產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案設(shè)計（21篇）

產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案設(shè)計（模板21篇）網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的方案設(shè)計

依據(jù)日本留學(xué)行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)進展現(xiàn)狀、競爭對手和我們信男國際教育中心的實際狀況，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

一、時間：

20xx年x月x日—20xx年x月x日。

二、20xx年年度目標：

1、完成網(wǎng)站建設(shè)，包括網(wǎng)站的核心，側(cè)重點，詳細板塊的內(nèi)容。

2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增加網(wǎng)站用戶體驗、便利運營推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣揚的掩蓋面，增加信男這個品牌的正面形象，為信男日本留學(xué)網(wǎng)平臺的打造供應(yīng)支持。

4、掌握網(wǎng)絡(luò)推廣費用。

5、完成有關(guān)信男國際溝通中心軟文介紹報道，微博營銷，博客論壇建設(shè)，微信圈子，群，百度知道等推廣方式的建設(shè)。

6、對網(wǎng)站排名等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。并對網(wǎng)站用戶進行跟蹤統(tǒng)計。

三、20xx年下半年度詳細工作支配表：

第一階段：7月x日—8月x日。

1、完成品牌網(wǎng)站框架的制作，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜尋引擎優(yōu)化，實現(xiàn)“信男教育”關(guān)鍵詞搜尋排名居于前列。

3、分析同學(xué)查詢網(wǎng)站習(xí)慣進行版面的制作，針對留同學(xué)最切實的一些問題，整合相關(guān)信息以及圖片進行推廣。

4、協(xié)作信男教育著力打造的戰(zhàn)略方向，選取有影響力的教育平臺進行宣揚，并制定相應(yīng)軟文內(nèi)容。

5、選出比較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并針對論壇發(fā)表的軟文進行有針對性的編寫。

6、每周總結(jié)，主要針對信男留學(xué)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

其次階段：8月x日—9月x日。

1、重點針對網(wǎng)站板塊內(nèi)容進行網(wǎng)站優(yōu)化，實現(xiàn)信男國際教育“短期留學(xué)”關(guān)鍵詞居于搜尋引擎前列。

2、以信男國際教育“短期留學(xué)”這個課題為本月推廣重心，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

3、針對“十一”黃金周短期游學(xué)的推廣活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣揚專題，在原有版面上加大網(wǎng)絡(luò)宣揚力度。

5、整理收集潛在同學(xué)信息、對來電來訪等詢問方式進行階段性的跟蹤、保持與同學(xué)以及家長的良好溝通。

6、保證網(wǎng)站的時效性，階段性的推陳更新，發(fā)起一些有目的性的活動，讓。

更多的同學(xué)能夠參加進來。

7、周總結(jié)、月總結(jié)，主要針對信男留學(xué)網(wǎng)的推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第三階段：10月x日—10月x日。

1、針對“十一”黃金周的短期游學(xué)進行詳細的實施，并且準時的跟蹤做好網(wǎng)站的同步宣揚工作，能夠準時的將此次活動通過網(wǎng)絡(luò)媒體呈現(xiàn)出來。

2、短期游學(xué)完畢之后，制作網(wǎng)絡(luò)宣揚專題，以專題的形式加大網(wǎng)絡(luò)宣揚力度。

3、通過此次的活動，要著力打造一個信男高質(zhì)量的服務(wù)團隊把本月的推廣重心放在信男這個品牌的“服務(wù)”推廣上。

4、整理類似活動的相關(guān)信息，分析潛在競爭對手的優(yōu)劣，挖掘自身的優(yōu)勢并放大，為以后的活動打下良好的基礎(chǔ)，并積累相應(yīng)閱歷。

5、進展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)合作內(nèi)容。

6、周總結(jié)、月總結(jié)，主要針對信男留學(xué)網(wǎng)的推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第四階段：11月x日—12月x日。

1、保證常規(guī)推廣手段的每日更新，挖掘新的推廣賣點。

2、基本上半年左右的時候，網(wǎng)站建設(shè)基本完成，除了定期的保證更新以外，可以考慮與百度推廣進行付費的合作。借助百度這個大的平臺，進行正規(guī)的宣揚達到預(yù)期的目的。

3、通過信男留學(xué)網(wǎng)這個平臺，逐步推廣信男教育的其他活動，并做好跟蹤宣揚工作。

4、周總結(jié)、月總結(jié)、年總結(jié)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

此方案僅限于針對信男留學(xué)網(wǎng)教育平臺的打造上。針對詳細的后期數(shù)據(jù)分析和流量監(jiān)控上并未做詳細的說明。

綜上所述，該方案先從整體上進行信男日本留學(xué)網(wǎng)的推廣，提高信男日本留學(xué)網(wǎng)站的知名度;然后對詳細的板塊如短期游學(xué)等進行推廣，著力進行平臺重點項目的推廣;最終針對信男日本留學(xué)網(wǎng)這個平臺的品牌推廣，打造屬于自己的品牌，開發(fā)信男日本留學(xué)網(wǎng)站的其他價值和客戶群體，以達到最終盈利的目的。

20xx年x月x日趙辰。

農(nóng)特產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

背景：如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不行或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。項目：創(chuàng)辦廈門新思考計算機租賃有限公司，出租計算機、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備等。我們宗旨是服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。誠待合作伙伴，敬重同業(yè)者，追求多贏。把風險留給我們，把便利留給客戶。

一、公司介紹。

一、公司經(jīng)營宗旨及目標。

宗旨：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。制造完善電腦租賃服務(wù)。

目標：將公司進展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導(dǎo)企業(yè)，將公司品牌進展成為市場聞名品牌，并走向整個福建市場。

二、公司簡介。

公司名稱：廈門新思考計算機租賃有限公司。

業(yè)務(wù)范圍：出租計算機、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備。供應(yīng)計算機和相關(guān)設(shè)備的租賃，同時供應(yīng)相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù)，收取租金和押金。

三、公司管理。

1.管理思想。

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將實行以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的進展，敬重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體進展，實現(xiàn)1+12的效果。

2.管理隊伍。

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與閱歷的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司進展的人才加入本公司。

3.管理決策。

管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的高校生，具有相關(guān)的專業(yè)學(xué)問，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理閱歷的人員加入，并擔當重要職務(wù)。

4.團隊概述。

學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有劇烈的求知欲和進取心。

人際關(guān)系：有較強的人際親和力，熱忱而且沉穩(wěn)。

職業(yè)素養(yǎng)：信守承諾;注意規(guī)范;遵循公司宗旨理念。

四、場地與設(shè)施。

租用商品房做為辦公地點，依據(jù)交通狀況選擇倉庫地點。(依據(jù)詳細狀況另行考慮，本方案臨時不考慮)。

二、市場及競爭分析。

一、市場介紹如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不行或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。

二、市場機會及環(huán)境。

據(jù)了解，很多高校高班級的同學(xué)因迫于畢業(yè)設(shè)計的壓力，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經(jīng)濟條件不太好的同學(xué)。廈大軟件學(xué)院同學(xué)小黃在接受我們的市場調(diào)查時說，由于所學(xué)專業(yè)需要，他和同學(xué)們很想租臺電腦來學(xué)習(xí)，而廈門及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務(wù)始終“露不了臉”。他說：“大三買新電腦明顯劃不來，而且經(jīng)濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達不到圖片和視頻的處理要求。假如有電腦租賃，確定會受到不少高校生的歡迎?！痹趶B門各大高校內(nèi)的校內(nèi)網(wǎng)bbs上，就有不少求租電腦的小廣告。由于求租難，不少同學(xué)向自己的同學(xué)和校內(nèi)周邊的網(wǎng)吧租電腦。

三、市場競爭分析。

我們在廈門各大電腦商店及電子城走訪時發(fā)覺，的確沒有開展電腦租賃業(yè)務(wù)的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務(wù)項目上有租賃電腦一項，但都表示沒開展過租賃。

產(chǎn)品營銷策劃方案設(shè)計

2022年我國新住宅室內(nèi)80%將采納塑料管，城市供水50%采納塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年進展，目前已近150萬噸。

塑料管材在今日的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保平安而越來越受青睞。特殊是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、愛護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領(lǐng)域，成為新世紀管道進展的潮流。

據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的進展速度。塑料管材在發(fā)達國家，特殊在歐洲得到了很好的進展和勝利的應(yīng)用。在我國，塑料管道近兩年快速進展，已成為建筑業(yè)的新興材料。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀中期開頭，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材始終保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。

塑料管道近兩年在我國的進展已是勢不行擋，特殊是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'方案和2022年進展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃氣管、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的進展制造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。

目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。

二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場走勢)。

1.產(chǎn)品。

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)分于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面對中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。

本公司管材規(guī)格齊全，可以滿意客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中簡單破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對全部的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨，產(chǎn)品服務(wù)準時有效。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當大的競爭力，特殊是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。

2.價格。

a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們猜測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準，最高價格按消費者、經(jīng)銷商接受力量為限，中間選擇以競爭狀況為依據(jù)。管材價格依據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為快速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可實行低價策略。

b)產(chǎn)品價格調(diào)整。

企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調(diào)整。

l削價策略。

緣由：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金。

b企業(yè)通過削價來開拓新的市場。

c企業(yè)決策者打算排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者。

d企業(yè)生產(chǎn)力量過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗。

e預(yù)期削價，擴大銷售，擴大生產(chǎn)規(guī)模、特殊成熟期、更多市場份額。

f成本降低、費用降低有條件削價。

g考慮中間商的要求，削減中間商資金占用，良好的關(guān)系。

h政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào)、愛護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.

當公司遇到上述狀況時使用銷價策略。詳細方法有：直接名目價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務(wù)等)。

l提價策略。

緣由：a產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高。

b通貨膨脹、削減損失、轉(zhuǎn)嫁損失。

c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能準時擴大，供求沖突環(huán)節(jié)，高額的利潤。

d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。

時機：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位。

b成長期。

c銷售旺季。

d對手提價。

3.渠道。

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn)，使企業(yè)必需依靠一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。

公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商。

4.促銷。

由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進行網(wǎng)上促銷，也不行能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)實行推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展現(xiàn)會。還有一種就是汽車廣告。

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營銷策劃方案

唐代劉貞亮把飲茶的好處表述為"十德"：以茶散郁氣，以茶驅(qū)睡氣，以茶養(yǎng)生氣，以茶除病氣，以茶利禮仁，以茶表敬意，以茶嘗味道，以茶可行道，以茶可雅志。

一、活動目的。

供應(yīng)一個平臺讓更多的人熟悉茶、了解茶，讓愛茶的人更親近茶。將茶真正的融入我們的生活、學(xué)習(xí)及人生旅途中。我們從茶中品嘗人生，從茶中懂得道理，從茶中得到行為的規(guī)范，同時大家也在協(xié)會中暢所欲言，結(jié)識摯友，提高自身文化修養(yǎng)，做一個高雅脫俗，熱忱向上，平易近人的茶人。在本次活動中，我們將向大家展現(xiàn)茶所具有的獨特魅力，讓同學(xué)們閑逛于茶文化沁人心脾的小徑之中.

二、活動主題。

“以茶會友”

三、組織機構(gòu)。

主辦單位：茶社指導(dǎo)老師：某某。

四、活動對象。

活動對象：河北某某高校全體同學(xué)。

五、活動支配。

活動地點：一餐小廣場活動時間：春末夏初(待定)。

六、活動預(yù)備。

2、預(yù)備有關(guān)茶的一系列書面文件，例如：茶葉學(xué)問_茶文化_茶藝_茶道等。

3、場地審批。

七、活動流程。

前期預(yù)備：

1、宣揚：

a、活動前三天在一餐門口放置一大一小展板宣揚此次活動b、活動前一天在各個宿舍樓的宣揚欄上張貼宣揚海報2、人員培訓(xùn)：

a、活動前期由老師對表演人員進行強化訓(xùn)練b、提前一周確定主持人員及禮儀并進行訓(xùn)練3、場地布置：

a、廣場正東方四張桌子，南北方向各兩張桌子，

場地示意圖。

b、音響的布置c、主場的布置d、整體的布置。

活動現(xiàn)場：

開場。

1、活動開頭前10分鐘主持人、禮儀及各工作人員到位。

2、競賽開頭前5分鐘由工作人員使用音響通知大家活動即將開頭。

3、主持人入場介紹本次活動的意義并宣布活動開頭。

4、節(jié)目分上午下午兩場。

節(jié)目。

1、由茶社的表演人員簡潔的介紹各種比較普遍的茶及其功效。

茶樣展現(xiàn)：我們會向同學(xué)們展現(xiàn)各種不同種類的茶，有我們協(xié)會的同學(xué)為你敘述該種茶的產(chǎn)地、品質(zhì)、口感等。

解析：茶葉中含有300多種化學(xué)成分，如蛋白質(zhì)、脂肪、氨基酸、碳水化合物、維生素和茶多酚、茶素、芳香油、脂多糖等等，就都是人體不行缺少和各具功效的重要養(yǎng)分及藥用物質(zhì)。這中間的有些成分，實際是一個大類，如茶多酚，就包括有30多種的酚類物質(zhì);維生素，又可詳細分為維生素和肌醇等10多種成分。至于茶在防病和治病方面的作用，我國古書中就有許多記載，也為現(xiàn)在國內(nèi)外醫(yī)藥界所確定。如茶葉對于防治痢疾、腸胃炎、腎炎、肝炎、糖尿病、高血壓、動脈硬化、冠心病、癌癥、白細胞削減和輻射損傷等等，都具有不同程度的功效。如茶葉特殊是綠茶的抗癌作用，據(jù)日本靜岡縣的調(diào)查，發(fā)覺茶區(qū)特殊是綠茶產(chǎn)地，癌癥的發(fā)病率和死亡率，就明顯比其他地方要低?，F(xiàn)在基本弄清，茶葉中的抗癌成分，主要是兒茶素;這種成分，在綠茶中約含15%-20%。此外，茶葉中所含的維生素c和e，也具肯定的抗癌幫助效用?？赡苷怯捎谶@樣，茶在國外才有"平安飲料"、"保健飲料"、"健康長壽飲料"等各種各樣的贊譽之詞。

2、由茶社的表演人員簡潔的介紹紫砂壺的特點。

例如：(一)紫砂是一種雙重氣孔結(jié)構(gòu)的多孔性材質(zhì)，氣孔微細，密度高。用紫砂壺沏茶，不失原味，且香不渙散，得茶之真香真味。

(二)紫砂壺透氣性能好，使用其泡茶不易變味，暑天越宿不餿。久置不用，也不會有宿雜氣，只要用時先滿貯沸水，立即傾出，再浸入冷水中沖洗，元氣即可恢復(fù)，泡茶仍得原味。

(三)紫砂壺能汲取茶汁，壺內(nèi)壁不刷，沏茶而絕無異味。紫砂壺經(jīng)久使用，壺壁積聚“茶銹”，以致空壺注入沸水，也會茶香氤氳，這與紫砂壺胎質(zhì)具有肯定的氣孔率有關(guān)，是紫砂壺獨具的品質(zhì)。

(四)紫砂壺冷熱急變性能好，寒冬臘月，壺內(nèi)注入沸水，肯定不會因溫度突變而脹裂。同時砂質(zhì)傳熱緩慢，泡茶后握持不會炙手。而且還可以置于文火上烹燒加溫，不會因受火而裂。

(五)紫砂使用越久，壺身色澤更加光亮照人，氣韻溫雅。紫砂壺長期使用，器身會因摩挲擦拭，變得更加光潤可愛。

紫砂壺自明代中葉勃興之后，經(jīng)過不斷的改進，最終成為雅俗共賞，飲茶品茗的最佳茶具。

3、由茶社的表演人員簡潔介紹在場的各種茶具的特點及使用方法。

茶道六件套包括壺漏、茶匙、茶夾、茶撥、茶針、茶筒六個組件，每個組件都有各自的用途，卻又能和諧統(tǒng)一，一起放置在茶筒里，一點都不占空間。在茶道表演中，每個組件都能充分展現(xiàn)自己，使得整個過程如同行云流水，一氣呵成。

開場結(jié)束。

1、茶具表演結(jié)束后，人員及用具退到主場后落定，茶壺及茶具供大家觀賞。2、茶藝表演結(jié)束后表演人員退到場地北面，為活動現(xiàn)場想要品茶的同學(xué)供應(yīng)服務(wù)。3、場地南面放置與茶有關(guān)的文化宣揚，有工作人員現(xiàn)場答疑，回答觀眾提問。4、由主持人宣布表演告一段落，請大家參加到活動中來。

八、經(jīng)費預(yù)算。

某某某某元。

九、留意事項。

1.各做人員留意茶具的愛護，避開不必要的損壞;。

2.各成員要團結(jié)全都，互幫互助，杜絕內(nèi)部成員之間發(fā)生不開心大事;。

3.各組仔細完成自己的任務(wù)，有意外及向主要負責人匯報;。

4.剩余的茶葉均可為協(xié)會日后進展所用;。

5.活動結(jié)束后場地應(yīng)打掃潔凈;。

6.檢查物品是否有損壞、丟失現(xiàn)象，若有準時向老師匯報。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣闊人民喜愛大自然，愛護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務(wù)目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場掩蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采納國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的聘請男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采納全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣揚活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧肯定的醫(yī)療與環(huán)保學(xué)問。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)待，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.討論開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10.營銷討論調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過細心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，具體介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等聞名搜尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式營銷策略，供應(yīng)滿足的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的進展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動方案保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立特地部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門看法，制定網(wǎng)站構(gòu)建方案，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣方案的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用供應(yīng)指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)省，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴懒?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

(二)、綜合各部門看法，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展現(xiàn)、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)溝通等等功能，只有在廣泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起滿意要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)留意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的'通病;

(2)美觀與有用適度統(tǒng)一：以有用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿意公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度動身而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參加機會，實現(xiàn)在線交互。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣方案應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(3)我們應(yīng)當主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣揚成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜尋引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣揚;

(5)通過新聞組進行宣揚;

(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

(7)在公司全部對外廣告中添加網(wǎng)址宣揚;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣揚。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否勝利，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參加度如何?分析緣由;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否樂觀有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的協(xié)作是否高效。

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提看法等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生樂觀影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探究，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)預(yù)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素養(yǎng)，培育電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

目標消費者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于老師課堂教學(xué)，同學(xué)在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特別產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，依據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標用戶市場為：

(1)高中生及家長

—直接消費者和消費行為的決策者

(2)中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負責人

—消費行為的引導(dǎo)者

(3)高中數(shù)理化任課老師

—消費行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推舉人

區(qū)域市場定位在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：

(1)選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。教學(xué)軟件是運行在計算機上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用pc普遍，消費力量強。

(2)選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

(3)選擇各地區(qū)的中心城市。

營銷策略制定

(1)20xx上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采納“市場跟隨者”策略;在完成如下20xx年營銷目標后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的狀況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。

(2)實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略-市場拓展策略-服務(wù)策略)的市場拓展策略。

(3)快速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采納雙模型共存的形式。

(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣揚，制造市場需求，引導(dǎo)消費。

(5)完成(完善)產(chǎn)品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的預(yù)備。

(6)建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓(xùn)機制、獎罰機制等。

廣告策略制定廣告目標

(2)拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。

(3)聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，制造銷售社會環(huán)境。

廣告知求對象：

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

(1)在校高中同學(xué)及其家長

(2)高中數(shù)理化任課老師

(3)主管教育的學(xué)校負責人

可知對象：公共關(guān)系的主要目標對象

(1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

(2)軟件銷售的經(jīng)銷商

(3)業(yè)內(nèi)人士(包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機會)

(4)媒體

未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標人群

(1)關(guān)注教育事業(yè)進展的公眾人物

(2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

廣告產(chǎn)品訴求：

(1)素養(yǎng)教育的新產(chǎn)品;

(3)直觀生動的三維動畫效果;

(4)獨特的智能化人機交換練習(xí)功能。

廣告語

(1)天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

(2)天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

(1)媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體;

(2)表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松;

(3)表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告;

(4)時段性媒體發(fā)布。

公關(guān)策略制定公關(guān)策略

(1)公關(guān)活動的形式應(yīng)符合目標群體的特征;

(2)商務(wù)公關(guān)活動與公益活動相結(jié)合;

(3)公關(guān)活動與媒體發(fā)布相結(jié)合。

公關(guān)活動的任務(wù)

(1)提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度;

(4)為進展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會影響等供應(yīng)信息渠道;

(5)引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

公關(guān)活動的設(shè)計

活動方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會

活動方案二：“天翼杯”中同學(xué)數(shù)理化學(xué)問競賽

活動方案三：軟媒宣揚

活動方案四：千名優(yōu)秀中同學(xué)嘉獎活動

活動方案五：終端實效促銷

活動方案六：冠名贊助

產(chǎn)品營銷策劃方案設(shè)計

近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越劇烈，2000年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，2022年為1780億元，比2000年增長了11.4%，是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%。

2022年達2000億元左右，

估計2022年可達到2500億元，

2022年將達到4300億元，

2022年將達到13000億元!參考數(shù)字。

(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有2000余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在迷人。2000年我國保健食品年銷售額達到500億元，權(quán)威部門估計到2022年將達到1000億元。)。

1、市場前景：2022年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到2022年將達到1.73億，到2050年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些浩大的數(shù)字告知我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景寬闊，市場空間巨大。

3、環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是一般的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的'新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。

產(chǎn)品分析(swot)。

優(yōu)勢：

1)***為中藥保健，現(xiàn)今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：假如感冒了你決不會選擇中藥，由于沒有必要，但是假如你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。

2)茶劑，***得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，簡單讓消費者信任，不會產(chǎn)生抵觸心理。

3)茶作用歷史久遠，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之。”《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎?！笨梢娞拼鷷r已發(fā)覺飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。

劣勢：

1)價位偏高，***作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續(xù)購買。

2)效果不明顯，***中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接、快。

3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用肯定的了解，很難勸說。

4)御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽度不高。

機會：

1)市場空間巨大，很簡單分得一杯羹。

2)糖尿并心腦血病患者，簡單信任新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。消費者分析。

消費者不肯定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給伴侶的禮品，消費者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得特別重要，這也是產(chǎn)品各階段進行市場調(diào)差的一方面緣由。

1、消費者的消費行為與消費力量緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是假如沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，由于究竟不是必需的藥品。

2、老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面許多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫(yī)生，有時候比我們知道的都多。

3、感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對比較豐富，關(guān)懷對于孤獨?????、退休、子女忙得老年人來說簡單見效，可望得到別人的理解、敬重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點、概念創(chuàng)新、機理通俗會得到厚愛。

4、環(huán)境因素，任何消費者對環(huán)境的影響都很大，假如有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，假如效果不好會有由許多人連嘗試的想法都會沒有了。

例如：向呵護孩子一樣關(guān)懷老年人。

敬重老干部就是敬重我黨的歷史;關(guān)懷老干部就是關(guān)懷我黨的將來。

5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會直接影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作閱歷、等。

6、消費者簡單信任新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的盼望，盼望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效。

7、消費者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商品消費者都會有從眾的心理。例如，假如在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不遲疑的參與到隊伍當中，就這樣人越來越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個人用者好，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿。

廣告策略分析。

***的廣告策略，不穩(wěn)定始終在實踐中總結(jié)，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，或許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當中非常的重要。下面我對***的廣告策略進行簡潔的分析：

人群分析：30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報紙的習(xí)慣，可以通過報紙進行訴求。用報紙宣揚廣播吸引大家收聽專家廣播。

55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分學(xué)問分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習(xí)慣，可以用廣播進行告知。

廣告知求策略：

***的廣告知求，大部分以新聞式為主，其中參與情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學(xué)性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡潔的說出產(chǎn)品的機理、性能、用法以及效果。

但是消費者的詢問量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，緣由何在呢??

我本人認為最大的緣由就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費者對產(chǎn)品存在顧慮，很難信任廣告中描述的內(nèi)容。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實的基礎(chǔ)之上進行升華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。

廣告表現(xiàn)策略：

***的廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作，概念“洗血專家”清楚，美中不足的是概念老化，不新奇。長期炒作感覺不到是新東西，缺乏奇怪???感。

廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學(xué)權(quán)威、熱銷……。

近期的廣告的表現(xiàn)始終以新聞式，稿件中小篇幅的活動(始終沒有停過)。

1、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新奇，老套，奇怪???心消逝這也是銷售不好的緣由之一。

2、稿件中插入新穎元素，誘惑元素，免費試喝15天應(yīng)準時更換。

3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結(jié)合說明兩點：其一就是，所用的稿件必需抓住消費者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來，感覺挺真實。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案書

互聯(lián)網(wǎng)時代的誕生，讓人們的生活變的更加簡潔，更加快捷，在家也能購物，不用花更多時間去逛街，鋪張更多的時間在去購物的路上，生活方式發(fā)生了變化，我們的經(jīng)營理念同時也是發(fā)生了變化，漸漸的走上了互聯(lián)網(wǎng)之路。

網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)還是在于營銷上面，所以重點在于我們的采納了哪些網(wǎng)絡(luò)營銷手段以及這些營銷手段下所產(chǎn)生的一個效果。

我們每個做營銷的人員都要知道，目標受眾并不肯定就是目標消費群體，目標受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象，但是，在目標消費群體才是購買我們產(chǎn)品的人群。

所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費群體，受眾群體不肯定是我們的消費群體，但有可能是我們潛在的消費群體。

a、目標受眾群體分析（為推廣打下基礎(chǔ)）。

主要是分析：年齡收入，區(qū)域，職業(yè)，階層，性別，行為偏好，愛好愛好等。

。

b、圈子分析（為圈人做好預(yù)備）。

每個人都有自己愛好愛好，他們主要在哪些地方活動。這個就是我們想要的。比如：有人喜愛去xx搜尋，有人喜愛去社交網(wǎng)站，有人喜愛去論壇，有人喜愛談天溝通等。也就是找到他們常去活動的地方。

c、網(wǎng)民匹配度分析（提高有效的訪問率）。

這個就是分析出最有可能是目標受眾，目標消費群體的群體。主要分析方式就是去cnnic一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是可觀牢靠的。

網(wǎng)站自身的優(yōu)化相當于是一個店鋪的自身裝修，假如網(wǎng)站的體驗連自己都看不過去，那么用戶怎么能夠喜愛呢？網(wǎng)站自身優(yōu)化成為了一個做網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的第一步，也是重中之重。同時自身優(yōu)化的時候，也是為了增加網(wǎng)站的收錄量，能夠帶來自然流量，也能提高整個平臺的知名度以及品牌的影響力。

網(wǎng)站自身優(yōu)化的主要幾個方面。

a、商城用戶體驗優(yōu)化（針對用戶的網(wǎng)站優(yōu)化）。

為了增加用戶的體驗度，盡可能的削減給用戶帶來的麻煩，詳細的用戶體驗優(yōu)化，需要依據(jù)網(wǎng)站自身的狀況來優(yōu)化。

b、網(wǎng)站的seo優(yōu)化（搜尋引擎優(yōu)化）。

seo優(yōu)化主要是針對網(wǎng)站對搜尋引擎的友好度優(yōu)化，增加網(wǎng)站的收錄量以及排名自然同時增加了自然流量。

1，標題，關(guān)鍵詞，描述的優(yōu)化：依據(jù)用戶的搜尋行為進行修改首頁，分類頁，商品頁，團購，促銷活動頁面的修改。沒一個商品頁面的描述部分盡全力的弄的漂美麗亮的。

2、網(wǎng)站的整個結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，削減用戶的繁瑣操作，分類頁面的商品不能使單單的一個商品的列表，更多的是推舉用戶購買那些商品，把相關(guān)性增加。商品的具體頁面，當用戶購買一件商品的時候，需要給用戶供應(yīng)幾種套餐，增加相關(guān)商品，不僅僅是為了銷售，而且增加量用戶的粘膩度。讓用戶這次購買了有下一次購買的欲望，同時記住我們網(wǎng)站。詳細的可以參考京東的分類頁面和商品具體頁面。

3、增加網(wǎng)站的權(quán)威性內(nèi)容。做一個讓人信任的平臺。

c、其他的優(yōu)化（綜合優(yōu)化）。

網(wǎng)站相關(guān)行業(yè)的合作，自身客服建立管理。添加行業(yè)相關(guān)的友情鏈接，特殊是成都本地。

的網(wǎng)站。增加網(wǎng)站的整個權(quán)重，從而增加網(wǎng)站的整個收錄量。提高自然排名以及流量。

1、品牌優(yōu)勢。

2、市場優(yōu)勢。

3、模式優(yōu)勢。

4、產(chǎn)品優(yōu)勢。

5、服務(wù)優(yōu)勢。

熟識了平臺優(yōu)勢，有利于我們每個人的成長。而且對最終的品牌造勢有很大的關(guān)心。

通過以上角度就會有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作。但是，從我個人的軟文營銷來看網(wǎng)絡(luò)營銷始終強調(diào)質(zhì)量是第一，其次才是量。

那么，傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的。和消費群體有關(guān)的。

隨著電子商務(wù)的進展，網(wǎng)絡(luò)越來越多的為人們所用，為人們服務(wù)，要想達到我們想要的效果，就要做好網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)成為展現(xiàn)自己或者企業(yè)形象的重要途徑，但是僅僅有一個網(wǎng)站是不行以的，重要的是推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣實質(zhì)上就是把平臺讓更多的人知道，讓大家知道我們是做什么的，能給他們帶來什么，這個就是為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣。

網(wǎng)絡(luò)推廣，由于網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，也是最基本的一步，這一步走好了，一切基本安好。

針對電子商務(wù)平臺九狼旭日商城的線上推廣。

商城推廣工作。

a、搜尋引擎競價推廣。

依據(jù)公司自身的狀況做相應(yīng)的競價推廣，xx關(guān)鍵詞排名推廣，xx聯(lián)盟推廣，xx關(guān)鍵詞排名競價推廣，搜狗聯(lián)盟推廣。

b、站外推廣。

本部分有專職的推廣員做推廣。比如xx等等途徑。

c、新的自媒體營銷。

新的自媒體推廣：xx應(yīng)用等等新的自媒體應(yīng)用。

d、軟文營銷。

軟文營銷是目前許多企業(yè)投入少，范圍廣，時效長的一種營銷方式。其中包含了新聞式，故事性，公關(guān)式等等多種方式，為平臺打造形象品牌。重點在于新聞式的。

e、cps廣告營銷：

cps廣告就是依據(jù)銷量來提成，一般來說商城都具備了cps聯(lián)盟。比如xx聯(lián)盟，xx聯(lián)盟，xx聯(lián)盟等等。由于這是一個特別有效的推廣方式，借助大家的力來推廣網(wǎng)站，就是做一個順水推舟的事情。

cps聯(lián)盟包括第三方cps聯(lián)盟和自建cps聯(lián)盟，利用第三方cps聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣揚聯(lián)盟。但是這些聯(lián)盟會員并不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動。那么在宣揚與推廣方面效果就會有所影響。而利用自建cps聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動當中，對于整個網(wǎng)站的有很好的關(guān)心。同時，由于是自建的cps聯(lián)盟，在與這些會員打交道的時候比較簡單溝通。他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息，使這些促銷推廣活動效果最大化。

f、其他的營銷方式。

比如郵件營銷，sns等等方式。

依據(jù)以上的這些方式選擇性的做：競價推廣，軟文營銷，自媒體營銷，seo優(yōu)化。

網(wǎng)絡(luò)影響要想達到一個好的效果，必定需要有一個良好的衡量指標。效果主要衡量指標：

1、熱搜關(guān)鍵詞的搜尋表現(xiàn)。

關(guān)鍵詞在xx上的排名位置，有多少有排名數(shù)量。

2、品牌關(guān)鍵詞xx收錄量。

在xx等搜尋引擎的搜尋品牌關(guān)鍵詞，搜尋引擎的收錄了多少網(wǎng)頁。

3、媒體傳播量（軟文推廣）。

在方案中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少，內(nèi)容在什么頻道，在什么位置，是否成為熱點等。（這些投放的效果是不是完成了預(yù)期的目標）。

4、論壇傳播量。

在確定論壇上投放了多少次，被轉(zhuǎn)載了多少次。（體現(xiàn)曝光量的多少）。

5、目標受眾影響人次。

也就是點擊量，有多少人點擊看了內(nèi)容。

6、參加用戶量。

假如是論壇指的的回帖數(shù)量，投票量。

7、活動參加量。

活動參加量體現(xiàn)了整個活動推廣的效果，活動的曝光力度的反饋。

8、ip量，pv量。

ip更精確一些，每天商城平臺的流量是多少，主要的來源是什么掃瞄了那些頁面的分析。

9、詢問量。

就是主動聯(lián)系你的目標客戶。比如：xx聯(lián)系，電話聯(lián)系，郵件聯(lián)系等。

10、成交量。

關(guān)于這個成交量的主動權(quán)在于銷售人員的溝通力量。由于有了詢問量，沒有成交量，那就是銷售力量的問題。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文

隨著網(wǎng)絡(luò)的日趨完善，在網(wǎng)絡(luò)上營銷產(chǎn)品的也越來越多。下面是產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。

策劃書。

范文，歡迎參閱。

目標消費者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于老師課堂教學(xué)，同學(xué)在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特別產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，依據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標用戶市場為：

(1)高中生及家長。

—直接消費者和消費行為的決策者。

(2)中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負責人。

—消費行為的引導(dǎo)者。

(3)高中數(shù)理化任課老師。

—消費行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推舉人。

區(qū)域市場定位在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：

(1)選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。教學(xué)軟件是運行在計算機上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用pc普遍，消費力量強。

(2)選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

(3)選擇各地區(qū)的中心城市。

(4)目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶。

(1)20xx上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采納“市場跟隨者”策略;在完成如下20xx年營銷目標后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的狀況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。

(2)實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略-市場拓展策略-服務(wù)策略)的市場拓展策略。

(3)快速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采納雙模型共存的形式。

(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣揚，制造市場需求，引導(dǎo)消費。

(5)完成(完善)產(chǎn)品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的預(yù)備。

(6)建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓(xùn)機制、獎罰機制等。

廣告策略制定廣告目標。

(1)宣揚企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%;。

(2)拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。

(3)聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，制造銷售社會環(huán)境。

廣告知求對象：

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者。

(1)在校高中同學(xué)及其家長。

(2)高中數(shù)理化任課老師。

(3)主管教育的學(xué)校負責人。

可知對象：公共關(guān)系的主要目標對象。

(1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者。

(2)軟件銷售的經(jīng)銷商。

(3)業(yè)內(nèi)人士(包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機會)。

(4)媒體。

未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標人群。

(1)關(guān)注教育事業(yè)進展的公眾人物。

(2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商。

廣告產(chǎn)品訴求：

(1)素養(yǎng)教育的新產(chǎn)品;。

(3)直觀生動的三維動畫效果;。

(4)獨特的智能化人機交換練習(xí)功能。

廣告語。

(1)天翼讓學(xué)習(xí)更輕松。

(2)天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀。

廣告表現(xiàn)手法：

(1)媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體;。

(2)表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松;。

(3)表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告;。

(4)時段性媒體發(fā)布。

公關(guān)策略制定公關(guān)策略。

(1)公關(guān)活動的形式應(yīng)符合目標群體的特征;。

(2)商務(wù)公關(guān)活動與公益活動相結(jié)合;。

(3)公關(guān)活動與媒體發(fā)布相結(jié)合。

公關(guān)活動的任務(wù)。

(1)提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度;。

(4)為進展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會影響等供應(yīng)信息渠道;。

(5)引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

公關(guān)活動的設(shè)計。

活動方案。

一：天翼軟件500所中學(xué)演示會。

活動方案二：“天翼杯”中同學(xué)數(shù)理化學(xué)問競賽。

活動方案三：軟媒宣揚。

活動方案四：千名優(yōu)秀中同學(xué)嘉獎活動。

活動方案五：終端實效促銷。

活動方案六：冠名贊助。

一、公司簡介。

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣闊人民喜愛大自然，愛護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標。

1.財務(wù)目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場掩蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

1、目標市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采納國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的聘請男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采納全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣揚活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧肯定的醫(yī)療與環(huán)保學(xué)問。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)待，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.討論開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10.營銷討論調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

經(jīng)過細心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，具體介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等聞名搜尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

通過實施交互式營銷策略，供應(yīng)滿足的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

制定了良好的進展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動方案保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預(yù)算:。

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立特地部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

(1)綜合公司各部門看法，制定網(wǎng)站構(gòu)建方案，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣方案的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用供應(yīng)指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)省，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴懒?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資。

(2)硬件費用：如計算機添置。

(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。

(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等。

(二)、綜合各部門看法，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺。

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展現(xiàn)、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)溝通等等功能，只有在廣泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起滿意要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)留意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;。

(2)美觀與有用適度統(tǒng)一：以有用為主，兼顧視覺效果;。

(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿意公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度動身而非以本企業(yè)為中心。

(5)交互功能：力求增加訪問者參加機會，實現(xiàn)在線交互。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施。

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣方案應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;。

(3)我們應(yīng)當主要向誰做推廣;。

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;。

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;。

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;。

(7)如何保持較低的宣揚成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜尋引擎登錄;。

(2)網(wǎng)站間交換連接;。

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;。

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣揚;。

(5)通過新聞組進行宣揚;。

(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;。

(7)在公司全部對外廣告中添加網(wǎng)址宣揚;。

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣揚。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否勝利，有哪些不足;。

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;。

(3)網(wǎng)上客戶參加度如何?分析緣由;。

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;。

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否樂觀有效;。

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的協(xié)作是否高效。

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提看法等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生樂觀影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探究，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)預(yù)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素養(yǎng)，培育電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

一、公司簡介。

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣闊人民喜愛大自然，愛護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標。

1.財務(wù)目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場掩蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

1、目標市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采納國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的聘請男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采納全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣揚活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧肯定的醫(yī)療與環(huán)保學(xué)問。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)待，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.討論開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10.營銷討論調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

經(jīng)過細心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，具體介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等聞名搜尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

通過實施交互式營銷策略，供應(yīng)滿足的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

制定了良好的進展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動方案保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預(yù)算:。

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立特地部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

(1)綜合公司各部門看法，制定網(wǎng)站構(gòu)建方案，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣方案的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用供應(yīng)指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)省，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴懒?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資。

(2)硬件費用：如計算機添置。

(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。

(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等。

(二)、綜合各部門看法，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺。

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展現(xiàn)、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)溝通等等功能，只有在廣泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起滿意要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)留意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;。

(2)美觀與有用適度統(tǒng)一：以有用為主，兼顧視覺效果;。

(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿意公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度動身而非以本企業(yè)為中心。

(5)交互功能：力求增加訪問者參加機會，實現(xiàn)在線交互。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施。

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣方案應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;。

(3)我們應(yīng)當主要向誰做推廣;。

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;。

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;。

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;。

(7)如何保持較低的宣揚成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜尋引擎登錄;。

(2)網(wǎng)站間交換連接;。

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;。

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣揚;。

(5)通過新聞組進行宣揚;。

(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;。

(7)在公司全部對外廣告中添加網(wǎng)址宣揚;。

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣揚。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否勝利，有哪些不足;。

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;。

(3)網(wǎng)上客戶參加度如何?分析緣由;。

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;。

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否樂觀有效;。

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的協(xié)作是否高效。

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提看法等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生樂觀影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探究，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)預(yù)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素養(yǎng)，培育電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

。

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營銷策劃方案

活動主題：低價風暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)活動時間：11月9日-11月11日活動內(nèi)容：

活動一全場5折終極狂歡(11月11日)。

11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場參加活動，以達到集群效應(yīng)。)。

活動二購物有禮幸運隨行(11月9日-11月11日)凡活動期間在____購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參與抽獎活動。

(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn)。)。

活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜美(11月11日)購物滿11元1元贈2個棒棒糖(2元/個，200份)購物滿111元11元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜美有限，禮品送完為止。)活動費用估計:。

1、抽獎刮刮卡估計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。

2、雙倍甜美活動，活動估計成本1500元。3、海報及廣告宣揚費用5000元。此次活動估計總體費用15500元。

(注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，便利活動順當開展。)活動宣揚：

1、廣告投放，采納報紙?zhí)崆?-5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣揚及超市dm單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

3、實行超市播音加場外促銷宣揚等方式，加大宣揚力度。

4、實行地貼、吊旗和宣揚指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

一、活動目的及意義。

中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美妙的感情。中秋之夜，皓月當空，清輝灑滿大地，賞月正值其時。

在20__年中秋佳節(jié)即將來臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風光，良好的休閑度假設(shè)施，和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區(qū)一起被國內(nèi)資深驢友推舉為“全國七大賞月圣地”。為了將這一網(wǎng)絡(luò)大事勝利地植入銷售市場，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場影響力，借勢造勢，細心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅游品牌，讓前來沙坡頭旅游的游客置身于萬籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅、燒烤，品美酒、佳釀，體驗“一輪明月高懸頭頂，只見浩瀚縹緲的銀河……”絕妙意境，浮想聯(lián)翩，流連忘返。景區(qū)策劃系列主題營銷活動，推出集項目消遣、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節(jié)消費套餐，掀動“中秋節(jié)”參加熱潮，帶動本市及外地來衛(wèi)旅游消費人群的消費熱忱，為十一黃金周旅游市場“井噴”提前預(yù)熱造勢，進一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌。

二、活動主題：

夢幻騰格里，浪漫中秋夜。

三、活動時間：

20__年9月22日-24日。

四、活動地點：

海市蜃樓。

五、人數(shù)參加規(guī)模：

50—100人。

六、組織領(lǐng)導(dǎo)：

(略)。

七、活動內(nèi)容：

1、舉辦酒吧演藝，邀請中衛(wèi)市本土樂隊2—3支激情獻唱。

2、卡拉ok明星秀。

3、觀海樓天文賞月。

4、酒吧化妝舞會。

5、觀賞炫麗沙漠焰火。

6、午夜浪漫影院(通宵經(jīng)典影片連放)。

7、活動現(xiàn)場進行抽獎，抽中者即可領(lǐng)取精致禮品一份。

80元套餐(1人)：

含冷餐、果盤、月餅一份，自釀黑啤一扎，景區(qū)觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的來回接送)，酒水、燒烤另計。

680元套餐(2人)：

含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景區(qū)觀光車來回、駱駝來回和沙海沖浪，同時享受80元套餐;酒水、燒烤另計。

凡在活動當日入住沙漠酒店的游客(未購套票者)可享受酒店7折優(yōu)待，并贈送早餐。

九、活動推廣。

(一)票務(wù)銷售。

1、上門銷售，由景區(qū)工作人員上門銷售套票。

2、景區(qū)銷售，接待部負責套票銷售。

3、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動票務(wù)代售點(每售出一張，旅行社按票面金額10%提成)。

(二)活動宣揚。

1、在景區(qū)門口放置廣告牌(廣告采納噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

2、中衛(wèi)電視臺字幕游播廣告投放6天，每天黃金時段播出3次，中衛(wèi)日報刊登四分之一版套紅廣告3期。

3、手機短信群發(fā)(目標客戶群1000人)。

4、沙坡頭網(wǎng)站、探險俱樂部網(wǎng)站首頁設(shè)置游標廣告，介紹活動時間，設(shè)置活動宣揚專版。

5、印制中秋節(jié)活動宣揚單頁1000份。

十、氛圍營造。

1、景區(qū)門口、沙漠酒吧前懸掛橫幅，懸掛燈籠，門口、電瓶車及海市蜃樓各放置噴繪展板。

2、沙漠酒吧懸掛“中秋、國慶”pop廣告、氣球等，酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠20個。

3、沙漠酒吧前設(shè)置拱門一個及中華柱2個。

4、篝火演藝臺設(shè)置音箱、燈光等。

5、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠鏡二臺。

十一、活動預(yù)算。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

網(wǎng)絡(luò)營銷，作為電子商務(wù)的第一步，是信息時代企業(yè)營銷的重要手段，我們一起看看下面的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案吧!

一、網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估

我們在爭論是否實行及如何實行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必需對目前基本現(xiàn)狀有一個糊涂的熟悉，這是我們工作的前提。

1、公司實行網(wǎng)上營銷有肯定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

(1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未消失。

(5)本公司員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當優(yōu)勢，理由：

(1)客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。

2、目前可能存在的不足：

(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷熟悉程度還較低。

未進行深化系統(tǒng)的討論，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)進展可能帶來的影響還缺乏評估。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)