方正筆記本校園營(yíng)銷策劃.ppt

方正筆記本校園營(yíng)銷策劃,R-fly營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),目錄,一 摘要 二 校園環(huán)境分析 三 SWOT分析 四 校園市場(chǎng)調(diào)查分析 五 企業(yè)營(yíng)銷策略 六 財(cái)務(wù)預(yù)算,一、摘要,隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，筆記本作為現(xiàn)代科技的產(chǎn)兒已經(jīng)迅速普及，筆記本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈益激烈。大學(xué)生作為可觀的消費(fèi)群體，成為許多筆記本廠商的爭(zhēng)奪對(duì)象。方正2010年初正式推出一款智能、低碳R430筆記本電腦，R430延續(xù)了方正筆記本追求的“以人為本”血統(tǒng)，從產(chǎn)品外觀到功能應(yīng)用，均貼合消費(fèi)者的使用需求。 為了使方正R430更好的進(jìn)入大學(xué)校園，擴(kuò)大大學(xué)校園消費(fèi)市場(chǎng)，提高其知名度，R-fly團(tuán)隊(duì)對(duì)本校市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查分析，做出此方正筆記本校園營(yíng)銷策劃書(shū)。,二、校園市場(chǎng)分析,（一）市場(chǎng)潛力分析 目前我國(guó)各地大學(xué)生人數(shù)總計(jì)超過(guò)3000萬(wàn)。27.0%的大學(xué)生擁有一臺(tái)筆記本電腦，中國(guó)大學(xué)生的筆記本電腦消費(fèi)總額近200億人民幣，而且每年新增數(shù)十億元的消費(fèi)額。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)、中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)能力的進(jìn)一步增強(qiáng)和大學(xué)生對(duì)手機(jī)、IT/數(shù)碼產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求，大學(xué)生消費(fèi)科技產(chǎn)品的總額每年將達(dá)200億300億元，中國(guó)大學(xué)生所代表的市場(chǎng)潛力也將變得越來(lái)越龐大，這個(gè)巨大的市場(chǎng)無(wú)疑將成為眾商家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。若能根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)制定出一整套科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，商家就一定能夠獲得巨大的收益。,（二）消費(fèi)特征分析 大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體，其消費(fèi)特征即有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)又有作為學(xué)生群體所特有的個(gè)性特點(diǎn)： 1）主要任務(wù)是學(xué)習(xí) 2）追求時(shí)尚和名牌，注重個(gè)性張揚(yáng) 3）對(duì)周圍的事物充滿著好奇心和新鮮感，大多容易也樂(lè)意接受新鮮事物 4）基本上以寢室集體生活為主，需要很多感情交流和娛樂(lè) 5）沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一般都是依靠父母，所以在消費(fèi)時(shí)也不能隨心所欲 由此可知筆記本電腦符合高校學(xué)生群體的消費(fèi)心理，只要進(jìn)行深入的市場(chǎng)推廣就一定能夠從這一潛在市場(chǎng)獲得廣大的學(xué)生消費(fèi)者。,（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 現(xiàn)在的筆記本電腦市場(chǎng)，粗粗一算，就有方正、聯(lián)想、戴爾、惠普、華碩、清華同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、東芝、蘋果、TCL、長(zhǎng)城、神舟、清華紫光、新藍(lán)、海爾、七喜、夏新、聯(lián)寶等20多個(gè)新老品牌?；萜?、DELL、明基、TCL、海爾等計(jì)算機(jī)品牌，雖暫不具較大市場(chǎng)分額，但他們是國(guó)際、國(guó)內(nèi)名牌，實(shí)力強(qiáng)勁，是潛在的對(duì)手。從品牌排行榜可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)廠商筆記本的購(gòu)買傾向較為明顯，其次是美系品牌的產(chǎn)品，而消費(fèi)者對(duì)日韓系品牌的購(gòu)買傾向不太高。,三、分析,（1）優(yōu)勢(shì)：A.方正是我國(guó)電腦產(chǎn)品的知名品牌，市場(chǎng)占有率較高，在廣大消費(fèi)者心目中擁有著良好的品牌效應(yīng)；B.方正是國(guó)有品牌，相對(duì)于國(guó)外品牌，擁有較多的政策優(yōu)惠，在相同配置的條件下，價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì)；C.完善的銷售渠道和售后服務(wù)體系。,（2）劣勢(shì)：A.我國(guó)很大一部分消費(fèi)者對(duì)國(guó)外品牌的盲目信任，使國(guó)內(nèi)品牌在品牌營(yíng)銷方面困難重重； B.國(guó)外知名品牌掌握一定的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，國(guó)內(nèi)品牌的研發(fā)力度不足，在同質(zhì)產(chǎn)品的差異化上不如國(guó)外品牌做得好。,（3）機(jī)會(huì)：A.目標(biāo)客戶細(xì)分。大學(xué)生筆記本電腦營(yíng)銷的目標(biāo)客戶是女生和文科專業(yè)的學(xué)生，目前，各大筆記本品牌還鮮有針對(duì)女大學(xué)生開(kāi)發(fā)的筆記本電腦，因此，方正應(yīng)該在這一細(xì)分市場(chǎng)上站住自己的位置，成為這一細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌；B.加強(qiáng)售后服務(wù)；C.筆記本電腦市場(chǎng)的美好前景。,（4）所面臨的威脅：A.國(guó)際大品牌的圍攻；B.國(guó)外品牌的本土化進(jìn)程加速，帶來(lái)了成本的降低；C.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成熟后其他品牌的進(jìn)攻。,四、校園市場(chǎng)調(diào)查分析,調(diào)查問(wèn)卷 感謝你對(duì)方正筆記本的積極地關(guān)注與支持，為了對(duì)筆記本的市場(chǎng)情況有個(gè)了解，特做出本次調(diào)查活動(dòng)。 個(gè)人資料 年齡：_ 所在專業(yè)：_ 電子信箱：_ 你會(huì)去哪兒買筆記本？ 專賣店 一般經(jīng)銷店 平價(jià)超市 商場(chǎng) 你是否接受網(wǎng)上購(gòu)買筆記本的方式？ 是 不是 你準(zhǔn)備買什么樣價(jià)位的筆記本？ 6000以下 60008000 800010000 1000012000 12000以上 你準(zhǔn)備買方正嗎？ 很愿意 比較愿意 可以考慮 不愿意 你對(duì)筆記本的態(tài)度 樂(lè)于接受 接受 不了解 不接受 你買筆記本主要看重哪些因素？ 品牌 價(jià)格 功能 服務(wù) 配置 你對(duì)筆記本的外觀是怎么看的：只要價(jià)格便宜，外觀的好壞無(wú)所謂 只要外觀漂亮，價(jià)格貴點(diǎn)沒(méi)關(guān)系 希望外觀漂亮，但是不希望價(jià)格貴 外觀和價(jià)錢都無(wú)所謂，更注重電腦的其他方面 如果您想購(gòu)買，您希望電腦的風(fēng)格是以下哪種：A、前衛(wèi)時(shí)尚的（造型獨(dú)特，個(gè)性彰顯） B、樸實(shí)無(wú)華的（造型保守，色調(diào)中庸） C、清爽細(xì)膩的（造型圓潤(rùn)，質(zhì)感細(xì)膩） D、粗獷豪放的（棱角分明，線條硬朗，色調(diào)厚重） 您目前在使用的筆記本電腦產(chǎn)品是哪個(gè)品牌？ a東芝方正 c聯(lián)想 d戴爾e惠普f(shuō)索尼g清華同方h華碩i神州g其他 您對(duì)網(wǎng)上廣告有何看法 a不喜歡b無(wú)所謂c方便了解產(chǎn)品最新信息d不可信 您對(duì) 筆記本電腦的售后服務(wù)是否滿意？ a滿意 b一般 c不滿意 您對(duì)筆記本的了解途徑: a 報(bào)刊書(shū)籍b上網(wǎng)c廣播d電視e朋友介紹f宣傳活動(dòng)(促銷),學(xué)生購(gòu)機(jī)動(dòng)因分析 1）為了學(xué)習(xí)、查閱資料，了解新聞 2）追求筆記本電腦的娛樂(lè)功能，能夠?yàn)檎n余時(shí)間排除無(wú)聊的時(shí)光 3）從眾心理，攀比心理,調(diào)查結(jié)果 （共統(tǒng)計(jì)50份）,購(gòu) 買 途 徑,是否接受網(wǎng)上購(gòu)買,購(gòu)買筆記本考慮因素,對(duì)方正筆記本的態(tài)度,購(gòu)買筆記本電腦時(shí)的考慮因素 1）低廉的價(jià)格 2）良好的質(zhì)量 3）時(shí)尚個(gè)性的款式 4）多功能 5）國(guó)內(nèi)或國(guó)際著名品牌,五、企業(yè)營(yíng)銷策略,策略決策 根據(jù)以上大學(xué)生市場(chǎng)特點(diǎn)的分析結(jié)果，下面主要從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、和促銷等幾個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)，提出在學(xué)生市場(chǎng)發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)策略思想。 （一）產(chǎn)品策略 現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅在于生產(chǎn)和銷售什么產(chǎn)品，而且在于提供什么樣的附加服務(wù)和利益。過(guò)去的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在還要加上服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)和利益，即延伸產(chǎn)品?，F(xiàn)在的PC機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，企業(yè)如果想從眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，就必須通過(guò)各個(gè)方面的差異化，盡可能多地滿足消費(fèi)者的需求。這就要求企業(yè)能夠提供較好的服務(wù)和及時(shí)完善的售后服務(wù)體系。,(二)價(jià)格策略 隨著人們對(duì)筆記本電腦市場(chǎng)的深入了解，消費(fèi)行為也逐步趨于理性化，用戶開(kāi)始對(duì)筆記本電腦的價(jià)格變得敏感起來(lái)。由于校園市場(chǎng)的獨(dú)特特點(diǎn)，企業(yè)必須采取優(yōu)惠、靈活的價(jià)格策略。由于大學(xué)生還沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，所以價(jià)格因素目前仍是學(xué)生消費(fèi)的主導(dǎo)因素。企業(yè)可以針對(duì)學(xué)生用戶的特殊消費(fèi)需求，推出一些價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠的“學(xué)生筆記本電腦”，或者降低學(xué)生的購(gòu)買價(jià)格以薄利多銷以及購(gòu)機(jī)送禮品等，從而形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)群體的吸引力。,(三)渠道策略 開(kāi)設(shè)專賣店，或是放在大、中型的電器賣場(chǎng)里都無(wú)妨，但是一定要協(xié)調(diào)好各個(gè)終端商的價(jià)格，價(jià)格必須保持一致。當(dāng)然為了方便大學(xué)生群體的購(gòu)買，可以適當(dāng)增加代辦網(wǎng)點(diǎn)。如果在學(xué)校附近能夠找到合適的地點(diǎn)，可以成立筆記本電腦及相關(guān)軟件的校園專賣店，并把維修站也并入其中，解決用戶使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。專賣店不僅可給人以信賴感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。同時(shí)，采用二合一的模式，也可以節(jié)約成本。,(四)促銷策略 （1）廣告 從當(dāng)代大學(xué)生對(duì)廣告的態(tài)度來(lái)看，廣告的確對(duì)大學(xué)生有著深刻的影響。近一半的人表示在選購(gòu)商品時(shí)，還是會(huì)首先考慮有廣告的品牌，他們也認(rèn)為“廣告是生活中必不可少的東西”?？傮w來(lái)說(shuō)，廣告的存在、廣告訴求和投放的有效性都客觀地影響著大學(xué)生的消費(fèi)選擇。 以“動(dòng)感地帶”廣告為例，大學(xué)生了解該廣告的主要渠道是校內(nèi)廣告，其次是電視，然后才是同學(xué)介紹，以及報(bào)紙、雜志。這也指示了面向大學(xué)生的廣告投放重點(diǎn)，毫無(wú)疑問(wèn)，校內(nèi)廣告必然是首選渠道。 廣告的主要媒介電視媒介對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)接觸頻率太低，廣播僅有聲音訊息，閱讀報(bào)刊雜志的大學(xué)生又越來(lái)越少，沒(méi)有筆記本電腦的大學(xué)生也很難關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)廣告。針對(duì)大學(xué)生的時(shí)間安排、所接觸的傳播媒介的局限性及其對(duì)廣告的需求、偏好和心理特征，可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動(dòng)在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報(bào)等廣告?zhèn)鞑ァ?廣告投放的具體地點(diǎn)可以選擇在大學(xué)生高度聚集的學(xué)習(xí)場(chǎng)所如教學(xué)樓出入口、教學(xué)樓大廳、教學(xué)樓電梯轎箱內(nèi)或電梯等候廳按鈕上方；就餐場(chǎng)所如餐廳出入口和餐廳大廳；運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所如體育場(chǎng)館的出入口及內(nèi)部；購(gòu)物場(chǎng)所如超市；走路途中如校門口和道路兩側(cè)。也可選擇性地設(shè)置液晶電視，以音頻、視頻相結(jié)合的方式，更形象生動(dòng)地向大學(xué)生消費(fèi)者推薦商品。企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告牌時(shí)一定要考慮大學(xué)生的喜好，既要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化與人文精神，又要成為校園中一道亮麗的風(fēng)景線，融公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中。,（2）銷售推廣 企業(yè)可以根據(jù)不同類型的學(xué)生制定出一系列的促銷活動(dòng)，從而刺激消費(fèi)。比如在剛剛高考結(jié)束的暑假，企業(yè)可以針對(duì)剛高中畢業(yè)的學(xué)生，規(guī)定如果他們購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，考多少分，就減多少元的錢。這樣可能消費(fèi)者本來(lái)還不想買的，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在可以憑自己的實(shí)力，以比別人更低的價(jià)格購(gòu)買到商品，而且這個(gè)時(shí)機(jī)過(guò)去后就再也沒(méi)有了，從而決定購(gòu)買。大學(xué)生一般都會(huì)喜歡額外的小禮品，所以企業(yè)可以在各大重要節(jié)日時(shí)贈(zèng)送精美禮品和大禮包。,（3）人員推銷 企業(yè)不妨考慮錄用剛剛畢業(yè)的大學(xué)生作為銷售人員。因?yàn)樗麄儾粌H擁有激情和進(jìn)取精神，同時(shí)剛經(jīng)歷過(guò)大學(xué)生生活，對(duì)大學(xué)生一定有充分的了解，可以很輕松自如地和目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通交流，并針對(duì)大學(xué)生的心理特點(diǎn)，進(jìn)行有效的產(chǎn)品宣傳和推廣。 可以在校園內(nèi)以掃樓的方式進(jìn)行推銷宣傳，對(duì)方正筆記本進(jìn)行詳細(xì)的介紹，這樣即使不能促使學(xué)生購(gòu)買，但是能夠增進(jìn)他們對(duì)方正的了解，使他們產(chǎn)生印象，從而能夠在有購(gòu)買欲望時(shí)考慮到對(duì)方正筆記本電腦的購(gòu)買。,（4）公共關(guān)系 樹(shù)立企業(yè)在大學(xué)生心目中的形象，使更多的人認(rèn)識(shí)到企業(yè)的品牌形象與品牌內(nèi)涵，可以為公司打開(kāi)市場(chǎng)。更重要的是大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體，占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，不僅可以帶來(lái)短期的經(jīng)濟(jì)效益，現(xiàn)在的在校生在若干年后將是社會(huì)中的精英，他們還會(huì)多次購(gòu)買筆記本電腦，如果現(xiàn)在就可以樹(shù)立良好的企業(yè)形象，將會(huì)為企業(yè)獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 在宣傳時(shí)，企業(yè)必須根據(jù)校園活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律來(lái)有針對(duì)性地進(jìn)行傳播。具體做法有：,1） 事件營(yíng)銷傳播 大學(xué)校園內(nèi)經(jīng)常有主題活動(dòng)，如：各類社團(tuán)活動(dòng)，文藝晚會(huì)，迎新生晚會(huì)，校慶，歌詠比賽，校園歌手大賽，春季或秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球、排球、足球比賽等。公司可以有選擇地贊助一部分活動(dòng)，并利用活動(dòng)形成的注意力效應(yīng)開(kāi)展宣傳活動(dòng)。比如企業(yè)可以在高校舉辦一些足球賽、籃球賽等體育活動(dòng)，并向體育運(yùn)動(dòng)員們免費(fèi)提供印有方正公司logo的球服（每套球服的價(jià)格大概為30元左右），使大家在看比賽的同時(shí)，能對(duì)公司留下深刻的印象。在整個(gè)活動(dòng)中還可邀請(qǐng)一些社會(huì)媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，增強(qiáng)宣傳力度，提升公司的社會(huì)形象，提高社會(huì)影響力，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收的良好效果。下面以贊助籃球賽為例：,舉辦贊助籃球賽,活動(dòng)時(shí)間：學(xué)生在校的雙休日事前準(zhǔn)備： 1、與我們學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)建立聯(lián)系，我本人是學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)副主席，籃球賽可以由我們市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)承辦； 2、由我們協(xié)會(huì)找好球隊(duì)，可以找校隊(duì)籃球員，并自己提供隊(duì)服，這樣更具有吸引力；一共4支球隊(duì)，比賽48分鐘，兩兩對(duì)抗，積分制，贏一場(chǎng)1分。 3、在每個(gè)隊(duì)員的背面、胸前印上方正LOGO ； 4、制作籃球賽宣傳單頁(yè)（附加方正公司等相關(guān)信息正面為活動(dòng)介紹部分，背面為方正R430 現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)信息），由我們協(xié)會(huì)提供人員在學(xué)校人多的地方散發(fā)（如食堂、校門口、校走廊）； 5、制作宣傳條幅，在籃球場(chǎng)等醒目地方張掛，一共3張學(xué)校主路邊上1張，籃球場(chǎng)門口1張，食堂1張。 6、由我們協(xié)會(huì)向校團(tuán)委申請(qǐng)，邀請(qǐng)一些社會(huì)媒體，如學(xué)校雜志社，校內(nèi)天樂(lè)傳媒公司，校園廣播站。中午我們用校園廣播進(jìn)行宣傳，這期節(jié)目是國(guó)內(nèi)外新聞，每10鐘新聞加3分鐘廣告，這三分鐘廣告，方正可占到一分鐘時(shí)間，每天一期等等。,事中：對(duì)球賽進(jìn)行攝影、拍照。我們市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)提供人員和攝像機(jī)及相機(jī)，然后做成日記本進(jìn)行發(fā)放，日志本前兩頁(yè)介紹方正，之后兩頁(yè)是活動(dòng)照片。我們協(xié)會(huì)可以向每支球隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)狀，由校團(tuán)委蓋章，這對(duì)球員更有吸引力。,籃球賽贊助費(fèi)用預(yù)算,2）學(xué)術(shù)傳播傳播 當(dāng)代大學(xué)生對(duì)成功都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對(duì)成功人士創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的崇拜，可以請(qǐng)公司的領(lǐng)導(dǎo)做一些專題講座或?qū)W術(shù)報(bào)告，或者深入大學(xué)校園進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示和面對(duì)面的交流。 講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景。主題可以選取如：“走向成功”、“我們需要怎樣的人才”等大學(xué)生感興趣的前沿?zé)狳c(diǎn)話題。表現(xiàn)出公司對(duì)市場(chǎng)的密切把握，對(duì)人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對(duì)公司產(chǎn)生親切感。講座可同時(shí)向聽(tīng)眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料，也可分發(fā)帶有公司logo的小紀(jì)念品。還可以通過(guò)舉辦一些比賽來(lái)增強(qiáng)大學(xué)生的興趣，如這次的方正筆記本校園營(yíng)銷策劃大賽等，都可以增進(jìn)大學(xué)生對(duì)方正筆記本電腦的興趣。下面以舉辦學(xué)校方正營(yíng)銷策劃大賽為例：,（五）宣傳推廣策略 （1）口碑營(yíng)銷 金杯、銀杯不如顧客的口碑。如果企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)良，善待顧客，口碑帶給企業(yè)的是免費(fèi)的營(yíng)銷宣傳、銷售增長(zhǎng)和利潤(rùn)的增加。相反，則會(huì)是企業(yè)的銷售大減，進(jìn)而制約企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。所以企業(yè)就應(yīng)該為消費(fèi)者創(chuàng)造有影響力的話題（劃算的特價(jià)銷售、卓越的客戶服務(wù)、與慈善機(jī)構(gòu)建立伙伴關(guān)系、美妙的購(gòu)物體驗(yàn)都是不錯(cuò)的口碑話題），讓顧客第二次甚至更多次為企業(yè)進(jìn)行免費(fèi)宣傳。,（2）生動(dòng)化營(yíng)銷 宜家將生動(dòng)化營(yíng)銷運(yùn)用得淋漓盡致，這種策略也完全可以運(yùn)用到筆記本電腦銷售中。消費(fèi)者進(jìn)入商店以后總有一個(gè)大體的購(gòu)買目標(biāo)，但不是具體的，如購(gòu)買型號(hào)、款式、色彩等，這些都是通過(guò)選擇以后才確定的。營(yíng)業(yè)員在與消費(fèi)者接觸后，了解到消費(fèi)者的購(gòu)買指向，可根據(jù)消費(fèi)者的不同個(gè)性特點(diǎn)及需要，適時(shí)地向消費(fèi)者展示商品、介紹商品，并有針對(duì)性地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，更多地向消費(fèi)者傳遞有關(guān)商品的信息，誘發(fā)消費(fèi)者的積極聯(lián)想，刺激購(gòu)買欲望。例如對(duì)于音質(zhì)好的筆記本電腦，就可以播放音樂(lè)；畫(huà)面清晰的就可以播放電影，讓消費(fèi)者自己觀看。配置高的筆記本電腦，就可以在筆記本電腦里裝游戲，讓顧客自己體會(huì)游戲的運(yùn)行性。而大學(xué)生正好好動(dòng)手，喜歡探索新事物。通過(guò)這種體驗(yàn)營(yíng)銷方式，一定可以讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。,（3）目錄營(yíng)銷 企業(yè)可以制作精美的產(chǎn)品目錄冊(cè)，定期在校園內(nèi)分發(fā)。在目錄冊(cè)中包含有各種型號(hào)的筆記本電腦保養(yǎng)以及價(jià)格等方面的詳細(xì)信息，同時(shí)蘊(yùn)含大量計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、病毒處理、科技前沿動(dòng)態(tài)等各方面的知識(shí)。通過(guò)有效的知識(shí)傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶有價(jià)值的知識(shí)傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，最終將潛在用戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)用戶。 在制作時(shí)一定要確保信息的時(shí)效性，可利用性，而且，圖片也要高度清晰真實(shí)唯美，讓消費(fèi)者看了就有想要擁有的沖動(dòng)。值得注意的是要真正給消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值，不僅要讓他們看目錄冊(cè)，還要讓他們收藏目錄冊(cè)。 企業(yè)不僅可以通過(guò)目錄營(yíng)銷促進(jìn)銷售，更重要的是，可以通過(guò)商場(chǎng)和學(xué)校兩大媒介，大力宣傳推廣這一精美的目錄冊(cè)，進(jìn)一步鞏固品牌形象，提升了品牌美譽(yù)度和顧客忠誠(chéng)度。,（4）“俱樂(lè)部”營(yíng)銷 企業(yè)可以給予老用戶更多的優(yōu)惠，如在更換計(jì)算機(jī)時(shí)，繼續(xù)采用本企業(yè)計(jì)算機(jī)的，可給予價(jià)格的優(yōu)惠，并負(fù)責(zé)收回舊的計(jì)算機(jī)。由此我們也可以從收回的舊計(jì)算機(jī)中獲得可再利用的零件，還可降低產(chǎn)品的成本。增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)樹(shù)立綠色企業(yè)的形象。另外，應(yīng)持續(xù)向用戶提供最新應(yīng)用軟件信息，介紹同類軟件的優(yōu)缺點(diǎn)，為用戶著想。,六、財(cái)務(wù)預(yù)算,1、廣告費(fèi)用： 500元 2、渠道推廣費(fèi)用： 5001000元 3、公