦了別出心裁的“社區(qū)女性風(fēng)采”慶三八佳節(jié)才藝展，同時，管委會、社區(qū)委員會、物業(yè)公司和社區(qū)女性朋友們舉辦了慶三八茶話會，奏響了城建東逸社區(qū)2005年文化年活動的第一序曲。 社區(qū)居民紛紛表示，這種活動既豐富了業(yè)主的業(yè)余生活，又拉近了鄰里間距離，他們愿為構(gòu)建和諧東逸、和諧沈陽做出自己的貢獻。城啟會業(yè)主水上參觀天鵝灣城啟集團在珠江游船上舉行了城啟會成立慶典儀式。同時該集團還向業(yè)主和社會人士推介全新項目城啟天鵝灣，嘉賓從水上領(lǐng)略天鵝灣的風(fēng)采。此次活動不僅是品牌經(jīng)營與深化的過程，以及城啟對房地產(chǎn)開發(fā)與服務(wù)不斷超越的體現(xiàn)，還是為了回饋多年來業(yè)主們對城啟的支持與厚愛。城啟三盤熱鬧過寒冬類型：活動營銷目的：借助活動增強社區(qū)文化和推進樓盤銷售目標客戶群：中高端客戶群荔枝南灣成社區(qū)科普基地 由荔灣區(qū)南源街黨工委、廣州城啟集團黨委聯(lián)合主辦的首家社區(qū)大型科普雛鷹爭章基地廣州南